房地產(chǎn)銷售技巧教程

南山房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊(cè)中級(jí)入職培訓(xùn)公司介紹組織框架禮儀與制度地產(chǎn)專業(yè)提升四、銷售技巧負(fù)責(zé)人：

海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔一〕針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說辭

客戶類型、購(gòu)房目的及買家分析一、識(shí)別到訪顧客的不同類型：海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔一〕針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說辭

客戶類型、購(gòu)房目的及買家分析二、把握顧客購(gòu)置動(dòng)機(jī)1、一般購(gòu)置動(dòng)機(jī)1〕本能購(gòu)置動(dòng)機(jī)——生理本能需要引起的購(gòu)置動(dòng)機(jī)；2〕心理性動(dòng)機(jī)——理智動(dòng)機(jī)，感情動(dòng)機(jī)；3〕社會(huì)性動(dòng)機(jī)。2、具體購(gòu)置動(dòng)機(jī)求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)求安購(gòu)買動(dòng)機(jī)求美購(gòu)買動(dòng)機(jī)求優(yōu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)攀比購(gòu)買動(dòng)機(jī)海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售

〔一〕針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說辭

客戶類型、購(gòu)房目的及買家分析三、客戶性格類型與應(yīng)對(duì)策略海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔一〕針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說辭

客戶類型、購(gòu)房目的及買家分析四、客戶購(gòu)房目的及應(yīng)對(duì)策略海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔一〕針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說辭

客戶類型、購(gòu)房目的及買家分析五、客戶分析管理1、客戶的過濾過濾目的是通過對(duì)客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。2、售前跟蹤管理目的是通過加強(qiáng)置業(yè)參謀對(duì)客戶管理的標(biāo)準(zhǔn)，使公司更有把握地對(duì)客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為置業(yè)參謀促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績(jī)。3、售后跟蹤管理我們應(yīng)牢記，今天的客戶不只是一個(gè)單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的最正確推銷員，將來還會(huì)對(duì)我們樓盤的推銷有一定社會(huì)推動(dòng)力。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售

〔三〕不同性格客戶分析及應(yīng)對(duì)方法

按年齡劃分的人群特點(diǎn)：海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔三〕不同性格客戶分析及應(yīng)對(duì)方法

