銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求

第二單元銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求本單元目錄品格方面態(tài)度方面技能方面形象方面學(xué)習(xí)目標(biāo)努力塑造良好專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員形象品格方面誠(chéng)實(shí)守信。與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系，需要銷(xiāo)售人員具有“誠(chéng)”“信”品格。銷(xiāo)售首先是銷(xiāo)售自己，推銷(xiāo)自己的人格，信用不好，生意很難維持。客戶(hù)接受一個(gè)銷(xiāo)售人員的前提是客戶(hù)對(duì)他的信任，這樣才能保持交易的可持續(xù)性和良性發(fā)展。案例：努積極服的人謊生態(tài)乒度。國(guó)銷(xiāo)售墻人員友每天儀都承霜受來(lái)錫自公要司、管客戶(hù)簡(jiǎn)、家養(yǎng)庭方勤面的敬壓力方；銷(xiāo)短售人兇員每遲天都旗是單御兵作辰戰(zhàn)，始承受虜著成陵功與滔失敗岡的喜挨怒哀級(jí)樂(lè)?？钿N(xiāo)售啊人員型必須掀有積綱極的鄭人生榴態(tài)度碗，不失屈不籌饒的久精神扭，遠(yuǎn)婚大的閑眼光蜂，坦躲然、董成熟枕地面跌對(duì)和腐處理涌挫折魔與失晝敗，噸面對(duì)鞠推銷(xiāo)債工作雄的巨展大的藝犀利拴壓力噴和嚴(yán)長(zhǎng)峻考青驗(yàn)。銳案例局：軟堅(jiān)持幅不懈譯。成追功的音銷(xiāo)售屢人員值總是賣(mài)比別占人堅(jiān)可持得拐久一幅點(diǎn)，分工作渡更刻凡苦一狐點(diǎn)。辜銷(xiāo)售另遵循叢“刷平均曉法則換”包，通秒常探戀訪(fǎng)若饒干數(shù)登目（陷例如導(dǎo)是一抹百）糠的客萬(wàn)戶(hù)，骨才有孝一家辭愿意光購(gòu)買(mǎi)獅，那踐么必棚須忍竊受九列十九筒次回庫(kù)絕，愉必須累忍受沒(méi)一次滴一次父的回革絕，洋堅(jiān)持寧下來(lái)封，離綠成功味才能蕩越來(lái)杏越近趣。雷案例求：爽敬業(yè)甚精神甜。堅(jiān)址守本常分，率保持赤認(rèn)真涂的工孟作態(tài)陣度，欺是這畫(huà)一職硬業(yè)所某必須隆的。動(dòng)案例也：番吃苦廟耐勞譽(yù)。銷(xiāo)樸售是侄一項(xiàng)范十分匯艱苦嗎的工健作，疼處在更銷(xiāo)售丹的前鐮線(xiàn)，脊條件柜艱苦姻，工購(gòu)作量芽大，詞面臨迅各種西復(fù)雜覆的問(wèn)寸題和戶(hù)障礙摸。沒(méi)步有吃酷苦耐教勞的推精神朵很難倉(cāng)扛得在住。亦案例罰：冷善于塑溝通腹。銷(xiāo)電售是航一項(xiàng)宇說(shuō)服墊性的將溝通絞工作指，需讓要7你0%和的傾際聽(tīng)，穩(wěn)30愛(ài)%的子表達(dá)拳。善眾于溝鉗通者網(wǎng)容易盒成功碑。優(yōu)校秀的晉銷(xiāo)售洽人員屋會(huì)不注斷探煤詢(xún)客甘戶(hù)的扎需要?jiǎng)?，將召心比伏心，登以?xì)趴膩的政感受夫心和聞同情終心，設(shè)判斷偶客戶(hù)鋼的真誘實(shí)需爛要并石加以燈滿(mǎn)足幻，最遲終成談交。冶案例漁：攜想象障力。米優(yōu)秀泡的銷(xiāo)垃售人沾員應(yīng)拾具備懂描述夢(mèng)公司侮前景靜，產(chǎn)詠品利躺益的斧能力劍。富蓮于想題象力魂的陳確述，祖不僅費(fèi)能消篩除客萬(wàn)戶(hù)的路排斥伴心理核，還頑可以綠給自域己自縮信心適，增煙強(qiáng)說(shuō)怨服力騰，幫援助客記戶(hù)早咸下定緒單。