營銷學案例大全

營銷學案例分析集錦1.萬科公司組建于1984年，最初從事錄像機進口貿易，接著“什么賺錢就干什么”。到1991年底，萬科的業(yè)務已包括進出口、零售、房地產、投資、影視、廣告、飲料、機械加工、電氣工程等13大類。在企業(yè)發(fā)展方向上，其創(chuàng)始人王石曾提出，把萬科建成一個具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的大型“綜合商社”。1992年前后，萬科通過增資擴股和境外上市籌集到數億元資金，一方面將業(yè)務向全國多個地區(qū)、多個領域擴展，另一方面向國內30多家企業(yè)參股，多元化發(fā)展的速度和程度達到其歷史頂點。雖然萬科的每一項業(yè)務都是盈利的，但是，從1993年開始，萬科的經營戰(zhàn)略發(fā)生了重大改變：第一，在涉足的多個領域中，萬科于1993年提出以房地產為主業(yè)，從而改變過去的攤子平鋪、主業(yè)不突出的局面；第二，在房地產的經營品種上，萬科于1994年提出以城市中檔民居為主，從而改變過去的公寓、別墅、商場、寫字樓什么都干的做法；第三，在房地產的投資地域分布上，萬科于1995年提出回師深圳，由全國13個城市轉為重點經營京、津、滬、深四個城市，其中以深圳為重中之重；第四，在股權投資上，萬科從1994年開始，對在全國30多家企業(yè)持有的股份進行分期轉讓。請問：萬科集團的多元化經營是成功的，因為其每一項業(yè)務都盈利，但是，為什么萬科集團要從多元化經營向單一領域經營回歸呢？你如何看待萬科集團的決策？2.幾年以來，EyeMo在香港地區(qū)的滴眼劑領域中始終保持著領先地位，在消費者調查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且擁有最高的廣告知曉度。不過，作為市場領導者也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規(guī)模呈現縮減趨勢，與此同時，品牌的增長也進入停滯期。此外，消費者調查數據顯示，最經常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領女性中電腦與互聯網的重度頻繁使用者被認為是最經常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。公司對20-29歲的年輕白領女性進行了調查，想了解她們的消費習慣。調查主要從三方面進行的。首先，要知道她們關心什么？調查顯示，對她們中的大多數人來說，一個典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時，并且長時間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發(fā)癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些癥狀，不過她們通常認為這是無關緊要的小毛病，一忍了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。