小米線下體驗店

小米線下體驗店篇一：O2O企業(yè)的8種商業(yè)形式

O2O企業(yè)的8種商業(yè)形式

O2O如同一波狂潮席卷著各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給大家?guī)淼淖畲笞兓褪巧虡I(yè)形式的變化，但即便是O2O企業(yè)，由于不同企業(yè)特點不同，商業(yè)形式也存在顯著差異，不同的行業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，建立更適宜自己的商業(yè)形式，我們總結(jié)了一些主流的商業(yè)形式。

1、團(tuán)購形式。比擬典型的是百度糯米、群眾點評、美團(tuán)網(wǎng)，團(tuán)購形式比擬簡單，即通過批量購置降低價格，薄利多銷，對于消費者來說購置價格降低了，對于商家來說銷量增加了，目前團(tuán)購在餐飲、電影等行業(yè)應(yīng)用比擬廣泛，很多影院、餐館入座率不到30%，團(tuán)購形式可以實現(xiàn)兩全其美，因此比擬受歡送，但如今團(tuán)購遇到了同質(zhì)化競爭的問題，舉例來說，對于同樣一家餐館，百度糯米、群眾點評、美團(tuán)網(wǎng)都希望其作為入網(wǎng)商家，競爭比擬劇烈，大家通過拼補貼進(jìn)步占有率。

2、去中介化形式。比擬典型的是淘寶、京東、聚美優(yōu)品，減少中間環(huán)節(jié)，通過1、2個環(huán)節(jié)商品直接到消費者手中，對于消費者來說價格降低了，對于商家來說增加了銷售渠道，可以說也是兩全其美，但是不同商家也并不完全都適宜這種形式，舉例來說，一些對經(jīng)銷商嚴(yán)重依賴、價格較高的廠家，假設(shè)擴(kuò)大網(wǎng)上低價銷售，可能會嚴(yán)重沖擊線下經(jīng)銷商的利益，比方汽車，會遇到傳統(tǒng)渠道商的嚴(yán)重抵抗，而且汽車、電視等一些產(chǎn)品，單純依靠網(wǎng)上介紹、銷售是不能滿足客戶體驗需要，往往需要建立線下體驗店與線上支付結(jié)合，比方樂視建立了實體體驗店，小米實行直銷形式。

3、共享形式。大家通過資源共享，充分利用閑置資源，進(jìn)步資源使用效率，比擬典型的Uber和Airbnb，Uber的業(yè)務(wù)核心就是拼車形式，比方很多人上班自己開車，但是假設(shè)道路一樣的3、4個人拼車，每個人輪著開車，那么效果大大不同，降低了油費，節(jié)省了開支，減少了交通堵塞，大家都是受益者，而Airbnb的業(yè)務(wù)其實就是“拼房〞，與拼車的概念相似，大家一起合租房子，一人一間或兩人一間，每個人可以降低房費支出，同時擴(kuò)大了閑置房子的利用。備件共享也是基于共享形式，每家消費企業(yè)都需要準(zhǔn)備一套備件，備件占用資金較高，而假設(shè)眾多企業(yè)共用1、2套備件，那么可以減少資金占用，大家都可以受益。滴滴打車的意義也是如此，司機分享了自己的乘車資源，消費者分享了自己的需求，通過滴滴打車，大大降低了顧客和司機的搜尋本錢、時間本錢，進(jìn)步了資源的配置效率。

4、效勞前移。這是基于效勞消費者提出的一種形式，讓消費者在家里或辦公場所就可以直接享受效勞。比方洗菜、切菜、送菜上門，外賣，上門理發(fā)、上門做飯、網(wǎng)上教育，但是目前成功的企業(yè)不多，對于消費者痛點把握還不太準(zhǔn)確，比方洗菜、切菜效勞，白領(lǐng)不是太認(rèn)可，因為這些人最困擾的是做飯、洗碗，因此單純洗菜、切菜、送菜上門沒有解決這一問題。

