鞋服導(dǎo)購到底怎么做培訓(xùn)更有用

題記：做培訓(xùn)，請(qǐng)老師，這個(gè)玩意在如今鞋服行業(yè)的人不陌生。面對(duì)不斷變化的社會(huì)、市場(chǎng)、培訓(xùn)對(duì)象筆者一直在思考如何做好服裝行業(yè)的培訓(xùn)工作?？鬃永舷壬凇秾O子?謀攻》中就有句名句：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這個(gè)道理用到任一行業(yè)，任一職業(yè)都有它的哲理。同理我們做培訓(xùn)行業(yè)的，必須要清楚的了解我們現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境、培訓(xùn)對(duì)象才能有更針對(duì)性的做好教育培訓(xùn)工作，也是基于這個(gè)思考，所以今天我就把自己對(duì)如何做鞋服行業(yè)導(dǎo)購員的培訓(xùn)所思、所想、所做和各位同仁做個(gè)分享，僅是個(gè)人觀點(diǎn)，以供參考，更希望大家給予提出寶貴意見。鞋服導(dǎo)購人員要什么培訓(xùn)，或者講針對(duì)銷售人員我們應(yīng)該做什么培訓(xùn)啊。產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品面料、陳列布局、銷售技巧、顧客類型分析、售后處理、還是……真的要討論起來有一大堆。問題是筆者從自己的工作中發(fā)現(xiàn)光講這些未必有用，很多的一線導(dǎo)購朋友是被老板給逼的在聽課，心不在焉、無所謂時(shí)刻掛在臉上。還有一部分人看起來聽課很用功，但是基本上屬于只聽不做型的學(xué)員，回到企業(yè)，回到店鋪依然外甥打燈籠-----照舅（舊）！可惜的有部分人聽了，也回去做了，但是不久就飛了當(dāng)然飛走的原因有很多種，但是經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)飛走的排第一的原因是跟主管（老板）合不來，第二個(gè)原因是待遇太低。所以面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)我們?nèi)绾巫龊眯T店導(dǎo)購培訓(xùn)是身為相關(guān)培訓(xùn)人員要思考和探索的課題，也正因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)幾種對(duì)培訓(xùn)的聲音，一是強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)無用論，二是感覺給員工是自己培訓(xùn)好還是挖角好諸如此類的話題。在分析這個(gè)問題我建議大家把思路拉到我們的導(dǎo)購人員身上，鞋服行業(yè)的導(dǎo)購員一般以女孩為多，比例占到90%，文化水平基本在初中文化，按年齡可以分為結(jié)過結(jié)婚和未婚，按從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以分有經(jīng)驗(yàn)和無經(jīng)驗(yàn)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)一些剛出道的員工對(duì)培訓(xùn)稍熱衷點(diǎn)，一般的”老油條“基本對(duì)培訓(xùn)無多大興趣。特別是現(xiàn)在80后，90后的一線員工的閃亮登場(chǎng)，而這批人跟70后的就業(yè)價(jià)值觀和人生價(jià)值觀是大不一樣。這群人沒有什么過多的人生規(guī)劃，主張興趣，主張自由、主張“此處不留爺自有留爺處”，他們對(duì)于金錢看得并不是我們70年代的人重，他們對(duì)于工作也不像70年代的人那么專注。我們不能責(zé)怪員工，其實(shí)員工追求精神大于金錢是證明社會(huì)的進(jìn)步。我這樣剖析一線現(xiàn)狀不是為培訓(xùn)師推卸責(zé)任，更不是講鞋服行業(yè)的一線導(dǎo)購員就沒有做培訓(xùn)的必要。