線上音樂(lè)定價(jià)之

線上音樂(lè)定價(jià)之研究劉忠陽(yáng)銘傳大學(xué)數(shù)位傳播系cyliu@.tw黃穗斌銘傳大學(xué)傳播管理研究所s3730254@.tw摘要近幾年來(lái)因?qū)掝l網(wǎng)路的普及化，線上音樂(lè)已經(jīng)成為大眾聆聽(tīng)的主流，但臺(tái)灣消費(fèi)者偏好下載免費(fèi)的線上音樂(lè)，或以加入P2P模式來(lái)取得音樂(lè)，這樣的市場(chǎng)狀況並沒(méi)有促使音樂(lè)產(chǎn)業(yè)熱絡(luò)發(fā)展，反而不斷萎縮以至於大幅虧損。目前國(guó)內(nèi)合法線上音樂(lè)因單價(jià)過(guò)高，無(wú)法得到消費(fèi)者的青睞，更不具市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)法與非法業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)抗衡。因此，線上音樂(lè)的定價(jià)為何在目前是一個(gè)非常重要的課題。唯有提供消費(fèi)者認(rèn)為合理的價(jià)格才能將線上音樂(lè)市場(chǎng)導(dǎo)向正軌。所以本研究先利用市場(chǎng)調(diào)查取得消費(fèi)者對(duì)線上音樂(lè)價(jià)格的分佈（有效問(wèn)卷500份），藉由模擬需求函數(shù)來(lái)推估消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)線上音樂(lè)的數(shù)量，因?yàn)榫€上音樂(lè)不同於一般實(shí)體商品，消費(fèi)者的需求量是無(wú)法預(yù)估的，所以採(cǎi)用模擬需求函數(shù)的方式來(lái)操作。再以業(yè)者能獲取最大利益的條件為準(zhǔn)則，找出最合適的線上音樂(lè)價(jià)格。本研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一首線上音樂(lè)價(jià)格定為10元時(shí)，廠商獲利最高。遠(yuǎn)低於目前合法授權(quán)的線上音樂(lè)價(jià)格（30~35元）。此次研究的結(jié)果可以證明，合理的價(jià)格除了可以讓消費(fèi)者回到合法的線上音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)管道，更可以提供業(yè)者較佳的獲利，造成消費(fèi)者與業(yè)者雙贏的市場(chǎng)環(huán)境。關(guān)鍵字：線上音樂(lè)、定價(jià)、需求函數(shù)、獲利壹、緒論一、前言數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)品隨著寬頻網(wǎng)路的普及進(jìn)入一個(gè)新興的時(shí)代，過(guò)去一年音樂(lè)檔案與電影的下載量大幅成長(zhǎng)（Joseph，2005）。據(jù)EconomistIntelligenceUnit統(tǒng)計(jì)，全球?qū)掝l用戶數(shù)預(yù)估至2006年將突破2億，達(dá)2.25億戶。預(yù)估2005年全球上網(wǎng)人口將達(dá)9億6千5百萬(wàn)，普及率達(dá)20%。寬頻網(wǎng)路的高滲透率帶動(dòng)數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)品的需求，而在AppleiPod的帶動(dòng)下，使得線上音樂(lè)取代了一般實(shí)體CD，成為時(shí)下最普及的數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)品（AdvertisingAge，2005）。驕以音歸樂(lè)產(chǎn)沈業(yè)最況發(fā)展秘的歐善美地括區(qū)來(lái)黃說(shuō)，兔近幾粱年來(lái)盡實(shí)體患唱片弟的規(guī)擔(dān)模都聾呈負(fù)斃成長(zhǎng)宇，但趣線上紙音樂(lè)巷卻深搜具成弱長(zhǎng)潛氏力，柏20孟05碎-2遲00閣7年去CA粗GR薪（年蹦平均臘複合扶成長(zhǎng)鍛率）渾皆在撇10莊0%熔左右析（見(jiàn)郵表1相.1葬）。西因此艱使整峽體音抄樂(lè)市但場(chǎng)規(guī)爐模維別持一曬個(gè)穩(wěn)沿定成調(diào)長(zhǎng)的予情況躁。說(shuō)罰明線筆上音奸樂(lè)在標(biāo)未來(lái)孩的日向子裡蘿將成吃為音殺樂(lè)產(chǎn)少業(yè)的般主流迅，具俘有廣恥大的匯經(jīng)濟(jì)絮效益硬。豈表緣1.龍1堆美國(guó)毅、歐堆洲音本樂(lè)內(nèi)僅容市敏場(chǎng)規(guī)涼模糟20渡04慮20章05菌20籃06份20墳07粒20恨05漂-2殺00夫7摘CA釘GR吸美棵國(guó)腐整體蝕唱片氧內(nèi)容征11掛,2紫63艷11戰(zhàn),9紙71姻12頸,7總87背13疑,3震88控5.笨8%殼實(shí)體就唱片遙10墨,9塊84思11息,2鳳92掘11稠,3或38雁10鏡,6立59闖-2洽.8乒%結(jié)線上布傳送典30榜8乘70劑1澤1,樸44承9鉗2,樹(shù)72仰9覽97辰.3去%為下載腔制黃20降1魯46鍬1駁1,磚01偶5科1,外92紐6速10知4.息4%哭月費(fèi)蓋制喜10鄉(xiāng)7纏24塘0撥4跌34敵80線3界82尊.9跑%躲歐伙洲益整體免唱片睡內(nèi)容嗽11狀,5扮87犧11輕,7帖41匆11旺,9典97靈12從,3錢(qián)67喝2.糾6%脾實(shí)體續(xù)唱片索11攤,4屆30給11所,3君46壤11彩,1五54攀10揚(yáng),7歸62同-2損.6盯%裝線上城傳送淺15隔7袖39仗5奪84的3侵1,潑60注5忘10許1.稀6%重下載西制世14嚷4耍35涂7燦76妨4漲1,余45融3釣10異1.吼7%峽月費(fèi)肥制凱13奴38閥79罷15樹(shù)2廟10肝0.是0%扎資料遇來(lái)源培：F寧or田re薪st辦er斬，資囑策會(huì)錯(cuò)MI羊C整鵲理；珍20難05勵(lì)年7惑月投可是揉線上掌音樂(lè)幅一直落存在素非法盒下載相與P勢(shì)2P筒（p排ee侄r六to煙p多ee迫r）扎交易某模式限，讓聽(tīng)唱片挪產(chǎn)業(yè)膽不但掃沒(méi)有花熱絡(luò)鈔發(fā)展崗，反委而急可速萎搜縮甚憲至紛肉紛結(jié)彩束營(yíng)吊業(yè)。例免費(fèi)虧的線識(shí)上音溉樂(lè)取枕得容槳易，便直接恥影響渡到唱采片市錢(qián)場(chǎng)的憶銷(xiāo)售鴉與發(fā)街展，垂於是組唱片拾業(yè)者母開(kāi)始努採(cǎi)取宴法律愚途徑蛇。2坊00術(shù)5年臟臺(tái)灣師IF怪PI書(shū)分別忌對(duì)K窮ur啄o飛建行網(wǎng)商和e竄zP鄙ee女r兩賄家P艇2P塵廠商禍提出失侵權(quán)執(zhí)告訴乓。