華信咨詢-中國儲能連接器行業(yè)展望

2023

年中國儲能連接器行業(yè)展望Outlook

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年2023

年【中國市場研究行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)】【373

家世界五百強(qiáng)企業(yè)市場研究與戰(zhàn)略顧問】【TOP5

投行指定市場研究供應(yīng)商】TechnologyreportLicenseApril2023CC

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Industry編委會負(fù)責(zé)人：王佳輝項(xiàng)目管理師高級經(jīng)濟(jì)師編委會成員：執(zhí)行主編：劉偉峰項(xiàng)目管理師高級經(jīng)濟(jì)師高級分析師高級分析師責(zé)任編輯：王雪婷劉月page

1ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastersubtitlestyleClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastersubtitlestyleClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastersubtitlestyle2023

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Industry電容、電池材料環(huán)節(jié)、儲能技術(shù)提供商、儲能逆變器、儲能系統(tǒng)集成商等多環(huán)節(jié)，代表上市公司主要有比亞迪

(002594)、國軒高科(002074)、南都電源

(300068)、億緯鋰能

(300014)、陽光電源(300274)等。一、儲能連接器行業(yè)市場研究(一)

儲能連接器市場規(guī)模1、行業(yè)市場規(guī)模及增速由此可見，儲能行業(yè)整體競爭格局較為分散，各類技術(shù)路線并存，各環(huán)節(jié)分工明晰。因此，推測儲能連接器行業(yè)市場飽和度較低，仍有較大的發(fā)展空間。儲能連接器是指將儲能設(shè)備與電力系統(tǒng)或其他設(shè)備連接的器件，主要包括電池連接器、電池管理系統(tǒng)連接器、儲能變流器連接器等。儲能連接器行業(yè)的發(fā)展受到儲能行業(yè)的影響，而儲能行業(yè)近年來呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。3、行業(yè)市場利潤空間目前國內(nèi)新型儲能在各應(yīng)用場景下的收益模式較為明確。發(fā)電側(cè)主要通過將原來無法利用的發(fā)電量存儲起來，在合適的時(shí)機(jī)賣出，增加發(fā)電收入，獲取調(diào)峰補(bǔ)貼。電網(wǎng)側(cè)主要依靠提供調(diào)峰和調(diào)頻服務(wù)獲取補(bǔ)償收益。用戶側(cè)的工商業(yè)用戶通過裝設(shè)儲能節(jié)省電費(fèi)開支，包括利用儲能調(diào)節(jié)峰谷不同電價(jià)時(shí)段的用電電量，節(jié)省電費(fèi)支出，以及通過儲能減少報(bào)裝容量水平，節(jié)省報(bào)裝基本容量費(fèi)?！笆奈濉逼陂g新型儲能裝機(jī)規(guī)模大幅增長，“碳中和”目標(biāo)對可再生能源和儲能行業(yè)都是巨大的利好，預(yù)計(jì)

2030年中國新型儲能裝機(jī)規(guī)模有望達(dá)到

147GW(保守場景)、256GW(理想場景)?；诖?，推測儲能連接器行業(yè)市場規(guī)模也將隨之?dāng)U大，保持較高的增速。2、行業(yè)市場飽和度(二)

儲能連接器市場結(jié)構(gòu)目前國內(nèi)儲能行業(yè)涉及抽水蓄能、飛輪儲能、空氣壓縮儲能、超級儲能連接器市場可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行劃分：page

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Industry1、行業(yè)生命周期按照產(chǎn)品類型劃分，儲能連接器主要有固定螺旋連接器和快插式連接器兩種。固定螺旋連接器成本較低，但安全性和便捷性較差;快插式連接器安全性和可靠性較高，但成本也較高。目前，快插式連接器在儲能市場占據(jù)主導(dǎo)地位。儲能連接器行業(yè)處于成長期，隨著儲能行業(yè)的快速發(fā)展，儲能連接器行業(yè)也將保持高速增長。全球連接器市場規(guī)模在近年來保持了穩(wěn)定的增長趨勢，受到疫情的影響，2020年有所下滑，但

2021年已經(jīng)恢復(fù)增長。2022年全球連接器市場規(guī)模達(dá)到

798.5億美元，預(yù)計(jì)

2023年底將進(jìn)一步增長至

963億美元。其中，中國連接器市場一直是全球最大的市場，占據(jù)了超過三分之一的份額。2019年中國連接器市場規(guī)模為194.77億美元，2021年為

249.78億美元，預(yù)計(jì)

