商品價格與消費心理

第7章

商品價格與消費心理

學(xué)習(xí)要點：商品價格的概念及功能消費者的價格心理特征價格變動與消費者的心理反應(yīng)定價的心理技巧影響定價的因素

本文檔共67頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期三\22點26分7.1.1商品價格的概念經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是商品與貨幣交換比例的指數(shù)，是商品經(jīng)濟(jì)特有的一個重要經(jīng)濟(jì)范疇。而營銷心理學(xué)有關(guān)價格的含義則是指建立在消費者心理基礎(chǔ)之上的各種商品價值的貨幣表現(xiàn)形式。7.1商品價格

本文檔共67頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期三\22點26分7.1.2需求價格彈性

商品的需求強(qiáng)度商品的替代性需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求量的相應(yīng)變動率

本文檔共67頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期三\22點26分價格Ｐ1Ｐ2０Ｑ2

Ｑ1

需求量

０

Ｑ2Ｑ1

需求量價格Ｐ1Ｐ2(a）彈性需求大

（b）彈性需求小

圖7．1彈性需求本文檔共67頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期三\22點26分7.1.3商品價格的功能在消費者行為學(xué)的研究中，商品價格的功能是指商品價格對消費者心理的影響，以及影響過程中消費者所產(chǎn)生的價格心理現(xiàn)象。消費者在選購商品時，通常把價格與商品的其他要素如質(zhì)量、品牌、性能等綜合起來加以評價，在此基礎(chǔ)上決定是否購買。然而，就對消費者的影響而言，價格又有著與其他商品要素不同的心理作用機(jī)制。具體表現(xiàn)在以下方面：

本文檔共67頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期三\22點26分7.1.3商品價格的功能

商品價格的功能衡量商品價值功能

自我意識比擬功能

調(diào)節(jié)需求功能

社會經(jīng)濟(jì)地位比擬

生活情趣比擬

觀念更新比擬

文化修養(yǎng)比擬

本文檔共67頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期三\22點26分消費者的價格心理，是指消費者在購買過程中對價格刺激的各種心理反應(yīng)及其表現(xiàn)。它是由消費者自身的個性心理和對價格的知覺判斷共同構(gòu)成的。消費者的價格判斷既受其心理影響，也受到某些客觀因素，如銷售環(huán)境、氣氛、地點和商品等因素的影響。價格判斷具有主觀性和客觀性的雙重性質(zhì)。7.2消費者的價格心理

本文檔共67頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期三\22點26分7.2.1消費者的價格心理特征

美國亞利桑那一家珠寶店采購到一批漂亮的綠寶石。此次采購數(shù)量很大，老板很怕短期內(nèi)銷不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定按通常慣用的方法，減價銷售，以達(dá)到薄利多銷的目的。但事與愿違，原以為會一搶而光的商品，好幾天過去，購買者卻寥寥無幾。老板謎團(tuán)重重，是不是價格定得還高，應(yīng)再降低一些？

案例:越貴越暢銷的綠寶石

本文檔共67頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期三\22點26分7.2.1消費者的價格心理特征

就在這時，外地有一筆生意急需老板前去洽談，已來不及仔細(xì)研究那批貨降價多少，老板臨行前只好匆匆地寫了一張紙條留給店員：“我走后綠寶石如仍銷售不暢，可按1／2的價格賣掉?！庇捎谥保P(guān)鍵的字體l／2沒有寫清楚，店員將其讀成“1～2倍的價格”。

案例:越貴越暢銷的綠寶石

本文檔共67頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期三\22點26分7.2.1消費者的價格心理特征

店員們將綠寶石的價格先提高一倍，沒想到購買者越來越多；又將價格提高一倍，結(jié)果大出所料，寶石在幾天之內(nèi)便被一搶而空。老板從外地回來，見寶石銷售一空，一問價格，不由得大吃一驚，當(dāng)知道原委后，店員、老板同時開懷大笑，這可真是歪打正著了。案例:越貴越暢銷的綠寶石

本文檔共67頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期三\22點26分7.2.1消費者的價格心理特征

1．消費者對價格的習(xí)慣性

2．消費者對價格的敏感性

3．消費者對價格的感受性

4．消費者對價格的傾向性

５．消費者對價格的逆反性

特征本文檔共67頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

1．消費者對價格調(diào)整的心理及行為反應(yīng)

價格調(diào)整

調(diào)低商品價格調(diào)高商品價格本文檔共67頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（1）商品降價的心理策略及技巧。

﹥企業(yè)考慮降價的原因

策略一本文檔共67頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（1）商品降價的心理策略及技巧。

﹥商品降價應(yīng)具備的條件策略二本文檔共67頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（1）商品降價的心理策略及技巧。

