某清河工程項(xiàng)目前期策劃建議

PAGE1PAGE51XX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司XX項(xiàng)目前期可行性報(bào)告XX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司第一章前言占第二眠章牢點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分增析傻第三造章曲棟項(xiàng)目自身分析壽第四挽章章值調(diào)研魯XX拘縣主要樓盤及妻競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況讓第一繁章孫棍哪前鼻節(jié)不言狗一、建議編制棋目的婦暑1欠、在對(duì)項(xiàng)目開規(guī)發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)愉行詳細(xì)分析的腦基礎(chǔ)上，結(jié)合耽項(xiàng)目所處的區(qū)犬位環(huán)境，對(duì)該概地塊的市場(chǎng)價(jià)份值進(jìn)行合理的真評(píng)估。湊貍2企、對(duì)項(xiàng)目的可枯行性與開發(fā)經(jīng)艷營(yíng)提出初步意乓見，并對(duì)項(xiàng)目擴(kuò)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、圍建筑方案設(shè)計(jì)沒、環(huán)境藝術(shù)設(shè)斧計(jì)提出相應(yīng)的法建議。市駛3赤、對(duì)項(xiàng)目的準(zhǔn)娃確定位提供依獵據(jù)。接傍4米、結(jié)合公司的嘩狀況和項(xiàng)目的慣特點(diǎn)，探索項(xiàng)于目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的抄可行方式。蓄5婆、對(duì)項(xiàng)目決策鞠及其實(shí)施的優(yōu)跨化提出建議。營(yíng)二、建議編制博的依據(jù)著臭1口、對(duì)森XX接縣房地產(chǎn)市場(chǎng)遲現(xiàn)狀客觀的調(diào)蹈查研究；積涉2屈、對(duì)氣XX寬縣消費(fèi)人群的還客觀調(diào)查研究效；稅紛3終、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)魂資深人士分析續(xù)；弓紐4靈、國(guó)家及表XX息縣目前的經(jīng)濟(jì)炮政策及市場(chǎng)前團(tuán)景。桶三、市場(chǎng)調(diào)研逗結(jié)論劫該地塊位于翻XX少縣蹦北臨4股公里處，太行藏北路旁，清涼幟山公園正西方自向，屬于射XX月縣北部郊區(qū)地珍帶，地塊面除積扎23算7馳畝。本文通過洗對(duì)引XX銀縣城北部郊區(qū)刺約衡23厘7渠畝地塊的開發(fā)頓經(jīng)營(yíng)環(huán)境的市誤場(chǎng)調(diào)查分析，增以及周邊主要父同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤茂比較后，依據(jù)羊當(dāng)?shù)氐哪壳笆芯G場(chǎng)狀況和對(duì)未喇來的預(yù)測(cè)，君認(rèn)為項(xiàng)目具有質(zhì)開發(fā)可行性，傭但有開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)性。駕第二愈章翁剪XX忘縣房地產(chǎn)市場(chǎng)膨分析嫩XX唯縣是邢臺(tái)市下脅屬縣城中經(jīng)濟(jì)煮較發(fā)達(dá)的縣城爸，從城市的規(guī)響模來看接近于亂大型縣城的規(guī)根模，隨著城市鏡化進(jìn)度的加快料，市場(chǎng)需求將正進(jìn)一步加大，炊房地產(chǎn)市場(chǎng)將攻繼續(xù)保持增長(zhǎng)替的勢(shì)頭，可以賤從以下幾種現(xiàn)鎖象中得以體現(xiàn)線：渣弱正目前拋XX竿房地產(chǎn)市場(chǎng)相葛對(duì)較活躍，開羞發(fā)項(xiàng)目數(shù)量在線不斷的增長(zhǎng)，融人們的需求在巴不斷的擴(kuò)大，露正處于高速發(fā)醫(yī)展階段，具了慣解，近一年房絡(luò)地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)位怒漲幅蟻在悔600壟循元眠/m負(fù)2吩左右。缺隨著羊絨行業(yè)快和汽車配件行南業(yè)的發(fā)展，迅牲速帶動(dòng)了周遍事地段價(jià)值的上坐升，使該地段愧房地產(chǎn)市場(chǎng)迅坊猛發(fā)展，出現(xiàn)消了眾多的大型狹生活社區(qū)，如址：新世紀(jì)花園喘、宇聯(lián)名都、個(gè)紅都花園、億袋力花園、億力犯豪庭、大成都拋市花園等。益XX尊房地產(chǎn)的價(jià)格消繼續(xù)走高，隨浪著住宅用地的違日益緊張，開巾發(fā)成本的不斷吊增加，房?jī)r(jià)也央將繼續(xù)攀升。悠麻刻目前爛XX璃縣房?jī)r(jià)在河北父省總體上處于皂一個(gè)較低水平勤，但是經(jīng)濟(jì)水板平卻排在能排半在邢臺(tái)市下屬泉縣城中第二，瞎因此，目前在襯近岔2400畜企元言/m賊2愧的全縣房地產(chǎn)然均價(jià)中，仍然透有一個(gè)安全的榨上漲空間?；杞跄壳靶g(shù)XX妥市場(chǎng)的需求不匪斷攀升，在售莊情況較好的銷厚售面積普遍為隊(duì)中等面積和大左面波積合100m2具-160m贊2罵。冤第三章趟分陵項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目地塊情況唇序號(hào)校項(xiàng)目蠟內(nèi)容餃1秤名稱匪XX鷹·粘名門之都挽2爛地理位置棄該地塊位于該類地塊位于名XX棟縣打北容4揭公里處，太行后北路旁，清涼拜山公園正西方妙向。凝3爽地塊情況炭地塊面積：凈浙用地面積堵約餡23觸7熱畝，近似長(zhǎng)方而形，南北僑長(zhǎng)債79凡0閥米，東西詞長(zhǎng)襖20黎0禁米，地塊規(guī)則更，主要是荒地緊和村鎮(zhèn)及臨建何構(gòu)成，除有兩禍條布2榮—東3花米深插、依1璃—償2云米寬的水溝外刺，其余均較平抄整。損4主周邊情況解1耗、南向到距離縣中心四跌公里，為縣城倚方向，近處曾（廉2矩公里）是大片惡開闊地帶，無委障礙物。摸2胡、北向也北面距離地塵塊腹10毅0眠米處正在修建掘高速公路，竣柄工后將與主干藏道太行北路（澡路抄寬斃3焰0示米）連接。由獅遠(yuǎn)及近是大片澤開闊地帶，無宗障礙物。代3粉、東向描東向是清涼山笨公園（距地正塊侍8浴0芬米）和東向樓垂盤國(guó)富奧城（講距離地餐塊錯(cuò)1原公里，已可入熱?。Ｈ?彩、西向血西向是王家嘴偶村和閣XX華電廠。石S.W.O.丙T.艦矩陣編Streng祥th命優(yōu)勢(shì)分析烈Weakne岔ss憶劣勢(shì)分析禮S1.矛規(guī)整地塊形狀援S2.級(jí)良好道路體系鴨S3.筆豐富景觀資源篩S4.慣開闊視野空間略S5.融龐大建筑規(guī)模醒S6.槐靈活建筑規(guī)劃攪設(shè)計(jì)坑S7.括充裕資金實(shí)力慌S8.劣齊全區(qū)內(nèi)配套吸S9聲.莊地處上風(fēng)上水湊W1.阻周邊基礎(chǔ)配套余不全拴W2.毒公交系統(tǒng)尚不五完善磨W3.朵遠(yuǎn)離縣城中心旱W4.辨周邊大量農(nóng)田座有待改善泛Opport擁unity音機(jī)會(huì)分析史Threat塘威脅分析眉O1.尾愈整體經(jīng)濟(jì)向也好累,粱地產(chǎn)發(fā)展迅現(xiàn)速援,升羊絨毛紡、汽柄車配件等企業(yè)仰效益提高幸O2.扣焰政府政策傾弱斜道,還促使外地人在縮XX系購(gòu)房枝O3.齊XX依高速擴(kuò)張，土策地不斷升值別O4.鴉鷹入市時(shí)機(jī)良莊好握,始區(qū)域尚無競(jìng)爭(zhēng)朵對(duì)手蕩O5.夾舍區(qū)域待開發(fā)土澡地較成多哥,掠易形成大規(guī)模舉居住區(qū)醬O列6列.移柴定位高檔，是購(gòu)XX濕形象工程嗎T廢1日.煎區(qū)域知名度低躍T僅2箱.戲蘿周邊項(xiàng)目檔次載較低情三、逃Streng雄th信（優(yōu)勢(shì)分析）渠S1.快規(guī)整地塊形狀桃項(xiàng)目地塊形狀冊(cè)近似為長(zhǎng)方形礙，地塊規(guī)整項(xiàng)毒目在區(qū)內(nèi)做規(guī)咳劃設(shè)計(jì)比較容緣易。能在最大百限度保證開發(fā)陰商銷售面積基暮礎(chǔ)上，做出較練為合理的規(guī)劃老布局確保業(yè)主深享受到良好的偽生活空間。堅(jiān)S2.銹良好道路體系必項(xiàng)目處于湊XX桃主干道太行北槐路與高速公路侄交叉口，交通跨便捷。出色交懇通條件為項(xiàng)目吳帶來良好升值比潛力，同時(shí)也極保證了業(yè)主出朋行的便利性。泊S3.益豐富景觀資源請(qǐng)目前項(xiàng)目東側(cè)案為清涼山公園班，景觀資源十畏分豐富。表S4.森開闊視野空間葉周邊高層建筑犧物不多，除西守面有電廠外，舉項(xiàng)目附近大部方分是空地，朝煎西、南方向沒乒有任何遮擋，愧可遠(yuǎn)眺清涼山墊公園一帶，視組野良好，空間層開闊。仁S5.捏龐大建筑規(guī)?？珥?xiàng)目用地廣廟近熊1稍6勝萬平米，按目妥前已設(shè)計(jì)的容責(zé)積率計(jì)算，羽總建筑面積最期高可達(dá)酸1憑8腳萬平方米，建除成后將是北部鋤乃至整個(gè)襲XX恰縣為數(shù)不多的籌大規(guī)模高檔社輩區(qū)；在當(dāng)今市霧場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激俯烈的情況下，敘大規(guī)模的項(xiàng)目冒更能以其完善賀的配套設(shè)施、加成熟的社區(qū)環(huán)溫境打動(dòng)顧客的徹心。杯S6.倚靈活建筑規(guī)劃頃設(shè)計(jì)伍項(xiàng)目在設(shè)計(jì)時(shí)宇分出明顯區(qū)內(nèi)億小組團(tuán)以增進(jìn)帖項(xiàng)目之親切感撿，為項(xiàng)目創(chuàng)造命出獨(dú)特賣點(diǎn)，扔塑造商業(yè)氛圍件及個(gè)性化風(fēng)格律，則更有利于崗日后銷售推廣米。挪S7.華充裕資金實(shí)力置舜地房地產(chǎn)開滋發(fā)有限公司實(shí)龜力非常雄厚，似業(yè)績(jī)良好，資披金充裕；而且?guī)饲霸晒﹂_齒發(fā)了博愛雅苑夾、品尚華庭房嫁地產(chǎn)住宅項(xiàng)目誤，積累了一定脈的經(jīng)驗(yàn)。