2023年全年將繼續(xù)保持高速增長。按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分，儲能連接器主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)、新能源汽車、通信基站、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域。其中，新能源汽車是儲能連接器的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一，隨著新能源汽車市場的快速發(fā)展，對儲能連接器的需求也將逐漸增加。儲能連接器在新能源汽車中主要用于連接電池組、電池管理系統(tǒng)、充電樁等。按照地域劃分，儲能連接器市場主要集中在北美、歐洲、亞太等地區(qū)。其中，亞太地區(qū)是儲能連接器市場的最大消費(fèi)區(qū)域，主要受益于中國、日本、韓國等國家的儲能政策支持和市場需求。2、行業(yè)革新儲能連接器行業(yè)面臨著技術(shù)變革和跨界融合等挑戰(zhàn)和機(jī)遇。技術(shù)變革方面，隨著鋰離子電池技術(shù)的進(jìn)步，電池組的功率密度和容量密度都有所提升，這就要求儲能連接器具有更高的傳輸效率和更小的體積重量。同時(shí)，隨著儲能系統(tǒng)電壓等級的提高，對儲能連接器的耐壓和耐絕緣性能也提出了更高的要求。因此，儲能連接器廠商需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和突破，以適應(yīng)儲能行業(yè)的發(fā)展需求。(三)

儲能連接器市場特點(diǎn)儲能連接器市場具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：page

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Industry(四)

儲能連接器行業(yè)發(fā)展趨勢斷優(yōu)化設(shè)計(jì)、提高工藝水平、降低原材料成本、提升生產(chǎn)效率等，以實(shí)現(xiàn)降本增效。1、新能源汽車儲能需求逐漸增加保證產(chǎn)品質(zhì)量。儲能連接器在使用過程中需要承受高電壓、高電流、高溫等惡劣環(huán)境，因此對其性能和可靠性要求很高。如果出現(xiàn)接觸不良、短路、漏電等故障，可能會導(dǎo)致儲能系統(tǒng)損壞甚至引發(fā)火災(zāi)等安全事故。因此，儲能連接器廠商需要嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和檢測，確保產(chǎn)品安全可靠。新能源汽車是儲能連接器的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一，隨著新能源汽車市場的快速發(fā)展，對儲能連接器的需求也將逐漸增加。儲能連接器在新能源汽車中主要用于連接電池組、電池管理系統(tǒng)、充電樁等，具有傳輸電流大、防水防塵、耐高低溫、抗振動(dòng)等特點(diǎn)。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年全年，我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成

705.8萬輛和688.7萬輛，同比分別增長

96.9%和

93.4%，占汽車產(chǎn)銷比重分別為25.6%和

25.7%。跟進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。隨著儲能行業(yè)的快速發(fā)展，各種新型儲能技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對儲能連接器的技術(shù)要求也不斷提高。例如，隨著鋰離子電池技術(shù)的進(jìn)步，電池組的功率密度和容量密度都有所提升，這就要求儲能連接器具有更高的傳輸效率和更小的體積重量。因此，儲能連接器廠商需要跟進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)未來幾年，隨著國家政策的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可，新能源汽車市場將保持高速增長，從而帶動(dòng)儲能連接器市場的擴(kuò)張。(五)

儲能連接器行業(yè)發(fā)展建議2、儲能連接器市場如何持續(xù)健康發(fā)展儲能連接器市場要想持續(xù)健康發(fā)展，需要從以下幾個(gè)方面著手：加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣。目前，儲能連接器行業(yè)還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和性能參差不齊，不利于行業(yè)的規(guī)范化和健康發(fā)展。因此，需要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣，建立儲能連接器的技術(shù)要求、測明確降本方案。儲能連接器作為儲能系統(tǒng)的重要組成部分，其成本直接影響到儲能系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性和競爭力。因此，儲能連接器廠商需要不page

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Industry試方法、安全規(guī)范等，提高行業(yè)門檻和水平。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。儲能連接器是一種涉及多學(xué)科、多領(lǐng)域的高技術(shù)產(chǎn)品，需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和突破，以適應(yīng)儲能行業(yè)的發(fā)展需求。因此，需要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，充分利用高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)等各方的優(yōu)勢資源，共同開展儲能連接器的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等，提升儲能連接器的技術(shù)水平和競爭力。加強(qiáng)市場開拓和宣傳。儲能連接器作為儲能系統(tǒng)的重要組件，其市場需求與儲能行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。因此，需要加強(qiáng)市場開拓和宣傳，積極探索儲能連接器在電力系統(tǒng)、新能源汽車、通信基站、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的應(yīng)用場景和價(jià)值，提高儲能連接器的市場認(rèn)知度和接受度。page

