膠原壯骨S市場整合營銷推廣執(zhí)行案2

膠原壯骨S市場整合營銷推廣執(zhí)行案前言一個市場，一個個性，一個產(chǎn)品，一個特點。我們不能用同一種眼光去探視同一個市場不同性質(zhì)的產(chǎn)品。應當從實際出發(fā)，在市場中尋找差異化，尋找能夠適應其產(chǎn)品在市場中生存并得到發(fā)展的機會點，進行全面深化，完成其銷售的目的。膠原壯骨是一個特殊的產(chǎn)品，它不等于一般的保健品，也不等同于一般的醫(yī)藥品，似乎什么都可以靠邊，但又什么都掛不上邊的產(chǎn)品，這就造就了膠原壯骨開發(fā)S市場需要用特殊的方式來推動該產(chǎn)品的良性發(fā)展，本案就此對膠原壯骨的市場運作體系的成立，作出以下執(zhí)行綱領。一、審視膠原壯骨自己的兒子，有時容易把缺點也看成優(yōu)點，膠原壯骨通過近三年的市場動作，在市場上暴露出了許多問題，如果我們不去審視它，一味地憑經(jīng)驗辦事，那會給產(chǎn)品在市場中的成功良性發(fā)展，會帶來百害而無一益的。首先，我們審視一下膠原壯骨在OTC市場的情況，膠原壯骨是目前中國補鈣類產(chǎn)品中價格最高的產(chǎn)品之一，但在銷售工作中，膠原壯骨又是一個低利潤回報的產(chǎn)品，它不象阿膠鈣，雖然價格低，但其費用的支出是單渠道一體化的。除了廣告宣傳，就是廣告宣傳，不必考慮過多市場其它的費用，而壯骨并不然，它是標準的市場完全產(chǎn)品，在OTC它必須要進行廣告投入，不然高價位下高產(chǎn)的可能性是很小，但市場推廣面卻比阿膠鈣要窄，在醫(yī)務市場上又要投入大量的開發(fā)費用和價格線內(nèi)的專業(yè)費用支出（指宣促費），形成市場價格體系的不完備和市場價格風險的防御能力差，那是顯而易見的。我們這一次S市場在開發(fā)推廣時，膠原壯骨與阿膠鈣又同時出現(xiàn)在OTC市場中，還提出進行市場互動共享，這注定壯骨將會在競爭中占不了太多的優(yōu)勢，其理由是：1、阿膠鈣價格低，份量足，宣傳的局限性小，而壯骨價格高，宣傳訴求的局限性又大。傳播力度從肯定意義上講要比阿膠鈣差，假如我們用同一種營銷方式出現(xiàn)在OTC市場中，那么其銷售動力兩者相比，壯骨要差好幾倍；2、我們在對市場的動作指導方針上，又想采用產(chǎn)品系列群共享的辦法來降低促銷成本，又讓我們進入了一個誤區(qū)，阿膠鈣是食特產(chǎn)品，壯骨是藥準字號產(chǎn)品，在OTC終端分類中是不同層次的兩個面，一個在保健品柜上，一個在中成藥柜上。一個促銷人員來回跑，其可能性大嗎？即使促銷是做得到，藥店允許你嗎？3、終端的宣傳布置中，只有同一種宣傳方式下才能共享，但阿膠鈣與膠原壯骨假如運用不同宣傳文字分類，而用同一種形式進行促銷，那其中必然要淹沒一個，這是違背共享原則的；4、我們現(xiàn)在提出兩個產(chǎn)品用不同的訴求來讓促銷員消費者加以區(qū)別，我覺得我們的想法太可愛。促銷員是講利益的，哪個價格便宜，哪個容易讓消費者接受，促銷員就推哪個，她哪有時間因為你是不同的產(chǎn)品，給你分開講，這種心理想法不現(xiàn)實，我覺得我們應該排除點。其次，我們說商超市場，阿膠鈣可以堂而皇之進入，而壯骨則不然，要是沒有藥品專柜，是不可能進去的，即使暫時進去了，也會遲早被如數(shù)發(fā)現(xiàn)而不得不退出。其禮品市場的競爭肯定不如阿膠鈣。進入S全新市場，我們絕對不能用新疆的方法去想它，因為，在新疆壯骨禮品市場是先啟動市場，而后阿膠鈣才有所動作的，壯骨則是占了一個時間優(yōu)勢，但對于S來說就不是那么一個格局了。第三，壯骨是藥品，在說法上不如阿膠鈣那么可以任意發(fā)揮，更何況老百姓對“骨質(zhì)疏松”的概念認識比“補血補鈣”要差好幾倍，除非在市場投入上壯骨絕對大于阿膠鈣，才有可能拉平。我們可以明顯地看到2001年、2002年骨疏康在S市場的大投入，在OTC市場上其回報率是微乎其微的，我們總不可能睜著眼睛下河去。綜合上述情況，壯骨把寶壓在與阿膠鈣同一個渠道位置上那是不可取的，也是一種浪費，真心地希望不要走進這個誤區(qū)。本方案為提倡不要在OTC市場投入過多精力，但并不是不投入，而是要用不同的差異策略來進入。二、看清膠原壯骨那么膠原壯骨在S市場難道沒有辦法了？并不是，膠原壯骨最大的優(yōu)勢在于二個通道：一個是醫(yī)務市場，一個是社區(qū)市場營銷。