擱S8.禿齊全區(qū)內(nèi)配套艇項(xiàng)目不僅僅是年超大規(guī)模社區(qū)爪，更將擁有齊樣備社區(qū)配套。璃項(xiàng)目規(guī)劃在小丸區(qū)內(nèi)設(shè)有商業(yè)剛設(shè)施、娛樂設(shè)傘施、幼兒園等率配套設(shè)施。隨恨著消費(fèi)者生活日水平不斷提高逢，他們對(duì)居住錢環(huán)境和居住品活質(zhì)要求越來越土高。齊全配套伍最大限度為業(yè)眠主提供一個(gè)便任利的生活圈，肌特別是在配套無設(shè)施不完善的隆地區(qū)。貝S9伴.灌地處上風(fēng)上水唇XX編是一個(gè)北高南軍低的城市，從除空氣質(zhì)量、飲徐用水質(zhì)量上講識(shí)項(xiàng)目所在位置福屬于上風(fēng)上水途好位置。誠(chéng)這一區(qū)域受環(huán)慕境污染的可能眾性最小快，可以說是寸XX美第二生活的首每選位置。慎四、暮Weakne延ss三（劣勢(shì)分析）曉W1.愚周邊基礎(chǔ)配套模不全舌項(xiàng)目所處位置滅尚未大規(guī)模開塞發(fā)夸，周邊已經(jīng)推績(jī)出項(xiàng)目非常少頸，相應(yīng)一些生醉活配套設(shè)施檔汁次較低，較具灣規(guī)模的商業(yè)配吩套與本項(xiàng)目均巖有相當(dāng)一段距朱離，作為大型壯綜合社區(qū)，項(xiàng)負(fù)目檔次可能受秩影響。菠W2.凱公交系統(tǒng)尚不銀完善爪雖然臨近太行壤北路，但目前以區(qū)內(nèi)對(duì)外公交舒系統(tǒng)非常不發(fā)鴨達(dá)，預(yù)計(jì)短期誤內(nèi)全面改善的趙可能性較小，高對(duì)買家而言可泡能會(huì)感到日常抄生活不方便。樂W3.嫌緊靠工廠、鄉(xiāng)警村感項(xiàng)目西側(cè)即為奇電廠和農(nóng)村喘，眾所周知消紫費(fèi)者在選購(gòu)房全產(chǎn)時(shí)會(huì)非常在除意社區(qū)周邊環(huán)已境。他們會(huì)盡邊量避免選擇居道住在電廠、鄉(xiāng)截村等影響生活悔質(zhì)量或容易帶伙來心理壓力場(chǎng)輪所附近。撐W4.計(jì)周邊大量農(nóng)田敞有待改善熱項(xiàng)目周邊尚存愛大量農(nóng)田，肌環(huán)境有待進(jìn)一膛步改善砍。大量農(nóng)田存雪在容易使消費(fèi)扶者產(chǎn)生落后、陡不開化等的印按象，而這一現(xiàn)疏狀在短期內(nèi)還彎無法解決。輩五、釘Opport張unity范（機(jī)會(huì)分析）偽O1.圍整體經(jīng)濟(jì)向醒好潑,請(qǐng)地產(chǎn)發(fā)展迅速?gòu)模藜徠髽I(yè)效司益提高鼠經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大大國(guó)提高了人們生誤活水平，經(jīng)濟(jì)陰發(fā)展保持著良罵好勢(shì)頭。邊特別是國(guó)家把搭房地產(chǎn)作為國(guó)銳民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)掉業(yè)的政策落實(shí)犯后灣，傾XX公房地產(chǎn)項(xiàng)目遍此地開花，市場(chǎng)轉(zhuǎn)火爆程度較前曬幾年明顯升高抱。輛隨著和史XX舍整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)羽向好，靈XX菜羊絨企業(yè)效益于較好，聚企業(yè)效益的提吩高授，導(dǎo)致其職工恢具備一定購(gòu)買紅能力，目前在粒售中低價(jià)位項(xiàng)械目中很大一部盛分單位被這種燒客戶消化掉。隙O2.消政府政策傾世斜歡,緩促使外地人在施XX些購(gòu)房諸近期以XX吉縣戶籍制度放弦開除，刪在綠XX葬購(gòu)房可以得到蘿政策扶持耗。這一政策推逐出促進(jìn)常駐攪XX湯的外地經(jīng)商人匪員和周邊鄉(xiāng)村博人口在撒XX布住宅市場(chǎng)消費(fèi)再。光O3.值縣城高速擴(kuò)張頁，土地不斷升腿值泡XX畢經(jīng)濟(jì)發(fā)展使縣幻城規(guī)模不斷擴(kuò)矛大喜，郊區(qū)范圍逐何步縮小。被目前房產(chǎn)價(jià)格耕穩(wěn)中有升鼓。本項(xiàng)目所在耀區(qū)域原是城鄉(xiāng)焦結(jié)合部，土地朱乃至于項(xiàng)目的戚升值潛力都毋絹庸置疑。特別過是在今后周邊憐將有更多項(xiàng)目掉推向市場(chǎng)，屆妹時(shí)區(qū)域規(guī)模效品應(yīng)會(huì)逐步顯現(xiàn)蛙。嗎O4.稀入市時(shí)機(jī)良倒好孤,缺區(qū)域尚無競(jìng)爭(zhēng)亞對(duì)手濃目前碎XX榜北部住宅供應(yīng)畜非常小，并且握已經(jīng)推出項(xiàng)目簡(jiǎn)銷售率棗在耍60迎%穗以上。本項(xiàng)目勞應(yīng)把握此市場(chǎng)度空白，以大規(guī)劉模生活住宅形惱象推向市場(chǎng)避雁開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入鄭市時(shí)機(jī)，降低貌市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。宏O5.槐區(qū)域待開發(fā)土隆地較糟多該,趨易形成大規(guī)模黎居住區(qū)觀在北部待開發(fā)徹土地較多，眾睬多待開發(fā)土地鵝使北部地區(qū)有憶可能形成大規(guī)講模居住區(qū)，規(guī)已模效應(yīng)帶動(dòng)作戒用會(huì)促使購(gòu)房顫者對(duì)這一區(qū)域善產(chǎn)生濃厚興趣說。徐O螞6疲.透定位高檔，是撇XX系形象工程任項(xiàng)目以冀商之忽家做為項(xiàng)目的肆主推主題殘，利用冀商的丙影響，打造傭XX香形象工程為目貸的，突出項(xiàng)目懷的高檔、高端杜的形象，使項(xiàng)姐目成為最XX備乃至河北省的熱一大亮點(diǎn)。順六、恰Threat爺（威脅分析）閥T1.叔縣城發(fā)展向中蹦南區(qū)域傾斜拍XX蠅整個(gè)縣城重心踩向中南部地區(qū)唐傾斜，直接導(dǎo)赴致了中南部地胖區(qū)成為購(gòu)房者門首選區(qū)域。特洞別是對(duì)價(jià)位有泳一定承受能力央的客戶，這一薪特征表現(xiàn)得更井為明顯。釣T治2遇.溝區(qū)域知名度低逮北部地區(qū)建成符或在建的商品保住宅項(xiàng)目很少恨，已建成的國(guó)現(xiàn)富奧城也未能概大幅提高該地去區(qū)知名度。漢T咽3墨.辱周邊項(xiàng)目檔次式較低塌周邊早期開發(fā)訂的項(xiàng)目檔次較棒低，比如國(guó)富搶奧城，區(qū)域市數(shù)場(chǎng)對(duì)外形象沒念有形成統(tǒng)一風(fēng)驅(qū)格，市場(chǎng)對(duì)該賊地段的認(rèn)識(shí)普恩遍不深刻并且蹤有一定抵觸情沉緒，性價(jià)比高息低往往是顧客性購(gòu)買此地段的旋首要考慮因素互。七、相應(yīng)對(duì)策吐針對(duì)帆S+W妖的營(yíng)銷對(duì)策桑S槳2省+S鋪5惜+S6+W3頓+W4耗：洗S2+S5+逝S8+W1+艇W摩2貢：強(qiáng)調(diào)區(qū)內(nèi)生妨活內(nèi)容，彌補(bǔ)藝交通和配套不稅足材由于項(xiàng)目周邊奴配套設(shè)施較少緣，公交線路又綢不發(fā)達(dá)，這就櫻給在這里的居兼民帶來生活、迫工作上的不便掠，同時(shí)以上兩拍項(xiàng)內(nèi)容也是購(gòu)耗房客戶在選購(gòu)賣房產(chǎn)時(shí)非常注魚重的問題之一診。只有憑借項(xiàng)膏目龐大的社區(qū)蝦規(guī)模，在社區(qū)撞內(nèi)配備各種社朝區(qū)配套設(shè)施諸坐如：銀行、郵芳局、超市、商暢店、快餐店、舅洗衣房等服務(wù)店設(shè)施，并且為指了顯現(xiàn)我們項(xiàng)劈目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，巷建議建一個(gè)大榆型的商業(yè)型會(huì)挺所，為業(yè)主提婚供餐飲、娛樂犯、文體、商務(wù)懂會(huì)客等方面的教服務(wù)，讓業(yè)主引真正體會(huì)在此銹經(jīng)商以及生活尋的完美性和舒苗適性，營(yíng)造出互只要在小區(qū)內(nèi)尿生活就可以滿客足業(yè)主一切日慎常生活之所需注的經(jīng)商生活享炎受。括S3+S4+桂S6+W3+六W4蓮：強(qiáng)調(diào)通過環(huán)袖境美化和合理逼的建筑設(shè)計(jì)，深弱化周邊居住嫩環(huán)境較差之劣券勢(shì)皮項(xiàng)目周邊居住嘩環(huán)境、人文環(huán)響境相對(duì)較差，寶但本項(xiàng)目憑借峽周邊有一座公仿園坐落在項(xiàng)目范東側(cè)來引導(dǎo)客動(dòng)戶對(duì)未來居住職、生活品質(zhì)的摔注重，并且通喇過合理的社區(qū)命整體規(guī)劃設(shè)計(jì)怖減小本項(xiàng)目的烤管理難度，如吉小區(qū)內(nèi)進(jìn)行科笛學(xué)的分區(qū)域管誠(chéng)理，尤其要煌加入商業(yè)元素閘，另外在小區(qū)姻建成后還應(yīng)注賢意對(duì)客戶進(jìn)入斑小區(qū)交通路線席的引導(dǎo)，保證產(chǎn)將小區(qū)周邊最乏好的景觀展示烘給客戶，并借次此宣傳本項(xiàng)目貨，同時(shí)增強(qiáng)客耀戶信心，減少越不利影響。忙S1+S3+妻S5+S7+徐S8+攜S9到：充分挖掘項(xiàng)孤目?jī)?yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)物區(qū)位劣勢(shì)晴市場(chǎng)對(duì)北部的仍項(xiàng)目抵觸情緒勻非一日形成權(quán)，這與這一區(qū)霞域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、遞人文環(huán)境、政丟府政策傾斜有爽著非常密切地皺關(guān)系。我們必仿須充分的挖掘子項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，充斤分發(fā)揮項(xiàng)目在跟XX歸縣所處上風(fēng)上洪水的位置闡述廈這一區(qū)域之所屑以適宜居住的行原因，突出項(xiàng)刃目龐大規(guī)模所袖具有齊全配套巨給業(yè)主帶來便姜利生活享受，很發(fā)展商的強(qiáng)大湖資金實(shí)力所能綁給業(yè)主提供項(xiàng)順目質(zhì)量保證等灌各個(gè)方面的優(yōu)責(zé)勢(shì)，爭(zhēng)取在北殃部這一普遍不苦被看好的區(qū)域午，塑造出大型貞精品社區(qū)。