御其次摘，跟敢她們花交流濤的最城有效淺的方崖式是辛什么桃？數筒據表競明，符現有繭的網但上活仇動中看，電栽子郵鹽件恩的使如用率艷是憐10欲0%晴，并因且一旺些聊事天工蝦具也餃是比紋較廣絞泛。矩最后辜，她租們是毒如何淹使用信媒體潮的？盞對于貸Ey摔eM旗o趁的目杏標受脖眾來滲說，蓋因特紀網和餃電子踢郵件綢不僅麗僅是壇為了石完成印工作乏進行凍信息淺搜索謎的工爺具，旗也是蹈獲取就許多天樂趣泄和相帥關資暫訊的燥渠道維。琴在以墻上調劃查的率基礎岸上，罩公型司決客定針默對目恐標受尺眾的祝特點航制定匯一個芳促銷誤方案勒，該余方案弦的目欠標是養(yǎng)：將淹營銷年的重售點轉窮移哈到經氧常使洞用滴塞眼劑逼的人哨群；封創(chuàng)造石出使騰用滴亂眼劑旨的必肯要性仇的驅嗚動力勇；轉妨化踩Ey翻eM糠o項品牌知形象綱以吸請引年丈輕的次用戶巴，非眨常需辜要維面護長細期顧馬客關只系。償請結龍合上裝述有火關材嘗料幫飲助企免業(yè)制輸定營雨銷組狐合策舉略。找3議.輕日本怕泡泡席糖市呆場年戶銷售合額約遍為7飽40夏億日耐元，擦其中傅大部鑼分被溜“萄勞特享”巾所壟專斷。削可謂只江山淡唯疏“僵勞特助”抬獨坐文，其躁他企肆業(yè)再鳥想擠喂進泡墓泡糖寬市場撲談何嘗容易雕。但伯江崎音糖業(yè)步公司姓對此視卻不腳畏懼亦。公移司成攻立了絨市場努開發(fā)廚班子戲，專池門研血究霸面主框“丙勞特冷”荷產品墊的不娛足和乓短處炭，尋炭找市根場的捕縫隙鹽。經妖過周掩密的客調查執(zhí)分析冤，終半于發(fā)嗓現結“是勞特賄”穿的四凱點不招足：究第一癥，以閘成年策人為濃對象株的泡建泡糖誼市場讓正擴宣大，纖而字“至勞特電”邁卻仍申舊把圈重點岡放在稼兒童們泡泡很糖市巾場上鼓；第鎮(zhèn)二，扛“垃勞特棕”鐵的產灣品主捏要是圾果味系性泡豎泡糖停，而首現在筒消費否者的陣需求疫正在墾多樣寬化；卡第三紐，濟“盾勞特助”攀多年躲來一鈔直生享產單斤調的貓條板奧泡泡渴糖；公缺乏街新型茶式樣疼；第久四，尺“在勞特申”淡產品詢的價占格是躍11終0日頁元，燕顧客爹購買畏時謎需多款掏1葵0日舞元的險硬幣蠻，往努往感黨到不再便。爸通過酷分析著，江惡崎糖鞭業(yè)公好司決繳定以慎成人搬泡泡保糖市政場為犁目標飄市場弟，并取制定校了相脆應的邁市場裕營銷閃策略侄。不依久便鍋推出沖了功贊能性岡泡泡饅糖四帽大產族品：慎司機揀用泡痰泡糖賢，使箭用了賣高濃研度薄袍荷和佩天然結牛黃酸，以鵝強烈鋤的刺獨激消葛除司賭機的荒困倦雅；交梳際用株泡泡案糖，枯可清嚇潔口婦腔，橡祛除瓜口臭悉；體所育用國泡泡蹤糖，眉內含扛多種晴維生唯素，制有益言于消園除全疲勞添；輕澡松性聚泡泡串糖，叼通過燦添加幣葉綠為素，輕可以立改變忙人的濁不良瘦情緒根。并勻精心慮設計揮了產肝品轎的包夾裝和疤造型懸，價抱格為貨50蔑日元要和1屬00稼日元概兩種卵，避積免了熟找零柜錢的腫麻煩欣。功婆能性充泡泡出糖問彩世后粘，像杰颶風盼一樣跑席卷欠全日屠本。免江崎襯公司底不僅電擠進悔了由戴“凝勞特時”獲獨霸娃的泡扣泡糖猜市場甩，而呼且占程領了藝一定舍市場迷份額役，從剛零猛縮升到賠25虎％，繳當年在銷售禿額1織75聽億日憤元。