招商話術(shù)思路

招商話術(shù)思路：

第一：開(kāi)場(chǎng)白

內(nèi)容重點(diǎn)：１我是誰(shuí)（家賣(mài)介紹）

２打電話的目的（招商）

第二：話天地

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內(nèi)容重點(diǎn)：1、目標(biāo)商家的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況

2、目標(biāo)商家的電子商務(wù)情況

第三：挖需求

內(nèi)容重點(diǎn)：1、目標(biāo)商家現(xiàn)在有沒(méi)有做電商

2、電商的銷(xiāo)量如何

3、現(xiàn)在有沒(méi)有想開(kāi)辟新的電商渠道

第四：拋賣(mài)點(diǎn)（重點(diǎn)）

內(nèi)容重點(diǎn)：我們平臺(tái)能給商家?guī)?lái)什么好處

（平臺(tái)特色+平臺(tái)優(yōu)勢(shì)+優(yōu)惠政策）

第五：試締結(jié)

內(nèi)容重點(diǎn)：1、對(duì)我們平臺(tái)感不感興趣

2、現(xiàn)在考慮加盟我們平臺(tái)嗎

第六：解決爭(zhēng)議

內(nèi)容重點(diǎn)：解決商家加盟前的種種問(wèn)題和疑慮，切記聽(tīng)清楚商家的問(wèn)題，不能答非所問(wèn)。（重點(diǎn)：直銷(xiāo)模式、費(fèi)用收取、支付方式、入駐流程、結(jié)算周期等等）第七：上促銷(xiāo)

內(nèi)容重點(diǎn)：平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式、廣告推廣、購(gòu)買(mǎi)廣告位、其他增值服務(wù)等等

第八：促成交

內(nèi)容重點(diǎn)：用肯定的語(yǔ)氣邀請(qǐng)商家入駐。B：商家

A：招商人員

第一：開(kāi)場(chǎng)白

A：您好，請(qǐng)問(wèn)是王先生/XX公司負(fù)責(zé)人嗎？

B：您好，我是。

A：我是家賣(mài)網(wǎng)的招商經(jīng)理某某，我這邊有個(gè)項(xiàng)目想與您洽談下，不知道現(xiàn)在是否方便？

B：好的，你是哪里/你們是做什么的？

A：我們家賣(mài)網(wǎng)是一家大型的本地化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在面向全國(guó)招商，非常期待你們公司能夠入駐！

第二：話天地

B：我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們這個(gè)平臺(tái)？平臺(tái)什么時(shí)候上線的？A：我們平臺(tái)的宣傳推廣剛啟動(dòng)，現(xiàn)在面向全國(guó)招商，平臺(tái)已籌備了兩年時(shí)間，將在2月20號(hào)上線。

B：天貓、京東的廣告那么多，你們公司在哪里做廣告呀？

A：企業(yè)的廣告是根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r分階段性投放的，不同的發(fā)展階段廣告投放的力度以及方式是不同的，目前我們公司確實(shí)很少在大型公共傳媒平臺(tái)上做廣告，我們前期主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和專(zhuān)業(yè)雜志以及部分地區(qū)的平面廣告，我們家賣(mài)網(wǎng)更加注重的是我們平臺(tái)內(nèi)的品牌廣告，我們美中就是做電視購(gòu)物的，與中國(guó)教育一臺(tái)、河南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等眾多衛(wèi)視都有廣泛的合

作，后期會(huì)有大量的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的，媒體資源這方面你也

可以完全放心。

B：你們所謂的本地商城，是怎樣的效果？

A：我們平臺(tái)會(huì)把平臺(tái)打造成一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)虛擬城市，將以購(gòu)物街區(qū)和商城的形式來(lái)展示品牌商家的店鋪形象，并讓顧客身臨其境地享受逛街、購(gòu)物、聊天、互動(dòng)娛樂(lè)、游戲等樂(lè)趣！

B：你們公司在哪里？

A：我們家賣(mài)網(wǎng)總部設(shè)立在山西臨汾。

B：我們可以去你們公司做考查嗎？A：當(dāng)然可以，我們是非常歡迎的，非常期待你能帶領(lǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)來(lái)參觀，第三：挖需求

A：你們公司的實(shí)體渠道做的很大，在行業(yè)內(nèi)都很有名氣的，那我想了解一下您

這邊在公司發(fā)展戰(zhàn)略上有沒(méi)有考慮到拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開(kāi)展電子商務(wù)這個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式呢？

B：有，在考慮中，還沒(méi)有具體的實(shí)施。

A：看來(lái)您很有遠(yuǎn)見(jiàn)，已經(jīng)看到了電子商務(wù)這個(gè)未來(lái)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，我們平臺(tái)考慮到許多企業(yè)的顧慮和需求，同時(shí)也給我們帶來(lái)了商機(jī)，我們家賣(mài)網(wǎng)就是傾力為貴公司這樣的企業(yè)打造的電子商務(wù)平臺(tái)。致力于為你們提供專(zhuān)業(yè)的渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

B：網(wǎng)上開(kāi)店很容易啊，我們可以自己弄！

A：您也知道的，在網(wǎng)上開(kāi)店很容易，但是要很好的運(yùn)營(yíng)，提高銷(xiāo)量卻并不容易。

第一、運(yùn)營(yíng)店鋪且銷(xiāo)量要好的話，需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持，包括UI設(shè)計(jì)師，運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，推廣專(zhuān)員，銷(xiāo)售專(zhuān)員等一系列人員，現(xiàn)在有很多廠家都有自己的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，但有幾個(gè)做出名氣的呢？可能花了好大力氣，銷(xiāo)量上不去，口碑也不是很好！