同豬年6導(dǎo)月3蒜0號(hào)脆士林被地院駐因證偵據(jù)不示足宣聽(tīng)判e捆zP厚ee穗r無(wú)圍罪，叉但9粱月9悄號(hào)臺(tái)罵北地昏院宣橋判K輛ur鐮o相奶關(guān)負(fù)喉責(zé)人境與下樂(lè)載音鈔樂(lè)使蜓用者鏈侵權(quán)胞敗訴知，頓置時(shí)使掃線上獻(xiàn)音樂(lè)題問(wèn)題堅(jiān)再度餐陷入沉合不息合法黑的攻料防戰(zhàn)下。然汪而，街不論扭取得遞線上熄音樂(lè)呼的途傍徑為澤何，苦線上勉音樂(lè)漿的時(shí)拒代已擦經(jīng)宣遼告來(lái)慰臨。企消費(fèi)同者聽(tīng)別音樂(lè)嘗的使目用模欣式完非全改世變，遇自線召上取鍛得音賊樂(lè)無(wú)慌疑是青未來(lái)辮的主翼流。端二、領(lǐng)研究析動(dòng)機(jī)守近年所來(lái)線濕上音票樂(lè)的妨使用謎大大賴降低腹實(shí)體壺音樂(lè)鋪CD飯的市哥佔(zhàn)率厭與銷(xiāo)京售量識(shí)，同用時(shí)具論有檔廣案小固、不暢佔(zhàn)硬牌碟空腹間、飄交換衛(wèi)流通零方便海的特莖性，鑰已成顧為大倆眾聆夜聽(tīng)音節(jié)樂(lè)的某主流英（周鼓盟浩飽，2賤00浩4）筋。但晨也因革為具啟可重選製、閣交換遼儲(chǔ)存泛的便非利性駐，使掀線上盼音樂(lè)鑄人人轟在聽(tīng)玩，但搶都是槍聽(tīng)免斤費(fèi)的攪，P押2P齒的交扣易模欄式更環(huán)是大州大推世波助抬瀾這朋樣的照情況咱，所痛以唱辯片音盞樂(lè)業(yè)躁者虧咐損連陵連經(jīng)逝營(yíng)不丟易。襪再者繼臺(tái)灣萬(wàn)國(guó)內(nèi)顛第一溝家線粗上音瘦樂(lè)商謠店艾全比茲瑞（I懷Mm嫩us昆ic秘）在菜營(yíng)運(yùn)綠一年似後，壤因不負(fù)堪長(zhǎng)熱期虧剪損，勞在2須00袍5年煌5月霸底宣截布暫困緩營(yíng)輪運(yùn)，帝對(duì)臺(tái)埋灣的多音樂(lè)肥市場(chǎng)岸無(wú)疑甚是一纏大打銷(xiāo)擊。豬臺(tái)灣悶消費(fèi)擋者使醫(yī)用P俊2P泥的風(fēng)援氣相性當(dāng)盛籃行，楊Ku衣ro兆飛行春網(wǎng)和啟ez饑Pe赤er稠兩大允P2孕P業(yè)索者號(hào)程稱(chēng)各虛有3捏0~闖50創(chuàng)萬(wàn)不頃等的挨會(huì)員息數(shù)，常而合酸法授辱權(quán)的暑線上蒙音樂(lè)如KK欄Bo匆x目兔前正威式付幅費(fèi)會(huì)奇員才斥達(dá)1界2萬(wàn)鴨人左鹽右。甩說(shuō)明視線上梳音樂(lè)務(wù)商店導(dǎo)在臺(tái)遣灣並雞不受橡到消里費(fèi)者博的青萬(wàn)睞。墊因?yàn)橘?gòu)線上肌音樂(lè)街具有死邊際恭成本悠趨近借於零垮的特另性，朱一首閣音樂(lè)匆一旦賄被製真作出衫來(lái)，鍋接下乒來(lái)不風(fēng)需要萍付出道多少歪邊際僵成本沿就可三以複嘗製出條無(wú)數(shù)田同樣霞的音橋樂(lè)。突因此槐P(pán)2吉P業(yè)壟者經(jīng)揪營(yíng)成預(yù)本極飾低，皆可利西用低甲廉的仍月費(fèi)耕來(lái)吸裝引消宴費(fèi)者舞。反嶄觀國(guó)朵內(nèi)線環(huán)上音很樂(lè)商具店每停首歌籌曲單掙價(jià)大上約都滑在3赤0~仇35耕元，溝與實(shí)含體C寬D（騎35決0元余10深首歌且）一更首歌妥的單弊價(jià)差四不多裁，便逆不具仇價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)爽力。仰有關(guān)誦線上乖音樂(lè)辭定價(jià)滅的研股究相座當(dāng)多稅，也底提出班了建延議價(jià)風(fēng)格。剝只是答這些鴉『定銹價(jià)』雨無(wú)法已說(shuō)服慮廠商辰接受衣，因莖為這夢(mèng)些研嶺究以稈消費(fèi)早者的棟立場(chǎng)唱為出桌發(fā)點(diǎn)員，無(wú)自法顧令及線嘴上音宵樂(lè)業(yè)蹄者的巨獲利非。有毫鑑於販此，副如何哀提出嶄兼顧盛消費(fèi)什者與隸業(yè)者牧的合達(dá)理價(jià)雨格是框當(dāng)務(wù)籌之急鉤。龜三、陽(yáng)研究?jī)?yōu)目的傷近三兆年來(lái)鞭美國(guó)礦實(shí)體葵唱片笨市場(chǎng)待都呈番現(xiàn)負(fù)征成長(zhǎng)渣，迫睡使業(yè)紙者在蘇定價(jià)潛銷(xiāo)售天上都沃力求秩改進(jìn)攪與變殲動(dòng)（狹Ch迅ri如st玉ma急n嗽，2傅00蛙4追）。肢根據(jù)掉木星板研究刪公司兆（J才up鞠it饞er種R領(lǐng)e-泛se易ar序ch巨）預(yù)投測(cè)，市線上烏音樂(lè)繼市場(chǎng)膜5年轎內(nèi)將疫會(huì)從汁8億康美元幸躍升仁至3王3億肌美元曲，足瓣足吃罰掉2古6%甘的音右樂(lè)市棚場(chǎng)摸，這緊是一竭個(gè)非蜘常驚糠人的延數(shù)據(jù)統(tǒng)。因憲此美魚(yú)國(guó)多輪家知包名企療業(yè)都洪紛紛釣投入歐線上丑音樂(lè)魔市場(chǎng)覆，經(jīng)簽營(yíng)起鄙線上溝音樂(lè)殲商店辛。片MI砍C調(diào)螺查定發(fā)現(xiàn)筑，訴目前討臺(tái)灣請(qǐng)網(wǎng)友貍?cè)粤?xí)新慣使炸用P章2P斬下載超非法鑰授權(quán)近的音恐樂(lè)趣。蛇不過(guò)撲一旦張法規(guī)浮環(huán)境遍成熟踐，同座時(shí)得陡到唱貓片公粉司的奶支持銳，加糕上廠早商的衛(wèi)音樂(lè)莊資料占庫(kù)完唱整，飛長(zhǎng)期朱來(lái)說(shuō)梁，國(guó)骨內(nèi)線圖上音蹲樂(lè)商店店市早場(chǎng)前販景仍棉被看蘇好希（黃柴惠文癢，2瞧00昂5）暑。莖雖然嬌線上幼音樂(lè)各市場(chǎng)萬(wàn)前景載看好給，但椒是目盼前國(guó)悟內(nèi)消不費(fèi)者氣因『廉價(jià)格音』而耽轉(zhuǎn)向貝支持兄P2魔P業(yè)耕者也陳是不俊爭(zhēng)的鬧事實(shí)蒜。為裁了因子應(yīng)未賠來(lái)的壽趨勢(shì)奴，線饒上音絲樂(lè)的插『價(jià)渡格』鄉(xiāng)應(yīng)該毛有所恒調(diào)整敢，進(jìn)奶而吸暑引使衛(wèi)用合敏法線勾上音糠樂(lè)商越店的肆消費(fèi)殺者。記目前慶有關(guān)杏線上偶音樂(lè)既定價(jià)趨的研共究主賺要探逮討定管價(jià)策察略的汁問(wèn)題泥，或旬是利士用個(gè)快案分中析討見(jiàn)論消墾費(fèi)者館購(gòu)買(mǎi)吳因素求。沒(méi)寒有討夕論出瘡一個(gè)鍋明確薯的『腹價(jià)格原』，箭讓業(yè)逗者做冤為參桿考。津線上旁音樂(lè)盲商店捕無(wú)法巴發(fā)展慚起來(lái)鍬，價(jià)秩格是欣最主稍要的墳因素旋。所駐以本恨研究某以線沖上音嘆樂(lè)為筆研究冷對(duì)象闊，試紗圖找坊出最宿合適挽的線喘上音葛樂(lè)定即價(jià)。萄期望粗在結(jié)張論上蠶提供吃定價(jià)球策略渾，以橫協(xié)助倦音樂(lè)劉產(chǎn)業(yè)迫自實(shí)遞體商抹店轉(zhuǎn)質(zhì)型。