以性格劃分的人群特點(diǎn)：海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★客戶購(gòu)置前信號(hào)語言信號(hào)——“小孩上學(xué)怎么解決，社區(qū)配套如何〞——“我太太上次來看過，說還行〞——“可以帶我去看一看現(xiàn)樓〞——“價(jià)格可否再優(yōu)惠點(diǎn),付款方式可否再靈活些〞——“請(qǐng)?jiān)敿?xì)再算一次價(jià)格、并告訴付款時(shí)間及相關(guān)費(fèi)用〞——“購(gòu)房手續(xù)怎么辦，你們的證件齊全吧？〞——“行了就這么定了,拿認(rèn)購(gòu)書來看看〞海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★客戶購(gòu)置前信號(hào)行為信號(hào)——客戶一步三點(diǎn)頭，對(duì)他關(guān)心的賣點(diǎn)認(rèn)可——客戶身體向前傾，更加靠近你，想了解更多的信息——客戶用手觸動(dòng)定房單——打給朋友詢問或請(qǐng)朋友幫助看樓——夫妻商量，請(qǐng)你回避——提出看現(xiàn)樓——自己開始設(shè)計(jì)房屋的裝修方法并提出一些整改的問題——客戶再次了解房屋、價(jià)格、付款方式、交定程序等——客戶很小的疑問也要求去模型或現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)確認(rèn)——來回在模型前感覺意向單位的方位——看好單位時(shí),非?？隙ㄗ约旱倪x擇,回售樓處步伐加快——對(duì)交樓款的金額和時(shí)間敏感——猶豫地抽煙，一句話不說——讓對(duì)方拿主意,詢問對(duì)方的意見——一味的挑缺點(diǎn),反復(fù)提問題,但不急于反駁——緊張、甚至講錯(cuò)話或多小動(dòng)作——與銷售員爭(zhēng)計(jì)器——坦白另一個(gè)意向樓盤，并拿出來比較請(qǐng)你參考——只要來了就2個(gè)小時(shí)甚至一天不愿離去海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★客戶購(gòu)置前信號(hào)表情信號(hào)——緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng)——十秒以上的沉思狀態(tài)——眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)加快，好象在想什么問題——嘴唇開始抿緊，好象品味什么——態(tài)度更加友好——刻意造作的微笑轉(zhuǎn)為自然的微笑——雙腿發(fā)抖、目光閃爍、抓頭發(fā)海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★逼定技巧及資源配合現(xiàn)場(chǎng)逼定：——房號(hào)的逼定方法——利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的逼定方法——自然逼定方法——認(rèn)購(gòu)書及購(gòu)樓程序進(jìn)行逼定同事間配合：——?jiǎng)?chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛——在談判僵局的時(shí)候可請(qǐng)同事進(jìn)行協(xié)助處理——在談判中可邀請(qǐng)同事講述些過往客戶成功購(gòu)置的理由——推同一套房——喊銷控，刺激談判客戶購(gòu)置欲上級(jí)配合；——工程經(jīng)理可以把握現(xiàn)場(chǎng)情況，主動(dòng)出擊，幫助業(yè)務(wù)員——業(yè)務(wù)員可以在與工程經(jīng)理溝通后，請(qǐng)工程經(jīng)理出面解決客戶的問題海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★逼定過程的危機(jī)意識(shí)〔引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論〕——在客戶交定時(shí)應(yīng)注意談話藝術(shù)，盡可能的少說話，防止語誤導(dǎo)致客戶損失——注意逼定后客戶的語氣有否拖延或推托的意思，不能輕易放棄，防止逼的太急導(dǎo)致客戶損失——客戶如果需要商量一下，適當(dāng)?shù)睦鋱?chǎng)會(huì)有助于成交，注意有時(shí)你的任何一句話都有可能導(dǎo)致客戶損失——客戶在猶豫不決的時(shí)候，如果你能抓準(zhǔn)客戶心理，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)決定是很有必要的，防止客戶猶豫不決而損失——客戶交錢方式也要格外留心，刷卡、交現(xiàn)金都要防止意外，如無法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，防止客戶改變主意而損失——簽認(rèn)購(gòu)書需注意防止屢次簽錯(cuò)導(dǎo)致客戶損失——客戶下定是認(rèn)購(gòu)書姓名確實(shí)定，最好是讓客戶自己做決定，防止你插入客戶的姓名糾紛中而導(dǎo)致客戶損失海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★情境模擬戰(zhàn)術(shù)〔通過游戲感受模擬訓(xùn)練方法的作用〕語言、影象情景描繪訓(xùn)練目的：1、勾起自己推介和顧客購(gòu)置的欲望2、鍛煉在任何銷售狀態(tài)下自己的技巧運(yùn)用。方法：模擬現(xiàn)場(chǎng)接待客戶情節(jié)，夢(mèng)想如何獲得客戶的購(gòu)置信號(hào)，如何進(jìn)一步處理信號(hào)，如何利用有效方法逼定，如何防止出現(xiàn)問題。用多種方法反復(fù)訓(xùn)練，直到說服自己建立信心，熟練技巧。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔四〕現(xiàn)場(chǎng)同事的配合-----如何做托，二對(duì)一

逼定技巧★警惕容易失敗的銷售方式〔引導(dǎo)銷售員思考〕1、碰到客戶，沉不住氣，一副急功近利的樣子，最要不得；2、對(duì)方一問底價(jià)，就以為是成交信號(hào)，自動(dòng)惠予折扣，降價(jià)后，還征詢對(duì)方是否滿意，實(shí)在是笨到極點(diǎn)；3、客戶口說“不錯(cuò)〞，就以為買賣即將成交，而樂不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也；4、沒詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)買，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是根本銷售員最常犯的錯(cuò)誤；5、客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷于被動(dòng)的劣勢(shì)；6、拼命解說銷售重點(diǎn)，缺失反倒避而不談。7、切記對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)破解，你可以不同意，但絕不可以無視客戶的觀點(diǎn)；8、切勿有“先入為主〞的成見，客戶初次光臨，就認(rèn)定他不可能做決定，而掉以輕心，這種做法，就是趕潛在的財(cái)神爺出門。9、未獲得明確的答復(fù)，就讓客戶離去?？蛻綦x去前，至少要問一問自己明白對(duì)方的心態(tài)嗎。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

銷售人員必須具備的推銷能力：1、說服能力

2、專業(yè)化知識(shí)銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：銷售人員必備的談判技巧：1、能夠激發(fā)客戶的購(gòu)置欲望；2、給予客戶好的感覺；3、激發(fā)客戶的購(gòu)房興趣；4、激發(fā)客戶下定決心購(gòu)置。說服能力：1、自信+專業(yè)水平2、〔三意主義〕推銷售術(shù)：3、在說服方面，臉部表情可發(fā)揮很大作用：4、說服時(shí)，要盡量滿足客戶的〔三大渴望〕海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

提升說話技巧、吸引客戶的交談方式1、別令對(duì)方疲勞、反感的方式說話：海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

提升說話技巧、吸引客戶的交談方式2、注意用字遣詞及語氣海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