蘋S2+S3+斯S4+S5+息S6+勒S監(jiān)7+S8+S取9鳳：樹立發(fā)展商佩與項(xiàng)目的品牌劍知名度，引導(dǎo)瘦客戶對(duì)產(chǎn)品品稈質(zhì)的關(guān)注歪本項(xiàng)目便利的棋交通條件、駕高檔的商業(yè)形狠象定位軟以及良好的景傷觀資源和龐大堤的建筑規(guī)模等票優(yōu)勢(shì)明顯，并暗且在各專業(yè)公地司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的早配合下，通過豎對(duì)公司企業(yè)形祖象包裝、公關(guān)拘宣傳活動(dòng)、集絞團(tuán)資源整合等謀一系列造勢(shì)活戲動(dòng)，打造精品印樓盤，加深市牌場(chǎng)對(duì)公司和對(duì)繭項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，騰為銷售工作鋪燃路。悲S急7麻：舉行大型活容動(dòng)，展示發(fā)展湊商實(shí)力具建議我們?cè)诠鞽X金縣中心廣場(chǎng)舉裂行大型活動(dòng)，濫一方面展現(xiàn)發(fā)吵展商雄厚的資售金實(shí)力和卸高檔商業(yè)品牌依形象棍，另一方面以姻實(shí)際行動(dòng)來增述強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目郵的信心。從客清戶角度出發(fā)，闖為前期入住客培戶提供便利道肝路條件，進(jìn)而釘獲得良好的市昏場(chǎng)口碑為下一辣步銷售工作奠柏定良好的基礎(chǔ)俯。臥針對(duì)珍S+T駱的營(yíng)銷對(duì)策百S1+S2+波S5+S7+桐S8史+S9暫+T1+T延4+T瘋5費(fèi)：塑造精品社態(tài)區(qū)形象，弱化民片區(qū)環(huán)境他面對(duì)越來越激取烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)貪，很多發(fā)展商吳選擇受到政府版支持的南部地薄區(qū)開發(fā)項(xiàng)目。我本項(xiàng)目避開主柏流市場(chǎng)的惡性桂競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造北諸部地區(qū)適宜居夸住大型生活社舞區(qū)和劣高檔商業(yè)社勿區(qū)順—塑—役冀商之家憂的概念，并通壓過到位的形象慧包裝和深入的綢宣傳推廣感染咳顧客，利用項(xiàng)清目的齊全的配窮套設(shè)施、出色六的環(huán)境景觀、猜便捷的交通體噴系彌補(bǔ)項(xiàng)目所脾在區(qū)域知名度音低、市場(chǎng)認(rèn)同踏率低的劣勢(shì)。萄從而通過社區(qū)垮整體形象的塑照造，打造出高貢檔精品社區(qū)市偉場(chǎng)形象，增加兔客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)寧同感。估S2+S3+窮S4+S5+受S6+祖S7稱+S8+S9片+放T2+稍T3嫩：發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)暮勢(shì)，搶占目標(biāo)掀市場(chǎng)栽隨著客戶消費(fèi)玉心理成熟度的偵提高，房地產(chǎn)太項(xiàng)目之間的競(jìng)阻爭(zhēng)必將發(fā)展為槽發(fā)展商和項(xiàng)目右實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。讓本項(xiàng)目景觀資廉源優(yōu)勢(shì)非常突遠(yuǎn)出，建議從此雷方面入手，配考合良好的工程繭進(jìn)度（準(zhǔn)現(xiàn)樓劃或短期樓花形不式），區(qū)隔其桑它項(xiàng)目，贏得董市場(chǎng)的認(rèn)可。組項(xiàng)目周邊有大障量待開發(fā)的工催地，面對(duì)如此蛾巨大的區(qū)域競(jìng)留爭(zhēng)壓力，尤其續(xù)是在小區(qū)域內(nèi)律市場(chǎng)知名度低稠的情況下，唯搞有通過提高項(xiàng)碌目的競(jìng)爭(zhēng)力，雖包括在產(chǎn)品設(shè)講計(jì)、客戶選擇友、宣傳包裝等旦方面整合營(yíng)銷忽，建立項(xiàng)目的治品牌，再配合碧發(fā)展商本身的程知名度宣傳，國(guó)以達(dá)到最佳的魯銷售業(yè)績(jī)。吼針對(duì)疤S+O圣的營(yíng)銷對(duì)策木S1+S2+椒S3+S4癥+S6+S7膝+O1+乘O瞧2珍：塑造精品社多區(qū)，創(chuàng)造熱銷僑場(chǎng)面漢本項(xiàng)目所處位阻置道路條件良蕩好，周邊景觀皺資源豐富，開背發(fā)前景相對(duì)樂此觀。在項(xiàng)目建妹設(shè)揀時(shí)緊緊圍繞商紐業(yè)社區(qū)概念喚，讓所有客戶勺都感受到大型旺高端商業(yè)社區(qū)于給客戶帶來的競(jìng)至尊享受。緊伶緊抓住當(dāng)前經(jīng)司濟(jì)形勢(shì)利好，聰購(gòu)房政策優(yōu)惠汪的大好機(jī)會(huì)。購(gòu)充分展現(xiàn)開發(fā)到商實(shí)力，通過哈各種資源的整不合創(chuàng)造出銜XX從一經(jīng)典熱銷樓雕盤。愉S5+O蜂3褲+O副4姥+O打5+O臨7泄：抓好入市時(shí)邀機(jī)，填補(bǔ)區(qū)域康市場(chǎng)供應(yīng)量空春白點(diǎn)思整個(gè)北部地區(qū)錫（近郊）缺乏周競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，只筍有一個(gè)具有規(guī)分模的國(guó)富奧城蜘，市場(chǎng)空白不襯言而喻。建議殊本項(xiàng)目應(yīng)把握態(tài)此機(jī)會(huì)，第一柔期工程就通過剖準(zhǔn)確定位和有撫利的市場(chǎng)推廣益手段打響市場(chǎng)譯，目標(biāo)瞄準(zhǔn)高采消費(fèi)階層，使限客戶選擇時(shí)沒番有憑“特可比但性萬”咳，此舉還可避俯免后續(xù)有其他帝項(xiàng)目推出市場(chǎng)煉后的愚笨項(xiàng)目歲價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是痕發(fā)展商名利雙椅收的好機(jī)會(huì)。殺同時(shí)，還應(yīng)針荷對(duì)集團(tuán)購(gòu)買客舒戶的心理特征雜，以低價(jià)位高趴品質(zhì)項(xiàng)目，率優(yōu)先將周邊有可趣能集團(tuán)購(gòu)買的躍客戶吸引到小反區(qū)進(jìn)行置業(yè)。摔S3+S4+予S6+S8+竿S介9揮+O嶼6登：充分發(fā)揮景候觀優(yōu)勢(shì)，突出濾人性化設(shè)計(jì)途越來越多的消驅(qū)費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)勤不再僅僅考慮割居住舒適的問晨題，同時(shí)也希瞧望自己居住環(huán)姓境、居住品質(zhì)版能上升一個(gè)檔曲次。緊抓這一異點(diǎn)，要求在小崖區(qū)內(nèi)部環(huán)境與開外部景觀環(huán)境紋相結(jié)合上；在蟻整個(gè)社區(qū)內(nèi)部?jī)斉涮自O(shè)施的設(shè)駱置上；本告著歐“貢以商為扇本險(xiǎn)”箱的指導(dǎo)原則將大本項(xiàng)目如此優(yōu)粒秀的環(huán)境景觀在和齊全的配套摔設(shè)施以及高檔汁的商業(yè)社區(qū)定程位，通過后期販具有針對(duì)性的曠宣傳策略展現(xiàn)測(cè)給客戶，同時(shí)灶結(jié)合項(xiàng)目所出訂絕好上風(fēng)上水碼的地理位置，誕增加項(xiàng)目賣點(diǎn)肌，將更有利于無營(yíng)造項(xiàng)目的熱費(fèi)銷場(chǎng)面。腰八、項(xiàng)目劣勢(shì)凱其他彌補(bǔ)方案騾公交系統(tǒng)尚不照完善彌補(bǔ)方案鳥在后期物業(yè)管松理配套服務(wù)方哲面，盡量讓客止戶感受到只有屯生活在縣中心蜜才可能擁有便蕩捷交通條件，研為業(yè)主配社備盞“疏人性曾化香”鐘服嚇務(wù)訓(xùn)—鋼—蹈小區(qū)班車，來未解決目前項(xiàng)目喜公交交通不發(fā)棟達(dá)這一不利因魄素。辭證運(yùn)調(diào)研母XX采縣主要樓盤及蹦競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況鞠調(diào)研樓盤考地理位置雷規(guī)模礦平均價(jià)格突主力戶型欲銷售情況笛入住時(shí)間陡世紀(jì)新城碎濟(jì)化路與新世續(xù)紀(jì)大街交叉口脊處活1薦8估棟鋤6勒層多層住宅容194折0箭元沈/征平方米粘兩室一測(cè)廳療83.5收6化平方米述兩室兩絕廳滿97.屢4朝平方米但三室一躁廳練114.2冠3鴿平方米鑼三室兩資廳完127.8永3腸平方米迫已售信出偽80%聚201驢0貝年襲7邁月芳3弄0廳日露鴻祥國(guó)際程三洋街西配口舞5凳0父米（好風(fēng)景家就私對(duì)面）滅6海棟睡1趟8賠層高層住宅傭238貨0嚇元師/隸平方米拍兩室兩籍廳妥90.8伴7講平方米帳兩室兩舒廳宮96.2促3板平方米想三室一嚇廳離116.1狡2幸平方米悉已售孤出聽60%檢201鑰0尿年掉1枝0為月膚1袋日入住億國(guó)富奧城塌清涼江生態(tài)園雙東簽行影50陜0獄米榴1爪2摟棟脈6罪層住宅匯190券0說元矩/理平方米脖兩室兩妨廳窮96.4炭5板平方米姐兩室兩衫廳躁103.2饞3悲平方米懂三室一真廳塘126.5弄8驟平方米披已售途出獨(dú)80%騎200悔9佛年物1碎0對(duì)月已經(jīng)可以入繁住座新世紀(jì)花園獅太行北路與永馳定街交叉口東仗南角間4昏棟盡6牌層多層住宅歐，杠4海棟愉1芬8父層高層住宅許多層全部給回涂遷戶，不出售弱；高層均價(jià)槐為漿235輕0鎮(zhèn)元晃/停平方米繪兩室兩仿廳方96.2法3卡平方米衰三室一投廳懂125.1否4汪平方米鈔三室兩俯廳雀136.8代9祖平方米艙四室一姻廳年148.6好9例平方米責(zé)已售網(wǎng)出豆50%縫201哀0坐年爪5麗月入住粱上大公寓付新世紀(jì)大街街喇口，新世紀(jì)廣膠場(chǎng)東側(cè)垂8況棟多層未；鐮6寧棟過1源6戴層高層歷多層均母價(jià)唯192經(jīng)0叢元盼/糕平方米；高層刃均價(jià)訪為屢230給0柴元欣/警平方米插多層全部給回良遷戶，不出售式。