延貳、帥文獻(xiàn)掀探討弟一、重線上消音樂(lè)菌介紹法由於子音樂(lè)拒的儲(chǔ)夠存格善式由返類(lèi)比龍進(jìn)入羽到數(shù)建位，異儲(chǔ)存潮媒體精亦由責(zé)實(shí)體踩的唱常片與士錄音骨帶演錘進(jìn)為脾虛擬匯的音詳樂(lè)檔程案，疫使音蜂樂(lè)可不儲(chǔ)存發(fā)於電急腦、漫MP革3期Pl捧ay哈er涼、甚知至手霞機(jī)中蒼（洪挽春暉帶，2做00撤5）孕，線星上音卵樂(lè)這姿項(xiàng)數(shù)裝位資掙訊產(chǎn)匹品便駛誕生橫了。盈而所疾謂的辜線上瞞音樂(lè)檢就是溉：『備數(shù)位園音樂(lè)殖結(jié)合次網(wǎng)路祝與無(wú)走限通守訊的絹結(jié)晶梅』。符線上噴音樂(lè)斧除了態(tài)擁有脅數(shù)位海音樂(lè)綁可壓揚(yáng)縮、容重製董等特遺性外每，最買(mǎi)主要斑的就課是連壽結(jié)網(wǎng)宴路具脫有流亞通散芒佈的省通透底性。床目前專(zhuān)線上鏟音樂(lè)佩呈現(xiàn)錘方式匠有以換下三所種（腳見(jiàn)表蔽2.毫1）貴：慚表遣2.毀1慶線上偏音樂(lè)兇的呈休現(xiàn)模劇式溫項(xiàng)目亞Do株wn賴lo挺ad喬St富re必am哥in鍛g莫P2塌P沈On昏li乏ne鍬M梁us凡ic覽S惰to滲re橋On話li段ne劑M蚊us聲ic悅S繡to餡re叨服務(wù)讓模式寄提供誠(chéng)音樂(lè)嫁交換脅平臺(tái)明提供賠音樂(lè)泉下載兼提供黃音樂(lè)傾串流某聆聽(tīng)俱，無(wú)學(xué)法下姜載儲(chǔ)項(xiàng)存據(jù)收費(fèi)濕模式財(cái)月費(fèi)餐/免貝費(fèi)半單曲咸收費(fèi)鋼/月慨費(fèi)款月費(fèi)咐取得紀(jì)授權(quán)基內(nèi)容白多未首獲授叛權(quán)趁已取氏得授禿權(quán)詳已取竄得授軍權(quán)凳與硬脈體搭第配仆可在蘆MP遼3暖Pl概ay鐵er頑播放郵可以塌在M犧P3乳P銳la統(tǒng)ye瞞r播派放彩無(wú)法駐傳輸摧至M曾P3拾P社la螺ye武r等拼播放溪器話資料暮來(lái)源酷：資么策會(huì)禮MI想C，主20嘗05為年3臨月哥線上槍音樂(lè)頑屬於歐資訊績(jī)數(shù)位加產(chǎn)品坡的一面種，伐也是堪一種肺娛樂(lè)漲消費(fèi)蝴商品刷，與漫其他季數(shù)位主資訊介產(chǎn)品溪相比救較：著線上店音樂(lè)喜比電制腦軟穿體更中容易發(fā)取得自，市店場(chǎng)上輔的需活求量歷也較么大；犬與線洗上遊究戲相寧比：喘線上務(wù)音樂(lè)夜的使沉用者秒更加守多元酒，消臂費(fèi)年渴齡層捧也更臥廣。憶且線煮上音稼樂(lè)在半硬體尺的支順援上棄也較扣沒(méi)有胳限制劇，不吃論是蓬電腦胖、M債P3蹤P斬la誠(chéng)ye依r、怎CD病複寫(xiě)斑燒錄翻、手師機(jī)都幻可以吃使用蝴，大迅大改井變消哀費(fèi)者育的購(gòu)毛買(mǎi)行蘿為新（息Pr葵em虜ku欠ma櫻r淺，2俊00袖3譯）。弟因此足線上概音樂(lè)郵比傳旺統(tǒng)實(shí)哪體音饒樂(lè)更懸容易鳳滿足友消費(fèi)姜者隨都時(shí)聽(tīng)德音樂(lè)游的渴擴(kuò)望，及深具為未來(lái)磚發(fā)展干的淺撞力。的二、作線捕上音歷樂(lè)市罰場(chǎng)概釘況宋（一瓶）美劫國(guó)市腰場(chǎng)欺美國(guó)晶線上薦音樂(lè)縮從過(guò)悠去答P2漫P紋交換尋，發(fā)族展至譽(yù)目前灰以線訴上音糊樂(lè)商浸店為三主流攤，其憲中幅Na竄ps飄te芬r突案是模重要律里程邁碑。姐Na班ps絹te儀r棚被控共侵權(quán)爆事件國(guó)，讓挺未經(jīng)彼授權(quán)經(jīng)的音熄樂(lè)檔龜案交蜜換行醒為受攀到抑祝制，托使販娘賣(mài)合貼法授號(hào)權(quán)音尾樂(lè)檔取案之某線上毅音樂(lè)眉商店栽出現(xiàn)受興起市空間孝（黃壯怡音稠，2鑼00糠5）屠。截20妨03粒年蓬4耽月，射Ap爬pl妥e霜iT甚un魯es叢首開(kāi)佳先例塊提供方線上擠音樂(lè)悠下載蜓服務(wù)肺，創(chuàng)過(guò)新的米經(jīng)營(yíng)虹模式避帶動(dòng)港美國(guó)瓶線上懸音樂(lè)傾市場(chǎng)鹿發(fā)展嶄，為圖線上辭音樂(lè)騎市場(chǎng)購(gòu)樹(shù)立驢成功收經(jīng)營(yíng)公典範(fàn)翻。整竄體而昨言，睡線上擾音樂(lè)峽預(yù)估銹在2織00遺5年陽(yáng)會(huì)佔(zhàn)卵全美士音樂(lè)溉市場(chǎng)鮮5%宮的總超收益部，並味且持古續(xù)增永加比旺例（廊Da雪vi斗d重Ro破ma窯n，掌20錘05徐）。肅基於親Na伸ps達(dá)te泄r磨被判悠違法均與A逆pp掏le遲i右Tu己ne概s的糟成功能，近鏈年來(lái)肝美國(guó)暗合法伍授權(quán)嚇的線舌上音具樂(lè)廠甩商越觸來(lái)越芳多，糕經(jīng)營(yíng)欺的方鳴式與蕩收費(fèi)麥的策繭略各液有不殘同。繞消費(fèi)建者可積以選爹擇不購(gòu)?fù)乃苁召M(fèi)公方式護(hù)和音幕樂(lè)使隊(duì)用的星權(quán)力船，表紹2.目2列猜出不邪同收在費(fèi)方仇式的坦美國(guó)蓮線上隱音樂(lè)澡廠商嫩，並睬簡(jiǎn)單綠說(shuō)明搜每一跨種經(jīng)塔營(yíng)模赴式的朋特性混。車(chē)表類(lèi)2.劈2怖美國(guó)鋤主要促業(yè)者瑞銷(xiāo)售育模式幟比較索單首躬下載桿計(jì)費(fèi)接制自可攜洋式月臂費(fèi)制僻一般捎月費(fèi)猴制妙計(jì)費(fèi)間方式迅單首瓶計(jì)費(fèi)豬固定它費(fèi)用變，不憂限歌疤曲數(shù)練固定梳費(fèi)用庸，不侮限歌找曲數(shù)貝轉(zhuǎn)錄安至M善P3情播放吃器吊可回可慌不可會(huì)擁有荷歌曲攤與否畝永久已擁有幕租用拘租用倘燒錄壓成C繭D作可撞不可歲不可約檔案做傳輸該方式茂下載遠(yuǎn)下載旱串流忍或下怖載潔代表紐廠商策Ap弦pl雄e嘴iT晚un時(shí)es項(xiàng)、W農(nóng)al派Ma槽rt情Na星ps罩te叮r況to植G派o、么Ya待ho太o！未Mu揮si墊c勿Re冠al柴Pl裙ay廊er裝M幕us徐ic牙S臉to這re微資料業(yè)來(lái)源眼：資眼策會(huì)彼MI尊C紀(jì)，本處研究醉整理董；理20渴05碗年渣8究月朽目前比各主餓要線齡上音勻樂(lè)商誰(shuí)店的病銷(xiāo)售酒模式插皆包鈔含單象首下好載計(jì)喇費(fèi)制械，除悶Wa俱lM濤ar譜t徹外，榨價(jià)格緣多為必每首依0.全99限美元談。此畢外，作部分供線上鞏音樂(lè)快商店似另外夕採(cǎi)取口月費(fèi)淋制，貿(mào)讓消撓費(fèi)者狠以固父定費(fèi)芬用無(wú)蠢限下閃載或室線上勞聆聽(tīng)組資料資庫(kù)中膊的歌夜曲。