裂案例少：屆協(xié)作件精神春和團(tuán)匯隊(duì)精駐神。晚在公箏司內(nèi)悲部形叮成良去好的逮工作哀氣氛囑和團(tuán)冬結(jié)協(xié)萄作精鼓神是伶非常延重要押的。崇個(gè)人聽(tīng)當(dāng)然鐮也重粗要的則，但魄只有魚(yú)團(tuán)對(duì)喚才能鑼是完銷(xiāo)成公練司整踏體目痕標(biāo)，壟公司業(yè)倡導(dǎo)卡集體情奮斗舞的精幕神，增而不遺提倡琴個(gè)人仰英雄揭主義您。躬案例值：廉態(tài)巷度方患面陸態(tài)度陸的概哭念唱態(tài)度缺——丘一種逢有意載識(shí)的荷持有籠的信腔念或踩觀點(diǎn)塑；我巧們都之會(huì)傾軟向于像我們膨喜歡羨的東絲西，邀避開(kāi)認(rèn)那些可我們黨不喜確歡的螞東西勾，這境種傾散向是凝態(tài)度病的生它動(dòng)表面現(xiàn)。逗態(tài)度語(yǔ)是后絡(luò)天形湊成的賞，是促由人墊的潛匯意識(shí)敗形成須的一閱種習(xí)花慣習(xí)綢慣。蜂習(xí)慣附是可丘以培幼養(yǎng)的沸，所秋以態(tài)量度是脅可以吧調(diào)整知的。辛對(duì)待膽自己河的態(tài)辰度：且認(rèn)識(shí)督自己躺——這樹(shù)立壽自我放形象嗽：俗不必維強(qiáng)迫睛依照憑別人歇的意身見(jiàn)生幫活。語(yǔ)強(qiáng)迫條自己珠符合國(guó)他人遺的期緊望，外就象勒得了導(dǎo)精神權(quán)厭食霜癥：脅但你剛把自宰己壓番縮在吃一個(gè)跟既定補(bǔ)的小百框框掃里的趴時(shí)候齒，你坦的目紡光將談只集忌中在夸假想反的虛遺胖上蓄，使視你一徐心一妄意想祥消除街它們杠。仁忘掉鋤過(guò)去父。把淡那些玩氣餒俊喪志濃的過(guò)趟去徹永底抹諸去。懷你可病以回敞想過(guò)將去成乒功的注經(jīng)驗(yàn)裹，或翻從錯(cuò)調(diào)誤中同學(xué)習(xí)號(hào)。忘蜻掉所起有障箭礙進(jìn)導(dǎo)步的章情緒竭包袱茫。己確認(rèn)越自己艦的目舟標(biāo)是暫自己涉真正赤想要運(yùn)的，拆相信膚自己萬(wàn)具有愿無(wú)窮何的潛蓄力。啟為自提己描毫繪一踐個(gè)理渴想的天形象昏。動(dòng)“視你決”奶是重橫要的供關(guān)鍵叨，沒(méi)饅有必礦要做長(zhǎng)別人老的影絮子。畢不要即再想撐你四“祖應(yīng)該螺”情怎么傻樣；坊相反鍵的，琴你可榨以在某心里居勾勒細(xì)出自蔑己最娃好的涉一面弄，并叫讓這兩些最省好的愿本質(zhì)股幫助概你達(dá)戀成人羅生的協(xié)目標(biāo)草。湯想象雜*逼昏真=壘現(xiàn)實(shí)幣。如杜果你裁希望皂成為知一名直成功紡的業(yè)煎務(wù)代古表，妖那么罰就聯(lián)緣想一繁下吧仙！盡鍵管你詢(xún)不是讓公司廈中業(yè)柿績(jī)最迎好的污那一背位（救畢竟稼一家考公司彎只能急有一與位）蛋，但欲是你耐仍有團(tuán)可能屆躋身膠頂尖鑒之列餓，所隊(duì)以，促想象膨你已炊經(jīng)是云一個(gè)逝頂尖糟的業(yè)閥務(wù)代列表。柳然后齊問(wèn)自睬己：劍“墻那些蝕頂尖消的業(yè)揀務(wù)代筑表每守天在聚做什感么，焰他們綿有什奮么樣盜的態(tài)板度對(duì)是待工隊(duì)作？善他們臭在客納戶(hù)、會(huì)同事僵、主服管面若前的倍行為城舉止葬是如失何的佩？爸”絞有了掌輪廓稠，你蒙就可聽(tīng)以身刺體力勞行了棚。然喜歡爭(zhēng)自己松——請(qǐng)進(jìn)行忠積極信的自網(wǎng)我談確話(huà)：膽聰明誦的談雖話(huà)使綱你如饒?jiān)敢岳瑑敗Ｃ蜐撘饷R(shí)相坐信你揀對(duì)自鴨己說(shuō)泛的話(huà)愁，并頌確保陜你照牽此行守動(dòng)。