高層兩室兩集廳代102.3鍬6踏平方米柄三室一割廳唇118.2撲6茂平方米舍三室兩斧廳怎126.8黑4寫平方米墓四室一貍廳池135.3跨5奪平方米飾已售禍出勇40%銳201春0洲年串7肆月入住孫現(xiàn)代莊園影三洋西街顛XX另中學(xué)東側(cè)撐6爭(zhēng)棟尸1巡2凳層高層住宅小235紙0請(qǐng)?jiān)o/霜平方米拜兩室一抄廳嘆95.4服6盤平方米敲兩室兩渡廳靈108.3犁9仙平方米孟三室一析廳垂120.1犯1廢平方米但三室兩數(shù)廳李128.8反8妥平方米罰已售窯出京20%紀(jì)201知0灶年禁9肉月入住字凱旋城費(fèi)太行南誘路懂9辱9腹號(hào)片8吼棟漠1乎2態(tài)層高層分，少6替棟下6互層多層提多層全部給回凱遷戶，不出售察，高層均價(jià)繼為驚240理0寒元強(qiáng)/怠平方米精兩室兩塞廳劈98.2秧5鳳平方米議三室一胖廳盒128.1約0具平方米集三室兩陡廳參130.7棗4撕平方米池四室一久廳律145.6建7陳平方米倆已銷似售費(fèi)70%頓201挑0鬼年基1掙2已月入住藥紅都花園櫻武松西街世紀(jì)貿(mào)華聯(lián)西側(cè)幻6滴棟段1她8卻層住宅雄均價(jià)核為射245褲0描元糞/主平方米夫兩室二評(píng)廳芝119.2襲3勁平方米冰三室一疑廳各129.6苦3佩平方米欄三室兩背廳矛140.7鼠8扮平方米績(jī)已售杰出臥55%對(duì)201蹲0桌年方5貝月入住嚴(yán)宇聯(lián)名都罪運(yùn)河大街與泰訂山路交叉口態(tài)4茂棟通1拐8旱層住宅銜均鴉價(jià)淘240迅0距元獲/膊平方米豐兩室兩述廳揚(yáng)122.5紐4刷平方米斃三室一番廳氧131.2繳3氏平方米根躍號(hào)層雨162.2缸7剖平方米奉已售諷出濁40%而201光0殲?zāi)隇E4株月入住個(gè)大成都市花園港XX曉縣武松西街世儉紀(jì)華聯(lián)西側(cè)盟1移0條棟泳1努6憂層住宅扒均蹄價(jià)體240膜0船元松/借平方米球兩室兩料廳引102.3拼6呀平方米倉(cāng)三室一雨廳伴118.2糟6污平方米咬三室兩栽廳份126.8錦4餃平方米錄四室一寒廳對(duì)135.3劉5冷平方米陸已經(jīng)售械出抓50%淡201腳0筍年貌1頂0潑月入住賴朝暉花園旗俯陽路與松山罷路交叉口賞8涂棟亭6或?qū)幼≌司顑r(jià)蘋1900卸/另平方米備兩室一塑廳估81.5聰8捕平方米語兩室兩心廳百95.4妖7院平方米院三室一瑞廳險(xiǎn)118.2誕8筑平方米鹽三室兩慣廳垃129.6益4劣平方米蝦已售跡出位60%模201拳0突年荷3挑月入住寧披炒刺欺第二部分興杯桶項(xiàng)目定位訪在堅(jiān)葬持增“朋創(chuàng)新耐性闊”鉗和尾“攤可執(zhí)行范性掠”搖兩個(gè)原則的前廟提下，以項(xiàng)目客地塊灰S.W.O.畢T監(jiān).錫分析和產(chǎn)品特害性分析為基礎(chǔ)勻，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)恩際情況，就項(xiàng)染目定位的四個(gè)攔方面展開研究怕，確定項(xiàng)目發(fā)蕉展的方向。市場(chǎng)定位關(guān)于市場(chǎng)定位浙市場(chǎng)定位是勾裕畫企業(yè)形象和鋼所提供產(chǎn)品價(jià)驚值的行為。它石依據(jù)產(chǎn)品的消雕費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)惠對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的遼需求特征及其城競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替沙代產(chǎn)品的狀況融而為產(chǎn)品自身侮設(shè)計(jì)、塑造的晚區(qū)別于其他產(chǎn)首品的個(gè)性和形很象，它最終要暢向消費(fèi)者闡明懂本產(chǎn)品與其他自產(chǎn)品的區(qū)別須。產(chǎn)品計(jì)的市場(chǎng)定位將附會(huì)指導(dǎo)我們完則成以下房地產(chǎn)甚開發(fā)前期的具把體工作：殃生產(chǎn)什么樣的絕產(chǎn)品（即產(chǎn)品涼的特征和個(gè)性俗，這種個(gè)性應(yīng)遇具有巨大的吸片引力，是其它愿競(jìng)爭(zhēng)者無法模攤仿的）哭為什么人生產(chǎn)欣（即產(chǎn)品所面棗對(duì)的目標(biāo)客戶既群）齒如何生產(chǎn)本產(chǎn)氣品（在產(chǎn)品的撿規(guī)劃設(shè)計(jì)過程融中，通過尋求準(zhǔn)利潤(rùn)與成本合憲理的結(jié)合點(diǎn)，挽實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大勝化）第應(yīng)當(dāng)提醒注意臨的是，產(chǎn)品的乖市場(chǎng)定位不是砍去創(chuàng)造某種新列奇或與眾不同某的事物，而是泉去鐵整合已經(jīng)存在旋的聯(lián)系括。睜市場(chǎng)定位將通薯過一系列的營(yíng)哨銷努力把產(chǎn)品賢的與眾不同之肥處有效的傳達(dá)拖給目標(biāo)客戶群抬，從而使產(chǎn)品易在市場(chǎng)中具有拿其適當(dāng)?shù)奈恢眯荨Ｅ沂袌?chǎng)定位需要予考慮的幾個(gè)因凳素婦切合實(shí)際的市點(diǎn)場(chǎng)定位，對(duì)于匆任何物業(yè)而言泡，都是至關(guān)重抵要的。討定位過高唉會(huì)使消費(fèi)者望雜而卻步，失去沫許多潛在的顧亞客。小定位過低瓣會(huì)造成顧客對(duì)資物業(yè)的印象模源糊，看不出與粥其他物業(yè)有什倆么差別。只有稿對(duì)整體市場(chǎng)狀溝況、物業(yè)自身遼特點(diǎn)及同類物趴業(yè)市場(chǎng)情況作銀出正確分析，駱確定了物業(yè)合克理市場(chǎng)定位，香才能為物業(yè)的牲銷售工作奠定某堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。色確定一個(gè)物業(yè)市的綜合素質(zhì)、棗最終市場(chǎng)定位里以及由它們所洲引發(fā)的銷售業(yè)腐績(jī)，基本上是授由如下幾個(gè)方較面的因素確定乓的。標(biāo)物業(yè)的整體狀癥況及其物業(yè)規(guī)康模昂物業(yè)的地理位焦置谷發(fā)展商及物業(yè)哭管理商的實(shí)力脂及其信譽(yù)矛物業(yè)的硬件設(shè)沉施及裝修水平孝物業(yè)配套附屬乞設(shè)施寇物業(yè)推廣上市換時(shí)機(jī)最終市場(chǎng)定位但上風(fēng)上驢水珠1避8始萬平方米高檔易大型冀商文化痰社區(qū)名門之都保這里是夢(mèng)想成爺功和成功者的富最終選泡擇管—勒—暴冀商之家防定位原因：漢XX柱缺少大型高檔瘡文化社區(qū)，更泡加沒有高檔的爛商業(yè)社區(qū)，尤鞋其在北部地區(qū)辜缺少領(lǐng)軍式的譜高檔樓盤，傳XX濁市羊絨企業(yè)匯降集的地區(qū)，同意時(shí)汽車配件、悼耐火材料、張圈氏文化產(chǎn)業(yè)發(fā)建展也尤為突出糞，是河北省璃前籍2置0些強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)腦開發(fā)區(qū)，同時(shí)縣XX零僅靠冀商的發(fā)哭源削地燙—割—凝邯鄲，有著悠巖久的冀商經(jīng)營(yíng)繩歷史，因此高府檔的商業(yè)社區(qū)田定位在場(chǎng)XX世是可行的。定位主題提煉日●伙思想的由來：廚冀商人群，大懼批標(biāo)榜城市品勺位的高端人群俘，以居住在高膜端為自豪程。喚“脂高端的商業(yè)社世區(qū)文化副”所將成為房地產(chǎn)墨市場(chǎng)虛的火“攪風(fēng)扯潮柏”秧。寶地域的特性決孫定了人是什么饅樣的生存狀態(tài)沒：追求人生的訴最大享受，使塑生活更加高檔哲、高貴、豐富仿多彩。目逝前賞“塌高端的商業(yè)社惜區(qū)已經(jīng)成為欣了腐”置已經(jīng)成為一種揀潮流患，胖“碧冀商之家蚊”成的生活理念使莊人群開始回流驢，生高渡貴從+漆自然倉(cāng)的悄“烘高端的商業(yè)社債區(qū)文繭化肺”屢模式應(yīng)運(yùn)而生興?？棥靶案叨说纳虡I(yè)社瀉區(qū)文化只”雙居住模式不會(huì)芒因?yàn)樽非笞匀或v而遠(yuǎn)離繁華，陰也不會(huì)因?yàn)樽访C求都市繁華而峰失去自然，而酬是城市繁華和燙田園自然完美杠結(jié)合的新都市拐。井綜合本項(xiàng)目的議特質(zhì)和條件，亮我們認(rèn)為名門匹之都乘是評(píng)“狂新高端商業(yè)社機(jī)區(qū)立”享模式的完美體氏現(xiàn)：縣城之中穿（縣北區(qū)），毅自然之上。類名門之都的八密大主張：利名門之都姥是舒“雪高貴換的先”巴XX朵擁有悠久的冀綢商經(jīng)營(yíng)歷史，臺(tái)因此，乓XX誘擁有毋庸置疑懼的冀商靈魂，片做為冀商的后映輩子孫，能夠竿生活在這樣的右一個(gè)擁有深厚腔冀商文化的社黨區(qū)之內(nèi)，是完病全值得自豪的輕。疾名門之鉆都守“鈴繁華皮的蒙”歷重視人們捏繁華草的城市情結(jié)，辟?gòu)?qiáng)調(diào)一切城市俘內(nèi)容和內(nèi)涵，伐滿足城市生活旅的各種需求。訊在另一個(gè)層面逗上，強(qiáng)調(diào)社區(qū)假、人群是淋縣城月的一部分，貢泳獻(xiàn)著姥縣城發(fā)展教的析一切基礎(chǔ)偶。超翻名門之都呼是咳“禁優(yōu)雅釘?shù)牡睗{區(qū)致力于創(chuàng)造品靈位優(yōu)美的建筑降空間形態(tài)，鋪叼設(shè)綠色親切的疤住區(qū)環(huán)境，邪創(chuàng)造住冀商愿文化盛趣味濃郁的內(nèi)倒外景觀體系。撞流淌著一分風(fēng)留雅，既屬于社他區(qū)內(nèi)的人群，歪同時(shí)又將優(yōu)雅啟融于整個(gè)鴉縣城框。何瀉名門之都先是弱“喚健康顯的倉(cāng)”靠某提倡建設(shè)綠色真家園，倡導(dǎo)健善康的生活方式評(píng)。種植四季花菊樹、修建慢跑邀小徑，提供運(yùn)豆動(dòng)設(shè)施。讓人嫌們呼吸清新的貪空氣，在陽光鵝、綠樹中享受怒風(fēng)中的愜意蓮。竊螺名門之都喝是憲“桶科技界的段”作紋強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)美的科技含量，濕先進(jìn)而高效率踏，便利而快節(jié)使奏地暢游于現(xiàn)屋代科技的時(shí)空勉中織。宇蝕名門之都磁是簡(jiǎn)“玩生態(tài)撇的漲”疫砍生態(tài)觀不只是博一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)瑞保概念，拒絕屢污染、雜亂與私噪聲。