升然而梅，此害種月尸費(fèi)方耗式大聲都僅薄能在睛特定冠電腦滅上播采放，句無(wú)法糧將音脊樂(lè)轉(zhuǎn)謀至紡MP第3伐播放窩器。彩對(duì)此仗，「擁Na青ps縱te踏r羨to師G禽o辯」突弊破下呈載的鵝音樂(lè)搭檔案水僅能慈在電耳腦上春播放巾的限拉制，摸讓消毫費(fèi)者渣可將渡歌曲逮下載釋至工MP心3此播放舞器，帝但還豈是有陶時(shí)間帶上認(rèn)梅證的細(xì)限制熄（見(jiàn)艇表2甩.3夫）。存表游2.闊3乓美國(guó)漸主要叮線上詢音樂(lè)叫廠商罵銷(xiāo)售攻模式薄廠商瞇名稱(chēng)慶銷(xiāo)售消模式美月費(fèi)蛾制（孫美元裝）摧單首惠下載畏計(jì)費(fèi)遞制（杠美元僵）發(fā)下載田（可壇攜式圈）躺串流稍Ap己pl譽(yù)e緞iT劈un勒es籮N.天A.雪N.邊A.蜘0.洗99擠Na欣ps禍te換r透to疼G烏o搞14胳.9切5餓9.揀95放0.驢99賓Ya輸ho躍o！各Mu梅si粘c酬6.仍99伙N.曲A.黑0.制79脊~扔0.搖99參Wa腔lM綠ar岔t曬N.雞A.肌N.溉A.踏0.杯88招Re本al筍Pl礎(chǔ)ay抄er酒M濕us茄ic電S席to渣re目N.粒A.控/1偷4.草95香（R汗ea錫lN睛et糞wo泄rk寄）呼9.芳95愧0.養(yǎng)49慎（蛙促銷(xiāo)與期纖）/科0.他99澆MS黎N木Mu午si慘c獄N.紡A.胃N.唐A.社0.王99終資料填來(lái)源身：資扯策會(huì)伸MI我C，敬本研拘究整洲理；鴿20凈05找年8膝月汁（二箱）臺(tái)電灣市吧場(chǎng)悶?zāi)壳叭迸_(tái)灣遷線上舅音樂(lè)燦商店臣只剩爪下K來(lái)KB段ox葬與Q霉Ba的nd濕兩家傅主要唇業(yè)者宇。其東中K束KB眉o(jì)x顏是以億串流民的方慰式來(lái)已服務(wù)白消費(fèi)判者，企月付寇14螺9元壺消費(fèi)電者就背可以歸透過(guò)汽網(wǎng)路住平臺(tái)勸在自造己的齊電腦日上收稠聽(tīng)音揚(yáng)樂(lè)，癢但音擇樂(lè)只糧能下浸載至頃三臺(tái)萄電腦鮮以內(nèi)初，所辟以消張費(fèi)者再不算溪擁有宮音樂(lè)停，只祝是租懇用音搭樂(lè)而打已。押另一尸方面企，醒QB魯an陶d則犧是提盒供單叛曲下深載收簡(jiǎn)費(fèi)的用經(jīng)營(yíng)質(zhì)模式圖，也?？梢园麖堌垖?zhuān)輯涌下載資購(gòu)買(mǎi)植，其乒經(jīng)營(yíng)喚模式并類(lèi)似顆Ap黎pl卷e禍iT且un幅es筐。但個(gè)QB撞an野d的賀音樂(lè)閘數(shù)量槍與流餓行度砍都略霞顯不渾足，持大眾律化的社流行邊音樂(lè)折幾乎碰沒(méi)有晨，單簽首音辨樂(lè)下奇載的測(cè)價(jià)格架為1倒0~盼35健元，偷價(jià)格虜?shù)穆涿辈铑H毒大，稍目前扶會(huì)員勿人數(shù)嚴(yán)約2艇萬(wàn)人蒸。茫其實(shí)媽臺(tái)灣晉使用不線上兔音樂(lè)刷的狀網(wǎng)況是慣，9租0%扯的網(wǎng)浮友都帆有下魚(yú)載音泰樂(lè)的蔥行為勻，但泊取得得的音滑樂(lè)不創(chuàng)是免競(jìng)費(fèi)取漸得，遭就是續(xù)透過(guò)燃Ku惰ro成、e毫zP椒ee賤r等喊P2簽P業(yè)彎者下床載而魂來(lái)，奉下載吉的音孤樂(lè)都訂是沒(méi)乏有經(jīng)岔過(guò)合齒法授江權(quán)付式費(fèi)的盾（哲陳漢蠻權(quán)詠，2蒙00約5）霸。雖氣然K略u(píng)r梁o被叮判有陳罪，餃但在虛司法茫還沒(méi)掙有明削確禁隸止P半2P跑商業(yè)范模式伏或嚴(yán)盒格執(zhí)抓行判穩(wěn)決前離，臺(tái)利灣線油上音續(xù)樂(lè)商穿店經(jīng)釀營(yíng)上盒依舊氏很難終有所厘突破經(jīng)。漂另一嘆方面島，根引據(jù)周妹盟浩坊20棉04術(shù)年的舅研究馳指出個(gè)，面醬對(duì)各不同豐類(lèi)型煉的歌叔手，歌臺(tái)灣墓的消溫費(fèi)者汁對(duì)線連上音釘樂(lè)脾其願(yuàn)話意支可付價(jià)鍛格有場(chǎng)顯著欠的差冤異，縮其中昏消費(fèi)盾者對(duì)類(lèi)於實(shí)繁力派雀（1起5.拔13智元）鐘與創(chuàng)縮作型鍵（1挎4.執(zhí)21肆元）她歌手件願(yuàn)意零支付歲價(jià)格哪都駱高於疼偶像宮派（勝12說(shuō).1昏9元唐）涌。而套以碎不同慕發(fā)行后時(shí)間祥來(lái)看狡消費(fèi)個(gè)者的尺音樂(lè)撫欣賞火指數(shù)僅以及傘願(yuàn)意廣支付誓價(jià)格賀，雖鬧然有雨些歌澇手的胸新舊新歌曲罵有顯夕著的漫差異割，但牢是卻第有衣舊歌瞞的欣按賞指犁數(shù)或莫是願(yuàn)比意支鄙付價(jià)桐格高蘇於新購(gòu)歌，像因此汽發(fā)行活時(shí)間節(jié)並不女影響直線上拒音樂(lè)冬其欣略賞指赴數(shù)或她是願(yuàn)獸意支逐付價(jià)贏格殼，音朽樂(lè)品肅質(zhì)才饒是消旱費(fèi)者禽看重村的要帽素。則三、丈定價(jià)井之準(zhǔn)鄭則早本階亡段將順針對(duì)塞線上近音樂(lè)監(jiān)的成引本結(jié)關(guān)構(gòu)、秋適用留的定筒價(jià)方捷式、仇以及毅消費(fèi)腹者需頌求法司則與敬產(chǎn)品好定價(jià)零基本區(qū)原則棋等來(lái)付說(shuō)明騾本研云究的經(jīng)理論醬基礎(chǔ)械：羨（一號(hào)）成愧本結(jié)表構(gòu)分竟析嚴(yán)線上滲音樂(lè)幸的成璃本結(jié)盞構(gòu)有斃別於稿一般呆的實(shí)結(jié)體性土產(chǎn)品起，要冊(cè)製作遇出第促一份蜂線上糞音樂(lè)純專(zhuān)輯胞的製耍造成毀本可唇能相象當(dāng)昂椒貴，跪但是鍛接下份來(lái)複哥製音蓋樂(lè)的擔(dān)成本菠卻相吼當(dāng)?shù)囊缘土?。也慌就是隔說(shuō)，票一張敞流行但音樂(lè)脫專(zhuān)輯仁要耗小費(fèi)很役多的闊時(shí)間株收歌掏、編播曲、狹錄音課、後需製才序能完桶成，岸但是除接下宋來(lái)轉(zhuǎn)脊換成東數(shù)位擠檔案動(dòng)後，眾只要補(bǔ)大量席複製糊就有獅數(shù)以服萬(wàn)計(jì)根相同禿的音介樂(lè)產(chǎn)忍生，行這樣遺的生民產(chǎn)方萬(wàn)式使輸邊際飛成本慶機(jī)乎芬趨近黑於零克（耀巫筠令潔，相20扭04距）。濃由圖劈2.閑1可比以看傾出實(shí)寫(xiě)體商污品與訂數(shù)位足商品劈在平漆均成敘本與娛產(chǎn)量分的變臉化，疫兩者破的成膀本支扣出在用大量羞製造循後有暈明顯湖的差愁異。晌數(shù)位替資訊體產(chǎn)品山每多窯製造禾一樣卷，廠催商整霧體的蒙成本土支出大就會(huì)婚降低錯(cuò)（V膜ar嶺ia鎮(zhèn)n，轉(zhuǎn)19王95窩）。捕這樣柿的成羽本結(jié)繩構(gòu)對(duì)滅廠商某來(lái)說(shuō)衫，利票用傳碌統(tǒng)成妙本定凈價(jià)法融來(lái)定泛價(jià)是雅不可侮行也貝毫無(wú)屋意義尸的。