網(wǎng)絡(luò)營銷思想

網(wǎng)絡(luò)營銷思想營銷術(shù)語01思想模式研究方向表現(xiàn)四大系統(tǒng)幾個問題目錄0305020406基本信息網(wǎng)絡(luò)營銷思想是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實現(xiàn)各項網(wǎng)絡(luò)營銷的技能，為增加企業(yè)銷售、提升品牌價值、提高整體競爭力而提供支持，建立一個良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷思想可以體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷理念，網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能，網(wǎng)站推廣基本思想，搜索引擎營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷管理，網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷方法，企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷前沿問題探討等。思想思想因特網(wǎng)的發(fā)展?jié)u漸被眾多的生產(chǎn)商和銷售商所發(fā)掘，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與推廣是企業(yè)在因特網(wǎng)上擴大影響、發(fā)布信息、推廣產(chǎn)品、發(fā)布廣告的必然趨勢。從而，因特網(wǎng)也形成了一個虛擬的市場，有市場就有營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因而誕生，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷核心思想形成。表現(xiàn)表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同在于它的互動性、虛擬性、私人性、全球性、永恒發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想三個方面：①在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，最先要解決的就是企業(yè)的銷售業(yè)績。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的流通原理，網(wǎng)絡(luò)營銷減少了產(chǎn)品中間渠道環(huán)節(jié)，從而降低成本，易被消費者接受，達到增加銷售的目的。②銷售的增長后，對于企業(yè)更有價值的就是建立自己的品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性加強了品牌的建立。做好網(wǎng)上顧客服務(wù)，顧客反饋，是建立品牌價值的基礎(chǔ)途徑。③在銷售達到規(guī)模經(jīng)濟模式后，將進一步降低成本。相應(yīng)的品牌價值建立，樹立消費者心中的良好形象，潛意識的就在為提高企業(yè)的競爭力打基礎(chǔ)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特性逐步實施，不斷創(chuàng)新和溝通，建立企業(yè)的品牌價值。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就好像企業(yè)的一名導(dǎo)購員，利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好企業(yè)信息傳遞，在虛擬的市場中引導(dǎo)消費者來了解企業(yè)和產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，其核心思想還會有更深的詮釋。模式模式根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：1.整合網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起-泡沫破滅-重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。該模式又分為兩種情況：(1)傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站，輔助或直接銷售自己的產(chǎn)品，既包括提供在線訂購服務(wù)，客戶定制個性化產(chǎn)品或服務(wù)，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個性化的冰箱，還可以在線搜索產(chǎn)品信息，并比較、分析和選擇。(2)企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn)，建立自己的網(wǎng)站，讓消費者通過網(wǎng)上訂購來銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護甚至遠遠超過了在線營銷活動，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷售的盈利模式從電子商務(wù)的角度看既有B2B、B2C模式，也有C2C模式。前者如ECVV等，后者如易趣等。四大系統(tǒng)四大系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷圍繞著搜索引擎展開，網(wǎng)絡(luò)營銷的四大系統(tǒng)分別是1：利用搜索引擎找到目標(biāo)客戶；2：做好關(guān)鍵詞鏈接；3：讓客戶通過搜索引擎找到產(chǎn)品并點擊；4：網(wǎng)站內(nèi)容是客戶需要的。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺更廣了，除了利用搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)營銷外，還可以利用我們都在經(jīng)常用的**，SNS,博客，論壇等進行營銷研究方向研究方向1、關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站研究：（1）企業(yè)網(wǎng)站評價體系研究（2）企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查（3）電子商務(wù)網(wǎng)站評價體系研究（3）企業(yè)網(wǎng)站再造策略2、搜索引擎相關(guān)研究：（1）搜索引擎服務(wù)市場發(fā)展前景分析（2）搜索引擎營銷中的用戶行為研究（3）搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位和作用（4）搜索引擎營銷中的法律問題研究3、網(wǎng)上銷售相關(guān)問題：幾個問題幾個問題一般企業(yè)正常的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中最容易犯得錯誤和遇到的問題整理如下：1、營銷平臺的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷和線下的廣告宣傳其實道理是一樣的，也需要一個好的媒體、一個好的平臺來對產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳、塑造、營銷。很多客戶之所以在營銷的過程當(dāng)中遇到問題多半是沒有選擇對適合自己的營銷平臺。2、廣告時間的延展性好的品牌效應(yīng)是以個循序漸進的成長過程，不可能一段時間內(nèi)就能達到別人幾年甚至幾十年積累出來的品牌優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)信息的沉積和冗余使得很多時候我們需要堅持和長期的應(yīng)對，所以廣告時間的把握應(yīng)該是按段劃分循序漸進，這樣才能慢慢的體現(xiàn)出品牌應(yīng)有的優(yōu)勢。3、粗制濫造的網(wǎng)站不能滿足營銷需求幾百元的網(wǎng)站隨處可見，但是網(wǎng)站卻是在營銷