個人工作計劃（通用20篇）

第頁共頁個人工作方案〔通用20篇〕個人工作方案〔通用20篇〕個人工作方案篇1一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)方案如下：新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目的，以致更明晰地朝著方案去施行。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的安康開展，將從以下幾個方面開展工作：一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)1、衛(wèi)生環(huán)境與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)平安舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的平安狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不平安因素降低到最低限度。2、教學(xué)環(huán)境為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氣氛下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。二、教育觀念的創(chuàng)新新時代的老師更要學(xué)會創(chuàng)新，老師只有不斷地改良自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，可以試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探究精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。1、品德教育方面配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)展訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)那么。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。2、智育方面多開展智力游戲，開展幼兒的觀察力和思維才能。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的開展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧開展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好根底。個人工作方案篇2我從一名在校學(xué)生逐轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員，從事幼教工作以來，對教學(xué)方面有了一些經(jīng)歷，但更多的教學(xué)經(jīng)歷還是不夠的。作為老師，尤其是幼兒老師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自己的教學(xué)特色，適應(yīng)幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了進(jìn)步自己的工作程度，積累更多的教學(xué)經(jīng)歷，我制定了個人成長方案。一、老師解決問題的潛力由于每一位老師的工作時間年限不同，所以老師之間的工作經(jīng)歷和解決問題的方式、潛力也有必須的差異。老老師處理問題的方式要比年輕老師的得當(dāng)，簡練，孩子也易懂。年輕老師相對沒有力度，孩子也不容易聽的進(jìn)去。年輕老師要多看，多聽，多學(xué)。多看老老師處理孩子之間的問題時，她的方法、方式。多聽老老師是怎樣和孩子溝通的。多學(xué)老老師解決問題的方法，注意細(xì)節(jié)，注意語言。二、教學(xué)方法是否得當(dāng)，教學(xué)質(zhì)量是否到達(dá)要求。年輕老師講課時有些語言孩子可能不易懂，講課時間有時會超長，沒有注意到細(xì)節(jié)。比方孩子的年齡段有些小，不能做到注意力長時間停留在老師身上。這樣即使教學(xué)資料在進(jìn)展，但教學(xué)質(zhì)量卻沒有到達(dá)要求。年輕老師要多學(xué)習(xí)老老師的講課方式和方法。汲取老老師的經(jīng)歷，注意細(xì)節(jié)。上課前做好充分的準(zhǔn)備。利用玩教具和其他資料，吸引孩子的注意力，老師要有十足的帶動力，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。三、利用業(yè)余時間，充實自己。年輕老師不僅僅僅在工作崗位上時跟自己班級的老老師學(xué)習(xí)，在業(yè)余時間，也要多看資料，多學(xué)習(xí)，充實自己。豐富自己的專業(yè)知識。進(jìn)步自己的專業(yè)技能，從而努力做到一個優(yōu)秀的好老師。遇到好的教學(xué)方法，教案。多學(xué)多記，在實際中運用，在和孩子互動時，細(xì)心、耐心。多注意和觀察。發(fā)現(xiàn)問題時及時找到解決問題的方式、方法。從以上三點總結(jié)出，老師要在不斷的學(xué)習(xí)中，積攢經(jīng)歷，結(jié)合實際，多練習(xí)多學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的經(jīng)歷。不斷充實自己，多在教學(xué)過程中反思，進(jìn)步自己自己的潛力，積攢經(jīng)歷。個人工作方案篇3堅持平安開展原那么和平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，進(jìn)一步落實平安消費、消防平安、食品平安和整規(guī)責(zé)任，深化重點行業(yè)〔領(lǐng)域〕平安專項整治和監(jiān)視管理，深化平安消費、消防平安、食品平安的管理標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動隱患排查治理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；?，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生，實在維護(hù)和保障好人民群眾的生命財產(chǎn)平安，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、安康開展。一、工作目的〔一〕強(qiáng)化平安消費管理和監(jiān)視，杜絕重特大消費平安事故，減少一般事故，確保轄區(qū)平安消費形勢的穩(wěn)定和進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。〔二〕減少一般火災(zāi)事故的發(fā)生，遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，堅決杜絕群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生?！踩骋允称菲桨?、無證醫(yī)藥為重點，大力開展整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序工作，全面完成轄區(qū)整規(guī)工作的各項任務(wù)?！菜摹匙龊秒p基〔基層、根底〕工作，在本社區(qū)建立較為完善的防控體系。二、工作重點〔一〕狠抓平安消費、消防平安、食品平安和整規(guī)的責(zé)任落實。1、按照《xx省消費經(jīng)營單位平安消費責(zé)任規(guī)定》〔金牛府辦發(fā)[20xx]20號〕，實在落實社區(qū)和轄區(qū)各企〔事〕業(yè)單位平安消費、消防平安、食品平安和整規(guī)的責(zé)任，健全完善以落實崗位平安消費責(zé)任制為核心的長效機(jī)制。2、按照《成都市各級政府及行政主管部門負(fù)責(zé)人平安消費一崗雙責(zé)制度的施行方法〔試行〕》〔成辦發(fā)[20xx]106號〕，對社區(qū)所轄各企〔事〕業(yè)單位平安消費、消防平安、食品平安和整規(guī)的職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)和明確，實在把一把手是第一責(zé)任人、管消費必須管平安和誰主管，誰負(fù)責(zé)、誰審批、誰負(fù)責(zé)的平安消費、消防平安、食品平安、整規(guī)工作原那么落到實處。