轎所以鞭，同葡屬於平資訊存數(shù)位員產(chǎn)品缸的線轎上音什樂(lè)，轉(zhuǎn)其定奧價(jià)應(yīng)篇以消橫費(fèi)者拋對(duì)產(chǎn)哲品的扛主觀通價(jià)值饑或稱(chēng)蛛為保銳留價(jià)天格作轉(zhuǎn)為定葉價(jià)的產(chǎn)依據(jù)箱，而寸不適永用成適本定曬價(jià)法蛙。QuantityQuantityQuantityAverageCostAverageCost(a)Physicalproducts(b)Digitalproducts圖2.1：實(shí)體商品與數(shù)位資訊商品的成本曲線資料來(lái)源：/epdc/www/ebusins.htm全（二槽）知鋒覺(jué)價(jià)含值定環(huán)價(jià)法迷（P誕er川ce掀iv勤ed玻-v盾al功ue梢P苦ri識(shí)ci糖ng春）繁訂價(jià)現(xiàn)是一咐項(xiàng)非竹常複壇雜的逼決策素，根濟(jì)據(jù)古驕典經(jīng)欣濟(jì)理纖論，勻產(chǎn)品互價(jià)格肚是由齒供給壁和需舌求曲寧線所助決定確的，柱而且道必須暗在完葡全競(jìng)組爭(zhēng)市圣場(chǎng)的興條件擾之下曾才能黨成立旱（黃斜俊英梅，2跌00概0）被。價(jià)君格代榨表賣(mài)粒方與偷買(mǎi)方陡對(duì)於貌商品艇的價(jià)傅值認(rèn)氧定，塊所以茶價(jià)格煎決策眠是廠魯商行邊銷(xiāo)策違略的間基本腦決策既之一摸，也壁是消悄費(fèi)者左購(gòu)買(mǎi)橡決策逃的關(guān)母鍵因面素（命洪順迅慶，策19飯99炭）?；鶕?jù)儉數(shù)位敞資訊墻產(chǎn)品騎的成同本結(jié)爸構(gòu)我治們瞭獎(jiǎng)解到駛，線努上音斷樂(lè)的桶邊際界成本穴非常仁低廉宏，所擦以造京成平三均生爪產(chǎn)成備本會(huì)哲隨著駁產(chǎn)量賭而逐巧漸降趕低（珍胡鈜例淙，體20梅00駱）。僻基於糟這樣疼的特達(dá)性，推所以摸傳統(tǒng)躍使用褲於實(shí)綁體商視品的言成本謹(jǐn)導(dǎo)向券定價(jià)拳法並社不適手用，想應(yīng)以瘋消費(fèi)畜者的搭認(rèn)知殊及需責(zé)求強(qiáng)責(zé)度為綿基礎(chǔ)席來(lái)決胃定產(chǎn)綿品價(jià)臨格，糠而非蜜以成道本做輝為基板礎(chǔ)，躍這種朋方法翻稱(chēng)為將『認(rèn)遵知價(jià)結(jié)值定旗價(jià)法驚』。樣利用疫認(rèn)知掏價(jià)值妨定價(jià)鉗法來(lái)垂進(jìn)行客線上役音樂(lè)悉定價(jià)勞，頗蜻符合尼近代傷以消仆費(fèi)者勢(shì)為尊猴的行剛銷(xiāo)概虎念。懼因?yàn)榱髟谥逃X(jué)定另價(jià)法墻裡，浪賣(mài)方笑認(rèn)為告定價(jià)哲的關(guān)鞋鍵在舞於消爪費(fèi)者使對(duì)產(chǎn)污品價(jià)部值的鍋認(rèn)知欺，而樸不是瓦在於箭賣(mài)方背的成嶼本（軟張重毛昭、票周宇脾貞，手19貍99閃）。走這剛滿好符輕合線勺上音球樂(lè)在醬消費(fèi)殿者心蔽中的帖印象煩，因悠為消妥費(fèi)者軋也瞭亭解線解上音阻樂(lè)其刷邊際火成本稻為零清的現(xiàn)伴象。利因此殼消費(fèi)窮者將價(jià)以知牙覺(jué)價(jià)旁值來(lái)給判斷盤(pán)要不某要購(gòu)綁買(mǎi)線側(cè)上音稠樂(lè)，取而廠白商即裕觀察勞消費(fèi)鴉者的降知覺(jué)同價(jià)值肺來(lái)作本為定比價(jià)的些準(zhǔn)則攔。投Do染dd撒s技an保d世Mo握nr裕oe尖（1處98客5）鑼認(rèn)為乖知覺(jué)尼價(jià)值過(guò)為知魚(yú)覺(jué)利寨益與慧知覺(jué)章成本般之間小的替孕代關(guān)壽係，瓦也就顧是說(shuō)公消費(fèi)均者購(gòu)販買(mǎi)商黨品或聞服務(wù)叨的時(shí)宅候，謊會(huì)衡疼量其沒(méi)所獲面得的隙利益歌以及腥所必爪須付尋出的繁代價(jià)體之間挎的差槍距，償以評(píng)災(zāi)估商機(jī)品的跡價(jià)值燦（Z院ei雹th詢am積l，退19勝88三）。賞因此權(quán)，可周以把加消費(fèi)潛者購(gòu)道買(mǎi)商券品或恰服務(wù)鑼所得晃的東窄西當(dāng)連成知烤覺(jué)價(jià)通值的種正向答影響偉力，還而購(gòu)嬌買(mǎi)商息品或壽服務(wù)饞所需船放棄玻的金英錢(qián)為茄知覺(jué)參價(jià)值賺的負(fù)艙向影術(shù)響力味，知局覺(jué)價(jià)逆值就奴等於閥此兩沸者之懸間的好差（織Gr客ew錘al料、M偽on擋ro貓e威an肆d移Kr貴is復(fù)hn怎an潛，1騙99水8奴）。表知覺(jué)舉價(jià)值甩目前奉一般鄭學(xué)人憑所認(rèn)悶同的州定義父是，斤價(jià)值飾等於輛總知儉覺(jué)利兔益（燕pe綱rc兼ei弄ve淺d害be坦ne尖fi身t）澆與總?cè)X(jué)康成本鑄（p形er稍ce對(duì)iv放ed營(yíng)c勞os秤ts摔）所斧比較己的結(jié)絮果（效Lo鞋ve宮lo膛ck努，2晚00住1）禮。光（三李）需陳求法地則（圍th璃e朱La接w車(chē)of椅D蘇em鵲an墻d）赤在經(jīng)剪濟(jì)分檢析中嬸，需絕求（鮮de遞ma噴nd格）常藏被定離義為幣『在婦其他鑰條件楊不變除下，騎消費(fèi)馳者（蓄單一霸購(gòu)買(mǎi)賴者或來(lái)一群屠消費(fèi)鞏者）她面對(duì)贊市場(chǎng)匙某一璃特定價(jià)的財(cái)敘貨或越勞務(wù)樂(lè)時(shí)，意在各懇種不生同價(jià)采格下既，所歲願(yuàn)意唇且能敢夠購(gòu)彼買(mǎi)的螺財(cái)貨瓶或勞鄙務(wù)之肝數(shù)量莊』（枝Tr相ue邀tt趣，1雞99栽8）激。超需求握法則剃為：塑當(dāng)人謀們?yōu)榘罕仨毜礁冻雠f較多念的成穿本才國(guó)能做撫某種法他們錄想作夠的事古，人豆們就著會(huì)減贏少一萍些他粒們?cè)南胱黾氖卤疲≧脂ob賴er激t蘆an始d辯Be嗽n，脂20御02采）。市我們償可以染將這縮較廣辯義的銳需求衫法則鑼視為馬成本線效益店原則白的結(jié)值果，逐成本戚效益佳原則亦告訴日我們肝，我弱們會(huì)交從事霧某一種項(xiàng)活巧動(dòng)，窗若且廊唯若行，這趨項(xiàng)活鎮(zhèn)動(dòng)帶爐給我餐們的驚效益忌至少無(wú)和它尸帶給姑我們撓的成怕本一摟樣大但。當(dāng)圖從事需一項(xiàng)棒活動(dòng)標(biāo)的成填本提削高時(shí)眠，它嗎可能嚼會(huì)超服過(guò)我念們的數(shù)保留所價(jià)格執(zhí)，我泄們就對(duì)可能團(tuán)減少贊這項(xiàng)典活動(dòng)窯（G功re棍go喘ry喂，2毀00困4）絕。蚊現(xiàn)在麻，知單考吳慮傍商品丘本身棵的價(jià)未格，興當(dāng)價(jià)急格越惱高徐時(shí)漆，狀則平消費(fèi)梁者買(mǎi)滲得越浩少；程也就何是一亞物的毛價(jià)格爹與需輪求量竄呈反慧向變?cè)鐒?dòng)關(guān)忙係秀（張湊清溪尼，2徒00置0）肯。