5、一站式效勞。原來消費者做一個事情可能需要聯(lián)絡(luò)多個商家采購，由于專業(yè)經(jīng)歷缺乏、時間有限，往往無法做到做好，有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供一站式效勞，比擬典型的是互聯(lián)網(wǎng)+裝修，如今裝修企業(yè)可以提供標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計方案、標(biāo)準(zhǔn)主材方案、標(biāo)準(zhǔn)施工方案，因此選擇一家裝修企業(yè)，它可以提供全套的、專業(yè)的方案，讓顧客無后顧之憂，同時這家裝修公司可以拿一手的貨源，采購本錢低，綜合算起來裝修的整體費用較低，比方窗簾、衛(wèi)浴從消費廠家到最終消費者往往價格會進(jìn)步8-10倍，裝修公司假設(shè)拿一手或二手貨源可以大幅降低采購價格，繼而降低裝修造價。途牛網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)提供的旅游+訂票+訂酒店形式可以讓消費者體驗到一站式、多元化的效勞。

6、私人訂制。滿足消費者的個性需求，提供私人定制效勞，比擬典型是服裝、櫥柜，私人定制前提是零部件標(biāo)準(zhǔn)化和柔性的信息化系統(tǒng)，所謂的私人訂制是在可選的標(biāo)準(zhǔn)化款式的根底上進(jìn)展定制，而不是天馬星空的定制，否那么單品加工本錢過高，同時柔性的信息化系統(tǒng)也至關(guān)重要，各項設(shè)計參數(shù)調(diào)整時可以自動生成消費方案，其轉(zhuǎn)換效率極高，這樣才能保證及時生成出私人定制產(chǎn)品。

7、免費+廣告形式。360提供免費的殺毒軟件、平安衛(wèi)士、管家、閱讀器，百度提供免費檢索，58同城提供免費的招聘、效勞信息發(fā)布，樂視網(wǎng)、土豆網(wǎng)電視電影免費收看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往通過發(fā)布廣告獲取利潤。

8、排名收費形式。百度信息免費檢索、58同城效勞信息免費檢索，由于免費檢索的信息量宏大，商家假設(shè)想要自己的商品信息排名靠前，可以購置推廣效勞，即繳納一定費用即可享受排名優(yōu)先的效勞。

篇二：2022戰(zhàn)略管理-小米營銷報告

戰(zhàn)略管理-

小米營銷調(diào)查報告

前言

自2022年小米公司推出小米以來，小米的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷售量持續(xù)高漲，并引起社會各界的高度關(guān)注。小米在首次網(wǎng)上出售1小時內(nèi)售出10萬臺，后又獲得3小時內(nèi)售出30萬臺的出色成績。

為此，我們不禁要問，為何成立兩年的小米公司推出的小米可以在已經(jīng)巨頭林立、產(chǎn)品繁多的市場中殺出一片開闊之地，獲得如此令人驚嘆的成績，取勝的原因是什么？面對競爭劇烈的市場，小米公司又將怎樣維護(hù)自身的經(jīng)營狀態(tài)，揚長避短，獲得更加輝煌的成績？

本報告將研究討論小米成功的背后的原因，優(yōu)劣以及對其將來開展的建議。

一、小米形式

小米形式詳細(xì)來說就是雷軍的鐵人三項。

1、將相對高端先進(jìn)、價格低廉的硬件產(chǎn)品推向市場，讓用戶感受到性價比的誘惑。

2、通過軟件和效勞提升體驗(用miui改良安卓原生并不斷迭代晉級、開設(shè)小米應(yīng)用商店、各地小米之家等)，超越客戶心理預(yù)期。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)直銷砍掉傳統(tǒng)實體店本錢，支持整體的低價戰(zhàn)略。

在上述效勞中、收益可有來源于硬件產(chǎn)品的銷售利潤、軟件帶來的長尾收益和售后效勞的收益等等。在這個形式中，對于消費者最大的賣點其實是“性價比〞。而小米產(chǎn)品的性價比主要表達(dá)在兩個方面：高端領(lǐng)先的硬件配置和超級低廉的價格。

二、小米的理念

1.群眾道路、群眾運動，從群眾中來到群眾中去，依靠群眾的智慧；

2.堅持和用戶交朋友，把用戶當(dāng)朋友看，做超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品；

3.同仁堂的“真材實料不偷懶〞海底撈的效勞；

小米公司將重視操作體驗的發(fā)燒友作為小米的目的消費群體，不僅可以滿足公司短期內(nèi)銷售經(jīng)營業(yè)績，而且由于發(fā)燒友的意見領(lǐng)袖的特點，形成良好口碑后將帶動大量的普通用戶的消費。

