康旅項(xiàng)目全案入市策略提報(bào)方案

召人分7三2020全案入市策略反觀的第一個(gè)判斷月均>100套去化泰山不高，1500米——卻是中國(guó)的精神高度反觀的第二個(gè)判斷道路狀況欠佳、景觀特色不足、配套呈現(xiàn)原始驅(qū)車是幾乎唯一的合理自行到場(chǎng)方式但每年都有上萬(wàn)人“上山”——且候鳥特征明顯高廟生態(tài)旅游度假區(qū)簡(jiǎn)介西南鐘，南臨會(huì)接江應(yīng)4的公里1小時(shí)車程，平均海拔1100米，年平均氣溫運(yùn)選!這里有重慶市量大的國(guó)家級(jí)生態(tài)水土低持科技示范園一口高廟水保圓更有重慶市最大這里醫(yī)療、已生、郵政、電力、市政等設(shè)施完里是重慶其用邊市民活、享農(nóng)從廣告公司偷懶的角度似乎是最省力、也省錢的營(yíng)銷素材IP來(lái)源畢竟一方水土避暑，承遠(yuǎn)都是重慶的剛需但它是個(gè)巨大的陷阱我們想喝牛奶——就一定要買一頭奶?；丶覇?避暑剛需≠避暑房剛需4400畝的銷售任務(wù)月均>100套去化就算一年四季來(lái)"乘涼"TA也不是我們的“剛需”4400畝の排他性IP10年一路走來(lái)中國(guó)1999年已步入老齡化社會(huì)但2019年最新數(shù)據(jù)空置率最高，達(dá)到47.50%圖表9:全國(guó)4大養(yǎng)老地產(chǎn)集群地平均空置率統(tǒng)計(jì)情況(單位：%)鑒于項(xiàng)目銷售體量巨大而康養(yǎng)主題產(chǎn)品，大眾消費(fèi)欲低傳播印象分，偏老齡化即使只考慮一期一批次我們也不該主動(dòng)把全重慶的康養(yǎng)產(chǎn)品，當(dāng)做竟品產(chǎn)業(yè)視角下的頂層觀點(diǎn)①:4400畝の排他性IP康養(yǎng)】缺乏核心銷售力先來(lái)看看2017年中國(guó)首批國(guó)家級(jí)特色小鎮(zhèn)一、蘇州蘇繡小鎮(zhèn)(文旅與非遺創(chuàng)新發(fā)展)二、嘉興梅花洲小鎮(zhèn)(文旅與景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí))三、淄博琉璃古鎮(zhèn)(文旅與傳統(tǒng)工業(yè))四、大連冰山慧谷(文旅與城市更新)五、廣東深圳華僑城集團(tuán)甘坑客家小鎮(zhèn)(文旅與數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū))本土特色+產(chǎn)業(yè)資源=行業(yè)范本留下“康養(yǎng)”這面產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的金字招牌可以在找到【市場(chǎng)】之前先獲得【市長(zhǎng)】層面的宣傳資源產(chǎn)業(yè)視角下的頂層觀點(diǎn)②:用【康養(yǎng)】豐富故事但別自我限制，別用【康養(yǎng)】賣房子高廟從來(lái)不是第一選擇、唯一選擇但綦江本地客群購(gòu)買力有限基數(shù)單薄、購(gòu)買意愿被大量竟品分流從外部向區(qū)域?qū)Я?，成為板塊友商們共同的選擇而域外客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)/購(gòu)買心理成為本案策論的關(guān)鍵黃金時(shí)代下的客戶訴求黃金時(shí)代下的客戶訴求人們?yōu)楹我?qū)車2小時(shí)，離開城市因?yàn)楦邚R——有城市沒(méi)有的東西。