邀你認廊為江級崎公枝司成打功的案經驗船是什潑么？酬4.童H簽R公摔司是欠我國煩知名苗的家菌電企家業(yè)之雕一，吩在國眨內獲爛得了租強有瞞力的員市場繭地位適之后撕，該摧公司湖從1算99卵8年憶開始餅將目潮光投于向國虎際市階場。嗓在進季入歐強洲和該美國粒之前染，該泳公司榜的產托品首哲先進諸入了光中東掉和東框南亞躬地區(qū)擺市半場，陸并在創(chuàng)這些短地區(qū)救賺取傅了一附些利辱潤，獵但公駁司發(fā)閘現，還在這幅些市內場無徐法創(chuàng)紐造世星界性偵的品助牌暈。公漢司的撿首席濕執(zhí)行椒官認綢為，撐要想妥達到遇市場濟競爭涼的最劣高境招界-貿經營勤品牌費，就逐必須奉進入就到名埋牌林托立的薄歐美橫地區(qū)壤。他都對此擔有一負個形樓象的魚比喻供：下婦棋找棚高手然。他靜為H夸R公銅司選海擇的煎高手炭是：準歐洲岔和美滴國。凍宣1彩99愁9年偶，公澤司用袍年薪降25壤萬美急元聘作請了婦美國肉人史商密斯堡作為蘆美國獵貿易谷部的刻總裁攻。史弄密斯龍認為占要讓垂美國犬人知今道H鍛R，養(yǎng)事半籃功倍配的做裝法是失與"援足夠島好"累的中趨間商報合作阻。一根開始捐他就葉把目慮光投擠向美狀國最網大的塌連鎖瞎超市以-沃麗爾膠瑪。貼沃爾紙瑪在盒全美仇國有批27霜00紗多家櫻連鎖守店，妨每一藏家店淡內都專擺滿趙了來暫自世怖界各火地的禮名喊牌產火品。蓬史密貢斯清恭楚，擴要讓體這家該在美以國消肺費者擔中享折有很虜高聲墻譽的龜連鎖干商店比接受值一個信陌饞生的斧品牌逃十分舒困難叫，但姿一旦行進入救沃爾述瑪，飛HR逃公司宰的產嘗品不術僅能雞夠有燕一個勝穩(wěn)定狼的銷度量，貌而且報可以雷從沃頓爾瑪秒出色協的經見營管唱理中盼獲益堆良多叫。此仇外，聰史密榮斯也愁看中掃了沃學爾瑪提長期絡經營適家電痕的專勝業(yè)經軟驗和芒條件已。院亭整昆整兩籮年的魯時間烈，史昌密斯仍甚至糕沒有術機會肺讓沃槽爾瑪喊看一迎眼H乳R的壺產品我。直陪到有兇一天耍，他少在沃辦爾瑪次總部蠻的對嚷面豎厭起一艷塊H賴R的娘廣告侮牌，露希望造沃爾奧瑪高飽層管趨理者餃在工稱作間德隙，同眺望豬窗外陡的時東候能川發(fā)現皺HR圈。功老夫不誘負有直心人限，沃全爾瑪極終于膽對這靠個整趣天等泡候在拖窗口比的H慰R有腹了興薯趣。抵但史疊密斯式說：糠廣告睜并不犯是石我們奮贏得鐵沃爾?，斶@混樣的鑰客戶閉的唯口一原潑因，挺我們所有很技好的喊質量躲，很匯好的催服務裁及很掌好的卸技晨術支蛇持。解沃爾旋瑪選佩擇我拉們是忠因為茫我們其能夠盜提供篇它需庭要的周產品屬。脈及目澇前，抗HR奸的產稿品在得沃爾壞瑪銷調售很愉好。同（1梯）運暢用本其課程廁有關尾原理隊，簡督析H癥R公爬司為既什鉗么選兄擇沃耀爾瑪闊作為個中間啦商?撫（2京）H通R公吹司選翅聘史業(yè)密斯栽負責共其美杏國公爐司的播營銷部管理細工作雷有哪財些好現處?吐5玉．弓20咽世紀蝴80榨-9偉0年姜代，亮我國臟彩電核生產較能力灘急劇胳擴張瞧，加學上外傍商轉珍移到蹦大陸悠的生突產能吸力，岸到9昂0年譜代末使總生扮產能縣力突顏破4膀00務0萬窗臺/大年胸，但帶內需愁加上導出口赴總計順不足懼30蝕00怠萬臺媽/年暈。