﹥降價的時機(jī)策略三本文檔共67頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（1）商品降價的心理策略及技巧。

﹥降價的幅度策略四本文檔共67頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（1）商品降價的心理策略及技巧。

﹥降價的原則策略五本文檔共67頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（1）商品降價的心理策略及技巧。

﹥降價的技巧策略六本文檔共67頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（2）商品提價的心理策略及技巧。

﹥企業(yè)考慮提價的原因策略一本文檔共67頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（2）商品提價的心理策略及技巧。

﹥商品提價應(yīng)具備的條件策略二本文檔共67頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（2）商品提價的心理策略及技巧。

﹥提價的時機(jī)策略三本文檔共67頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（2）商品提價的心理策略及技巧。

﹥提價的幅度策略四本文檔共67頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（2）商品提價的心理策略及技巧。

﹥提價原則策略五本文檔共67頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期三\22點26分7.2.2價格變動與消費者的心理反應(yīng)

2．價格調(diào)整的心理策略及技巧

（2）商品提價的心理策略及技巧。

﹥提價技巧策略六本文檔共67頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

（1）成本加成定價法。所謂成本加成定價是指按照單位成本加上一定百分比的利潤來確定產(chǎn)品銷售價格。

單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本（1+成本加成率）

1．成本導(dǎo)向定價法

7.3商品定價的心理策略

本文檔共67頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

（2）售價加成法。單價＝單位產(chǎn)品成本／（1－售價加成率）式中，售價加成率＝預(yù)期到期利潤/（價格×銷售量）

1．成本導(dǎo)向定價法

本文檔共67頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

（3）投資收益率定價法。投資收益率定價法也叫目標(biāo)收益率法，企業(yè)希望確定的價格能帶來目標(biāo)投資收益率。單位產(chǎn)品價格＝總成本×（1+目標(biāo)利潤率）／預(yù)計銷售量1．成本導(dǎo)向定價法

本文檔共67頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

（4）邊際成本定價法。該方法以變動成本作為定價基礎(chǔ)，只要定價高于變動成本，企業(yè)就可以獲得邊際收益（邊際貢獻(xiàn)），用以抵補(bǔ)固定成本，剩余即為盈利。單位產(chǎn)品價格＝（總的變動成本+邊際貢獻(xiàn)）／預(yù)計銷售量式中，邊際貢獻(xiàn)＝預(yù)計銷售收入－總的變動成本

1．成本導(dǎo)向定價法

本文檔共67頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

（5）盈虧平衡定價法。按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，來制定產(chǎn)品的保本價格。單位產(chǎn)品保本價格＝（固定成本+總的變動成本）／預(yù)計銷售量＝固定成本／預(yù)計銷售量+單位變動成本1．成本導(dǎo)向定價法

本文檔共67頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

2．需求導(dǎo)向定價法

⑤做出決策①以理解價值為基礎(chǔ)確定初始價格②預(yù)測銷量③確定目標(biāo)和稅值

④預(yù)測目標(biāo)成本（1）理解價值定價法。本文檔共67頁；當(dāng)前第30頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

①以不同的顧客群為基礎(chǔ)。②以產(chǎn)品特征為基礎(chǔ)。③以地區(qū)效用為基礎(chǔ)。④以時問效用為基礎(chǔ)。2．需求導(dǎo)向定價法

（2）區(qū)分需求定價法。本文檔共67頁；當(dāng)前第31頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

2．需求導(dǎo)向定價法

（3）可銷價格倒推法。

（4）拍賣定價法。

本文檔共67頁；當(dāng)前第32頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（1）隨行就市定價法。壟斷競爭

完全競爭

隨行就市定價法確定“行市”本文檔共67頁；當(dāng)前第33頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（2）競爭價格定價法。

一些實力雄厚、信譽(yù)好的企業(yè)多采用此法，這種定價法的關(guān)鍵在于知己知彼，勤于分析，隨時調(diào)整。一般情況下，企業(yè)通過多方面因素與其競爭對手進(jìn)行競爭定價。

本文檔共67頁；當(dāng)前第34頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（3）密封投標(biāo)定價法。

密封投標(biāo)定價法主要適用于投機(jī)交易的方式，投標(biāo)目的就在于中標(biāo)并獲利。故無須在預(yù)測競爭者的價格意向的基礎(chǔ)上提出自己的報價，最佳報價應(yīng)該是使預(yù)期收益達(dá)到盡可能高的價格。本文檔共67頁；當(dāng)前第35頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（3）密封投標(biāo)定價法。企業(yè)根據(jù)自身的成本，確定幾個備選的投標(biāo)價格方案，并依據(jù)成本利潤率計算出企業(yè)可能盈利的各個價格水平

