藥品市場營銷導(dǎo)論詳解演示文稿

藥品市場營銷導(dǎo)論詳解演示文稿本文檔共34頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期三\16點23分（優(yōu)選）藥品市場營銷導(dǎo)論本文檔共34頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期三\16點23分清昭在2002年患重癥肌無力，曾一度不能自理。2009年底她發(fā)生了重癥肌無力危象，陷入昏迷，因社會救助獲得康復(fù)。她的人生，也因此掀開了嶄新的一頁，一步步走上了幫助更多病友的公益之路。2013年，她和幾位病友一起創(chuàng)辦了愛力重癥肌無力關(guān)愛中心。13年的疾病歷程，她把這段苦旅看做人生的一種修行。本文檔共34頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期三\16點23分金柱人高馬大，臉上時刻洋溢著微笑，許多病友都喊他濤子哥，從外表上很難看出他也是一名罕見病病友。他和孩子都患有結(jié)節(jié)性硬化癥，大約每6000名新生兒中就有1名可能患有這種罕見病。在經(jīng)濟(jì)壓力和公益事業(yè)之間權(quán)衡再三，2015年，他還是離開了任職多年的公司，全身心投入到病友組織中，積極開展結(jié)節(jié)性硬化癥家庭醫(yī)療生活救助項目，推動結(jié)節(jié)性硬化癥醫(yī)療門診的建設(shè)。結(jié)節(jié)性硬化癥又稱結(jié)節(jié)性腦硬化、Bourneville病。本病是源于外胚層的器官發(fā)育異常所致，病變累及神經(jīng)系統(tǒng)、皮膚和眼，也可累及中胚層、內(nèi)胚層器官如心、肺、骨、腎和胃腸等。臨床以面部皮脂腺瘤、癲癇發(fā)作及智能減退為特征。本文檔共34頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期三\16點23分小時候的大志是個記憶力超群的聰明孩子，初三那年起，他開始經(jīng)常無意識地小憩，嚴(yán)重時一天約有二十個小時在夢中度過。從此他的成績一落千丈，而最痛苦的，是周圍人的誤解與嘲諷。多年后，他才知道自己所患的是“發(fā)作性睡病”。好在大志性格非常樂觀，一如既往地刻苦求學(xué)、工作，曾榮獲中央國家機(jī)關(guān)優(yōu)秀團(tuán)干部?，F(xiàn)在他和病友組建了中國發(fā)作性睡病聯(lián)盟，希望以親身經(jīng)歷讓病友知道，睡病并不可怕，不影響開創(chuàng)精彩生活。本文檔共34頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期三\16點23分嘉健和很多成骨不全癥病友一樣，小時候被頻繁的骨折糾纏著。到了上學(xué)的年齡，普通學(xué)校拒收她入學(xué)，特殊學(xué)校則說不招收身體障礙的學(xué)生。但這些坎坷并沒有改變她愛玩愛笑的性格。她從廣東獨自來到北京，和伙伴們一起參加工作坊、游玩、做公益，也通過報考自考生，圓了自己的求學(xué)夢。多才多藝的嘉健，還是這次“29”拍攝活動的化妝師。不久前，勇于探索的她還嘗試了一次水肺潛水，她覺得，下一次也許就會飛上天了！本文檔共34頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期三\16點23分由于一直被誤診，治療不及時，納納的身高停留在140cm。生長激素缺乏癥成年病友表面看上去就如同7、8歲的孩子一般，身高只有130cm左右，內(nèi)臟不生長，也沒有第二性征發(fā)育的跡象，結(jié)婚生子都非常困難，衰老也很快，目前為止納納還沒有見過50歲以上的袖珍人。她認(rèn)為自己有責(zé)任站出來，于是發(fā)起成立了“袖珍人之家”。現(xiàn)在，機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為病友們一個溫馨的家園，進(jìn)行了許多宣傳倡導(dǎo)活動，改變著社會上對袖珍人的誤解。本文檔共34頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期三\16點23分楊碩患有肢帶型進(jìn)行性肌營養(yǎng)不良2E（LGMD-2E），全球患者不足300人。他曾經(jīng)被醫(yī)生斷定只能活到18歲，現(xiàn)在他已經(jīng)36歲。從小母親就告訴他，有一天他可能會不能走路，會使用輪椅，甚至死亡，但通過努力，也許能改變這一切。他自學(xué)英語，喜歡哲學(xué)、心理學(xué)、理論物理，完成了自己的詩集。他的事業(yè)也一波三折，利用英語特長創(chuàng)業(yè)、成功、受挫，擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，后來再次創(chuàng)業(yè)，目前小有成就。2014年，他和愛心人士一起注冊了北京楊碩罕見病患友關(guān)愛中心。本文檔共34頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期三\16點23分活潑愛笑的毛毛曾經(jīng)非常健康，但2014年4月的一天，她突然發(fā)現(xiàn)自己不能走路了，最終被確診為多發(fā)性硬化癥?，F(xiàn)在她是多發(fā)性硬化之家的一名志愿者。2016年3月1日，就在國際罕見病日的之后一天，多發(fā)性硬化癥病友常用的一種國外藥品將退出中國市場。現(xiàn)在，毛毛四處征集簽名，希望讓藥企、政府等相關(guān)方看到病友的迫切需求，恢復(fù)供藥。她說，行動起來就有希望。本文檔共34頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期三\16點23分58歲的常繼國是馬凡綜合征患者，來自家族遺傳。在40多年的求醫(yī)經(jīng)歷中，他和許多醫(yī)生成了朋友，他本人和他的兒子都得到過國內(nèi)及香港專家和慈善家的救助。2015年3月，他與孫立忠教授聯(lián)手成立了國內(nèi)唯一的馬凡關(guān)愛中心：北京康心馬凡綜合征關(guān)愛中心，已經(jīng)為多位貧困且生命垂危的患者實施救助。本文檔共34頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期三\16點23分小時候陳勇容易腮腺發(fā)炎和長痘痘，大學(xué)時口腔潰瘍開始出現(xiàn)，青春美麗痘也開始在身上各處燎原。后來各種癥狀越發(fā)多起來，日趨嚴(yán)重。2007年情人節(jié)這天，他被診斷為心臟白塞，瓣膜受損。同年，他萌發(fā)了建立白塞病友互助公益組織的想法，目前聯(lián)盟已經(jīng)有群友3000人。2009年陳勇手術(shù)成功，2010年，他的兒子虎娃出生。圖為他與白塞病專家鄭文潔合影。本文檔共34頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期三\16點23分林生，克氏綜合征患者，37歲，已婚，丁克。1996年他被確診患有克氏綜合征。目前社會對這個群體缺乏了解，病友們信息匱乏，常常遇到庸醫(yī)騙子。于是林生開始在網(wǎng)絡(luò)空間宣傳疾病相關(guān)的正確信息。2009年，林生與病友一起創(chuàng)建了中國克氏互助會，想讓大家意識到，克氏綜合征人士除了多了幾條x染色體，一樣可以正常地生活、成長。

