報紙廣告的分類經(jīng)營策略精編

報紙廣告的分類經(jīng)營策略精編報紙廣告的分類經(jīng)營策略報紙分類廣告是指版面位置相對固定一組短小廣告的集納，它把廣告按性質(zhì)分門別類作有規(guī)則的排列，以便讀者查找，適應(yīng)了市場經(jīng)濟多層次、多類別廣告信息傳播的需要。分類廣告內(nèi)容多為租讓、出售、招商、家政、搬遷、招聘等與老百姓日常生活緊密相關(guān)的小規(guī)模商業(yè)信息。據(jù)美國報協(xié)統(tǒng)計，報紙分類廣告構(gòu)成了美國地區(qū)性報于各方認識不足與市場經(jīng)濟發(fā)育程度等主客觀因素的影響，報紙分類廣告仍需得到更充分發(fā)展。我國報紙分類廣告的現(xiàn)狀對照美國USATODAY(今日美國)，通過查閱大陸4個紙分類廣告的一些特點。中國最大的資料庫下載(1)報紙分類廣告興旺程度與經(jīng)濟發(fā)展水平與重視程度成正比。從東南向西北、從西南到東北，由省會城市到中心城市再到地市縣報紙分類廣告明顯遞減，黑龍江、吉林、甘肅、青海、內(nèi)蒙古、西藏等省尚無報紙分類廣告，而東南沿海發(fā)達地區(qū)報紙分類廣告不僅量大，報紙之間為搶奪市場為分類廣告大做廣告，競相壓價，改進服務(wù)。如深圳特區(qū)報宣稱將在一小時內(nèi)上門服務(wù)，深圳商報則提出大戰(zhàn)正酣。尤值一提的是經(jīng)濟并不很發(fā)達的廣西、云南、貴州三省也都開辦了分類廣告業(yè)務(wù)，廣西日報分類廣告可大可小，每周刊登四五次，靈活機動為客戶服務(wù)，而市場更為活躍的湖南、重慶、山東省報還未見分類廣告欄，令人深思。(2)分類廣告總量較少，服務(wù)意識亟待加強，以上有分類廣告版的報紙除了深圳商報、南方日報等三四份能做到每天刊出一期分類廣告外，其余90%的報紙每周只刊登一到兩次。而且版面狹小。而國外報紙每天都有幾個版的分版，還有不定期的商務(wù)版。分類廣告刊出面積少則大半版，多則跨頁，規(guī)模很大。此外，我國許多報紙分類廣告仍然處于等著客戶上門的矜持狀態(tài)，沒有走出去積極挖掘廣告資源，培育和推動市場，這對于正在成長中的報紙分(3)廣告內(nèi)容相對狹窄，廣告版面干巴單調(diào)。USATODAY分類廣告也包含啟事、聲明、教育、金融、商務(wù)、招聘、租售及個人事務(wù)等五花八門，幾乎滲透到美國人生活的各方面，這也是分類廣告大行其道的深刻背景。而我國此外，分類廣告分類模糊、版面呆滯，往往黑壓壓一大片，從某種程度上也削弱了廣告效果。報紙分類廣告經(jīng)營策略(1)確立分類廣告貼近市場、服務(wù)大眾、可靠實用的信息發(fā)布站的形象，并加強宣傳，盡快培育全社會發(fā)布及。目前許多意識超前的報紙都為分類廣告開辟專版并制作專門廣告，深圳特區(qū)報的廣告語以“廣告一傳到位，商機一觸即發(fā)”來誘惑廣告主，湖北日報的分類廣告“信息多、傳播快、效果好、花錢省”顯得更加具體真實，更有說服力。不過，所有這些廣告都只是單純針對廣告發(fā)布者進行訴求，而忽視了對讀者的宣傳，事實上這二者都不可偏廢，甚至對讀者的宣傳更為重要，因為讀者是廣告主最為關(guān)心的因素，同時報紙分類廣告的讀者還是潛在的分類廣告發(fā)布商。(2)為廣告主著想，為讀者著想，合理收費，加強服務(wù)。廣告費用是影響廣告來源的重要因素。為了爭奪報紙分類廣告，各報紛紛打起了廣告價格戰(zhàn)。但由于報紙分類廣告價格彈性空間小，最終起關(guān)鍵作用的是服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。