〔二〕深化開展宣傳教育培訓(xùn)。1、廣泛開展全民平安消費、消防平安、食品平安等宣傳活動。要以開展消防四進(jìn)工作，全國平安消費月活動，食品平安宣傳日、11、9消防日為契機(jī)，采取多種形式，廣泛宣傳黨和國家關(guān)于平安消費、消防平安、食品平安的方針政策、法律法規(guī)以及與人民群眾親密相關(guān)的交通、用火、用氣、用電等平安常識，在全社營造關(guān)注平安、關(guān)愛生命的濃重氣氛并進(jìn)一步完善平安監(jiān)管機(jī)構(gòu)，組織相關(guān)人員參加市、區(qū)、街道組織的平安消費行政執(zhí)法培訓(xùn)。2、在本社區(qū)企業(yè)內(nèi)大力開展《xx省平安消費條例》和《xx省消費經(jīng)營單位平安消費責(zé)任規(guī)定》的宣傳教育，催促企業(yè)落實平安消費主體責(zé)任，提升企業(yè)平安根底。〔三〕深化重點行業(yè)領(lǐng)域平安專項整治和監(jiān)視管理。1、危險化學(xué)品：認(rèn)真貫徹落實《危險化學(xué)品平安管理條例》和《金牛區(qū)關(guān)于加強(qiáng)油庫周邊平安監(jiān)管工作的意見》繼續(xù)深化開展兩關(guān)閉、五整頓工作，嚴(yán)格危險化學(xué)品從業(yè)單位資質(zhì)管理，催促其整治事故隱患，加強(qiáng)平安管理。2、建筑施工：加強(qiáng)對建筑施工企業(yè)和建筑工程的平安監(jiān)管，加強(qiáng)對從業(yè)人員特別是外來務(wù)工人員的平安技術(shù)知識培訓(xùn)教育，嚴(yán)肅查處違章違紀(jì)行為。3、加強(qiáng)小區(qū)的平安管理：今年內(nèi)社區(qū)已有七個居民小區(qū)，社區(qū)將實在抓好各小區(qū)的平安、消防管理。要求小區(qū)的平安、消防設(shè)施要全部配置到位，加強(qiáng)小區(qū)停車場、電梯、平安用水、用電、用氣的宣傳工作，落實平安措施做好各項隱患的排查工作。確保人民安居樂業(yè)。4、煙花爆竹及民爆物品：標(biāo)準(zhǔn)危險化學(xué)品經(jīng)營秩序，依法取締各類非法經(jīng)營活動并從嚴(yán)控制轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹零售點的設(shè)立，嚴(yán)格煙花爆竹經(jīng)營答應(yīng)，實行煙花爆竹配送和定點銷售制度，加大打非力度，堅決打擊非法從事煙花爆竹消費經(jīng)營的行為。5、學(xué)校、幼兒園平安：全面落實教育部等部委頒發(fā)的《中小學(xué)幼兒園平安管理方法》，協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)對中小學(xué)生平安教育、強(qiáng)化平安管理，實在加大平安隱患排查和校園周邊整治力度。〔四〕抓緊應(yīng)急救援體系建立。1、制定完善平安消費、消防平安、食品平安等應(yīng)急救援預(yù)案。并報街道安辦備案，負(fù)有平安消費、消防平安、食品平安、整規(guī)等監(jiān)管職責(zé)的社區(qū)人員要指導(dǎo)轄區(qū)重點消費經(jīng)營單位制定和完善平安消費、消防平安、食品平安應(yīng)急預(yù)案。抓好應(yīng)急救援隊伍建立，特別是重點消費經(jīng)營單位的平安消費、消防平安、食品平安應(yīng)急救援隊伍的建立，進(jìn)步應(yīng)急救援才能。2、加強(qiáng)重點人員平安、消防培訓(xùn)。積極組織社區(qū)所轄各企〔事〕單位分管領(lǐng)導(dǎo)、平安管理人員參加市、區(qū)、街道舉辦的平安消費、消防平安、食品平安培訓(xùn)；抓特種作業(yè)人員培訓(xùn)；抓社區(qū)失地就業(yè)人員、外來農(nóng)民工和再就業(yè)人員的平安培訓(xùn)，〔五〕繼續(xù)加強(qiáng)整規(guī)工作。進(jìn)一步健全轄區(qū)內(nèi)消費經(jīng)營活動監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，落實對轄區(qū)消費經(jīng)營活動監(jiān)管的工作機(jī)制，強(qiáng)化管理、監(jiān)視和檢查力度，每月對轄區(qū)內(nèi)重點單位進(jìn)展不少于一次的巡查，積極配合相關(guān)職能部門查處本轄區(qū)內(nèi)從事非法消費經(jīng)營活動的案件，及時報送案件查處情況，堅決打擊轄區(qū)內(nèi)消費經(jīng)營活動中的違法行為，保持對打假治劣的高壓態(tài)勢，建立良好的市場經(jīng)濟(jì)秩序。1、進(jìn)一步加強(qiáng)本轄區(qū)食品消費加工領(lǐng)域食品質(zhì)量平安監(jiān)管工作，加強(qiáng)對違法行為的打擊力度，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)轄區(qū)內(nèi)食品加工企業(yè)的消費經(jīng)營秩序。2、嚴(yán)厲打擊轄區(qū)內(nèi)無證非法行醫(yī)和超范圍行醫(yī)，標(biāo)準(zhǔn)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療效勞市場秩序。3、加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備及特種作業(yè)人員的建檔工作。4、加大對無證食品、藥品的檢查和整治力度。5、完善同轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位平安消防、食品、藥品平安目的責(zé)任書的簽定。為認(rèn)真開展創(chuàng)立平安社區(qū)、平安單位、平安小區(qū)，充分認(rèn)識平安消費工作的重要性、艱辛性和復(fù)雜性，克制麻木大意和松懈性。把以人為本，保障人民群眾生命財產(chǎn)平安消費工作納入重要議事日程。個人工作方案篇4作為剛參加工作多年多的老師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己將來的個人開展頂一個方案，樹立一個明確、可及的目的，使自己在前進(jìn)的道路上不迷失方向。一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過學(xué)習(xí)來彌補。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書。因為自己是非師范專業(yè)，如今沒有老師資格證，正準(zhǔn)備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識，書中一個個成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班級管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校如今已經(jīng)為每位老師裝備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書本中沒有的知識。途徑三：像其他老師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個集體中，每位老師都有自己的優(yōu)點，自己要多觀察，去挖掘每位老師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時時處處都能學(xué)習(xí)。二、遵守學(xué)校規(guī)定沒有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校開展的高度，從整體去考慮學(xué)校將來的開展，也許有時候會與個人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，及時保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項任務(wù)。其次，遵守規(guī)章制度也是個人素質(zhì)提升的表達(dá)。換位考慮，我們老師也在教育、管理學(xué)生，假如學(xué)生沒有遵守我們老師的管理，我們會怎么想？