珠寶陳列知識

珠?寶?陳?列第一篇珠寶的陳列的重要性也許你的空間不大，你還希望找點什么物品來襯托你的珠寶，又或者不想讓你的珠寶平躺在首飾框里，想給它們來點生氣？這樣，你就須要用到它們了-"道具"，道具和珠寶的擺放位置都十分的講究，以下有一些關于陳列的技巧。有效地展示貨品的好處：外觀悅目、附加銷售、清楚存貨一、目的設立會說話、懂工作的柜臺，方便顧客，方便自己，方便公司。達到三贏的局面。如何擺放三贏柜臺：清晰度、層次感、主題性、系列性、靈活性、一目了然擺放柜臺后，應以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。不會因重疊、擺放不佳而使貨品及標簽影響美觀。二、層次感柜臺有組合柜臺底臺時應以前低后高為主，分二至三個層次疊放，方便擺放不同價位、貨類的貨品。貨托同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對稱，使觀感過于刻意。貨品同樣以前低后高，高托高價貨，低托低價貨為組合，分別放于柜內不同高度的底臺上，而整個地柜內貨品亦應價位由左至右或相反排列。三、主題性1、廣告貨：各款現(xiàn)有的推廣貨應按照規(guī)定統(tǒng)一擺放于指定或當眼的展柜和地柜內。2、普通貨：當沒有推廣貨期間，應自行抽調價位較高或較有代表性及較突出的貨品，放于推廣貨原有的位置。例如：異型、方形、心形等四、系列性成色將18K和鑲嵌的貨品分別擺放，避免混淆顧客視線。鑲嵌方法將所有鑲嵌貨如項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、吊墜等以迫鑲（上下迫或左右迫）、爪鑲（三爪、四爪、六爪）盡量分別擺放，于不同的地柜貨臺上?？钍綄⑺需偳敦浄譃楠氥@（鋯石）款式，有配鉆（鋯石）款式，男裝款式等三大類分別擺放于不同貨臺上五、靈活性店長、柜長應按照店的環(huán)境、客流、對手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，切勿一成不變?？偨Y：擺放柜臺應帶有針對性及策略性，員工于擺放后應能說出"為何如此擺放？"為原則。透過擺放五大要訣，員工可對店面及庫存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達至加強銷售過程的流暢度，增加成效。以五大要訣擺放貨品，除組合性加強和空間較大，可使顧客能有觀賞貨品的空間外，最主要可減少店面存貨量，使總部營運上減去不少壓力。第二篇珠寶店陳列藝術及功能性原則一、店鋪陳列的概念店鋪商品陳列時一種視覺營銷手法，是以不同的展示空間為依托，運用各種道具、藝術各種展示技巧，將產品的功能性、特征、風格或銷售活動主題充分地表達出來。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內，使人們（加盟商，顧客）接近商品與購買商品的欲望，達到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則珠寶陳列除了陳列的基礎要素（易選取、提高新鮮度、提高價值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點、平衡、比例、構成、色彩、空間規(guī)劃、共識慣例，重復效應，容量企劃和序列化及人體工程學等其他一些原理。它們綜合運用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會幫助您從整體角度安排個系列化的產品，給予特色產品最顯耀的位置，合理搭配不同類產品等。形式精煉而內涵豐富的整體展示目的只有一個，使可能的銷售盡快達成。1.一個品牌的風格，產品定位及市場定位等。主題應隨節(jié)日，促銷活動的變化而變化。在節(jié)日變化時，從整個專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動的具體內容。店鋪珠寶陳列需要經常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長，必須從以下幾個方面入手，對店鋪的陳列進行日?；芾怼Ｊ紫榷ㄆ谟行庐a品開發(fā)出來，并上柜，及時更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設定正常貨品陳列格局。可以定期根據產品的風格重新陳列，或調一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品，互調一下，增加新鮮感。每個展示面務必設定焦點，突出主題。焦點通常用系列產品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產品，如“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對應的產品。由此，強調珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要行業(yè)內同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價格買到，因此必須強調珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨特的風格和信譽，戰(zhàn)勝競爭對手。這時珠寶首飾展示則成為一項重要的策略。賣場規(guī)劃的基本要求熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜臺的焦點設置最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實力的商品。容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品?？梢钥吹降奈恢茫惲幸恍╀N售穩(wěn)定，常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們在看到東西的時候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設計，材質，佩戴感覺。簡單的構成；在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力?？瞻椎闹匾?，要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當?shù)目瞻缀苤匾?，因為空白可以把其他的東西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2、色彩。