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專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)演練教材今天的商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜,你的對(duì)話可能漫無邊際,相反,由于有時(shí)間限制,你的對(duì)話內(nèi)容也可能太狹隘,所以如何迅速而精確發(fā)現(xiàn)顧客的需要以及提供可行的方案,這是銷售成功與否的關(guān)鍵,而且顧客因此對(duì)你心生好感,打下以后雙方和諧發(fā)展的基礎(chǔ)。每一位顧客都對(duì)專業(yè)推銷有良好的反應(yīng),因此,專業(yè)推銷技巧可以幫助你建立起和顧客長(zhǎng)期合作的關(guān)系,這就是事業(yè)成功的要素。作為專業(yè)推銷,你當(dāng)然知道現(xiàn)在的顧客非常精明,且他們懂得很多知識(shí),同時(shí)你還要面對(duì)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為了使推銷成功,你一定要使自己變得更精明。要多學(xué)習(xí),同時(shí)必須提高你的銷售能力、客戶分析能力以及客戶盈利能力。在我們舉辦的這個(gè)演習(xí)班的課程中,將會(huì)教會(huì)你如何在推銷行業(yè)不斷脫穎而出。第一課滿足需要的推銷術(shù)首先呢,要記住自己不但是一個(gè)推銷人員,還是一個(gè)解決困難的人。你要細(xì)心聆聽顧客的問題,明白他們的需要,然后提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)來解決他們的問題,滿足他們的需要,所以,買賣行為中最重要的因素就是了解顧客的需要。例如:1、我想要一個(gè)空曠的地方,可以堆放貨物。把各種各樣的東西都放在一起。2、我要的是一個(gè)臨時(shí)的桌位,秘書可以辦公。3、我想要一個(gè)辦法,讓顧客知道我是如何采購貨物的。一個(gè)成功的業(yè)務(wù)拜訪,大部分是要滿足顧客的各種需要。如,你想要什么?你有什么品質(zhì)上的問題嗎?你要成功向顧客說明為什么服務(wù)和產(chǎn)品能滿足他們的需要,如,這就是我們的自動(dòng)化系統(tǒng),每個(gè)月為你節(jié)省3000元的原因。如果你能發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需要,就很可能做成一單生意了。在這一課,我們會(huì)教你怎么做?,F(xiàn)在就開始,拿出課程手冊(cè),閱讀第一課。你剛才就學(xué)過顧客的需要,就是買賣行為的焦點(diǎn),同時(shí),推銷的整個(gè)過程就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需要的過程。復(fù)習(xí):1.機(jī)會(huì)和需要有什么區(qū)別嗎?2.為什么說分辨機(jī)會(huì)和需要的不同對(duì)推銷員來說很重要呢?孝3.俯所謂抓特征喪,就諒是產(chǎn)政品或干服務(wù)塵的特端性。書那利癥益是愿什么陵呢?址利益好對(duì)顧鼓客有銹何作垂用?赴4.予推銷猶過程劣中必標(biāo)須使樓用哪喜3中攻基本乒技巧斧?撒5.櫻詢問穩(wěn)的目購的是紋什么竄?睛6.位什么嘴時(shí)候嗓使用勸說服支和達(dá)劣成協(xié)銷議妄呢?獲練習(xí)曾:俊現(xiàn)在乒請(qǐng)閱顧讀第龍一個(gè)洗業(yè)務(wù)鐘拜訪段的資勿料。赤本節(jié)振的內(nèi)懼容就喇是介虹紹有秤關(guān)滿蜜足需尺要的凈推銷熊,以桌及三川種基斯本技忙巧的粗使用屠,詢般問、除說服浩、達(dá)普成協(xié)簡(jiǎn)議。醉推銷問案例便背景希:A動(dòng)先生潛:漸(邁楚馬洪橋)去熄應(yīng)聘壯推銷族員艙;嬌壩愈B油:擋要測(cè)私試A歇推銷互的能滿力。套B:教這支檔筆我華用了陡很久習(xí)了,后你嘗莖試向滋我推凱銷一你支新考的筆殃。逗A:級(jí)好侮的。蜓這支差筆用嘉了很戚久了訂?縮B:盡嗯晉!培A:兩B先牛生這般支筆其對(duì)你懇為什粱么那綁么重愚要呢蟻?議B:該不知狹道,喜筆就散是筆骨嗎?飾A:朗經(jīng)常督用筆盯嗎?錫B:桐當(dāng)然六了仇。算A:簽?zāi)忝刊B天大書概有俯多長(zhǎng)殺時(shí)間抗需要櫻用筆簡(jiǎn)呢?捕B:辟每天某應(yīng)該祖有一洲半的坊時(shí)間頃,一位面聽斯僵一面簽寫字?jǐn)n。負(fù)A:宜我明查白了議,那偷請(qǐng)問衛(wèi)在你絹一面懷聽電陜?cè)捯粸I面寫幅字的榜時(shí)候做,會(huì)篇不會(huì)兔筆經(jīng)徑常沒門有水至了呢顆?趙B:聞?dòng)醒降?!往莖往是相在最艦關(guān)鍵茫的時(shí)緣候沒晃有水董的。弄A:稍有沒僻有另紡?fù)庖唤佒ЧP啊可以段用呢?fù)u?機(jī)B:且不一加定有頌,通噸常都冊(cè)找不陶到。柿只好寶大聲圾叫秘潛書給字我拿務(wù)一支勞筆來硬。泄A:趟如果冒有一盡支不戴會(huì)經(jīng)心常沒蠟有水脅的筆據(jù)對(duì)你可來說遵一定芝有幫迎助?狼B:速我想布會(huì)有江幫助諒的,溜不纏過不文會(huì)有購這種秤筆吧舒?眾A:嚇你說遲的對(duì)別,你御用的邪這種扭筆是遞不可奔能的柜。不惱過,她我這譜里有瀉一種技專為偶你這訪樣經(jīng)館常用勸筆頻癥繁而億設(shè)計(jì)莊的。秋在筆顫里面圣,所旬藏的酬墨水焦足夠執(zhí)你使解用1廁年的既。想抬想看知,用散這種其筆寫新字,湊用一兩年都椒不會(huì)向沒有牛水的腳。棕B:延寫一井年。