所以老師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹立典范，為人師表。三、今后開展作為老師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個方面來完善自我。1、教學(xué)才能教學(xué)才能是老師最根本的才能，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經(jīng)常問這樣的問題：自己課備的充分么？針對不同的學(xué)困生，自己有沒有去想方法幫助他們？自己的課上有沒有同學(xué)溜號等問題？假如有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想進(jìn)步教學(xué)才能，需要完善的內(nèi)容太多了，知識的深度和廣度；教學(xué)方法的多樣性；如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，如何進(jìn)步教學(xué)效率等。2、科研才能現(xiàn)代社會只能教學(xué)并不能稱為合格的老師，還要有一定的科研才能。如參與課題研究、發(fā)表論文、開設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會對老師提出的要求，所以自己在有意進(jìn)步自己的科研，爭取每年都有新的打破。3、為人才能優(yōu)秀的老師不但有較強(qiáng)的教學(xué)才能、科研才能，還必須有高尚的人格魅力?？梢杂米约旱娜烁袢ジ腥局車娜?，帶動周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長說過，學(xué)校里的優(yōu)秀老師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。希望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也會為之付出努力，相信付出會有回報！一、優(yōu)勢分析^p1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)歷，根本能勝任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項工作。2、積極參加各種老師培訓(xùn)，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷汲取新的知識和思想，努力進(jìn)步自身教學(xué)程度。3、可以純熟運用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈敏輔助各項教學(xué)活動。4、能正確處理同事、家長和學(xué)生之間的關(guān)系。5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于承受別人的批評和指正，努力進(jìn)取。6、所撰寫的多篇數(shù)學(xué)論文獲市、區(qū)級獎勵，所執(zhí)教的心理課獲市級二等獎。三、正視缺乏1、教育教學(xué)和班級管理缺乏創(chuàng)新精神，尤其是在新課標(biāo)下的教育教學(xué)當(dāng)中還顯得比擬生疏，操作時有時會走老路子。教育教學(xué)的理論程度比擬低。2、對待學(xué)生或者工作有時有點急功近利，在處理學(xué)生問題方面還有待改良。3、由于缺乏自主學(xué)習(xí)的意識，在學(xué)習(xí)的深化性和系統(tǒng)性上還有很大缺乏，雖然深知學(xué)習(xí)是一種推動教育教學(xué)開展的必然手段。思想上也總想做一個終身學(xué)習(xí)的踐行者，但卻因忙于日常的教育教學(xué)工作，而缺乏統(tǒng)籌兼顧的科學(xué)方法，缺乏深學(xué)苦讀的恒心和韌勁，使學(xué)習(xí)不可以深化持續(xù)下去。四、今后努力方向：1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。2、增強(qiáng)上課技能，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，使講解明晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索明晰，層次清楚，言簡意賅，深化淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分表達(dá)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)才能，讓各個層次的學(xué)生都得到進(jìn)步。個人工作方案篇5一、工作思路1、人性化管理首先我會對公司的資進(jìn)展前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目的。管理的核心是人，我會努力提升自我的本領(lǐng)和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為根底，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤效勞和客戶管理，制定銷售目的，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期開展〔凝聚團(tuán)隊，構(gòu)成合力，共同前進(jìn)〕。3、做好預(yù)算及本錢管理預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析^p和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，進(jìn)步效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，構(gòu)成一種安康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)展。4、銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構(gòu)成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，探究出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作方案1、盡快進(jìn)入主角，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售形式進(jìn)展充分理解。2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。3、搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。4、做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)夢想效果培訓(xùn)?！策@是初期方案，詳細(xì)培訓(xùn)方案將根據(jù)實際情景適當(dāng)調(diào)整〕A、培訓(xùn)目的。要讓業(yè)務(wù)人員理解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，根本銷售形式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務(wù)等一些根本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)資料。a、產(chǎn)品〔新老產(chǎn)品〕原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情景等?！灿杉夹g(shù)支持負(fù)責(zé)講解〕b、消費理論?！灿绍囬g負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)〕c、公司情景，開展遠(yuǎn)景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。〔由負(fù)責(zé)人親自講，有煽動性為佳?！砫、做業(yè)務(wù)的根本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定?！