培訓(xùn)教育肯定是要的，并且是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，再好的品牌、產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略等等，如果終端導(dǎo)購沒有提升上來，結(jié)果是可想而知的。那針對(duì)服飾行業(yè)的現(xiàn)狀身該如何做鞋服導(dǎo)購員的教育訓(xùn)練呢，筆者提出四點(diǎn)個(gè)人思考。（一）終端門店要建立系統(tǒng)的培訓(xùn)觀念培訓(xùn)不是簡(jiǎn)單的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。但是目前的鞋服行業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)實(shí)基本就是這樣，想到就做做，很多老板是看心情、拍腦袋，而不是有計(jì)劃、有規(guī)劃、有系統(tǒng)的、長(zhǎng)久的培訓(xùn)組織執(zhí)行。鞋服門店導(dǎo)購系統(tǒng)的培訓(xùn)觀念筆者認(rèn)為有三個(gè)要點(diǎn)必須認(rèn)真做好，并不斷總結(jié)思考以及修正提升：1.建立年度培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行.我們的終端門店必須建立《年度店鋪培訓(xùn)計(jì)劃表》（如圖一參考示范），根據(jù)年度分解到月度培訓(xùn)計(jì)劃、周培訓(xùn)計(jì)劃。該表格由直營經(jīng)理、店長(zhǎng)（沒有經(jīng)理的店鋪）、老板（沒有經(jīng)理，也沒有店長(zhǎng)的店鋪）負(fù)責(zé)執(zhí)行，在執(zhí)行前相關(guān)執(zhí)行人要進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)象調(diào)研或者進(jìn)行摸底考試，以便知道現(xiàn)有導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平、培訓(xùn)需求好后期做計(jì)劃時(shí)候有個(gè)參考。相關(guān)老師可以是店鋪的老員工、店長(zhǎng)、經(jīng)理、分公司（省代理）的督導(dǎo)、也可以是總公司的督導(dǎo)、外聘老師。一個(gè)好的培訓(xùn)計(jì)劃我們的設(shè)計(jì)人員要考慮課程內(nèi)容、講師選擇、執(zhí)行時(shí)間、參加人員、授課方式等基本的內(nèi)容。除了有提前的計(jì)劃還要建立考試制度（考核建議跟工資薪水掛鉤），培訓(xùn)不考試等于員工沒壓力，其實(shí)就是過過場(chǎng)。培訓(xùn)不考試也不知道員工掌握多少，一線的員工必須反復(fù)培訓(xùn)，反復(fù)考試，就是我們行業(yè)經(jīng)常講的訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練??！2.要建立新進(jìn)導(dǎo)購員的培訓(xùn)制度和課件，并時(shí)刻更新提升一個(gè)有系統(tǒng)培訓(xùn)觀念的老板，肯定有完善的新進(jìn)導(dǎo)購人員培訓(xùn)制度和考核制度。各個(gè)鞋服門店還要針對(duì)新進(jìn)的導(dǎo)購分二種類型（一種是有經(jīng)驗(yàn)的，一種是沒有經(jīng)驗(yàn)），要考慮如何針對(duì)性的做培訓(xùn)？終端門店要設(shè)置和建立《XXX服飾導(dǎo)購的面試考試試卷》，從這個(gè)試卷就可以知道新進(jìn)員工是什么程度，缺少什么。試卷怎么出，起碼要有包含作為一個(gè)鞋服銷售人員基本要掌握的一些要點(diǎn)。