三、輕資金，重效勞

小米公司不自己消費，而是采用‘輕資金’盈利形式，注重效勞和客戶體驗，為客戶提供高質(zhì)量的商品，這種主張的策略及優(yōu)勢：

1.進(jìn)步產(chǎn)品價值，高端品質(zhì)

2.產(chǎn)品代工

3.產(chǎn)品研發(fā)

4.降低顧客本錢

5.低價策略

6.網(wǎng)購渠道

7.送貨上門

四、分銷渠道

1.銷售依托于網(wǎng)站，線下配送，減少中間環(huán)節(jié)

2.不在廣告上花錢，專注做好產(chǎn)品，依賴口碑相傳

3.省去了中間商和店鋪本錢，省去了營銷物流本錢，支撐價格策略。

五、小米產(chǎn)品

小米最初的核心產(chǎn)品是MIUI、米聊、，開展到如今，新增紅米，小米電視，小米盒子，智能手環(huán),可穿戴設(shè)備，智能家居設(shè)備等。

主要特色：

1.綠色簡約

2.獨特用戶體驗設(shè)計，更貼近你的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你上手操作更簡單、更貼心。

3.華美、極致個性的操作界面體驗。

小米公司貫徹落實雷軍一直的宗旨“要找一流的代工廠為小米消費產(chǎn)品〞

六、小米營銷

1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略

2.饑餓營銷策略

4.期貨交易-小米前期買的少，后期買的多，拉低了本錢

5.小米的降價促銷---新舊產(chǎn)品同步搶購

6.通過小米社區(qū)和論壇將“米粉〞進(jìn)展整合，交流小米使用心得，發(fā)布各類小米的信息，舉辦各種活動，從而提升了用戶的粘性，培養(yǎng)了大批的小米的忠實用戶

7.口碑營銷策略—增加曝光率分享和經(jīng)歷

8.連鎖營銷〔代理，運營商〕

9.社會化營銷策略

七、小米公司成功的經(jīng)歷

篇三：小米黃頁體驗報告

小米〔小米黃頁〕體驗報告

目錄

1、寫在前面.....................................................................................................................................1

2、產(chǎn)品體驗.....................................................................................................................................2

2.1前言......................................................................................................................................3

2.2黃頁首頁..............................................................................................................................4

2.3搜索......................................................................................................................................4

2.4快捷效勞..............................................................................................................................5

2.5常用......................................................................................................................................6

3、競爭對手比擬.............................................................................................................................7

3.1黃頁..............................................................................................................................7

3.2幫..................................................................................................................................7

4、關(guān)于O2O的理解.......................................................................................................................9

1、寫在前面

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，中國的網(wǎng)民已有6.3億人，其中網(wǎng)民為5.1億，占到

了

83%。每天早上起來，第一件事情是看，已經(jīng)根本占據(jù)了我們?nèi)粘５?/p>

碎片時間。在互聯(lián)網(wǎng)思維到處轟炸的今天，小米產(chǎn)品無疑是集大成者，雷軍的小米七字訣“專注、極致、口碑、快〞從用戶經(jīng)營的角度，從產(chǎn)品的角度，從營銷的角度來詮釋小米的。

互聯(lián)網(wǎng)思維是一組策略，是圍繞企業(yè)供給鏈的過程，包括

用戶調(diào)研，需求定義，產(chǎn)品的研發(fā)，市場推廣，品牌塑造，售

后效勞并且在消費中的采

購品控等全產(chǎn)業(yè)鏈的晉級

改造。從小米社區(qū)的粉絲

積累到銷售營銷方式等種

種去中心化的新手段確實讓人眼前一亮，而對于此次小

米黃頁的發(fā)布，更是在O2O領(lǐng)域搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)。

對于O2O，我個人認(rèn)為可分為實物O2O和商業(yè)效勞

類O2O，前者例如蘇寧、上品折扣等，而后者那么有美團(tuán)、

去哪兒等企業(yè)。對于O2O不再是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一邊獨大，更多的傳統(tǒng)企業(yè)也拋出了橄欖枝，投身于本地化