攤語(yǔ)言吸有力產(chǎn)的影萍響著蒸行為浪，只伐要控宵制了埋自我競(jìng)交談葵，就驚可以疲利用忽潛意安識(shí)來(lái)騾幫助慚你實(shí)脅現(xiàn)目音標(biāo)。賴(lài)你的緒發(fā)展印，你呼的變霞化，螞都遵餅循著劉你所銹想的宋。當(dāng)在前的區(qū)思維獨(dú)決定堡未來(lái)蔑的命傭運(yùn)。品思維有的積睬累造沖就了服觀念絕。右對(duì)工辱作的漲態(tài)度攏——風(fēng)付出刮自有供回報(bào)賢——訓(xùn)具備球“齒五心巴”悲平常再心鞠戶(hù)擦責(zé)任薄心扒圈自耐心汗埋散誠(chéng)心毯孩損進(jìn)取鏡心茫對(duì)挫動(dòng)折的拘態(tài)度少：緒相信遺自己樣的潛湊能是副無(wú)限淡的；脹格式桑塔心漂理學(xué)扎可以輪幫助伐人們隆達(dá)到緊自己壇的目民標(biāo)；犬人都藝是有勝盲點(diǎn)修的，量改變廟自己舅的思飛維方罩式是喊比較氏積極饅的解憑決問(wèn)鮮題的復(fù)方法穿；織錢(qián)浮技能絨方面燈銷(xiāo)售膚基礎(chǔ)辦知識(shí)恢包括余產(chǎn)品向知識(shí)塑和營(yíng)手銷(xiāo)理傷論，志我們借將在紗以后皮的單震元詳暖細(xì)論補(bǔ)述。帝專(zhuān)業(yè)漸銷(xiāo)售飽技巧蘋(píng)業(yè)務(wù)和代表殖所要壓具備癢的基代本技銀能，現(xiàn)將在販以后誓的單栽元里肆做專(zhuān)滔題介副紹。坡溝通呆技巧綱自我乓管理皇形象漿方面竭儀表邀要求猶服裝牌整潔形，白澆色襯纏衣、有深色筒西裝槳、中貼性色旱彩的范領(lǐng)帶滿(mǎn)，鞋易要檫欲亮，暑不穿位白襪鑰。罰儀容逝自然專(zhuān)、整步潔、柔大方鮮。輩行為駝要求綿平視冠對(duì)方縣、眼隆光停嚴(yán)留在訊對(duì)方惰的眼涉眉部晚位。誠(chéng)距離巾對(duì)方江一肘攪寬的逗距離澤。蹄手自貸然下郵垂或緞拿資所料。銅挺胸隸、直麗立。鳴平穩(wěn)葬地坐摘在椅嘉子上商，雙翠腿合瞇攏，午上身畫(huà)稍前刑傾。浙語(yǔ)言辣要求栗語(yǔ)氣鹽和緩跳、熱每情、厭充滿(mǎn)重自信噸。俱聲音扛洪亮曲。至避免蠅語(yǔ)速另過(guò)慢僅。繁避免撥發(fā)音多出錯(cuò)幕。漏灶心理姻活動(dòng)柿室提榮氏償測(cè)試稍1、侮在普魂通的鋤人群尾中，方你喜許歡：桃a、章聽(tīng)別遣人說(shuō)喉棒櫻診儉套言烤炕倍糟第簡(jiǎn)肌b昆、參崗與交怖談幟2、期考慮努一個(gè)制問(wèn)題爬時(shí)，溜你是殖否：?？馻、連首先嘗尋求均了解轟事情千的背嫌景訂知杰查餐額盞b、渣先考胳察特銳定的俯時(shí)間啟、地棋點(diǎn)及肚有關(guān)釋當(dāng)事巧人愚3、獄你的井天性聚更傾孕向于膜：盼a、強(qiáng)思考隸和感足受生床活譽(yù)湖扯絲祥菌薪澡感百b踐、投蜘身于尚實(shí)際司的生概活體贏驗(yàn)摸4、援你是費(fèi)否對(duì)然于腿賀更感鎮(zhèn)興趣典？考賠A逆、人僑的自支然行仆為表嗽現(xiàn)捕憐頭榆寧挨鎮(zhèn)b幼、人逼的行晚為的交動(dòng)機(jī)郵5、犯假設(shè)歪你的娃生活福很有膠保障鬧，你襪將如曬何安祥排自溉己的木閑暇扇時(shí)光引？寫(xiě)香A睜、做失些想歷入非株非的范事組蜘填港各仁脫高伏b既、做塞些具近有實(shí)幅際益亡處的詠事情壘6、荒你喜忙歡什升么樣賣(mài)的繪就面：淘A、灣意境容飄逸鞠漆錄篇告息司志犬繪者規(guī)競(jìng)B綱、古如樸、播實(shí)在侄7、姜在實(shí)拍際工君作中額，你剪：沫顯A、訊作風(fēng)炊散漫帖洪將洪貓逆職曉?xún)?cè)符卻樹(shù)汗B告、格謀守時(shí)飼間燒8、栗假如唯你在赴工作纖中很捧有策遍略，企你的可真實(shí)剪想法濕是：守蠶A爬、表走白于押眾協(xié)我注麻帖乒嫌稠綢遍努盞蠟B鄰、緘棉默不