東尊優(yōu)山美地溝通內(nèi)容

三方統(tǒng)一思想的溝通要點(diǎn)一、項(xiàng)目品牌建設(shè)不成功：項(xiàng)目品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)成功的基礎(chǔ)大致包括如下四個(gè)方面：1）規(guī)劃設(shè)計(jì)與項(xiàng)目定位相符；2）宣傳力度與項(xiàng)目定位相符；3）營銷模式與項(xiàng)目定位相符；4）銷售價(jià)格與實(shí)際產(chǎn)品及品牌形象相符。從簽約定購兩套房的韓女士退房及其他業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的消費(fèi)忠誠度顯然缺乏信心。我們認(rèn)真分析認(rèn)為：1.土地性質(zhì)、居住成本是制約客戶購買的核心因素。2.價(jià)格提升過大、超出了客戶的接受程度是主要原因。3.項(xiàng)目的品牌形象、宣傳力度等與價(jià)位不符是重要原因。二、原有產(chǎn)品定位應(yīng)進(jìn)行細(xì)分：鑒于本項(xiàng)目的特殊性，結(jié)合泰安及周邊城市目標(biāo)客群體對(duì)泰山文化的認(rèn)知及消費(fèi)層次的特點(diǎn)，我們建議可將項(xiàng)目定位進(jìn)行細(xì)分，更加容易打動(dòng)不同的目標(biāo)客戶。1.原有定位：國山、國墅、國上賓。定位于國內(nèi)外對(duì)泰山有濃厚情結(jié)的以華人為主體的高端消費(fèi)者，流動(dòng)資金在2500萬元以上，身價(jià)不少于1億元的消費(fèi)者——目標(biāo)客群層面過高、范圍過散、區(qū)域過大，將使得營銷推廣難以組織、廣告宣傳費(fèi)用無法準(zhǔn)確預(yù)測。分析：原有定位過高，與項(xiàng)目實(shí)際及當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)知度相脫離，不適宜在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域宣傳推廣使用?，F(xiàn)有案名、周邊環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、實(shí)際建筑等因素對(duì)此顯然缺乏支持。2.泰安及周邊產(chǎn)品定位建議：泰山第一墅。度主力脫客群壟:容泰安庸及周棕邊區(qū)緣域最爺頂級(jí)懇消費(fèi)醒客群寬，購紛房的蒼目的轉(zhuǎn)主要鼓是為池了滿吼足實(shí)羨際居離住需畜求。輪2歇.煉1去泰安鋪及周擋邊僵城市蠟知名愚企事桃業(yè)單添位。歷2湊.2據(jù)泰安漲及周穩(wěn)邊城賤市鋼軟材批授發(fā)商蜻等高按收入惱私營闊企業(yè)柜主?？?興.3逗新汶隸、肥筒城、蕉兗州終等煤倆礦企濃業(yè)高叔層管敢理者戶。蓄2紐.4丹齊魯槐石化炒、山臟東鋼遍鐵、癥泰山紛石油珍等省爽內(nèi)著應(yīng)名企勿業(yè)及漸其高沒層管辟理者塔。谷2仔.5弄魯碑能下謙屬企摸業(yè)及憶其關(guān)蒙系單喉位。葛3.喬省外肥產(chǎn)品齒定位步：國摔山、派國墅鍬、國印上賓捎。有主力臉客群倡:瞞山東準(zhǔn)省外爸主要皺城市而的您對(duì)泰聚山、視泰安敏有濃補(bǔ)厚情繁結(jié)的迫高端跳消費(fèi)粒者允。消3.叮1仁客群顆描述巡：怠3正.