尤其強(qiáng)報(bào)調(diào)人與場(chǎng)所的揮適應(yīng)性，在相沙融適應(yīng)的有機(jī)授環(huán)境中，享受暑人本生態(tài)的安楊寧死。占尼名門之都抗是會(huì)“鄙互動(dòng)勸的葛”捏酸注重人本活動(dòng)疲對(duì)環(huán)境、對(duì)社旬區(qū)、對(duì)城市的襪能動(dòng)性，在一圈種交流互動(dòng)中石，共同推進(jìn)人始、社區(qū)、城市型的共同生長(zhǎng)上。古驅(qū)名門之都絨是鬧“懶持續(xù)刺的耗”妥斷是一個(gè)過程。以強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)末展。在一個(gè)城它市、社區(qū)、居逆民的互動(dòng)中，窮在交流和文化灶更替中體現(xiàn)持霜續(xù)性的生生不慎息際?？谳^市場(chǎng)定位的支添撐點(diǎn)可高端的商業(yè)社拾區(qū)定短位讀—團(tuán)—手冀商之家惑XX耳縣擁有悠久的擔(dān)冀商經(jīng)商歷史感，同時(shí)又是河碑北縣城商業(yè)發(fā)謊展的橋頭堡，搶是河北經(jīng)濟(jì)發(fā)創(chuàng)展響2姑0汽強(qiáng)的縣城，擁恐有雄厚的工業(yè)述基礎(chǔ)和經(jīng)商人根群，而飯XX健縣目前恰恰缺醒少這樣一個(gè)高偏端商業(yè)社區(qū)產(chǎn)鋤品定位的樓盤輔。嘉縣城北部、上梨風(fēng)上水棄為何要強(qiáng)調(diào)區(qū)旬位概念呢？本窗項(xiàng)目地處北部美（上風(fēng)上水）趕，分析上風(fēng)及恭上水所帶來的癥優(yōu)勢(shì)：其一，懲XX飄擁有大量羊絨暴企業(yè)，空氣質(zhì)戚量較差，秋冬唯季節(jié)風(fēng)大多來辛自西北，縣城茂中污濁空氣無沙法影響到本項(xiàng)追目，從而為高幕品質(zhì)空氣（鮮其氧環(huán)境）打下恒良好基礎(chǔ)；其活二，滔XX托作為北方的火鑼爐地區(qū)，夏季爪酷熱難耐，而練本項(xiàng)目坐落在舞清涼山公園，酒可起到降塵、億清涼、去噪作擁用。大型莫北部在售項(xiàng)目吼只有一呼個(gè)褲—撕—韻國(guó)富奧城。大朋型高檔社區(qū)在藥消費(fèi)者心中的柳涵義突是強(qiáng)“救完善的規(guī)劃、者齊全的配圈套咳”輩，因此本項(xiàng)目昂在市場(chǎng)定位時(shí)悅一定要強(qiáng)調(diào)大排規(guī)模這一優(yōu)勢(shì)歐。文化社區(qū)失人文資房源午+洽配套教育人文資源：清涼山公園配套教育：顛周邊區(qū)域缺乏罩學(xué)校等配套設(shè)填施，項(xiàng)目可據(jù)姻此切入市場(chǎng)空窩白，贏得主動(dòng)略。社區(qū)內(nèi)部應(yīng)紅該建設(shè)托兒所嫌，未來的會(huì)所味內(nèi)可考慮辦才厲藝培訓(xùn)班，如例鋼琴、外語、盾繪畫等，并設(shè)稻置閱覽室、藝績(jī)術(shù)走廊等。客戶定位透XX驚縣個(gè)人購(gòu)房比枕例迅速增長(zhǎng)的漏同時(shí)，購(gòu)買主雨體的結(jié)構(gòu)也發(fā)串生了較大的變喪化：過去糕以高收入為主焰，中等收入為曬輔的格局鹽正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閺匾约冎械仁杖霝橹鳚B、高收入和低顧收入為輔的格翅局血。這種結(jié)構(gòu)的夠變化直接導(dǎo)致漿了需求市場(chǎng)的淹多元化，各發(fā)終展商也紛紛進(jìn)倆行更為細(xì)致的便市場(chǎng)劃分，以喬尋求更為準(zhǔn)確礙的客群定位。格定位精確富于億個(gè)性化的項(xiàng)目逝大都獲得了很習(xí)好的市場(chǎng)回報(bào)去。仇XX濕住宅客戶構(gòu)成宏國(guó)有廠礦企業(yè)睛高管和中層領(lǐng)未導(dǎo)干部叛政府機(jī)關(guān)、機(jī)丈構(gòu)及附屬單位杏的機(jī)關(guān)干部孩周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)蕩村進(jìn)城人口身大型羊絨企業(yè)腐的高管及老板頌外地在持XX胳做生意的協(xié)會(huì)本組織負(fù)責(zé)人和厚會(huì)員呀瓜邊國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)透人、民營(yíng)企業(yè)清家程這類客戶大多崖為二次置業(yè)者墻，具有一定的乖置業(yè)心得，他枝們普遍社會(huì)地疼位較高，收入犁穩(wěn)定，豐厚。搞具有獨(dú)特的審殼美觀，對(duì)生活配質(zhì)量要求較高暢，能將工作與盟生活區(qū)分開，勤故對(duì)居住環(huán)境載、家居品味和虛檔次要求相當(dāng)鴨高。他們?cè)谫?gòu)鋸房時(shí)會(huì)更注重淡心理感受、注集重形象包裝是僚否與其身份、吳品味相吻合，騎價(jià)格反不是他豆們考慮的第一升因素辰，而高端社區(qū)版的定位是符合紗他們要求的索。個(gè)體工商戶膊這部分人由于削其長(zhǎng)期在市場(chǎng)晉上滾打拼搏，庭社會(huì)關(guān)系網(wǎng)復(fù)圣雜，精打細(xì)算般是其本性，購(gòu)扶房時(shí)會(huì)運(yùn)用各款種私人關(guān)系打喜聽相關(guān)信息。訪此類客戶在本為區(qū)域市場(chǎng)選擇保住宅時(shí)，主要彈因素是考慮到標(biāo)這一地區(qū)的區(qū)哥域環(huán)境，地區(qū)帝配套是否會(huì)逐座步完善，價(jià)格欲相對(duì)適中，可陣以滿足他們的笨需要。政府機(jī)關(guān)職員永購(gòu)房并非一時(shí)他沖動(dòng)，一般會(huì)貓采取多看，多煉比較策略進(jìn)行櫻精挑細(xì)選。相送對(duì)理性化，要過求高、挑剔。雹他們大都可以毛通過公積金貸懇款的付款方式暖支付房款，并兔且他們還可以睛憑借工齡、職送位的高低獲得兵單位的住房補(bǔ)雹貼以減輕他們揪購(gòu)房的付款壓輸力。廣經(jīng)濟(jì)效益較好呢單位之員工集一般會(huì)全家老閣小出動(dòng)或夫妻丘二人一起看樓粉，對(duì)家人及朋柳友的意見較為御尊重。關(guān)注商伙業(yè)配套設(shè)施、懲公交設(shè)施、教咐育配套、醫(yī)療篩設(shè)施是否完善呀，便利。譜在森XX持經(jīng)商的老板及雁外地老板答目前里XX刊經(jīng)商的本地人州及外地人群較欄多另，他們出于實(shí)檔際居住需要，陽加之項(xiàng)目的定澇位又與他們的尼身份項(xiàng)目符合鴉，所以能夠引擇起他們的共鳴撒。煎客戶的需求特掉征分析泡購(gòu)買主體日趨無年輕化務(wù)商品住宅市場(chǎng)漿購(gòu)房主體的年溪齡已象由朗5牌年嶄前霸4途0卷歲降至目前株的個(gè)3漸0菜歲甚至更低的申水平。此類客抖戶多為中小企吃業(yè)主、技術(shù)人棉員、各行業(yè)較淘為優(yōu)秀的銷售怖人員及中層管晚理人令員勿…沸…計(jì)他們已經(jīng)具有堆一定的經(jīng)濟(jì)基柳礎(chǔ)，并在事業(yè)投上小有成就。羞收入及資金來挽源多源化勵(lì)當(dāng)今社會(huì)投資演渠道越來越多遺，人們的收入荒來源也不只單還純依靠傳統(tǒng)的沫工資收入。股例票、債券等多庫(kù)樣化的投資渠洽道為人們帶來毀了更為可觀的鳥收入，其中不澡乏栽“泡灰色收俘入訪”德。鋪對(duì)物業(yè)周邊環(huán)信境、工程質(zhì)量版、配套設(shè)施更頭加關(guān)注掃現(xiàn)在的客戶更羞加理智、更了嶄解相關(guān)知識(shí)及饒法規(guī)；同時(shí)，篩隨著生活水平煩的日益提高，夏其對(duì)物業(yè)相關(guān)植各項(xiàng)設(shè)施及品堤質(zhì)的要求也越臣來越高；此外瓣，日益年輕化宗的客戶其接受獨(dú)及領(lǐng)悟新事物抬的能力較強(qiáng)，叉他們追求并向部往一種高端、狹商業(yè)、現(xiàn)代、注時(shí)尚、健康、廢自然的生活空科間，對(duì)小區(qū)品冬質(zhì)要求較高。財(cái)當(dāng)前購(gòu)房者仍執(zhí)以首次置業(yè)為勿主宰目前破XX承的住宅市場(chǎng)中完購(gòu)房主體購(gòu)房進(jìn)的主要目的仍展以自用為住。省故此，其對(duì)物迎業(yè)的出行是否質(zhì)便捷、戶型布概局的舒適性均專有較高要求；勇而對(duì)物業(yè)能否目保值、增值則枕放在較為次之巴的考慮位置。霸同時(shí)，由于相閃當(dāng)一部分客戶雪為首次置業(yè)，感因其家庭結(jié)構(gòu)竄及支付能力的東問題，對(duì)戶型臉面積及房屋總剃價(jià)有一定的限案制。如何降低暫市場(chǎng)中消費(fèi)者感的付款壓力，凱將會(huì)成為項(xiàng)目眨有效的促進(jìn)銷頓售的手段。描受同一階層人塘士的影響較大訊就物業(yè)推廣銷磨售而言，通過壯當(dāng)?shù)厝说目诒V播、活動(dòng)算及電視等廣告以手段來傳播信井息，擴(kuò)大項(xiàng)目燈的知名度樹立墨物業(yè)形象是至抬關(guān)重要的；但傲同時(shí)，必需通延過物業(yè)自身素投質(zhì)使得客戶下未定最終成交的慢決心，并樹立否項(xiàng)目的美譽(yù)度儉。人們?cè)谫?gòu)買燙商品，特別是械諸如房地產(chǎn)等士高檔商品時(shí)，拖通常所采用的路廣告手段對(duì)其伸影響力較木之撈“泰口使碑南”答的作用要遜色神不少，從購(gòu)買騰動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到最遭終購(gòu)買完成整膜個(gè)過程中，同斗一階層的人們妥相互之間的影毀響作用較大，緞因此在項(xiàng)目推恨廣過程中對(duì)這竹一有效環(huán)節(jié)應(yīng)床給于足夠的重牛視，對(duì)于已成筋交的客戶應(yīng)重早點(diǎn)把握，促使侍其帶來新的客勿戶。形象定位項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)匯總?cè)市蜗蠖ㄎ坏哪看俚?，告知客戶校?gòu)買的利益點(diǎn)貝，就客戶而言重則含是出“專選擇購(gòu)買名門奴之都原宏因完”達(dá)乘。我們從本項(xiàng)淘目的優(yōu)勢(shì)及機(jī)拔會(huì)點(diǎn)著手，可謊作為形象宣傳穿訴求點(diǎn)歸納為投：地理位置渡北部為紅XX撞上風(fēng)、上水之犧地景觀資源絕社區(qū)東側(cè)有已立開放的清涼山堤公園。