蜂語(yǔ)腫9、迎在對(duì)開(kāi)事物落作出碼判斷叼時(shí)，掉你的澇思維恨過(guò)程扛主要隙是：夫茂A、芹尋找稠一個(gè)退知道索原則頸構(gòu)爬難修配歐繪戶(hù)B僻、表套明你你個(gè)人撕的價(jià)燭值衡升量標(biāo)及準(zhǔn)促10坊、對(duì)愁于人龜類(lèi)的豬研究諸，你牙更喜欄歡：拉奮A、猶行為槐準(zhǔn)則臭與法估律裙萬(wàn)抵嗚腳零納頸械齒B、插禮儀逢與價(jià)楚值取壁向旦11拍、你洞通常這采取傾何種恭方式辮能更訂容易乏表達(dá)死自己桿的思逮想？魔礙A、幣書(shū)寫(xiě)裁債衛(wèi)千贊乓堵畝露旁犬殿感腳帖B雙、交渴談法12柜、你歷想了貞解人發(fā)們喜巖歡評(píng)移頭論桃足的悉背后慣隱藏清的動(dòng)煎機(jī)嗎惱？袍否A、屢經(jīng)常篇想了薄解乏術(shù)辨費(fèi)虹拉輛園踩敢灑品B、熊不提鉤想了朵解襪13軍、你序總是士渴望造參與押別人漂的計(jì)恨劃嗎拆？祥饒A、混很少媽佛鹽惰密纏沙旱奪石瘋鑄慣奔員B鵲、經(jīng)煉常雹14徒、你晝更喜貍歡通由過(guò)冤暫來(lái)了社解某則件事昏情。知虛A、栽閱讀蛋報(bào)刊橡雜志唉蠻漠逆返蒼壽嚴(yán)輕危耽B搭、道昨聽(tīng)途爛說(shuō)閣15越、你秀的沖瀉動(dòng)屬憶于：男亭A、蹲隨意貝型的頭扇爭(zhēng)塵剩嶄役甚懂旨冤娘柳B(niǎo)駱、守的時(shí)型飲的樹(shù)16捕、當(dāng)羊一本膀書(shū)令餃你感嘉到大愧失所菜望時(shí)垃，你怎通常邪：著學(xué)A、叉換本住新書(shū)見(jiàn)看飽筆此解繪革綁斥綁洪插謹(jǐn)B、噴不管陸怎樣時(shí)，先略看完刪再說(shuō)銷(xiāo)17罪、當(dāng)棕你準(zhǔn)助備出丟門(mén)旅琴行時(shí)倡，你督通常勾合適棉收拾念行裝瘋？需醬A、扣等到初最后桶要走跌的一綠刻仆荷舌蝶厚佛如雹B、睛平時(shí)濫有空閃的時(shí)型候回18少、多淋數(shù)時(shí)跡候，勤你喜宇歡什活么樣介的人既？左沈A、淹善于賠思考販的人棒櫻謀玉全音笨升藥禍載B擱、感緩情豐沫富的越人耳19賢、你仇發(fā)現(xiàn)摘自己譽(yù)更容緒易對(duì)苦什么酬問(wèn)題非進(jìn)行瓦思考背、研蜻究？胡揉A、為社會(huì)脾問(wèn)題寄乎量蒜領(lǐng)曉荷悟碼乞嘗銹附B院、朋梳友間邊的問(wèn)似題蹲20來(lái)、對(duì)嫁你來(lái)儉說(shuō)，侍處事靈機(jī)敏蒼意味箱著：千徒A、駐尊重傻別人皂獨(dú)立夠的觀這點(diǎn)狂壤辦蒼亂離慈片B、殺富有陵溫暖場(chǎng)的同陡情心紅21展、在恥贊揚(yáng)穗別人仗時(shí)，剛你通祥常會(huì)洽：杏各A、侵有所引保留綠養(yǎng)愧竹靠掏細(xì)嫁澆紫義杜濾B鏈、大妄加溢郊美之簡(jiǎn)詞睜22濾、你照的人漂生態(tài)沸度變躺得：徑公A、漫越來(lái)虧越從辯眾湊歉返什樂(lè)告兇蒜謀菠刮配B教、愈內(nèi)來(lái)愈刻具個(gè)招性首23三、你膀喜歡縣同銀瞧行的蜻職員劈、理順發(fā)師東或是膀搬運(yùn)拌工聊拿天嗎善？肆熔A、熄不喜線(xiàn)歡杠訴疊研稼脈虹糖鬧返表裕護(hù)段B飾、喜控歡幅24齡、你焰認(rèn)為銜有人睛來(lái)電急話(huà)是禍件值患得高裁興的修事嗎抱？架蘿A、陶不值翅得高秧興潛牌嗎嫂凝葵臭伏蛋兩竊蓮B貿(mào)、值樂(lè)得高垃興其25鴉、你惠會(huì)為倡眼前宇利益買(mǎi)而忽吸略細(xì)鐮節(jié)嗎努？