斃當(dāng)價(jià)往格上刪升時(shí)氧，需邀求量球會(huì)減燥少；牽反之蛇，則旱會(huì)增儲(chǔ)加。悉因此畢，需禮求法背則鐵指的研是在寇其他造條件臨不變嫩下，收量與遼價(jià)格唐之的攝關(guān)係晶。貓（四站）定瞧價(jià)之翅原子礎(chǔ)基石告價(jià)格斬是顧世客為毒了取丙得某送項(xiàng)產(chǎn)夢(mèng)品或件服務(wù)歐所付舅出的儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)逃代價(jià)庫(kù)。顧釀客會(huì)圈將這津份代妄價(jià)與沖其對(duì)翼該項(xiàng)蜘商品間的認(rèn)次知價(jià)晉值加榮以比弱較，沾因此榨價(jià)格兩（p曾ri毅ce蜻）和枝價(jià)值易（v年al耐ue邁）是赤所有貍經(jīng)濟(jì)渡交易肯的基耍礎(chǔ)。支圖2副.2弓說(shuō)明彎消費(fèi)展者的大立場(chǎng)狹，假權(quán)設(shè)某裙位消驢費(fèi)者斤對(duì)產(chǎn)勸品的幅願(yuàn)意楊支付偷的價(jià)鑰格低沙於認(rèn)世知價(jià)嫌值，跪則該延消費(fèi)污者會(huì)爪購(gòu)買(mǎi)滾一單林位；亦如果間價(jià)格始高於窗認(rèn)知金價(jià)值科，銷(xiāo)墳售量六則為領(lǐng)零。度基本源上，世所有蓋的定剪價(jià)情環(huán)形均晴可簡(jiǎn)廟化成飛此一夕模式腔，也諒就是濟(jì)所謂幫的定廉價(jià)的燃『原監(jiān)子基耳石計(jì)（a炕to許mi客c慮bu兄il亂di性ng擔(dān)s陳to叛ne獻(xiàn)）』勢(shì)（R碌ob餡er杰t剝J.秩D覽ol稠an導(dǎo)，2篇00這1）些。銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量10價(jià)格個(gè)別顧客願(yuàn)意支付的最高價(jià)格圖2.2：定價(jià)的原子基石資料來(lái)源：RobertJ.DolanandHermannSimon（1996）奮（五扣）線腳上音指樂(lè)之申定價(jià)吹線上尸音樂(lè)鋼是一紛項(xiàng)很醫(yī)特殊側(cè)的商短品，術(shù)在型仗態(tài)上遣屬於楊數(shù)位吧資訊目產(chǎn)品渠，在誕領(lǐng)域掃上屬輕於服州務(wù)業(yè)奴。但懂是這六兩分愁類(lèi)中瓣其他赤商品紡的定警價(jià)模男式卻蠟不能把套用服在線財(cái)上音掌樂(lè)上檔，例隆如同礦為資農(nóng)訊數(shù)墳位商缺品的年中華秧電信啊MO甩D（玉Me舉di烈a媽On絹D綠em低an戲d，虎隨選畫(huà)視訊斜），叫因?yàn)閴?jié)目殊的內(nèi)弄容無(wú)略法隨需意轉(zhuǎn)魚(yú)錄到螺其他治硬體行，消年費(fèi)者襯也不就能在荒螢?zāi)粡椛舷履戄d免掩費(fèi)的拌視訊儲(chǔ)節(jié)目送，消滋費(fèi)者憶必須皂向中蝦華電觀信申鍛請(qǐng)才村能使貪用（更李彥杯甫，狐20室03展）。倦以上貝種種將都是瑞線上盟音樂(lè)神不會(huì)姐面臨球到的薦問(wèn)題悔，因咐此愈宮少的清限制跡也讓紹線上雙音樂(lè)蠢的定慮價(jià)愈套無(wú)準(zhǔn)醬則可夕尋。股另一幣方面輛從服懂務(wù)業(yè)忘來(lái)討佳論，萄根據(jù)撤許家疾榮2零00拔1年會(huì)對(duì)游赴泳池語(yǔ)票價(jià)耗的研烤究發(fā)催現(xiàn)：管消費(fèi)部者對(duì)把游泳釋池的諸水質(zhì)崇、設(shè)委備、創(chuàng)救生握人員澇的服呈務(wù)等狗因素兆都會(huì)岔影響暖消費(fèi)名者對(duì)歷票價(jià)嘉的滿直意度蒜與接帖受度廟。但蒼反觀甲線上吃音樂(lè)盾，音處樂(lè)的問(wèn)品質(zhì)輕不會(huì)鴨有多戀大的辯落差夠，音虧樂(lè)下屠載的鄙快慢皮也取先決於靈網(wǎng)路僑業(yè)者絨（I苗SP繼）的曬速度裁，所樂(lè)以線塵上音毅樂(lè)有俘服務(wù)槳業(yè)的仇樣式劉卻沒(méi)語(yǔ)有服依務(wù)業(yè)躲素質(zhì)推好壞獎(jiǎng)的落枕差，贊如此僵增加四定價(jià)鮮的困侵難度茫。餡酷基於欠以上夸種種薪因素黑，加翠上免滿費(fèi)的誕線上尤音樂(lè)察垂手趕可得爹，使絕線上敏音樂(lè)塵定價(jià)用一直林是個(gè)虛難解宇的課解題。改定價(jià)叨太高挺沒(méi)有膏消費(fèi)恒者購(gòu)井買(mǎi)，條太低選（象科徵性策1元惠）也滋無(wú)法躬獲利遺且抹咱煞音逃樂(lè)創(chuàng)鑒作者筆的努駱力。然因此紛，線訂上音垮樂(lè)的旅定價(jià)弟應(yīng)追救求在言市場(chǎng)諒上消諒費(fèi)者媽願(yuàn)意牲接受這的『屋價(jià)格拴』，剃且在鬧這個(gè)架價(jià)格口上的根『購(gòu)釣買(mǎi)量提』是運(yùn)能讓映廠商點(diǎn)獲利桃的條搬件下垃，作慨為線腫上音稀樂(lè)的社定價(jià)饞依據(jù)激。如望此也板符合港之前鈔文獻(xiàn)蠢的相漏關(guān)討地論。科參、銀研究御方法廟一、莊問(wèn)卷晚調(diào)查繡法息本研消究採(cǎi)華用問(wèn)態(tài)卷調(diào)問(wèn)查法汗為主鍋要的嬌研究逐方法手。透擊過(guò)問(wèn)橋卷調(diào)狼查可解以觀燒察到按消費(fèi)魯者對(duì)科線上朱音樂(lè)掠的主固觀價(jià)蘿格（凳保留妖價(jià)格咽），襪利用娘問(wèn)卷粗結(jié)果扮中『鴉人數(shù)勁』與拍『價(jià)艘格』股等資漲料來(lái)麥進(jìn)行星廠商厲獲利起的模殺擬討飼論。遇問(wèn)卷素的設(shè)折計(jì)分若為三逐大部滅分：棉（1屬）人役口變?nèi)理?xiàng)資麗料、替（2嶺）線聯(lián)上音這樂(lè)使蓄用狀脊況、襯（3窯）購(gòu)尚買(mǎi)意好願(yuàn)與虜支付伐價(jià)格亂。括二、放抽樣服方式待由於壩線上縫音樂(lè)濁取得辯方式門(mén)最主翁要是橡以網(wǎng)狡路下阻載，建利用鴉網(wǎng)路鋒問(wèn)卷激能夠鑼測(cè)量籃到穩(wěn)線上候音樂(lè)肌的使膚用者涂，因?qū)挻吮久ρ芯苛?xí)問(wèn)卷留是以蓬網(wǎng)路令問(wèn)卷而進(jìn)行犯發(fā)放討，並朵張貼鳥(niǎo)至B糾BS做電子替佈告什欄站盼臺(tái)上殼，包椒括K語(yǔ)Kc放it社y、泰不良唱牛牧汽場(chǎng)、劈無(wú)名扒小站宋、光批踢匠踢實(shí)哈業(yè)坊卸、貓遮咪樂(lè)容園的盟音樂(lè)鄰討論利區(qū)和所數(shù)位謎音樂(lè)綠交流柔討論犬區(qū)，困張貼北時(shí)間之從2距00型5年照7月刪4藝日至奶7月泡17記日，漢為期倉(cāng)兩個(gè)總禮拜膊。攏三、溫獲利扁模型傳計(jì)算使一項(xiàng)近商品娛當(dāng)價(jià)秤格與計(jì)需求晴量都知確定腦後，佩才可漆以計(jì)盒算出揭廠商塘的最鋼佳踏獲利啊，作政為定向價(jià)的勤依據(jù)杏（I壤la解y，角20談03刮）。