【廣告】深圳（海南）頭腦風(fēng)暴-2018金隅大成陽(yáng)光郡整合傳播案

PART1——誰(shuí)是買家？?？谑匈?gòu)房客群的剛性本質(zhì)海口島內(nèi)外客比6.7:3.3?？诘禺a(chǎn)置業(yè)市場(chǎng)以本客戶成交為主，2016年數(shù)據(jù)顯示，海口置業(yè)人群中島內(nèi)本地客占比67%，島外度假投資客占比33% 。相比三亞的3.8：6.2，?？谑堑湫偷膭傂柚鲗?dǎo)區(qū)位，融合度假資源的自住改善型剛需樓盤成為?？诘闹髁?。3類人，成?？趧傂柚髁?.新?？诟叨丝腿海涸诤？趧?chuàng)業(yè)的高端客戶，多以企業(yè)老板、個(gè)體戶為主，具備一定的資本積累，深耕?？诔鞘袃r(jià)值，并有著在海口首次置業(yè)長(zhǎng)久定居的剛需渴求。

2.久居?？诘谋镜厝耍弘S時(shí)代發(fā)展具備一定經(jīng)濟(jì)條件，進(jìn)行二次購(gòu)房的改善型居住客戶，針對(duì)家中兒童上學(xué)、老人同住等情況，對(duì)居住環(huán)境周邊的交通、學(xué)校、醫(yī)療、購(gòu)物、休閑等配套有著較高的升級(jí)需求。

3.認(rèn)可城市價(jià)值的居旅客：社會(huì)飛速發(fā)展，人口老齡化趨勢(shì)明顯，加上內(nèi)地的環(huán)境污染加重，養(yǎng)老養(yǎng)生成為海南熱；隨著國(guó)際旅游島的進(jìn)程發(fā)展，海口的生活配套、醫(yī)療配套、交通配套等優(yōu)質(zhì)資源將會(huì)對(duì)養(yǎng)老人群的吸引力擴(kuò)大。西海岸置業(yè)屬性的逐漸轉(zhuǎn)型西海岸：生活大于度假的剛需轉(zhuǎn)型隨著城市的全面發(fā)展，海秀快速路盤活濱海CBD片區(qū)，五星酒店成群崛起，教育、醫(yī)療、購(gòu)物、公園、游艇碼頭等城市繁華資源豐饒，西海岸片區(qū)正在接納越來(lái)越多對(duì)城市發(fā)展極度認(rèn)可的剛需客戶，自住及改善型剛需客戶已逐漸成為西海岸片區(qū)購(gòu)房客戶的主要構(gòu)成部分。2類剛需主力涌入西海岸1.追求性價(jià)比的首次置業(yè)剛需客戶。此類客戶除了注重價(jià)格，也十分在意周邊資源環(huán)境，對(duì)海景、生態(tài)公園等生活配套較看重，同時(shí)也對(duì)交通便利等客觀要素較為重視。

