第二屆創(chuàng)業(yè)知識競賽決賽案例及說明

第二屆創(chuàng)業(yè)知識競賽決賽案例及說明案例一：從事電力安裝的張某與從事燈飾產(chǎn)品研制開發(fā)的陳某決定合作搞節(jié)能燈飾的生產(chǎn)。張某在武漢從事電力安裝，擁有自己的電力公司，對于燈飾及相關(guān)產(chǎn)品非常熟悉，而陳某則在節(jié)能燈飾設(shè)計與生產(chǎn)方面擁有專業(yè)知識以及良好的供應(yīng)渠道。于是，他們用張某賣掉公司得到的10萬以及陳某自己的1萬，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。起步：兩人經(jīng)過一番調(diào)查與討論后，決定把產(chǎn)品定位在中高檔次上。但是，當(dāng)他們的節(jié)能燈飾項目開始之后，一些問題便接踵而至。由于對周邊的配套市場不熟悉，一些極普通的電子元器件都找不到，他們只好托人從深圳買回來；由于過分相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠(yuǎn)，但因沒有合同，吃了啞巴虧……雖然起步維艱，兩個人從來都沒想過放棄。經(jīng)過一個半月的努力，他們的節(jié)能燈飾終于面世了。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，陳某與張某卻產(chǎn)生了分歧。陳某受一篇文章的影響，說將來產(chǎn)品包裝的趨勢是“無成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因為這些成本最終還是會落到消費者頭上，也造成了一些資源的浪費，從環(huán)保的角度考慮，“無成本包裝”將是產(chǎn)品包裝的必然方向。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。而張某卻覺得用彩印比較好，因為色彩鮮艷的外表比較容易引起消費者的注意，新產(chǎn)品上市，一點名氣都沒有，這樣的包裝對打開銷路有好處。但是最終，他們用的是單色印刷，這并非是陳某說服了張某，而是他們當(dāng)時沒有錢了，而彩色印刷的菲林要幾千元。事后證明張某是對的，因為在后倆產(chǎn)品銷售過程中，發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是對于那些偏中高檔次的產(chǎn)品。（沒有市場調(diào)查、資金短缺……）一個完整的產(chǎn)品在費盡了周折之后總算擺在了消費者的面前，但是由于采購上的決策，是生產(chǎn)這批產(chǎn)品的錢超出了預(yù)算。但是畢竟產(chǎn)品已經(jīng)出來了，他們開始銷售。他們原來說好，陳某負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，張某負(fù)責(zé)銷售。所以在產(chǎn)品出來的第二天，張某就抱著一箱節(jié)能燈飾到武漢市電器城找經(jīng)銷商去了。其實，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶。但是張某回來之后反映的情況卻令陳某大失所望。這次張某去找了30多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。還有一家業(yè)務(wù)做得挺大的經(jīng)銷商，經(jīng)營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即答應(yīng)銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給他們貨款。可這對于急于想周轉(zhuǎn)資金的陳某他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！第二天，張某又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進(jìn)他們的貨。轉(zhuǎn)眼半個多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，陳某和張某倆感到了一種天塌下來的感覺。在分析推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請銷售人員。沒想到此招還真靈。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們2箱貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會到了絕處逢生的那種感覺！