書那很秒有趣升。既A:夾你對(duì)烈筆還蝴有什義么要黑求嗎史?腐B:少在桌患子上蠢寫的吐時(shí)候額,很山多筆輪都不營(yíng)錯(cuò)?;钡翘斠诓蕡D表轎上寫盼字,誦很多千筆都勺不能芝用。承所以知我想母要一爭(zhēng)支可恒以讓很我這得樣寫首的筆區(qū)。律A:暑如果盤一支采筆不丑能寫宮就沒殖有用源了。用這種宴筆有帥特殊鉤的壓紐力裝敵置,門也就勾是說敗什么稱方向喉都可犬以寫場(chǎng)。甚甜至把現(xiàn)筆倒房過來檢也可臭以寫最。在收?qǐng)D表撒上寫吳字更魄沒有峰問題朽。倆B:繩聽起贏來很盯棒!械A(chǔ):紐用我耕們這帳種筆泊能提今供很吃多方余便,前使用疲一年候也不隸會(huì)換梯墨水撐,而落且在昆任何紀(jì)的方拍向都撈可以帆使用見,在紗圖表滿上水騙平書窯寫也鵝沒有末問題籌。辭B:違我同音意??轆:堂B先析生,背我今茂天下撕午就艦可以博給你辱送貨厘來,勤你只買要簽穗一個(gè)螞名,母下一什個(gè)訂毛單。俘B:券我訂飛一打商吧!勞你做求的不到錯(cuò),倍事實(shí)號(hào)上非犯常好聯(lián)!否A:向謝謝忘!我授還有慢一些餅很好透的鉛格筆呢汽。耗請(qǐng)回種答下囑列問尿題:患1.蒙他們榴以下慢的對(duì)笨話在觀做什剖么?蛋目的勿是什乓么?慰B先獸生,傻為什鏈么這職支筆位對(duì)你芒這么刷重要遭呢?胃2.尾第二厚段對(duì)度話,唉判斷堡B際先生面究竟肌是表汗明了料是需與要還記是機(jī)丟會(huì)丈?壯為什明么?喂歪A:際經(jīng)常洽用筆索嗎?照B:孤當(dāng)然株。柔A:叔你大忠概有顧多長(zhǎng)肅時(shí)間等需要白用筆桶呢?府B:混每天密應(yīng)該去有一陽半的濁時(shí)間喚,一反面聽糕壽一面菜寫字辮。破A:報(bào)我明論白了飛,那相請(qǐng)問權(quán)在你惕一面摟聽電喪話一祥面寫麥字的尾時(shí)候抬,會(huì)肥不會(huì)遺筆經(jīng)缺常沒儲(chǔ)有水饑了呢淚?憶B:愚有呀利!往響往是紛在最誓關(guān)鍵闊的時(shí)混候沒邊有水稅的。猶A:致有沒皆有另尤外一愉支筆距可以楊用呢構(gòu)?華B:褲不一與定有餃,通曲常都慕找不蘇到。駐只好虜大聲拍叫秘叔書給欠我拿巨一支馳筆來健。紅”竭3.貍看看終下一雹句是曠哪種藥技巧厭?A規(guī)先生譯這么辟問的狂目的容是冶什么遮呢?事“別A:遣如果繞有一盆支不京會(huì)經(jīng)末常沒棒有水肺的筆恩對(duì)你繁來說漁一定蒸有幫賓助?偏”圖4.抱B先鋪生表深明的殿是一襖次機(jī)狐會(huì)還范是需舉要呢脖?衛(wèi)“博A:燦如果財(cái)有一胖支不保會(huì)經(jīng)售常沒傻有水咽的筆黑對(duì)你逝來說布一定妙有幫群助?眼B:脫我想輩會(huì)有未幫助該的,壟不替過不妥會(huì)有抓這種則筆吧散?連”添5.爬現(xiàn)在割要我倘們摘讀讀伸A先巡生是紋怎回譯答B(yǎng)田先生爬的需渾要,搞A先蹄生使尤用的叨是什化么技渾巧?邀“坦A:指你說迎的對(duì)拔,你腰用的抗這種辣筆是汪不可匙能的頂。不片過,逃我這蟲里有果一種蝶專為撕你這面樣經(jīng)蜜常用瘦筆而昏設(shè)計(jì)滲的。劑在筆派里面臨,所戀藏的粥墨水騾足夠鳥你使隔用1忘年的步。想罰想看馬,用絨這種渾筆寫炸字,謀用一提年都剛不會(huì)現(xiàn)沒有揪水的趙。生”裁6.懂A先任生下固面這友句話引有什桌么意咐義?阿“運(yùn)A:命你對(duì)舍筆還械有什萌么要戒求嗎碧?紀(jì)”舊7付.看迅下面表的對(duì)影話,盤看B向先生給表恭達(dá)遭的是挑機(jī)會(huì)怨還是怕需要妄?捎為什短么?呀“瓣B:景在桌巷子上劃寫的網(wǎng)時(shí)候疏,很統(tǒng)多筆列都不暖錯(cuò)。牽但是義要在描圖表愉上寫院字,破很多亡筆都加不能協(xié)用。遲所以例我想肺要一喊支可核以讓奏我這辭樣寫松的筆車。揪”擾8片.晶現(xiàn)在攪讀讀護(hù)A先碌生是攔如何介回答叔B先蠅生,租他用動(dòng)的是移什么微技巧牌?愉“戀A:施如果事一支務(wù)筆不助能寫蟲就沒果有用晴了。歡這種調(diào)筆有閘特殊警的壓定力裝潑置,架也就劃是說喘什么確方向鞠都可渠以寫米。甚并至把麥筆倒賽過來抄也可夠以寫忌。在飯圖表辭上寫敵字更額沒有班問題鑄。奉”惡9蓄.舟現(xiàn)在籠讀讀劇B塞先生霜的對(duì)根話,宮想想巖A先乳生應(yīng)痛該怎稠么做林了?蛛“峽B:浸聽起薄來很紹棒!鋸”孕10罰.傳接下愿來讀代讀泡A先局生怎似么取程得訂慈單?器“迷A:償用我閣們這察種筆溫能提牛供很授多方芝便,智使用住一年擱也不腐會(huì)換水墨水醋,而夠且在仗任何艱的方猾向都之可以葬使用衫,在稻圖表主上水注平書態(tài)寫也既沒有掏問題眠。艱B:倦我同猶意。例A:斬B先珍生,偏我今鴉天下贈(zèng)午就省可以嗓給你姥送貨顯來,棋你只危要簽餃一個(gè)借名,巨下一左個(gè)殖訂單俘。斧B:簽我訂爐一打籠吧!烤你做暮的不蹈錯(cuò),難事實(shí)廉上非同常好偉!話A:嗽謝謝浸!我尾還有膊一些享很好飽的鉛很筆呢挺。駝”損請(qǐng)寫柜出你品學(xué)習(xí)晃的收視獲:鵲第二蠶課鋪詢問咳一個(gè)老推銷魄人員往也就煩是解慣決問泉題的所人。旗從顧況客的卸角度練看問厚題社,如甲果他玩覺得純你是跡來幫恰助他儉們來保解決寧問題藍(lán),酷這樣服對(duì)竄成交亂會(huì)有包很多史的幫疑助。蒜大部申分的永顧客性希望臥你能性了解神他的商需要震,通降常對(duì)朝這方建面的恒了解荷也是舊成交側(cè)與否尼的關(guān)仁鍵所育在。汽要了司解顧溪客,采就需乒要有喘技巧腔的詢洋問,冒收集對(duì)資料哨,發(fā)亦現(xiàn)顧冶客的喘需要顯。業(yè)有兩序種不輛同的俘詢問并:一砌種是患開放牧式詢封問持,鼓裂勵(lì)顧檢客表蕉達(dá)他扯們的賴意見抗(例查你侵的興賀趣是苦什么墊呢?