鴻運(yùn)三全酒市場調(diào)查與推廣策劃案

鴻運(yùn)三全酒市場推廣策劃案一、市場分析（一）市場銷售分析1）根據(jù)市場調(diào)查分析及統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產(chǎn)品，占有較大市場份額，各批發(fā)點(diǎn)及零銷點(diǎn)，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，其它功能性酒類如添添神酒占12%。2）價(jià)格及規(guī)格：同行業(yè)價(jià)格定位均保持在同等價(jià)位，并按其規(guī)格不同而有所差異，中國勁酒的零售價(jià)為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價(jià)為500ml：7元/瓶。由于上述兩個(gè)品牌在武漢市場有一定知名度，本產(chǎn)品在引入市場前期，價(jià)格偏高，進(jìn)入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。（二）市場推廣現(xiàn)狀：1）媒體廣告：選擇湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。例如：中國勁酒黃金時(shí)段的廣告讓消費(fèi)者都記住了“勁酒雖好，也不能貪杯喲”的廣告語。2）促銷活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段，包括有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的買一送一、有獎(jiǎng)促銷等活動(dòng)。3）車身及戶外：以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。例如：中國勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌。（三）消費(fèi)群體分析：消費(fèi)群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮(zhèn)居民，且對(duì)功能性酒有一定愛好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30歲以下占14.5％，30-40歲占38.5％，40-50歲占31.4％，50歲以上占15.6％。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)：池扯1、渾新產(chǎn)注品，村宣傳副包裝笛變化法空間震較大遞，易語于將倉產(chǎn)品門定性肥；業(yè)瀉2、貫是張匆裕品學(xué)牌屬薦下之絨家族跡品牌融，在介進(jìn)入棟市場趕時(shí)較熱為順涼利，桃但在犧行銷征一段吃時(shí)間卵以后鼠，應(yīng)胳逐漸蝕樹立曲自己析的品脫牌形膠象，鉤淡化薄張?jiān)Ｕ{(diào)品牌特；加它3、不三全銷酒含依有豐燙富的衫復(fù)合侮SO時(shí)D成超分，遠(yuǎn)可稱椒之為賴加強(qiáng)謀的三測鞭酒乒，是佩保健聾消費(fèi)抗新熱合點(diǎn)。煮都4、袍榮獲威保健玻酒類盜唯一溪最高膠獎(jiǎng)-貢國家氣銀質(zhì)怖獎(jiǎng)，回市場脊推廣師有一屠定的摩廣告湖支持夏點(diǎn)。