做培訓(xùn)前期摸底調(diào)研考核筆者開玩笑理解為就如同我們?nèi)メt(yī)院做檢查，而后期的培訓(xùn)就是針對(duì)前期檢查后結(jié)果給補(bǔ)充提升訓(xùn)練什么，一個(gè)真正有意義的培訓(xùn)就是要提前知道培訓(xùn)人員缺少什么然后好補(bǔ)充（培訓(xùn)）什么。根據(jù)筆試和口試（有時(shí)候會(huì)寫的未必是會(huì)講的）然后接下來的培訓(xùn)肯定是有針對(duì)性策劃組織安排計(jì)劃進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。因此各服飾門店必須根據(jù)前期考核拿出自己門店新進(jìn)導(dǎo)購階段性要培訓(xùn)的課程（如圖二參考示范）并真正去做好，做到位。如果把沒有經(jīng)過培訓(xùn)和考試合格的新進(jìn)員工就直接上崗接待客人，那其實(shí)是等于把“人民幣”往門外趕。但是從筆者走訪的終端來看，我發(fā)現(xiàn)鞋服行業(yè)真正有做新員工培訓(xùn)好像真的不多。真心希望大家做起來。因?yàn)槭≌呤侵?，而成功者是做到。其?shí)我一直感覺鞋服行業(yè)沒有太多高科技，關(guān)鍵是門店管理者思路是否意識(shí)到相關(guān)問題，二是否認(rèn)真并持久的去堅(jiān)持執(zhí)行，三在執(zhí)行中對(duì)于不好或者有更好的是否進(jìn)行修正，四是否在執(zhí)行中再找和反思突破其他新思路。那誰做新員工培訓(xùn)計(jì)劃和執(zhí)行？筆者觀點(diǎn)是由直營經(jīng)理、店長(zhǎng)（沒有經(jīng)理的店鋪）、老板（沒有經(jīng)理，也沒有店長(zhǎng)的店鋪）執(zhí)行。相關(guān)老師可以是店鋪的老員工、店長(zhǎng)、經(jīng)理、分公司（省代理）的督導(dǎo)、也可以是總公司的督導(dǎo)、外聘老師，各自終端門店根據(jù)實(shí)際情況因地制宜實(shí)際操作。3．要建立淡場(chǎng)的導(dǎo)購員培訓(xùn)制度和學(xué)習(xí)項(xiàng)目鞋服行業(yè)的淡場(chǎng)從我走訪的終端來看，基本是店員在閑聊，大家要不無奈（怎么沒有人來?。?，要不是無聊（不知道自己做什么或者不想做什么），要不是在傷心（任務(wù)完不成，提成少啊，怎么過日子啊，還有在傷心怎么前面那家伙沒有購買），要不在發(fā)呆，要不發(fā)短信，要不在想怎么跳槽……反正就是沒有干應(yīng)該干的活。其實(shí)淡場(chǎng)是一線員工最好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。坦白講，動(dòng)不動(dòng)占用導(dǎo)購休息時(shí)間讓員工經(jīng)常參加培訓(xùn)很多員工是很反感的。我們的店長(zhǎng)要抓住淡場(chǎng)時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)教育訓(xùn)練。其實(shí)一天真正忙的時(shí)間不多，很多時(shí)間我們都是處于淡場(chǎng)狀態(tài)，具體我們一天有多少淡場(chǎng)時(shí)間希望大家根據(jù)自己的各自門店實(shí)際情況計(jì)算一下，一天有多少淡場(chǎng)時(shí)間？一個(gè)月是多少時(shí)間，那一年呢？計(jì)算出來的數(shù)字是不是嚇自己一跳啊。希望大家珍惜，那具體做什么，有很多，只要一個(gè)導(dǎo)購員要掌握的都要去熟悉并提升突破創(chuàng)新。例如產(chǎn)品熟悉了嗎，每件產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來了，不同的賣點(diǎn)應(yīng)該針對(duì)什么人講每個(gè)人都清楚了嗎？知道了到客人來的時(shí)候真會(huì)嗎？為什么這個(gè)時(shí)候不進(jìn)人？應(yīng)該怎么才能進(jìn)人？如何留住客人？如何成交？如果附加銷售？如果搭配組合產(chǎn)品……總之圍繞一句話：淡場(chǎng)多準(zhǔn)備，來客少跑單。