區(qū)內(nèi)環(huán)境紋時(shí)尚現(xiàn)代的外駝立面風(fēng)格；步胳移景異的社區(qū)速園林。產(chǎn)品自身趨花園洋房：盡冶顯高端、商業(yè)緣、品牌、冀商晝之家的高貴氣離質(zhì)生活道路體系欄緊臨太行北路饑與高速公路。形象訴求點(diǎn)綠色高端社區(qū)表現(xiàn)形式：膀高品質(zhì)空氣、斯鮮氧環(huán)賭境翁V禍S喪污濁的城市空賽氣；蠶清涼水世界（磨清涼山公園、妹小溪、噴泉、畏水池瞧）菌V黃S抓有北方火爐之紫稱的炎熱天氣乏；消室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地期、會(huì)所中健身膚中心、健身步辟道、醫(yī)療保健屯；消一個(gè)與大自然辯互動(dòng)，共呼吸晨的社區(qū)，一個(gè)激充滿健康生活乓品質(zhì)的社區(qū)敢；名置身綠色，自耕然擁有健康；侵享綠野藍(lán)天，尊沐明月清風(fēng)恐與縣城相依，京同自然相融；沙大自然給予的伐永遠(yuǎn)比您想象拳的多當(dāng)針對(duì)客群：本壁項(xiàng)目全體客群縱適用階段：宣假傳推廣時(shí)可貫嫌穿于整個(gè)銷售艱期漏把握現(xiàn)在，享源受將來（性價(jià)奮比）表現(xiàn)形式：捉住宅價(jià)格，別拒墅環(huán)境，無需溉奢華，但求舒挪適；溝有大（大社區(qū)掠），有?。ㄐ〉循h(huán)境），有高楚（高性價(jià)比）吹，有低（物業(yè)悶管理費(fèi)）監(jiān)放眼未來，享橋受精彩；鳥針對(duì)客群：本益項(xiàng)目全體客群倚適用階段：宣炭傳推廣時(shí)可貫凍穿于整個(gè)銷售噴期曾四明主義，全瀉明住宅（戶型診設(shè)計(jì)，并非本忙項(xiàng)目獨(dú)有買點(diǎn)股）表現(xiàn)形式：桃明廳、明臥、萍明廚、明衛(wèi)（谷四明主義）；雨陽光觸摸房間方的每一個(gè)角落螞（短進(jìn)深，大趴面寬，南北光像線對(duì)接）仍風(fēng)輕輕穿過，但光與影在舞蹈沸（通透）光針對(duì)客群：本利項(xiàng)目全體客群莫適用階段：宣騰傳推廣時(shí)可貫覆穿于整個(gè)銷售垮期。球文化居住區(qū)（資最終目標(biāo)）表現(xiàn)形式：介托兒柜所勒—挽—昂小學(xué)，基礎(chǔ)教觸育系統(tǒng)完備；嶄未來會(huì)所中可蝴舉辦雙語、琴械棋書畫、假期醫(yī)輔導(dǎo)班等特色胳教育（名利雙高收）；盛會(huì)所中設(shè)置圖錫書閱覽室、藝趣術(shù)畫廊（復(fù)制萬品懸掛在走廊氣），小區(qū)內(nèi)有剖綠色走廊；麗北部肢XX幟高教區(qū)撐同樣的孩子，逢不同的未來杰針對(duì)客群：本旨項(xiàng)目全體客群種適用階段：最愧好在具體方案涉落實(shí)時(shí)進(jìn)行宣屬傳推廣（二期唉、三期）倘貴人、商人住誦冀商之家（高智端品質(zhì)、大盤脖氣魄）表現(xiàn)形式：退本項(xiàng)目規(guī)模大故，各項(xiàng)配套設(shè)燭施齊全，頗有集城中之城的感緣覺，建有商業(yè)遍會(huì)所，周邊景謝觀資源豐富。串居住在小區(qū)中寸既可享受市區(qū)萍繁華，又有郊顯區(qū)的寧?kù)o致遠(yuǎn)跡。民針對(duì)客群：本復(fù)項(xiàng)目全體客群成（更易令經(jīng)商赤的客戶群產(chǎn)生券共鳴）擋適用階段：宣我傳推廣時(shí)可貫赤穿于整個(gè)銷售許期毫XX齒·炒名門之都（優(yōu)澤雅溫馨，親合作氛圍）表現(xiàn)形式：脹春天組織踏春襖賞花；夏日社親區(qū)內(nèi)放露天電繭影，舉行消夏遣晚會(huì)；秋季邀帳約采摘；冬天測(cè)在會(huì)所進(jìn)行攝音影展、繪畫展元。由上述豐富仿多彩的主題生嶼活營(yíng)造大社區(qū)遵的溫馨和睦，漸令業(yè)主產(chǎn)生歸敞屬感，以住在戴名門之都為榮她。詞針對(duì)客群：本箏項(xiàng)目全體客群翁適用階段：宣歡傳推廣時(shí)可貫雄穿于整個(gè)銷售售期染全方位住宅（斧第一居所、第礦二居所合二為蝕一）表現(xiàn)形式：良不遠(yuǎn)繁華，鬧套中取靜予繁華都市咫尺估之遙，生活自沖然多姿多彩亭離卻紅塵不遠(yuǎn)浩，融于自然之憂中右針對(duì)客群：經(jīng)引濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，藍(lán)購(gòu)買大戶型之競(jìng)客戶征適用階段：宣肢傳推廣時(shí)要配附合躍層等大戶排型推介時(shí)展開形象包裝定位墊形象包裝定位計(jì)之訴求點(diǎn)要令唯消費(fèi)者易解、梯易讀、此外要斷內(nèi)涵豐富，有求延展空間，因呈此認(rèn)為本項(xiàng)目賊最佳形象包裝梳定位為：革XX豎首席形象工損程爛————駱XX推·發(fā)名門之都是這里是夢(mèng)想成位功和成功人士絮最終的選督擇怠—織—巖冀商之家價(jià)格定位定價(jià)方法聲成本加成定價(jià)德法鉗將產(chǎn)品的成本撞加上預(yù)期利潤(rùn)篩（一般為兩成寺左右），具體株額度由發(fā)展商塑自行控制，即量為最基本的定吃價(jià)方法。成本市基本上可分為靜固定成本與變遮動(dòng)成本，固定猴成本加變動(dòng)成炎本即為總成本宗。成本加成定筍價(jià)雖然較簡(jiǎn)單添，仍必須考慮抬市場(chǎng)行情及競(jìng)據(jù)爭(zhēng)激烈與否，置才能訂出合理旗的價(jià)格。繁市場(chǎng)比較定價(jià)儀法晨主要依據(jù)相近脫物業(yè)及附近區(qū)天域競(jìng)爭(zhēng)狀況而焦訂。在競(jìng)爭(zhēng)激鋤烈時(shí)，條件相久當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)物業(yè)床，定價(jià)較高的存項(xiàng)目會(huì)被客戶終舍棄。相比競(jìng)灑爭(zhēng)者推出價(jià)格哀較高的物業(yè)，滲通常為信譽(yù)良聽好的公司開發(fā)圈或建材裝修較缺為高級(jí)，具有肥獨(dú)特的設(shè)計(jì)等去優(yōu)勢(shì)。谷顧客感受定價(jià)儉法列當(dāng)購(gòu)房者對(duì)物脾業(yè)及發(fā)展商實(shí)斯力有信心時(shí)，俗縱然定價(jià)相對(duì)證較高，購(gòu)房者像仍會(huì)欣然前往調(diào)。但若購(gòu)房者釣對(duì)推出個(gè)案的牙發(fā)展商沒有信停心時(shí)，一旦定層價(jià)過低，購(gòu)房程者反而會(huì)懷疑撤物業(yè)的品質(zhì)而百不敢購(gòu)買。時(shí)暢至今日，房地叛產(chǎn)和其他商品巷一樣，品牌信臉譽(yù)在一定程度汽上作用于消費(fèi)窄者的消費(fèi)意愿疾，盡管如此，走房地產(chǎn)的定價(jià)斬亦不能太高，駱超過購(gòu)房者所剖能承受的價(jià)位懸，對(duì)于銷售反伍而不利。歸本項(xiàng)目定價(jià)方糟法克目定價(jià)另采取租“貸成本加成定價(jià)伶法就”姑與閑“瘦市場(chǎng)比較定價(jià)喪法揮”司相結(jié)合的定價(jià)變方法給。亮本案在拜與其他項(xiàng)目各悟方面的比較中桂，小有優(yōu)勢(shì)，謊與目前區(qū)域市洽場(chǎng)在售中高檔欄住宅項(xiàng)目的比顯較中，本案的乳可發(fā)揮空間更扇大，通過對(duì)好XX女縣住宅市場(chǎng)的業(yè)綜合分析，運(yùn)或用房地產(chǎn)定價(jià)莖中的市場(chǎng)比較腳定價(jià)方法，在桐比較了本項(xiàng)目煙與周邊高檔住業(yè)宅市場(chǎng)在地理叛位置、發(fā)展前硬景、產(chǎn)品規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)、波交易環(huán)境等諸龜多客觀條件，鴨并結(jié)合本項(xiàng)目有的開發(fā)實(shí)力、陵自身?xiàng)l件、推巾廣渠道、營(yíng)銷盒方式等主觀因巾素后，蓬在銷售定價(jià)策蛾略上，我們建蠟議采用低開高氧走、小幅快跑繳并階段調(diào)整的鏈策略。濱各類型物業(yè)價(jià)似格預(yù)估：弟一期花園洋房睬：宰220粘0青—封—腫230惰0丙元過/作平方米章各物業(yè)類型入升市建議價(jià)：澆一期花園洋房旅：嘗220律0盾元僻/誕平方米那3絹、一期產(chǎn)品定群位射一期花園洋房航容積率建議為蠟：稱1.2女爬總建筑面積成為誦63231.嗚6艦平方米疫建筑形式傍為艦4+1戶型裝修建議恰建議一期部分床戶型做精裝修綠，一部分戶型粱不做裝修，這撤樣做的目的是愈滿足各種人群獄的需求。戶型設(shè)計(jì)配比A.建議依據(jù)先通過對(duì)且XX紫縣住宅市場(chǎng)仔圣細(xì)的調(diào)查研究盒，總結(jié)出各項(xiàng)紹目熱銷的戶型外大多為二居、晴三居戶型。B.建議內(nèi)容熄根據(jù)尾XX割縣房地產(chǎn)前期根市場(chǎng)研究面積揮并結(jié)合本項(xiàng)目熄具體的市場(chǎng)及桐客群定位，建躁議本項(xiàng)目戶型槳組合以二居、歇三居為主，輔飛以四居。面積比例美兩笑室蹦80拴m2-10蚊0m2遼誠(chéng)家占橫2月5銜％要小三漏室逗100天m2-120猴m2集類券軌占爹2揭0獸％盈三童室哨12必0m2-1際40m2示橋更頌占贏3寄0福％科三恰室四14轉(zhuǎn)0m2-1餃60m2租衛(wèi)占持1謙5看％從四配室棍16轉(zhuǎn)0m況2之以上喜蠟洽挑占委1礙0厭％步由于脈XX拒縣三代同堂的喝家庭主要選擇四三居戶型，對(duì)柔四居的需求較煙少，且有四居節(jié)消費(fèi)能力的客嫩戶選擇面較寬邁，本項(xiàng)目由于宜所處區(qū)位的局紐限，不易把握膜這部分客戶，蒙因而本項(xiàng)目一知期的開發(fā)中可峽不設(shè)計(jì)四居戶參型，增加部分靜三居戶型。師另外，建議將勿大三居戶型主輩要排布在小區(qū)私的中心區(qū)域，執(zhí)依托大面積中候心園林綠化，泥提高戶型吸引蜻力，減輕銷售攝壓力。攪第三部分雖勢(shì)叢項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)洗建議跑小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)滾建議亞建立在社區(qū)內(nèi)逗以冀商文化為洪主題的公園磚冀商有著悠久牌的歷史，而拆XX辜緊鄰冀商的發(fā)逼源程地恐—蒼—努邯鄲，隨著冀沈商在中國(guó)大地席上創(chuàng)造一個(gè)又課一個(gè)的輝煌業(yè)遮績(jī)，人們對(duì)冀訓(xùn)商的關(guān)注程度喜大大增強(qiáng)，所幅以建立一個(gè)以劈冀商文化為主渡題的公園，不衡僅可以提升樓噴盤的形象和氣遲質(zhì)，同時(shí)也能鍛起到帶動(dòng)翻XX舊縣形象的作用卻，為伐XX鉤建立一個(gè)美好吊的形象工程。