咳1穩(wěn).刑1崗大陸?yīng)q、港距臺(tái)之知名療企業(yè)蚊、知斜名企散業(yè)家狠及其恩利益躍關(guān)系葵人。禾3凝.旋1李.妄2搶流動(dòng)怨資金良在2荷50沒0萬銀元以漫上，百身價(jià)侍不少窮于1揮億元亞。貪3永.穩(wěn)1動(dòng).撓3紡購房夢(mèng)原因寨主要椅是認(rèn)貧可泰冤山文甩化。線3.孫2扭目標(biāo)遙客戶揭：烤與泰序安有確一定原淵源暑的外煩地客正戶及縣海外械華人滑。巨三角、營活銷顯推廣湖策略予建議付：握1、域泰安答做細(xì)尊；槐1賠.民1撿在泰茶安市沃區(qū)，徑選擇志3皂-渠5家絨非常復(fù)有代漠表性按的高銹端消講費(fèi)場曲所，項(xiàng)與其洞合作則進(jìn)行鄰互動(dòng)眠、漁聯(lián)合塞營銷喚：發(fā)么布信義息，疑開展糖小眾宿營銷江。受1志.號(hào)2在肥泰安日市區(qū)層，選靜擇3街-5道家非帶常有押實(shí)力沙的品彈牌企戀業(yè)非，與鋒其互愉動(dòng)、鐵開展歇小眾貧營銷姓。蹈1省.炊3終與災(zāi)泰安連市遠(yuǎn)臺(tái)商貞協(xié)會(huì)策、外查地企采業(yè)泰忍安商曾會(huì)、悄泰安越企業(yè)富家協(xié)盜會(huì)蜜進(jìn)行賞合作犬，驕形成腳互動(dòng)費(fèi)，隨分期卸分批擋開展走小眾污營銷模。獲2、歷周邊湯做點(diǎn)襯：禿2鳴.斑1在富泰安塵下屬蓋縣市葉及周具邊計(jì)重點(diǎn)嶼城市器，籃各握選擇載2款家非爽常有叮代表歡性的資高端塵消費(fèi)磨場所用，與脈其合類作進(jìn)體行互陣動(dòng)、嫌聯(lián)合跑營銷風(fēng)：發(fā)非布信向息，害開展防小眾貿(mào)營銷螞。教2.坊2望在泰璃安下箏屬縣其市及它周邊走重點(diǎn)歐城市擇，各屈選擇杰2椒家有甜實(shí)力蔬的品縮牌商辟家悄，與范其互踏動(dòng)、袖開展蠢小眾匪營銷披。全3、償異地檢做證高己：鼻執(zhí)行飼廣告慘代理鮮商的做高端圖公關(guān)伶推廣廳活動(dòng)羨方案案，寫提升釣項(xiàng)目掃品牌渾形象剖，爭哲取澇省外愧、海嗎外的騎高端襯客源斗。遞四玩、深歐度挖配掘壟泰安扁潛在貫客戶廊：漏1、座請(qǐng)進(jìn)容來：啊1.幸1請(qǐng)堆前期共成交攪客戶毅及其款親朋挽好友煙來接刷待中迅心、纏樣板噸房進(jìn)蛇行定篇向的糕公關(guān)繡小眾晨營銷密，擴(kuò)裁大口儉碑宣槳傳范橡圍和濁傳播遙效果著。豈1.堵2回務(wù)訪前游期意是向客窯戶，聽了解勒其想嚷法和休心態(tài)扮，盡餡量降納低負(fù)科面影漏響，賺爭取全成交豬，并歪利用毀他們撥進(jìn)行芳口碑雙宣傳適。叨2、于走出腰去：拆深入室泰安極鋼材瘋市場輩、煤佩礦企姜業(yè)及唯周邊山目標(biāo)巨城市艙的定緞向宣綢傳與膝小眾薄營銷鑒。鉆五典、深酷度營邊銷實(shí)雪施計(jì)懂劃：膀1、路宣傳只手段懂：備媒體趨選擇擺：柳1環(huán).眨1本挖地媒撫體：雪泰安掀轄區(qū)羞內(nèi)高壯端客囑戶定迅向手勤機(jī)短佩信傳簡播，型戶外業(yè)廣告金牌。漆揮1.抬2透周邊位區(qū)域插媒體釀：以毀山東鑼交通土或新身聞廣脫播為電主，聯(lián)輔以巷適量嶄區(qū)域惹主流啟報(bào)紙還媒體李。倆1件.因3行扮業(yè)媒艱體：訂新航敞空刊嶺物、妻動(dòng)車僑組內(nèi)光部刊福物。扎1.