作為醫(yī)務市場，是個效益起步很慢的市場，但又是個穩(wěn)定性較強的市場。我們只要做到以下三個原則，開發(fā)醫(yī)務市場雖有難度但沒有問題：一是用足用好醫(yī)務市場的各種政策和公關(guān)手段，維持良好的醫(yī)商關(guān)系。二是加大醫(yī)務市場的專業(yè)推廣力度，提倡以專業(yè)促公關(guān)，以公關(guān)引專業(yè)的聯(lián)結(jié)方式，加深醫(yī)生對產(chǎn)品的了解和親和程度。三是做好臨床促銷工作，做到集中、集中、再集中的原則，開發(fā)一家，上量一家，絕不能開一家，放一家。只要堅持這些原則，醫(yī)務市場還是有很大的潛力可挖。而作為S市場，我們重點想講一下社區(qū)市場，社區(qū)市場運作最大的利益點在于立竿見影，效益明顯。再則S是一個人口密集的地方，而成都等一些大中城市又是社區(qū)特別發(fā)達的地方，就拿成都來說，西門的一些小區(qū)，其人口量可達五六萬人，簡直是一個小城市，而且成都社區(qū)以休閑為主體是聞名于全國，我們假如不重點抓社區(qū)，是很可惜的，也是浪費了一個資源。關(guān)于社區(qū)營銷，我們可以從以下幾個方面來論述：1、膠原壯骨在社區(qū)的特點：膠原壯骨的主治功能是針對中老年人的骨質(zhì)疏松癥，而社區(qū)中最為集中的休閑群體就是中老年人離退休人員，而社區(qū)管理部門本身就在積極提倡中老年健康運動，并且國家和社會相繼也投入了大量的資金來創(chuàng)造健康環(huán)境，這對于膠原壯骨來說是一個極好的機會：一是目標群體較為集中，中老年人從早到晚除了晨練、喝茶、搓麻將，擺龍門陣，沒有其它更多的事可做，有足夠的宣傳空隙等待你去利用。二是老人對健康這一主題是相當關(guān)注的，哪個老人不想長壽，老人要是有一個身體不適，對求生的欲望是極為強烈的，因此，面對面的溝通，來實現(xiàn)購買是非常現(xiàn)實、有意義的。三是骨質(zhì)疏松在這一群體中占居了絕對的比例，其癥狀也是很容易讓他們所認識和理解，完成購買協(xié)議是完全可以達到的。因此，社區(qū)的特定環(huán)境造就了膠原壯骨的市場機會。2、社區(qū)中老年人的心理：人有三個轉(zhuǎn)折點，一是少年長大成人，其心理逐漸成熟，開始模仿大人的動作；二是中年期，其心理是成熟、理性和創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)；三是老年期，有句俗話，叫“返老還童”，這不但是形容健康而言，關(guān)鍵是對心理而言，進入老年，其心理波動，大腦思維返回到童心化感性上去了，其購買決策是看氣氛而行事的，只要進行互動群體性宣傳，老年人的心理防線很快會被瓦解，你買我也買，形成一種氣氛，最后達到銷售目的。3、社區(qū)服務的需要：老齡委及地方政府每年對社區(qū)服務要求都很高，但社區(qū)除了有一些老年娛樂活動外，其它內(nèi)容的宣傳活動很少。有許多廠家曾經(jīng)做過這種活動，但都達不到正規(guī)宣傳的目的，而且為了推產(chǎn)品而推產(chǎn)品，若壯骨以健康科普宣傳為主體，以宣傳衛(wèi)生知識為突破點，用“骨質(zhì)疏松”為宣傳點做門面支撐，帶動壯骨宣傳，而后完成銷售行為，這才是中老年人所需要的，因此，其市場潛力是很大的。確蕩假如室我們甘與醫(yī)蕉藥公棍司或搞社區(qū)蹤附近忙的藥摸店聯(lián)湯合舉察辦，灶以藥窗店為餡特約照對口劍單位云，我字們采畏用以惱社區(qū)食促進銹B、橫C類跪藥店拌的銷淺售，快再由徑藥店府協(xié)助徐提供醋社區(qū)揪服務們的幫堡助，退解決郵了上較市助溝銷問鍵題，輕同時竊，再枕發(fā)動甘對A窯類店伯的地鍬面促辟銷優(yōu)金勢，販我想子這才胃是壯商骨的懲出路鞠。查掘4、惹壯骨顧在社鑄區(qū)價局格：殊社區(qū)盯營銷授對壯翼骨來糖說有砌著極樹大的避用武披之地冒，比仙如價肺格問麥題，盈一般群進入償社區(qū)來的藥痛品是黃單一煉的，栽是不點可比填，它次可以徑直接猶在零寺售價漿的基慶礎上嘩略有歡優(yōu)惠仔，這沃跟藥耗店購忠藥不皮一樣障，在飼同一挽藥柜抖上可錯以找漲到同絞類藥波品不申同價馬格的拋品種失太多等了，衰容易眾形成辨鮮明培的價仔格對酬比。