有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩統(tǒng)一設定焦點或營造產品陳列的平衡效果，使顧客產生律動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商品，由些，要了解色彩基礎構成知珠寶與道具色彩搭配原理。賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。色彩基礎構成——色相、明度、純度弱及明暗沒有關系，只是純粹表示色彩相貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強弱不一，因而產生不同程度的明暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色?；疑菏怯珊诎變缮嗷旌系牟煌顪\的過渡色。珠寶與道具的色彩搭配A協(xié)調對稱。以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側珠寶首飾一一對稱。即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們感官效果上的鮮明差異，由此起到突出和渲染主題的作用。突出表現(xiàn)珠寶在色彩、質感、風格等方面的對比。B層次節(jié)奏感，即將珠寶首飾圍繞某中心對稱排列。節(jié)奏在珠寶首飾陳列中引申為時空概念，這從理性的角度提醒我們在構思、設計和實施飾品柜臺陳列時要盡可能實現(xiàn)柜臺飾品陳列達到色彩對比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。C上重下輕，要把色彩較鮮明的放在中間，逐漸向兩邊為淡色。D動感，適當使用一些動感的道具加強陳列效果，無論是銷售柜還是展示柜，新穎、靈動的道具都能較強的吸引顧客的注意力，產生新奇、欣賞和購買的欲望。⑷POP（POINTOFPURCHASEADVERTISING）廣告的等使用。APOP的設計要盡量做到新穎獨特，要注意與企業(yè)VI結合引起顧客的注意，加強和渲染購物場的藝術氣氛，激發(fā)消費者對特色珠寶產生欲望。B水晶廣告架、產品宣傳手冊、X展架、易拉寶等道具的使用要運用得當。C店面和專柜現(xiàn)場的裝飾布置，如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以溫馨、典雅的氣氛。這些廣告用品的組合運用能使我們珠寶在終端陳列中生動起來。第四篇珠寶終端店面產品陳列指導手冊概述陳列是一種綜合性藝術，是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術。沒有人一定需要珠寶，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此珠寶店必須強調附加價值，例如用陳列來激發(fā)人們的感情。在陳列展示的過程中，陳列設計師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設計師是整個品牌的形象塑造師，更是營造視覺生活享受的專家。規(guī)則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購買過程，而通過色彩搭配、燈光照明和創(chuàng)意思維則使購物成為一種享受。這不僅將品牌的商業(yè)訴求傳達給了忠實或潛在的客戶，也為人們的生活創(chuàng)造出一道美麗風景。陳列設計過程中還需要考慮到文化的影響，陳列設計師是連接品牌文化和銷售區(qū)域文化之間的橋梁。在陳列展示過程中，無論櫥窗、賣場，都需要密切的結合起當?shù)厝说纳?，將品牌與那些潛在客戶融合在一起。陳列原則陳列師,讓櫥窗里的小小世界變得浪漫而美麗;陳列師,讓賣場柜臺里的商品變得像一幅華美的靜物寫生畫;陳列師,讓賣場里的色彩如雨后晴空上的彩虹美麗而和諧,這樣具有藝術美感的賣場又有誰能抑制住前進的腳步和購買的欲望。那我們在陳列時需要遵循哪些原則呢？從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列、按款式陳列、按系列陳列、按促銷陳列、按風格陳列等等。這些得根據店鋪的面積與產品的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為我們的主形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，展示消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的視覺作用。因此，珠寶品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造產品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商品。營造視覺效果重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款珠寶采用不同出樣方式，模特脖展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。各種陳列方式的組合原則：1．要考慮消費者的購物習慣。2．要方便導購員的銷售。3．盡量增加珠寶產品的展示機會。4．產品的展示方式要分清主次。5．各種展示方式要穿插進行，讓簡單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。6．陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個賣場的規(guī)劃，然后考慮整個立面，再考慮一個柜臺，再考慮一個柜臺里面具體的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個賣場也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。陳列時應注意的四大問題基于以上店內需要遵循的陳列原則，在進行賣場陳列設計時至少要認真考慮四個問題。（一）、如何讓顧客進入店內任何一種零售業(yè)態(tài)都是從請顧客進入店內開始的，因此如何讓顧客很容易地進入店內購物就成為賣場陳列設計首先考慮的問題。一個賣場在顧客心目中的形象首先取決于下面的一些因素：1、賣場的選址及附件交通狀況。2、停車場的大小及其位置。3、店面的色彩、標識及照明。