網(wǎng)絡(luò)實名銷售技巧培訓(xùn)教材

第二章網(wǎng)絡(luò)實名銷售技巧一般的銷售過程主要是找到負(fù)責(zé)人，然后和對方進(jìn)行交流，這其中主要是銷售和上門拜訪。第一節(jié)：銷售技巧在這個過程中的銷售，我們主要是以拜訪為首要目的的，因此在中需要注意：不要過多談?wù)摦a(chǎn)品不要談?wù)摰疆a(chǎn)品的價格時間不要過長，盡量控制在5分鐘以內(nèi)適當(dāng)使用一些夸張和反問的語句一、四類負(fù)責(zé)人：由于每個公司的規(guī)模和結(jié)構(gòu)各不相同，在網(wǎng)站宣傳方面都會有不同類型的人來負(fù)責(zé)，主要分為：網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人市場部宣傳負(fù)責(zé)人公司的一般事物的負(fù)責(zé)人公司的決策人這四類負(fù)責(zé)人各有其不同的特點(diǎn)，我們在和他們的交流過程中可以取其重點(diǎn)進(jìn)行切入：網(wǎng)管們一般比較關(guān)心公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率及在同類公司中的排名，我們可以舉一些事例來給以論證及說服，市場部負(fù)責(zé)人會對網(wǎng)絡(luò)實名的宣傳效果比較感興趣，我們可以拿網(wǎng)絡(luò)實名和其他的一些宣傳方式進(jìn)行一些實際對比，說明網(wǎng)絡(luò)實名其特點(diǎn)升第三懇類負(fù)援責(zé)人橫一般欠是公澇司的神辦公巴室主哲任或昌是總膊經(jīng)理墓助理誼之類綢，他每們主傷要是忠一個胡傳達(dá)推作用撞，因巨此他議們會寶對價經(jīng)格比容較感汽興趣悉，我筐們可筑以盡敢可能腰的回法避這蟲一話鹿題，粉突出鈴網(wǎng)絡(luò)熔實名豈的作枯用，軟以事陰實來終進(jìn)行蒸打動崇公司醫(yī)的經(jīng)石理或返老板謀們對充網(wǎng)絡(luò)洗實名趴究竟汽可以打給他鋸們帶肯來多欺大的悲效益士是最襪關(guān)心嗚的，卷我們寄可以姿以此耗為切且入點(diǎn)候，另靠外可構(gòu)以拿取同類育公司澇的范述例來增進(jìn)行江打動渠二、窄前臺浸對于番前臺游小姐販不肯落轉(zhuǎn)接欠賭，我酸們已曾經(jīng)有墨了許幅多成奮功的蠢經(jīng)驗謠和方古法：窄以注吉冊中偉心的抽名義壤，用優(yōu)官方倉機(jī)構(gòu)藏的語補(bǔ)氣壓組例如騾：我湖是網(wǎng)防絡(luò)實拖名注吼冊中柔心的掉，要聯(lián)和你滾們的垂網(wǎng)站受負(fù)責(zé)毀人談丙一些逝注冊孝方面母的事楚情薯把事外情的忠嚴(yán)重副性夸民大，逃迫使己對方旦接受治例如袍：實榜名注絮冊是禿有關(guān)粗一個教公司響企業(yè)松在網(wǎng)盤絡(luò)上摔的形弦象，袖是十險分嚴(yán)守肅的失事情緞以其讀不能僅處理處為理邪由，隊要求厚轉(zhuǎn)接那例如跌：小包姐，貴這件幕事對詢您公驚司是喬非常穴重要北的，像你能鳳負(fù)責(zé)幸嗎？滑以其博他的虎理由豆找負(fù)筒責(zé)人露例如投：我疾現(xiàn)在烤無法乎進(jìn)入軟你們仰的網(wǎng)桐站，掘想請仔教一饒下你惰們的慕網(wǎng)管芽三、或如何居進(jìn)行鼻預(yù)約錫我們近一般館可以充采取倚如下溉幾種濟(jì)語句稱：壇先生串，您寫看在麻折里不豪能夠傲說得健很清速楚，鼓我們貨是不危是約界個時疲間，棒我?guī)е恍╇p詳細(xì)逮的資聚料跟附您詳嶺細(xì)解楊釋一枝下，蠻您看樸您是伴明天和上午距有時芹間還緊是明盼天下絲午有婆時間敬呢？腹先生圓，您勺看您倚現(xiàn)在清也很逝忙，改我這盯邊也咳就不頌再過刑多打禁擾了蠟，我蘇明天吩上午覆到您丈公司頓附近跑簽單盜，您騙看您疑有空該嗎？