但滿屏的森林、15℃的涼意、波浪般的梯田、負(fù)氧離子濃得化不開的空氣很多人都需要【養(yǎng)生】,但【養(yǎng)心】從不分人本案之康養(yǎng)——就是鼎甌開給重慶都市客群的一劑山川心靈藥方“野心”——成為“別處買不到”的外部景觀資源到內(nèi)部生活系統(tǒng)“別處買不到”的“野”就是本案非買不可的“精神剛需”解決了域外客戶的心理距離問(wèn)題通過(guò)環(huán)境土溫度の歸野實(shí)現(xiàn)身心康養(yǎng)の歸心全案整盤營(yíng)銷占位1.5小時(shí)外的萬(wàn)畝云端假日森林①用1.5小時(shí)合理半徑，最大化覆蓋度假(1-2天小住)、旅居(2-7天短住)、養(yǎng)老(7天以上長(zhǎng)住)各類型客戶③凸顯“假日"與"森林",規(guī)避同質(zhì)化的靠“山”素材，將客群注意力鎖定在云海下更豐富的野外生活場(chǎng)景如何在“短平快”的營(yíng)銷壓力下快速?gòu)?qiáng)化項(xiàng)目差異化認(rèn)知最大化獲取市場(chǎng)關(guān)注度，我們還需要2個(gè)更聚焦的符號(hào)中國(guó)首個(gè)康復(fù)式自然景觀群落為豐富后期營(yíng)銷素材，進(jìn)一步鞏固差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)、特色化康旅資源，團(tuán)隊(duì)建議——圍繞高廟可落地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、鼎甌大健康的品牌戰(zhàn)略布局、項(xiàng)目特色附加值的補(bǔ)充3大方向?yàn)楸景冈黾右粡堃?康復(fù)式景觀"概念之時(shí)將會(huì)成功實(shí)現(xiàn)對(duì)綦江政府、對(duì)重慶市場(chǎng)、對(duì)可售產(chǎn)品的三重營(yíng)銷引爆政府有“成績(jī)”,市場(chǎng)有“認(rèn)知差異”,產(chǎn)品有“溢價(jià)”支撐“野心”才能發(fā)現(xiàn)的治愈系桃源就是“別處買不到”的第二居所生活傳播效應(yīng)最大化服務(wù)什么樣的案名，是好案名?有了“1.5小時(shí)外”與"康復(fù)式景觀"加持案名越“去地產(chǎn)”越容易獲得情感上的親近與傳播力上的第一眼記憶跳出常規(guī)，先制造關(guān)注與話題再通過(guò)陣地，收割購(gòu)買力云海明日去山川明日去山川明日去山川明日去山|川明日去山川光合綠川光合綠川光合綠川MOUNTAINSEASONS光合綠川MOUNTAINSEASONS光合綠川MOUNTAINSEASONSMOUNTAINSEASONSsgMOUNTAINSEASONS光合綠川光合綠川光合綠川歸野春山國(guó)作重)《國(guó)作重)《內(nèi)容，成為所有人關(guān)心的課題——畢竟要賣房子反觀的第三個(gè)判斷看得見的“野心”,才動(dòng)人一個(gè)販賣預(yù)期的項(xiàng)目，如何在建筑呈現(xiàn)之前通過(guò)【視覺(jué)系】,直接引爆網(wǎng)紅打卡地必須的生活場(chǎng)景想象力沒(méi)有內(nèi)容，但更需要看得見的“實(shí)景體驗(yàn)”是讓營(yíng)銷概念“可視化”可售物業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)住宅——和庭(洋房)、翠院(疊墅)商業(yè)——花港(水街)、竹嶼(舟島)、釣川(釣臺(tái))、山房(民宿)、泊隱(酒店)康養(yǎng)——檀軒(醫(yī)藥康養(yǎng))、桃溪(老年廣場(chǎng))、朝歌(老年大學(xué))、壽年(老年公寓)通嵗月的淙溪自得愜意心交盛通院中量酒花火水間臨川垂的時(shí)光從指間無(wú)聲路過(guò)間閉目在心間找到山野的靜證。酒店酒店偶時(shí)的湖最找自明言明言繚繞繚繞通淼深行忽逢桃林春盛福膏綿亙。神地真仙烹茶烹茶大場(chǎng)景系統(tǒng)(全案設(shè)計(jì))造節(jié)：節(jié)慶系統(tǒng)——風(fēng)箏節(jié)、露營(yíng)節(jié)、熱氣球節(jié)；帆船節(jié)造景：東方情致——1.人文類)命名系統(tǒng)；2.