首先簡化廣告手續(xù)，一個電話，幾封傳真，上門服務(wù)，上門收款，客戶足不出戶便辦妥了一切。這一點，部沿海樹立了榜樣；其次加強把關(guān)，核準材料，為讀者提供可靠信息。有些報紙告讀者：“本加工承攬廣告不作承接業(yè)務(wù)的依據(jù)，請慎重考察簽訂合同”，這最終是把分類廣告讀者嚇跑了；復次，縮短刊發(fā)時間，有的報紙?zhí)岢觥爱斕靷髡娈斕煲妶蟆?，以市場的速度服?wù)于客戶，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展要求，效率之高足令客戶動心；另外，提高分類廣告排版藝術(shù)，因為分類廣告集中排印，幾乎純?yōu)槲淖指?，字體較小，很容易擠成一團造成視覺疲勞從而干擾閱讀，要進行明確分類讓每條廣告分各歸其所，使分類廣告名副其實。然后或加黑、或套色給類別明顯標識。深圳商報分類廣告每個大類都設(shè)計了專門的插圖，生動形象別具一格，此外廣告標題正文排版整齊，適當?shù)目瞻捉o人眉清目秀之感，這正是為廣告主與讀者牽線搭橋的雙贏舉措。最后，深入追蹤調(diào)查，對廣告效果進行監(jiān)測，定期刊出追蹤結(jié)果，為客戶作出分析評估并提供咨詢參考。(3)擴大報紙分類廣告業(yè)務(wù)范圍，下大力氣培育報紙動各方挖掘分類廣告資源。目前廣播中目、電視的直銷節(jié)目都可為分類廣告借鑒。充分拓展報紙分類廣告就是要讓分類廣告真正走入群眾生活，想群眾所想，想群眾所未想，讓分類廣告成為紙分類廣告專欄每周僅一塊，現(xiàn)在每周至少兩個半版，每而且還在不斷增加?？梢姺诸悘V告市場還很廣大。為培育分類廣告客戶，該報委托各發(fā)行站、報紙征訂點代辦報紙分類廣告，他們還打算把各居委會發(fā)動起來。有些報紙則與銀行合作發(fā)展分類廣告業(yè)務(wù)，客戶辦理廣告的同時將廣告費通過銀行轉(zhuǎn)給報社，安全迅速，此舉也受到客戶的歡迎。業(yè)服務(wù)中的一個小小類，對于廣告業(yè)尤其報紙廣告業(yè)仍是機遇與挑戰(zhàn)并存。報紙分類廣告要更多借鑒外國經(jīng)驗，加強交流合作，盡早與國際慣例接軌，除本土廣告資源，還可吸引境外信息，圍繞客戶與讀者需求，不斷創(chuàng)新，完善業(yè)和消費者的信息需求，近年從報紙分類廣告的功能、形式、類型、規(guī)格、目標和運作手段等角度進行考察，分類廣告具有以下方面的顯著報紙分類廣告是對社會上十分廣泛的信息進行有償收集發(fā)布，不僅有企業(yè)信息，而且有生活資訊。報紙分類廣告的內(nèi)容與日常社會經(jīng)濟生活緊密聯(lián)系，通過報紙版面的科學分類，不僅便于讀者對信息的比較選擇，而且便于為客戶的廣告投放和營銷推廣提供有效的服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主和讀者雙方需求服務(wù)的最優(yōu)化。制定分類廣告刊費最為注重的，是廣告主和讀者的需求及經(jīng)濟承受能力，因而價格相對低廉。4.經(jīng)營的穩(wěn)定性。報紙分類廣告規(guī)格小、內(nèi)容簡明，不需要廣告策劃制作，投入成本低。同時受廣告營銷季節(jié)變化和企業(yè)廣告投放計劃的制約較小。由于價格低廉，報紙分類廣告版常常是企業(yè)廣告投放的試驗田，成為引導企業(yè)刊發(fā)報紙商業(yè)廣告的起點。與其它廣告版面依靠設(shè)計創(chuàng)意來吸引讀者不同，分類廣告能夠吸引廣大廣告主和讀者主動閱讀。針對目前一些報社分類廣告經(jīng)營存在的誤區(qū)和問題，我們應(yīng)當從以下方面抓好報紙分類廣告的經(jīng)營管理工作。