確定投標(biāo)價格的方法本文檔共67頁；當(dāng)前第36頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（3）密封投標(biāo)定價法。分析競爭對手的實力和可能報價，確定本企業(yè)各個備選方案的中標(biāo)機(jī)會

本文檔共67頁；當(dāng)前第37頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（3）密封投標(biāo)定價法。根據(jù)每個方案可能的盈利水平和中標(biāo)概率，計算每個方案的期望利潤

本文檔共67頁；當(dāng)前第38頁；編輯于星期三\22點26分7.3.1定價的方法

3．競爭導(dǎo)向定價法

（3）密封投標(biāo)定價法。預(yù)期收益＝（報價－直接成本）×中標(biāo)概率－失標(biāo)損失×（1－中標(biāo)概率）＝毛利×中標(biāo)概率－失標(biāo)損失×失標(biāo)概率

本文檔共67頁；當(dāng)前第39頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（1）撇脂定價。指在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，利用消費者的求新、獵奇和追求時尚的心理，將價格定得很高，大大超出商品的實際價值。這種定價技巧的優(yōu)點是：①能盡快收回成本，賺取利潤，減少經(jīng)營風(fēng)險；②提高新產(chǎn)品身份，塑造其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，從而提高新產(chǎn)品的知名度；1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第40頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

③擴(kuò)大價格調(diào)整的回旋余地，提高了價格的適應(yīng)能力，有助于企業(yè)的盈利能力。這種定價技巧的缺點是：①由于價格過高，在一定程度上有損消費者的利益；②當(dāng)新產(chǎn)品尚未在消費者心中樹立起較高聲譽(yù)時，價格超過消費者的心理標(biāo)準(zhǔn)，可能會導(dǎo)致商品無人問津，不利于開拓市場；1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第41頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

③利潤豐厚迅速吸引其他競爭者進(jìn)入，會誘發(fā)競爭，最終迫使企業(yè)降價；④長期占領(lǐng)市場或進(jìn)一步提高市場占有率比較困難，除非具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品迎合目標(biāo)市場的需要，企業(yè)才能在快速賺取暴利的同時，提升市場占有率。適宜采取撇脂定價的情況有：1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第42頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

①在市場上有相當(dāng)一部分消費者對這種產(chǎn)品具有缺乏彈性的需求；②小批量的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本和費用并不高；③高價在一定時間內(nèi)不致引起競爭者的加入；④高質(zhì)量、高檔次產(chǎn)品。1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第43頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（2）滲透定價。滲透定價以低價投放新產(chǎn)品，利用消費者求實惠、求價廉的心理，使產(chǎn)品在市場上廣泛滲透，以便提高企業(yè)的市場份額。然后隨著市場份額的提高再調(diào)整價格，實現(xiàn)企業(yè)贏利。采用這種技巧的好處是：①低價能迅速打開新產(chǎn)品銷路，有利于提高企業(yè)的市場占有率，為新產(chǎn)品的生存打下根基；1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第44頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

②物美價廉的產(chǎn)品，能夠爭取到較多的消費者，使新產(chǎn)品一進(jìn)入市場就能在消費者心中樹立良好的價格形象；③低價薄利不易引發(fā)競爭，有利于企業(yè)長期占領(lǐng)市場。這種技巧的不足之處有：1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第45頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

①投資回收期較長，且價格變動余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭或需求的較大變化，增大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；②逐步提高價格會使消費者產(chǎn)生抵觸心理，有些顧客會轉(zhuǎn)而購買其他品牌；③要求新產(chǎn)品必須具備較高的品質(zhì)。適宜采取滲透定價的情況有：1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第46頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

①對于價格彈性大的產(chǎn)品；②企業(yè)將之作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于奪取市場占有率；③在成熟市場上競爭；④當(dāng)大多數(shù)競爭者都降低了價格時；⑤對于需求價格彈性大、購買率高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品。1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第47頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（3）滿意定價。滿意定價是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種定價技巧。這種定價策略適用于那些日常生活消費品和技術(shù)含量不高的新產(chǎn)品。1．新產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第48頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（1）習(xí)慣定價。習(xí)慣定價是根據(jù)消費者的價格習(xí)慣心理而制定的符合消費者習(xí)慣的商品價格。采取這種定價技巧的特點是商品的質(zhì)量和零售價格具有穩(wěn)定性。即使商品的生產(chǎn)成本略有升降，也不應(yīng)過快地變動銷售價格，否則容易引起消費者的逆反心理。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第49頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（2）聲望定價。聲望定價是企業(yè)利用自己在長期的市場經(jīng)營實踐中，在消費者心目中樹立起的聲望，通過制定較高的價格，來滿足消費者的求名心理和炫耀心理的一種定價技巧。企業(yè)采取這種定價技巧時，必須注意以下幾點：①經(jīng)營的商品和服務(wù)必須保證高質(zhì)量。②價格并不是越高越好。