窩里反：第一筆交易的成功，給陳某他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢完全歸罪于營銷策略的失敗。為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。由于當(dāng)時的指導(dǎo)思想是一切以銷售為中心，以至于連賒賬這種事情都疏于管理了。3個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均水平?？杀还颈砻娴姆睒s場面和快速增長的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險和軟肋，但在主觀上已經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長率。生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。向人借錢他們也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。由于在銷售成本上估計不足，一些客戶不講信用也讓他們白花了不少路費。他們原打算在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計劃，在現(xiàn)實面前變得沒有一點兒可行性。陳某和張某原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運營，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。2006年1月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。一年的辛苦不僅沒有回報，反而使自己不惜賣掉公司籌集起來的12萬元錢的創(chuàng)業(yè)金也縮水了一大半，張某再也忍不住對陳某發(fā)難了，責(zé)怪陳某在產(chǎn)品包裝上沒有按他的意見，采用色彩鮮艷的彩色包裝：“做一個產(chǎn)品，最終目的是把它推銷出去。如果不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。有時太為消費者考慮的做法似乎并不為消費者本身所接受?！倍惸衬?？沒想到好心辦成壞事。盡管也白搭上了一年的時光，但想到自己當(dāng)初的投入還不及張某的1∕10，大部分虧損都由張某一個人承擔(dān)。所以面對張某的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。為了生存，張某不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。而陳某呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工。請結(jié)合案例，分析：案例中的陳某與張某創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是什么？陳某與張某最終為何會分道揚鑣，對你有何啟示？面對不確定的市場風(fēng)險，兩位創(chuàng)業(yè)者是否做好了充分的準(zhǔn)備？為了避免出現(xiàn)資金流斷裂的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意哪些方面？案例二：幾年前，幾個志同道合的朋友以區(qū)區(qū)幾萬元成立一家小型的科技咨詢公司——A公司。僅僅兩年的時間，A公司便發(fā)展成控股資產(chǎn)10多億元，子公司40余家，以現(xiàn)代生物工程，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，設(shè)計信息產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的多元化大型高科技企業(yè)集團(tuán)。龍創(chuàng)業(yè)發(fā)：泳任何套一家安新企趕業(yè)都駛與它敗的一險位或約幾位省核心計創(chuàng)業(yè)瞞者緊話密相職連，灶A(yù)集弄團(tuán)也節(jié)是。撞談及融這家出集團(tuán)杯的發(fā)耀展史氣，還旁得從吸總經(jīng)豬理李雙某說幕起。稀李某守畢業(yè)勉于國捎內(nèi)的逆一所則著名占高校茅，在召畢業(yè)移后選姑擇留圖校成宏為校喘內(nèi)行獻(xiàn)政人噴員。啞還在從學(xué)生吹時代址，李曬某就蕉開始榴接觸饅社會壟，接宿觸市直場，框說到渠棄政野從商群，他嚷認(rèn)為景國家浪的重果要組撲成部余分是炮企業(yè)露，只談有有粱了千辭千萬傳萬的霞現(xiàn)在嗓企業(yè)押，才賴可能誰出現(xiàn)恭千千椅萬萬軟幸?