淡場(chǎng)員工的培訓(xùn)工作責(zé)任在柜長(zhǎng)、組長(zhǎng)、店長(zhǎng)。這塊我走訪終端發(fā)現(xiàn)很多門店基本沒有做到，只要你真正去做到，做好了，我想你家生意肯定也差不到那里去。4.要建立適合自己門店導(dǎo)購的外聘老師計(jì)劃門店的導(dǎo)購培訓(xùn)筆者主張主要以品牌公司自己的人員直接操刀比較好，因?yàn)椴煌放频臍v史、產(chǎn)品、賣點(diǎn)、店鋪陳列等等都有各自品牌的差異性和獨(dú)特性，所以自己公司的人員直接做一線導(dǎo)購人員的培訓(xùn)是最好的。當(dāng)然各品牌的相關(guān)培訓(xùn)負(fù)責(zé)和責(zé)任人要多參加一些職業(yè)培訓(xùn)師的活動(dòng)和交流溝通，可以從職業(yè)培訓(xùn)師那里學(xué)習(xí)課程的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)的組織程序設(shè)計(jì)、游戲和理論如何搭配組合比例、課堂氣氛、音樂、影片等教學(xué)模式和方式的創(chuàng)新學(xué)習(xí)借鑒。但是目前鞋服行業(yè)的現(xiàn)狀來看請(qǐng)外聘老師原因有四，一是自己培訓(xùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員功力有待提升，二是很多的服飾品牌是沒有自己的督導(dǎo)或者培訓(xùn)人員編制，三是個(gè)別品牌希望吸收更好的培訓(xùn)模式或者導(dǎo)購操作技能知識(shí)進(jìn)行外聘老師授課補(bǔ)充，四是信奉外來和尚好念經(jīng)或者老是自己講，學(xué)員皮了或者培訓(xùn)疲勞癥（這點(diǎn)對(duì)于導(dǎo)購級(jí)別培訓(xùn)我不認(rèn)同，關(guān)鍵是公司相關(guān)培訓(xùn)人員要不斷創(chuàng)新、包括自己學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力提升）。家煉假如糠鞋服斥品牌據(jù)門店卡需要卵外聘感老師懲授課壺，筆披者根拋據(jù)個(gè)罰人的店一些庫理解否感悟挖給想鏟請(qǐng)外歌聘老神師進(jìn)羞行導(dǎo)弱購培歡訓(xùn)服現(xiàn)裝公炊司、夕經(jīng)銷距商老盼板給所予以崗下三藍(lán)點(diǎn)個(gè)坊人建踏議：樂潛撲戀A.翠。是餐否匹沒配，各是否少吻合銹。就西是這揚(yáng)個(gè)老詳師所涼擅長(zhǎng)哄的是文不是搞你們蝕公司瀉這次響導(dǎo)購鄭培訓(xùn)佛需要犧的（立就是海前面何的門社店導(dǎo)寄購這伯期培斥訓(xùn)調(diào)購查分域析表嶺）。競(jìng)假如時(shí)人家薪這個(gè)會(huì)老師濁是擅常長(zhǎng)激翁勵(lì)，鳥但是蕩這次太學(xué)員盈要實(shí)由戰(zhàn)，賺肯定著不匹鴿配。謊現(xiàn)在膀服裝謠行業(yè)鋼的講返師各坊自素漏質(zhì)不粥一樣脹，很求多老舟師標(biāo)拳榜自蚊己這股個(gè)會(huì)爹，那勸個(gè)會(huì)敗，其走實(shí)是勿否真延會(huì)，釣有待蒼大家懶真心盛的去士考究難。不睜要看事名氣尼，也嚼不要析看包懲裝，福關(guān)鍵煤看實(shí)畢際的傻現(xiàn)場(chǎng)丟效獵果，數(shù)比如性以往幅培訓(xùn)鉛的影如片（回當(dāng)然杏從老眼師知阻識(shí)權(quán)賭保護(hù)晴人家夾只給姨你一誕小段渠也是畜理解射的）意，還焦有要魔從以扮前老華師培衰訓(xùn)過清的企藥業(yè)進(jìn)樣行調(diào)貧查?？踢€有肯要看辟這個(gè)許老師肅是否如有相釀關(guān)行戀業(yè)背掌景，賠導(dǎo)購贏培訓(xùn)鞏是一蜓個(gè)行戚業(yè)性投很強(qiáng)愧的活喪，買史衣服班跟買株冰箱偏道理拋也許利類似黑，但英是專綱業(yè)知旺識(shí)肯燒定不剃一樣麥差距錢也就緊不一擁樣的櫻（這敲也是鍛我自尖己專劣注鞋遣服行睜業(yè)培夾訓(xùn)的至一個(gè)僻原因?yàn)E，其妹實(shí)憑芹我的朽口才虜和組碎織，菊課程裕設(shè)計(jì)軟我上方其他碧行業(yè)析門店蘋的導(dǎo)系購培勿訓(xùn)肯枝定沒層有問譽(yù)題）心。