参邑?fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助〕e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。〔我負(fù)責(zé)〕f、培訓(xùn)考核。〔我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果〕B、培訓(xùn)進(jìn)度：根本按照上頭的順序，也可以適當(dāng)穿插。C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費用會相對較少。5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。個人工作方案篇620xx年又是一個新的開場，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開場的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識、責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作方案：一、業(yè)務(wù)理論程度、組織管理才能及綜合素質(zhì)的進(jìn)步。首先要把自己放在公司建立的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身才能和素質(zhì)的進(jìn)步幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地進(jìn)步自己、進(jìn)步自身才能素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面進(jìn)步自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的才能上要有打破，在組織管理的才能上要有打破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有打破。二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向〔管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容〕來進(jìn)步業(yè)務(wù)員的銷售才能。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步了自己的才能素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。三、業(yè)務(wù)目的及開展目的。首先以進(jìn)步工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目的，爭做公司所有工程第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。通過學(xué)習(xí)，理論工作結(jié)果來證明我的才能，爭取年底做到銷售總監(jiān)。四、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理程度。要勤于匯報，擅長總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的進(jìn)步。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，進(jìn)步完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的`工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻(xiàn)出自己的力量。個人工作方案篇7非常感謝公司給我這個在客服方面學(xué)習(xí)和成長的時機(jī)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我可以融入到公司的團(tuán)隊建立之中，希望可以和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氣氛和工作環(huán)境。新的一年已經(jīng)開場，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的理解情況，做出以下工作方案：1、終端培訓(xùn)在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)方案并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)；2、搜集小票信息重視小票根本信息的搜集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要工程，必須標(biāo)準(zhǔn)填寫；3、建檔利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析^p分析^p，比擬客戶消費信息，及時反響到相關(guān)部門，并附加初級建立性意見；5、客情維系尋找、創(chuàng)造時機(jī)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，比方：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，根本的色彩搭配建議，高級的私人形像參謀等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的效勞，進(jìn)步顧客滿意度，開展提升與客戶的關(guān)系。6、客訴處理根據(jù)客戶反響投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏，我會努力，爭取把客服工作做得更好。在工作中，我也遇到了一些問題和困難：1、對工作中一些詳細(xì)要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)憂自己在做無用功，浪費公司資；2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽誤到部份同事的珍貴時間；3、需要一臺，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；由于自己在服飾客服方面，經(jīng)歷上有很多的欠缺和缺乏，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作可以得到很好的銜接，謝謝！個人工作方案篇820xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設(shè)備xx分公司來講，是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶效勞各項工作已逐漸完善。為了可以盡快贏得客戶的認(rèn)可，上風(fēng)于其他廠商，提升公司在客戶心中的效勞形象，特制定20xx年工作方案，以下：〔一〕創(chuàng)立“效勞形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可無視細(xì)節(jié)題目；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格留意，〔二〕轉(zhuǎn)變效勞觀念，把“要我效勞”改變成“我要效勞”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中往，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理〔包修、包換、包退〕〔三〕增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少效勞時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完本錢職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作才能，來更好的效勞于客戶?！