尋你用狡些什辜么設(shè)尼備呢權(quán)?為映什么醫(yī)呢?荒)永;倦另一章種是燥有限勺制詢論問(盾也叫緊封閉堂式詢瓣問)蓮,詢破問顧球客是蕉或不介是,范或者材從你始提供貫的答鼠案中序選一蜻個(gè)終(例偏:優(yōu)是經(jīng)藏常發(fā)岔生嗎棍?今尿天你買吃飯交了嗎斤?同張意嗎分?)肥。以如果膨你是疾解決迫問題園的人秒,了無解自低己的極行業(yè)逮和顧測(cè)客公孩司的扣情況即。那稻么詢煙問的童技巧等就是稀你最鞠寶貴兆的資贈(zèng)產(chǎn)。趟復(fù)習(xí)啟:撕1、凡詢問前的目兄的是展什么問?蘿2、鹽你可價(jià)以使豎用哪臺(tái)兩種蘇方式且詢問犧呢?而3、掉開放群式詢辰問和哲有限遞制詢財(cái)問有走什么飾不同羞呢?練習(xí)嬌一、也現(xiàn)在速請(qǐng)你謊閱讀果第針一節(jié)載的有歸關(guān)資橫料,辮在凍本蛇節(jié)中偷,你瀉們將悉要看屈到業(yè)擦務(wù)代眠表與喂顧客繭的對(duì)饑話,綢你們疲要分際辨業(yè)哄務(wù)代獨(dú)表的旺詢問蕉是開執(zhí)放式淋還是此有限脆制式毛,以盟及要暮分辨冬顧客剖的回勢(shì)答是亂機(jī)會(huì)菌還是撓需要挪。識(shí)看下阿面的仔對(duì)話燒,并待回答雙一些洞問題沃!網(wǎng)推:些那家取餐廳舌我是敘常去偵的,搶他親枕自下浪廚,愈每次贏我走轉(zhuǎn)過去委都忍僅不住哨進(jìn)去斑吃一示頓。英顧:柜是呀印。我蓋明白釀!很筑高興進(jìn)托尼健開了移家餐袋廳,喬有機(jī)包會(huì)我徑要向爪他道敞賀。搞推:齒他看唯到你買一定在很高勿興的旁。哦和對(duì)了寶,聽爽說最凱近你荷們得猛到有莫線電撕視特娛許權(quán)騾。這潤(rùn)要恭加喜你建了。描顧:伏謝謝雕!我奇?zhèn)兏屑傻胶軛濖湴帘I。因遺為這紐樣一找來,麥我們桑的服膚務(wù)對(duì)促象超備過一醋萬戶毀,但寸是我繞們歲同時(shí)節(jié)也必派須增仰加人肅手?jǐn)U催大服兇務(wù),疊應(yīng)付異龐大蠅的業(yè)公務(wù)。榨推:修這就判是我螞來這渠里的尤原因籠。獅顧:孫你不房是和閣我來逼談餐煤館的梁?jiǎn)??突推:淹哦。草那也樹是。擴(kuò)不過康你在旁當(dāng)里瓦面曾焦經(jīng)提餓到不燙太滿萌意目咳前辦澤公室軌的狀址況。具顧:塌你說下的對(duì)挺!南推:哨你有差什么傲問題吉嗎?蒸1、腰推銷拔員用帝的是沈什么矛方式噴的詢推問?遙它的鐘作用驚是什星么?漂顧:灣是地倚方不絮夠。要我們尖很喜若歡目鍵前這閉個(gè)地束點(diǎn),鑼租金像也算擁合理瓜。事偉實(shí)上雨還很性便宜甲。不呆過我丟們將訴要增相加3侄0%既的人游手。曉所以壤不知煤道該分怎么皇辦好沒了。掃2、柄顧客鋤的回侵答是舌機(jī)會(huì)域還是填需要有呢?瘡(恢業(yè)務(wù)裹代表繁要接邪著詢填問,頑以確自定顧坦客有文解決辨問題工的意瓣愿。姓也就在是要握確定斧這個(gè)哭機(jī)會(huì)拳為需直要。故是什飛么樣叮的詢文問呢?fù)?jù)?貢)閃推:輛那么瑞,如死果我勉理解雀的不裙錯(cuò)呢耍,你勤們是倆想重嚼新設(shè)姓計(jì)你自們的丟辦公闊室容她納你寫們的潛員工聾,以濟(jì)及要撇增加算的人絞手對(duì)遲不對(duì)偽?削3預(yù)、由這互是開快放式促詢問穿還是扣有限爽制詢北問?免它的微作用競(jìng)是什羊么??jī)|(游現(xiàn)在失聽聽聞?lì)櫩托猎趺磭?guó)樣回載答,鹿看看舌他所滿表達(dá)剛的是喂機(jī)會(huì)躲還是欄需要終!還)怕顧:膝就是成這個(gè)扇問題造,我距們不泉希望匹搬到桶另剩一個(gè)醬地點(diǎn)臉。除脾非是獻(xiàn)萬不薦得已支。奮(淋現(xiàn)在摸顧客坊清楚真的表身達(dá)缸有一啄個(gè)需瓦要,壯業(yè)務(wù)量代表暮就應(yīng)押該障用歷適當(dāng)買利益屋的去欠說服串顧客欠去滿岔足他罷的需蹲要。充)遞推:股我很屑明白磁為什扭么你畝不愿揪意搬懼!這坑個(gè)地斜點(diǎn)實(shí)奉在是乳好!博其實(shí)嘴你徐們現(xiàn)糖在最壓需要典的是爪做最杜有效璃的使妄用目骨前所爛有的至空間既。而兼我們梅的設(shè)顛計(jì)師移在紗有效恰的利蔑用空討間方悼面可昏以說沃最在料行。但能夠嗚根據(jù)抬你增農(nóng)加人采手的暖計(jì)劃色提供譽(yù)一個(gè)陪舒適攔有效求率的棋辦公矩環(huán)境霞。無爽論是俯擴(kuò)大紙了的閘顧客葬服務(wù)鎮(zhèn)部門蠶還是咬經(jīng)理總辦公包室,嫩我相唉信我慮們能缸夠溝讓你拴們?cè)趯舆@里藍(lán)舒適維的辦射公。努顧:餃?zhǔn)菃嵯柯爥燮饋泶液芎靡?。我媽也想朋相信瓶。但綢我不掃能想繡象惱什么智樣的欺設(shè)計(jì)絹適合延我們眼的使紀(jì)用。跌推:雞我們透的設(shè)根計(jì)師冶設(shè)計(jì)他過很辣多類旨似的零設(shè)計(jì)暗,(健拿資圖料給淺顧客擁看。術(shù))請(qǐng)陪你看皆看!鄉(xiāng)(顧析客在課看資俯料)閱。這識(shí)個(gè)客叼戶的肌辦公國(guó)室真域小,辭而人迷比你瞇多指洪著資處料對(duì)勤客戶抗說你拌看還和有很賺多儲(chǔ)護(hù)存空種間,格辦公卻位置灑很大板。也期很寬堪敞。拋顧:拆看起趕來很壺不錯(cuò)誼。我沈喜歡廈這設(shè)憲計(jì)。適推:箏謝謝寸!亨即得吩利謀先生顯。你串需要怠比較嘉一下菜不同思的設(shè)描計(jì)公匠司嗎伍?帥4粥、繁這是覽什么橋方式龍的詢栗問呢蕉?賢它的渡作用浸是什趴么?匯顧:腰我想非有這乏個(gè)需罩要。察推:蘇你心足目中半有嗎滲?初5腳、最這是川什么販方式港的詢短問?裙它的的作你用是冰什么夜?例顧:折沒有剪,還門沒有稅。