q1north專項(xiàng)支持運(yùn)通q50lqx60hybrid外展活動(dòng)

2015英菲尼迪Q50L&QX60

Hybrid外展活動(dòng)報(bào)告經(jīng)銷商:北京運(yùn)通目錄活動(dòng)背景及目標(biāo)活動(dòng)概述活動(dòng)流程KPI達(dá)成情況活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播客戶邀約及跟進(jìn)情況活動(dòng)反饋活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人活動(dòng)概述

-

背景及目標(biāo)活動(dòng)背景：小型車展，意向購(gòu)車客戶較多，可以在小長(zhǎng)假期間集中邀約客戶朝陽(yáng)體育中心。小型車展期間客流較大，也可以更好的搜集潛客信息可以將近期未成交的客戶進(jìn)行邀約，促進(jìn)簽單?；顒?dòng)目標(biāo)：強(qiáng)化Q50L&QX60Hybrid產(chǎn)品體驗(yàn)Q50L&QX60

Hybrid產(chǎn)品銷售線索收集/到店客流量提升/銷售促進(jìn)加強(qiáng)英菲尼迪品牌形象活動(dòng)背景3-4條、缺少經(jīng)銷商自身剖析（活動(dòng)主題）2015英菲尼迪Q50L&QX60

Hybrid外展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間3月27日-3月29日活動(dòng)地點(diǎn)朝陽(yáng)體育中心活動(dòng)內(nèi)容概述朝陽(yáng)體育中心外展，借助小型促銷車展氛圍，促成簽單。嘉賓出席情況類別實(shí)際組數(shù)實(shí)際人數(shù)潛客（經(jīng)銷商渠道邀約）45120潛客（由總部CRM下發(fā)）720現(xiàn)有車主00媒體00其他00總計(jì)52140活動(dòng)概述

-

基本信息55活動(dòng)流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程安排序號(hào)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)描述負(fù)責(zé)人備注18:30-8:5020擦車、保潔銷售三天28:50-12:00180集客銷售顧問集客講車銷售三天312:00-13:0060午餐銷售輪流吃午飯銷售三天413:00-17:00240集客銷售顧問集客講車銷售三天6KPI達(dá)成情況效果計(jì)劃值實(shí)際值完成情況=實(shí)際值/計(jì)劃值活動(dòng)參與人數(shù)1003005010150000150050015000140465651815116710803258398140%新增銷售線索（組數(shù)）155%新增邀約回店（組數(shù)）130%銷售訂單數(shù)量180%活動(dòng)總花費(fèi)（元）100%四舍五入，比例單人成本（活動(dòng)總花費(fèi)/活動(dòng)參與人數(shù)）72%單個(gè)銷售線索成本（活動(dòng)總花費(fèi)/新增銷售線索組數(shù)）65%單個(gè)訂單成本（活動(dòng)總花費(fèi)/銷售訂單數(shù)量）56%7活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)分類內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注場(chǎng)地租賃場(chǎng)地費(fèi)，場(chǎng)地面積300平米一萬一平米30000390000包換電費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)搭建背板畫面和桁架10000元、桌椅套裝3套3000元、立牌2塊1500元、篷房4500元、地毯：4000元23000123000金額錯(cuò)誤，應(yīng)為21500運(yùn)輸費(fèi)大卡車一去一回兩趟200012000茶歇冷餐,飲料、水果50031500其他拖車：5輛*600元*2次、信息采集費(fèi)：800*51110000服務(wù)費(fèi)10%12650稅點(diǎn)9.5%12017總計(jì)151167亮點(diǎn)展示及精彩回顧利用小型車展，意向客戶多，搜集潛客信息多，能夠很好的轉(zhuǎn)化簽單，最終實(shí)現(xiàn)整車銷售量。亮點(diǎn)展示及精彩回顧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片：備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件亮點(diǎn)展示及精彩回顧備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒有公關(guān)傳播，則無需填寫）。公關(guān)傳播（活動(dòng)前后各個(gè)階段）公關(guān)傳播截圖：序號(hào)媒體名稱媒體類型發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡(jiǎn)介1汽車之家網(wǎng)站4.26經(jīng)銷商會(huì)員運(yùn)通英菲尼迪全系“惠”聚朝陽(yáng)體育中心2汽車之家網(wǎng)站5.4經(jīng)銷商會(huì)員英菲尼迪夢(mèng)想座駕開回家車展圓滿結(jié)束3易車網(wǎng)站4.26經(jīng)銷商會(huì)員運(yùn)通英菲尼迪全系“惠”聚朝陽(yáng)體育中心4易車網(wǎng)站5.4經(jīng)銷商會(huì)員英菲尼迪夢(mèng)想座駕開回家車展圓滿結(jié)束廣告投放及公關(guān)傳播12客戶邀約及后期跟進(jìn)前期客戶邀約計(jì)劃后期客戶跟進(jìn)計(jì)劃活動(dòng)前10天通過垂直汽車網(wǎng)站/電臺(tái)/微博/微信/經(jīng)銷商網(wǎng)站進(jìn)行招募通過微信/電話/短信進(jìn)行客戶邀約活動(dòng)前3天短信/微信提請(qǐng)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)行程，天氣預(yù)報(bào)等其他注意事項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)天未到場(chǎng)嘉賓驗(yàn)證是否參加活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后1天短信感謝參與潛客資料分析整理活動(dòng)結(jié)束后2天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進(jìn)，促成銷售活動(dòng)反饋利用周末車展氛圍，優(yōu)惠力度大，值得購(gòu)買——嘉賓王嘉韻客戶小型車展，能夠很好的搜集潛客信息并且轉(zhuǎn)換意向客戶，最終實(shí)現(xiàn)簽單?！N售顧問經(jīng)銷商內(nèi)部人員活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié):英菲尼迪品牌以中文“敢愛”全新品牌傳播理念推廣市場(chǎng)活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道進(jìn)行活動(dòng)招募，最大化提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)率，提高銷售轉(zhuǎn)化及客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，最終達(dá)成成交。借