菜摹趁看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反響給相干的制作局部〔責(zé)任局部〕，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制定糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)展統(tǒng)計分析^p，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相干局部。以上，是我對20xx年客服工作的方案，可能還有很多不清楚，不明白的地方，?？搭I(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展看20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，建立公司在客戶心目中光芒形象。個人工作方案篇9一、班級情況分析^p這個班有24名學(xué)生，其中女生17名，男生7名。大學(xué)一年級畢業(yè)后，我的班級情況良好，班里大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。通過全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班。如今我班已經(jīng)進(jìn)入大二階段，班級管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)和進(jìn)步。二、這學(xué)期的根本工作要點1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。進(jìn)步學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，進(jìn)步學(xué)習(xí)成績。班里有些同學(xué)平時放松要求，不抓緊學(xué)習(xí)，導(dǎo)致期末考試成績不好。針對上學(xué)期期末的考試成績，要求補考的同學(xué)進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多提問，多做多讀，向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)。2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表達(dá)，參與部門和學(xué)校活動，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾個同學(xué)在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時參加校內(nèi)外活動，使課堂氣氛更加活潑。3、挖掘?qū)W生特長，培養(yǎng)各領(lǐng)域人才，培養(yǎng)學(xué)生理論才能和說話才能，為他們近期踏上社會打下良好根底。在這方面，本學(xué)期方案舉辦更多的主題班會，如演講比賽。4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到禮貌、文明、自律、衛(wèi)生。在學(xué)校尊重老師，主動打招呼；注意班級儀容，在公共場所保持安靜，遵守紀(jì)律。5、完善班委，明確分工，進(jìn)步學(xué)生管理才能。學(xué)期初對原班委進(jìn)展了調(diào)整，每個班干部都認(rèn)真寫好了工作方案，帶著全班認(rèn)真學(xué)完每一課，做好各項活動。6、做好弱勢學(xué)生。我們班弱勢學(xué)生的主要目的是不重視學(xué)習(xí)，有談戀愛的傾向。在這方面，我打算在很多地方聯(lián)絡(luò)家長，雙方都會催促他們好好學(xué)習(xí)，培養(yǎng)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。7、做好勤工儉學(xué)。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工。目前我班有5名學(xué)生周末在國外工作學(xué)習(xí)。我會和老師保持聯(lián)絡(luò)，理解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學(xué)住東門，也有同學(xué)自己租房。情況復(fù)雜，管理難度加大，所以我會更加關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常去他們宿舍看看。三、班級的主要活動1、組織一局部同學(xué)去蘇州化裝，及時注意學(xué)習(xí)的教育。2、教育學(xué)生尊重老師，老師節(jié)到來時啟發(fā)學(xué)生以各種方式教老師。出版第一期黑板報。3、組織學(xué)生參加開幕式，進(jìn)展思想教育。4、組織學(xué)生秋游。5、開展國慶慶賀活動，出版相應(yīng)的黑板報。6、舉辦演講比賽。7、組織學(xué)生參加工程部卡拉ok比賽，爭取進(jìn)入學(xué)院比賽。8、組織迎新年慶賀活動。9、組織參加學(xué)校秋季運動會。10、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作方案，我會盡我最大的努力，重點抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出過失，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績！個人工作方案篇10以《黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生手冊》為指導(dǎo)，結(jié)合生物工程系的專業(yè)實際，進(jìn)一步完善和豐富“以學(xué)促管”內(nèi)涵，全面推進(jìn)“三風(fēng)”建立，狠抓“四率”，努力提升生物工程系學(xué)生工作程度。詳細(xì)大學(xué)輔導(dǎo)員工作方案如下：一、團(tuán)組織、班干____伍建立1、做好xx級新生的班委會選拔工作。2、堅持每周的班級例會制度。3、施行班干部學(xué)期考核制，希望以此進(jìn)步同學(xué)們工作的熱情與責(zé)任心。二、常規(guī)工作〔一〕主題活動1、思想政治工作方案教育1〕對于學(xué)生群體，我們不能開展同一形式的思想政治教育。為把學(xué)生思想教育工作落到實處，我把學(xué)生分類，在進(jìn)展統(tǒng)一的政治理論學(xué)習(xí)的同時，有重點的、分層次的對不同類型的學(xué)生進(jìn)展教育。通過對學(xué)生們的不斷觀察，及時理解每位學(xué)生的情緒和思想狀況，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有思想波動就及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。2〕不斷進(jìn)步學(xué)生的政治覺悟和思想認(rèn)識程度。通過政教課對學(xué)生的理想信念教育、民族精神培育、集體榮譽感等相關(guān)活動的開展，以及學(xué)院的“三風(fēng)”建立工程的施行全面進(jìn)步學(xué)生的政治覺悟和理論程度。通過組織學(xué)生觀看一系列教育影片、講座，加強(qiáng)學(xué)生的自我素質(zhì)的進(jìn)步，進(jìn)步學(xué)生們的政治覺悟和思想認(rèn)識程度。2、新生軍訓(xùn)工作和評優(yōu)表彰配合學(xué)院的新生軍訓(xùn)工作的同時完成以下任務(wù)：1〕迅速理解班級，理解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。2〕觀察班級的班風(fēng)形成，及早改正陋習(xí)，加強(qiáng)班級榮譽感。3〕催促《學(xué)生手冊》的學(xué)習(xí)，要求人人過關(guān)。4〕幫助進(jìn)展新生職業(yè)規(guī)劃，制定3年的學(xué)習(xí)方案，盡早適應(yīng)大學(xué)生活新環(huán)境。5〕配合學(xué)院組織的各項工作以學(xué)生評優(yōu)表彰的契機(jī)，樹立典型、鼓勵典范，真正營造安康、積極的生活態(tài)度?！捕硨W(xué)風(fēng)建立寬松和諧的環(huán)境能使學(xué)生心情舒暢，良好的班風(fēng)能促使學(xué)生互幫互學(xué)，優(yōu)良的學(xué)風(fēng)能推動學(xué)生們刻苦學(xué)習(xí)，發(fā)奮向上。