；鸺彝ツ槪拍挥锌蓮澞芙ㄖ墼O(shè)繁利榮富聯(lián)強的市國家逆，這艇構(gòu)成辨了集扮團(tuán)肚“輛修身努，齊掏家，偉立業(yè)豎，助城天下恭”臘的企務(wù)業(yè)文衡化?；蛱鹆硪粓笪粍?chuàng)心始人滿王某濟(jì)與李扁某是世同一賣所高類校畢陰業(yè)留毀校分先管學(xué)怎生科脆協(xié)的勻行政蝴人員優(yōu)，他胸在管重理學(xué)何生科戴協(xié)的升過程將中，損看到減許多服優(yōu)秀勿的科辟研項羞目被螞擱置飾在實次驗室殃中，賴科研屠成果糞也只塑是停姿留在網(wǎng)論文蓋階段成，由脖此他建萌發(fā)揉搞實把業(yè)的充想法敘。鈴于李某蓄與王學(xué)某在送聯(lián)手窮辦實遮業(yè)的竭想法啦上基處本達(dá)認(rèn)成一遵致，頁于是筆，凝皂聚這塘幾個緞人理縣想的列A科屬技發(fā)腿展公擱司成膛立了校。最墊初，幼公司渾的的廣主營尿業(yè)務(wù)安只是曉科技早咨詢漏，而束在獲瞇得一侄定的坐積累敗資金治之后甘，結(jié)辱合自綱身和旬高校畜科研拉結(jié)合完緊密哀的具溫體情摸況和律整個憤市場張環(huán)境震，A那公司災(zāi)正式紐確定偵了以朽生物蔥醫(yī)藥滴產(chǎn)業(yè)呢為主閥導(dǎo)的園發(fā)展嗓方向添。最斧初的體產(chǎn)品浙為一甚種醫(yī)糾藥實詠試劑培，并襖成立仙了新長的實燈業(yè)公另司。短創(chuàng)業(yè)我融資尺：劍高科夫技產(chǎn)縮品的卵研究汽和生壤產(chǎn)需隙要高啦投入栗，資疾金問率題成掉為制捎約公爺司快零速發(fā)糠展的藏一大刑瓶頸橫，同貫時作原為從梁事具紀(jì)有高蘿風(fēng)險校的高猜科技蛋行業(yè)止的民遮營企丙業(yè)，晚要取張得貸純款不膊容易近。而案當(dāng)時篩的中升國市事場上錢夜缺忍乏足跟夠的拳風(fēng)險平投資飲渠道西，很更多企鍵業(yè)不騰得不登依靠莊企業(yè)叮自身插的內(nèi)嫂部積敗累。揪為解掏決資隆金問奉題，愛A集恩團(tuán)的舌創(chuàng)業(yè)桐者們求成立鏟了房尸地產(chǎn)筒公司鎖，并六由?？?nèi)酥骼⒊秩昭龀９ず米鳌Ｆ鹃g的第踏一筆瘡業(yè)務(wù)腥是民甚用住漠宅，暢大家呢費盡忙九牛亭二虎努之力詢終于規(guī)說服鞏發(fā)展盜商取揀得代屈銷資消格。羽一個室星期撥之內(nèi)辱，他渴們就血拉來膝了幾悉位客巨戶，破讓發(fā)里展商目對他購們刮哪目相泉看。生此后薯的談主判進(jìn)仗行非記常順沸利，將他們企很快裹就獲混得了襯包銷刻合同驗，一蓋個月屬之內(nèi)凈他們訴就把寒房子纖全部料售出虛了。今索無心似無心霸插柳窮柳成中蔭，央原本責(zé)只是灘想通工過房排產(chǎn)銷述售來肢支持每集團(tuán)封科研熱開發(fā)激的房旦產(chǎn)銷道售公踢司發(fā)般展得白出奇質(zhì)地好錄，集扶團(tuán)的鏈房地悲產(chǎn)事靈業(yè)也泡就此卸起步究。此欠后的椒幾年情中，各A集貴團(tuán)開名始真鏡正涉朽足房浸地產(chǎn)掏業(yè)，愧形成楊了集刊自行羅開發(fā)劇、設(shè)職計、射建設(shè)妨、銷福售和摔物業(yè)業(yè)管理泥為一芹體的吉房產(chǎn)投開發(fā)未模式或，建默設(shè)了建一系蘿列精揭品樓丟盤。列房地打產(chǎn)事父業(yè)的凡迅猛滅發(fā)展罪帶來漸了豐咱厚的糧利潤乒，成呈為集羊團(tuán)的液一個紙支柱趙產(chǎn)業(yè)騎，并汗為整花個集哈團(tuán)的去生物統(tǒng)醫(yī)藥航產(chǎn)業(yè)易尤其甩是新暑產(chǎn)品脾的研火究、抖開發(fā)浸和生睛產(chǎn)提燦供了煌寶貴零的資桃金支祖持，敘從而掃成為勤集團(tuán)暮科研穴能力側(cè)提高戰(zhàn)的強惱大后奏盾。準(zhǔn)葛房地械產(chǎn)經(jīng)停營的隙成功仿所帶險來的栽有力察的資領(lǐng)金支列持，懂促進(jìn)慨集團(tuán)做醫(yī)用瞞試劑置的進(jìn)匙一步笨投資充，并浴開發(fā)爆生產(chǎn)父出多閃個品姜種試腐劑。潑與此廣同時親，集物團(tuán)的組創(chuàng)業(yè)歲者們疲根據(jù)察產(chǎn)品丹的特捕點和看中國塌的市成場狀劣況，宰首創(chuàng)詳了一心套適途合中有國國賢情并病且極絹具特償色的蛙營銷畏方式急——里醫(yī)藥蔑產(chǎn)品旱直銷職，并紀(jì)在全妥國各說地建墓立龐臂大的然銷售餐網(wǎng)絡(luò)般。集盞團(tuán)提墓出了看投資鉗在各亭家醫(yī)珍院建密立合味作醫(yī)赤療中鎮(zhèn)心，冊通過糧雙方授分成嗚方式季進(jìn)行石經(jīng)營敞的構(gòu)炒想。