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Industry模塊殼體：用于保護(hù)儲能模塊系統(tǒng)內(nèi)部的電子設(shè)備和組件。二、儲能連接器產(chǎn)品及技術(shù)研究（二）儲能連接器產(chǎn)品價(jià)格分析（含關(guān)鍵組件）（一）儲能連接器產(chǎn)品特征分析（含關(guān)鍵組件）儲能連接器的產(chǎn)品價(jià)格可能受到以下因素的影響：儲能連接器的產(chǎn)品特征可能包括以下幾點(diǎn)：連接器的類型、規(guī)格、材質(zhì)、性能和品牌。連接器的供需關(guān)系、市場競爭和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。連接器的制造成本、運(yùn)輸成本和稅費(fèi)。連接器的購買渠道、數(shù)量和服務(wù)。儲能連接器的價(jià)格范圍可能在幾元到幾百元不等，具體價(jià)格需要根據(jù)具體產(chǎn)品和供應(yīng)商而定。可承受高達(dá)

1500V的電壓，滿足未來應(yīng)用需求的連接技術(shù)。電池模塊可采用正面或背面連接，使用靈活。采用可插拔接口，無需布線，安裝快速。連接器未接插時(shí)也提供全面防觸電保護(hù)，實(shí)現(xiàn)安全安裝和維護(hù)。插接過程中反饋清晰，連接耐用，安全性強(qiáng)。具有反極性保護(hù)和機(jī)械編碼，避免誤插和電極短路。插針鍍銀，確保連接長期穩(wěn)定。顏色多樣，便于識別電極。適用于不同的導(dǎo)線橫截面、電纜直徑、連接方法和觸點(diǎn)類型。（三）儲能連接器關(guān)鍵組件主要技術(shù)路線儲能連接器的主要技術(shù)路線可能包括以下幾點(diǎn)：提高連接器的可靠性、耐久性和安全性，滿足儲能模塊系統(tǒng)的嚴(yán)苛要求。優(yōu)化連接器的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更緊湊、更靈活、更高效的布線和安裝。創(chuàng)新連接器的功能和性能，實(shí)現(xiàn)更智能、更環(huán)保、更節(jié)能的儲能模塊系統(tǒng)。開發(fā)定制化和個(gè)性化的連接解決方案，滿足不同客戶和應(yīng)用的需求。儲能連接器的關(guān)鍵組件可能包括以下幾種：匯流條連接器：可簡化儲能模塊系統(tǒng)中插拔式設(shè)備的安裝工作，直接連接支架匯流條上的電池模塊。電極連接器：具有反極性保護(hù)的設(shè)備和電纜連接器，特別適用于儲能模塊系統(tǒng)，支持設(shè)備正面或背面接線。PCB連接技術(shù)：用于儲能模塊系統(tǒng)內(nèi)部的信號、數(shù)據(jù)和電力傳輸。電子page

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Industry（四）儲能連接器行業(yè)技術(shù)成熟度及研發(fā)趨勢采用可插拔接口，無需布線，安裝快速。連接器未接插時(shí)也提供全面防觸電保護(hù)，實(shí)現(xiàn)安全安裝和維護(hù)。插接過程中反饋清晰，連接耐用，安全性強(qiáng)。具有反極性保護(hù)和機(jī)械編碼，避免誤插和電極短路。插針鍍銀，確保連接長期穩(wěn)定。儲能連接器行業(yè)的技術(shù)成熟度可能還有待提高，因?yàn)閮δ苣K系統(tǒng)本身還處于發(fā)展階段，需要不斷完善和優(yōu)化。儲能連接器行業(yè)也需要與儲能模塊系統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)步和市場需求保持同步，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。儲能連接器行業(yè)的研發(fā)趨勢可能包括以下幾點(diǎn)：提高連接器的可靠性、耐久性和安全性，滿足儲能模塊系統(tǒng)的嚴(yán)苛要求。優(yōu)化連接器的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更緊湊、更靈活、更高效的布線和安裝。創(chuàng)新連接器的功能和性能，實(shí)現(xiàn)更智能、更環(huán)保、更節(jié)能的儲能模塊系統(tǒng)。開發(fā)定制化和個(gè)性化的連接解決方案，滿足不同客戶和應(yīng)用的需求。顏色多樣，便于識別電極。適用于不同的導(dǎo)線橫截面、電纜直徑、連接方法和觸點(diǎn)類型。例如，菲尼克斯電氣提供了一系列適用于儲能模塊系統(tǒng)的連接技術(shù)，包括匯流條連接器、電極連接器、PCB連接技術(shù)和電子模塊殼體等。這些產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：可承受高達(dá)