竿我?guī)沸┵Y爪料給游您看纏一下藥附：無一般叨的電售話銷夜售注今意事毒項：供打電斃話時編對方朝雖然版不能斷看到殖我們緣的表堆情但蠶仍舊嗓應(yīng)該雹面帶點(diǎn)笑容伯語言鉗要流額暢，替盡可蝦能多秩的在味事先億進(jìn)行校演練留言語慧中不險能摻懶入方“騎公司暑”懂、酷“暗買炕”黃、治“長賣答”罰等商但業(yè)詞改句姐態(tài)度妖中不極能流憐入推超銷員箱的態(tài)羽度，驕不卑茶不亢叮約見倡客戶匪時，戒在時嫂間上六只給拍對方呈一到棒二個蘿選擇烏注意依詢問稍對方碌姓名度約見壓后，洗再次予確認(rèn)使公司影地址脾以免恐與所拿得資裹料上群的不懂同怎第二或節(jié)．巴上門兇拜訪浸上門廚拜訪溉客戶認(rèn)是我村們銷胖售中軋十分番重要北的一削環(huán)，羅它可賤以馬院上提趟高我模們的桌成交留概率健和影蠢響進(jìn)擦一步痕的深晉入聯(lián)可系揀一、盼準(zhǔn)備嘩工作臟首先唯，我茅們在猶進(jìn)入頃這個勾公司狗之前占就應(yīng)沃做好久相應(yīng)樸的準(zhǔn)蒼備工帆作，喂帶好染應(yīng)該宅帶的略東西售：閑文件饞資料津（宣趙傳彩綱頁、棟公司翅介紹個、報覽價單腸等）堵個人貿(mào)資料崗（名鍬片、悶水筆浴等）所良好油的精鍬神面溜貌楊整潔兵的衣炊裝和嚇儀容漁二、裂面談咸技巧工其次撫，當(dāng)五我們占和客侵戶面棍對面籌交談棟時可推以：啞可以慧用許拘多疑身問的瓜話語置促使吧對方協(xié)進(jìn)行紗肯定樸例如斯：您擾的公碗司建罰網(wǎng)站苦的目籮的也轉(zhuǎn)一定擠是用侍來宣嗓傳自腔己公巖司的腳吧？侍讓客獅戶多化開口滿，用弄WH肉AT促，H察OW甲等疑隆問句艷來提祥問廊例如績：您驢公司旦主要錫是做沃什么逆產(chǎn)品陶的呢喜？土活裂賣您公覺司以淡前在撿網(wǎng)絡(luò)幫方面封是如叼何做鑄宣傳弊的呢姑？者從客擠戶的爸角度闖去考枝慮每青一個桐問題能說一三些客乖戶感植興趣厚的話疫題確充分啊利用仍手中盲的資陪料爆不要霉過多旁得在來一個京問題尸上糾源纏售在客爽戶最昂興奮樹的時熱間提書出簽侵單廁（注鈴：從瘡學(xué)員遙中找姨出一歉兩位晨來演冰示，繩以實綿際案兄例來春給學(xué)夾員分德析，走讓學(xué)封員從碑中找梯出其票優(yōu)缺飄點(diǎn)來找分析仗，參趨與為慌主）舍FA展Q仙如果州你們桃公司縫倒閉仰了,烘那我史們注寧冊的隊網(wǎng)絡(luò)混實名乳是否罩有效湯？敢客戶刻的計尾算機(jī)蓋的瀏撇覽器跡上沒很有安飯裝3交72換1插瓦件怎白么辦殿？伐4揀、糞客戶早常見肅問題始作為翠市場攤第一磚線電巨話營秧銷人翼員在莊面對鼓客戶嗽的種廈種疑憶難、墓刁難竹問題菠應(yīng)做響到明傲了于獨(dú)胸、捎應(yīng)答室自如漁。飲第一店種問瘡題畜：普慨遍性惜的對謠網(wǎng)絡(luò)集知識滴欠缺推且又陸反感奮要采史取誘至導(dǎo)且言又耐想心的舟方式甘。楊問：蛇你們憑這是預(yù)什么貓地方僑，我醒剛剛捷受到兔一份尖“沿知識鞏產(chǎn)權(quán)籌爭議繁征詢貓涵薦”宗是怎扎么一鍵回事費(fèi)？稻答：利您好沒，請厭問您符貴姓消是哪炎個企以業(yè)？努是大池地花高卉，令張先轟生您構(gòu)好，穴我們帥是網(wǎng)額絡(luò)商對標(biāo)注色冊中魂心。轉(zhuǎn)。。盲。。通。曉張：傷對，剩我們岔已經(jīng)華注冊刃了，點(diǎn)為什謠么要秀在網(wǎng)窮絡(luò)上任注冊熄？索答：甚正因麗為您益已經(jīng)友在工柜商局迷注冊柴了，販我們讀才會搏給您每去這斬份傳腹真，珠現(xiàn)在椅在我北們的竟檔案疊里有計三份情關(guān)于單要申赴請河“但大地丹花卉殘”午的文店件，藥但都增是屬犯于有態(tài)營業(yè)恥執(zhí)照洋而無伴商標(biāo)凳注冊匪證的級企業(yè)飲。根乘據(jù)互甩聯(lián)網(wǎng)雁的注狠冊規(guī)縫則，冷要優(yōu)綠先考繳慮有氧商標(biāo)菊的企局業(yè)，漿若此映類企暢業(yè)不咱予重鞏視再鏟注冊衣其他抄企業(yè)李。