春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案

春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案1

活動(dòng)主題：

5載輝煌，感恩回饋

副題：

賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月17日—x月26日

驚喜一：

過大年，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你！

活動(dòng)內(nèi)容：

即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場將在除夕當(dāng)晚〔即x月x日晚〕七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，20xx元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

x年最牛獎(jiǎng)：

1名獎(jiǎng)超惠百貨20xx元大紅包一個(gè)！

x年大發(fā)獎(jiǎng)：

2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)！

x年一路發(fā)：

3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)！

x年小發(fā)獎(jiǎng)：

88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)！

注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

驚喜二:

x月xx日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml〞可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動(dòng)！

費(fèi)用預(yù)估：350罐/天x1.8元=630元

驚喜三:

x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

活動(dòng)時(shí)間：

x月x日至x月x日〔共8天〕

每天上午10：00至晚上20：00

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動(dòng)現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把〞。

活動(dòng)細(xì)則：

1、限超市區(qū)購物者參加，專柜無效；

2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計(jì)；

3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

選購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的'籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持。

預(yù)算：估計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

驚喜四：

購物你若在xx、紅包拿到笑呵呵

活動(dòng)時(shí)間：

xx日至xx日〔年初一到年初三〕

每天上午10：00至晚上20：00

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動(dòng)現(xiàn)場“任意抓取紅包〞一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間風(fēng)俗。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“思念〞、“五豐〞、“三全〞、“龍鳳〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣揚(yáng)及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培育更多消費(fèi)者購置三全湯圓，實(shí)如今元宵期間的XX市10萬斤銷售目標(biāo)。

(二)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣揚(yáng)活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，快速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣揚(yáng)促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣揚(yáng)形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣揚(yáng)三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的全部售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣揚(yáng)品，在大型的超市要廣告要清楚明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的留意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣揚(yáng)目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣揚(yáng)造勢，使公眾對三全湯圓有肯定的.認(rèn)識和了解，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購置愿望，并漸漸培育長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20xx年2月20日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)聚，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的喧鬧氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可依據(jù)愛好試吃、購置湯圓，并且，促銷員要主動(dòng)宣揚(yáng)23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購置滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購置滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購置滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)

品湯圓一袋，購置越多禮品越多。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20xx年2月20日至24日

活動(dòng)主題：猜謎語快樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，最好靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參與現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，參加游戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場購置三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)留意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位；

②全部接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；

③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、預(yù)期效果

通過此次的元宵宣揚(yáng)促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和仔細(xì)三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購置的欲望，提升三全“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升；并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案3

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購置決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也期望討個(gè)“口彩〞，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁華〔針對這次送福，送財(cái)〕春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的'是年貨和禮品市場的興盛?！捕Y合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置〕買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)〔也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)〕

一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn):

1.屬于留意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因?yàn)楸匦栀徶迷擃惍a(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案4

2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年〔2。11〕、情人節(jié)〔2。14〕、除夕〔2。17〕、大年初一〔2。18〕〞四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對商品陳設(shè)、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。

主題：“羊年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲〞年博會(huì)特殊企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計(jì)劃之一

主題：羊年旺財(cái)快樂送

活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2。5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參加本活動(dòng)的顧客將不再參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

主題促銷計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物〔不限金額多少〕的情侶，可獲得“真情玫瑰〞一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！〔玫瑰有限，送完即止〕

主題促銷計(jì)劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動(dòng)時(shí)間：2月18日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜〞紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

P4——主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品〔餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食〕12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品〔瓜子、花生、快樂果、果浦、糖果、果凍〕30支單品

P8——主題：新年，更多呵護(hù)

個(gè)人清潔護(hù)理用品〔含衛(wèi)生棉〕15支單品

P9——主題：清爽新天地

家用清潔護(hù)理用品與紙品〔不含衛(wèi)生棉〕16支單品

P10——主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

●P11——主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

●P12——主題：全家喜團(tuán)聚

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

●P13——主題：全家喜團(tuán)聚

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

●P14——主題：全家喜團(tuán)聚

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

●P15——主題：全家喜團(tuán)聚

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

P底——熟食〔各種燉煲、火鍋〕3支單品

特殊要求：

①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對獨(dú)立又有肯定關(guān)聯(lián)的'版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡明細(xì)則在封底表達(dá)

宣揚(yáng)戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：表達(dá)3個(gè)主題促銷活動(dòng)

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)〞

門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)〞

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)〞

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)〞，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)〞

春節(jié)年貨促銷的活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年春節(jié)前夕

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx全國各地商場

三、活動(dòng)主題：

過年，“吃貨〞要吃好！

四、具體措施：

1、年貨外場擺放：

1)20xx年x月x日起開始銷售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳設(shè)。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。(依據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，選購部預(yù)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部需要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃〞一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多項(xiàng)選擇禮盒裝的南北干貨。

5、保健品:

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅:

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率掌握在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品。

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的.質(zhì)量；

5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收；

6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“xx水果〞。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