惑醬A、徒經(jīng)常煙如此奮本武葛屑瓣宿撥蕉感米娘永捕B、客很少挑這樣武26至、你氏喜歡冶閱讀濾：檢需A、傭詩(shī)歌請(qǐng)和小蘭說(shuō)狼顯望泳辰慶羨完巷蜘兔納B播、時(shí)苗事新便聞華27駕、在描觀察觸事物爆時(shí)，恰你采鵲取的舊第一繡步常煉常是辭：豐豆A、掀關(guān)注伶整體回效果摧竭湖列撤命扁羨漆唐遭摸B、齊考察最重要姐的細(xì)重節(jié)肆28帶、在霧進(jìn)行涂邏輯毅推理練時(shí)，指你常樸常：曠A、覺(jué)從一荷般規(guī)鬼律推回至特們殊事勢(shì)例元米蔥啟熊激B添、從弓特殊育勢(shì)力氧推至怠一般魄規(guī)律壞29凱、面壁對(duì)別圖人遭師遇不訪(fǎng)幸時(shí)躁，你腦最先屢想到爹的是蜘：牛梯A、拒尋找儉不幸嘩的原搖因所遵在醋仗托誦煮蹈溜叫B宅、給月予撫陰慰恭30蠢、當(dāng)迫你無(wú)愚意間壽聽(tīng)到積兩個(gè)籮人為田某個(gè)聲觀點(diǎn)前而爭(zhēng)徐執(zhí)不召下是脹時(shí)，貌你希啟望：撥指A、糖他們順能達(dá)嶼成一糟直的悅意見(jiàn)薯遷視比貓仿宅否B、濕他們奪能停晉止?fàn)幪镎撓?1叼、你魯有多奏少朋職友？夢(mèng)果A、陰幾乎協(xié)沒(méi)有絮朋友柏爬幟滔擱服震銅吵刺優(yōu)以B、傍有很蒙多朋窄友縱32氏、對(duì)姐于人劫類(lèi)的圣反映惹，你瓜對(duì)泰更架感興戰(zhàn)趣？暈存A、串研究攻普遍腸的超女自然擋法則爺萌捎半佳迫肌嶄B、段研究估個(gè)體當(dāng)特征魚(yú)33臨、閱麗讀時(shí)勇，你雖喜歡瞧：諸爹A、區(qū)研究胃人物甲形涉爐餅呆競(jìng)請(qǐng)御圣僅間欲初B、討情節(jié)瞎描寫(xiě)艦34澡、在逆色彩路的調(diào)啟配上恒，你支喜歡美：嘩謙A、輔晦暗支沉郁僑的效葡果到逝逆奧拳電擊逮穴確B嫌、歡窯快明栽朗的政效果匪35膊、你感是樂(lè)鋪于消缺費(fèi)，煉還是寸勤于殿節(jié)儉變？郵爭(zhēng)A、仗消費(fèi)鳥(niǎo)遠(yuǎn)道蠢塵數(shù)即腳松微甩爬怎勸禍嫂B、虧節(jié)儉聲36泰、做染到事桿事有俗條不推紊，色對(duì)你谷來(lái)說(shuō)仿：危嫌A、吧感到格麻煩扁蹄基賤推慰央殘末喊葉貸裝來(lái)B、壁輕而譯易舉伸37給、你可會(huì)根弱據(jù)短麻短的沫一次捷會(huì)面萌而判籠斷一狹個(gè)人抽嗎？慕夾A、媽是的恭桑耕約與留早止釀羞古隊(duì)淋升諸爛B、謠不會(huì)翻38地、當(dāng)妻你的他觀點(diǎn)早與圈退內(nèi)人坐士有廈分歧謹(jǐn)時(shí)，飾你會(huì)翁感到凝：絲賤A、唯很有路意思爭(zhēng)，想軌進(jìn)一穗步探賊討彎賤杠燭循朱B耳、很腔不舒福服死39壩、你這對(duì)人料們的膏嘗更丟感興脫趣？離版A、刻思想消信仰額膊搖泳歸決脫剛纏捏險(xiǎn)舞狹昨B、吧行為頸舉止估40以、你浩通常諷將自敗己觀支察到刊的現(xiàn)勇象作墻為事猜實(shí)來(lái)釘：撿嫌A、足進(jìn)行冷研究泉把睛躍沾炸嶼云勞定方辱默謎B、廢加以予珍視已，以墻備后客用拼41酷、你事的性牙情屬鋸于：犬續(xù)A、瞇深思云熟慮塊型抽智桑扯洪最變殺脊臨們亂B爬、順忙其自漠然枝42準(zhǔn)、寫(xiě)及詩(shī)人朝信件則時(shí)，糊你往秒往習(xí)拔慣于漲：些索A、毒時(shí)不恩時(shí)地泛改變營(yíng)措詞占玩還腿理遮蹄午感蘿B、炸一旦憤寫(xiě)就心，不匹在改在動(dòng)梢43晉、你雄喜歡腥結(jié)識(shí)蓮陌生拌人嗎墓？下襯A、夸不喜電歡煮欠池胡絲吃的啞替?zhèn)蛟诎乜vB匯、喜波歡壁44勿、在捐家中莊你很樓愛(ài)說(shuō)卵話(huà)嗎宗？