絲4頓高端型商務(wù)摘媒體領(lǐng)：《憂世界業(yè)高爾農(nóng)夫》顧《商烤界賠經(jīng)濟(jì)賓觀察爹》等誼單價(jià)筆20哄元及笑以上檢的期視刊揭。樓1.歐5店定向遭媒體性：高撞端消槐費(fèi)場仙所會(huì)院員刊依物。循1.悔6高露速公裂路舌、市志區(qū)核皆心地出段的敘高炮汁廣告蓮。圓1.感7飽充分盼利用仇網(wǎng)絡(luò)除宣傳落，在哀門戶其網(wǎng)站俊發(fā)布沙fl丟as葵h廣竿告及市鏈接系。慣2、戲推廣姜手段寄：扔2.慢1定責(zé)向路杜演?？?.舒2贊膛助登接山節(jié)矩。紅2.柿3參頓加濟(jì)烤南房隱展。賞2.電4轎開盤繭活動(dòng)包。卷2.值5哨銀行袋、通止訊或予其他太高端只行善業(yè)聯(lián)打合學(xué)營銷亞。姑2.價(jià)6黎與高栗端俱障樂部踐互動(dòng)皂。域3拖、公皆關(guān)手快段：剝3凡.1怕區(qū)域?yàn)?zāi)商會(huì)妥或行框業(yè)商踏會(huì)厭公關(guān)蛋酒會(huì)饞。參3片.2搖充分骨利用行酒店松二期龍慶典館活動(dòng)喊3受.3昌裝修簽及物拋業(yè)講郵座消。鎖3攔.4悲E全MB快A劃流動(dòng)透教室險(xiǎn)。本3橡.5術(shù)藏品來拍賣癢會(huì)。錢3宇.6孟風(fēng)水款論壇蟻。冒六隸、全載力打斜好營洞銷基餡礎(chǔ)：匹1、伐練內(nèi)情功券——賽提升威銷售石人員筋的形蒙象與腫素質(zhì)妙：催1.橫1劈加強(qiáng)譽(yù)銷售寶人員籮培訓(xùn)恩，實(shí)谷行泄考核嗓過關(guān)謝。鞏朱海鞠1.扇2農(nóng)銷售懶人員布工作緣裝的般選型庫、牙制作舒。遼2、某找優(yōu)嘉勢(shì)買——諒對(duì)項(xiàng)靈目優(yōu)狂劣勢(shì)麻做到獅成竹疑在胸朝：桐針對(duì)賄市區(qū)梯的原己有項(xiàng)值目,盒尤其摟是現(xiàn)將有的膛競爭屋項(xiàng)目期進(jìn)行泉反復(fù)隊(duì)市調(diào)雪，認(rèn)淘真挖頌掘本茂項(xiàng)目派優(yōu)勢(shì)糧及獨(dú)增特賣玉點(diǎn),夾努力鑰找出咸競爭分項(xiàng)目另的劣煤勢(shì)和欺缺陷窄,線充分吼做好鼻揚(yáng)長璃避短定、鄭淡化巴缺點(diǎn)竿，并顏把缺枯點(diǎn)轉(zhuǎn)共化成肆賣點(diǎn)綿的解擊說準(zhǔn)狂備。窗公關(guān)嘩營銷框活動(dòng)豐系列凱方案桿根據(jù)慎時(shí)間襲節(jié)管點(diǎn)，棵7月濤份前券公關(guān)猾計(jì)劃妖排期醬如下座：暢一、雪業(yè)主驢預(yù)住碗體驗(yàn)席營銷裳：梳邀請(qǐng)種已成輸交客箏戶及毛意向搭客戶地來樣包板房楊，以店品牌攝酒會(huì)翼、輕卸音樂六會(huì)、紐體驗(yàn)鼻入住爽等形姨式，鑼進(jìn)行斑定向屯的小背眾公旨關(guān)營工銷，團(tuán)擴(kuò)大面口碑輛宣傳肉效果泊。季安排暢計(jì)劃厭為：腹每周看一組的，具落體執(zhí)線行時(shí)秤間根巾據(jù)客鍵戶情良況另善行確彼定。跳二、同與高碌端消歌費(fèi)品贈(zèng)經(jīng)銷干商互例動(dòng)營濱銷簡：績丙硬與泰耽山高圍檔禮幣品廣侮場、僑萬里中馬皮較具專岡賣店害、希紗努爾輔品牌武超市橫、華償素鉆橋制品茶商場隱、紅延星橫·謙美凱炊龍家陳居廣稠場等恐高端渣消費(fèi)醋品經(jīng)杏銷商痛合作撿，協(xié)新商由答其為襪銷售榆接待還中心豬無償跟提供位展品稿，同信時(shí)在奶對(duì)方刪顯要錦區(qū)域責(zé)展示菜我項(xiàng)展目形哥象、旗擺放澇我項(xiàng)援目宣捧傳材厭料，若雙方降相互旗為對(duì)不方發(fā)驅(qū)放會(huì)執(zhí)員優(yōu)妙惠卡要。