震促銷味人員礎以競貧爭姿勇態(tài)跟掠著消臥費者離，無腰意中簡增加朵了營淺銷難限度，羞與其悠它產(chǎn)旺品的泡價格銹戰(zhàn)是依為可俯避免駝的，隸而在戒社區(qū)搜就完替全可羨以避鎖免這贈些不集必要供的價丘格戰(zhàn)伴爭。菊也可臂以與大阿膠港鈣區(qū)伶別開幅來，貪對于黨價格皇我們們可以鞠避免候與阿摸膠鈣棉正面氏沖突廉。韻三、李社區(qū)模營銷守的基液本操作作規(guī)配程臉伶社區(qū)眉營銷勻是一樂門集斜公關(guān)希、宣暗傳、敵促銷竿、造服勢為宏一體漲的新多學科尋，需先要我象們在虧不斷溜的學昌習中喉加以進提高忙，并丟從中情得到灑更為些豐富禾的經(jīng)乎驗。柔其基溪本的疲操作撐程序糊為：亦滴孩第一吩、最估好先廢與市憐老齡漆委聯(lián)柜系合珍作，良老齡夢委的使下級額主管避是各絲區(qū)老獻齡委蘆和各雁街道被辦事掠處、袖居委截會，燭與社藝區(qū)有盯著直涉接的槐關(guān)系哈，特呈別是潮與社煎區(qū)老充年活膜動中撫心有廊著千專絲萬胸縷的賣關(guān)系衡。但斧老齡術(shù)委的昌干部肯由于著都是蛇老干飼部退寇下來丘的，國官僚旁作風晶較為離嚴重煙，工慨作慢絞，我陶們可撿以用罪各種晌公關(guān)貨形式喇來解川決此菊類問廈題，瓦最后炕達成搭的目得的是厲讓老映齡委須發(fā)個五文件駕，這規(guī)樣你姜有一嚴個紅校頭文把件下福去好裕說話歷。我害們拿選著這竭個文敢件先膊要開桃出一梢至二膏個樣鍋板社保區(qū)，匠讓老物齡委淚的同爽志一斃起參校加，熄親身德體會秩?；顑蓜右还级ㄒ獫B正規(guī)嫂，有恥力度除，使振老齡求委的派人對段你有品著高龍度的弓信任額，千椅萬不竿要搞罷成廠床家促盒銷，嚼那是女老齡土委不俊允許御的。擁假如史這條挨道路魔行不眉通，隊就可悉以直正接找即當?shù)卦妇游悤投惿鐓^(qū)竹活動句中心找負責咽人聯(lián)管系，哨一般救成功春率約愛在6循0%孝左右趟，但法其費吹用比潤老齡縱委合才作的伴開支活要大月，每逐次合慎作費縮用約輩在1止50倆—2憤00材元左敲右。必債茂第二蜓、與不老齡林委合楊作后續(xù)，可斷以到逃各居女委會粒老年盡活動霜中心各協(xié)商駝宣傳打業(yè)務闖了，嫩由于谷是老洞齡委壇文件立，約烏有9扎5%燃的社榨區(qū)會艘響應寫你，謹?shù)谐嗖簧黉浕顒討蛑行呐飼釒С鲑澑F助，惰你可介以花悼點時翻間和伶小錢活把負放責人昨搞定析就可委以了鐮。接家著要雞把場嶄地落光實好獎，每氧次場迫地不耍能過蹦大，靜只有企能夠?qū)胰菁{散五十披人的復會議補室或至活動澡室就尚可以出了，忙落實料好場咱地后吐，由遠宣傳爽員開除始印羞發(fā)通籍知，買挨戶凡發(fā)送墳，并輸在老蛋年活曠動中樹心的卷宣傳父欄里防寫上期通知奉，一醒般發(fā)冊上一揉百張壁通知釘，能某夠來襖聽課辟的約澆為3哭0—骨40賀人。堅通知驚發(fā)完群后，超再讓加中心守主任移通知膚一下萌幾個封骨干代老人推，讓肉他們務幫助卻再通愚知一券次，就這樣淹就萬背無一墻失了虜。朱推第三社、提濫前半吸天到庭現(xiàn)場像進行耗會場托布置認，并任在會租場外何面的東空地栗上放椒上四犁到五仙塊展北板，保由講算解員循進行樹講解判，一旱般有頸三個院以上在老人毫就可享以講并一遍吳，并道要求善他們饞去聽鋸課。謊會場他布置摸要講諒究，罰演講售臺上塊一條題標語框，最猛好是態(tài)有幻仿燈，唯沒有炎幻燈咸請制翅作一面套圖絲片，爐以待凝講課頑時用丹，還鐮要準干備音興響擴侄音設燦備，歐會議及室周添圍最礦好掛唉上幾殲條布層標，忙以增爭加氣捧氛。室炒脅第四垃、會施議講肢座的穩(wěn)講師溜最好喜是女償性，絡要求楚一名執(zhí)，年陶紀不牽宜太凡小，遼太小煩沒有授份量擺，講壇課要齒通俗課易懂聯(lián)，并繁且要臥有一乘定的日吸引里力，合不要角太平亞淡，號要有孝恐怖趕感，懼緊迫啟感，燕講座欣時間繩不能套超過蹈一個晴半小炒時，重最好君是一缸個小格時，特接著挨是提展問，巧提問法后開坊始義沃診。逝鏟磁第五顛、義必診的絲醫(yī)生它要正牽規(guī)的敞。不純要隨忙便叫揚一個坡，可避以用裙藥店除的坐嘴堂醫(yī)襲生，遙因為預坐堂鈴醫(yī)生搬是以法開藥笨多少塵來拿歐提成佛的，朋就這案種活傍動坐把堂醫(yī)必生非雨常樂廢意參娃加，班其提投成按印藥店煎標準判提，間一般藍現(xiàn)場豬講得舊好，旋如有欺四十挺人的庸話，袋約有綱50吸%—餐70換%以茅上的俊老年敞人會床購買劃產(chǎn)品去的。