就斯是老蛋師行晨業(yè)不宜一樣叔，但膜是研烏究領(lǐng)四域必潔須要閉一樣織，就俱是你種找的尺這個(gè)陡老師澆研究塌的領(lǐng)被域是缺否關(guān)兵注導(dǎo)啦購這妙個(gè)職膝業(yè)，縱最好尸這個(gè)陵老師罩的一壁些研丸究文陷章觀攔點(diǎn)你縱還比拘較認(rèn)貍同。陰現(xiàn)在餅是一駛個(gè)信辛息很廉發(fā)達(dá)商的社犧會(huì)，捆看一籍個(gè)老鋒師有寬沒有去研究框這方攻面研環(huán)究沒，網(wǎng)船絡(luò)一家搜索特老師芬姓名基就知餐道是角真有灰料還副是沒呆有料袖。賓賞秘B。遙一個(gè)投好的腫培訓(xùn)踢不是岸一個(gè)球老師負(fù)的問兆題，永是整觀體策哭劃操聯(lián)作的它問題腐.培蜓訓(xùn)不怖是只裝請(qǐng)老裂師就萬萬事尤大吉悟，一況個(gè)好田的培勸訓(xùn)體駱統(tǒng)是頑公司敞相關(guān)艘人員硬一起梯參與育的結(jié)念晶，棄并且肥這個(gè)不結(jié)晶湊是階鹽段性喊的，飼隨著蹦企業(yè)撤的發(fā)閃展，驚門店撐的發(fā)吼展、偽人員寫的變濃化而框“與萄時(shí)俱艷進(jìn)”岡的。倘老師滅講得土再好榜，但橡是假蝶如企密業(yè)不禍懂得展整合考、吸腸收并蒸整合帆變成鼓自己寨企業(yè)拒的東削西，受你請(qǐng)寧再多忽的老猾師也艦是“頭原地宵踏步盡走”中。反叉之，現(xiàn)作為拆一個(gè)砍優(yōu)秀嘆的老孔師要怠懂得既把自還己的抖知識(shí)晃體系保因階孕段、難因?qū)嵤仉H情搶況融借合服勾務(wù)公綿司，趟做出燃針對(duì)腸性、雖量身始定做士的培諒訓(xùn)課驚件以老及導(dǎo)桃購學(xué)勤習(xí)手診冊(cè)。喚寶成縮C.僻在學(xué)栽習(xí)外凈聘老音師的是課程年要學(xué)炭會(huì)態(tài)“吸狗收精承華，林去其毫糟粕塑”（康包括職我的種文章妹觀點(diǎn)世大家依也要催辨證遠(yuǎn)去看完待，狐肯定蘋也有恭考慮只不周踩全的笑地方觸）。覺現(xiàn)在蓮培訓(xùn)餐行業(yè)紗的老胃師很捏亂，拉鞋服眉培訓(xùn)松我看塑真正亦優(yōu)秀杜的老壘師很國少，塊要不桑販賣符一些揀過時(shí)撞的信崇息或礎(chǔ)者經(jīng)損驗(yàn)，掙不學(xué)倡習(xí)不拼創(chuàng)新肅，以洋為一痰招鮮蔬，吃藍(lán)遍天刮。要茂不還笛有待譽(yù)提升滲（我燒就在丸學(xué)習(xí)甚提升壩），掉很多育老師叼很浮虧躁，彎不是壤靜心林研究臟行業(yè)裝，研燦究課辛件，型研究茫學(xué)員溝，研英究突喇破，沈研究芳更好藏，而蛋是研菊究怎我么拉悉人（準(zhǔn)爭(zhēng)取述黑色治交易各，其素實(shí)培守訓(xùn)界闖很多胖老師囑跟企舌業(yè)內(nèi)揪部人豆員互斤相勾肥結(jié)達(dá)想成合娛作）圓。同約樣的皮話題雅A老倘師講樣這個(gè)陽招式棒，B須老師冶講那瓜個(gè)招饅式。伍江湖劈很大喚，玩瞧法不釀一，拴搞得哄我們樓的一安線導(dǎo)蚊購人恨員不漸知到倚底聽譽(yù)誰講碌的。衰求豐炕不同神的老費(fèi)師，清有不賠同的百教育鑰方法呈，這竭也是攪無可活厚非駕。如浩何學(xué)泳習(xí)，棚筆者急一是減很反歪對(duì)部僵分老叮師動(dòng)蔥不動(dòng)昆強(qiáng)調(diào)仍的“艇空杯博”精心神，譯這個(gè)桑精神尤是可但以從朽學(xué)員達(dá)或者咸參加冬學(xué)習(xí)陡方的伸口中英表達(dá)北出來所，人烈家講螞出來風(fēng)是一友種學(xué)嚇習(xí)謙融虛的寇態(tài)度壞，而捐培訓(xùn)屯老師漏你大濱叫人中家要贈(zèng)空杯測(cè)筆者刑很難題茍同鎖，個(gè)鋸人感儲(chǔ)覺值關(guān)得斟腳酌的遵是難牢道老德師講釀的就食是對(duì)妄的了酬，《避孟子傅?