本文檔共34頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期三\16點23分33歲的劉剛曾是一位身體條件十分優(yōu)秀的飛行員，2008年他被確診為GH生長激素型垂體瘤，嘴唇變厚、牙齒稀疏、手腳粗大，頭疼、高血糖……疾病給他容貌帶來的變化以及諸多不適讓他不知所措。后來他得到了很多病友的幫助、支持與鼓勵，于是在自己治療的同時也積極參與肢大宣傳，作為垂體瘤GH病友會副會長，和七旬的父親一同為罕見病呼吁奔走。本文檔共34頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期三\16點23分海龍的父母給他起這個名字，是希望他能像蛟龍出水般健康成長。他有過快樂的童年，在家里、學(xué)校、田野上像風(fēng)一樣奔跑。后來他患上了CMT腓骨肌萎縮癥，他渴望能和愛人走在綠色的田野中，能攙扶年老的爸媽去旅行。漫長的求醫(yī)之旅中，周圍人的愛支撐著他堅持到現(xiàn)在。而“29計劃”的關(guān)注，也讓他看到了曙光，堅信自己的夢想終有實現(xiàn)的一天。本文檔共34頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期三\16點23分2005年王磊獨自到北京求醫(yī)，十年求醫(yī)路讓他深知病友和家屬的痛苦。2012年，在一次聚會上，他認(rèn)識了原病友會發(fā)起人霍先生，此后接觸了大量的病友。后來病友會另外一位發(fā)起人王先生找到王磊，提出了建病友康復(fù)機(jī)構(gòu)的想法，之后他們又和臺灣病友會團(tuán)隊進(jìn)行了深度交流?，F(xiàn)在，作為小腦萎縮癥病友會的協(xié)調(diào)人，王磊希望能幫助到更多病友。本文檔共34頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期三\16點23分來自河北省保定市淶水縣的郭朋賀，有著她的美麗夢想，她想和老公一起肩并肩爬山，一覽泰山日出美景。就在她與相戀5年的男友結(jié)婚，一起規(guī)劃美好未來的時候，她被確診為龐貝氏病。這種罕見病發(fā)作的年紀(jì)愈早，癥狀與惡化的情形愈嚴(yán)重。美好未來碰上嚴(yán)峻現(xiàn)實，雖然很殘酷，但他們選擇接受命運的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在，他們依然憧憬著能夠奔跑的那天。本文檔共34頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期三\16點23分小時候的龍飛每隔幾周就會發(fā)作一次癲癇或心臟病，老師與一些同學(xué)和家長擔(dān)心是傳染病，導(dǎo)致他小學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)4次，上了10年。青春期到來后，他的身體一直保持在12歲的樣子，直到23歲才確診是卡爾曼氏綜合征，這讓他特別興奮，原來自己并不是外星人，只要長期注射藥物就和常人無異。后來他成立了老K之家，每天都會打打球，跑跑步，繼續(xù)踐行著他的公益理想。本文檔共34頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期三\16點23分“矮小只是一種狀態(tài)”，這是祁猛常說的一句話。作為一名軟骨發(fā)育不全癥人士，從有意識開始，他就發(fā)現(xiàn)自己的身高與他人不同。漸漸大了，差異也大了，無論是生活、學(xué)習(xí)還是工作，都會受到不同程度的影響。祁猛曾在一年時間內(nèi)，去了北京、上海、濟(jì)南、深圳等地，跨越大半個中國，學(xué)習(xí)、拜訪各類公益組織和患者家庭。2015年10月成功舉行了第三屆病友大會，成立了“一米三的視界”家庭俱樂部。本文檔共34頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期三\16點23分鄭然是一位大方豪爽的北京妞兒，1歲的時候得了硬皮癥，那個年代很少有人知道這是什么，全北京市各大醫(yī)院都進(jìn)行過會診，最后的結(jié)果都是無能為力。鄭然的媽媽將她帶回家，3年時間把她從死亡線上救了回來。后來，她成為北京市輪椅籃球隊的一名隊員，輪椅籃球帶給了她豐富多彩的生活、一群可愛的伙伴，還有美好的愛情?，F(xiàn)在，她跟先生開了一個淘寶店鋪。本文檔共34頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期三\16點23分劉期達(dá)曾是一名高校管理工作者，2011年他被確診為肯尼迪病，痛苦過一段時間后，他有了一條人生信條：“傾盡美好時光，行走、行善”。于是他利用工作假期自駕旅行，先后完成兩次西藏自駕、西北-內(nèi)蒙古-東北大穿越、環(huán)北疆之旅，沿途宣傳罕見病知識。2014年他牽頭發(fā)起成立“肯尼迪罕見病關(guān)愛中心”，希望能幫助每一名肯尼迪病人過上有尊嚴(yán)的生活。本文檔共34頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期三\16點23分隆琳突發(fā)淋巴管肌瘤?。↙AM）的時候是24歲，大學(xué)剛畢業(yè)不久，好多夢想剛剛起步。25歲她與死神擦肩而過，之后發(fā)起成立病友組織中國淋巴管平滑肌瘤關(guān)愛協(xié)會，擔(dān)任會長。從2008年起，隆琳和團(tuán)隊參與組織了很多罕見病相關(guān)活動，2015年，機(jī)構(gòu)正式注冊并更名為“藍(lán)梅淋巴管平滑肌瘤罕見病關(guān)愛中心”，簡稱“藍(lán)梅中國”?？谔柺牵汉亲o(hù)他們，讓呼吸有力！讓我們共同為愛前行！本文檔共34頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期三\16點23分關(guān)祿，月亮孩子之家發(fā)起人，一個純粹的“80后”。白化病患者在求職時幾乎都遇到過拒絕，理由是：黑頭發(fā)黃皮膚才能入職，否則會影響單位形象。也有患者拒絕他做宣傳活動，說：“你一搞大家都知道我們是白化病了，你辦我就搗亂?！标P(guān)祿堅持認(rèn)為，外界之所以排斥、歧視白化病，正是因為不了解，而他和他的月亮孩子之家就是希望創(chuàng)造一個平臺，讓白化病患者能夠平等地融入社會。在疾病面前，人們有時會束手無策，但疾病并不能阻止他們?nèi)ハ硎苌睿_創(chuàng)美好的人生。他們每一個人作為平凡而努力活著的生命，從不罕見。本文檔共34頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期三\16點23分一、醫(yī)藥市場1、按照醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類，有：藥品市場和醫(yī)療服務(wù)市場。2、按購買主體的身份特點及其購買目的來劃分，市場可分為：消費者市場和組織市場。本文檔共34頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期三\16點23分4、按營銷環(huán)節(jié)分類，市場可分為：批發(fā)市場和零售市場。5、按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢來分類，市場可分為：買方市場和賣方市場。6、按照市場的競爭形態(tài)不同，可劃分為：完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場。本文檔共34頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期三\16點23分醫(yī)藥市場的特點1、藥品是一種特殊商品（1）藥品質(zhì)量的重要性（2）藥品管理方式的特殊性（3）藥品使用范圍的專屬性（4）藥品作用的兩重性（5）藥品使用的時限性（6）藥品經(jīng)營方式的特殊性本文檔共34頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期三\16點23分2、醫(yī)藥市場的特點：（1）醫(yī)藥市場比較集中（2）相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)，非主動性消費現(xiàn)象突出（3）市場需求波動大（4）需求缺乏彈性（5）需求結(jié)構(gòu)多樣化（6）營銷人員的專業(yè)化本文檔共34頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期三\16點23分二、醫(yī)藥市場營銷醫(yī)藥市場營銷的含義