與掏俊第六筍、講萍座結(jié)量束時眾要給勵老人曲們一棄份小陽禮物木，一榴般在愿一元赤錢以術(shù)下，載并給得老人祥們留扣一張陣特約京購買賄卡，吩可以暖九折劇以下天不等餓的優(yōu)匆惠，省還要茂告訴料他們苦怎樣情去藥鴉店購鞭買等穴等。來式暗第七撇、活戰(zhàn)動最撐好與堂附近穿社區(qū)揀的藥招店和錄社區(qū)森門診燃合作寫，這冷樣藥謊監(jiān)局悉是無富法來心查你違的。騎界第呀八、薪活動裳前，深在藥每店還磨要設花立社砌區(qū)老藍人購垃藥通氏道，革一則阻可以港讓老誘人方揉便購中買，諒二則燥在藥崗店設瑞立特嘉約牌盒是最侮有信壩任感釀的廣準告牌似，與選眾不蘇同，怨有人貿(mào)性化群，廣旅告效槽果好隸。勸瞎第九宿、活膜動千鏡萬不虜要在欲麻將淋室舉岡行，燈這樣束容易津讓老潤人不盞集中安聽課肯，效金果差告?；铄\動也割不能弟以擺陽攤形穗式出至現(xiàn)，蠶這樣號容易蒸把形島象搞林壞。裳文第縮十、賓講座諒活動級準備貿(mào)的東指西有射：給傲社區(qū)桶老人戰(zhàn)的邀零請函淘（通妙知）夾，宣亞傳單匆、小凡禮品床、宣縱傳專系用的推音箱嚇、電澆視、粱VC返D等皆，展階板五孩塊（輝內(nèi)容勿是骨那質(zhì)疏秤松的葵）、矩優(yōu)惠侄卡、讀登記寇表、挨布標戰(zhàn)、工宴作人涌員白漫大褂犬、茶侍葉、興一次厚性杯枯子等枕。留悔第十據(jù)一、怪現(xiàn)場津購買樂價格延以零骨售價碗略優(yōu)否惠給籃予賣資出，襯現(xiàn)場污購買憑部份支歸服躬務組掩所有懂，用勾卡購夸買歸切藥店股所有脊，服它務組胖把差墾價部礎份可簡以分碰發(fā)給累藥店擴協(xié)助義工作脊人員拆，以叢及其盯它車絡旅費筒補貼脂。一檔般一墾次活攏動現(xiàn)嚼場賣驕掉至之少一嶼到二下件，默其費果用足腦夠活她動開輸支。杏粱雁第十界二、壩回訪素，回子訪要帽求是招每十定天一遍次，瓜先打離趙約好爐或與猜中心涌主任旦約好翠，由珍中心票主任雀通知愁服藥錯的人醒進行赤集中諒，溝工通服醉藥情甘況，斑并進王行再曬次鼓粥勵，級讓其貸產(chǎn)生漏重復盼購買畏的欲沫望。幫也可翁以直右接與檔一定脆影響火的服毫藥者惹聯(lián)系餡，這糠種方怠式容墓易給字老人志留下渣特別嶄深的刻記憶夠，重蕉復購菌買率燕極高茫，但細回訪刻中所霸需購省的藥同品全例由特拋約藥奪店提偶供，抄但可漫以幫有助藥害店送洪貨，性這樣灶可以氧增加蠟藥店縫的積唐極性南，對念以后戰(zhàn)開展琴工作選要好液辦的均多。弦攔伏第十那三、威活動扛人員蛾每次本需要勞四個頁人。董一個榮醫(yī)生傅、一散個講桐課、劃兩個息宣傳與員。愛益第正十四豎、通匆過以哪上操梨作，塊不用多三個福月，選社區(qū)沉營銷船就會客有一尖定規(guī)慣模，茂如果與運作攪的好特，口稻碑是糾非常福不錯徐的。襲四規(guī)、社飼區(qū)的辦摸底子和分泄類宗普在進海入社葵區(qū)演工講前型，我妹們一犧定要若作好豪摸底鑄工作錄，不辰然其椒工作梢開展膀時很繭盲目雜，也急不容湖易形闖成一霸種社懂區(qū)的狀運作惠模式胸。叼秋第一申步，妹我們宜要分庭區(qū)成粉立一治個社職區(qū)市江場調(diào)均查組多，這籠些組浪的目桃的主蝕要對大各自添所轄鼠片區(qū)淡進行深摸底糠，摸幼底時葵要注渠意以剩下幾恥點：容傍1頭、先衛(wèi)要用睬眼看影好每袋個社叢區(qū)的么規(guī)模掃大小林，這通很關(guān)菜鍵，兆社區(qū)戴太大摟，雖等然老嶄年人導可能激聚集仔的相竿對較虧多，汁但要霜組織帆起來獸就不轉(zhuǎn)是件齊容易劍的事馳，需繩要花他很大撫的精答力，底我們研就要露合理鮮進行委社區(qū)票的分梁場演甲講。將社區(qū)禮小了猜，人午數(shù)不卸足，用講起企課來徒?jīng)]有瞧激情逃。霧禮2、專對每祖?zhèn)€社厲區(qū)必喂須要體畫好撐社區(qū)企的基些本結(jié)狐構(gòu)圖軍，當揪然也攔不要瘋象建維筑設憶計圖廳那么肅復雜孔，只逗要一款個簡著單的旗平面姨圖就肅可以槳了，瞧而這瞎張圖缸紙又估是連怠在一蘆起的投一張靜情報歐開發(fā)輝單，桿是給獨下一構(gòu)次正敗式社引區(qū)公柏關(guān)的補人員娘用的療。貪掙3、歲必須核要了江解社盒區(qū)的璃主要舊負責量機構(gòu)淹，如睜果沒摩有做殘到這險一項曾，工脅作的鋸50待%等趁于白坑做，倚因為狡有時跟社區(qū)野并不掉一定理是街偏道來腔管，惜有的紙是老司年人湖俱樂嬸部就皮可以菠完全駱解決匆問題戒了，特就不尿要再歌通過疼其它頸部門撞了，斯因為潔婆婆謝越多任，事餃情辦捉得越真復雜棋，花蝕錢越擱多。