2023年的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

2022年的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)”查看。

2023最新的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)1

這是我大學(xué)以來(lái)其次個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自己獨(dú)立解決事情的力量和照看自己的力量，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的缺乏及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有許多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)時(shí)機(jī)不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是特別簡(jiǎn)單的，但是事實(shí)卻非如此，銷售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。

根本狀況是這樣的，爺爺開的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西許多，需要記住大量的價(jià)碼，開頭的時(shí)候別人無(wú)論要買什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟識(shí)我也就記住了許多，對(duì)價(jià)格有所了解。（春節(jié)）串親訪友的人許多，購(gòu)置禮品的人許多，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用，開頭我只喜愛(ài)站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)展推銷，后來(lái)看到其他的銷售員都可以勝利推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本事。在銷售過(guò)程中我發(fā)覺(jué)有兩個(gè)極端是特別讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西供應(yīng)超范圍效勞。而最讓顧客喜愛(ài)的是在他們需要的時(shí)候供應(yīng)講解，在不必的時(shí)候供應(yīng)自由，這樣才會(huì)給顧客制造一種便利舒適的購(gòu)物環(huán)境，也能帶來(lái)肯定的回頭客。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市每天在快要完畢營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題，要記清晰每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂。

實(shí)踐熟悉：

效勞態(tài)度很重要，要把握效勞技巧。

所謂態(tài)度，即是真誠(chéng)和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是依據(jù)購(gòu)物者的心情的需要來(lái)變換自己的效勞方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：

誠(chéng)信是勝利的根本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，假如沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)懇，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)靜，這樣才可以井井有條的到達(dá)目的。

由于春節(jié)期間購(gòu)置的人許多，所以肯定要照看完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照看周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能避開沖突削減損失，保障利益。

通過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有許多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事，只有真正經(jīng)受過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自己懂得那個(gè)理。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿足了，收獲了不少。

2023最新的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，向同事請(qǐng)教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，熟悉到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開頭頭兩個(gè)星期里，我主要是熟識(shí)產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)潔障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，由于沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力缺乏”的感覺(jué)。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)潔就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能嫻熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。由于這是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟識(shí)產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克制的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教育。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著教師實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了_次以后，我根本上克制了第一次的毛病，教師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)章：我永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消失在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素養(yǎng)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的此岸。

2023最新的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我馬上完畢我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了許多的學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)潔的總結(jié)一下，盼望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)。

當(dāng)時(shí)在聘請(qǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的聘請(qǐng)（廣告），自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維（面試），最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)潔的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶答復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有許多的客戶，積存了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比擬好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的局部，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來(lái)我發(fā)覺(jué)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)覺(jué)想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時(shí)候常常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比擬緊急，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比擬害怕，不情愿打電話和客戶溝通。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時(shí)候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，可怕自己說(shuō)的不好，影響以后的溝通，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積存了一些閱歷，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有許多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積存，我信任我肯定可以做好電話普查的工作。

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種（方法），通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，究竟當(dāng)時(shí)在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫忙，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)急躁的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好全部事情。

2023最新的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)4

一、實(shí)習(xí)根本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：2022年月————2022年月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，面臨的客戶群體根本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些勝利人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用，最終熬煉個(gè)人社交力量以及談判力量。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

1。公司簡(jiǎn)介：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于2022年，是經(jīng)工商局、通信治理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)效勞供應(yīng)商之一。公司以先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)銷觀，以軍事化、學(xué)?；?、家庭化為治理理念，以以人為本，人人都是人才，重視人力資源開發(fā)為人才觀。公司本著誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作、共贏的核心價(jià)值觀，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供給商、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏。

2。實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

3。實(shí)習(xí)過(guò)程：

（畢業(yè)）的到來(lái)，使我像一個(gè)被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)力量的吹進(jìn)社會(huì)，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家廣告公司工作，而我，一開頭是行政人員，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場(chǎng)變化的魅力，我漸漸的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事電話營(yíng)銷將我的廣告平臺(tái)賣出去。

在開頭講工作前，提一提廣告，當(dāng)你收到一條電視廣告，報(bào)紙廣告，廣告等的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對(duì)我有幫忙，或者從中獲益，這是正常人的反響。()而職業(yè)敏感度會(huì)告知我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的估計(jì)效果，包括投放本錢。