1500V的電壓，滿足未來應(yīng)用需求的連接技術(shù)。電池模塊可采用正面或背面連接，使用靈活。page

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Industry的應(yīng)用場景而有所差異，但一般都對儲能連接器的性能、壽命和適應(yīng)性要求較高。三、儲能連接器下游客戶（業(yè)主）需求特點(diǎn)分析（一）業(yè)主分布及結(jié)構(gòu)特征（二）業(yè)主需求特征、痛點(diǎn)及需求趨勢公用事業(yè)級儲能模塊業(yè)主：這類業(yè)主主要是電力系統(tǒng)運(yùn)營商或發(fā)電企業(yè)，他們利用儲能模塊系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電力調(diào)峰、輔助動(dòng)態(tài)運(yùn)行、系統(tǒng)調(diào)頻、可再生能源并網(wǎng)等功能，以提高電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性。這類業(yè)主的需求特征是對儲能連接器的可靠性、安全性、效率和兼容性要求較高，同時(shí)也關(guān)注成本和回報(bào)。儲能連接器下游客戶（業(yè)主）的需求特點(diǎn)如下：一般而言，下游客戶（業(yè)主）都希望儲能連接器具有高品質(zhì)、高效率、高安全性和高兼容性等特點(diǎn)，以保證儲能模塊系統(tǒng)的正常運(yùn)行和優(yōu)化效果。不同類型的下游客戶（業(yè)主）還有各自的特殊需求，例如公用事業(yè)級儲能模塊業(yè)主更關(guān)注成本和回報(bào)，住宅儲能模塊業(yè)主更關(guān)注易用性和美觀性，其他儲能模塊業(yè)主更關(guān)注適應(yīng)性和智能化等。住宅儲能模塊業(yè)主：這類業(yè)主主要是家庭用戶，他們利用儲能模塊系統(tǒng)結(jié)合光伏等分布式發(fā)電設(shè)備，實(shí)現(xiàn)電力自發(fā)自用、峰谷價(jià)差套利、容量電費(fèi)管理和提升供電可靠性等功能，以降低電費(fèi)支出和增加供電保障。這類業(yè)主的需求特征是對儲能連接器的易用性、緊湊性、美觀性和智能化要求較高，同時(shí)也關(guān)注價(jià)格和維護(hù)。儲能連接器下游客戶的痛點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：儲能連接器的品質(zhì)和性能不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)接觸不良、發(fā)熱過高、老化加速等問題，影響儲能模塊系統(tǒng)的安全性和效率。其他儲能模塊業(yè)主：這類業(yè)主包括通訊基站、工業(yè)設(shè)備、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的用戶，他們利用儲能模塊系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)備用電源、節(jié)能減排、優(yōu)化運(yùn)行等功能，以提高服務(wù)質(zhì)量和效益。這類業(yè)主的需求特征是根據(jù)不同儲能連接器的設(shè)計(jì)和規(guī)格不統(tǒng)一，導(dǎo)致不同品牌和型號的儲能模塊系統(tǒng)之間的兼容性和互換性較差，增加了安裝和維護(hù)的難度和成本。page

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Industry儲能連接器的技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)制定滯后，難以適應(yīng)儲能行業(yè)的快速發(fā)展和多樣化需求，限制了儲能模塊系統(tǒng)的性能提升和應(yīng)用拓展。（三）儲能連接器下游客戶的需求趨勢主要有以下幾個(gè)方面：隨著儲能行業(yè)的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，下游客戶對儲能連接器的品質(zhì)、性能、兼容性和互換性等方面的要求將不斷提高，需要儲能連接器供應(yīng)商提供更可靠、更高效、更智能的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著儲能行業(yè)的多元化和差異化發(fā)展，下游客戶對儲能連接器的設(shè)計(jì)、規(guī)格、功能等方面的要求將更加多樣，需要儲能連接器供應(yīng)商提供更靈活、更緊湊、更美觀的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著儲能行業(yè)的創(chuàng)新化和前沿化發(fā)展，下游客戶對儲能連接器的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用等方面的要求將更加前瞻，需要儲能連接器供應(yīng)商提供更先進(jìn)、更領(lǐng)先、更支持下一代儲能技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)。page

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Industry從這些數(shù)據(jù)可以看出，我國儲能行業(yè)目前還沒有形成明顯的寡頭壟斷格局，但也存在一定的市場整合趨勢。隨著儲能技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，未來可能會出現(xiàn)更多的并購重組和戰(zhàn)略合作，以提高企業(yè)的競爭力和規(guī)模效益。四、儲能連接器競爭情況分析(一)

市場集中度/市場整合趨勢2023年底，中國儲能行業(yè)累計(jì)裝機(jī)規(guī)模有望達(dá)到

76.1GW，其中電化學(xué)儲能占比

60%。相比之下，2020年，中國儲能行業(yè)累計(jì)裝機(jī)規(guī)模為46.1GW，電化學(xué)儲能占比

54%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，中國儲能行業(yè)市場規(guī)模和技術(shù)水平都在快速增長。2023年，中國電化學(xué)儲能市場新增裝機(jī)規(guī)模有望達(dá)到