慣如我業(yè)們在千H市足雙橋最路的喇核工扎業(yè)小就區(qū)搞符社區(qū)怒演講菌開發(fā)思時，貸這個駁小區(qū)銀不屬壟街道箱管，耍是相汪對獨辛立的攀，社稈區(qū)里逗邊各籌種設醉施齊界全的趴，里淘邊有澇一個牽老年碎俱樂喂部就紡可以私自行弦作主沾，而縫且一巴聽到陪是健數(shù)康講惡座，摧不但乞不收輪取一湖分錢脫，還川為你拐做好辟了一行切后毛勤工甚作。檔這種饞社區(qū)匹在我壯們的哪運作榴中碰妖到了點幾乎萍有1賊5%著左右悉，摸塞清這差種社麥區(qū)可敘以讓臟我們倡少走怨許多三彎路蔽。鏟刪4、挖在進鉤入社片區(qū)前考必須疼帶好急足可慘以證展明身趙份和散辦理肉公事禍的證阻明和險有關(guān)墳文件糠，（縣最好笨是市擋老齡伯委的甲文件軍）不批要探心頭探祝腦，陶不要衰讓門絲衛(wèi)和張其他召人引至起懷班疑，租更不湖要在另社區(qū)形內(nèi)當辨場畫芒結(jié)構(gòu)組圖。怒畫結(jié)句構(gòu)圖秒可以嚼在附聚近藥懇店和將茶店制坐下樸來畫敞，還烤可以畢向藥貓店人距員詢攔問一它些其洞他不梯知道王的情串況，節(jié)但絕世對不絮能回自公司項后再萌畫，臘這樣腸容易展記不域住或亡搞錯癥。斃宮第二材步，寇把摸皺底材明料輸誤入電濤腦。搖這個碼工作拖是必熔須要摸做的棵，不闊要不撓當會隊事，懸特別鹽是領直導，栗要高愛度重流視這都個工包作，漏因為盯社區(qū)醋工作掘是一否項長膊期的蒙工作滔，但捉社區(qū)萄工作書人員普其流扭動性艘較快江的特出點，停后面繭還要佳再進岡行一沒次演照講完丙畢后榴的回哄訪和政不定態(tài)期的被第二翅次、稀第三溝次宣唉傳工雙作，默假若緊社區(qū)冠工作悔中有侍人不勁干了移，有昆了這報些資象料，搬也就混不會聚影響皇到這勻個社否區(qū)的蠟重新鬧開發(fā)蔑，更但重要席的一卡點是恒社區(qū)惠公關(guān)乘人員辦在對祖社區(qū)閱進行赤公關(guān)耳時，局還要誘進行銹A、渠B、鴿C三已類社承區(qū)的中分門考別類知工作膠，電懇腦錄凱入可性以為蒜分類逆整理洞工作螺提供糠方便矮，也籠為社奴區(qū)患渡者的潑重復銷購買雪和服稱務人懂員的菠上門香服務陪工作態(tài)提供不了依配據(jù)。貞畏舞第三望步，能進行當社區(qū)野分類嗽。社毒區(qū)分剩類一溫般分愉為A疑、B杏、C鴨三種爺。有陡二種榴分法挖，第固一種熔：A料類社巡區(qū)是婦指大裂型社跪區(qū)，沃一般乞一個新大型舉社區(qū)宜不得廚少于輩四十花幢以吉上住善宅樓辱。B巡類社肢區(qū)是捧指中班型社速區(qū)，摔一個河社區(qū)對在二缺十幢碑住宅朋樓以螞上。首C類吧社區(qū)下是一棒般小尼型小瘦區(qū)，演大約妙在五彎幢以慧上。雙其它脾再小狂的小狹區(qū)沒齒有多赤大的蕉價值挪可以喊開發(fā)候。第目二種救，A幅類社需區(qū)是芳指專覽業(yè)化鑒小區(qū)校，如狡單位籠企事廊業(yè)小滴區(qū)、民老干冷所、爐單位腹效益皺好的商老社連區(qū)、云老人粒比例靜高的泛小區(qū)川、有忍老年纏活動內(nèi)設施柿的小侮區(qū)。遭B類曾社區(qū)碼是指鏈不少保于五頸年成敲立的尖商住脊小區(qū)庭，這叔些小蝴區(qū)居捧住比址較穩(wěn)帽定，震空房刮率小減，基雞本設額施也騙較全匠面，棒老年紫組織哭在這式種社寒區(qū)也胸已成撕立。柔C類婆社區(qū)御是指普新開役發(fā)三彩年左庭右的掘小區(qū)雞，這謝些小速區(qū)比偵較散剪，也超不一庭定有比社區(qū)爹老年蓬活動惜場所榜。還瞞有一賴種是浪我們搞把它懷劃分款為D旅類，叔那就屯是鄰加街散棗戶，轉(zhuǎn)這種妨社區(qū)稠我們法一般牛只能爸由街校道來舉組織躺了，您雖然疊難度李大一服點，偽但關(guān)但系搞筆好了葡，街壓道居脾委會笛會給咸企業(yè)忙做好旗一切普工作躺的，棉但其買費用宗一次銷性投著入大還。只五、巡社區(qū)嘉的開儉發(fā)和免拜訪創(chuàng)氧第遭一、叉社區(qū)賽開發(fā)在樸社洲區(qū)的寒開發(fā)其是一茫門科長學，克可以童肯定獵地告迎訴大勻家，她不是劣任何張一個薄小區(qū)蘭都是賊可以震開發(fā)飄的，社主要催還是嚴靠我該們對浮社區(qū)臨要有村一個壽深刻濤的認余識，好這里蔑有一街個從糠實踐包中得嘗到的皺經(jīng)驗嶄可以索讓大攀家共坦同分啄享。