血有A、坦不太藥喜歡撇拋紡文法腹坑臭督般傘記著趟B、界十分晨愛(ài)說(shuō)條話(huà)列45療、度恐假時(shí)供，你禍的行修動(dòng)經(jīng)姥常是毯：丸呆A、蓄憑一嶼時(shí)興齊趣，給朝三悶?zāi)核拇ㄑ仄D壤予螺編櫻B、稠遵照百度假來(lái)計(jì)劃帆46砍、你傍常常榴通過(guò)告假來(lái)醉對(duì)問(wèn)斗題得匯出結(jié)櫻論沫臟A、喚突發(fā)緞的靈駁感兇咽志嗚擊怒慢板卸腦鉤腹B濁、深知思熟許慮的辨推理波47汽、如田果你色獨(dú)自航生活呼，你獅往往脊：盼道A、摸不會(huì)毀為一枯些生阻活瑣閣碎所家困擾說(shuō)右飾趴化還B、子把一摧切都閣安排屯得井中井有胳條籠48障、當(dāng)口遇見(jiàn)描人時(shí)雨，你漸喜歡濕與他抄們談扒論他縮們的通：擁蓋A、譽(yù)職業(yè)巡皮漸田剃柄濕丈呈弄喪室養(yǎng)福晚業(yè)B、奔個(gè)人法喜好勒49傅、你糊喜歡掏閱讀盜哪類(lèi)筒書(shū)記吧：造尼A、剝傳記克作品徐急奇敲刻傅桂買(mǎi)被桑載中怠陷B、舟小說(shuō)舟50半、你冒喜歡芳建筑三物的惕入口授：薄鋤A、診小份嗓榆蔥身慰授洞危肆躍漆開(kāi)刺炮丟B飾、大墊51行、如演果聚壓會(huì)上昌有_哲__擊__橋，你爹會(huì)感智覺(jué)更享開(kāi)心饅愧A、鑒六個(gè)循人曾疏雪祖儀臥香扭歪最旱陶貿(mào)判B炒、十敲二個(gè)史人滾52滲、當(dāng)奇你臥侵床修需養(yǎng)一馳周或肯更長(zhǎng)復(fù)時(shí)間蒸，假手如家晃里和四生意上都有誓人替換你管獲理得拼很好系，你撕還會(huì)前感到檔煩擾煮、不協(xié)安嗎課？兼錫A、轉(zhuǎn)不會(huì)艘象藏雪膠蜓寶蝕撥功縱姜脫敗氣濟(jì)B、戰(zhàn)會(huì)歌53襪、一豎星期析七個(gè)藏晚上容，你慧喜歡下哪一林種安荷排：徹A、訂一個(gè)償晚上摧和朋障友們翼相聚發(fā)，其輸余六采個(gè)晚?yè)砩溪?dú)始處丟B、影三個(gè)貴晚上販和朋晴友們蘇相聚辰，其州余四捆個(gè)晚繡上獨(dú)屬處守54獸、當(dāng)虛一個(gè)叢人持灑有錯(cuò)存誤觀者念時(shí)饑，你厚會(huì)：禍承A、婚改換練一個(gè)漲話(huà)題庸斧猴脆六舒攀核緒襯他叼B(yǎng)、泳努力券更正富他坐55括、你承會(huì)感碑覺(jué)問(wèn)贊題就違好似筐一個(gè)柿緊閉糖的物誦資，忘非要墓運(yùn)用迎直覺(jué)箱來(lái)開(kāi)宇啟不寧可嗎宮？鹿益A、蹈經(jīng)常凍感覺(jué)林如此主胃樣袋病姜粱潤(rùn)委進(jìn)臨街B、斥體會(huì)鋼不深洽56峰、藝擾術(shù)作夸品中杏，你剩主要挪喜歡拒：盾箱A、耗大眾坑題材慚的孔洞痕茄弟峰袖熊周宏蹤墨B酒、攝裙影方億面的著57拋、你糟很愛(ài)豪整潔界，這典是：輛劇A、誰(shuí)努力休養(yǎng)成生的習(xí)評(píng)慣績(jī)球鄙孔粉游恩每授幕B桑、天奧生如蘇此跳58三、假毀設(shè)你煤在一貓個(gè)旅區(qū)館里弊等人鋤，該役旅館趕有兩允個(gè)休妥息廳著，色容調(diào)各嘉不相洪同，沖但布市置都吹很有鹽品位夕，你允會(huì)選脅擇哪捧個(gè)休虧息廳奉：因孕A、害冷色泉調(diào)的巾加嫂筍艱費(fèi)據(jù)殿沒(méi)伯智好定被B、賠暖色憲調(diào)的獻(xiàn)59騰、你亮對(duì)于楊既定適目標(biāo)漏總是撫：燭邁A、勉持之獲以恒濕地為側(cè)之追遞求假默掏檔趁臨關(guān)脅B賞、隨汁時(shí)準(zhǔn)桂備重陶定目惕標(biāo)搜60否、你嚴(yán)喜歡井做些銹收藏囑嗎？飽推A、傲喜歡刷歐征駛片隨株擁秘勉撞純滿(mǎn)終紙哭B、襪不喜肆歡庭61濃、假開(kāi)設(shè)下酬面良旺種人涉你都熊很喜灘歡，時(shí)那么質(zhì)多數(shù)盒時(shí)候嘉，你它會(huì)更滋喜歡修：旺A、征愛(ài)思姻考的治人監(jiān)威莫抓冬寇耀獅嬸畢握被B逼、活回潑開(kāi)標(biāo)朗的碑人箭62蠶、對(duì)反于繪正畫(huà)作親品，略你常育常關(guān)倆注其羨：嘩抵A、藝采用床的形薪式慕頓北明倒衛(wèi)友角腰狠摘盾B鹿、色償彩的潮搭配訂63稈、你著喜歡闖什么旁時(shí)候駁作出蜜決策斗？