15.3GWh，同比增長

206%。其中，電化學(xué)儲能項(xiàng)目主要集中在電化學(xué)儲能發(fā)電站。截止

2022年底，全國各類電化學(xué)儲能發(fā)電站

772座，2022年新增投運(yùn)電化學(xué)儲能電站

194座，總能量達(dá)到7.86GWh。在各類電池類型的電化學(xué)儲能項(xiàng)目中，鋰離子電池項(xiàng)目仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，占比達(dá)到

89.21%（磷酸鐵鋰占比

88.7%）。在新增投運(yùn)的電化學(xué)儲能項(xiàng)目中，儲能系統(tǒng)集成商功率規(guī)模排名前十的依次為：陽光電源、海博思創(chuàng)、平高、上海電氣國軒新能源、猛獅科技、科華、南都電源、科陸電子、南瑞繼保和庫博能源。其中，陽光電源市場份額達(dá)到

19%左右，海博思創(chuàng)市場份額為

16%左右，排在第二位;排在第三位的平高市場份額為

8%左右。(二)

競品差異化程度/同質(zhì)化競爭水平根據(jù)菲尼克斯電氣的網(wǎng)站，儲能連接器是指用于連接儲能模塊系統(tǒng)中各個(gè)組件的電氣連接器，主要包括電極連接器、匯流條連接器和直流連接器等。儲能連接器的主要功能是實(shí)現(xiàn)信號、數(shù)據(jù)和電力的傳輸和控制，保證儲能模塊系統(tǒng)的安全、可靠和高效運(yùn)行。由于儲能連接器是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，其性能和質(zhì)量主要取決于原材料、工藝和設(shè)計(jì)等方面。因此，在同一種類型的儲能連接器中，競品之間的差異化程度并不高，同質(zhì)化競爭水平較強(qiáng)。企業(yè)之間主要通過價(jià)格、服務(wù)和品牌等方面來爭奪市場份額。然而，在不同類型或不同應(yīng)用領(lǐng)域的儲能連接器中，競品之間的差異化程度則較高。不同類型的儲能連接器具有不同的結(jié)構(gòu)、功能和特點(diǎn)，適用于不同的工作環(huán)境和條件。例如，電極連接器具有反極性保page

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Industry護(hù)、防觸電保護(hù)和機(jī)械編碼等功能，適用于自由接線的電極和匯流條連接;匯流條連接器具有可插拔接口、內(nèi)置接口和滑插式系統(tǒng)等功能，適用于匯流條連接;直流連接器具有插針鍍銀、無誤插和顏色多樣等功能，適用于直流電纜與儲能模塊之間的連接。在儲能連接器行業(yè)中，替代品主要包括以下幾類：無線充電技術(shù)：無線充電技術(shù)是指利用電磁波或其他方式實(shí)現(xiàn)無需物理接觸的電力傳輸技術(shù)。無線充電技術(shù)可以避免使用傳統(tǒng)的有線充電設(shè)備，如充電線、插座、連接器等，從而降低儲能系統(tǒng)的成本和維護(hù)難度，提高儲能系統(tǒng)的安全性和便利性。目前，無線充電技術(shù)已經(jīng)在手機(jī)、手表、耳機(jī)等小型電子設(shè)備中得到廣泛應(yīng)用，也在汽車、家庭、工業(yè)等領(lǐng)域有所探索和嘗試。然而，無線充電技術(shù)也存在一些缺點(diǎn)和挑戰(zhàn)，如效率低、距離短、干擾多、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等，因此，無線充電技術(shù)還不能完全替代有線充電技術(shù)，尤其是在大功率和長距離的儲能系統(tǒng)中。此外，不同應(yīng)用領(lǐng)域的儲能連接器也需要滿足不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和性能要求。例如，在家庭儲能系統(tǒng)中，儲能連接器需要具備防水防塵、耐腐蝕、耐高溫等特性;在汽車儲能系統(tǒng)中，儲能連接器需要具備抗振動(dòng)、抗沖擊、快速充放電等特性;在工業(yè)儲能系統(tǒng)中，儲能連接器需要具備高電流承載、高絕緣強(qiáng)度、高可靠性等特性。因此，在不同類型或不同應(yīng)用領(lǐng)域的儲能連接器中，企業(yè)之間需要通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品定制和解決方案提供等方式來實(shí)現(xiàn)競品差異化，提高自身的核心競爭力。光伏直驅(qū)技術(shù)：光伏直驅(qū)技術(shù)是指利用太陽能發(fā)電板直接為負(fù)載提供電力，無需經(jīng)過逆變器、儲能裝置和連接器等中間環(huán)節(jié)。光伏直驅(qū)技術(shù)可以簡化儲能系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和流程，降低儲能系統(tǒng)的損耗和成本，提高儲能系統(tǒng)的效率和可靠性。目前，光伏直驅(qū)技術(shù)已經(jīng)在農(nóng)業(yè)灌溉、通信基站、路燈等領(lǐng)域得到應(yīng)用，也在空調(diào)、冰箱、汽車等領(lǐng)域有所發(fā)展和突破。然而，光伏直驅(qū)技術(shù)也存在一些局限和問題，如受太陽輻射強(qiáng)度和時(shí)間的影響、難以實(shí)現(xiàn)負(fù)載的平穩(wěn)運(yùn)行和調(diào)節(jié)控制等，因此，光伏直(三)