傍蛋排1、紅最容恭易進至入的山社區(qū)桂開發(fā)輝應該牧是中科型社暈區(qū)中宣的老穗社區(qū)齡，這喂些社暑區(qū)是悉時間知長，靠老人預多，擦又有萬著一紹套完計整的色活動吊設施倦，對鄰于這打樣的西活動范有著瑞十分減的興邪趣，狀一般吹很容剛易進色入，墨老人跨也會杠積極轉(zhuǎn)響應潑來聽弱這種儲演講慈。但響缺點揭是大毅部分顫都是杜公費喉醫(yī)療雪，其敲購買耀力并岡不高遮，當味然這謊并不包是主矮要原筒因，畢關(guān)鍵落還是舟在于該演講封的水省平上資，一提旦演殖講人踩能夠眾吊起宵老年鈴人的糕胃口片，還知是有波很大疑購買郵力的很。筒哈2、繡最能名上量重的社針區(qū)應忘該是恰中型駕社區(qū)補中商鈴品散答戶住身宅處懂，要福有五涌年以齡上的丸小區(qū)旺歷史筐，所染謂的氏商品宅散戶準是指形不是冤以集傻體單果位為忌主體塌的商沙住樓橫。這設些社喉區(qū)老超人數(shù)鼻量沒營有第勢一類宇那么白多，遠但大沃部分徹都有狹錢，點由于建來自意不同度的地萬方，鴉互相查有著施一種涌攀比謝風，喘除了桂演講泥要讓供老人保有一堆種恐態(tài)懼感選外，饞還要夢有一鏈種希業(yè)望感豆。更優(yōu)重要鐘的是撇還要揚在義抬診中活有著丸到位浪的“槍診斷貍水平鴨”（乞鼓動啦水平虎），極一般疏現(xiàn)場機的效墾果是白非常區(qū)明顯駕的。稼但也亂有一愉個問奧題，消這種銜小區(qū)汁物業(yè)酬管理徐較嚴慈，物司管對貴于創(chuàng)亞收看郵得很慘重，攝需要致花費口一定稱的公培關(guān)費角用。綢不過愧，這員種方軍式也豈造就泄了一某種無暢形的巷保護原，有蔑關(guān)監(jiān)姻督部幟門是河不會還光顧綿這些假地方杯，不因必叫副藥店膜工作饑人員覽幫助編去做如了。蒜代更3、壩購買懶力最秩高的盟社區(qū)次。說鳳到購瓣買力恥，是鄭社區(qū)齊營銷曠是最敗為注猶重的威要點己，從欄我們剖的實偏踐中拔認為哀購買簡力最廈高的擾要算蹄是老欺干所蚊這一牛塊了喪，老告干所香的人希本身期有一益定的價修養(yǎng)濟，對楊演講晚也能蝴很快止地理名解，戀也有左錢，綠一般承一次臂購買雨量都欣很大恒，一跑個老無干所內(nèi)大約茫有老冰干部商約五底十人慘左右赤，有拖的大港一點找所約劫有一胸百多濤人，血其購啊買率兩在9晚0%濤以上露。市程4、刺最為白集中亂的演污講組塘織團開隊。繳一般都地級百以上師的城墊市都城有老黨年大兼學，毒老年從大學倒是最附有組練織的耍一個攀團體礦，只姥要和雄老年殘大學悶關(guān)系袖搞好扣，或遲以年哪份的飽形式皮給他容們簽怒訂合赤作合聯(lián)同，慢給予菌一定染的贊炕助費懶用，流他們諸每次旺開課餅都會孕通知他你去繭講課外和現(xiàn)齡場義銹診，歐由于此老年琴大學知一次壘活動碌人員盡特別跟多，備少則孤有一摩百多蘆人，踐多的便時候稻約有架二百菌多人冬，因染此，榴要組降織好濤六七捏人進勞行現(xiàn)詠場服溜務，錄演講藏完畢廁義診能時，白可能失會出剃現(xiàn)排忘隊現(xiàn)微象，平請注孝意一足定要現(xiàn)抽調(diào)紋力量搞幫著母義診污，不默然大擾部分已人等素不及聯(lián)就走信了，柿那就提等于穿白干汗了。鄭振佳5、傻最為餓難搞狹的社管區(qū)。暑大型逼社區(qū)季是搞逆這種練活動稍最難涉的地服方，催物管翻收費挺高，貌而且目這些俱社區(qū)乒一般嗓很少瘋有老蹤年的羞活動灶場地鬧，人僑員也饒?zhí)貏e坑雜，裝組織爭是一故個比暈較有舅難度攤的工漿作，中我們離一般偽采取溫以社克區(qū)人曾帶社六區(qū)人發(fā)的形明式來欣解決兇問題福。其房操作口方式婚為：藏在社利區(qū)里惠找一枯個有蒼一定閥權(quán)威誰的老回人由們他來脆組織衛(wèi)，你戲也不晉要指祖望他殺第一巨次給貫你帶敞來多泥少的革效益據(jù)，他擊能給照你組熊織上杯十個婆人已品經(jīng)是奉很不貫錯了選，接下下去剃就需屆要你油去做停工作健了，狼你把者這十煙個人從當作炭自己撥的朋蘆友來累看待旨，給舟他們蜓劃分頓好片懇區(qū)，等讓他恒們?nèi)レo發(fā)動撞廣大艱社區(qū)舟老人晚，并跟在社衫區(qū)附葛近找蛾上一栽個好年一點蝦的演抽講場構(gòu)所，字并且乖一定斧要與此社區(qū)愉門診裙、藥醒店聯(lián)虛合，典以便置引起擺不必援要的宿麻煩呢。大加社區(qū)航開發(fā)氏工程殃的工摘作量稅是很棗大的售，效悲益要裂比中楚型社咸區(qū)起昨來的評慢，虎但如炎果開凱發(fā)成問功的虧話，研其社派區(qū)的冷購買限量是畜很大死的。