樓推:鞏你選媽擇設(shè)絹計(jì)公渣司的強(qiáng)時(shí)候矩,主壇要是費(fèi)看些只什么膠呢?漁6捉、這儀是什悔么方伯式的染詢問低?栽它的滔作用費(fèi)是什曲么?少顧:休我想新看看柏這家孝設(shè)計(jì)遵公司掏在過站去做爽個(gè)什始么樣蘋的設(shè)謹(jǐn)計(jì)。貓例如理剛才仰的相盼片資佩料。舅也想嗎和他析們過束去的橋客戶齒談一勻下。辨還有漢期限寇的問徹題。蛙推:耳哦。田在什寄么時(shí)凍候?嘩顧:暑六月獨(dú)一日討前一跌定要傍完成籌!法7姓、爭(zhēng)這句但話是笨機(jī)會(huì)廚還是熟需要斥呢?披你可昆以作鑄到嗎真?棵推:荷我看汁時(shí)間愚比較窄緊。錫顧:奔無論根什么撿原因績(jī)一定巧要在檔六月蝴一日費(fèi)前完設(shè)工,傳這很音重要簽。殘推:閑我知鎮(zhèn)道期帳限很煤重要能,但賄為什播么要洲六月變一日徐呢?墳8之、這勵(lì)是什棒么方算式的砍詢問禍?劑它的盼作用茶是什寇么?示顧:悔因?yàn)闈M我們爐本來炕在六碑月討七鋪日給燒高級(jí)識(shí)行政縱人員污舉行貼酒會(huì)冬,到撓時(shí)記黃者和還政府算人員洪都會(huì)排參加姑,我希需要犁一個(gè)雅星期箱的時(shí)產(chǎn)間準(zhǔn)輔備酒勸會(huì)的窩事情眠。所促以一燭定要紅在六山月憲一沒日前病完成贏。內(nèi)(橫雖然觀業(yè)務(wù)述代表女沒有音發(fā)現(xiàn)括新的隔需要撞,不惕過她證已經(jīng)咬知道怒顧旺客原悔來的慚需要僻是什貫么,宏他應(yīng)驚當(dāng)以萌適當(dāng)艦的利堆益來要說服恩顧客械。誰)餅推:榴原來鹿是這栗樣,毫那當(dāng)兵然一佛定要難在六同月一候日前稀完工槽了。涂我們永公司采一定費(fèi)會(huì)動(dòng)草員所糠有的祝人力壟進(jìn)行驚這項(xiàng)那工作轉(zhuǎn)。從懼設(shè)計(jì)擊一致怒最后牽的裝鼻置。繁保證婚如期買完成訂,決腿不馬怠虎。散你放渴心吧暴!頑顧:轎看來標(biāo)你的營(yíng)確很丙老練跟。繳推:塘謝謝活。既摸然這迎個(gè)計(jì)暖劃的球時(shí)間組是那尸么的趴緊迫釋,我形想知宰道這紋個(gè)過租程的桂決策里是怎察樣的慎?下袍一步草該怎炎么辦橋呢稻?除浪了你覆以外返,還招有誰印有權(quán)匆選擇錦設(shè)計(jì)盡公司童的呢怒?懲9美、這移是什甘么方柱式的辛詢問就?蘋顧:大沒有援。我蚊就可角以決泳定。候推:觸好,我是否激需要鄙其他薦人批再準(zhǔn)才餐能開登工呢耐?敏10備、這兼是什朗么方電式的法詢問使?滾顧:紫不用丑,我煉們公睬司人挑事很膚精簡(jiǎn)徒,這該對(duì)趕脫工比陜較方帽便。盼推:風(fēng)那說賊的對(duì)魚。窩11撇、言經(jīng)過壟詢問跌,業(yè)嬌務(wù)代女表已危經(jīng)發(fā)蓄現(xiàn)了皺顧客宰的各叨種需宴要,端并且夠也一歇一加宴以滿單足。當(dāng)現(xiàn)在濫就要尊達(dá)成摩協(xié)議推了。宵推:螞亨得顧利先北生,亂我們表談過兆由我歌們公酸司設(shè)探計(jì)一吉個(gè)有甚效利捉用空般間的商辦公傾室。壽以及被我們臨將會(huì)趕進(jìn)全借力在五六月月一日傘前完著成全網(wǎng)部的孝工作居。下惡一步廢的工澡作是叛請(qǐng)你昆到我仰們的更公司豬我工琴作人益員見駐見面僑,參授觀我疏們最罵新設(shè)簡(jiǎn)計(jì)的佳作品垂。了揚(yáng)解我裁們的異工作晨能力銹?,F(xiàn)灣在是辭吃中俱飯的收時(shí)候糧了,違你說典過要斜看看職東菜尼不搏如現(xiàn)斑在就閘到捆東適尼那傅里吃副個(gè)商凈業(yè)午腐餐,頂順便義到公鬼司看賢看。字回到筒這里裳來大估概是煉兩點(diǎn)厘鐘。標(biāo)顧:憤我下好午有翁一個(gè)顛約談姥,不擱過一托起吃注個(gè)商填業(yè)午昂餐也伴不錯(cuò)岡。浙二、瘡現(xiàn)在柏請(qǐng)你疑閱讀壘第二霉節(jié)的暢有關(guān)墊資料勻,在鋼本節(jié)揮中,席將會(huì)卸向你泳提問憶推銷掘人員厚應(yīng)該騙采取需什么御樣的鴨步驟可,以德及應(yīng)段用什遇么樣策的方民式詢努問,惡在以敗下片栽段中挽你會(huì)容聽到慈正常粱的對(duì)釘話和請(qǐng)業(yè)務(wù)蟻代表評(píng)心里爐的想障法。翅這些氧想法覆可以曲提示城你如塔何運(yùn)殿用你皮的技勞巧!旁背景醋:推最銷員鍋:麥烤克們裝妥潢設(shè)徐計(jì)公膛司業(yè)軋務(wù)員優(yōu)顧客抽:戴響安暮辦公皮室負(fù)臨責(zé)人腸,負(fù)標(biāo)責(zé)整怨個(gè)辦欄公室踐重新蹦設(shè)計(jì)洋計(jì)劃筆,男現(xiàn)仁辦公例室狹惡小,社需要攜擴(kuò)充姜文字詢處理指的部牛門,碑該部亂門現(xiàn)乓有設(shè)蕉計(jì)冷灰冰冰奉,申部門朽布置廳的很泊差,適家具防擺放默沒有弓什么挑邏輯哪,辦叨公人糟員要恒繞道犬拿東煙西。桶推:脊我知蒜道你獄和羅惹杰想湯重新便裝潢滴辦公被室。櫻顧:精是的競(jìng)。他想有沒興有告桿訴你面我們幼要做框的是秤什么惹?據(jù)推:球沒有堵詳細(xì)蜓講,倦我??嗤犎章犇闼囊夤蛞姟桀櫍盒梁玫拈L(zhǎng),先翼說些店背景路資料汗,我抄們需愉要擴(kuò)衡充文魚字處總理的頓部門變。同蛙時(shí)還模希望勤改善伶目前揚(yáng)辦公嬌室的槽缺點(diǎn)貞。道1、贊麥克素應(yīng)該后用什謹(jǐn)么方最式來忘詢問物?神為什角么?相推:認(rèn)哦!然是什怒么問蕉題呢亦?當(dāng)顧儲(chǔ):瓦就辦滿公室給設(shè)計(jì)油和設(shè)分備說戰(zhàn)起,肥全部青都不賄合適塘。膨2、屠麥克億應(yīng)該驗(yàn)用什腰么樣河的詢效問,著為什淺么呢渠?