提升說話技巧、吸引客戶的交談方式3、要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果：海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

推銷談判的組合方法：1、有方案、有階段性的推銷、談判海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

推銷談判的組合方法：2、利用暗示進(jìn)行推銷、談判正面暗示小小的動(dòng)作也有暗示的作用：①倒背著手面對(duì)客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊——讓客戶產(chǎn)生反感③搓手——沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動(dòng)向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶⑤腳的位置——兩腿叉開，顯得吊兒郎當(dāng)。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

推銷談判的組合方法：3、巧妙利用推銷在中作給人好感的交流①注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、自我介紹；②注意聲音給人的感覺；③注意用詞不達(dá)意、談話時(shí)間，盡量以簡(jiǎn)潔為要；④選擇打的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備好要談的事項(xiàng)，準(zhǔn)備好需記錄用的紙、筆、計(jì)算器。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

商洽成功的要點(diǎn)：1、與客戶融洽談判海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

商洽成功的要點(diǎn)：2、對(duì)客戶作有效的詢問海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

商洽成功的要點(diǎn)：3、商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù)了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。了解排除競(jìng)爭(zhēng)法：“擅長(zhǎng)傾聽〞客戶說話為推銷高手培養(yǎng)“傾聽技巧〞①對(duì)客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶廷诓灰S便插嘴③抓住發(fā)言時(shí)機(jī)圍繞商品為主題作介紹海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

商洽成功的要點(diǎn)：4、在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時(shí)老實(shí)處理、不要說太多話，專心聆聽對(duì)方的話；說話要有權(quán)威性；事前預(yù)想一下客戶的意見；分析原因，找出解決方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的，再往上級(jí)反映情況；別感情用事，與客戶辯白或爭(zhēng)吵。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

商洽成功的要點(diǎn)：5、客戶意向購(gòu)置，決定簽訂合約的征兆：從語辭方面看；由表情、動(dòng)作方面看。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

簽訂合約的本卷須知：1、完成交易的方法重復(fù)工程優(yōu)點(diǎn)暗示新購(gòu)單位的優(yōu)點(diǎn)把客戶選擇的范圍縮小建議客戶下訂海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

簽訂合約的本卷須知：2、簽認(rèn)購(gòu)書或合同時(shí)：別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。別對(duì)自身的樓盤無信心，別放走時(shí)機(jī)。簽約后馬上說出祝賀語或?qū)I(yè)主表示關(guān)心語，不談多余的話。簽完合約后不要得意忘形。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔五〕銷售談判技巧

簽訂合約的本卷須知：3、售后效勞簽定認(rèn)購(gòu)書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時(shí)將首期款或其他樓款存入銀行。應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點(diǎn)辦理簽訂買賣合同等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款收據(jù)等。假設(shè)是一次性付款的，那么讓客戶將身份證、購(gòu)房資料、付清樓款證明書及購(gòu)樓發(fā)票交給指定部門，待辦房產(chǎn)證。各售樓處應(yīng)存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個(gè)客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔六〕代理商運(yùn)作模式—如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳

代理商的宣傳途徑派單；報(bào)紙廣告；推介會(huì)；房展會(huì)；短信；營(yíng)銷；靠人脈開展客戶。海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔六〕代理商運(yùn)作模式—如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳

組團(tuán)與發(fā)團(tuán)代理在發(fā)團(tuán)前一天要事先與公司對(duì)接的置業(yè)參謀溝通；對(duì)于一些新參加代理商，我公司將根據(jù)情況在煙臺(tái)港口、火車站能提供車輛接站；公司派車流程：代理商用車需求→告知對(duì)接置業(yè)參謀填寫派車單→銷售經(jīng)理、總監(jiān)簽字→辦公室聯(lián)系車隊(duì)確定是否有車→反響至代理商；海景養(yǎng)生房南山價(jià)值分析投資理財(cái)分析銷售技巧..置業(yè)參謀不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能表達(dá)企業(yè)文化素質(zhì)和開展實(shí)力。四、銷售技巧

〔六〕代理商運(yùn)作模式—如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳

組團(tuán)與發(fā)團(tuán)代訂賓館住宿以及訂餐等效勞各賓館住宿情況〔參考價(jià)格，具體與淡旺季有關(guān)〕賓館名稱標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格（元/天）房間情況性價(jià)比預(yù)定難度電話國(guó)際中心B樓三星130四星200優(yōu)高一般0535-86637018663702國(guó)際高爾夫2號(hào)樓地上160地下140優(yōu)高一般8666300怡賓樓120較好較高一般8615310南山賓館貴賓樓北樓100一般一般難8615278迎賓樓120一般一般難8615776度假村