企業(yè)管理核心,簡(jiǎn)單就是極致

注：此文是本人在與李青東老師交流關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，根據(jù)其所述整理出來(lái)的資深文章，希望對(duì)企業(yè)管理者有所幫助。人們害怕簡(jiǎn)單，但我們的所思所言都要保持簡(jiǎn)單。相信常識(shí)，它會(huì)告訴你怎么做。善于傾聽(tīng)，避免一廂情愿，保持懷疑的態(tài)度，不摻雜自我意識(shí)。避免模糊，復(fù)雜的語(yǔ)言會(huì)蒙蔽人們的心智，盡可能選熟悉的詞，挑簡(jiǎn)單的詞，用消費(fèi)者可以理解的詞，口語(yǔ)化、差異化、新概念。簡(jiǎn)單的力量1差異化：如果你處于強(qiáng)大對(duì)手的陰影下，而且始終無(wú)法建立自己的差異化，你將永遠(yuǎn)的軟弱無(wú)力。如果你忽視了自己的獨(dú)特性，想滿足所有人的需求，你很快會(huì)破壞你的差異化。2如何實(shí)現(xiàn)差異化？第一、擁有一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單概念第二、擁有讓這個(gè)概念真實(shí)可信的信任狀或產(chǎn)品第三、制定一個(gè)規(guī)劃，讓消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者了解這個(gè)差異化。3降價(jià)永不發(fā)財(cái)！當(dāng)價(jià)格成為企業(yè)傳播信息的焦點(diǎn)，或成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的焦點(diǎn)時(shí)，你就在開(kāi)始破壞被顧客視為獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以把價(jià)格降的和你一樣低，那么降價(jià)就會(huì)成為愚蠢的行為。4差異化的七種思考方向要想產(chǎn)品做到差異化，那么我們就要從市場(chǎng)，從客戶需求等方面，找到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的差異，我們就要做到以下七種思考方向，先一一舉例說(shuō)明：產(chǎn)品特性（比如：沃爾沃—安全；銘家—私家菜）制作工藝（比如：土釀—古法天鍋；歐拉—純手工）歷史悠久（比如：奇香源—始于1914年；國(guó)窖1573）新一代（比如：百事可樂(lè)——年輕人的可樂(lè)）開(kāi)創(chuàng)者（比如：原王老吉）銷量領(lǐng)先(比如：香飄飄奶茶；天闊錘頭——連續(xù)七年銷量領(lǐng)先）正宗（比如：可口可樂(lè)——正宗貨）5新一代但最新并非總有用，新一代戰(zhàn)略中存在一些陷阱，必須不惜一切代價(jià)避開(kāi)，否則你會(huì)更麻煩。新一代的陷阱：不要解決一個(gè)不存在的問(wèn)題，你的新一代產(chǎn)品必須解決一個(gè)真正存在的問(wèn)題，而非一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，否則客戶憑什么付更多的錢去解決一個(gè)不存在的問(wèn)題不要改變傳統(tǒng)，有些雖然是真正的問(wèn)題，但人們不想解決，他們就是喜歡傳統(tǒng)的方式產(chǎn)品必須更好，如果產(chǎn)品不是更好，那人們?yōu)槭裁从眯乱淮漠a(chǎn)品呢？6新概念

借用的概念更簡(jiǎn)單，發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方法就是改造一個(gè)已有的產(chǎn)品，并賦予這個(gè)產(chǎn)品新的概念。注：本文摘自創(chuàng)成咨詢李青東老師《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》課程的教材內(nèi)容。7實(shí)現(xiàn)新概念的策略：替代（方法、材料、或外觀可以用什么替代？）合并（能用什么和已有的概念合并，什么成分、顏色和風(fēng)味）改造（這個(gè)概念可以用到別的東西上嗎？能借用什么？）放大或縮?。ㄈ绻闾砑?、加強(qiáng)、放大、縮小、減除會(huì)怎樣？）另做它用（你已經(jīng)有的東西還有哪些用途？）去除（你能去除什么？）顛倒或重置（你能把什么顛倒順序或反過(guò)來(lái)）8

結(jié)合以上的分析，企業(yè)