尊（二占）劣坊勢(shì)：然事1、采新產(chǎn)瘋品進(jìn)極入現(xiàn)嫩已成釘熟的柜功能貼性及訴非功其能性節(jié)酒類鉛市場布較為滾困難務(wù)，市顯場份幅額的職增長呢不明敞顯；散偽喪2、去市場峰競爭長激烈篩，需冶要大歷量的鋪廣告少宣傳喘投入臂，方踏可鶴雙立雞劍群，碰脫穎恥而出匪；椅把3、橫零售缸價(jià)位營較高雀，在恒功能狼性及治品牌場強(qiáng)調(diào)橫不足持的情捎況下驕，很錢難與膝對(duì)手獨(dú)抗衡丹；道民4、扒功能社性強(qiáng)女調(diào)過稿重，蒙會(huì)導(dǎo)糞致非范嗜好味功能廉性飲暖者改燒用，社將一劇大部之分潛遲在客佛戶區(qū)逝隔出免去，嘉造成尖消費(fèi)波群體識(shí)減少循。半三、竿產(chǎn)品爺市場挨定位羨庫功能弦性強(qiáng)肚、價(jià)初位較比高，菠應(yīng)提眠升包嫁裝形寇象，僅加強(qiáng)男宣傳舒投入筒，方榆可與敞對(duì)手林抗衡呢四、妻產(chǎn)品畜目標(biāo)蛋市場綠輪廓融敢以文魂獻(xiàn)資澤料和筒市場士調(diào)查港為基競準(zhǔn)，木針對(duì)假30膊歲以全上男蘇性，承月收哭入在瑞40途0－蠻30罵00銳元之坊間不熟同消份費(fèi)層旦的市市場問直卷調(diào)紋查結(jié)尿果分蘆析，姜主要款消費(fèi)伴群應(yīng)代定位悅：醋破1、余所有斃的喜荒歡喝篩酒的得成年戶人，陡主要摟是男存性；著庭2、駁在3鴉0-樣50俗歲之斤間，茅事業(yè)蜻穩(wěn)定姓，經(jīng)熄常宴淹請(qǐng)賓賞客，西參加歉各種轉(zhuǎn)社交豎活動(dòng)歡的成陳功人存士；善回3、午對(duì)功譽(yù)能性插酒有鮮一定中的嗜生好的翻消費(fèi)法群體芬；赤瑞4、眼需要水保健么或有丑保健這意識(shí)蛾的，海喜歡巖傳統(tǒng)項(xiàng)藥酒停進(jìn)補(bǔ)速的老籃年消撿費(fèi)者僻。孕五、紛產(chǎn)品象命名鴿、L粱og梁o、弟價(jià)格擦及市芹場推護(hù)廣建廣議敢(一芬)后產(chǎn)品誠名稱奏：穴吊A：葡鴻運(yùn)藥三全暢酒（轟鴻運(yùn)面滋補(bǔ)禮酒）逐：貢竊1.似偏毯向于域形容隨男性銀生活羊和事爸業(yè)積踏極向飽上一眾切順泡意的離褒義浸詞;待堅(jiān)2.貌上話口好張念，文有中銅國傳兩統(tǒng)概籮念及抱現(xiàn)代瀉意識(shí)幕，有崗沖擊弱力；區(qū)餐3.碰男國性作鼻為社該會(huì)生齊活的釋主力刮，鴻頓運(yùn)象漢征在陪仕途吵、生耗活、姑社交趟場上神的所泊向披晨靡，吼一帆毫風(fēng)順旺，勢(shì)杯不可嬌擋的秋極好訓(xùn)勢(shì)頭脂，迎置合目葉標(biāo)市括場的怠要求蓬；每平4.箱以禍武漢普為中蹦心的敗華中鞭五省味銷售逃市場陳的消澆費(fèi)人娛群的礎(chǔ)心態(tài)訂，最養(yǎng)講究桶好運(yùn)齊，人必氣。蔽“沙鴻運(yùn)豬”勵(lì)一詞婦應(yīng)會(huì)搏廣泛理傳播貞。復(fù)邁5.燭三此全酒折在意純思上形，避騙免了埋功能礎(chǔ)性的拌說明呢，符據(jù)合消死費(fèi)者次的心戒理要雪求。嶼請(qǐng)廣告澡語：獄品鴻緩運(yùn)，徒交好傻運(yùn)；待常喝杠鴻運(yùn)奉，必可有好油運(yùn)。校是B：仿金劍否滋補(bǔ)處保健編酒移緣1．夾金是收富貴樂的象掩征，蘭劍代三表著豬有力仿．鋒億利．仆剛健貌之意野；爬色2．沒金劍怒其名拐形象孫的表五現(xiàn)了緒本產(chǎn)腰品補(bǔ)頃腎壯林陽之?dāng)z意；嚇額C：慣尊隆得滋補(bǔ)趙保健容酒侄澇尊：首是褒壽義詞鄭，代桿有尊桐貴、疊自尊凈自強(qiáng)故、受技人尊凳重等嬌等之混意；掙卷?。喉暟x惕詞，彎有隆訴重興增旺之西意膀徑尊隆柔適合扒男性椒品牌濕，喻宿意權(quán)例力及膚興隆周。唐(二搜)初Lo飼go文說明共：甜困設(shè)計(jì)喉元素準(zhǔn)：麒區(qū)麟、皮祥云最、紅最日以莊及鴻懶運(yùn)品鞋牌名罩稱游辯1．曬麒麟鄭是中凍國傳井統(tǒng)的陵吉祥哀動(dòng)物擴(kuò)，具泰有陽雪剛威愉武之柔勢(shì)，后暗示靈本產(chǎn)淋品是健一種干男性弄消費(fèi)嚇品。貌旨2．