痛推:餓為什及么呢玉?夫顧:叫這些騎家具乳大部鋤分都軌是二卻手貨棋,和解我們盒新的貧設(shè)備恒很不詢相稱機(jī)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蠶么時(shí)領(lǐng)候直卡接達(dá)呆成協(xié)號(hào)議(正例如數(shù):我牙明白泰那的席確有詳幫助仙、聽葡起來激不錯(cuò)偉,下?lián)]一步紫應(yīng)該玻怎么捐做?趟你說泡的很儀有道蘆理,避很符護(hù)合我池們的兆需要舅。)膽;慕有時(shí)扭候你粉要留女意顧殘客的水某一淺種姿喊勢(shì)或洞面部掌表情盡,這燃些都寶可以鉗表達(dá)嗎他要岔達(dá)成奉協(xié)議燦。牧在滿翼足需宜要的征銷售奴過程翻中,旬你所唉做的翼一切到都是英要達(dá)肚成協(xié)愈議,史通貿(mào)過達(dá)貴成協(xié)腳議你盾就可欲以知挑道你蒸是否藝可以氏發(fā)掘符并滿頁足顧霸客的描需要距,因給而取辨得的斥顧客亮對(duì)你舊的承權(quán)諾。病客復(fù)習(xí)群:爬1、燙在達(dá)機(jī)成協(xié)茶議時(shí)遲,要鑒做哪們兩件魄事呢?。考磯胚_(dá)成據(jù)協(xié)議稈的兩烤個(gè)步慨驟簡(jiǎn)2、溪為什瞎么總漲結(jié)顧尺客已尿接受逮的利毀益那據(jù)么重洽要呢踩?是繁否每添一次燈都是銹先總來結(jié)利姻益再丸做出支行動(dòng)決的計(jì)冒劃?惱3、氏達(dá)成要協(xié)議交應(yīng)該稼采取業(yè)什么后樣的殖態(tài)度明呢?搬磨4、魚什么收時(shí)候疾達(dá)成秩協(xié)議彎呢?星浴達(dá)成章協(xié)議袖的例筑子猛例子舍1福:醉推:作亨得衣利睜先生像,我灣們談椒過由易我們悠公司牲設(shè)計(jì)亦一個(gè)隔有效課利用伶空間破的辦稠公室槽,以血及我窄們公散司將掌盡全呆力保紫證在串六月敲一日壇前完膀成工必作,肥下一杯步的有工作先是請(qǐng)側(cè)你到鄉(xiāng)我們吉的公婚司跟改工作漸人員鏈見見微面,謙參觀愿我們隱最新具設(shè)計(jì)巴的作贊品,橫了解杜我們自的工懷作能謝力。帥現(xiàn)在碧是吃柔中飯男的時(shí)龍候了叉,你嘩說過甚要看械看東盒尼的頌,不畝如到界東尼粥那吃麗個(gè)商臘業(yè)午倒餐,香順便敢到公負(fù)司看最看。助回到捎這里枝大概化是2揀點(diǎn)鐘稀吧!杜1、纖你在膜作出物達(dá)成喉協(xié)議魄陳述墨的時(shí)濟(jì)候,壁首先擋一定拋要把辟顧客逐面談素的時(shí)宋候所灑接受去的利芹益總擁結(jié)一用下,垃(亨車得利借先生涼,我贈(zèng)們談前過由虎我們幕公司全設(shè)計(jì)誠一個(gè)賞有效資利用芹空間功的辦耳公室蝕,已絕經(jīng)我毯們公反司將蓋盡全張力保計(jì)證在溪六月勝一日撕前完謎成工并作。芬)設(shè)2、歪然后擇她列驕出需饞要顧汽客作旱出承劇諾的糕行動(dòng)煌計(jì)劃爹(下擦一步狡的工慣作是鑄請(qǐng)你奶到我眉們的模公司耳跟工歉作人蘿員見收見面掛,參妖觀我表們最軋新設(shè)鈔計(jì)的缺作品跌,了治解我圈們的鉗工作悉能力屈。現(xiàn)濫在是腦吃中紹飯的叔時(shí)候建了,拍你說映過要結(jié)看看志東尼巨的。粒不如堡到東宜尼那麥吃個(gè)餡商業(yè)督午餐腹,順阿便到朝公司浸看看照?;睾醯竭@瓜里大綿概是嘉2點(diǎn)郵鐘吧鉆!)籠旬例子裹2繭:奏練習(xí)皇作出刺達(dá)成您協(xié)議托的陳左述蟻1礎(chǔ):粘顧:誓這支吸筆聽饞你說頂滿好跑的。須(迅你的恒協(xié)議零可以木這樣原)柳推:漁再重他復(fù)剛疤才我密們討撕論過乏的事葬,我設(shè)們的許筆能恰供應(yīng)介一年衰書寫口的墨續(xù)水,拖你們白的記常者不幅會(huì)擔(dān)影心筆妖會(huì)寫論干,咳什么爺角度屯都能掉寫,什所以厲說在抱任何醉環(huán)境與下都?xì)灴梢哉墒褂觅?,下籃星期逮我可員以拿婦三打牧來,芒要不組要多篩一點(diǎn)辨?領(lǐng)練習(xí)產(chǎn)作出呈達(dá)成洞協(xié)議胳的陳豐述2笑:蹲你會(huì)魄聽到必顧客讀的購勢(shì)買訊昨號(hào),勝訊號(hào)硬響后禿作出清協(xié)議矛的陳光述。辛貌顧:甩我非木常喜誤歡這嬸些筆策,這襲真是靠我想事要的慰。盟推:學(xué)很高曠興你螺喜歡摘,冬我們寒來總啞結(jié)一榮下:畝把你旺公司蜂的標(biāo)慎準(zhǔn)刻比在筆緞上使園顧客靠可以廈常常估看到復(fù)你公豈司的覺名字焦,也斗可以度反映讀出你圓們公走司尊污貴的輔形象餓。它響們?cè)O(shè)偶計(jì)經(jīng)膀典,允曾經(jīng)迎獲得鑰了杰惕出設(shè)自計(jì)獎(jiǎng)澤,下丘一步倍是由捎我們鄰公司淺的美端術(shù)部喇繪出鼻貴公選司的悉樣版中,將畢來刻編在筆爺上,旬樣板端準(zhǔn)備勒好了麻,就望讓你業(yè)審批獨(dú),草我星肯期四房過來西,拿頂樣板凍你看恰,再莖來辦逃其它垂的事巷情。助練習(xí)搏一、渾現(xiàn)在血請(qǐng)你甩閱讀住第一退節(jié)的駱有關(guān)販資料倉,在室本節(jié)毀中,爬你們筋將要濱看到裝業(yè)務(wù)叨代表回與顧來客的氧對(duì)話赤,你屢們要贏分辨士顧客孫的回洲答是慧機(jī)會(huì)呀還是下需要隸,你裝將要寸練習(xí)威詢問援、說患服、捏達(dá)成野協(xié)議途技巧辛,留腥意什介么利疊益在袖面談炊時(shí)是智顧客剃所接慣受的食,在憑達(dá)成銅協(xié)議郵時(shí)總昆結(jié)利朽益是竄很關(guān)支鍵的歷。請(qǐng)孤看下助面的雅對(duì)話依,并先回答殊一些豎問題牙!魯推:炸你好掃!保爬險(xiǎn)公釘司的擔(dān)。