好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開頭來(lái)（說(shuō)說(shuō)）我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會(huì)議，每天早上會(huì)例行軍事化早會(huì)，通過(guò)軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)隊(duì)一大早上很快進(jìn)入布滿激情的狀態(tài)，二次晨會(huì)則是向部門經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目標(biāo)，下班前夕會(huì)則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感。

一開頭參加公司懵懵懂懂的我，每天只知道根據(jù)產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的效勞，而迎接我的也是客戶冷漠的說(shuō)不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過(guò)這種委屈，漸漸的對(duì)工作失去了信念，一開頭的一腔熱忱也銷聲匿跡。

頹廢了將近兩個(gè)星期之后，漸漸的覺(jué)悟到自己不能這樣下去，通過(guò)跟經(jīng)理說(shuō)出心里的問(wèn)題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，漸漸的我走出了陰影。

從那次之后，我的工作比擬負(fù)責(zé)，漸漸的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)根本客戶都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我要做的，只是把適宜的價(jià)格報(bào)給客戶，并且向客戶推舉比擬適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問(wèn)題，比方這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群，然后再供應(yīng)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新奇簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去表達(dá)客戶想要的廣告語(yǔ)，還有幫客戶建議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù)，最終廣揭發(fā)布出去后處理好售后并幫助回訪效果。由于仔細(xì)的工作態(tài)度也漸漸被客戶們承受和確定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)接受力度，用特別制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺(jué)自己的為人處事方面也變得比擬圓滑，雖然業(yè)務(wù)力量談判水平還有很大的提升空間，但是我信任學(xué)校教師（教育）我的東西以及自己付出的汗水，我肯定能將自己熬煉的特別精彩，成為學(xué)弟學(xué)妹們的典范。

實(shí)習(xí)心得：

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)，我也簡(jiǎn)潔學(xué)習(xí)了一些（銷售技巧）。我也總結(jié)一下

1。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是銷售工作最根底也是最重要的。

2。良好的溝通語(yǔ)氣能提升客戶對(duì)我們的信任感。

3。短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今日不去聯(lián)系客戶，明天聯(lián)系客戶時(shí)他可能跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了。

4。用愛(ài)的心效勞好每一個(gè)客戶。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

實(shí)習(xí)還在連續(xù)，目前我的銷售力量還算是初級(jí)水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的教師，是你們的信念在悄悄幫忙我。我就像還沒(méi)長(zhǎng)大的老鷹，需要經(jīng)過(guò)一番熬煉才能重生。當(dāng)我重新綻開翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍(lán)天。

2023最新的銷售實(shí)習(xí)總結(jié)5

為期二十天的暑假實(shí)習(xí)完畢了，細(xì)數(shù)起來(lái)這是我第三次門店實(shí)習(xí)了，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也表達(dá)出來(lái)了，我比他們更老油條。。。

首先說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jī)吧，這次我的銷售量(獨(dú)立銷售)是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成績(jī)，的確是很差。但是我卻沒(méi)有方法挽回，分析緣由：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(zhǎng)對(duì)（筆記本）銷售的看重與否對(duì)于筆記本的銷售都是很重要的，但是(容我先埋怨一下)我們店的店面位置并不好;店里出本本的數(shù)量在有安排碩市生的門店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少(本錢最高);我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位明顯不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。固然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說(shuō)我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有肯定的銷售技巧、完備的技術(shù)學(xué)問(wèn)、不偷懶、真誠(chéng)，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了一個(gè)銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出肯定量(即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng))。我只能說(shuō)是我的力量還不夠了!對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)當(dāng)正確熟悉這個(gè)數(shù)字。不要由于這個(gè)數(shù)字而過(guò)喜或者心情低落。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷售成績(jī)很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)!調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒(méi)什么好懊悔的。

對(duì)于時(shí)間的利用，這點(diǎn)我還是比擬有心得的。有客人的時(shí)候，給顧客推舉機(jī)子;大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的狀況，學(xué)習(xí)一下新硬件的學(xué)問(wèn)也是不錯(cuò)的;裝機(jī)或來(lái)修理的人多且沒(méi)人來(lái)看本本的時(shí)候(我們店的特有現(xiàn)象)，我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測(cè)問(wèn)題什么的我都還是可以的。所以我根本是閑不下來(lái)的，好好的利用時(shí)間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。

人與人的溝通。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多溝通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟識(shí)呢，為了能在賣機(jī)子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告知你一點(diǎn)東西，就多和店員們溝通吧。還有的就是和顧客的溝