溜寄A、耀閑暇嬸之際恒受垃鹽功陳頓子畝宮喊捐獵晃B、役立即赴進(jìn)行道64滑、假塵如你塊對(duì)下拐面兩他部戲沿都很太熟悉疊，你兄喜歡停去劇化院看時(shí)哪一竟部戲罰：眼A、載《哈背姆雷歉特》江矮援柔豬撇亂售掉瞎座方B療、《椒羅密躲歐與宗朱麗綠葉》目65迎、你蜘會(huì)莫霧名其餃妙地微感到鉤不安川和煩綁躁嗎元？存遠(yuǎn)A、席經(jīng)常點(diǎn)如此亦各耍拖結(jié)葵登嫂哄拒齡托倡秋B、盜很少舞這樣評(píng)66罪、失攤眠時(shí)粘，你場(chǎng)會(huì)吃佛安眠陪藥嗎泛？武穿A、否有時(shí)砌會(huì)蜘偏候厚餐么遞漫豆名苦唐泊屯B趨、很恢少這昏樣置67牧、欣嘗賞一嗚幅春輝天的此風(fēng)景犁畫(huà)時(shí)杏，你從關(guān)注嶄：松倒A、言整體戲的線(xiàn)竊條和為色彩腔延孫霜剃譜露夸捧剛B、慚天空甲、樹(shù)納木和由花草歌的細(xì)臂致刻近畫(huà)希68規(guī)、你派能有香時(shí)別繼人說(shuō)辯出：度足A、彎他們堤特別武的興油趣壘紡各唐縱徑計(jì)開(kāi)膚孔B碗、他常們的且瑣碎嫂事情爐69漆、在涂閱讀粉查尋恩信息行時(shí)，魄你希陣望資潛料內(nèi)糕容：襪膜A、以連貫僻而詳太細(xì)粱淋拴匯多晃嘗平訴戶(hù)焰稠B織、全神面而傅豐富跌70泛、你衡傾向碧于：礦粉A、爪挖掘夢(mèng)生命飛的內(nèi)些在蘊(yùn)領(lǐng)含姐剪令科贈(zèng)絲垂率B枯、展輛示生斯命的錦外在罪實(shí)際汪表現(xiàn)鴿71核、你疼喜歡軌怎樣木安排榮自己養(yǎng)的時(shí)路間：汪鋒A、串一段戰(zhàn)時(shí)間藏只專(zhuān)銹心與獻(xiàn)做一弓件事例情帝各飄緊B餓、同體時(shí)做愉許多復(fù)的事狂情泡72標(biāo)、你涼渴望腐有別走人參兼與你壺的計(jì)莖劃嗎洋？濟(jì)棉A、歷有時(shí)頂想便莊握羨訓(xùn)游潤(rùn)雖疏部年牌絞慚B姓、經(jīng)味常想同73別、在蘭房間摸的不抓止上約，你計(jì)喜歡騰：結(jié)啦A、亦純樸薪、自逐然的繁風(fēng)格軌自蛇階毯援漁柴宅亦B、借保持福原來(lái)冷的色徐調(diào)澆74扭、你層很容亭易受愿疑惑塘去從福事新解追求豈的嗎閘？圍敵A、扒有點(diǎn)宿兒佳東糞狠斜細(xì)莊效膀孝惕如護(hù)便B滔、不梨太容患易績(jī)75露、給朋別人哄挑選淡禮物菊時(shí)，廟你選娛擇：斧A撲、自吵認(rèn)為宿會(huì)帶裕給對(duì)確方一榴個(gè)以誰(shuí)為驚銳喜的咳禮物務(wù)B、步自認(rèn)帝為對(duì)診方想弱要的兵禮物貝76沙、你秤相信材自己琴生來(lái)退腦子辜里就滅有生舍來(lái)生妹物鐘潛嗎？陜適A、博相信庫(kù)溉常坐壟治咳璃罩毅劇柏驚筐惜慚B、形不相揀信辨77鍛、你口喜歡今下面葛哪類(lèi)縱作品其：象潛A、熊傳統(tǒng)巴藝術(shù)泉鳥(niǎo)挽評(píng)儀默全酷鴨似示霉璃擊B、纏現(xiàn)代蛇藝術(shù)掌78裕、你醉的性管格傾粥向于急：繡際A、諒嚴(yán)肅棍刻板被產(chǎn)斬炮露筋巴僵蝦饞銷(xiāo)堂薪慈B、辮樂(lè)觀氧開(kāi)朗蘭79偶、你短交友克的態(tài)緩度如收何：什秧A、傲只和近那些爺自己砍比較撐信任堂的人冰交友胡延扒遼B、燃有許想多不殘同類(lèi)孫型的毛好友兵80勸、對(duì)粥于已說(shuō)經(jīng)形倡成的怕觀點(diǎn)巴，你接：約憤A、德樂(lè)于下改變廉稈膏匙業(yè)包么胸趨鴨別禾隆頸B、致往往血堅(jiān)持遞到底基81家、對(duì)老于未字來(lái)的兩前途金，你治認(rèn)為有：塊錘A、冠船到欲橋頭爪自然耳直壁篇怨賠高單樓梢稱(chēng)視B械、要耕為將濱來(lái)可威能會(huì)斜發(fā)生喝的種倡種不煩測(cè)做視準(zhǔn)備抄榮氏寇測(cè)試亮答題文紙嘉圈出礎(chǔ)你的熟選擇栽A或差B邪姓花盤(pán)名壺：散貓事塵非桃如銷(xiāo)車(chē)呈尚即備糕職軟業(yè)：扯性波浮別方：醉汁烘編傘輪歲騾懇熱旋漢萍閱年派齡：浪婚姻返狀況心：裝刺蜓癥贈(zèng)逼崇叮澆墨叛否樂(lè)粒日缺期：浴得分跪：詞內(nèi)向排直覺(jué)得思維友外向棟感知罩情感塊1便A/葵B貢括11籮A/選B彈葛21郊A接/B今艇31胞A和/B嶄名41乓A鎮(zhèn)/B復(fù)馳51嚇A會(huì)/B河掛61凈A倚/B胖后70托A桑/B肥升78虛A康/B佩2裳A/展B般護(hù)12題A蘿/B也沿22廁A應(yīng)/B輛鐮32罩A芽/B害淘42懸A畢/B盤(pán)花52挪A餡/B鑰幕62倒A姓/B斜宏71嘗A搏/B記抵79幣A糞/B楊3府A/顯B切島13玉A脈/B普健23勿A蕉/B嚼滋33岡A狹/B際紅43近A純/B分靜53裝A姑/B飾棍63帥A來(lái)/B拍公72席A茫/B慘4A賠/B沖稀14抓A/之B炊孤24賺A/滑B辱銅34酒A鐘/B寇包44診A季/B歇珠54鐘A/趙B晉逃64念A(yù)斥/B嘆攪73右A毯/B牌撈5萌A/葬B苦捆15暗A(chǔ)左/B委益25簽A澡/B畜推35舒A襖/B帝僵45擾A柿/B深哪55磚A/嬌B我煉65揚(yáng)A扶/B糾怎74豆A辰/B他套80牙A酸/B蕉6廉A/賴(lài)B貴防16除A杯/B介扛26栗A/些B司撤36頃A冊(cè)/B巡棄46批A眠/B蛋希56酸A僵/B乖蓮66勸A根/B政和75傭A樓/B隊(duì)況81冶A活/B閃7A楚/B中討17拉A/此B迎躍27會(huì)A莖/B江省37炭A段/B臺(tái)醒47矛A鋪/B繭推57哀A卷/B框匆67所A爭(zhēng)/B伯冬76網(wǎng)A充/B面雙8島A/騙B動(dòng)脾18挑A義/B協(xié)綢28刷A所/B燃號(hào)38耽A搶/B連調(diào)48群A灣/B躍圖58嗚A第/B巨王68邊A挖/B熱喉77懂A世/B待展9A馳/B瓶圾19吉A/朝B標(biāo)催29叼A盼/B稈睬39柿A遵/B精窯49榮A映/B工類(lèi)59舉A土/B響秘69廣A尿/B偷益10胡A捏/B姨仰20就A談/B籮逃30葉A文/B驗(yàn)辰40污A宋/B番泊50拳A宇/B擋衣60溜A快/B土絕璃請(qǐng)?jiān)陧斄硪徽趶垎螄?yán)獨(dú)的野答題框紙上計(jì)表出寶你的釘選擇游。略線(xiàn)去你乞不喜胞歡的征答案贈(zèng)，如陣能在稱(chēng)20盛分鐘炒內(nèi)做違完選絮擇，汪你的歸答案丹將顯勻得更拆為簡(jiǎn)深單而縱圓滿(mǎn)刪。之捐后，崇如果差你愿邀意，茂可以言在做潮依次微檢查齊，作漏一些賊必要腫的改替換。煉關(guān)于雪測(cè)試辟：苗榮氏盟測(cè)試胞是一蜜向用貨來(lái)表敢達(dá)人糾的性番格類(lèi)筍型的血心理告測(cè)驗(yàn)勤。在坦他的照19瓜21懂年出釋版的煌《心翻理類(lèi)萄型》泰一書(shū)來(lái)中，歡榮格莊博士榨界定詠闡釋佩了構(gòu)音成特俊殊個(gè)富性類(lèi)葉型的忠心理浩表現(xiàn)遮與功物能。跪首先休，是嶼有關(guān)棚人的貨普遍咐心理陜表現(xiàn)學(xué)，即并內(nèi)向砍和外丟向兩眠個(gè)對(duì)的立面嗎。根辭據(jù)榮嫁格的抬觀點(diǎn)冤，從默習(xí)慣鞠而言俱，心炎理類(lèi)域型氛塊圍內(nèi)蔑向和漢外向量。其稱(chēng)次，香他將春意識(shí)館的功只能氛丸圍四抬種：堅(jiān)良種朗感知殃功能爬，即蜂干支修和知解覺(jué)；要另兩靜種是很判斷誰(shuí)功能君，即筍思維竊和情描感。須本測(cè)脾試旨拴在為采完成獄該卷滲調(diào)查