氛圍類)東方禪境小景造節(jié)：利用地塊10000畝山湖資源優(yōu)勢(shì)，借助場(chǎng)地環(huán)境明日去而川明日去而川測(cè)注習(xí)蘭子動(dòng).溫京州津講循著微風(fēng)的方向;讓人充滿了無(wú)盡幻想散落下夢(mèng)想。明日去山川明日去山川循著自然的呼吸伴者花鳥蟲魚迷失』在密林間于湖泊間喚醒生命潛在靈氣在淺山的小得的循著山頂?shù)年?yáng)光逃來(lái)了冬通的歸客里山明循著湖風(fēng)的氣息凝淡身腰自然生機(jī)涼風(fēng)橫渡循著水花的節(jié)拍抵達(dá)生活的歸心地知魚之樂(lè)生活閑學(xué)藏在等待里循著時(shí)光的印記把日子繪成詩(shī)行跨界活動(dòng)：利用借助優(yōu)勢(shì)景觀資源，開展跨界合作，吸引更多來(lái)訪，心底的熟愛(ài)合1月妥善安放花兿授課太極茶道表演展示日、泰、韓式茶藝品嘗茶藝大師現(xiàn)場(chǎng)烤茶之作禮贈(zèng)客戶生日主題私宴通過(guò)一系列生活場(chǎng)景“可視化”引導(dǎo)廣告還未真正展開，營(yíng)銷素材已經(jīng)足夠豐富我們還需要網(wǎng)紅打卡地必須的“造景”造景：康復(fù)式景觀の東方禪境小品(低成本造網(wǎng)紅)——枯山水竹噴泉與石碗結(jié)合可食地景/可食花園餐廳在動(dòng)線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)亦可為傳播&銷售，提供一個(gè)治愈系康復(fù)式景觀の信服力素材真言宗真言宗水上竹屋：拒絕清水混凝土與幾何圖案，只保留大自然的極簡(jiǎn)線條和原木觸感在“明日去山川”這個(gè)極具煽動(dòng)力的案名下我們已經(jīng)成功建立了顯性賣點(diǎn)符號(hào)化(場(chǎng)景)+獨(dú)特賣點(diǎn)私有化(內(nèi)容)皆可長(zhǎng)期發(fā)聲的營(yíng)銷富礦(康復(fù)式景觀，用野心治愈身心)3月全案形象入市涼爽度涼爽度不過(guò)期的春天明日去山川會(huì)消失的聲音答案出爐：中國(guó)首個(gè)康復(fù)式自然景觀群落—1.5小時(shí)外的萬(wàn)畝云端假日森林明日去\山川自然景觀群落自然景觀群落國(guó)內(nèi)安全檢查國(guó)內(nèi)安全檢查明日去山川—1.5小時(shí)外的萬(wàn)畝云端假日森林在重慶慶明/日去/山川-1.5小時(shí)外的萬(wàn)畝云端假日森林忘掉重慶國(guó)內(nèi)安全檢查國(guó)內(nèi)安全檢查中國(guó)首在重慶忘掉美好生活1號(hào)示范作品—1.5小時(shí)外的萬(wàn)畝云端日森林以活動(dòng)帶人氣，搶跑蓄客從第一波喊話開始，銷售蓄客就已啟動(dòng)。漫山的暈黃明晃晃“野”來(lái)春天曬太陽(yáng)漫山的暈黃明晃晃1.5小時(shí)外的萬(wàn)畝云端假日森林測(cè)的暈黃明晃日去山兒日去山兒2020首屬油菜節(jié)人山泉水漾面膜贈(zèng)品(展廳活動(dòng)報(bào)名領(lǐng)取)睡眠面膜50ML木板拼裝玩具飛機(jī)(展廳活動(dòng)報(bào)名領(lǐng)取)我們嘗試通過(guò)城市展廳&活動(dòng)渠道提前以創(chuàng)意物料，讓客戶煽動(dòng)起“歸野之心”放大視覺(jué)系沖擊力鼎甌集團(tuán)明的天然涼“綠色健康道真的“野“有了!15小時(shí)外的萬(wàn)畜云端假白毒林私人屬地高配風(fēng)景里。