公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿

公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿

敬重的許總、何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好

今日，公司在酒店召開(kāi)XX年度年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的XX年，布置XX年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成果的員工進(jìn)行表彰。

在此，我向受表彰的員工致以真誠(chéng)的慶賀，并預(yù)祝年會(huì)圓滿勝利！

回顧已經(jīng)過(guò)去的XX年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是跌宕起伏一年，是付出和回報(bào)不對(duì)稱(chēng)的一年，也是大家特殊辛苦的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，方案一下今年的行政管理工作。

一、XX年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作

（一）裁減人員。

去年四五月份，公司人員最高峰達(dá)到了將近人。

由于市場(chǎng)的緣由，銷(xiāo)售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。

使人員裁減到最低谷時(shí)的多人。

其中減的最多的是綜合管理部，從人減到目前的3人。

（二）保障銷(xiāo)售。

綜合管理部在人員大量削減，事情并沒(méi)有削減的狀況下，總體上保證了以銷(xiāo)售為中心的各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。

其中李曉霞付出了大量勞動(dòng)。

但我們更不應(yīng)當(dāng)遺忘已經(jīng)離開(kāi)了的員工經(jīng)理周、人力資源主管董、車(chē)

管王和閆、企劃曾等，他們也是付出了大量心血和汗水的。

雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們！

（三）組織銷(xiāo)售。

去年的遼南市場(chǎng)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)量下滑的惡劣形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售臺(tái)多萬(wàn)元，其中銷(xiāo)售挖掘機(jī)臺(tái)近萬(wàn)元，裝載機(jī)臺(tái)近萬(wàn)元、道機(jī)臺(tái)近萬(wàn)元、推土機(jī)臺(tái)多萬(wàn)元；全年我只直銷(xiāo)了臺(tái)裝載機(jī)多萬(wàn)元。

這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷(xiāo)售工作的大力支持！

（四）大力催款。

我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)間，但去年的回款是最難最差的。

截止去年12月底，應(yīng)當(dāng)回款萬(wàn)元，已經(jīng)回款萬(wàn)元，逾期款萬(wàn)元，總體回款率是63.1%。

二、存在的主要問(wèn)題

回顧XX年的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果，但存在的問(wèn)題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個(gè)方面

一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

由于市場(chǎng)的不好，銷(xiāo)售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間消失的分歧也相對(duì)比較多，更消失了一些本不應(yīng)當(dāng)消失的違規(guī)的問(wèn)題。

在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，政策規(guī)定有些變化，二

是由于員工個(gè)人收入的削減，大家都有些斤斤計(jì)較。

在另一方面，我個(gè)人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。

二是遼南區(qū)域銷(xiāo)售額和臺(tái)量比較少。

由于我個(gè)人銷(xiāo)售能力不強(qiáng)，跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷(xiāo)售始終沒(méi)有達(dá)到抱負(fù)的狀態(tài)。

我對(duì)遼南區(qū)域的銷(xiāo)售額偏低負(fù)責(zé)任，也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有肯定的責(zé)任。

三是回款比例始終比較低。

在去年的十二個(gè)月中，平均回款比例是%，而最低的一月份才只有可憐的%。

截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有多萬(wàn)逾期款。

四是風(fēng)險(xiǎn)掌握存在問(wèn)題比較多。

我們銷(xiāo)售的臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司起訴了幾個(gè)客戶。

消失以上問(wèn)題，說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒(méi)有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)掌握流于形式。

對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、XX年的工作方案

今年，我們公司的銷(xiāo)售任務(wù)還比較重。

為了保證以銷(xiāo)售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，[課~件]我將以主要精力用于行政管理上。

一是做好服務(wù)員。

綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李，還有就是更夫和廚師兼保潔個(gè)人。

在目前

的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們也不行能再聘請(qǐng)新的人員。

為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來(lái)。

其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管，把公司員工