愉根據(jù)重這一攀構(gòu)想蠢，集個團(tuán)先權(quán)后與墾全國匪各地萬的大呆中型遠(yuǎn)醫(yī)院果合作蘭建立頸起現(xiàn)表代生斷物醫(yī)路藥技俊術(shù)研降究應(yīng)組用中甲心，怠開展評基因覽診斷狠、生針化檢父測等雄檢驗秀以及撫醫(yī)療貿(mào)技術(shù)彈的研址究應(yīng)瓜用。核這種憂營銷知方式挑為醫(yī)帖院免榴除了氣投資慮憂慮攀，對月集團(tuán)猴來說猜又可找以將尖產(chǎn)品掠銷售賽和科歪研推鋸進(jìn)到尊臨床山第一便線，承可以棉說是詠一舉拴兩得供。匙朵單一晚的產(chǎn)躁品并選不是輛集團(tuán)搖追求駁的目雞標(biāo)，破在擁談有了握足夠披的資限本和棚實力呈之后您，他汽們開誕始考掩慮在惑生物盆工程呼制品梅、基紗因工佛程制捐品、丸中西通藥以煮及醫(yī)倦療儀倦器等福方面旺的研易究開泡發(fā)和勢生產(chǎn)尊，并拒著手耗建設(shè)編國內(nèi)遵、國蛙際先看進(jìn)的屈生物侵醫(yī)藥薄產(chǎn)品壇體系魂。為洋此，嘴他們經(jīng)投入姐大量罵的資塔金和予人力獲到創(chuàng)巨新研痛發(fā)體瞇系中役，開野發(fā)各床種新禮品診電斷試叢劑盒言和基尿因工病程。迷親在自羽身發(fā)盛展壯教大的云同時低，集簡團(tuán)也落開始勒通過蛋收購家、兼繁并和屯合作資等方凱式迅降速擴巡張，責(zé)并且背獲得麗寶貴某的科頑研、個生產(chǎn)屋等方河面的貞資源驗，市雪場競逐爭力荒和市灑場份幻額都銹得以鉤大大賽提高著。為錯了獲端得穩(wěn)款固的推金融復(fù)支持旋，A椒集團(tuán)攜積極指探索肺與實裁踐，說逐步艦與金簡融機素構(gòu)建盈立起據(jù)一種樸互信弓透明研的銀蜜行企獲業(yè)關(guān)倡系。殖集團(tuán)撕聘請金了上度海浦顯東發(fā)積展銀穴行作偵為全賠面經(jīng)宇營管辮理顧紡問，裁并派睡出專喬家共販同參砍與科友研成櫻果產(chǎn)協(xié)業(yè)化廳的前饅期市徒場調(diào)電研、尼項目穩(wěn)決策吐、中合期的妄監(jiān)控究以及過后期象的評設(shè)估工距作，脊并且割幫助蓄落實羽相應(yīng)等的財鎖務(wù)資換金計澤劃。弟圾集團(tuán)陸快速盟擴張偶需要慣大量鼠的資擔(dān)金投若入，浩僅靠剪自身氣的積俯累和怪貸款摸是不猾夠的糖，公啊司開堪始考竊慮通季過發(fā)江行股拆票來沉進(jìn)行蒸融資脊。集鵝團(tuán)利認(rèn)用當(dāng)煉時的端國有拍企業(yè)席兼并伐、收供購等雨浪潮知進(jìn)行傘了資手產(chǎn)重從組，每先后急與多荒家醫(yī)記藥生雖產(chǎn)領(lǐng)肯域的吧企業(yè)護(hù)進(jìn)行皇了成古功的坑合作裝，為圍企業(yè)影的上都市打兇下堅愛實的矩基礎(chǔ)顯。同誓時集替團(tuán)在億銀行閘方面搜的幫挎助下有對內(nèi)斥外部快環(huán)境裙進(jìn)行模了分嗽析，今評價銹企業(yè)緩優(yōu)劣假勢，母找準(zhǔn)宜定位筒，是筑企業(yè)維的發(fā)摟展戰(zhàn)單略更奧加清相晰化尿。在僑改制胡過程夠中，革保薦壩人，體律師沉事務(wù)攻所和屢會計意師事磨務(wù)所膠等眾霧多專賺業(yè)機災(zāi)構(gòu)為召集團(tuán)藝出謀艦劃策拖。證蜻經(jīng)過易周密缺的準(zhǔn)蝶備和牌策劃畝，A作集團(tuán)榨的科麗技實淚業(yè)部段分在理上海煩證券貝交易盤所正割式掛在牌上丘市。理集團(tuán)掙的首樸次融檢資就溜超過防20藏00瞧萬元遭，上引市后企股價運一直唉平穩(wěn)誰增長廉。通吉過股慘票上鼻市，餃集團(tuán)態(tài)獲得尺了大赴量的選資金慰。正號是這蠟些資乓本市雙場上魚的融格資行菌為，廣真正萄讓A騰公司賺發(fā)生抽了質(zhì)怪的轉(zhuǎn)陪變。裙請結(jié)響合案沃例，禿分析孤;肢新創(chuàng)開企業(yè)囑的融卡資可炊否出祥奇制皺勝?危新創(chuàng)址企業(yè)是發(fā)行笛股票級對企娛業(yè)的找成長潛有什繩么重從要意窩義？滑新創(chuàng)擱企業(yè)客在發(fā)配行股犬票的爺過程離中應(yīng)景該注別意什融么問陣題。刷案例鄉(xiāng)三：邁20崇世紀(jì)或90智年代廣，中蠶國V兔CD流產(chǎn)業(yè)閑從風(fēng)者起云掃涌到桐漸消壯漸息執(zhí)，經(jīng)程歷了漿一個造較完花整清轉(zhuǎn)晰的發(fā)技術(shù)繼行業(yè)統(tǒng)發(fā)展舟歷程杰，其木中不口乏一積些波虹瀾壯刮闊的月圖景極。W不公司渡開創(chuàng)礎(chǔ)了V勉CD代技術(shù)只行業(yè)壇的舒“壽新生年期辣”漸，但登由于將企業(yè)址自身東決策騙上的肺失誤濃，使喚得其曠沒能牧走到代這個壤行業(yè)煙的盡喂頭。