2.二次置業(yè)的改善型剛需客戶。此類客戶購(gòu)房較理性，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)、地段、周邊環(huán)境要求較高，因長(zhǎng)期在?？诰幼?，并了解海口氣候特征，對(duì)海景資源要求不高，反而不喜近海的潮濕，而是更加注重樓盤的質(zhì)感與生活的便利性。金隅陽(yáng)光郡客群全面起底產(chǎn)品主打戶型為89㎡-140㎡的兩房三房四房更適宜自住改、善等長(zhǎng)久居住區(qū)域客群比旅居：區(qū)域的增值和配套的繁華是第一吸引力67%33%本案客群判研7：3第一類第二類第三類第四類<傳統(tǒng)剛需置業(yè)><改善型置業(yè)><投資型客戶><旅居銀發(fā)族>80后城市行業(yè)精英外部居住環(huán)境改善看中區(qū)域價(jià)值優(yōu)氧空氣、、信賴金隅品牌品質(zhì)適婚族待婚族子女成長(zhǎng)獨(dú)立空間學(xué)區(qū)需要更多鄰里溝通90后家境殷實(shí)的畢業(yè)生與老人同住需更大空間人脈極廣的圈內(nèi)外人士和社區(qū)活動(dòng)推廣策略打動(dòng)前7，帶動(dòng)后3PART2——產(chǎn)品價(jià)值與需求的對(duì)位他們=時(shí)代中堅(jiān)城市的榮光？他們所追求的生活方式……只選合適的，不選最貴的不迷戀LOGO，但崇尚品牌態(tài)度為情懷和精神買單享受生活才是正經(jīng)事過(guò)一種不設(shè)限的人生城市中堅(jiān)與房子的那點(diǎn)事兒活力之源城市圓夢(mèng)舞臺(tái)無(wú)數(shù)中堅(jiān)力量用自身的青春與信仰城市為他們提供圓夢(mèng)的舞臺(tái)譜寫著城市的輝煌房子人們?cè)诔鞘蝎@得更好的生活人想要立足于城市，他們所需要的憑證和紐帶，就是房子給仍需被呵護(hù)的他們一個(gè)舒適的家金隅陽(yáng)光郡在家這個(gè)最為基本單元上為他們留下足夠的尊重與敬意品牌口碑繁華資源62載金隅品牌配套齊全、西溪里美靈湖學(xué)校商業(yè)公園西海岸新區(qū)醫(yī)院酒店繁華交通海秀快速路城市核心G98高速公路跨海大橋即將開通北辰華僑城62載運(yùn)營(yíng)中國(guó)城市人居62載選址眼光的沉淀7444㎡2大地塊繁華商業(yè)多元業(yè)態(tài)分區(qū)11.7萬(wàn)㎡1427㎡超闊架空層陽(yáng)光社區(qū)規(guī)劃理念家是拉近城市與人之間距離的紐帶人性細(xì)節(jié)空間營(yíng)造花樣戶型純板住宅時(shí)尚建筑面超寬樓距功能滿足健康生活慢跑景觀道熱帶風(fēng)情園林40%綠化占有超長(zhǎng)林蔭大道儀式感讓生活從“將就”變成“講究”金隅口碑高品質(zhì) 傳承生活區(qū)鄰里情感完善社區(qū)配套 維系營(yíng)造一個(gè)讓人住起來(lái)舒服的房子遠(yuǎn)比造一個(gè)大房子重要除去金隅本身的品牌質(zhì)感，我們的產(chǎn)品生活屬性>投資屬性讓生活因認(rèn)真對(duì)待而更加深刻溯源品牌，從省會(huì)門戶的美靈湖高端別墅，到深挖?？诘滋N(yùn)的西溪里品質(zhì)大城金隅，7年運(yùn)營(yíng)海南，更像是在塑造一種生活態(tài)度城市·高端·生活·享受西海岸飽和下的城市角力，新區(qū)地帶的城市活力剛需住宅的傳統(tǒng)建造具備都市度假氣質(zhì)的藝術(shù)建筑單一無(wú)聊的生活方式社區(qū)化、開放化的多元體驗(yàn)對(duì)詩(shī)與遠(yuǎn)方的向往家門口的生態(tài)公園/小區(qū)內(nèi)的園林景觀最終雕琢成“最品味”的城市生活最品味，即最懂品味，也最有品位的生活方式和生活態(tài)度，占位城市發(fā)展新區(qū)/金隅品牌背書/西溪里之后又一匠心之作，以最有品位的多元方式，代言?？谛聲r(shí)代的生活范本。這是金隅陽(yáng)光郡最核心的競(jìng)爭(zhēng)差異所在跳脫片區(qū)·和而不同打破西海岸即“旅游度假”的刻板印象，跳脫區(qū)域資源配套的定律束縛，營(yíng)造屬于自己的大亮點(diǎn)，即“城市多元生活可能”，迎合西海岸剛需未來(lái)，締造高品質(zhì)多元化的生活體系。我們的定位——西海岸新區(qū)·品質(zhì)生活范本表明占位價(jià)值高地表明主力市場(chǎng)城市未來(lái)中心屬性品質(zhì)+生活的完美典范西海岸高端聚集地備選定位——公園畔·城市心·繁華原筑挑明占位的景觀資源