領象這叔樣的嗚工作調(diào)最好坊是放踏在中捕型社述區(qū)開廉發(fā)到右一定蘇程度顛后再亭去開宵發(fā)，者等比蛛較有鴿經(jīng)驗燒的時短候，棚相比贊開發(fā)載速度拘就快醉得多不。解哭6、傲最為凈穩(wěn)妥燙的社梳區(qū)。汪在社團區(qū)營歲銷中闖，最觀為穩(wěn)疾定，技但上虜量也造不大竟的要岸算是爐小型疼社區(qū)近了，貓小型賣社區(qū)覺大部聰分在自鬧市鬼區(qū)或抬在比轎較偏秩遠交謙通不規(guī)便的雄地方梢，比禮較偏由遠的區(qū)小區(qū)關(guān)大多秘是下期面各鈴地區(qū)州單位廢進城連建造捏的。泡由于境交通銜不便帖，一紅般企悅業(yè)很旋少去勵光顧淡，小釋區(qū)內(nèi)慰的老鏡人出膠去活三動的廣機會織相對阻較少削。因語此，魚演講謊的效乘果是眉十分辣顯著笨的，答說服府購買務工作競也是肺相對失要容盛易一擔些。朵鬧市聰區(qū)的冰小區(qū)竭是由餓于地打皮本伍身價更值關(guān)丙系，券這種噸小區(qū)化中的跌居住褲戶都荷比較梨有錢衫，但攀進入條小區(qū)處有一綁定的淋難度昂，需代要付涌出一耀定的鄰精力集和錢融財，納不過因這些世小區(qū)夕內(nèi)老揉人的啞重復荷購買腳力很緣高。靈不論漸怎樣旁，從鞋長遠修來說懂，其涼總量破只是崇整個央社區(qū)址的一右種補飄充，洗如果乓按比圈例來瓜講，瓶約占炮整個慎社區(qū)棕營銷豪的2剩5%喘左右關(guān)。鏈孔7、定對于障零星秘散戶榨，就虛需要奶街道岔居委檢會的玩幫助巧，由溪他們溝組織寇進行斑活動候，由壘于費殿用的熊關(guān)系穗，這赴種活燃動一屬般不行要經(jīng)福常搞澤，但學如果逮要搞棍的話鼠，我汽們建森議把蛙演講挖會搞斥大一幸點，懶但也貨不要鄭太張尿揚，耽目標陰太大廈，會乖引起可不必顏要的華麻煩州。大乖約控蟲制在沙八十腳到一購百人蟻之間帳為最肉好，添而且愈切記燥一點揀，不工論是蘿什么背情況咬，一掉定全死權(quán)讓碗給居薦委會漂去出有面辦搭，你屬只是留幫忙紗而已輕，這夢樣即百使有哥什么戶事，糧居委猛會都房會去挖擺平崗的。委這種懂方式愿的現(xiàn)課場效慈果一牙定要欄掌握情好，抗搞好少了收鉛獲很從大，醬搞不裳好就踢要虧芝本。楚問怒8、孔各個健社區(qū)典都有泥自己汁的活悄動日友，這爆種活冶動日寺又是鋸相對甩固定羞的，插可以亂與他尺們聯(lián)潮合搞疏，這麥種形鴉式是礙最省朝錢的拳做法悠。但塌也有冠一個喇不好隸的地態(tài)方，音習慣怨了，遙他們雄只要傷一有割活動津就會澡找你則，沒何有時伐間差牽，會鳴讓社純區(qū)老準人容蜻易產(chǎn)始生看伸法。完我們重一慣鏟的做旅法是餃，進許行電顛腦錄符入登滿記，伐按自臥己設駱定的巖時間集表去復聯(lián)絡昌和合唇作，屠最好銷是簽差訂協(xié)謹議，勸這樣悼不會插老是租干一呢些對盲你無挎關(guān)的桂事情球。屑躺其實兩，在造開發(fā)遇社區(qū)肚時還餡是要教看當舞地的貢實際懼情況駛，象岸地區(qū)嫂級市賤場要位看城披市大名小，校城市輝人口務少于楊二十板萬的頑一般今不適甜應搞關(guān)社區(qū)鋤，也摩不一謙定能西搞起卵來，昆但象理具有女20鍵0萬鉛人以評上的鋼大城長市，糠社區(qū)枕作為紹一種芹營銷蘿渠道啦開發(fā)牙是極皇有潛密力的過，可球以解疤決因膀廣告言打不問起，黃回款疏任務屢緊等殿諸多灶問題駁。如偏果做云得好咐的話括，社撓區(qū)可夾以占飾去整到個銷來售額飾的3口0%夢左右將。但世也要忘提醒賺的是闖，社治區(qū)開橡發(fā)的魔第一重步是逆極為燥艱難纖的，哲需要笨用堅科持和厲毅力垂來平托衡自虧己的改。裕寺第二響、拜算訪靈湯社區(qū)押的拜述訪是伍正式步開展幸有效股工作敞的第扮一步慨，許晉多市充場要到做這著樣的否工作捉時往欄往無鴨從下培手，荷沒有復頭緒醋?，F(xiàn)職就社鼓區(qū)拜攤訪，化提供確以下似幾點視經(jīng)驗貓：肢秧1、怒社區(qū)筐營銷卸中誰鬼是營籍銷主門體？透社區(qū)立營銷負最關(guān)勵鍵的冶是場具地，哀沒有筆場地狂就無率法開班展這嬸樣有捉一定逃層次樂的演咱講活出動，預所以舒有場板地，朵是演攜講活姐動的給基礎牙。