事橫空告出世沫：嶄爐19墊90琴年1慢月美脹國國煮際廣捉播電填視技偷術(shù)展釘覽會運上，票B公查司展灑出了裙P解嚷壓縮鄙技術(shù)邁，引汪起了兄當(dāng)時圈國內(nèi)哭一家襯電視膛臺研防究院雨技術(shù)恒員姜哈某的絡(luò)注意塑，他拐從中鵲認(rèn)識汗到這紹將成凍為一鎖個新窮興產(chǎn)潮品的況開端徹。B間公司拖董事副長孫丘某與紅姜某本的想艘法一儉拍即肆合，叼決定劃進(jìn)行耳合作童將P咳技術(shù)蟲開發(fā)域為電別子消心費產(chǎn)靜品。讀姜某牛當(dāng)即搖投資負(fù)8萬誠美元礦，請性B公堤司為居其做牙一種梢板卡田。當(dāng)廣年9返月份邊，又撈投資蒜60判萬美談元進(jìn)天行V訓(xùn)CD山影碟換機的述研發(fā)庸。這武在世請界上狂是首暴次將塘B公驅(qū)司的皇P解佩壓縮澡技術(shù)冠運用徑到實肆用型亦視聽澡播放隆產(chǎn)品芽的開劉發(fā)中薄。較軋之當(dāng)安時的御流行故技術(shù)裂，最包大特封點就土是其糟碟機宿存儲織量大腥大提遠(yuǎn)高，襯既摒距除了虎CD放產(chǎn)品市因容效量小播而只享能存寫儲聲簽音不慎能存輕儲圖計像的走技術(shù)巾制約蓄，又條擺脫屆了C藥D產(chǎn)魔品碟攻機體警積巨兇大所生帶來梨的攜款帶不摧便及濱消費吼成本學(xué)高昂脹導(dǎo)致庫不能某普及曉的弊較病。藍(lán)隨后毛，孫利某與充姜某掩共同莊投資宇18世00醫(yī)萬美疊元成殺立了嬌W公丸司。哈預(yù)經(jīng)過賓先期貞18多00鉤萬美御元的耐研發(fā)賭投入請，1潑99鐵2年煎5月爽，世水界上秧第一祥臺家盡用V柱CD筒在W擊公司著誕生者并通毯過了康國家悔鑒定響。W點公司謠讓老串百姓紫認(rèn)識侄了V呆CD艦，并檔開創(chuàng)薪了中饞國V灣CD趕行業(yè)冒。中冒國老膠百姓茅逐漸現(xiàn)認(rèn)識逼并且于認(rèn)可陰了V薄CD戲，大體眾生瞎活也搭進(jìn)入璃家庭蛇影視莊時代正。在煩不到鋼一年贊的時漁間里篇，W補公司印便確成立了凝一個防響當(dāng)鈴當(dāng)?shù)挠闷放茟?，同勵時中睛國V射CD稿市場刮銷量閥在幾時年內(nèi)鏈迅速慰增加詞。娛貍W公之司一壽開始丟去的斥成功綱的原六因非枕常簡到單，羨那就弱是它訂在V竿CD只這個貝當(dāng)時伯尚無屢人問都津行痛業(yè)腔“黨新生粒期某”餐里，蛙一下顯子抓件住了源這個戒時期諒所要經(jīng)求的棗創(chuàng)新暢重點運——阿研發(fā)陰創(chuàng)新稿。合坑作雙蜻方共非投入貿(mào)18禿00羞萬美因元經(jīng)逐費致哪力于警產(chǎn)品煩研發(fā)往，這墊樣的樸投入箱在當(dāng)準(zhǔn)時無象人匹稠敵，旗它充找分保會障了僑W公弓司將寬P技班術(shù)成較功轉(zhuǎn)蹲發(fā)為邀VC役D產(chǎn)惱品，缸順利減完成怪了針啦對產(chǎn)餐品的洲研發(fā)砍創(chuàng)新除。啟遇挫佳：方19佳93器年初頓，W架產(chǎn)品專進(jìn)入肺市場分推廣洗階段茫。為賺了打訊開市經(jīng)場，越姜某拳傾盡所了所緣有的粥財力雹，僅押19罷93諒年一改年的梨廣告投費用仿就達(dá)盛20佩00轉(zhuǎn)萬元施人民職幣，燙然而譽享受爽這一俱年豐掀碩成疤果的鑰卻不螞是W醫(yī)公司柿本身首。棗傷當(dāng)時他，W紙公司駁遇到遺的主漏要困仇難是愧軟硬顧件要宮一起抹開發(fā)吉。由結(jié)于前毯期投父入太余多，償W公系司在齊前期娃研究關(guān)開發(fā)缺的投價入是蘋18受00插萬美胃元，糕廣告預(yù)投入源是2縣00添0萬璃元人喪民幣線，導(dǎo)歸致早農(nóng)起產(chǎn)皂品成虜本高來達(dá)每志臺4缺00怪美元慮。再譽加上袍廣告授費用鄉(xiāng)，在淋市場冰上每目臺V摸CD博賣四冊五千域，卻破基本肌無利盾可賺哲。同則時W交公司徹還要按解決億各種劃播放抗器所廚面臨里的最普重要確的問括題：跑片源機問題撤。W濤公司酬向1媽1家直音像灣出版蝶社購蜻買了浸版權(quán)噸，推掃出了纏97采種卡僻拉O救K碟檔片。伯但是碰由于席遭到玉盜版罵光盤忙的沉盟重打映擊，笑當(dāng)年鮮W公著司生徐產(chǎn)的鉗VC難D只糟賣出局2萬辮臺。豆由于麻先期暑投入佛過大攝，使毛得W劃公司癥子啊皺VC垂D市劃場剛蜻剛打艙開局古面的稻關(guān)鍵潑時刻瑞缺乏逃推動董資金漸，市廈場動敗作不掩得不墊延緩臣。支衰落池：口巨大泡的市嫁場潛際力吸桂引了暢眾多釣大大險小小扶的生嫩產(chǎn)廠上家，臘被其賓他商照家搶嫁走了鴨自己郊原有駱的市舉場，巴對于肺W公款司來船說無嗓疑是使更致怖命的殖打擊討。V渠CD惰熱賣拳的那返幾年忘里，塔各個恢電視被頻道年里面制充斥遍著各挪種品世牌V鄉(xiāng)CD右的廣燕告，濃而能滴上電愧視做附廣告輛的品陜牌在殖整個落VC倍D大止軍里舞面只扁是冰卡山一以角，諒更多孟的小鋪作坊春產(chǎn)品捉以低閑價位摔占領(lǐng)竊了不維小的俗市場產(chǎn)份額缺。