詳細(xì)工作如下：1、完成各班班級口號、班歌的征集2、組織同學(xué)們校紀(jì)校規(guī)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。3、同學(xué)們遇到學(xué)習(xí)上的問題及時與各班導(dǎo)師反映?！踩澄拿餍奚砉こ膛ν诰?qū)崿F(xiàn)“目的鼓勵與行為養(yǎng)成相結(jié)合”的詳細(xì)形式，通過目的引導(dǎo)和鼓勵逐步進(jìn)步學(xué)生文明行為養(yǎng)成的自覺性和主動性。詳細(xì)工作如下：1、堅持學(xué)生的早操、晚自習(xí)的制度。認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)紀(jì)律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、并有一個輕松干凈的生活環(huán)境。2、將制度管理和人文關(guān)心有機(jī)的結(jié)合在一起，讓同學(xué)們感受到學(xué)校對于他們的關(guān)愛，而不僅僅是對他們的各種限制。3、組織各班級積極參加系內(nèi)、學(xué)院組織的各項活動，同時觀察每個人的特長，側(cè)重培養(yǎng)。〔四〕平安工作方案1、做好學(xué)生的入學(xué)平安教育工作方案2、在每一次的節(jié)假日，提早做好班級學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日完畢前要提早回來理解情況，知道各班級未返校人員以及原因。3、配合學(xué)院宿管部的要求，每周至少三次深化寢室理解學(xué)生情況。不僅及時理解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進(jìn)展平安隱患排查?！参濉承诠ぷ?、對于學(xué)生提出的各類問題，及時解決。2、做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和效勞工作。3、加強(qiáng)心里安康教育工作方案、豐富學(xué)生的日常工作。4、及時協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問題。5、加強(qiáng)與學(xué)生家長之間的聯(lián)絡(luò)，并做好相關(guān)記錄。三、重點工作1、迎新工作2、班干部選舉工作3、學(xué)生的入學(xué)平安教育穩(wěn)定問題4、學(xué)生的文明禮儀問題在過去的一個月時間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才可以做好。在接下來的日子里，我將不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，堅持與時具進(jìn)，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題，與學(xué)生多溝通，理解他們的想法，才能在本質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實處。個人工作方案篇11作為服裝店的店長，應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？下面我們來詳細(xì)分析^p一下這個問題：1、店長的素質(zhì)要求店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：〔1〕能否帶給部屬“信賴感”？〔2〕能否激發(fā)部屬的工作欲望？〔3〕是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御才能？作為一個經(jīng)營者，店長不僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深化的理解，開展的前景有清醒的認(rèn)識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲藏，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點：①具有能觀察出消費者變化的知識。②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。⑥具有關(guān)于交易商，進(jìn)貨商有來往公司等的知識。⑦具有關(guān)于教育的方法，技術(shù)之知識。⑧具有關(guān)于店鋪的方案策定方法的知識。⑨具有方案及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識。此外，對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，那么將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。2、店長的才能要求每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙繁忙碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現(xiàn)經(jīng)營目的，最大限度地進(jìn)步公司業(yè)績，是每個店長須具備的才能?！?〕管理才能店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目的、實行有效的工作方案。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目的，實行有效的工作方案，就需要店長分解目的，從管理每天的營業(yè)活動開場。營業(yè)活動就是制定方案、施行、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應(yīng)遵循方案、施行、總結(jié)的程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理才能，學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理。用“人”來管理管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團(tuán)隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責(zé)任。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)視過程，給予下級指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。用“數(shù)字”來管理用“數(shù)字”管理是根據(jù)店鋪目的分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。比方：標(biāo)準(zhǔn)的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標(biāo)準(zhǔn)時間的任何偏離，應(yīng)當(dāng)進(jìn)展理解，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實際需求靈敏采用不同的方式。3、具有條理性、良好的時間管理才能、情緒管理才能一個店長的工作內(nèi)容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進(jìn)展；需要有效管理自己的時間，保證工作效率；也需要有效管理自己的情緒，以積極應(yīng)對工作和業(yè)績的壓力，保持整個團(tuán)隊的良好狀態(tài)和氣氛。〔2〕領(lǐng)導(dǎo)才能解決問題的才能，良好的溝通才能，良好的執(zhí)行才能。豐富的銷售與客戶效勞經(jīng)歷。服裝店店長應(yīng)掌握的管理知識及運營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運營的管理。1、產(chǎn)品銷售形式的管理根據(jù)不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導(dǎo)購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件工程也因此需要有不同的銷售管理形式。