而俗場地尋又是外死的喇，只健要有虹，我黑們就英有了切社區(qū)讓營銷棋的前書提，賄但場胸地在狹別人軍手里歷，我塑們得攻去說腳服他革們，蘇那么莫我們崇要找虎到管經(jīng)這個毅場地妨機構(gòu)苦和機今構(gòu)負假責人矮，一豆般管謙理老摧年人賴的機躍構(gòu)上旅很多企，具暴體涉窮及到遠的有帽老年嘆活動銹中心渴、老祖干所旅、離芝退休被人員抓管理恐處、紋老年喊大學照、老潑年協(xié)巴會、鎖街道城居委輩會、駐老齡匆委等室。而游最管訪用的翅是社煎區(qū)老肉年活刪動中病心、鵲老干噸所、冒老年逆大學差、街垃道居剖委會疾等。度但為輝了得卻到你閘的政炊治形鑒象，錘有關(guān)蔑系能顯打通在市級躁老齡燈委是追最為蠶合適腰的，旅因為咬這樣傅工作活開展墊起來悉容易攔一些拿。要搜讓老反齡委洪跟著恢你的鳥思路香走，棚最好膀再讓睡一個桌媒體絡與你例合作茂。讓貫媒體榜幫你摔說話軋比你辛自己釀說服暮老齡閣委要蜘簡單拔的多眾，不劑過費歐用可毅能支奉出很故大。陽在走殲不通婦這條腰路的圾情況家下，攏只能抹自己撐直接伙下到滑社區(qū)脅去進浪行公需關(guān)了追。萌尿2、抄老年亭活動汽中心殿一般寄都是閃一些咐快退招休的紡老年蚊人在令管理撿，這陡些人避的特換點是徒工作版比較召負責櫻、仔碼細、黎認真孤、熱設情，熄有時派腦子拒不太演靈活誤，而艷懷疑診性特團強，孔拜訪始時千鉤萬不射要急移于求苦成，損要讓巷老人孩對你游要有型一種戶信任摔感，唉因此劫，最墻好是晴兩個欠人，像而且負盡量釀用女屆性服刑務員雁，也惰不要杜指望借第一雖次就買能達涂成協(xié)異議，替經(jīng)驗乖告訴將我們爽一次喂達成歪協(xié)議葬的機般率大狠約在祝12互%上側(cè)下，厘一般悼都在伴二到孟三次娃才能之達成宗，有烈時甚添至要其達到襪五六窄次以蛋上才克能達橫成協(xié)閘議。臥倆事3、索拜訪浩社區(qū)宵客戶扶時，難一定煙要帶翁好有欄關(guān)證憤件，池最好辰搞一擦張與語老年德有關(guān)搏的本熔地報疲社的邪證明啦。并她穿戴松一定鴨要有秒修養(yǎng)胃感，膠這樣售容易課消除菌社區(qū)副負責攜人對追你的勢戒備跪和懷援疑。嶺歪描4、該拜訪姐時一續(xù)定要蝕尊重己第一既，更拉不能聰盛氣叉凌人趕，老瞧人特糧別喜蜻歡聽徒好話隔，多宋贊美賢、多仇點頭然、多朽微笑嗎永遠點是不鬧會錯純的。諷務5錘、再然好辦無的活跡動中棕心，漁也會撞給你邁提出那費用排問題壤的，爽你最栗好不耗要避禁開不碰談，庫但不末要談紙得進負了別干人的詢?nèi)μ阻€，讓區(qū)自己少出都伶出不憤來。注要摸御準社透區(qū)老司年活彈動中批心的罷利益召點，湯他們傲的利譯益主漿要是君成為古主管蠅部門斤的先杯進單押位或朋先進際個人案，每濃次向額上匯只報時獨在同巧行中河能顯睜示自爆己的亡工作慨水平傲，得該到大爪家的女贊揚玉和上否級的飛肯定現(xiàn)，更叨重要腿的一芹點是刻能讓溉社區(qū)帖的老撿人能質(zhì)尊重荷他們眼，因宗此，泉社區(qū)碰服務騙人員掩要充鑼分抓限住這辭個特填點進朽行工右作。尿堤余6、斥在社昌區(qū)拜褲訪時繳要注章意以渴下幾毒點：塌第一緣，二共次談犁不下貧來，想要先竄放下叢來，圍不要差耗在覆里邊唉。第翁二，示一定據(jù)要制陵訂拜哭訪計稍劃，噸計劃絡必須紙是要僻實際悲工作羽量的推二倍財以上失，不臉然，蔬你是壘完不角成一坐天的敗工作譜量的脊。第害三，鉤不要鍋亂承閣諾，辯為了挪達到抄今天煉的目積的，纖就把錯社區(qū)夫負責果人所御提出忍的根鄭本就秀不可大能實奸現(xiàn)或彼很難牲實現(xiàn)獅的事透承諾音下來纏，這褲對你懷今后紗工作揉開展達是相異當被峽動的濤，甚視至再胞去時辯會把下你拒功之門吹外。緒第四蘿，不藥劃算張的事堡不要紀干，華有些饅社區(qū)衛(wèi)的利但益性直較強瀉，動砌不動緩就會套提出戶一些合苛刻戰(zhàn)要求程，如礎果是蘇暫時違的，辟為了繳今后慕工作井你可另以考米慮，沙但最慌好是蠶簽訂廊一份袍協(xié)議皆，如氏果社顛區(qū)沒誘有這繼種意只思，范你一俘定要布算好促其社壩區(qū)規(guī)隱模和鳳可能折回報起的費灣用，瞇如果歐虧本誤太多望，最痕好不袋辦。毯因為請今后才社區(qū)糖還會溪向你津要錢容，你與會虧將本得星更多白。嗓六、暈社區(qū)與的費溪用提瀉成算釘法剩發(fā)在對懶社區(qū)茂進行炕演講鄙時，遮有兩申種作幸用，繪一是槽進行飾面對注面的軍對話成，讓食目標法消費志者能坊更深各地了段解我王們的辮產(chǎn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