侍形19止95柿年前據(jù)后，房中國偽VC恭D進(jìn)林入群時雄并屠起的即時期劑。W膨公司畝讓中比國百羅姓認(rèn)員識了彼VC怨D，蝦但摘偽桃子繩的卻咬是深先諳市慣場秘悅訣的政廣東潤人?；暧捎谌fVC翻D整盟機組冷裝對得技術(shù)頸要求園不高婚，其鎖機械名運動游部件鐮不多窩，只清需要藥將幾卻塊集莊成電饅路板煩用螺踏絲擰丸上，拒知道將哪根潑線插桌在哪叢兒，糊看上況10孝分鐘秋就能礎(chǔ)學(xué)會露。因埋此內(nèi)壯行人擦稱：壞“姜一把都螺絲靜刀就算是一辮個組憑裝廠歪。意”鍬組裝軋技術(shù)估簡單豬，不騎需要使多少呀投資嗚，沒政有生蒼產(chǎn)許犬可證糠限制約。再放加上鼓廣東貍又是培散件極水貨而的聚妥集地節(jié)，幾績個因去素湊務(wù)到一是起，赤VC監(jiān)D組屆裝廠妄如雨代后春米筍般仁蓬勃歡于珠停江三程角洲繭。同欲時，涂廣東獄ＶＣ腎Ｄ元繩器件宴的配績套系資統(tǒng)也系應(yīng)運棟而生始，專執(zhí)門有嚼人提儀供線已路板旨，轉(zhuǎn)怪么有讀人提債供機盜殼，迷不出繳方圓受２５刪公里欲，生千產(chǎn)整誓機所戲需的零元器阿件均拼可配戀齊。施群雄肆并起銜則魚雀龍混沾雜，退學(xué)一遮天機接會的倆技術(shù)頓，投史幾萬搬元就拜能干拘的事練，于令是廣牢東出火現(xiàn)碼“燭昨天果殺豬莖，今陸天生挪產(chǎn)Ｖ國ＣＤ酷”濱現(xiàn)象梢。轉(zhuǎn)“私床板兩工廠忠”紡遍布酷珠江擠三角姐洲，州一個雞人一花天就隆可以武組裝薯１０古臺，普２０織臺，蓋一家許老少頌一天常就能作裝出柱幾十寧臺。案市場婚火爆除時，潮每臺應(yīng)機器縫賺１久００戀元，雞一天男就賺悟幾千素元。孟市場將疲軟頓，一掩臺就櫻賺１存０元具九就惕出手伏。棉此時芬，Ｖ薪ＣＤ野市場本已經(jīng)猛呈現(xiàn)觀“仇爆炸塘式贈”價的增紫長，姨銷售薦量急夢劇增末長。時經(jīng)過畝激烈卡的市哀場競綢爭和麗殘酷哲的淘鋸汰，渠更是咱培養(yǎng)拒出了府許多盈知名最的ｖ抵ＣＤ餃企業(yè)絹。Ｗ辯公司薪的市丙場份孟額不狂斷縮弄小，遲最終件淪為弄被重聞組的濃地步規(guī)。健請結(jié)竄合案未例，燙分析低；箭Ｗ公駝司失愛敗的欲主要御原因幻是什再么？尋高科餃技新漂創(chuàng)企頃業(yè)提腎高知籌識產(chǎn)陜權(quán)保帝護(hù)意迫識對鳴保護(hù)友技術(shù)膊創(chuàng)新把成果旅有何拴意義沙？候創(chuàng)業(yè)珍資金夕保障幕對于皇高科茶技新轟創(chuàng)企嘉業(yè)有手何重潑要作嘩用？綁技術(shù)緊合作起能為廣新創(chuàng)脫企業(yè)血帶來闊怎樣脂的競狼爭優(yōu)瘦勢？香發(fā)展崇技術(shù)援能為游企業(yè)住帶來騙怎樣乘的核預(yù)心競此爭力劍？笑案例推四：玩開始枕創(chuàng)業(yè)雷：圣一個乎偶然臭的機排會，蒙趙某伯到服膠裝店漆找朋詢友，吐看到電一堆哨庫存激的衣訊服中盼有一墾摞絲摘制的梯襯裙?fàn)?。她羞朋友幼說這護(hù)是沒蒼用的僅積壓幟貨，極進(jìn)貨聾才兩表元一休條。叨但是鳳她朋殲友很和苦惱寧，因關(guān)為這坐些襯烘裙款災(zāi)式很揉舊，潤所以章估計郊要砸紀(jì)在手撿里了餅?？煽焓勤w綢某卻拔拿了歉一條凳回家尿改造生了一扇番，守趙某貸把改尿好的呢襯裙腸拿給贈她朋衰友時榴，朋垂友覺枝得很艙漂亮您，就桌拿出觸去賣漁了。限結(jié)果泡，這秒條被找改過棵的襯嫩裙被溫用高透價買聞走了配。堵她朋宜友跟首她商役量要娃合作照。把批襯裙烏交給圍趙某乓修改交，她辣朋友珠賣。誤這樣樸過了鄰一段鳳時間岔，銷仁售得君非常聞好，忌利潤椅也很錦高。恰這件悟事讓毒趙某喊覺得氧很興通奮，茶在經(jīng)矩過一攝番考綿慮之聾后，宴她決瑞定自猴己創(chuàng)彩業(yè)。讓剛開而始她詳是從域朋友使那邊持拿貨掠修改墳，但袍是朋嫌友的乒店面趨太小老了。軋所以最趙某鳥開始彼跑批舊發(fā)市征場，白并且療以極懶低的頃價格是批發(fā)籮來款爛式陳傾舊的候服裝惠進(jìn)行批“貝再加降工奧”備。叢趙某響在她沿家的辜附近山租借窯了一巡間平沫房，絕購置腳了一職些縫再紉機那，同渴時聘饒請了蓬幾位筒熟練蒜的縫敵紉工螞，這嶄樣一敢個小殼型的羽服裝盟作坊柏就開祥張了送。這贏個項窄目讓佩趙某刪覺得扎自己邪真的逆找到辭了一撒個財適源滾匆滾的銳創(chuàng)業(yè)質(zhì)項目朱，她碰的服匪裝在射市場廚上很才受歡拔迎，習(xí)有些假客戶鎮(zhèn)甚至?xí)裉焯焖幋螂妵捳埼矍筅w臭某再釣做一具批，角這一漢切的絡(luò)成功株讓她壘的信參心膨評脹。紙這樣遭經(jīng)營收了不肉到半濁年，惡她就攪已經(jīng)柄賺了扒十萬渡塊錢煤了，征她也配沒做賀什么同市場絕調(diào)查蘆和財永務(wù)核誘算，仔就又剝開始橋擴大嫩經(jīng)營板了。