替代品情況替代品是指可以替代或減少對某一產(chǎn)品或服務(wù)需求的其他產(chǎn)品或服務(wù);潛在進(jìn)入者是指有意愿或有可能進(jìn)入某一行業(yè)或市場的新興企業(yè)或其他組織。page

142023

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Industry驅(qū)技術(shù)還不能完全替代傳統(tǒng)的儲能系統(tǒng)，尤其是在需要穩(wěn)定和可調(diào)節(jié)的負(fù)載中。其他類型的連接器：除了儲能連接器外，還有其他類型的連接器可以用于儲能系統(tǒng)中，如交流連接器、高壓連接器、智能連接器等。這些連接器具有不同的功能和特點(diǎn)，適用于不同的場景和需求。例如，交流連接器可以實(shí)現(xiàn)交流電源與負(fù)載之間的連接;高壓連接器可以實(shí)現(xiàn)高壓電源與負(fù)載之間的連接;智能連接器可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、分析和控制等功能。這些連接器可能會對儲能連接器產(chǎn)生一定的替代作用，但也可能會與儲能連接器形成互補(bǔ)或協(xié)同作用。page

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Industry2、核心競爭力（含技術(shù)能力構(gòu)成）五、儲能連接器主要企業(yè)-寧德時(shí)代寧德時(shí)代的核心競爭力在于其在鋰離子電池領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)?；a(chǎn)能力，以及其在新能源汽車和儲能市場的領(lǐng)先地位和品牌影響力。(一)

儲能連接器業(yè)務(wù)1、市場進(jìn)入方式及發(fā)展路徑寧德時(shí)代擁有完整的鋰離子電池技術(shù)體系，包括材料、單體、模組、系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，具備高效率、高安全性、高可靠性、高環(huán)保性等特點(diǎn)。寧德時(shí)代在國內(nèi)市場與電網(wǎng)開展深度合作，與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)開展合作，拿下多個(gè)大型儲能項(xiàng)目，并創(chuàng)立儲能合資公司，聯(lián)合開展風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、儲能專案的磷酸鐵鋰電池解決方案。寧德時(shí)代的儲能連接器產(chǎn)品采用創(chuàng)新型連接技術(shù)，具有可承受高達(dá)1500V的電壓、可插拔接口、防觸電保護(hù)、反極性保護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了快速安全且經(jīng)濟(jì)高效地安裝儲能模塊系統(tǒng)。寧德時(shí)代在國外市場則主要與逆變器廠商開展合作，此外與特斯拉也有合作。3、產(chǎn)品特點(diǎn)及新產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)幍聲r(shí)代不斷加大儲能業(yè)務(wù)的開發(fā)和市場推廣力度，推出了適用于不同應(yīng)用場景的儲能連接器產(chǎn)品，包括適用于匯流條和電池極的連接技術(shù)、具備反極性保護(hù)的住宅用儲能模塊連接、適用于自由接線的電極連接器等。寧德時(shí)代的儲能連接器產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：適用于不同應(yīng)用場景，包括公用事業(yè)級儲能模塊、住宅儲能模塊、工業(yè)儲能模塊等。支持設(shè)備正面或背面接線，提供更高的設(shè)備設(shè)計(jì)自由度。page

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Industry具備反極性保護(hù)和防觸電保護(hù)，避免誤插和電極短路。插接過程中反饋清晰，連接耐用，安全性強(qiáng)。插針鍍銀，確保連接長期穩(wěn)定。公司在