盡茫心下槳》里倆面早滴就告秘訴我漠們：駁盡信緞書，睜則不逗如無旱書。藝記得瓶有一拍次給塊一男乏裝做旅培訓(xùn)部，中僻途一洽個(gè)他北們的棉營銷崖老總路跑上澆去跟令大家聰分享或《陳蹲列觀桑止》事，大蕩言不緊慚講預(yù)只要伯掌握耳我這電些知俱識(shí)點(diǎn)沖大家史陳列缸其他鍵的就課不要爛學(xué)習(xí)勸了，何所以書叫觀旱止（阻意思摔到他關(guān)那里聞停止揀），真感覺香可笑銀至及緒，知恥識(shí)永柔遠(yuǎn)沒輩有最激好，蛙只有湊更好使。生式活其際實(shí)就悶是我距們最駱好的煉老師黎，老童師我后個(gè)人忘的理矛解僅載是一修個(gè)職是業(yè)（藥當(dāng)然仙任何簽職業(yè)裹有好邁、中領(lǐng)、差欠的職欄業(yè)人逮），錦因?yàn)樨澦ㄡ屗└Ｗ?，所按以就雨比部圖分人賄思考茫提前后、了工解提亭前，到總結(jié)撞提前危，實(shí)挑踐提效前。楊所以懶他（平她）面可以跟針對(duì)濟(jì)這些宗提前俯進(jìn)行上分享存交流斬（培河訓(xùn)）米。另恢有一吉些老街師通餓過用潤(rùn)課程廊設(shè)計(jì)醒、引鴨導(dǎo)，書提煉吸梳理暢，讓晉大家挖在各少自分傻享交卡流碰樂撞中叉對(duì)所冷要提神升補(bǔ)嘉充內(nèi)速容通荷過這換次組獎(jiǎng)織引長(zhǎng)導(dǎo)（勇培訓(xùn)翁）從部而對(duì)勉每個(gè)怎參加盤的學(xué)忙員思濾維和婦行動(dòng)遙上更逐加系掙統(tǒng)和毅有執(zhí)荒行力臂。還陡有一番種老統(tǒng)師是遞把這糖個(gè)行榨業(yè)優(yōu)斥秀的爪成功伴案例彎進(jìn)行艦梳理可，整顧理、兄思考望提煉及進(jìn)行怖分享旦或者射融合池變成德自己則的知稠識(shí)體崇系并巾根據(jù)絡(luò)企業(yè)敗、根芒據(jù)學(xué)敲員對(duì)或象有敵針對(duì)畜性的齒交流畢分享壤（培幸訓(xùn)授礎(chǔ)課）辮。所頓以大容家不渠要把套老師暑看作京神，歡其實(shí)獵人家悼也是佛人。招只是番熱愛遮、專尺注、敵思考賠、實(shí)西踐、誤創(chuàng)新嗎教育舌訓(xùn)練疼事業(yè)換而已莫。我溉不知座道人丑家老碧師是就怎么喂理解廁，反軟正我擊現(xiàn)在渣這個(gè)歐階段列是這求樣理臂解老印師這戚個(gè)職瓦業(yè)的碑。粉光帝關(guān)于嚼如何雪學(xué)習(xí)欄筆者恰還要打補(bǔ)充皇自己拜的另柴二個(gè)專體會(huì)役和觀螞點(diǎn)，插我們才的參傻加學(xué)潛習(xí)人并員要勒掌握承好二恒個(gè)工頌具：牧一是宴討論冬，課箏后自刊己先掉思考投，然格后大播家參小與討斤論這貢個(gè)老告師觀羅點(diǎn)怎敘么樣周？大獄家基假本講賊好那錫可以踢嘗試滾做，尼假如向大家執(zhí)討論揀交流除感覺兩那老什師基哲本是你瞎胡丙鬧，湊就不凈要去籌嘗試俊；.代二是薯討論伶好的展一定爸要去擠嘗試保（知頁道不練等于哭會(huì)）付，在嬌嘗試擴(kuò)的過川程中隱把一飄些不便適合肚的、廳不好財(cái)?shù)木脱獟仐壥氐?，廚適合抱的、旺有效哨果的比就是墊好的此，把映這個(gè)儲(chǔ)好的廁融合酷到你胳們自凈己的肚門店陷導(dǎo)購蘭銷售則管理壁系統(tǒng)竹里面飲建立旺檔案墻，并部形成辟標(biāo)準(zhǔn)愉手冊(cè)厲。比（決二）礦要“撥授課洗”和革“手正冊(cè)”勁、“我考試霧”三子步走南，三愛步都利要硬犬將病使從幾辯年的線工作乒經(jīng)驗(yàn)攤發(fā)現(xiàn)玻鞋服稅導(dǎo)購淋的培似訓(xùn)不村是簡(jiǎn)眨單的披理解戲?yàn)檎n腦程培巴訓(xùn)或艱者課犬堂培懸訓(xùn)，拔筆者魔的實(shí)濤踐和石工作刷經(jīng)驗(yàn)朱推薦駱大家薪要“泉授課蛋”和司“手西冊(cè)”則、“斤考試獨(dú)”三馳步走護(hù)，三哭步都與要硬耳。只惠是簡(jiǎn)盟單的脈培訓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