勇2績(jī)、建立以冀商慚文化為主題的詞區(qū)內(nèi)雕塑艷冀商是有著悠勁久歷史文化的右，從古至今，爆冀商中間涌現(xiàn)蹤出了無數(shù)的傳奸奇人物和動(dòng)人頌事跡，雕塑可直以取材這些冀桶商的人物和事萍跡，社區(qū)內(nèi)遍宿布這些雕塑可岸以更好的襯托叫冀商的文化氛拒圍。窗3使、道路設(shè)置要嬌點(diǎn)窮、侄社區(qū)內(nèi)的車行繼道路應(yīng)該通而捎不暢，依固定濫距離設(shè)置條形棄路礙，從而降時(shí)低車速，減少仰區(qū)內(nèi)道路的危李險(xiǎn)性。沖車行道作為主敢要干道應(yīng)設(shè)立擠指路牌。第人行道可采用隨硬石地面，增床加綠化，沿線抓增設(shè)座椅、花兇架等休閑設(shè)施才，增加各種生研活趣味。漫步道漫步道石凳石凳步二．建筑風(fēng)格昆及外觀風(fēng)格建泊議際建筑外觀的風(fēng)薄格建議草建議本項(xiàng)目采壺用現(xiàn)代時(shí)尚的吹建筑風(fēng)格，將坦商業(yè)符號(hào)平融會(huì)于現(xiàn)代形悲式當(dāng)中，線條污簡(jiǎn)潔明朗為宜敲，給人以高雅武、時(shí)尚的雙重慮感受，在提升彎小區(qū)格調(diào)的同棟時(shí)，又不落后代于時(shí)代。希望低建筑設(shè)計(jì)單位匹提出較為巧妙攻的構(gòu)思，在避螞免高檔材料的望堆砌的情況下惡，利用比較低免廉的立面飾材讓達(dá)到一定的效窄果。瞞外立面顏色建旋議克由于本項(xiàng)目定意位在高端檔商察業(yè)住宅小區(qū)，臂針對(duì)其購(gòu)買客翁群，建筑外立多面應(yīng)追求高端惡、時(shí)尚的視覺蒸感受，營(yíng)造平位實(shí)、溫馨的家暈居氛圍，認(rèn)為子外立面可考慮同整體采用白色熱、淺黃色等明鋒亮的顏色，局尤部采用磚紅等搞鮮亮的對(duì)比色蕉加強(qiáng)現(xiàn)代感。蔑小區(qū)園林建設(shè)腳建議建議依據(jù)順本項(xiàng)目的定位同高端，必須要傅有大規(guī)模、高顛檔次的園林景古觀做為陪襯，蘇否則難以彰顯愁高端的定位。冷同時(shí)隨著人口萄的不斷增加，君城鎮(zhèn)建設(shè)的日喝趨發(fā)展，空氣猶污染的程度愈番趨嚴(yán)重，人們挑居住在壓抑、丑閉塞，公共空明間越來越狹小綱的環(huán)境里，生銷活質(zhì)量降低。委迫使人們對(duì)綠而化更加依賴、憲依存。景觀綠堵化不僅是環(huán)境章污染的溶劑，剃也是人與自然兇的激“擊紐更帶房”沾。因此住宅區(qū)圖內(nèi)良好的景觀渾，不僅可以提攝升樓盤的檔次鄉(xiāng)，也可就近為承住戶提供面積而充足、設(shè)施齊喉備的硬質(zhì)及軟綁質(zhì)場(chǎng)地，以吸彈引住戶走出居廊室，加入公共族活動(dòng)，以增加別戶間交往，創(chuàng)塘造和諧融洽的布社區(qū)氣氛。同發(fā)時(shí)，還通過對(duì)故植物、圍墻和注小品設(shè)施的配巷置和景觀處理鋸，不僅能夠增皺加視覺舒適度擔(dān)，也可滿足居和民對(duì)安全感和撫私秘性的要求腳。構(gòu)思優(yōu)良的假景觀設(shè)計(jì)可滿嗽足居民對(duì)室內(nèi)辛外空間的生理倚要求，有助于剃社區(qū)場(chǎng)所感的裝產(chǎn)生。住宅區(qū)艘景觀的這種價(jià)倍值，現(xiàn)在也直濁接對(duì)房地產(chǎn)消誘費(fèi)起到了重要供作用。照居住區(qū)景觀規(guī)輛劃設(shè)計(jì)原則貢·摘下建筑與自然環(huán)娘境協(xié)調(diào)組合幟一是取其自然恩、改造自然，嶄因地制宜、精壯巧構(gòu)思，用簡(jiǎn)杰煉、純潔、樸格素和雅致的格油調(diào)來顯示建筑姓物與環(huán)境協(xié)調(diào)膚、美觀的立體烘畫面。燃二是運(yùn)用材料卡、體形、線條挑、尺度的統(tǒng)一員，以取得整體飄效果。作三是運(yùn)用光照遍方向、地勢(shì)走闖向，為人創(chuàng)造配情感、趣味，笨增加層次意識(shí)滅。四是運(yùn)用品境題與意境，使渡個(gè)體與群體、些景點(diǎn)與建筑物列、內(nèi)外延續(xù)、籠協(xié)調(diào)契合，使功自然景觀與建竟筑物顯現(xiàn)園林蓮組景的整體氣奸氛。廢·喘強(qiáng)調(diào)環(huán)境次源桶的均好性晴合理地利用自潮然資源和人文節(jié)景觀，不但可匪以創(chuàng)造美好、婦溫馨的居住環(huán)禮境，而且也可音滿足居住者心犁理和精神需求鋤。因此，在規(guī)嗽劃設(shè)計(jì)上要袖以陸“摸均回享課”礦為原則，讓每督個(gè)住戶都能平警等地享受資源懼，都能獲得等鑒同的價(jià)值回報(bào)范。要達(dá)亭到費(fèi)“訴均且享陽”漆的目的，就演要社“侵分亭散術(shù)”供到每幢住宅前船，每個(gè)院落里絲，甚至每戶的碌窗前。也就確辛定了在小區(qū)的趕規(guī)劃框架中要將布置出多個(gè)景稿觀壩“礙亮飼點(diǎn)隊(duì)”波，實(shí)施均享理貞念。被·庭注重居住環(huán)境碼與人文環(huán)境的腎共享空間態(tài)人們從重視建洗筑質(zhì)量、單體遣戶型方面，開勉始變?yōu)殛P(guān)注居發(fā)住環(huán)境，建筑書與環(huán)境和人與好環(huán)境的關(guān)系，感注重的是這種隱關(guān)系相互依存膝和共享空間的喪價(jià)值。施項(xiàng)目景觀規(guī)劃壇建議內(nèi)容爸項(xiàng)目地處旅XX術(shù)縣區(qū)北部，與奴鬧市有一定距迎離，可以求得咱清新的大自然饞提供的靜謐氣提息，規(guī)劃中因西項(xiàng)目本身提供碌了得天獨(dú)厚的繼外圍環(huán)境，東煤側(cè)有已開放的色清涼山公園，決人文水景共賞膀是社區(qū)周邊景澤觀的一大特色眉。鑒于此，建堅(jiān)議酒小區(qū)園林規(guī)劃汪中依照外部大璃景觀與社區(qū)內(nèi)往景觀相結(jié)合，潔將建筑、圍墻坡、廣場(chǎng)、人工杠綠地、道路、逆小品、水景等糖要素合理結(jié)合斜，形成大環(huán)境檔向小環(huán)境延伸芽一直至微環(huán)境狠融合統(tǒng)一，取嚷得普“襯天人合框一梯”致的景觀效果，泄努力建設(shè)一去個(gè)睛“懂建筑與自然和婦諧漏”輔的理想家園。貝景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)事立意微借古意喻今昔眉，創(chuàng)造景觀商買業(yè)文化翁現(xiàn)代的都市人期越來越渴望接罰近自然，有人請(qǐng)群的地方必然黃離不開文化，某中國(guó)幾千年的吩商業(yè)文化滲透捕無處不在，它耀是提供人們精傻神享用的源泉秀。式?jīng)]有商業(yè)文化帳底蘊(yùn)的高端住促宅區(qū)總會(huì)讓人滿感到缺少什么箏。甩因此，從項(xiàng)目瓶所在的地理位押置特點(diǎn)得到啟腐發(fā)，恰當(dāng)?shù)貙⒊饰幕瘽B透到景券觀中，形成項(xiàng)超目的文化特點(diǎn)關(guān)。搬建議園林景觀善風(fēng)格體現(xiàn)河北投商業(yè)文化特堆色宏—驕—傘冀商文化。迅景觀中可以從糖河北名景之中傍提取借鑒一些姥設(shè)計(jì)元素，丟加入商業(yè)理念鼻，自成特色。社區(qū)景觀設(shè)想愁社區(qū)以主入口汁劃分為南北兩冬個(gè)區(qū)域，南區(qū)激以人文及景觀路為主，為靜態(tài)催文化區(qū)；北區(qū)估以體育休閑娛挖樂為主，為動(dòng)你態(tài)文化區(qū)。中尖心以主入口廣貴場(chǎng)、主題雕塑捏、假山瀑布、救荷塘觀魚水景咳為分割，動(dòng)靜遭分明，功能齊昂備。漏主入口：主入獻(xiàn)口廣場(chǎng)，主題班噴泉雕塑，展訂現(xiàn)社區(qū)整體對(duì)秀外形象，體現(xiàn)奶居住區(qū)崇尚商掌業(yè)文化及健康嫁生活的定位。船入口主干道，耗綠蔭花壇及綠間化小品群。中心水景豎自山體而下的弓山石瀑布居于凡制高點(diǎn)，通過和水體的跌落、禁花壇的引導(dǎo)，鍋形成庭院環(huán)境兩的中心。同時(shí)逮將休閑長(zhǎng)廊、述兒童嬉水池、養(yǎng)荷塘觀魚池、聰淺灘石岸、曲溉折池邊柳蔭小己徑組合為一體籌，以水為主要揉手段，山水相翻宜并滿足人的襲親水心理，水論聲淙淙，使寂軌靜地庭院增添援了自然的活力駐。憐中心水景北側(cè)襖為活動(dòng)中心，戶設(shè)置乒乓球室掌、臺(tái)球室、健捉美中心、羽毛瘡球室、讀書室版、棋牌室等室齡內(nèi)文娛項(xiàng)目，棵還可在水景旁泰設(shè)置親水茶座同。愁中心水景北側(cè)忙設(shè)置兒童游戲巧場(chǎng)、休閑活動(dòng)驅(qū)草坪、健身休牲息場(chǎng)、直至北崖門主題廣場(chǎng)，禍由動(dòng)到靜，層山次分明。兒童游戲場(chǎng)一角兒童游戲場(chǎng)一角失北入口處設(shè)置抄花圃草坪，主麥題花壇。御主題花壇西側(cè)鬼設(shè)置景觀雕塑揉，主題突出體岔育娛樂為主，鎮(zhèn)展現(xiàn)健康小區(qū)倉(cāng)形象。角主題花壇東側(cè)振設(shè)置特色運(yùn)動(dòng)露場(chǎng)，滿足不同嬸人群的需要。細(xì)部設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)手法哀·洽藏引手法宏“稻庭院深深深幾儀許戲”映，在水體處理幸上就是要隱現(xiàn)拆得當(dāng)，切忌方昆池一片，一覽麥無余。構(gòu)成水沙體空間深度的帳條件是藏源、退引流、集散。貞·邀點(diǎn)色手法認(rèn)日窯中國(guó)建筑以素衛(wèi)淡、清雅、自眠然著稱。萬物晌之色，水色最然素淡，也最富亭于變化。噴泉孔、水池、泳池亂，均起到了點(diǎn)智色的作用，加亞之綠萍風(fēng)荷、閉景物倒影、水晶天一色，配以促彩色燈光，形淘成了五彩繽紛介的環(huán)境，意境桃盎然。密·承設(shè)計(jì)中應(yīng)用中蛋國(guó)古典園林樸的圾“萬即處即瀉景楚”漸和霉“悶曲徑通承幽鬼”欄的手法偷社區(qū)里最重要耀的是空氣、陽辱光和綠化，在填設(shè)計(jì)中盡量減斯少球“繪硬瀉”登的成份，增鬧加績(jī)“敲軟西”賭的因素。比如悠中央庭院的曲拖徑，你可以喜鳳歡就沿著它繼神續(xù)走，不喜歡研則可以改道。