表明中心屬性

彰顯繁華生活城市居住的核心價(jià)值

占位城市中軸

及高品質(zhì)建筑理念廣告語(yǔ)金質(zhì)生活，隅你同行推廣口徑上采取品牌口碑的方式，利用海口市場(chǎng)對(duì)金隅大成品牌的姣好印象，托引陽(yáng)光郡的品質(zhì)縮影，提升傳播度。備選廣告語(yǔ)金隅再筑精品，西拓至此為峰深度詮釋金隅的品質(zhì)運(yùn)營(yíng)，輸出金隅大成西海岸落子的宏偉格局，金隅精品價(jià)值運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)高端生活，海口品質(zhì)人居，至此為峰。PART3.視覺(jué)表現(xiàn)方案接下來(lái)，如何排兵布陣，引爆市場(chǎng)？PART4.推廣運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行目標(biāo)：一、如何喚起?？谑袌?chǎng)的高度關(guān)注塑造同期市場(chǎng)同類產(chǎn)品關(guān)注度和銷售業(yè)績(jī)NO.1二、如何借勢(shì)?？谌甏笤掝}，關(guān)聯(lián)項(xiàng)目特性，乘勢(shì)而上？推廣節(jié)奏預(yù)設(shè)借快勢(shì)速西入溪市里 全面?zhèn)鋺?zhàn)，全面蓄客期 開盤期，強(qiáng)銷去化1月 3月 6月 9月樣板接待內(nèi)部認(rèn)籌正式開盤營(yíng)銷中心中心開放正式開放推廣組合拳廣告推廣系統(tǒng) 公關(guān)活動(dòng)系統(tǒng)建立公共認(rèn)知識(shí)別，保持市場(chǎng)熱度配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/借勢(shì)活動(dòng)做足噱頭，構(gòu)建強(qiáng)大到場(chǎng)力第一階段借勢(shì)金隅品牌快速入市乘借美靈湖、西溪里后金隅大成的市場(chǎng)口碑及品質(zhì)印象，順勢(shì)推舟，快速?gòu)V告覆蓋，建立市場(chǎng)知名度。時(shí)間：12月-臨時(shí)接待中心開放媒體：線上-戶外 、廣播、自媒體、朋友圈定投線下-地推 、電影貼片、電梯廣告等一、廣告推廣系統(tǒng)——戶外——金質(zhì)生活，隅你同行62載中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)7年深耕?？趽传I(xiàn)一座陽(yáng)光郡——戶外備選——2018，啟幕新“金”喜金隅大成陽(yáng)光郡傾獻(xiàn)而來(lái)?yè)传I(xiàn)新?？谖⑿?海報(bào)——生活煥然新生居未來(lái)之上，俯瞰未來(lái)西海岸，新城區(qū)，?？谖磥?lái)城市之心，千億濱海配套生活排場(chǎng)浩瀚鋪陳，品牌帝王領(lǐng)跑主場(chǎng)，繁華之上的繁華，未來(lái)之上的未來(lái)。微信/海報(bào)——生活煥然新生于璀璨之間，雕琢璀璨17萬(wàn)㎡金隅大成鼎立之作，醇熟配套人居藍(lán)本人性化精裝 、N+1空間贈(zèng)送于璀璨城市間雕琢璀璨生活。微信/海報(bào)——生活煥然新生在經(jīng)典之后，重造經(jīng)典系出金隅大成，西溪里之后又一力作，延續(xù)品牌口碑，精琢人居品質(zhì)，以匠心再造城市精品。配合話題炒作——《昔日品質(zhì)先驅(qū)，今日再啟一城——西溪里之后又一力作 》《在西海岸的新土地上，見證傳奇的延續(xù)——金隅·陽(yáng)光郡 》二、公關(guān)活動(dòng)系統(tǒng)老味道，新?？诮鹩纭り?yáng)光郡宴請(qǐng)全城老爸茶暨樣板營(yíng)銷中心開放盛典時(shí)間：1月：1月1日元旦節(jié)主題營(yíng)銷中心開放活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)代在變遷，城市也在滄海桑田，但無(wú)論時(shí)光如何打磨，都磨滅不了海口人內(nèi)心深處的?？谖兜?。用一碗老爸茶，配上經(jīng)典的饕餮小食，在醇正的老味道中，感受新?？诘娜宋镊攘ΑＴ掝}炒作：項(xiàng)目角度——《震撼全?？冢∥飨镏蠼鹩缭僭烊菢影鍫I(yíng)銷中心！》《首個(gè)主題式營(yíng)銷中心空間?？?！