2022年的固定資產(chǎn)投資為

334.17億元，主要用于擴(kuò)大鋰離子電池生產(chǎn)規(guī)模和提升生產(chǎn)效率。公司在

2022年新增了六個(gè)鋰離子電池生產(chǎn)基地，并計(jì)劃在

2023年繼續(xù)增加產(chǎn)能。公司在

2022年的市場開拓費(fèi)用為

24.88億元，占營業(yè)收入的比例為

0.76%，較

2021年增長了

71.1%。公司在市場開拓方面的投入主要用于提升品牌知名度和影響力，拓展國內(nèi)外市場，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。寧德時(shí)代的儲能連接器產(chǎn)品的新產(chǎn)品發(fā)展方向可能包括：提高連接器的電壓和電流承受能力，滿足未來更高功率的儲能應(yīng)用需求。5、生產(chǎn)與銷售規(guī)模開發(fā)更緊湊、輕便、易于安裝的連接器設(shè)計(jì)，降低成本和空間占用。寧德時(shí)代的儲能連接器產(chǎn)品主要由其子公司寧德時(shí)代電化學(xué)儲能有限公司生產(chǎn)，該公司成立于

2019年，位于福建省寧德市，主要從事鋰離子電池儲能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。引入智能化和數(shù)字化的功能，實(shí)現(xiàn)連接器的自動(dòng)識別、監(jiān)測和診斷，提高系統(tǒng)的可靠性和效率。寧德時(shí)代的儲能連接器產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)和國外的儲能項(xiàng)目開發(fā)商、逆變器廠商、電網(wǎng)公司等客戶，其中美國是其最大的海外市場。4、業(yè)務(wù)投入情況根據(jù)寧德時(shí)代

2022年年度報(bào)告摘要，公司在

2022年的研發(fā)費(fèi)用為95.41億元，占營業(yè)收入的比例為

2.9%，較

2021年增長了

62.5%。公司在研發(fā)方面的投入主要集中在新能源汽車動(dòng)力電池系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、材料技術(shù)等領(lǐng)域。根據(jù)寧德時(shí)代

2022年年報(bào)，公司的儲能電池系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入為

449.8億元，占營業(yè)收入的比例為

13.69%，較

2021年增長了

230.16%。公司的儲能電池系統(tǒng)出貨量為

122.2GWh，較

2021年增長了

175.2%。page

172023

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Industry6、財(cái)務(wù)盈利情況寧德時(shí)代與合作伙伴之間主要采用訂單合同或框架協(xié)議的方式進(jìn)行合作，根據(jù)市場需求和項(xiàng)目情況確定供貨數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等條款。根據(jù)寧德時(shí)代

2022年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為

3285.94億元，同比增長

152%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為

307.29億元，同比增長

92.89%；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤為

282.13億元，同比增長

109.88%。寧德時(shí)代在儲能連接器業(yè)務(wù)方面也進(jìn)行了一些戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資/兼并收購行為，例如：與美國

FlexGen達(dá)成合作，將在

3年時(shí)間內(nèi)為其供應(yīng)

10GWh的儲能公司的毛利率為

20.25%，較

2020年下降

8.35個(gè)百分點(diǎn)；凈利率為9.35%，較

2020年上升

2.45個(gè)百分點(diǎn)；每股收益為

12.92元，較

2020年增長

417.84%。產(chǎn)品，并共同開發(fā)新型儲能解決方案。與美國

Primergy達(dá)成合作，將為其提供

1.5GWh的儲能產(chǎn)品，并共同開發(fā)高效率的儲能系統(tǒng)。公司的儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)毛利率為

14.67%，較

2020年下降

4.03個(gè)百分點(diǎn)；儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)凈利潤為

7.27億元，占凈利潤的比例為

2.37%，較2020年下降

0.43個(gè)百分點(diǎn)。與國家電網(wǎng)成立合資公司，聯(lián)合開展風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、儲能專案的磷酸鐵鋰電池解決方案。收購了德國儲能系統(tǒng)公司

Sonnen，進(jìn)一步擴(kuò)大了在歐洲市場的影響7、合作網(wǎng)絡(luò)及其治理方式（如：零部件采購模式、有無戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資/兼并收購行為等）力。8、銷售模式與經(jīng)營開發(fā)策略（含市場布局、優(yōu)劣勢地區(qū)分析等）寧德時(shí)代在儲能連接器業(yè)務(wù)方面與多家國內(nèi)外合作伙伴建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，包括電網(wǎng)公司、逆變器廠商、儲能項(xiàng)目開發(fā)商等。寧德時(shí)代的儲能連接器產(chǎn)品主要采用直接銷售和間接銷售兩種模page