醫(yī)藥市場營銷是個人和醫(yī)藥組織（集體）通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。本文檔共34頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期三\16點23分(三)醫(yī)藥市場營銷管理過程1．分析市場機(jī)會2．選擇目標(biāo)市場3．制定市場營銷組合4．實施市場營銷活動本文檔共34頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期三\16點23分天士力集團(tuán)是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線、以制藥業(yè)為中心，包括現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥、生物制藥和保健品，健康食品等。涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷等的高科技企業(yè)集團(tuán)，是天津市重點支持的大企業(yè)集團(tuán)之一。天士力集團(tuán)成立于1994年5月，現(xiàn)已發(fā)展成為以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以制藥業(yè)為中心，涵蓋科研、種植、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域的高科技企業(yè)集團(tuán)。截至2007年底，集團(tuán)資產(chǎn)總額85億元，累計利稅37億元。2007年，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入52.46億元，工業(yè)總產(chǎn)值19.46億元。本文檔共34頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期三\16點23分十余年前軍旅出身的閆希軍從1200萬元創(chuàng)業(yè)起步，依靠拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸（復(fù)方丹參滴丸治療冠心病心絞痛臨床療效結(jié)果的觀察，該藥能擴(kuò)張冠脈，改善冠脈流量，增加心肌的血氧供應(yīng)，使ST-T變化和Q-T延長的心肌缺血性損害及心肌復(fù)極不良得到改善或恢復(fù)正常狀態(tài)，使心肌缺血引起的心悸、胸悶和心前區(qū)疼痛等心功能障礙癥狀得到緩解。據(jù)此，復(fù)方丹參滴丸是一種芳香溫通，行氣止痛，益氣強(qiáng)心，活血化瘀，改善心肌缺血、增強(qiáng)心臟功能、療效確切、起效迅速、持續(xù)時間長的冠心病心絞痛急診必備良藥。復(fù)方丹參滴丸為純中藥制劑，具有起效快、療效確切、安全性好、可長期服用的優(yōu)點）本文檔共34頁；當(dāng)前第30頁；編輯于星期三\16點23分從研究醫(yī)藥市場營銷的角度，則可歸結(jié)如下：1、定位心腦，潛力廣闊