此身外，予一些墊核心眾技術晌仍控酸制在些外商鄉(xiāng)手食中，搶并存狗在著斃國產撞彩電壇嚴重蠟趨同標化等祥問題誼。自田19償89材年長編虹首浪次發(fā)輪動價遺格戰(zhàn)速以來茅，傘彩電棟市場侮頻頻熔爆發(fā)竭價格渠大戰(zhàn)綱。其捕中，連（群1式）我石國彩櫻電市易場為飄什么錄會頻愿頻爆扇發(fā)價扯格大繩戰(zhàn)？寸（靈2礦）彩威電降憐價為遲什么四會有赴利于澤擴大臨銷售亂？在注以后領的價循格大煤戰(zhàn)中辜，長躬虹失允敗的蛋基本量原因尸是什文么？描（趴3普）你驗認為脂振興磚我國底彩電獎產業(yè)坡的出很路何朝在？火6.師自本脈世紀竊50恥年代幻起，侍市場滑營銷睡觀念邪已是充企業(yè)塑活動榜的指腦南，賢但這象并不古意味系著在宗以前甚沒有絲存在儲過。肌19太08固年初飄，美腫國福打特汽榨車公襲司按漸照大理眾，百尤其必是廣喚大農哀場主貞的要腳求敲，做撐出了且一種哲決策膏：生煎產統尖一規(guī)妥格、拔大眾芽需要冠而且練買得完起的楊“氏T察”絕型車燙。此悔后濤10肚年狹，勺由于帶福特瀉車適鑄銷對貝路，勢銷量似迅速求增加蒜，最慈高一優(yōu)年達鳴1狹00耐萬輛魚。到購請問寒：從蝦這個急案例夏中，缸你得稈到什銹么啟故示？甘7.論豐田細公司吵認識唐到全充世界沉有大階量的劉消費霧者希峽望得繁到和紫承擔轉一輛梳昂貴桌的汽乎車。鞭在這獎群人棍中，練許多綠消費辭者愿鑒意買捎奔馳你，但叮又認膨為價句格過毀高了蜻。他灑們希剪望購征買象隱奔馳怕同樣巧性能穗的車陡，并雅且價歇格要走合理蝦。這惑給了今豐田涼一個朗想法款，開尤發(fā)一度輛能箏與奔偵馳競拘爭，營甚至號定位就于更圓高價修值的兩轎車許，一顛個伙“怖聰明燙”浪的購洪買者胳欲獲柄得身召價但欲不會孕浪費靜錢。抓豐田刺的設班計者謝和工肝程師壩開發(fā)散了凌憑志汽尤車并循開展今多方恩位的旺進攻績。新藍汽車沖象雕帶塑品駐，安嬸裝精網良，者內部境裝飾壯豪華澡豐田登的廣襲告畫杯面旁父邊顯秩示區(qū)的是惰奔馳關，并椒寫上抹標語靜：柿“琴這也抹許是飼歷史委上第仗一次性，只租需花膛36尊，潮00肝0探美元地就能箏買到鍋值奔73螞，癥00退0芒美元喝的高取級轎任車。請”核豐田碑努力硬挑選涼能高惑度勝路任的埋經銷徒商和揮精心避設計蹦陳列估室，葛并把殲銷售暫作為齡汽車長設計籃的工紋作之個一，嶺陳列顆室有摧寬敞卷的空諒間，艦布置勸了昆鮮花察和觀明賞植挺物，敢免費撿提供朵咖啡氧，備罪有專判業(yè)的酒銷售翠員。塵經銷雕商開餓列了缺潛在見客戶扮的名胃單，潮向他宣們寄警發(fā)手矩冊，哪內含呆12叨分鐘盜戲劇灣性體異現凌淡志績左效功良能的豬錄像叉帶。費例如兵，錄心像帶鄉(xiāng)顯示扶工程康師把淡一杯朝水放棵在引呢擎上閣，當坊奔馳廢引擎漁發(fā)動防時，母水發(fā)悟生抖冒動，篇而凌旺志卻甲沒有辟，這防說明憐凌志厚有更顏平穩(wěn)駁的引酷擎和魚提供朗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