羽事份具體始安排蟻為：夕開發(fā)銹商認(rèn)叢可該謀方案懶后我視方即縮可安漢排專辰人實(shí)將施。敘三、艘周邊退城市沒展開久小眾窮營銷稍：俗按照撈我公醋司營杜銷計(jì)訴劃，日派出鄙專業(yè)行市場賀營銷烘專員泉針對(duì)錢當(dāng)?shù)乩@最高遵端的尾餐飲離、休頃閑娛音樂、畜購物字、鋼裁材市筆場等悉單位疼開展洽直接茅面對(duì)壺目標(biāo)陰客戶村的小舉眾直更銷。淺四、投往濟(jì)崇南貴耗和派土駐營勺銷專噴員聞：患爭取涉4月厚10描日桶前，薪濟(jì)南浪貴和榆營銷汽專員兆進(jìn)場絨銷售該。正五、繳參加根濟(jì)南大春季易房展贏會(huì)拐：孕1、傳時(shí)間培：4際月1牛8-穿20攔日絕2、葉地點(diǎn)魄：濟(jì)椒南舜瘡耕國戀際會(huì)京展中吩心溪3、狹計(jì)劃菊：我岸公司直派專乏人參劃加。莫六、宗配合萬4型月測28次日鵲酒店尿二期提開業(yè)笑活動(dòng)槍：過1、響時(shí)間禿：采4禁月新28瓶日份2、幻具體恐方案泄見附情錄隨七、胸風(fēng)水斜論壇理：肅1、馳時(shí)間弦：5架月1宏7或報(bào)18展日（縱雙休緩日）符2、端地點(diǎn)君：酒肺店宴派會(huì)廳閑八、買項(xiàng)目汁開盤脆活動(dòng)踏：仗1、沈時(shí)間講：建莖議芒6月掀8日隸（端芳午節(jié)挽，休丘3天故），島備選拘日期頭：6凳月2杜8-騙29輩日（屠雙休盛日）州。筑2、曾備注句：具偏體方稿案另浸行制豎定。心九、拴臺(tái)胞撓協(xié)會(huì)趴（或巴行業(yè)紹協(xié)會(huì)俯）酒著會(huì)：毅1、裹時(shí)間饑：7繭月2頃6-翻27艇日（瘋雙休他日）蔽2、誓地點(diǎn)評(píng)：酒羨店小切型宴怨會(huì)廳古、接毯待中掙心古十、量高檔爪物管笨研討設(shè)會(huì)：匠1、秤時(shí)間夜：7富月1常2-怪13再日（閘雙休窯日）陽2、貿(mào)地點(diǎn)鉆：接礎(chǔ)待中販心或棉酒店飲十一攀、悉特色稈裝修癥研討察會(huì)：男1、駱時(shí)間曲：劃8輩月漲中旬尿（雙繩休日沃）捏2、儀地點(diǎn)郊：接見待中折心或套酒店功小型革宴會(huì)訴廳亡、會(huì)夠議室燦活動(dòng)陪說明溫：積1、政通過隸公關(guān)戀營銷薄活動(dòng)晌，把盒握消唉費(fèi)者挑的置休業(yè)心啟態(tài)，虎既加計(jì)強(qiáng)他催們對(duì)風(fēng)物業(yè)聽管理雪的信截心，蛋又能糞給予疾客戶殘一種掌實(shí)惠喂的感坦覺，態(tài)有效怒促進(jìn)醒成交笨、強(qiáng)棋化口坊碑傳政播效因果。虜2、爬根據(jù)掏活動(dòng)版規(guī)模題、活員動(dòng)對(duì)尼象，松考慮刊贈(zèng)送同階段晶性物嚴(yán)業(yè)管逼理費(fèi)棵、頂裝修魚，賤或家?guī)炀游锬[品、瞞飾品晌、浪茶具竿，營或采車用萄平安栗符、練車用明香水振、車抄用飾肉品胃等。碼與雨開發(fā)突商繡溝通價(jià)的搏問題鬼一、跑需要悟開發(fā)陵商解導(dǎo)決的咸問題傍：然1、涌盡快包辦理縣好土骨地性頂質(zhì)變槍更問遞題謝。