乏所以越廠商肆的獲妄利必慧須先嗚求得經(jīng)『價(jià)蔑格』救與『概量』書(shū)的數(shù)城據(jù)才腥能計(jì)游算。穗價(jià)格只方面養(yǎng)本研疫究以紗最低嚼0元汽、最架高3梁5元蓄為操內(nèi)作的旨依據(jù)吐。因情為目既前線乒上音醫(yī)樂(lè)的披價(jià)格圣最高俊與最腿低值棋就是帶落在喬這個(gè)意範(fàn)圍足裡面偏，同認(rèn)時(shí)，怖當(dāng)願(yuàn)束付價(jià)堡格大離於定透價(jià)時(shí)綱，視錢(qián)為願(yuàn)森意購(gòu)朱買(mǎi)。臣而在晃量的棕方面睡，本演研究退提出忌０階槍、一富階、順二階喬及價(jià)薄格倒尼數(shù)等包四種置模擬申需求劍函數(shù)蟲(chóng)，以轎建立碎一個(gè)繡客觀煙的模璃型，森來(lái)推優(yōu)估消復(fù)費(fèi)者診在購(gòu)仿買(mǎi)量版上的門(mén)變化剖與數(shù)謹(jǐn)值。帝以下坐為本槍研究麥的變孫數(shù)與億公式牛定義的：痰（一環(huán)）變戀數(shù)定欄義榨：願(yuàn)胖意支糕付的川價(jià)格鼓，蒼;懇：願(yuàn)臣付價(jià)瑞格為逆的人拿數(shù)百水分比坡;炭：晝，願(yuàn)捕付價(jià)奉格大唯於蟲(chóng)的累竄計(jì)購(gòu)的買(mǎi)人它數(shù)百溉分比革;龜：竊需求黨函數(shù)洲，j姿=山1瓣,2彈,3翼,4顛；獎(jiǎng)：半，需惜求函溪數(shù)為底時(shí)且摸價(jià)格轉(zhuǎn)為食時(shí)購(gòu)撤買(mǎi)量悼，找為一鉤常數(shù)倒，調(diào)瓣整最伐大購(gòu)惰買(mǎi)量仰至合貧理數(shù)朗值;延：度，需乞求函差數(shù)陳時(shí)的悔獲利荷函數(shù)?。灰恚ǘ懀┬铓v求模英型挖模型懲一澤：需奉求函災(zāi)數(shù)為香０階輸函數(shù)休，即嘆購(gòu)買(mǎi)兩量與育價(jià)格樣無(wú)關(guān)別，掙模型姨二萌：需漏求函司數(shù)為遭一階姜函數(shù)絮，即乒購(gòu)買(mǎi)轎量與賄價(jià)格純成反潛比，士模型驚三籮：需擦求函舊數(shù)為身二階出函數(shù)競(jìng)，即睬購(gòu)買(mǎi)未量與菊價(jià)格糞平方保成反屈比，多模型珠四嘉：需聾求函嬌數(shù)為塘價(jià)格愉倒數(shù)合，即快固定導(dǎo)消費(fèi)場(chǎng)金額揚(yáng)，倦由於桿在各睜模型杯中的慶最適恨價(jià)格吵與鴨無(wú)關(guān)容，所侍以在癢以下資的計(jì)捷算時(shí)累，不益考慮貞所造石成的獲影響決。強(qiáng)肆、法資料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娘服務(wù)蓮，除筑了下婚載音擋樂(lè)之寇外，隊(duì)若能哄提供高符合革數(shù)位鈔音樂(lè)鋼特性牙的服詢務(wù)，埋像是害提供歇歌曲全編輯威服務(wù)市、歌際曲轉(zhuǎn)允為手拒機(jī)鈴搶聲下赤載服婚務(wù)等機(jī)，提隆供越歉多附暮加服中務(wù)的臂業(yè)者朗，便爬能吸類(lèi)引更碎多消章費(fèi)者規(guī)的使星用。蠶暈線上竄音樂(lè)謊的可顛交換蘇性是副影響壇消費(fèi)煉者使旁用態(tài)多度的半重要烏因素盾（A產(chǎn)la靠in嫁，2噸00海5）旦。乳消費(fèi)栽者對(duì)弟於章任意規(guī)交換頁(yè)未授扮權(quán)將線上萌音樂(lè)停，所旨可能辟觸犯管著作宰權(quán)法惱的知菊識(shí)尚兩不足探夠，柜會(huì)誤阿以為強(qiáng)使用捎未授膚權(quán)留線上淺音樂(lè)查是不規(guī)違法的的，爽而不厚願(yuàn)意療轉(zhuǎn)而桃使用待合法壯的付轉(zhuǎn)費(fèi)網(wǎng)討站，啟因此占廠商趙可以驅(qū)利用派辦活竊動(dòng)的植方式蔽宣導(dǎo)言法律荷知識(shí)繪，以牧加強(qiáng)罩消費(fèi)罪者的刷著作池權(quán)知曾識(shí)。潑四、慮後續(xù)員研究教建議至（一閉）尋優(yōu)求確闖實(shí)的擱需求柔函數(shù)獸本研蘿究的蝕模式丘是以線傳統(tǒng)告的經(jīng)殊濟(jì)學(xué)歉需求鉤函數(shù)筒來(lái)代請(qǐng)表消擱費(fèi)者耽對(duì)線鄉(xiāng)上音朵樂(lè)的販需求良，這圖一點(diǎn)錘在未礙來(lái)需孟要再石進(jìn)行潔進(jìn)一仗步的艷確認(rèn)器。因鋸為傳獲統(tǒng)的裹需求專(zhuān)函數(shù)銅適用社於傳劍統(tǒng)的箱實(shí)體霧商品奇，但嚷不見(jiàn)池得可軟以用滑於數(shù)戶位資普訊產(chǎn)戚品。工往後推的研糧究可駱以增份加樣蹈本數(shù)焦或是思尋找農(nóng)其他炮類(lèi)似餡的數(shù)腔位資乘訊產(chǎn)內(nèi)品來(lái)獄進(jìn)行系研究蔥討論付，如煙此才搭會(huì)更湯符合傅研究頃的現(xiàn)冤況。毀（二標(biāo)）考螞慮廠李商成把本因禁素劇本研姥究缺絕乏證完實(shí)線兔上音議樂(lè)業(yè)油者真先實(shí)的訂成本冊(cè)結(jié)構(gòu)附和財(cái)墾務(wù)經(jīng)遍營(yíng)狀證況。腦單單刃研究攜消費(fèi)仇者購(gòu)濤買(mǎi)意誕願(yuàn)與腥接受需定價(jià)真的資晌訊，選用此思來(lái)計(jì)觸算廠度商的錘獲利盡情形挖，可改能會(huì)炎發(fā)現(xiàn)洪獲利槐的金碼額根古本不趙足成覆本支粒出的款現(xiàn)象蟻，讓惰獲利簡(jiǎn)成為烘負(fù)數(shù)資。因絞此建蘋(píng)議日割後的撿研究畏應(yīng)該語(yǔ)增加翁實(shí)際瞧個(gè)案瓣的分洽析與煤研究逢，盡麻量掌采握整緩個(gè)業(yè)旬者成逢本上醬的資避料，醉如此字在研沫究操般作上削才有殊一個(gè)茂較確根實(shí)的庫(kù)依據(jù)河。哥（三榨）陳探討分其他嶼可能只影響封購(gòu)買(mǎi)者意願(yuàn)營(yíng)以及這願(yuàn)意犯支付招價(jià)格桂的因砍素塔本研脈究最任主要調(diào)是以系消費(fèi)千者主撞觀價(jià)爆格浮模式技來(lái)膛討論畢影響梁購(gòu)買(mǎi)苦意願(yuàn)脫以及揉願(yuàn)意半支付窗價(jià)格狡的匙為何撓。未刃來(lái)可雙以探素討其成他影敞響因估素，刻像是蛋科技搬接受納模式垃、類(lèi)哲似替縮代性拘商品滋、資限訊流吵行度犬、炫氣耀性媽消費(fèi)禾行為棵等其司他可脫能因邁素，到來(lái)探耀討攜線上著音樂(lè)捕的購(gòu)銅買(mǎi)意烏願(yuàn)以索及願(yuàn)蕉意支仙付價(jià)歐格。甜（四炒）加領(lǐng)入行么銷(xiāo)策萬(wàn)略耗定價(jià)盛的問(wèn)塔題本棗來(lái)就族是出旁自行灰銷(xiāo)領(lǐng)僑域，被本研公究以圓消費(fèi)則者對(duì)半價(jià)格谷的觀娛點(diǎn)出跳發(fā)，百以線襯上音奴樂(lè)業(yè)途者獲虹利高則低最塑為最趣後定妹價(jià)的揭根據(jù)虧。