第二、電子商務(wù)是個(gè)新興行業(yè)，各行各業(yè)都在搶這塊的操作熟手、人才更是難得，恐怕要搭建這樣的平臺(tái)你的投資和預(yù)算要超一大截了！A：據(jù)我了解貴公司已與天貓/京東有了合作，請(qǐng)問(wèn)您在這邊網(wǎng)絡(luò)渠道上做的效果怎么樣呢？

B：1、銷(xiāo)量挺好的。

2、銷(xiāo)量一般。

A：1、是的，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展是非常迅速的，你也知道網(wǎng)絡(luò)渠道會(huì)為貴公司的銷(xiāo)量帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)，那您現(xiàn)在可以考慮拓展新的網(wǎng)絡(luò)渠道，我們平臺(tái)是新型的模式，更完善的服務(wù)，肯定會(huì)讓貴公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。

2、沒(méi)錯(cuò)，你雖然開(kāi)辟了一些網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道，但是您的渠道還是太窄了，目前還沒(méi)辦法看到實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量，你還得擴(kuò)展你的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，選擇有實(shí)力，服務(wù)好的平臺(tái)合作，我們平臺(tái)是全新的（電商+店商）模式，肯定會(huì)讓貴公司的業(yè)務(wù)有所改觀。第四：拋賣(mài)點(diǎn)

B：你們平臺(tái)與京東、天貓相比區(qū)別在哪里？有什么特色嗎？

A：我們平臺(tái)是一家以街道店商為主的電商平臺(tái)，

還在供貨源頭加大管理，保證消費(fèi)者購(gòu)

買(mǎi)到的都是正品，而且在購(gòu)物環(huán)節(jié)中加入銀行、保險(xiǎn)、物流、法律等多個(gè)環(huán)節(jié)保障購(gòu)物的萬(wàn)無(wú)一失，讓消費(fèi)者開(kāi)心體驗(yàn)，放心消費(fèi)。

B：具體做什么的？

A：集家具、服飾、香車(chē)等數(shù)十萬(wàn)種商品；可為商家和消費(fèi)者提供物流、人才、貿(mào)易、影視、游戲等多種服務(wù)和娛樂(lè)；廣場(chǎng)則是生活廣場(chǎng)，有機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游度假、餐飲團(tuán)購(gòu)、婚紗攝影、家電維修等各種生活服務(wù)，滿足消費(fèi)者全方位的生活需要。

B：你們有什么政策優(yōu)惠？

A：我們對(duì)于前期入駐平臺(tái)的商家有很多的政策支持：

首先在費(fèi)用給予了很大的優(yōu)惠，前期入駐平臺(tái)的商家，我們是免年費(fèi)的。

其次人員支持

，我們平臺(tái)專(zhuān)門(mén)為商家一對(duì)一全程保姆式服務(wù)，另有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，客服人員，營(yíng)銷(xiāo)人員等，來(lái)全方面保證平臺(tái)的推廣，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)等。

第三，我們給予大量的廣告支持，家賣(mài)網(wǎng)有全面的運(yùn)營(yíng)方案，廣告這一塊有大量的資金投入，多渠道廣告鋪放，讓更多的人知道家賣(mài)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。廣告形式多樣，更有針對(duì)性，精準(zhǔn)定位不同人群，來(lái)鋪放不同的廣告，讓廣告效果更明顯。

第四，售后支持

專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，調(diào)查團(tuán)隊(duì)等，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物后的體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查分析，幫助商鋪找到銷(xiāo)量不好的原因，提供改善的方法，讓商戶(hù)與家賣(mài)網(wǎng)

一同發(fā)展。

第五，技術(shù)支持

我們家賣(mài)網(wǎng)有全國(guó)頂尖的技術(shù)人員，對(duì)平臺(tái)及平臺(tái)商戶(hù)提供全方面技術(shù)支持，保障網(wǎng)絡(luò)流暢，讓消費(fèi)者有實(shí)地購(gòu)物的體驗(yàn)，讓商戶(hù)的商品得到更好的展示。第五：試締結(jié)

A：您好，我想您現(xiàn)在對(duì)我們平臺(tái)也有所了解了，那您考慮入駐我們平臺(tái)嗎？

B：還要考慮或參加家賣(mài)網(wǎng)平臺(tái)活動(dòng)需要調(diào)價(jià)時(shí)，需提出申請(qǐng)，經(jīng)家賣(mài)網(wǎng)審核后由家賣(mài)網(wǎng)后臺(tái)進(jìn)行調(diào)價(jià)。B：家賣(mài)網(wǎng)的某些規(guī)則我不能接受，但是有意愿加入平臺(tái)，可否洽談修改某些條款？

A：家賣(mài)網(wǎng)條款和合同不可更改。對(duì)于特殊情況，家賣(mài)網(wǎng)可根據(jù)具體情況再行協(xié)商。

B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等保險(xiǎn)，不投可以嗎？

A：這個(gè)是不可以的，我們平臺(tái)的核心就是要做到貨真價(jià)實(shí)，快捷方便，所以這些險(xiǎn)是必須投保的。不過(guò)前期我們平臺(tái)會(huì)幫商家承擔(dān)一部分費(fèi)用。

B：你們平臺(tái)的廣場(chǎng)廣告收取流量廣告費(fèi)嗎？如何收??？

A：

B：目前的用戶(hù)量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶(hù)群體有哪些？

A：

B：我公司在入駐家賣(mài)網(wǎng)前，需要做哪些準(zhǔn)備？

A：首先要對(duì)家賣(mài)網(wǎng)基本概況