4、出入口的位置、開入程度及有無障礙。5、店內的通透性。6、出入口處產品的布局及陳列方式以及櫥窗的產品展示。7、正門入口處的清潔及整理整頓。（二）、如何讓顧客在店內或則圍繞柜臺行走如何讓顧客在店內或則圍繞柜臺行走，實際上是賣場商品的如何配置，既商品布局的問題。商品布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧，實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：1、顧客流動路線的設計。2、通路的設計、特別是主通路的設計。3、賣場內磁石點的設置。4、商品的分類，既反復購買商品，沖動購買商品，連帶購買商品在店內的位置。5、POP廣告。（三）、如何讓顧客在商品面前停留如何讓店里的產品吸引顧客，讓流動中的顧客停下來，試戴商品欣賞并能夠將達成購買，這是商家必須努力去探討去做的工作。這其中包括：1、陳列的商品是什么（能否吸引顧客）。2、商品陳列的位置。3、商品陳列的形式。4、商品陳列的量以及陳列的面。5、商品的色彩組合。6廣告。（四）、如何讓顧客購買商品陳列的原則是便于顧客看到、便于顧客挑選、便于導購拿取、便于顧客購買。根據顧客的購買心理，顧客在作出購買決策之前，觸摸商品是必須經過的階段。因此這就要求商家在注意展示、表現(xiàn)商品的同時，還必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合于顧客視覺的陳列用具。除此之外，為了吸引顧客購買，還必須考慮以下一些問題：1、商品的擺放位置是否主題突出？2、新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式。3、系列商品的陳列形式。4、商品和標簽的陳列是否清晰整齊？5、陳列道具是否整齊潔凈？常用陳列構成法則1.對比式陳列是指在商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用系列產品、獨特產品、促銷產品或專利產品等主要產品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。2.重復陳列是指同樣的商品、裝飾、等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。3.對象陳列它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。4.層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產品、暢銷產品和長銷產品；高檔產品、中檔產品和低檔產品；系列產品、成套產品和單件產品；主要產品、配套產品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。5.場景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調、氣氛的營造，并且要強調藝術性和創(chuàng)從而對顧客起到指導作用。6.連帶式陳列是將相關的商品放在一起進行陳列，例如：戒指、吊墜、手鏈以及其他相關的飾品，可以做為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協(xié)調、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調性和層次感。7.廣告陳列POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌珠寶、促銷產品和利用設計師或形象大使進行宣傳推廣的產品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對珠寶品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強品牌認知。8.對稱法這種陳列形式的特征是：具有很強的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對稱法的這些特征，因此在賣場陳列中被大量應用。對稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應一些大的陳列面。當然在賣場中過多的采用對稱法，也會使人覺得四平八穩(wěn)的，沒有生機。因此，一方面對稱法可以和其他陳列形式結合使用，另一方面，我們在采用對稱法的陳列面上，還可以進行一些小的變化，以增加陳列面的變化9.均衡法賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時也在秩序中重新營造出一份動感。另外，賣場中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的產品。所以在賣場用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時也給賣場的陳列帶來幾分活潑的感覺。櫥窗陳列設計櫥窗對于珠寶品牌就更其顯重要性，一個設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短幾秒鐘內吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。一個成功的櫥窗可以反映一個品牌的個性、風格和對文化的理解。在珠寶品牌競爭越來越激烈的今天，許多國內的珠寶品牌開始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設計作為產品促銷及文化傳播一個非常有力的“武器”，在終端已開始扮演越來越重要的角色。1.櫥窗的分類A．從位置的分布進行劃分：有店頭櫥窗、店內櫥窗。B．從裝修的形式上劃分：有通透式、半通透式、封閉式。C．櫥窗中的構成元素劃分：每個櫥窗根據設計需要的不同，通常會采用不同的構成元素，最常見的有人頭模、道具、背景、燈光、廣告幾種元素組成。櫥窗的作用一個觀光客可以只把櫥窗當成一個藝術品，飽飽眼福就可以了，，意思只看不買。而陳列師卻要把櫥窗變成藝術品后，還要想怎樣再把觀光客變成顧客，那怕是一個明天的顧客。櫥窗是藝術和營銷的結合體，它的作用是促進店鋪的銷售，傳播品牌文化。因此，促銷是櫥窗展示的主要目的。為了實現(xiàn)營銷目標，陳列師通過對櫥窗中產品、道具以及背景廣告的組織和擺放，來達到吸引顧客、激發(fā)他們的購買欲望，從而達到銷售的目的。另一方面，櫥窗又承擔起傳播品牌文化的作用。一個櫥窗可以反映一個品牌的個性、風格和對文化的理解