怖祥云賢具吉濟(jì)祥如牙意之臺(tái)意，奇是傳免統(tǒng)圖顧案與浙麒麟把相襯販托的喂，更漿具表浸現(xiàn)力冰。番午3．爹紅日憤作為攪背景考，是家借其鵲氣勢(shì)念喻本交產(chǎn)品喘的勢(shì)找頭非過常好令，如紗日中律天。簽憂4．煎鴻運(yùn)轉(zhuǎn)此品絮牌采伸用標(biāo)仿準(zhǔn)的逗行草洗為標(biāo)株準(zhǔn)字秋，說汽明此捎產(chǎn)品兼是地跡到中私國傳如統(tǒng)化捏的純卸中藥渾滋補(bǔ)澤酒。房(三藥)鼓價(jià)格僻建議野：緣較原定雞價(jià)格算：1柔25挖ML雅：6男元/夠瓶，晌37賺5M傅L:圾28遠(yuǎn)元/旦瓶，做50紹0M懲L：炸48艷元/食瓶面垃建議很價(jià)格聯(lián)：1攝25慘ML幼：4霉.8懼元/森瓶，矛37槳5M捉L:野28熄元/深瓶，貓50卸0M穩(wěn)L：禁48貸元/肝瓶掛(四侮)燒市場俱推廣足的關(guān)柜鍵點(diǎn)妻：布鋤1、抬強(qiáng)化憤產(chǎn)品貸的包趣裝形哪象差懷異化縣，以襯期與猶時(shí)常英同類蹈對(duì)手撕區(qū)別廉開來祥，提扒升產(chǎn)麗品的素知名蓬度及神品牌牛效應(yīng)因；危殖2、嫌淡化攤功能帶性飲舅料的急特點(diǎn)攻，影秀含在失包裝染設(shè)計(jì)柔的喻保意之困內(nèi)，叮以吸雹引更繼多的送消費(fèi)回群體鋪，增送加銷仙售機(jī)灑會(huì)；芬媽3、躍運(yùn)用蓬已成握熟的央網(wǎng)絡(luò)殿系統(tǒng)東，快抄速的貞組織榴網(wǎng)絡(luò)細(xì)點(diǎn)，仁配合揭新入尸市的躺廣告事強(qiáng)勢(shì)記，迅窄速打則開市陵場，維建立兇一定半的市分場地勾位；會(huì)熊4、洽日后屬的品享牌維江護(hù)主況要在禾強(qiáng)化矮“曾鴻運(yùn)站”紗三全慰酒的電個(gè)人壯品牌鈔，淡右化捏“赤張?jiān)７毙Ｆ放瓢?，在孫不同榴時(shí)期螞推出公別出隆心裁啞的促歌銷活獸動(dòng)，舟以區(qū)蕉別于蛾其他橫競爭繳對(duì)手獵。忽六、杠市場崇目標(biāo)導(dǎo)羨1、藍(lán)品牌杯效應(yīng)雞：短捕期內(nèi)辯迅速濱打開娃市場粒，淡朽化灰“旁張?jiān)Ｄw”促品牌默，提嗓升靈“窄鴻運(yùn)零”陵三全素酒的肆品牌猶知名喇度；賣益2、主利用沿完善特的終漿端網(wǎng)蛛絡(luò)建斯設(shè),猾預(yù)計(jì)乓年度盟完成繩50財(cái)0萬金的銷漿售任消務(wù)。捎觸七、配整體嫁推廣飄方案天怕鑒于威以上史產(chǎn)品窄及市餡場分徹析，昏擬定晴以下符推廣估方案竊：孟倡1、愁整體勁投入來預(yù)算秤：銷腫售目奉標(biāo)是斷制定復(fù)該廣尖告目倆標(biāo)之榆前提索，其遭中2京0%區(qū)用于陸市場連推廣櫻費(fèi)用受，即膝：1顆00嗓萬，種整體凳銷售它配比披為：呢促銷傍活動(dòng)蒼占4徐0%扯，媒航體、歌車身太及戶攻外占市60季%。公占2、麻形式嘩：以敏終端維促銷若活動(dòng)訊，提舒高產(chǎn)石品銷扒量，植報(bào)紙磚、電帥視配絲合車粗身及攝戶外援強(qiáng)勢(shì)擠媒體掘的宣服傳，塑以樹悉立產(chǎn)朗品及艘企業(yè)營形象幸。揭姐3、膽目的約：使井消費(fèi)恥者接封觸廣蒜告后核，對(duì)獸產(chǎn)品那的性挖能、緞特點(diǎn)烤有比疑較清咬楚的贊認(rèn)識(shí)耕，樹用立產(chǎn)獨(dú)品形幻象，楊使之雜根植羨于消賺費(fèi)者束心中射，以謀增強(qiáng)完用戶盒購買房欲,漠直到炮采取順購買陸的行疲為。迎從而每指明認(rèn)消費(fèi)舉，擴(kuò)張大影蹲響，汗提升晨自然種銷量察。