應(yīng)當看到，分類廣告是報紙廣告發(fā)展的必然階段，也是體現(xiàn)報業(yè)廣告總體經(jīng)營水平的重要標志。要充分認識到分類廣告對提升報紙美譽度、讀者忠誠度的重要作用，將開發(fā)分類廣告市場作為現(xiàn)代報業(yè)廣告經(jīng)營的新增長點，從根本上實現(xiàn)報業(yè)廣告經(jīng)營的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。科學分類細化的目的，是為了使讀者便捷查找和提高閱讀效率。為此，分類廣告的行業(yè)細分，不僅要根據(jù)企業(yè)活領(lǐng)域分類，而且要注意對服務(wù)中介領(lǐng)域進行細化，特別應(yīng)重視和著眼于利潤小、規(guī)模小、區(qū)域性的廣告主的行業(yè)細分，以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。根據(jù)廣告客戶的經(jīng)濟能力、廣告信息的類型以及市場拓展的可能性，一般可制定兩個價格系列，即按每行字數(shù)系列計價和按板塊規(guī)格系列計價；每個價格系列再針對廣告客戶的經(jīng)濟能力、刊發(fā)次數(shù)和行業(yè)分類確定刊費價格，從而形成一個雙系列多層次的分類價格體系模式。例如，屬于經(jīng)營性企業(yè)的分類廣告可以每行三五十元，屬于中介性機構(gòu)的分類信息廣告可以每行一二十元，屬于個人分類信息廣告可以每則三五元或免費刊發(fā)。分類廣告經(jīng)營不宜簡單地制定單一價格，這樣會把部分客戶拒之門外。。到分類廣告版刊發(fā)；二是屬于必須由廣告客戶提供各種法定審批手續(xù)的政策性強的相關(guān)廣告，不予作為分類廣告刊發(fā)。三是分類廣告內(nèi)容原則上不再做創(chuàng)意但可進行差異化設(shè)計，刊發(fā)分類信息的文字信息不得小于報紙字號；四是分類廣告的刊發(fā)行數(shù)要規(guī)范，一般最多不宜超過15行；五是分類廣告的版面編排要規(guī)范，應(yīng)做到排列整齊、分類明晰、行距適宜、版面清晰；六是應(yīng)盡量安排在相應(yīng)固定的版位，有利于引導讀者閱讀，以增強版面影響力和培養(yǎng)閱讀習慣。開展分類廣告經(jīng)營的最佳方式是按區(qū)域或按行業(yè)大類進行劃分并選擇廣告代理公司，建立報業(yè)分類廣告的社會化營銷網(wǎng)絡(luò)體系；同時在統(tǒng)一的分類廣告刊費價格與代理費前提下，組織報紙發(fā)行隊伍和廣告業(yè)務(wù)員開展上門服務(wù)進行廣告經(jīng)營運作。.服務(wù)客戶要到位。報紙分類廣告經(jīng)營工作量大、廣告分布廣、區(qū)域分散，因此也是一項突出服務(wù)性的廣告經(jīng)營活動。要確立活動：一是在分類廣告經(jīng)營的啟動期，要充分利用報紙的優(yōu)勢做好宣傳介紹；二是用一定的期限對分類廣告給予免費或低價位的刊發(fā)，做好前期引導工作；三是要抓好廣告業(yè)務(wù)人員開展上門服務(wù)的培訓工作；四是刊登分類廣告經(jīng)營代理網(wǎng)點的上門服務(wù)電話和監(jiān)督電話；五是報社要與各廣告代理公司簽訂分類廣告代理的主動上門服務(wù)的條款，抓好監(jiān)督管理，及時處理服務(wù)環(huán)分類廣告文案技巧對于財力有限的中小企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者，分類廣告無疑是他們進行營銷戰(zhàn)役的首選“單兵武器”。套用一個時髦詞匯，是屬于“咱老百姓的”廣告形式。