心腦血管市場是目前醫(yī)藥市場最具潛力的市場之一，2002年，國內(nèi)心血管類藥物市場的規(guī)模超過200億元，并且還在以每年26％的速度增長，較整個醫(yī)藥市場平均增長水平高出一倍。

造成這個市場如此迅猛增長的原因一方面是因為中國正在進(jìn)入老齡化社會，而老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體，有這樣一個龐大的消費群體為基礎(chǔ)，其市場規(guī)模自然不在話下；另一方面，由于飲食結(jié)構(gòu)改變，造成膽固醇攝入量過多，以及工作、生活壓力加大、運動少，環(huán)境污染等原因，心腦血管發(fā)病率呈現(xiàn)年輕化的趨勢，三四十歲的人患心腦血管病的比例在增加；從國際上看，心腦血管類藥物的銷售額在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家都居首位，而在我國，此類藥物的總銷售額在整個醫(yī)藥市場僅列第三位，說明該市場尚有充足的增長空間。本文檔共34頁；當(dāng)前第31頁；編輯于星期三\16點23分2、現(xiàn)代中藥，沖擊FDA

傳統(tǒng)中藥已有數(shù)千年的歷史，有系統(tǒng)的理論與豐富的臨床經(jīng)驗，然而中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)工藝技術(shù)，傳統(tǒng)中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，控制方法落后，同時絕大多數(shù)還沒有擺脫丸、膏、散、丹、湯等傳統(tǒng)劑型，用量大，起效慢，既不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，又不利于服用和攜帶，嚴(yán)重制約了中藥行業(yè)的發(fā)展，并且與未來國際醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢格格不入。

本文檔共34頁；當(dāng)前第32頁；編輯于星期三\16點23分

為改變?nèi)藗儗χ兴幍膫鹘y(tǒng)看法，20世紀(jì)90年