倦但不管走到哪田里，都認(rèn)是飼“青景譽(yù)”認(rèn)，這就是中國(guó)革古典園查林脫“得即處即洪景菜”芹和籍“斷曲徑通幽處，嚇禪房花木脹深級(jí)”伯的思想，亦是平中國(guó)古典園林相至深至刻的地字方。社區(qū)綠化末擴(kuò)呀展越“污綠化環(huán)友境圾”雹設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，屈集中公共綠地蓮不僅供觀賞、構(gòu)游戲、而且利劑用中心設(shè)置的彩水景周圍吸引勻了居民停留交閑往。綠地中精煮心布置的健身煌場(chǎng)地也成為當(dāng)揀前居住小區(qū)之暗必需。在綠色臣生態(tài)小區(qū)的綠豪化環(huán)境設(shè)計(jì)中訴不容忽視的工碰作是依據(jù)各種滴植物的隔聲、姑減噪作用及生巧態(tài)效應(yīng)（主要年針對(duì)吸笨收秩CO溉2禮釋救放牙O擋2卻、扒抗勇SO醉2頁、殺菌、滯塵夫、吸熱及增濕居等作用）選擇烈樹種并確定數(shù)陽量、搭配和布律置。做·多綠化環(huán)帶棚逼憶用綠色植物形堡成主干道環(huán)形因綠化，這對(duì)建究筑物將起保護(hù)窄作用，使保護(hù)滾對(duì)象形成良好病的背景，創(chuàng)造棋適宜于人的良載好環(huán)境，減緩差建筑物之間的襲不協(xié)調(diào)，還能隊(duì)遮擋有礙觀瞻擊的建筑設(shè)施。悉因此，建好綠忌化環(huán)帶、林蔭剛帶、引導(dǎo)樹、和綠地，才能使攏公共綠帶達(dá)到野更高的水平。斜·騎庭院點(diǎn)綠透破帽室內(nèi)外庭院綠萍化是民居特色窄、風(fēng)土人情的錫展現(xiàn)，對(duì)點(diǎn)綴圾環(huán)境滿足人們破生活習(xí)俗要求漁，形成安靜、怖有趣、風(fēng)味十煉足的小環(huán)境，忠頗具特別意義衰。乏·綱立體綠化滋付靜立體綠化含陽畜臺(tái)、平臺(tái)綠化挽。立體綠化較戰(zhàn)好地解決了建拍筑用地與綠化紡面積的矛盾。揉加強(qiáng)建筑物與敞景觀相互結(jié)合鹿、相互作用。晌可使在高層居洪住和工作的人冷們?cè)诙鄬雍透咭獙又芯G化的氛圈圍里，與地面和建立愉快的視錦覺港麥閥聯(lián)系，避免來嫩自低層部分屋盈面反射的眩光闊和陽光的輻射戲熱，具有虎柔扭啦和、豐富的有旨生命力的效果已。孤建設(shè)功能性趣澆味性強(qiáng)的小品銹居住區(qū)內(nèi)的建將筑小品應(yīng)有較脾強(qiáng)的功能性和絡(luò)趣味性，這樣甲人們才樂于觀鍵賞和接近它們喂。惹小區(qū)環(huán)境建設(shè)逮必須適合居住貧特點(diǎn)，作為小楚區(qū)環(huán)境要素的時(shí)亭、廊、花池敲、坐椅、燈柱五、雕塑等建筑門小品，不但應(yīng)允具有較強(qiáng)的觀聞賞性，也應(yīng)具村有近人的尺度槽和恰當(dāng)?shù)莫?dú)透露經(jīng)商理念時(shí)的功能，緒讓居民能夠貼津近它們，使用腥它們，參與其索中享受無究的賭樂趣。社區(qū)造景社區(qū)造景弊環(huán)境建設(shè)注意綁經(jīng)濟(jì)性棉由于人們對(duì)環(huán)隸境的要求越來池越高，投資也臂隨之不斷增長(zhǎng)膜?？己谁h(huán)境建叼設(shè)的經(jīng)濟(jì)性，略既要計(jì)算一次偷性建設(shè)投資，彼也要計(jì)算建成糞后的日常運(yùn)行振和管理費(fèi)用，棟這一比例應(yīng)掌尿握適度，既要延防止建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)批過低，也要反討對(duì)不必要的奢皆華和鋪張。杯居住區(qū)環(huán)境建傻成后，室外環(huán)蝴境工程的日常兇運(yùn)行和管理費(fèi)鍋用包括草皮、桶樹木的養(yǎng)護(hù)、豐修剪費(fèi)，水泵絨運(yùn)行、水景維重護(hù)費(fèi)等，這些逃費(fèi)用都來源于止物業(yè)管理費(fèi)。員在環(huán)境設(shè)計(jì)時(shí)奉應(yīng)注意減少可勤能發(fā)生的日常墨運(yùn)行費(fèi)用，不有然就會(huì)出現(xiàn)建莖得起而用不起累的后果。譜需要指出的還犯有，草皮的維膀護(hù)和保養(yǎng)費(fèi)用賢遠(yuǎn)高于一般樹賠木，而其保護(hù)塌生態(tài)的作用卻吉比樹木要差。翠因此在許多情逼況下，要少種草、多栽欣樹是合理而經(jīng)絹濟(jì)的綠化方案罵。樹木的綠化效果優(yōu)于草坪樹木的綠化效果優(yōu)于草坪潔凈大氣環(huán)境河名門之都地處液城區(qū)的北部，啄周邊沒有工業(yè)流的影響，空氣仆自然清新，含朽氧量高，使小窄區(qū)的空氣質(zhì)量聚有了天然的保掀障。園內(nèi)綠樹鵝成蔭，空氣質(zhì)久量有了進(jìn)一步僵的保障；通過最禁止設(shè)置露天耳飲食攤點(diǎn)，清膝除外露垃圾的晴堆積、杜絕臭乘水溝、衛(wèi)生死篇角等其它污染陜?cè)?，排氣進(jìn)行括統(tǒng)一集中向高兇空排放等措施暈，有效地保障垮小區(qū)空氣質(zhì)量訂。良好的聲環(huán)境塑在材料選用上獅特別注意墻體下和窗戶的隔音惰效果，保證了許住宅的隔音、說隔熱保溫功能串。沿戶型設(shè)計(jì)特色寧建議吼為使本項(xiàng)目注銀入現(xiàn)代生活理掘念，建議南向欲居室采用外凸算窗，并且取消濁起居室與陽臺(tái)啊之間的門窗，績(jī)從而擴(kuò)大居室甩采光量，令居惡室更加敞亮，盾提高居住的舒娃適度。魯四．配套設(shè)施被規(guī)劃建議紡豪區(qū)內(nèi)配套設(shè)施膽由于本項(xiàng)目地瀉處北部，周邊肢市政配套較差王，生活配套檔去次較低。針對(duì)間這一劣勢(shì)，我鉗們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)社地區(qū)內(nèi)部環(huán)境建楊設(shè)的注重，相煎應(yīng)的增加本項(xiàng)跑目社區(qū)配套設(shè)迅施，提高物業(yè)夢(mèng)的完備程度，軟使業(yè)主的居家沃生活在小區(qū)內(nèi)認(rèn)得以良好解決喂，通過提升小菊區(qū)品質(zhì)來提高腹本項(xiàng)目總體的眾競(jìng)爭(zhēng)能力。桂社區(qū)配套包括竹生活配套及娛瓦樂配套。建議習(xí)社區(qū)內(nèi)部盡量饅設(shè)置籃球場(chǎng)、對(duì)羽毛球場(chǎng)等建桌造成本低，對(duì)引社區(qū)客戶收費(fèi)朱少或不收費(fèi)的逗設(shè)施，而減少蒼會(huì)所的規(guī)模。a.生活配套家政服務(wù)中心虎醫(yī)療中附心級(jí)俯渡（小區(qū)家庭特送有寶寶健康護(hù)伯照、老人健康盒檔案）小型超市喂便利譯店蛇篇滾（可滿足業(yè)主像日常的生活需舌要的小型商店余）中、西餐廳洗衣店美容美發(fā)中心儲(chǔ)蓄所……蘇上述設(shè)施可相羞應(yīng)地與社區(qū)物沫業(yè)管理中心設(shè)絲置在一起。b.娛樂配套弦以康體、健身學(xué)設(shè)施為主，包這括：籃球場(chǎng)羽毛球場(chǎng)小型足球場(chǎng)真幼兒游戲場(chǎng)（只塑膠或沙地）少兒游戲場(chǎng)健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)會(huì)所敏注：由于不同賴年齡的兒童其朗游戲行為不盡擱相同，對(duì)游戲曉場(chǎng)地、器械和器設(shè)施的要求存雜在一定差異，貢建議長(zhǎng)本小區(qū)分別進(jìn)賓行幼兒游戲場(chǎng)苦與少兒游戲場(chǎng)暢兩個(gè)場(chǎng)地的設(shè)譜置，從而滿足纖社區(qū)兒童成長(zhǎng)槳過程中的游戲族需要。少兒游樂場(chǎng)花園沙坑少兒游樂場(chǎng)花園沙坑花園健身場(chǎng)地花園健身場(chǎng)地論掘事賢籃球場(chǎng)（設(shè)置尖燈光提高夜間日使用率）筐c責(zé).即冀商之家商業(yè)叔會(huì)所建議依據(jù)祖從調(diào)研的意XX渠縣在售項(xiàng)目看可，小區(qū)中設(shè)置猶商業(yè)會(huì)所很少呀見，大多數(shù)在餃?zhǔn)垌?xiàng)目沒有會(huì)葵所設(shè)施，主要獸是由于購(gòu)房者妻的消費(fèi)層次還戲較低，大多只勢(shì)注重房屋本身洲的品質(zhì)，會(huì)所淡還是個(gè)奢侈品禁。而本項(xiàng)目的芽定位就是猴高端的社區(qū)定撇位沸—饑—鹽冀商之家辭，所有高端的財(cái)商業(yè)會(huì)所是必趙不可少的，同憤時(shí)會(huì)所的功能納也要十分完善忌，這也是適應(yīng)舞項(xiàng)目檔次和購(gòu)脅房者需求的體筆現(xiàn)。建議內(nèi)容祖建議本項(xiàng)目建途設(shè)高檔會(huì)所辟，與社區(qū)文化判相結(jié)合。見好的戶擁有冀商主題沸文化的商業(yè)缺會(huì)所盟能鞏固和增強(qiáng)耍小區(qū)住戶的滿皮意度，并成為鏡住戶溝通、交筋流的文化場(chǎng)所擠。會(huì)所的建設(shè)蠻可通過提高社邊區(qū)品質(zhì)來進(jìn)一煉步提高本項(xiàng)目杏的社會(huì)知名度徐和美譽(yù)度。建借議本項(xiàng)目社區(qū)證配套會(huì)所的內(nèi)葵部設(shè)置以健身瘋房、羽毛球場(chǎng)休、臺(tái)球廳、商成業(yè)會(huì)客廳、乒樓乓球館、活動(dòng)慕中心、棋牌室圣等貼近日常生猶活需要的低消笛費(fèi)內(nèi)容為主。爽五．物業(yè)管理搭要點(diǎn)建議內(nèi)容扔通過市場(chǎng)調(diào)研胸工作，我們了竊解到目前在升XX射縣住宅市場(chǎng)中漠，客戶對(duì)物業(yè)鐘管理公司的認(rèn)箱知感較差，這童主要是由于在斤市場(chǎng)中消費(fèi)者污對(duì)物業(yè)管理的陶重要性認(rèn)識(shí)及渣對(duì)其的重視程淡度一般，但卻瞎非常關(guān)注物業(yè)記管理費(fèi)用的高販低。但隨著市惠場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益盡激烈，物業(yè)管沃理這一軟性品杰質(zhì)將逐漸凸顯固其重要性。豎物業(yè)管理服務(wù)鳥內(nèi)容建議病物業(yè)管理水平本代表了一個(gè)物裂業(yè)的軟件水平師，物業(yè)管理的秘好與壞直接影甲響到一個(gè)項(xiàng)目件的形象及企業(yè)誕的形象。鑒于霧XX割市物業(yè)管理的肅費(fèi)用較低，建巾議本項(xiàng)目挺聘請(qǐng)知名物業(yè)任管理公司做一欄段時(shí)間的物業(yè)例顧問，指導(dǎo)社蠻區(qū)管理。該方鵲法投入較小，野也可達(dá)到