貫顧:蘿老實(shí)御說,怕保險(xiǎn)銹是我莖們感壩到最絡(luò)討厭樸的事略情。飾1、韻你的談開放置式詢恨問可再以這澇樣推:政顧:排因?yàn)橥八o政我們尺太多董的麻歪煩了逝???、篇開放迷式詢夸問可面以這比樣推:嚴(yán)顧:涼問題煎是有騎一輛床貨車脈倒車渾的時(shí)級(jí)候撞象到了證我們床的儲(chǔ)賣物間張,打握了多置個(gè)電細(xì)話,余過了趁3個(gè)惕星期宰才有黑調(diào)查蒸員來屈調(diào)查并損壞燙的情艦況,艘這件乘事已皮經(jīng)過鑒了2語個(gè)月戀了,痕可是除我們偽么有財(cái)?shù)降讚ПkU(xiǎn)幼公司傭的一倦分錢發(fā)。檔推:趕那你怨有沒早有投臉訴呢天?茶顧:陜有呀市,他蘭們說橡支票銹已經(jīng)沾寄出趴了。術(shù)亨!忽3、吹顧客昏表達(dá)偵的是棗機(jī)會(huì)瑞還是科需要督呢?逢4森、泛想想糧如何壟詢問標(biāo),以龍確定靜是機(jī)劣會(huì)還吹是需昆要。葡推:拿那你軍是希幸望你染的投韻保公詞司提銳供快登捷有梯效的告索償賄服務(wù)端嗎?棒允顧:王當(dāng)然躁了,陷合理妹的延你誤是雁可以析接受援的??亲?個(gè)姨月這墻太不棍好了疾吧。叼餅推:毫你說鞠的對(duì)駱,賠牌償是贏你應(yīng)再得到獎(jiǎng)。我隊(duì)們施尤耐德搞公司味有訓(xùn)仔練有珠素的種本地舌職員連,替身你辦哀理索閱償。點(diǎn)不會(huì)抽使你諸延誤摧的,窄顧:息那要渴轉(zhuǎn)變凍也是稀好的名,不岔過這覆個(gè)不集是那曬么簡(jiǎn)個(gè)單的賞。予5逮、語用開側(cè)放式撈詢問存可以休這么齡說推:殖顧:引因?yàn)樾淘谀刻浊拔医駛児驳扔?劇張不蘆同保女險(xiǎn)公趙司的建保單耀,不典需要興問原知因,杏反正姿有我筋的伙密伴來擔(dān)處理籌。男部級(jí)擠員也歌反映漿有很能多保鑄單要裹他們算處理保,增纖加了山很多竊額外撇的工歡作,嬸這種螞安排宜太過深復(fù)雜虛了。撤推:獸我明齡白,訴如果鼻把大遞部分促的保咱險(xiǎn)記正在一貓張保桶單上柜不就厲簡(jiǎn)單黑多了膠嗎?典飾顧:足那當(dāng)數(shù)然了敲。踐6幣、胸已經(jīng)鞭確定伸了顧桶客的咽需要騎,應(yīng)核該做祝說服孩的陳之述。推:濟(jì)顧:米這保清單的鞋內(nèi)容掘包括類些什柳么呢服?鋤推:揉包括扇了物睬業(yè),梯樓宇邊和商賴業(yè)的膊損失典,所售有的蝕產(chǎn)業(yè)插已經(jīng)順營(yíng)業(yè)跪收入托等方準(zhǔn)面,惱(攝繼續(xù)柄解釋攝服務(wù)平范圍省,然三后搜攜集資縱料報(bào)扮價(jià)只)筋推:勿你的通保險(xiǎn)觸服務(wù)逮年份嶄是這嶄樣的守,(魔讓顧為客看奔表格愧)態(tài)顧:彎看起芒來不若錯(cuò),述非常頸的合男理。云7乏、后如果染你是取推銷細(xì)員,館你該啊怎么偷做呢掀?為船什么穩(wěn)?民8板、播想想邁如何賓達(dá)成甩協(xié)議玉,首炒先總中結(jié)顧協(xié)客在錘列單靜時(shí)接價(jià)受的藏利益鍛,然礙后列暗出需義要承錦諾的蹄行動(dòng)酷計(jì)劃片推:希顧:巷等一艦等,丟不要傲那么算快!抱9跟、角究竟煎發(fā)生乞了什浙么事屬?你辱應(yīng)該色怎么命做呢彈?唇推:伶為什藥么?膀顧:據(jù)我也包說了五,價(jià)暖錢也楊算合乖理,抬但我捕不能逗保證喘付整篩年的斑保費(fèi)呼呀。雖推:午你是坦想把藏保費(fèi)喚分?jǐn)倳?huì)開來黨,這承樣現(xiàn)脅金能脫夠周伏轉(zhuǎn)?覆接顧,教是的松。我抓就是雄這個(gè)劍意思廳。張10吊、肥顧客漫確定錫了需水要,虜你就工可以份做出惕說服液陳述推:塞顧:帥很好躺。聽混來不耗錯(cuò)。事1洲1衛(wèi)、耽做出釋另一突項(xiàng)達(dá)議成協(xié)替議的重陳述葡,記敢得總居結(jié)顧窄客在巨面談旗時(shí)接嶼受的邊利益推:腎顧:佩我想傳每一糞季比交較合察適。性暈推:撤好,獎(jiǎng)?wù)埡灷蝹€(gè)名謊,保推單馬柄上就蔥生效家。竊扎請(qǐng)寫浴出你券學(xué)習(xí)扔的收能獲:漠第五天課苗學(xué)會(huì)志如何款辨別臣顧客毯的態(tài)圣度(述接受僚、懷哥疑、盆不關(guān)受心、蹲拒絕拘)械在推堵銷拜無訪中全,顧儲(chǔ)客會(huì)啟表現(xiàn)做出各前種不勿同的秋態(tài)度稻,這灑些態(tài)酷度往拌往會(huì)額變成語對(duì)你級(jí)的挑孟戰(zhàn)。廈要想燭推銷拼成功米,必值須要服處理控好各匠種態(tài)增度,灘所以坑在這顧方面套,一眨定要蓋有用充分尿的基旁本準(zhǔn)虧備去鈔應(yīng)付框顧客攪的各蝶種態(tài)龍度。漿如果浴,你歐們所期處理暑的都運(yùn)是較個(gè)容易重的推擾銷,像顧客普會(huì)坦造白的鋤說出舒他們撲的需紐要,降或者臨表達(dá)扭一些鴉可以恐確定子為需環(huán)要的首機(jī)會(huì)假,好在大奸多數(shù)兩的情哨況下絨顧客奶會(huì)接您受利口益。素但有愁時(shí)候賓顧客驅(qū)會(huì)對(duì)注你能源否提枝供利付益表女示懷爆疑沒(例當(dāng)如:幻是嗎遞?說要話仙說起弱來很錘好聽伍,我看也想熔相信圖,但疫我不現(xiàn)能想浴象怎燈樣的械設(shè)計(jì)扁適合處我們狠的需形要沖)嘴;有陶時(shí)候棟顧客冶對(duì)你乓推銷霜的東純西毫愛無興梨趣;沫有翠時(shí)候洋顧客臟會(huì)直妄接拒障絕你新們提渠供的枝產(chǎn)品發(fā)和服趁務(wù)。沈贏沒有花人會(huì)訓(xùn)告訴妻你顧扭客會(huì)腰有些廟什么婚反應(yīng)幻,所轎以你瓣要做壁好一艱切準(zhǔn)民備。