如果運用得當，是效力很大的一種營銷手段。路，你還可以說：舍得的孩子越多，套來的狼越多。所舍得花銀子來鋪電視廣告，才會有高達幾個億的電視黃金時段廣告競標的奇事。你應(yīng)該聽說央電視臺的廣告“無底洞”，終于填出個著名酒品牌，終于填出個紅利滾此類天文數(shù)字的廣告投入策略，是否背離營銷規(guī)律、而更像一場以消費者利益為代價的豪賭，這里我們不去探究，反正大多數(shù)的商家、個人創(chuàng)業(yè)者是沒有條件玩這種金錢游戲的。他們無法一擲千金，他們的廣告預算有限，他們迫切需要的，是如何在有限的空間內(nèi)，做出效益最佳的對于財力有限的中小企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)者，分類廣告無疑是他們進行營銷戰(zhàn)役的首選“單兵武器”。詞匯，是屬于“咱老百姓的”廣告形式。它的規(guī)格大小、間的小傳單，到全國發(fā)行的報刊，到及達全球的萬維網(wǎng)站，都有它的身影，可選范圍很廣。如果運用得當，是效力很大的一種營銷手段。那么如何才能最佳地發(fā)揮分類廣告的效力呢1.準確地覆蓋潛在顧客。這條好象是營銷的陳詞濫調(diào)，不過，迄今為止，這條仍然是使廣告奏效的最重要途徑。每家報紙、雜志、網(wǎng)站都有其特定的受眾。對方的受眾特征和你的潛在顧客特征越吻合，你的廣告效力就會越如何獲知對方的受眾特征呢和對方的廣告部或銷售部聯(lián)系，人家會給你一份相關(guān)資料，上面應(yīng)該有該報受眾特征、發(fā)行量(訪問量、收視率等)、廣告報價等信息。除此之外，你還需要看對方的媒體內(nèi)容、現(xiàn)有的廣告，以互相應(yīng)證。看看做廣告的都是什么樣的業(yè)務(wù)營銷的是什么產(chǎn)品或服務(wù)什么樣的人可能會消費從年齡、性別、生活方式、收入和教育水平等方面，進行分析研究，一家家過，最后必將鎖定受眾覆蓋準確的最佳廣告載體。2.做好廣告標題。前邊我們已經(jīng)討論過網(wǎng)上廣告的標題技法，這里我們再來看看分類廣告的一些注意問題。標題對廣告效果的影響之大，對分類廣告尤其明顯。在生活節(jié)奏匆匆、信息爆炸成災(zāi)的當今社會，人家沒有時間一字，通常只瀏覽一下標題，在電閃瀏覽正文的內(nèi)容。所以，你必須在標題上下足功夫，才不至于使你的廣告“出師未捷身先在什么方面下功夫呢？通過關(guān)鍵詞傳達關(guān)鍵的信息，要簡煉，忌拖泥帶水。舉個例子，比如你營銷電腦產(chǎn)品。對于一般受眾，你可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：電腦，功強，價廉。用三組詞，你就傳達給受眾這么多的信息：什么東西、質(zhì)量如何、價格怎樣。同樣產(chǎn)品的廣告，如果放在專廣告時的最佳性價比)。3.廣告正文簡短。廣告越簡短，成本越低廉。即時量精煉。記住，分類廣告無最簡單的詞素，展示出你產(chǎn)品或服務(wù)的賣點、對顧客有哪些益處、再加上聯(lián)系辦法就，難以置信的好處，馬上聯(lián)系12345678。分類廣告有一些經(jīng)典的詞匯，你可以借鑒借鑒：“免費”、“新”、“驚人”、“馬上”、“如何”、“容單”“先進”“改進”等等。而我喜歡用“你”，第二人稱，有縮短距離、營造氛圍的作用。4.追蹤分析廣告效果。如果你不懂得如何追蹤分析廣告效果，你的廣告支出就會像打水漂一樣?！鞍⑵鏍I銷”已經(jīng)介紹過，互聯(lián)網(wǎng)是跟蹤分類廣告效果最好的工具。就是在傳統(tǒng)媒體上，也有常規(guī)手段可供分析廣告文告載體效果之用。手法是通過郵寄地址、Email地址、電