當(dāng)乘初您夾在工萄商局丟注冊莊僅僅騎是為濃了擁奶有這照個寶多貴的畏名字質(zhì)，現(xiàn)侍在這爸個寶治貴的桿名字送已經(jīng)舌在貴根單位映負(fù)責(zé)判人的業(yè)艱辛爭創(chuàng)業(yè)四及不缺斷努場力下墓發(fā)展鋸成如蘿此大波的規(guī)封模，詢難道撒在與挽工商悟局齊云驅(qū)并幸駕的青互聯(lián)被網(wǎng)上復(fù)將自禍己辛倉苦數(shù)勸載創(chuàng)棚立的蔥品牌墻在明績知的莖情況連下拱旨手相派讓嗎則？銀張：亮可是捉，我詞們已粥經(jīng)上接網(wǎng)了迫。。及。。譽(yù)。。垂答：怒您建壟立的肢是網(wǎng)本站，泉對嗎豐？禾張：勞對，閱是網(wǎng)票站，件有什牲么區(qū)皆別？風(fēng)答：潔當(dāng)然反有區(qū)屬別，筋請問蹦您的爺網(wǎng)址租是什王么？再｛并狹非真踐問而代是考間對方里｝轎張：些等等麗，我衰查一偵下。鐮。。賤。。蘇。眼答：娛張先伯生，誠不用溉查了狡。作泉為企鹽業(yè)的舊主人苗您自泊己都菊不清脹楚，書何況侮您的逮客戶炒和潛有在客蠟戶呢陪？建嫩立網(wǎng)驚站，卡您肯喬定花絡(luò)費(fèi)了遵不少薯精力吹及金雕錢。乎張：柄對，柿大概仰花費(fèi)恰了一說個半出月的基時間腿，投肆入了轎兩萬肚元。韻答：當(dāng)張先協(xié)生，欄您投情入了淚如此哀精力鄉(xiāng)及金童錢卻嫩因記蹈不住鮮繁瑣瞧的英冒文域益名而郊不能考隨時傘打開睬網(wǎng)站旱。畜難道梨您不堅覺得術(shù)是一目種非屑常大從的遺券憾？昏張：茂那我票怎么滋樣才勵能簡橡便的杏打開塊我的閥網(wǎng)站槽呢？甜答：議在您偵會漢萄字輸節(jié)入的襯情況累下只堵要直棋接輸跪入唱“綿大地淚花載貝”糞即可遮直達(dá)傳您的丹網(wǎng)站們，若好您不導(dǎo)會漢萄字輸給入，青只要屯輸入且您的遺晨號碼雜02睡1元――酒64間18揉30據(jù)20惑也可喜直達(dá)持。慢張：宮那我乖如何公擁有姑這些服功能腸呢？億答：命這就顫是我選剛剛仙和您同談的嫩網(wǎng)絡(luò)疤實名垂｛商涉標(biāo)｝影注冊溉，用忘您企枕業(yè)實連實在順在的資名字祖打開魚網(wǎng)站歌既方諷便又拾好記則。升張：兩啊，貼是這悲么回載事啊篇。那辭我肯遙定要狐注冊硬。能才不能案麻煩稀你給鍬我們雕辦一荒下手察續(xù)呢枕？灘答：予可以網(wǎng)，但渾您要瀉確認(rèn)猛注冊慶的年壞份。床張：滔這有罰關(guān)系雷？贊答：搏當(dāng)然貫，費(fèi)喜用不撕同嘛欠。熱張：掠費(fèi)用笛是多頑少呢漆？橫答：沫每年提五百巧，五墊年起科注冊析。榨張：尿那就炎要兩膊千五況啊？紅太貴椅了，荒能不塌能優(yōu)家惠點(diǎn)回？恩答：私對不過起，燈張先遼生，枝我們楊這是路注冊浮中心扣，不頭是菜擦市場李。在盲工商清局注梢冊您煙不可癥能討埋價還蜘價吧乒？況素且對華您來慮講既弦保住步自己枝的品歌牌又保起到窮宣傳嘆作用儀，這暮點(diǎn)錢享您肯晃定不送在乎擁的，冤對吧墾，這筋就是符我所逆要和召您講慧的。事注冊脈與否閃，您慶自己熊決定井。輝張：委。。誤。。植。。淹好，叼那我禁注冊褲五年木，你聞能快徐點(diǎn)幫找我們驢辦手之續(xù)嗎矮？羽抓住椒客戶頌的心叉理，撇欲擒助故縱膛第二蹈種問鮮題任：政問：劍｛很禮明白述網(wǎng)絡(luò)呼實名濾的用供途，架但。第。。雜。。木。｝弦您能但告訴碧我，刪是哪僵家單福位要鴉搶注來我的朽“露大地推花卉倦”病呢?央答：盤對不鄭起，顯這點(diǎn)泉希望似您能她諒解仔。攀張：骨告訴避我大鋸概區(qū)冊域也株可以跟，現(xiàn)言在有強(qiáng)好多癢不正裙當(dāng)競刺爭，溪我們霞要預(yù)男防的攔。時答：圣其實剃，張爹先生拿我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