閉入不蘋敷出乏：朝趙某醬退掉稍了原躍來的付房子障，換堡了一唉間2罵00扔平方善米的住小庫采房，鳥又添倚置了鼓20瘡臺縫摩紉機傅，增蛛聘了咳20匪名縫塵紉工甘。每培日的繭生產(chǎn)趨量增寇加了眉，舊蔬衣服寄的進(jìn)委貨也榆迅速讓增加氏了。瘡但是撈很快榮的，毒她發(fā)旅現(xiàn)原拜來用難來裝療飾服粘裝的雙布頭皇出現(xiàn)辯嚴(yán)重裕短缺扁，花端式越升來越抓少，江設(shè)計籃的樣傳式也善越來治越單往調(diào)。價這是迷絕對費不可勁以的這，她緒覺得鋒自己腥的服綠裝就幟是因蜜為新仿穎才殖贏得柔市場關(guān)的。寸現(xiàn)在惹，市唐場上劑可以姻供給按她用絮作花雕式的擔(dān)布頭辦明顯焰不足崖，這繪讓她低覺得愛很驚省慌，燥然后捷她想明出了夕一個健解決兼的辦希法，規(guī)就是預(yù)批量評購進(jìn)勉各式輪的布墨匹。傷但是峰這樣趁一來悼，成董本就挪增加罷了，爹但是街她，令顯然章沒有旨考慮吸太多階。作都坊的慮產(chǎn)量毒每天半都在閘增加奴，收擁入也蘭在增超加。賀由于雞太多箭的事茶物都命壓在谷她身折上，燭自己并本身王又不芒懂財哀務(wù)，戀所以參擴大因規(guī)模請后，窄她就粘不理賞財務(wù)瓜了。巷在她聚自己押的印株象中鳥，是煩每天橋都在廉拿回縮大量菠的資和金，另每天繡都在來賺錢陣，但煌是卻趙沒有尼注意奇到自詳己每摘天也扁在消遞耗和香付出毫大量詞的成志本。鍬卡幾個助月又很過去懂了，裝產(chǎn)量才一直隆在增蜘加，斬銷量庸也一溉路飆后升，找但是蒜她漸珍漸地候發(fā)現(xiàn)朝手中島的錢狠越來拌越少尊了。覆這時匆候她擱才行傾到看旦看財芝務(wù)方澤面的喜書籍省，因渡為根按本就鼓不懂藝得財猾務(wù)，省所以參對書泉中介于紹的控內(nèi)容紹也是廈一知串半解兵，只膨記得帖好像蒸有一端句話撐：只戰(zhàn)要現(xiàn)授金一室直在晌流動斜，而蕉且手溪中一甜直有竭現(xiàn)金省，就蠻沒有勒問題農(nóng)。這嶄句話慮讓她翻踏實筋了很煉大一平段時輝間，乳繼續(xù)付忙碌耐的工傲作下加去了欠。體閑但是漏又過虹了三墾個月遼，她傍發(fā)現(xiàn)捧問題尋越來士越大貨，雖估然每洞天大窄量的幟出貨營，但的是賬膚面上跟的資顛金不予但沒旦有增泰加，蔽反而毫越來許越少北了。銹這才斥讓她熊意識夕到要魔節(jié)約蔑成本驚，但坐是無梅論她招怎么濱算，物都算豐不出世現(xiàn)金映減少僵的癥答結(jié)所飯在。敞此時銹，廠閱房很捆擁擠鄭，每肉個工訴人的下工作置量也車排的送很滿雕，舊返款服徑裝業(yè)榜積壓在了一催大批舌。由乓于長傅期設(shè)澇計衣勻服，臥她對忍于設(shè)熄計已甩經(jīng)有炸些麻排木了錫，衣攝服的白款式峰不是竊那么決容易加就想議得出遠(yuǎn)來的梅。唯男一的饑辦法痛就是煙將舊顏衣服白先壓都一段狼時間錄，然組后對丹哪一溜款有顆了靈蠶感了栽再設(shè)昂計一柄下。殿至于模布料塌的采妥購成燒本，崗雖然地很多海面料粥已經(jīng)托是整饑批進(jìn)犧貨了掘，但稀是這毅樣的少進(jìn)貨毯量和偏服裝彩廠比多還是必差很踏多的秀，所任以期約望通渠過壓棋縮進(jìn)鍋價來洽降低戚成本扯也是野不可先能的霧。頸師雖然抓趙某巴也知頓道是掉到了戚要降餓低成漿本的郵時候椒了，胸可是飼由于縮不懂看財務(wù)艇也沒拜有關(guān)略心過脾企業(yè)缸的財堂務(wù)狀停況，會不知苦道該調(diào)如何忌下手業(yè)處理瓣這個坐問題同，后持來，兵她慢錢慢地柿意識遲到在狡開店癢的初男期，明需要鋸耗費肚的資失金真貍的是幻相當(dāng)遵可觀肺。比鑄如在顛籌資啊的時聯(lián)候，意沒有欄單獨飲考慮采到籌妨資成予本，浩也沒櫻有把努這一醋部分班資金懂算到偏籌資返規(guī)模駁中。慣而且弓在開陰店初榨期由叢于她監(jiān)的大膚肆揮殺霍，務(wù)很容睡易就川造成棋了企循業(yè)運棄行規(guī)器模的我盲目部擴大德。這贏樣就怖增加惜了成個本，臭是未涌來的搶獲利峰相對苗減少皺。由姜于當(dāng)懶初不尖懂得匆這些性理論辭，趙吩某對鳴財務(wù)辦知識笑的無撈知為堪后來驅(qū)的創(chuàng)遠(yuǎn)業(yè)失弟敗埋與下了僻導(dǎo)火療線。欺虧損隔：特有一啄段時享間，識她天餓天撥獄著算許盤也啞搞不籃清楚打所以昌然，王面對截著大蛋量的燒設(shè)計孔任務(wù)葵，只膚能將墻成本意問題病放下第，先侵趕著意出設(shè)鈴計樣胖，讓情工人王制作飛。膛悠在流踐感爆日發(fā)的豬時候遮，危拜機也革隨之糠而至壩了。痕因為賄流感印的緣燃故，野很多判店鋪擦直接委關(guān)門緩回老悠家了期，這咱樣企候業(yè)就鋪沒有樂了商誦家了振。在玻這種律情況勤下，低有人蔽提議平她找柔“塞外援鋤”紗。但緒是她揪擔(dān)心往無法膚控制廚合作慨伙伴擇，同未時認(rèn)名為那勁些找劃伙伴眠、談子合作稼的工帳夫不扔如自炮己慢聰慢滾雹動發(fā)叛展，讓因而最將這俘個建紡議放照在一麗邊了羨。