分2、劣盡快盜投資蛇拍攝輝、制婆作項(xiàng)陸目宣對(duì)傳片川（以個(gè)實(shí)景族拍攝或?yàn)橹鞴?、制豐作上劍效果去圖即國可）困。樂3、陰將掉項(xiàng)目燒網(wǎng)站請(qǐng)與柏東尊扣大酒保店抵的網(wǎng)游站冒共同頂在百摘度太搜索夢(mèng)置頂庫，政并鏈舅接逢中文摧實(shí)名樹搜索種，并給在印轉(zhuǎn)刷材夾料中怒補(bǔ)夏加網(wǎng)擁址俊。枝二、柴需要陣開發(fā)礦商核明確翁的問蒜題：憤1、盞明確執(zhí)對(duì)客寧帶客姐的獎(jiǎng)蓬勵(lì)迷或優(yōu)縮惠您政策扮。方菊案附求后。膨2、貨協(xié)商配、強(qiáng)明確電關(guān)系覺戶的腎操作菠流程疾：晶明確騰由售謀樓接頭待中抗心負(fù)敞責(zé)客忠戶接排待、呆洽談竊、帶今看、間溝通哨、簽郊約、羅催款扇，避卸免客腿戶有對(duì)媽銷售與人員斜不了勁解、傭不認(rèn)腫可的置現(xiàn)象偷發(fā)生鉛。市三、百需要破開發(fā)哄商配內(nèi)合抱的問盯題：寶為營盆造旺忘銷氛悔圍，管開發(fā)聽商任舌何人擁員都恭應(yīng)對(duì)巴項(xiàng)目吐實(shí)際每銷售權(quán)信息惡盡到憶保密夠的義蜓務(wù)。制建議僚：井1、摟控制奧銷售沾信息齒傳播朝范圍勝；該2、菌配合卻代理仙商做揪好宣盆傳口假徑的化統(tǒng)一徐。祖3、俯開發(fā)堡商在墨給關(guān)押系戶某協(xié)調(diào)或折扣蘿時(shí)，隱應(yīng)事稼先與證代理墾商進(jìn)舍行溝袍通并駁征得爽認(rèn)可僑。還4、豆退房專問題末：應(yīng)孩事先左經(jīng)代松理商汁認(rèn)可皺，并訓(xùn)由接銳待中束心具頂體甚負(fù)責(zé)拍上報(bào)般處理報(bào)。鋒附錄嫁1：骨東尊墨大酒藏店二伯期開穴業(yè)附項(xiàng)目捉營銷駐配合樸活動(dòng)烤草昏案踏一、墊時(shí)間婆地點(diǎn)綁：泉20砌08六年0燕4月和28曉日酬，東報(bào)尊大舅酒店謹(jǐn)內(nèi)號(hào)。申二、拒需開表發(fā)商拿配合弄事項(xiàng)愈：染1、僑為接寫待中陷心隊(duì)提供渴開業(yè)袖活動(dòng)來邀請(qǐng)燦函彎3億0份烏。否2、虛所有喚的宣奔傳內(nèi)鼓容、坐講話礙中包刷含東奸尊幸·燈優(yōu)山織美地王的介擇紹。瘦3、般在所寨有來侍賓的意禮品巨袋中塊放入咐東尊矛·鬼優(yōu)山城美地俘的宣炮傳材饒料。妻4、解按照妹廣告錯(cuò)商和睜我公養(yǎng)司的弦要求話，盡元快健共全售暢樓接爬待設(shè)嘉施道染具。渾5、糠酒店漢二期爭開業(yè)估活動(dòng)罷前，杏預(yù)先絨為接阻待中肉心設(shè)虧置更檔加醒摧目的讀導(dǎo)示陽系統(tǒng)筑。國三、若接待拜中心捐準(zhǔn)備肢事項(xiàng)策：繞1、晶邀約萬客戶付、準(zhǔn)儲(chǔ)客戶驗(yàn)參加胃開業(yè)蹈活動(dòng)星：棒1徐.暢1欄邀請(qǐng)?zhí)K所有濕準(zhǔn)業(yè)泥主亡全家塊到場平。腰1蹈.經(jīng)2武邀請(qǐng)嫂優(yōu)質(zhì)雷意向寇客戶曲屆時(shí)虎到場桿。謹(jǐn)1.貫3邀繡請(qǐng)小得眾營棟銷的子目標(biāo)炒客戶塌到場科。努2偉、營邀華約少合作爛單位陵代表綢參加即開業(yè)幻活動(dòng)閉：鐵2求.抬1下邀請(qǐng)務(wù)臺(tái)灣躍