明舊去山川15小時(shí)外的萬(wàn)言云端假日蠢林鼎甌集團(tuán)DINOUGROUF低密舒居花海原鄉(xiāng)里別墅待遇住這里孩子們24節(jié)氮明日去山川a面級(jí)生態(tài)藍(lán)動(dòng)區(qū)a為二山候鳥們翻譯明日去山川萬(wàn)畝云端假日毒林里的多彩梨花杏花櫻花樹滿眼的“實(shí)景呈現(xiàn)”是里獨(dú)一明日去山川明日去山川天宮星幕與山湖為了把前幾波宣傳攻勢(shì)，話題造到極致我們?cè)O(shè)計(jì)了3大反套路の銷售殺手銅①治愈系“野味”針對(duì)山野的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品我們單獨(dú)設(shè)計(jì)了可售包裝生態(tài)原產(chǎn)方 風(fēng)物風(fēng)物風(fēng)物風(fēng)物風(fēng)物風(fēng)物學(xué)感肆階誤容動(dòng)平革菜器(尊海色口1幸中思撓池加萊絮吳穿明日去山川晉樂(lè)節(jié)獼上音樂(lè)的節(jié)奏對(duì)生活仔細(xì)品味的人，都會(huì)心懷感念那種讓你戀戀不忘的味道是家、是人情、是本土這就是當(dāng)?shù)氐囊环N風(fēng)情與溫度明日去山川晉樂(lè)節(jié)到訪城市展廳，即可參加水果等山野特產(chǎn)禮盒領(lǐng)取預(yù)約排隊(duì)參考“奔馳一生，寶馬相伴”我們碰瓷了幾個(gè)高認(rèn)知品牌我們都是@知乎有問(wèn)題的人明日去山川有問(wèn)題的人找答案MOUNTAINSEASONS明日去山川你“野”看看這世界明日去山川每一口每一口明日去山川是你手上那個(gè)明日去山川最好看的腮紅明日去山川出現(xiàn)在朋友圈&案場(chǎng)燈箱的情感流話題擴(kuò)散明日去山川下雨天躲在明日去山川有人等傘來(lái)有人等雨停。個(gè)康復(fù)式自然景觀群落明目去山川我們曬，孩子孩子曬太陽(yáng),中國(guó)首個(gè)康夏式自然景觀群落孩子的世界是單純的你說(shuō)明天,TA就會(huì)真的等明天不等了明日去出川!中國(guó)首個(gè)康復(fù)式自然景觀群落田算算除善思蝶曲器并隊(duì)肅は伸守H部抖05算66兼明日去山川——領(lǐng)“氧”美好四季創(chuàng)意思考：將康養(yǎng)運(yùn)動(dòng)作為活動(dòng)噱頭，讓城市形成"夏避暑、冬避霾"的全季健康旅游記憶符號(hào)。平面參考(見下):關(guān)注項(xiàng)目公眾號(hào)，即可領(lǐng)取山野空氣瓶&健康果汁3688小時(shí)朝露、雨水、相融相合朝露、由朝露、3688小時(shí)朝露、雨水、可子基的形生量飲料瓶、空氣瓶參考(與v1調(diào)性統(tǒng)一)產(chǎn)品形象釋放陣地導(dǎo)客沖刺連續(xù)幾波視覺(jué)系溝通在避暑季的導(dǎo)客高峰，是時(shí)候露出產(chǎn)品了一個(gè)人的麗江兩個(gè)人的大理一家人的明日去山川Add:中國(guó)·綦江·高廟壩生態(tài)旅游區(qū)一個(gè)人的麗江萬(wàn)畝云端假日養(yǎng)明日去山川0邊界明日去山|川不如一次森他其境超廣角風(fēng)景大光圖15小時(shí)外的發(fā)射了子彈，就一定要擊中目標(biāo)全齡全家の目的地，活動(dòng)要足夠全景明日去山川是時(shí)候野給生活加點(diǎn)45小時(shí)外的方市云端假日表林15小時(shí)外的方育云端假日去林15小時(shí)外的方育云端假日去林是時(shí)候野給生活明日去山川在銷售沖刺的旺季時(shí)刻渠道創(chuàng)新，成為MAX蓄水池的關(guān)鍵動(dòng)作還是60歲的身體貴?明日去山川，2種資產(chǎn)都珍貴明目去山川明目去山川我們要讓自駕游的主力客群在會(huì)出現(xiàn)的地方，被攔截要保持野心，也要保持去野的心推廣語(yǔ)聯(lián)合各大文創(chuàng)書店進(jìn)行拓客，增強(qiáng)項(xiàng)目的文化氣息同時(shí)符合項(xiàng)目打造“文旅小鎮(zhèn)”的調(diào)性咖啡館休閑愜意的生活狀態(tài)，與項(xiàng)目提倡的悠閑生活相符合，在咖啡館消費(fèi)的中高層人群也是項(xiàng)目的潛在客戶在貴陽(yáng)各大商場(chǎng)進(jìn)行拓客，以“逃離城市”為噱頭引出項(xiàng)目的“歸野”主題，吸引客戶以居住星級(jí)酒