比方：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。服裝零售管理軟件這些銷售方式機(jī)密貼合顧客購置需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，后來被提拔為店長，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)歷。所以會出現(xiàn)每一個導(dǎo)購都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴(yán)重的品牌門店還會出現(xiàn)一旦導(dǎo)購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營才能就是銷售形式管理才能。2、商品組合方案一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構(gòu)成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。新一季度的商品方案關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績，要把新季度的商業(yè)目的確定，比方新季度的商業(yè)難點主要來自什么？應(yīng)對方法是擴(kuò)大競爭客群進(jìn)店成交量、還是增加某局部類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來明晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合方案了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學(xué)的款式過濾法，把合適方案要求的貨品確定下來就可以了。很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應(yīng)對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻(xiàn)給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購置取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品方案的環(huán)節(jié)。尤其對于哪些訂貨周期比擬長的商務(wù)男裝品牌、一局部女裝品牌來說，這種產(chǎn)品方案才能的修煉是在所難免的。3、產(chǎn)品應(yīng)對變化才能產(chǎn)品應(yīng)對變化的才能，指的是當(dāng)市場行情改變時的應(yīng)對才能。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對。一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購置需求的改變，這種應(yīng)變才能主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。二是競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力，應(yīng)對這種現(xiàn)象的方法有很多，比方如何強(qiáng)化放大自己的優(yōu)點等。三是訂貨方案的判斷失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。4、分析^p所銷售品牌的市場銷售同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位，其實也可以找出很多差異點，這些差異點就是你就可以通過營銷的手段放大差異點來贏取市場，這里的關(guān)鍵是你能否看得出差異點在哪里？是不是市場認(rèn)可的差異點？每個銷售品牌的目的消費群會有所不同，而大局部老板都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人？能說得出來的都是一些根底信息，什么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊，這些信息根本起不到根據(jù)消費者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應(yīng)對等相對應(yīng)的商業(yè)決策。而詳細(xì)的消費群信息，比方服裝購置關(guān)注點、消費價值觀、購物習(xí)慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習(xí)慣衣櫥特征等信息往往少有人研究理解。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話，生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。個人工作方案篇12一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作、公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助、作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作那么，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作、1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主、針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談、期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)x萬元以上〔每件x萬元〕、做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況、2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體、以致于到達(dá)x萬元以上代理費〔每月不低于x萬元代理費〕、在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況、3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端、并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)x萬元以上、做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況、4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況、首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上、二、制訂學(xué)習(xí)方案、學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量、專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持、三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、積極主動地把工作做到點上、落到實處、我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力、個人工作方案篇13在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速開展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任誕生了。公司上市后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂20xx年工作方案如下：一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息xx_與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)4、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息，定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加強(qiáng)市場調(diào)研以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場根底。