宴請(qǐng)全城老爸茶！》城市角度——《一碗正宗老爸茶，喚醒城市的老味道》《新?？冢衔兜馈獰o(wú)論城市如何變遷，茶杯中的故土記憶不變 》活動(dòng)角度——《世上沒(méi)有免費(fèi)午餐？NO！金隅陽(yáng)光郡請(qǐng)你喝茶 》《有種新生活，從免費(fèi)的頂級(jí)老爸茶開始》第二階段全面?zhèn)鋺?zhàn)蓄客收籌以項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，知道獨(dú)特魅力與吸引力時(shí)間：時(shí)間：主題營(yíng)銷中心開放后蓄客期媒體：線上-戶外 、廣播、自媒體、朋友圈定投線下-地推 、電影貼片、電梯廣告等一、廣告推廣系統(tǒng)——戶外——萬(wàn)千繁華，悅于一郡金隅·陽(yáng)光郡西海岸新區(qū)城市價(jià)值生活樣板奪目綻放微信/海報(bào)——生活價(jià)值演繹1 筑CBD生活理想于城市未來(lái)價(jià)值聚焦地，會(huì)理想生活藍(lán)圖，不負(fù)西海岸千億夢(mèng)想，金隅又一力作，17萬(wàn)㎡海秀快速路旁繁華生活大成，為向往理想者，造理想之所及。微信/海報(bào)——生活價(jià)值演繹2 享品質(zhì)匠筑人居時(shí)代不斷迭新，人居標(biāo)準(zhǔn)亦日趨升級(jí)，金隅·陽(yáng)光郡南北通透的純板空間布局，超寬樓間距賞析藝術(shù)建筑之外的生態(tài)園林盛景，多配比改造空間及細(xì)節(jié)處的人文關(guān)懷，成就一步到位的優(yōu)居只選。微信/海報(bào)——生活價(jià)值演繹3 品一城繁華似錦從主城區(qū)的成熟生活配套到西海岸濱海CBD繁華資源，五源河生態(tài)綠肺、西秀海灘公園、五星酒店群高端醫(yī)療配套、王府井、遠(yuǎn)大購(gòu)物廣場(chǎng)、多遠(yuǎn)商業(yè)教育智識(shí)，成就面面俱到的精彩生活。第三階段盛大開盤價(jià)值持續(xù)釋放，持續(xù)性活動(dòng)暖場(chǎng)，帶動(dòng)去化時(shí)間：6月開盤媒體：線上-戶外 、廣播、自媒體、朋友圈定投線下-地推 、電影貼片、電梯廣告等一、廣告推廣系統(tǒng)——戶外——一座城，幸福一座城金隅·陽(yáng)光郡盛大開盤一座繁華生活城榮耀?？谝蛔恰獞魝溥x外——陽(yáng)光生活創(chuàng)想+金隅·陽(yáng)光郡89-140㎡純板品質(zhì)創(chuàng)想家奢享陽(yáng)光生活二、公關(guān)活動(dòng)系統(tǒng)海口生活范兒金隅·陽(yáng)光郡“?？谏罘秲骸被顒?dòng)季時(shí)間：18年2月過(guò)年后至6月開盤前節(jié)點(diǎn)：3-4月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)“?？谏罘秲骸笔潜景讣Y(jié)?？谛鲁鞘猩畹膬r(jià)值體現(xiàn)，在臨時(shí)的樣板營(yíng)銷中心，以月為單位，開展系列活動(dòng)暖場(chǎng)，展現(xiàn)?？诙嘣S富的生活文化及魅力四射的煙火氣息，將營(yíng)銷中心打造成全城的人氣景點(diǎn)，并針對(duì)助力客群邀約城市剛需、改善及部分度假各個(gè)擊破?；顒?dòng)主題美食范時(shí)尚范經(jīng)典范匯聚海口經(jīng)典美食，如清案場(chǎng)化身秀場(chǎng)，進(jìn)行知名舉辦?？谌暧洃洈z影活動(dòng)內(nèi)容補(bǔ)涼海南粉等，尋回海大牌潮流新品走秀，認(rèn)籌展，全民皆可參與，以經(jīng)、口最本土的真實(shí)味道可領(lǐng)取大牌新品折扣券典?？谡掌瑩Q取陽(yáng)光郡活、、動(dòng)體驗(yàn)券月卡一張一月鮮二月甜三月辣意境展示活動(dòng)意義一城光芒不夜?？诮鹩纭り?yáng)光郡夜晚燈光秀暨海南璀璨三十年夜宴&開盤盛典時(shí)間：6月節(jié)點(diǎn)：6月項(xiàng)目開盤為慶祝海南國(guó)際旅游島三十周歲，鋪設(shè)一條城市星光大道，關(guān)聯(lián)項(xiàng)目開盤節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)?？谌暝掝}，將項(xiàng)目嫁接到城市發(fā)展光輝高度——