倦為了城能夠凝使你餐做好債一切事的準(zhǔn)革備,傭所以塌要學(xué)節(jié)習(xí)如擁何辨今認(rèn)顧喜客的疑態(tài)度蛙。單作為侵一個(gè)金專業(yè)寇的業(yè)置務(wù)代小表,燙你主兄要的案工作監(jiān)就是奉技巧奏的使享每一斤個(gè)推狂銷拜拿訪能箭夠取鏡得成番功。置不管洽顧客什抱什埋么態(tài)隊(duì)度,肯到目輝前為凱止,冬你已股經(jīng)學(xué)為會(huì)了杏當(dāng)顧蔽客表找現(xiàn)出肝接受暢的態(tài)驕度的找時(shí)候吳,汁你應(yīng)刷該怎榮么樣渾處理惹,金請(qǐng)寬為接充受下趣定義泄。復(fù)習(xí)皮1、紗何謂絹接受場(chǎng)?化2、遙何謂慨懷疑方?智3、晃何謂尊不關(guān)先心?暈4、都何謂士拒絕竟?練習(xí)命現(xiàn)在廈請(qǐng)纏你楚在學(xué)怨習(xí)如戲何處泡理顧病客懷節(jié)疑、繡不關(guān)緊心、境拒絕昂的態(tài)政度之際前,兔先辨漿別以晌下每葛一個(gè)照顧客紐所表沒現(xiàn)出樣來的冷態(tài)度亞:扯1、最你說是得對(duì)寇,擁沫有這由樣一田個(gè)系籮統(tǒng)比雁每一鏟個(gè)月唉租更堅(jiān)加合工算侍2、近是的禾,以例前我逐也聽處說過率,每蜻個(gè)人村都說旱24堆小時(shí)某服務(wù)洋,說宰是容蟻易,躍真正濾辦起吹來就付難了伍3、退唉,搖我答鍵應(yīng)見耳你是任因?yàn)樽韾鄣掳阂笸段乙娍衬?,?qiáng)但老傻實(shí)說旨我認(rèn)槳為你縱的價(jià)障格太跌高了欠4、雄我們供的系露統(tǒng)操擔(dān)作的遮很好吼,沒呀有理受由要鑄更換改的誤辨別揚(yáng)顧客鑼表現(xiàn)悶的是術(shù)哪一貫種態(tài)既度,鍵對(duì)你長(zhǎng)如何討適當(dāng)葉的處貓理是仙非常現(xiàn)有幫陰助的留,但街是有腳些時(shí)笑候我董們很勁難立耀刻辨饑別顧鈔客所表持的唯是哪拜種態(tài)痛度。擋比如校說:駱(1溉)假顧客鍛在故糕意拖惑延莖(甚例如器:1圓.嗯切,這效個(gè)不憶錯(cuò),床但是舟目前惕我們徹并不酸是很逗需要裕,過旗些時(shí)公候你惕再來擦吧,逝10憲月吧插。墾2.毀這樣五吧,陶留下準(zhǔn)文件烤給我貓看看席,我噴會(huì)跟犯你聯(lián)喂絡(luò)的漿,怎覆么樣醒);通(2易)脂顧客轟也可濟(jì)能發(fā)籠表一炊些含協(xié)糊不敵清的舊意見協(xié)使你靈很難竿辨別觸她們葡所表茅現(xiàn)出年來的甲是什沾么態(tài)乎度燈(貿(mào)例如重:1刻.嗯非,、罰我想摔這個(gè)住行不煙通的給。戴2.抄我不毒能肯丹定合扔不合啊用!乞)。書如果冒你不削能辨換明顧附客所私持的副態(tài)度靈是因曾為顧懸客故甜意拖錘延或遷者是負(fù)因?yàn)榕c顧客膝的意垮見不序夠清野楚你傻就要伯詢問社,一晌直到么你能眠辨明年顧客殊的態(tài)輸度。樓辨明怨顧客勤所持晶的態(tài)慚度是叔十分歡必要縫的,餡推銷傭拜訪原能不抓能成內(nèi)功在屢于你茂是否晴能夠刑找出籠顧客匹的需述要,缸并且經(jīng)制定墻出一級(jí)些適形當(dāng)?shù)膽{策略周去處徹理顧采客的觀態(tài)度慌,所慈以你冒要處癢理好當(dāng)以上華所提俗的各湖類態(tài)慮度。肺也許京顧客幣在開瘦始的證時(shí)候位態(tài)度坊是接極受的芒,但宣是后專來轉(zhuǎn)絮為拒松絕,?;蛘咛╅_始掩的時(shí)肉候是號(hào)不開碗心,盡后來友轉(zhuǎn)為慎接受搭,顧舒客對(duì)紙拜訪獄的態(tài)吃度是桃會(huì)改岡變的諷,有寫時(shí)候?qū)υ谝还虼伟莼煸L中俱這四起種態(tài)劑度都妻會(huì)一潑一的艙出現(xiàn)氣。那余下其的幾隨課都謝是關(guān)瓦于如鹽何處眼理顧密客的警態(tài)度混,我屋們從梨處理晶懷疑貿(mào)開始鉗讓我堪們看床第六始課尤請(qǐng)寫泊出你拼學(xué)習(xí)萬的收籠獲:羅第六喘課巧如何珠處理他懷疑蝶現(xiàn)在俗的推腥銷情設(shè)況比駝以往始困難祥多了莫,原挨因是懶多方茫面的癥,不帳僅彼是競(jìng)鞠爭(zhēng)激晌烈也狹包括豬的較禽多的名銷售傅環(huán)節(jié)脾和科舌技的糞轉(zhuǎn)變姨。在鼓這些潤(rùn)壓力管下推織銷真火的不茄容易蹄,特筍別是首顧客讀不一肯定有蹲預(yù)期擠的反化應(yīng)。陵這一聽課里豐我們演將研脅究如幸何克蓋服顧艘客的須第一欣個(gè)態(tài)好度:怒懷疑游(岔例子鼓:好破的,射我明瑞白你籌的意效思了星,老閃實(shí)說榜我覺鴨得這亮件事侍情難蔥以置迫信抓)愁。否復(fù)習(xí)示:纖1、孕顧客楊表現(xiàn)便出懷燈疑的司態(tài)度編原因草有哪趨些?鬼請(qǐng)舉侵例說補(bǔ)明雕(1迎)弟因?yàn)閳D過去飽有些歉很不紋愉快騙的經(jīng)滅歷。歉(2寇)礙別人浴的懷演疑可呢能是詳對(duì)你芽的產(chǎn)但品或摸者公昨司不叔是太音熟。原(3佩)厘或者滲顧客踏比較荒謹(jǐn)慎塵只是炮想確活認(rèn)你渣說的乞是不花是真逆話盈2脾、你勒已經(jīng)息學(xué)過許當(dāng)一暮個(gè)客廳戶表肉示懷摟疑之伸后要雁做證屑明陳存述,修但是私該怎考么做耽呢?焰3結(jié)、提魄供證叼據(jù)的頂時(shí)候軌應(yīng)該繭做些串什么莫呢?僵4尋、如疤果顧政客拒漢絕接靈受你烤所提被出來胃的證廣明,哨而你泰應(yīng)該送怎么在做呢逮?荒讓我殿來看雨看剛遭才那燃些證滅明陳謀述的預(yù)例子刻例子脆1:償客:兔說話默聽起養(yǎng)來很封好聽義,我屋也想戒相信痕,但浸是我榴怎么張知道漫你的擇設(shè)計(jì)見能不秀能適榮合我蜘們的扯使用合?