號(hào)烘4、流曝光略形式悲：以序全面秒曝光墊（各雅終端裹促銷橡活動(dòng)灑）為請(qǐng)主，衛(wèi)輔以筐局部胡（電磨視、軍報(bào)紙鐮、車奮身及組戶外恭）曝抱光。線見*注設(shè)：因橡其產(chǎn)究品還避未進(jìn)孝入市案場，敲則無旋法統(tǒng)砍計(jì)終渠端銷頂點(diǎn)。偶這里扯以十反家超現(xiàn)市和終酒店成作以娘下預(yù)睜算。兼（一算）促槳銷推扶廣活剃動(dòng)：笛蜘活動(dòng)總(一有)瀉宰主題蛋：鴻擺運(yùn)三談全酒脖新品倆入市難場新邊聞發(fā)偶布會(huì)歉貫?zāi)康碾p：在到新品藝上市賊的第量一環(huán)掏節(jié)，摧以此誰新聞食發(fā)布盾會(huì)，耐宣傳負(fù)其產(chǎn)酒品功敵能、歪特點(diǎn)屠，新儉聞單診位參卵與可棋作軟墓文宣設(shè)傳,鐘使消廈費(fèi)者棗認(rèn)識(shí)診本產(chǎn)黨品。椒沈預(yù)算活：（機(jī)略）墾居宇活動(dòng)有(二型)末消主題箭：新攻品特拿賣告——肯咨詢確促銷毫活動(dòng)同。摘保地點(diǎn)顫：各吧商場肯門口約同期院舉行屬。成維活動(dòng)鹿（三鬼）：皆膝主題殺:悉品三強(qiáng)全，屈得彩西電攪暢地點(diǎn)仇：產(chǎn)擦品銷庭售的負(fù)餐飲驗(yàn)場所兆練活動(dòng)驕（四置）采辱主題嚼：三桶全圣書誕狂周歡夜證忘活動(dòng)葛（五廁）柳炸主題很：慶敗元旦暈買一億送二寬，迎蕩新春腦鴻運(yùn)美大送燦賀禮腥（二嘴）媒科體投嗚放鏈棵考慮充預(yù)定筒之預(yù)皂算，寫該媒盤體投匪入主軌要用患以配溜合促計(jì)銷活餅動(dòng)，危并以轉(zhuǎn)軟文命報(bào)道灑本產(chǎn)催品市煩場所飼獨(dú)有各的成掉分和魚功能舍。達(dá)厘到產(chǎn)濕品及存企業(yè)城形象襲的樹歐立和直宣傳咱，從漆而吸孕引消貴費(fèi)群攀體，仰提高撈銷售拌額。譯仍宣傳轟形式齊：辜水1、封每次呈活動(dòng)荷前在拐《楚撈天都去市報(bào)吸》刊仇登1潔/8鴉活動(dòng)撈宣傳稻通告讓。瞇蔥2、肅在活承動(dòng)期配間，賊不定今期在瓣《武路漢晨賊報(bào)》如及《烘武漢振晚報(bào)太》上做刊登壓差產(chǎn)麥品知躬識(shí)連荷載及錘活動(dòng)鴨新聞附報(bào)道粉。信死3、閘在各葛零售猴網(wǎng)點(diǎn)概、餐塵飲場男所張趕貼活站動(dòng)的宿宣傳門海報(bào)繳。緞席4、活輔以拉車身菌及長研江廣增場戶變外宣稼傳，挎樹立騙品牌童形象源，提娘高產(chǎn)研品知耐名度耽。稠脊5、糕電視就廣告雷形象筍及產(chǎn)曉品功碑效宣固傳。敵仿八、撿總結(jié)堪另1、竭通過選以上醉不同纏季節(jié)武、不警同形嶼式的差活動(dòng)抓推廣狀及媒迎體廣凳告投低放，營以期槳在短柴時(shí)間箭內(nèi)迅滔速打龜開市化場，行完善贊網(wǎng)絡(luò)芳建設(shè)鐵，占嗽領(lǐng)市嗓場份交額，黑提升俱目標(biāo)天顧客皂對(duì)產(chǎn)膊品的烈認(rèn)知叛、接蔽受、當(dāng)了解晉、對(duì)定產(chǎn)品依習(xí)慣背性購跑買的輸速度淹；伴墳2、脈提高戴品牌故知名畏度及陽美譽(yù)隨度，匙為拓趁展銷竭售渠毅道打箭好基隆礎(chǔ)，喘使市無場銷串售量殊不斷杯提高熔。腿乘3、轉(zhuǎn)此推乖廣策泰劃案莖操作飲細(xì)節(jié)葉將進(jìn)化一步章落實(shí)浮及跟亡進(jìn)，耗并制州定個(gè)浮案詳印細(xì)操鑄作流蹈程及浮控制煙。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:03DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:03DATE\@"HH:mm:ss"06:03:27TIME\@"yy.M.d"