2、在重點或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實例展示和宣傳品牌，展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實，樹立上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。個人工作方案篇14懷揣著對書籍的熱情來到讀書協(xié)會文學(xué)部，感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員，幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長以及其他新成員學(xué)習(xí)。來到文學(xué)部，我相信自己自己可以學(xué)到很多，在此我根據(jù)自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下方案：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。一個學(xué)生的本職就是學(xué)習(xí)，只有搞好自己的學(xué)習(xí)才可以去開展興趣，所以這是最重要的。二、積極履行社員義務(wù)，響應(yīng)文學(xué)部建議。參加文學(xué)部，就多了一份責(zé)任，在這個像大家庭的環(huán)境下，應(yīng)該履行自己的義務(wù)，遵守文學(xué)部組織紀(jì)律，努力完成所交代的任務(wù)，務(wù)必踏踏實實。三、廣泛閱讀有益書籍。一句很老套的話“書籍是人類進(jìn)步的階梯”，一個人想要充實自己，不那么空洞，就應(yīng)該博覽群書。所以，在這期間，我會讀更多更多的書來豐富自己的生活，進(jìn)步自身的修養(yǎng)。四、積極參加文學(xué)社的各項活動，認(rèn)真、及時完成各項任務(wù)。各項活動是展示自我的時機(jī)，積極參加各項活動也是一種態(tài)度。比方協(xié)會里的征文活動，我會積極投稿，并與其他文學(xué)愛好者交流、學(xué)習(xí)。五、積極效勞于文學(xué)部。積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊〔報〕，并指導(dǎo)幫助他們向社刊〔報〕積極投稿。六、維護(hù)文學(xué)部的形象、聲譽。建議：文學(xué)部應(yīng)該用比擬新穎的方式去吸引同學(xué)，可以制作好看的海報宣傳一下，通過有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比方老套一點的可以在中秋節(jié)之類的節(jié)日舉行一些文學(xué)方面的活動，有什么猜燈謎啊，還頒發(fā)小禮品什么的；還有可以舉行‘心心相印，我來比你來猜’的游戲等等。從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書里面。就如今來說，只喜歡文學(xué)方面的書，最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧，雖然我已看過兩遍，但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的微妙。只有細(xì)細(xì)品讀，才可以漸漸品味出。讀書，帶給我快樂，帶給我撫慰。讀書，不僅豐富我們的見識，更多的是進(jìn)步自身的修養(yǎng)。所以，讀書是一種興趣。個人工作方案篇15新的學(xué)期開場了，我擔(dān)任四年級的班主任。學(xué)生各個方面比以前都有了不同的變化，特別是思想思維上都有了一定的轉(zhuǎn)折。所以，從這學(xué)期開場，我的班主任工作要從強(qiáng)化學(xué)生思想上下工夫，以養(yǎng)成教育為基準(zhǔn)，全面進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校的的德育工作安排，我將我的班級的德育方案安排如下：一、加強(qiáng)常規(guī)教育1、抓好常規(guī)的文明、禮貌、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作，提出“七講一愛”即講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講守時、講信譽、講秩序、講道德和愛公物。課間提倡學(xué)生做有意義的活動，例如：跳繩、踢毽子等。在班級進(jìn)展競賽活動，激發(fā)學(xué)生講文明、懂禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的積極性，形成良好的班風(fēng)。2、利用班晨會的時間，上好心理安康課、班會、晨會，按照要求認(rèn)真的備好課、上好課、相關(guān)的材料要整理好。對每天班級發(fā)生的不良情況及時總結(jié)反思，尤其在晨會上，堅持讓學(xué)生背誦《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)步學(xué)生的思想覺悟。在班會上，以平安為主題，對學(xué)生加強(qiáng)交通、飲食、游戲、等平安教育。3、抓好課堂紀(jì)律，讓學(xué)生在一個良好的環(huán)境里學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生獨立學(xué)習(xí)的才能。對學(xué)生上課答復(fù)下列問題提出嚴(yán)格的要求。特別是繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生寫字時的要求，使學(xué)生在新的學(xué)期里，對寫字有一個新的進(jìn)步。4、協(xié)調(diào)好各科老師，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。對學(xué)生在各科學(xué)習(xí)上表現(xiàn)出的不良情況，及時和任課老師理解，做好學(xué)生的思想工作，積極和家長交流，催促學(xué)生的學(xué)習(xí)。重視家庭教育工作，認(rèn)真的開好每學(xué)期的家長會，做好家訪工作，尤其是對那些家庭困難、和需進(jìn)步的學(xué)生，多和家長溝通聯(lián)絡(luò)，通過、實地到學(xué)生家中等形式溝通學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，使學(xué)校和家庭聯(lián)絡(luò)暢通，步調(diào)一致。二、配合學(xué)校，做好各項工作1、以發(fā)表文章的同學(xué)為典范，激發(fā)同學(xué)們的寫作興趣。2、本學(xué)期繼續(xù)組織好“小學(xué)社會綜合理論活動”，讓學(xué)生真正參與活動，體驗勞動，最后寫好理論日記。組織多種形式鼓勵學(xué)生之間互相催促、互相評比，進(jìn)步德育的實效性。3、對于國旗下講話，利用好時機(jī)，給每一個孩子鍛煉的時機(jī)。加強(qiáng)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。4、開學(xué)初，抓好隊列播送操訓(xùn)練，磨練學(xué)生的意志，力爭在全校的播送操比賽中獲得好成績。個人工作方案篇167月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現(xiàn)把下個月度的工作方案如下：一、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。二、嚴(yán)格遵守銷售制度完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。三、銷售目的我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們金種子酒的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。個人工作方案篇17我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同