你推:狐我們批的設(shè)險(xiǎn)計(jì)師跌做過駝很多向類似塑的設(shè)捧計(jì),編請(qǐng)你缸看看站,這趟個(gè)客勺戶的匪辦公研室比鉤你小憶而人隊(duì)比你圣多俊客:欺嗯判推:璃你看勸,還鮮有很集多儲(chǔ)螞存空糊間、姜辦公祖的位翠置很忍大也狀很寬搶敞奏客:優(yōu)看來訊不錯(cuò)基例子鞭2:坊顧:母賣這疲個(gè)電垃話給錫我們蹈的公傾司也酸是這劇么說華的,雕上次峽夫壞了瘡結(jié)果充等了葛三天窩才有租人來熊給我樸們修橋理啊紛(為簽了這抄個(gè)懷對(duì)疑,僅,業(yè)溉務(wù)代贊表做撲出了筐這樣識(shí)的證斧明陳廳述)劫推:東我們瘋很快性會(huì)派瑞人來盞修理奏,當(dāng)泄然,既你不觸必盡錦信我仗的話趨,附換近的輩萬瑞份公司編使用昂我們吊的電至話系而統(tǒng)很炕多年室了,被我很盼愿意針介紹金她們谷的行展政副摩總裁遮給你態(tài)認(rèn)識(shí)食,這殊樣你寇就可泡以知侵道我它們的若服務(wù)扶是否法真正壽的快飼速可豆靠了雀。捐顧:向那太撈好了違例子豐3掏:左顧客糠:沒械聽說貝過一惜支筆榆可以估用一心年?房饞沖(倚你的臥證明禿陳述薄可以幻這樣近)蜂推:律真的爺很奇莖妙,結(jié)消費(fèi)陰者委隔員會(huì)畫也對(duì)塞這種攏筆作痕過研飄究,善實(shí)際陵證明損即使默頻密素的使莊用也牽能用吊上一孔年,單這是策實(shí)驗(yàn)港的報(bào)徹告,宜請(qǐng)你片看一厚看閱以下司是梁另外剪的勿顧客查對(duì)說齊服的乓反應(yīng)聲例子騾4喚:懷顧客敘:我筐不相芳信有傻一支黃筆可咸以這拾樣的筍占顆(墓你的矮證明肥陳述限可以即這樣卸)報(bào)推:區(qū)這支厚筆真芬的怎腔么寫芝都行千,倒?jié)撨^來溜寫也閣可以納,喏容,你裹自己攤試試遍看勉練習(xí)乞:域一、教閱讀墳下面酸的實(shí)雁例,熔運(yùn)用匠在推駱銷拜么訪中淡實(shí)習(xí)喉過的科推銷剝技巧懲(安詢問損、說暫服、猛提出蓮證明弓和達(dá)錯(cuò)成協(xié)童議深)額,墨完成煙所提挺的問鄙題。偵案例彼1媽:腸推銷五機(jī)械勸人蟻敲門霜,騾推:證魏棒先生汁,我永是羅睬保公燙司的妹羅博慚客:長(zhǎng)哦,蒙你好敘,旋羅撞先生壤歡迎蟻你,劫,讓潮我搬勇開這大些文漆件,駝?wù)堊鴳c羅創(chuàng)先生儲(chǔ)推:吊你很書忙啊深客:逼要一斷個(gè)月傾時(shí)間翻才能竄把這朝些文靜件處準(zhǔn)理好膀,技憤術(shù)改助變太事快了纖我用婦上全沸部的炮時(shí)間純也趕糟不上李推:越這個(gè)資我明高白,阻你在篇影里對(duì)公我們執(zhí)的焊值接機(jī)素械人融感到困非常降有興乳趣,得你最介感興認(rèn)趣的待是什預(yù)么呢惹客:樹我介蓋紹一溫下情供況,侍我們烤管件賤公司減是制件作有坦特別拘用途樹的導(dǎo)齒管的何,所訴以需罩要相滲當(dāng)大鍬量的安焊接門工作門,最險(xiǎn)近我嘴不斷籃的看明了其洲他制堡作商醉所生栗產(chǎn)的鋤機(jī)械拋人的桑資料物,當(dāng)影我看攪到你不們的鍋機(jī)械伴人廣膏告我武就存豎了起青來,篇我想君知道吳你們貿(mào)的機(jī)塑械人全是不嘆是可遍以改識(shí)進(jìn)我壓們的玩焊接宰作業(yè)麻呢粉推:滔好的賢,我縫相信罷對(duì)你餃們的貓幫助管是很彎大的千,在掃你得柄到你局們想瀉要的勢(shì)資料役前我遷想問呼一下到,你存需要財(cái)哪些拜方面誓的改座進(jìn)呢評(píng)?尖客:鞠想改向進(jìn)的眾地方輕很多搞的么1、院你可償以運(yùn)兩用開斥放式求詢問推:爆客:捎首先族是生未產(chǎn)率規(guī)啊,仗你知執(zhí)道這爺是一盡個(gè)競(jìng)衣爭(zhēng)很袍大的劑行業(yè)裙啊,丸你越間是能腫夠把危工作撕盡快個(gè)的完嫌成就塘越有幟利,閥所以尤如果組能夠惕提高顫焊接引工作附的生臂產(chǎn)率靜是有仿很大拿好處體的喂2、粉顧客掛表達(dá)承的是意機(jī)會(huì)群呢還初是需喚要稱呢?峰然后盞,怎尿么做秀呢?岔(范你可示以這吃樣說把服他豆。樸)于推:企我很概同意鼠,提化高生變產(chǎn)率洗是在芳競(jìng)爭(zhēng)薄當(dāng)中撞取得討優(yōu)勢(shì)穗的最椅好方柔法,或也是趙我們錢的機(jī)曉械人垂的好橡處,宏對(duì)于釣?zāi)銈兘B的操群作,竭機(jī)械頁人可量以提猜高生便產(chǎn)率勞20學(xué)~4于0%既客:敘羅銹先生森,雖脆然我總對(duì)機(jī)駝械人械的功團(tuán)能不丑是很威了解露,不鳴過這戰(zhàn)個(gè)我傍的確跳很難術(shù)相信本,這窗改進(jìn)瓣實(shí)在改太大沫了遞3、毀對(duì)剛圖才提佛出的仆好處公顧客瓜表示券什么盡態(tài)度坐呢?每然后輕,怎廉么做棄呢?廁推:潑難怪仔你這揭么驚予訝,爪但的作確有菊很多陣公司囑用了驢我們佩的機(jī)房械人域生產(chǎn)賭率提等高了側(cè),你主看看鄉(xiāng)這篇搬文章復(fù),在呢第二叮頁,估標(biāo)題怨是這靠樣寫割的《電公司摔的生貼產(chǎn)率討因此愛提高環(huán)了2蓋0%厚~4佳0%洲》請(qǐng)隆您看使看莫客:政這是味一篇汗很好廁的文糕章,廈不過浴我還更有疑搭問候4、夠現(xiàn)在女這個(gè)談?lì)櫩秃筮€沒淋有被滿你影量響,舒所以抗你要懷用開吃放式武詢問滴來鼓拆勵(lì)他植解釋匪為什船么他貪不接免受你胳的巨證明齡,你灘可以鎮(zhèn)說這裂么說推:識(shí)客:拴一個(gè)絡(luò)好的謠公關(guān)乖可以膚寫出裂一篇怕好的蘆文章舒來,良這篇蠢文章閥并不噴足以贈(zèng)表明攔公司值真的點(diǎn)有這飼樣的紐擅長(zhǎng)圖啊簽5、憂顧客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