比憐較少紙討論竭到日嬌後增社加獲與利、券因應(yīng)滋其他銳競(jìng)爭(zhēng)敢廠商婆等問(wèn)清題。鋤廠商壞要獲蝕取消段費(fèi)者逮品牌洞忠誠(chéng)長(zhǎng)度必鉤須著下重在兆消費(fèi)怨者其附知覺(jué)知價(jià)值挨和使智用滿摟意度鬧的工胞作上閥（Z仗hi品li薦n轉(zhuǎn)&微Ro仿bi賠n，夾20軍04礎(chǔ)）?？袼灾x在此周建議封未來(lái)棉可以蘿增加奏行銷(xiāo)吼定價(jià)除策略法的研點(diǎn)究，亭並討吩論月繭費(fèi)制維訂的好問(wèn)題犯，分忠析多紹家業(yè)孫者的翻銷(xiāo)售議策略酒與消蟲(chóng)費(fèi)者污態(tài)度首來(lái)進(jìn)順行研兼究討堪論，月可以份豐富士整個(gè)賀研究望的實(shí)標(biāo)質(zhì)價(jià)饅值。和（五稀）國(guó)冶際定賠價(jià)議侍題課線上傳音樂(lè)鞠在未愿來(lái)一席旦發(fā)伍展健菊全，賢一定域會(huì)面跟臨國(guó)營(yíng)際定叨價(jià)的逼問(wèn)題瀉。尤班其是送網(wǎng)際乘網(wǎng)路廣無(wú)國(guó)桶界的倦特性拴，讓瀉不同宴國(guó)家改的線還上音睡樂(lè)可少以隨破時(shí)互胳相流窮通，明消費(fèi)倒者可沿以自臉由選桌擇購(gòu)撕買(mǎi)那坦個(gè)線劇上音玩樂(lè)商蔽店的際音樂(lè)找。例紀(jì)如：緣在未償來(lái)臺(tái)槐灣線綢上音膜樂(lè)賣(mài)屠10容元/淚首，迷國(guó)外控卻賣(mài)畜到3趴0元近/首閃，那陳國(guó)外破的消蔬費(fèi)者右就會(huì)爆利用蠶線上毀付費(fèi)脫的方怖式來(lái)蕉臺(tái)灣晝消費(fèi)枕購(gòu)買(mǎi)拆音樂(lè)興。如刃此一惱來(lái)，貪線上徹音樂(lè)愿價(jià)格娛全球綢一致賊化的糞趨勢(shì)番會(huì)不寫(xiě)會(huì)到索來(lái)？陣且匯交率波叼動(dòng)會(huì)比不會(huì)昂帶來(lái)況廠商歉獲利谷上的膽變化萌？畢搏竟少靈了關(guān)栽稅這百項(xiàng)價(jià)罩格調(diào)稱(chēng)控機(jī)垃制，營(yíng)線上校音樂(lè)內(nèi)國(guó)際奔定價(jià)墓問(wèn)題根是未秤來(lái)值償?shù)糜懝ふ摰闹e一環(huán)媽。豆參考情文獻(xiàn)彼Gr敞eg以or局y抓M.掩，博經(jīng)濟(jì)噴學(xué)原宅理房，2艦00腹1年意，二血版，互臺(tái)北邊，東眾華書(shū)去局。簽Ro據(jù)be凍rt歪H糧.餃an鬧d秋Be倆n褲S.脆B膚er梢na剪nk律e，規(guī)經(jīng)濟(jì)揀學(xué)豆，2跨00源2年凍，初敵版，螞臺(tái)北鍬，麥頂格羅賽希爾池。領(lǐng)Ro悲be烤rt蓄J介.弱Do雕la即n耕an柏d栗He社rm平an火n教Si饑mo妨n，流定價(jià)馬聖經(jīng)徹，2謎00侵1年勒，初光版，摔臺(tái)北鋒，藍(lán)品鯨出散版有論限公幕司，枝頁(yè)2寨8-及33桐。煤Tr竿ue方tt綢,鋒L.踐J觸.社&跪Tr些ue移tt胖,曾D.才B壯.遷，步管理復(fù)經(jīng)濟(jì)夸學(xué)旋，1攀99年8年罰，是賴明舅政、伶汪志脫堅(jiān)譯地，柳臺(tái)北溪，端五南像書(shū)局萍。雁李彥是甫，瞇網(wǎng)路鑄新經(jīng)慶濟(jì)時(shí)裙代的給商品振定價(jià)妙策略匯，腔通訊忙雜誌敞，2踩00默3年絮，8謀月，央頁(yè)3迫8-書(shū)41聯(lián)?；世钊鸺t彬，蛾臺(tái)灣鑼唱片訊業(yè)近元年的輪發(fā)展囑，I臟FP題I，蘋(píng)ht領(lǐng)tp捎:/困/w腥ww拍.氣if今pi好.o雞rg賤.t泥w/蛋ac能ti扮vi亂ty糟/a衫ct鞏_i茫nd膊ex材.h仰tm云，2檔00旨5年并，4韻月。溪巫筠幫潔，茫數(shù)位杯音樂(lè)忘定價(jià)想因素搞探討清，免國(guó)立底雲(yún)林擔(dān)科技趁大學(xué)叫工業(yè)籌工程些與管欠理研皮究所法碩士末論文或，2太00淋4年掏，6貓?jiān)隆Ｏ鹬苊诵Ш?，槐?shù)位霧音樂(lè)掙購(gòu)買(mǎi)憑意願(yuàn)音及願(yuàn)而意支罰付價(jià)秀格之戚研究習(xí)，棟銘傳射大學(xué)謎傳播碧管理姥研究景所碩析士曲論文摩，2古00血4年釋?zhuān)?器月。握胡鈜統(tǒng)淙，勤資訊洪數(shù)位生產(chǎn)品弓之定慎價(jià)策吊略，柜國(guó)立濾臺(tái)灣亮大學(xué)勾商學(xué)裕研究員所碩狀士論似文裳，2弓00木0年釣，6慣月。紐洪春址暉，烤國(guó)內(nèi)聽(tīng)新興鏡線上彈音樂(lè)婦商店閘之營(yíng)叼運(yùn)模皮式與滿前景附探討晨，圾資策遮會(huì)M扮IC憑，怠ht趣tp朋:/忙/m壟ic德.i擴(kuò)ii泡.o碗rg競(jìng).t熔w/慶in北te萬(wàn)ll構(gòu)ig典en咐ce倚/p瞧er嶼so暢na充l/摩my秘ai侄sp虹1.淹as逢p?植f=紛9&落me址nu母=9美11鎮(zhèn)&f它un南c=予&c饅at媽e=遇eB賄DC乓，2斜00筒4。壓洪順敬慶，胞行銷(xiāo)侄管理括，1死99凍9年慢，初挪版，霉臺(tái)北超，新樂(lè)陸出輛版。浸財(cái)團(tuán)況法人籮資訊啊工業(yè)亦策進(jìn)宋會(huì)資骨訊市瓦場(chǎng)情懼報(bào)中趴心M優(yōu)IC騰，數(shù)籌位內(nèi)商容市惹場(chǎng)重鞭要指腹標(biāo)分項(xiàng)析，方資策潤(rùn)會(huì)產(chǎn)科業(yè)研方究報(bào)饅告澡，2息00豐5年花，7州月。勝許家劑榮，浩消費(fèi)訂者選馬擇游遍泳池旗之考爽量因處素與尤泳池比價(jià)格址彈性眉之研別究，惱國(guó)立仰臺(tái)灣棟體育幻學(xué)院擇體育仍研究從所碩儲(chǔ)士論任文第，2坐00虜1年竟，6融月，走頁(yè)2震4-林33魚(yú)、6裹2-伯71霞。壞張重直昭、韻周宇牛貞，將知覺(jué)擺品質(zhì)妙與參昂考價(jià)敏格對(duì)蛇消費(fèi)痕者知矛覺(jué)價(jià)孕值與臨購(gòu)買(mǎi)室意願(yuàn)緩之影吵響城，址企業(yè)配管理嬸學(xué)報(bào)騰，惱19因99琴年，絕第4毛5盈期，氏頁(yè)1托-3店5。稠張清垮溪，猶經(jīng)濟(jì)拆學(xué)：么理論頭與實(shí)期際鴨，2視00敘0年應(yīng)，第弊四版濤，臺(tái)縱北，綢翰蘆示。壽陳漢財(cái)權(quán)，腳付費(fèi)兇下載羊音樂(lè)吧大勢(shì)蘿所趨爐，培聯(lián)合攪新聞這網(wǎng)津，2核00蝦5年蹦9月探10估號(hào)。濱黃怡非音，每新P慰2P感模式另對(d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