2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第50頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

③重視消費者對商品和服務(wù)的反應(yīng)，不斷改善商品的質(zhì)量及功能，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。④切忌將這種定價策略濫用到一般的商品和服務(wù)上或一般商店中，造成消費者的反感，給企業(yè)經(jīng)營招致不可挽回的損失。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第51頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（3）尾數(shù)定價。尾數(shù)定價是指商品的價格處于整數(shù)和零頭的分界線時，定價不能取整數(shù)而取零頭的定價技巧。目前，尾數(shù)定價技巧是國際市場上廣為流行的一種零售商品的定價技巧。

尾數(shù)定價給消費者的心理感受是：①商品價格非常精確。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第52頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

②尾數(shù)定價給消費者以價格偏低的感覺。③尾數(shù)定價易使消費者產(chǎn)生價格下降的心理錯覺。尾數(shù)定價策略給人以計算精確，價格已達(dá)最低限度的感覺，而深受廣大消費者歡迎。但這種定價技巧只適用于價值小、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)頻繁的日用消費品，且價格宜低不宜高。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第53頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（4）整數(shù)定價。整數(shù)定價指企業(yè)把商品價格定在整數(shù)上的一種定價技巧。它與尾數(shù)定價正好相反，其特點是舍零取整，價格宜高不宜低。從經(jīng)營的角度看，價格定為整數(shù)既便于記憶，又方便購買，免去了價款找零的麻煩，因此，對價值較低的方便商品也適合選擇這種定價策略。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第54頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（5）分級定價。分級定價是指企業(yè)根據(jù)市場細(xì)分理論，對不同檔次的商品采取差別定價的技巧。必須充分考慮不同消費者的心理需要，商品檔次的劃分應(yīng)根據(jù)不同的商品而定，既不能過多，也不能太少，要便利消費者挑選。價差要符合消費者的購買心理，既不能過大，也不能過小。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第55頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（6）折扣定價。折扣定價是指企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)，以目標(biāo)價格為標(biāo)準(zhǔn)，為維持和擴(kuò)大市場占有率而采取的減價求銷的價格策略。①數(shù)量折扣價。數(shù)量折扣是企業(yè)根據(jù)消費者所購商品數(shù)量的多少，給予不同的減價優(yōu)惠，即批量作價。數(shù)量折扣有累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種具體形式。

2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第56頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

②付款折扣。付款折扣是指企業(yè)按照顧客在不同的約定日期付款而給予不同折扣的一種定價技巧。在美國的食品行業(yè)，典型的付款折扣具有這樣的形式：5／15，Net（凈）30。購房者若一次付款，則給予10%～15%的優(yōu)惠，若分期付款或通過銀行按揭，則不給折扣。

2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第57頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

③季節(jié)折扣。季節(jié)折扣是企業(yè)為了促進(jìn)這季商品的銷售，利用優(yōu)惠價格，激發(fā)消費者違時購買熱情的一種價格技巧。折扣定價注意到實際市場價格與目標(biāo)價格的差異，是一種競爭力較強(qiáng)、彈性較大、買賣雙方都愿意接受的價格策略。減價優(yōu)惠的幅度要適中，時機(jī)要把握準(zhǔn)，以免遭到買方的拒絕。

2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第58頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（7）招徠定價。指企業(yè)為了招徠更多的顧客，有意將某些日用消費品的價格定得很低，甚至低于成本，從而增加總盈利的一種定價技巧。有些企業(yè)在采用這種定價策略時，利用了消費者的投機(jī)心理。“特價”商品應(yīng)該是消費者熟悉的、質(zhì)量得到公認(rèn)的或容易鑒別的日常用品或生活必需品。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第59頁；編輯于星期三\22點26分7.3.2定價的心理技巧

（8）組合定價。組合定價指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營兩種或兩種以上的互相關(guān)聯(lián)、互相補(bǔ)充的商品時，根據(jù)消費者的心理而采取的相互補(bǔ)充的定價技巧。對于配套商品，既可以實行成套購買優(yōu)惠價也可以實行贈送配套小商品的定價技巧。2．一般產(chǎn)品定價的心理技巧

本文檔共67頁；當(dāng)前第60頁；編輯于星期三\22點26分7.3.3影響定價的因素

1．影響定價