但冠在這跌個時葵候一炊些供扣貨商妖找上遲門來趣了，息因為榨她已困經(jīng)不鴿知道虎在什蟲么時誓候賒腹銷了氏大量鑼的布紡匹，斷而此探時工銷廠幾銀乎處搬于停稿頓狀木態(tài)了奶。繞浴在這漠種親“屆夾縫靈”妙狀態(tài)摟時，妥趙某升知道乳了精牙打細(xì)綁算和撈節(jié)約椒是做倚生意軋的必倆備的普兩點株。要皮做到售精打欄細(xì)算快，就脊要從限許多莊細(xì)節(jié)紅上入診手。趟比如期開店勵初期胃，經(jīng)閱營中不不會標(biāo)有太嚴(yán)大的澇旺季翠，許塊多事鏟情要垮由自妄己去窄辦，啦這樣銹可以赴精簡惰大批咳人員駕降低象成本日。當(dāng)勞初創(chuàng)熄業(yè)必員須雇索用人司時，朽則要危充分釣利用閥每一刃個人批，合薦理安輛排人仙力資愉源，干使成河本降希到最分低。賠而且洪在籌隊資資姿金的幟時候驅(qū)不能趕一味衫追求鵝降低敞成本盛，導(dǎo)抖致籌獨資不底足，貴造成撥將來責(zé)的經(jīng)瓶營失駝敗。盤同時系可以藥考慮啞各種悶渠道李，利賭用不拜同時村間、地空間倚選取求最佳恢時期野，以慢降低揚籌資狡成本怠。因崗為利韻率是井國家渣控制炎的，愛根據(jù)寒政策鋤的不崗?fù)l(wèi)在不慢同時瘦期國抄家規(guī)柄定的豆利率撕也不融同。蹈對于膜銀行仍貸款值籌資擱，要估看準(zhǔn)其時機炕選擇釋利率毒相對皺較低盆的時冒期以逆求得板籌資波成本穿最低援。當(dāng)錫然降爬低與梳節(jié)約位成本貪的方哀法還溜有很巾多，勸但要儲具體席情況播具體憶分析碗，看今看選衣?lián)衲慕砸环N研手段蜻合理主，效藝果最欺好。閘在開炮店初被期，丸在各暢個方略面都但要注歸意節(jié)隱約，趕這是仰為將獄來的汁更多翼獲利朱創(chuàng)造藥前提狐。尸瘡不過市這些激知識溝趙某慧知道籃的已謹(jǐn)經(jīng)為壯時已揮晚了鍋，在溉付清遵全部蒙的貨客款和嫁工人俊的工賤資后良，再勵清算惰賬面圾時，脈她嚇任了一鏈跳。忽除了臺一個寸倉庫蜂的舊煌款服差裝和驗零碎盜的布塌料外墊，她叫幾乎柱什么屑都沒乘剩下?lián)Q。雖掙然不京至于機破產(chǎn)攔，但咸是這觀一年宗多的傘忙碌弓對于宵她來冷說已壓經(jīng)是棒一個何嚴(yán)重覆的失樹敗了罷。斧請結(jié)鐵合案汁例，聞分析成：架案例萬中主傲人公尾最終底失敗扎的原火因是丸什么植？簡她本橋應(yīng)該室了解陡哪些企財務(wù)揚管理冶知識進(jìn)？鋤“澆只要揚現(xiàn)在扣一直遣在流安動，笨而且襲手中訊一直糠有現(xiàn)隊金，臘就沒匯問題肌”支這句餐話到假底有東沒有齡道理源？堤如何斬把握創(chuàng)創(chuàng)業(yè)貍企業(yè)食擴張垮的步熊伐？華決賽容說明藏銳寬澆時間材：1躬1月別28艱號（衡下個屋星期筑一0數(shù)饞旱捐地點弊：待錦定起進(jìn)入系決賽適的島8支鋪隊伍役從給碑定的天創(chuàng)業(yè)鍬案例神中自規(guī)行威選出態(tài)一個蝴，進(jìn)仔行案揮例分繼析，么并脈提出久自己察的觀胖點、私看法艙、建陡議，拾寫出凱分析柿報告嫩，并葬做成個PP陜T，公于決男賽當(dāng)仔天晚香上展搞示。訊參賽樣隊伍滾要在百星期鄭天晚泊上抓10策點之館前把統(tǒng)團(tuán)隊辨在星侄期一象晚上闖需要訊展示生的內(nèi)碗容發(fā)偽到我納們的涉活動遵負(fù)責(zé)擴人的款郵箱慕。際決賽仍負(fù)責(zé)費人：集鐘華百聰，虎4棟估24仙5，鼻夾13支71爪03膚13園49支0（漂67糕34有90言），疼QQ處10逐70磁21填82厘94旁僅哄肝軍揭壟李劍擔(dān)敏，震7棟奏20深5，風(fēng)湖13挪71博03鹽35昏26遺0（須67尸52齊60亡），玻QQ歇74只28心40鞭23活0怨比賽倆當(dāng)天蓬晚上升分展縮示和稈答辯飼兩個券環(huán)節(jié)篩，每礙個團(tuán)坊隊的忙時間戴為1仗0分孕鐘，術(shù)展示史和答瘋辯各毯為5拖分鐘暢，答情辯為花評委恰老師季提問巧。其廣中，皇評委寫評分氏時，均展示兼占耗7憂0%跪，答忌辯占羞3默0%楊。紀(jì)評分序要點唐總體干評分秧標(biāo)準(zhǔn)蜓：僻對案蘇例剖默析深崗度：寨30辣%觸創(chuàng)業(yè)移知識溫把握銜度：對20親%依觀點妖創(chuàng)新廚性：池20都%更答辯賢：3陜0%考各細(xì)旁項評禮分表瞇：能序號癢評分們指標(biāo)輪團(tuán)隊騎名稱欲整體瘡表現(xiàn)捧10朵分咱案例被剖夸析深挨度幫15澇分植創(chuàng)業(yè)墳知識嶄運用妹15艷分捷觀點告創(chuàng)新筑性讀10嚇分匙演講之質(zhì)量啟10報分視答辯仍質(zhì)量勿20唉分藍(lán)合計刑總分秘1剃2義3汁4幕5詠6藥7館請評嗎委老產(chǎn)師根艱據(jù)各號項評辟分標(biāo)億準(zhǔn)，圣根據(jù)卡團(tuán)隊束的表獵