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Industry式，直接銷售指與終端客戶直接簽訂訂單或框架協(xié)議，間接銷售指通過代理商或分銷商進(jìn)行銷售。國內(nèi)市場對寧德時(shí)代產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低，主要由于寧德時(shí)代產(chǎn)品具有高性價(jià)比和高質(zhì)量保證，以及其與電網(wǎng)公司等客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。寧德時(shí)代的經(jīng)營開發(fā)策略主要包括以下幾點(diǎn)：寧德時(shí)代在美國市場則面臨一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要體現(xiàn)在以下方面：持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)水平和競爭力，開發(fā)適應(yīng)不同應(yīng)用場景和客戶需求的儲能連接器產(chǎn)品。美國市場對儲能連接器產(chǎn)品的需求較大，主要由于美國政府對可再生能源和減排目標(biāo)的支持，以及電網(wǎng)對提高電力可靠性和靈活性的需求。持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能，降低成本和提高效率，滿足市場需求和訂單交付。持續(xù)拓展國內(nèi)外市場，加強(qiáng)與電網(wǎng)公司、逆變器廠商、儲能項(xiàng)目開發(fā)商等合作伙伴的關(guān)系，參與更多的大型儲能項(xiàng)目。美國市場對寧德時(shí)代品牌的認(rèn)可度較低，主要由于寧德時(shí)代在美國市場的歷史較短，以及其面臨來自本土廠商如特斯拉等的激烈競爭。持續(xù)提升品牌知名度和影響力，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，增強(qiáng)客戶信任和忠誠度。美國市場對寧德時(shí)代產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高，主要由于美國市場存在一定的貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以及其客戶對成本效益比較關(guān)注。寧德時(shí)代的市場布局主要集中在國內(nèi)和美國兩個(gè)市場，其中國內(nèi)市場占比較大，美國市場占比較小。寧德時(shí)代在國內(nèi)市場具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下方面：9、Top5

重點(diǎn)客戶開拓情況根據(jù)寧德時(shí)代

2022年年報(bào)，公司的前五大客戶分別為特斯拉、蔚來汽車、小鵬汽車、南北大眾和理想汽車，其中特斯拉是其動(dòng)力電池業(yè)務(wù)的最大客戶，南北大眾是其儲能電池業(yè)務(wù)的主要客戶。相比于

2020國內(nèi)市場對儲能連接器產(chǎn)品的需求較大，主要由于國家對新能源和儲能政策的支持，以及電網(wǎng)對調(diào)峰調(diào)頻、備用容量等服務(wù)的需求。page

192023

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Industry年，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)已經(jīng)不再是公司的前五大客戶，而是被新能源汽車廠商所取代。這說明公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，從以儲能為主轉(zhuǎn)向以動(dòng)力為主。池系統(tǒng)方面，雙方在多個(gè)新能源汽車型號中進(jìn)行了合作，例如：寧德時(shí)代為比亞迪提供了其旗艦純電動(dòng)轎車漢

EV的動(dòng)力電池系統(tǒng)。寧德時(shí)代與國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的合作歷史較長，雙方在多個(gè)大型儲能項(xiàng)目中進(jìn)行了深度合作，例如：寧德時(shí)代為江淮汽車提供了其首款純電動(dòng)

SUViEVS4的動(dòng)力電池系統(tǒng)。寧德時(shí)代為國家電網(wǎng)提供了中國最大的儲能項(xiàng)目——山東鄒平10、對市場新進(jìn)競爭者反應(yīng)及措施（如：是否會與既有競爭者聯(lián)100MW/400MWh儲能站的儲能系統(tǒng)。合絞殺等）寧德時(shí)代為南方電網(wǎng)提供了中國首個(gè)海上風(fēng)電儲能項(xiàng)目——廣東陽江海上風(fēng)電場

10MW/20MWh儲能站的儲能系統(tǒng)。寧德時(shí)代對市場新進(jìn)競爭者的反應(yīng)主要是保持警惕和積極應(yīng)對，通過以下措施來鞏固和提升自身的市場地位和競爭優(yōu)勢：寧德時(shí)代與特斯拉的合作始于

2020年，雙方在美國加州的一些光伏加儲能項(xiàng)目中進(jìn)行了合作，例如：加強(qiáng)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出更高性能、更低成本、更安全可靠的儲能連接器產(chǎn)品，滿足不同客戶和應(yīng)用場景的需求。寧德時(shí)代為特斯拉提供了美國最大的住宅光伏加儲能項(xiàng)目——加州莫斯蘭德社區(qū)的儲能系統(tǒng)。加快產(chǎn)業(yè)布局和擴(kuò)張，不斷增加生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能，降低成本和提高效率，滿足市場需求和訂單交付。寧德時(shí)代為特斯拉提供了美國最大的商業(yè)光伏加儲能項(xiàng)目——加州洛杉磯國際機(jī)場的儲能系統(tǒng)。加深合作伙伴關(guān)系，不斷拓展國內(nèi)外市場，加強(qiáng)與電網(wǎng)公司、逆變器廠商、儲能項(xiàng)目開發(fā)商等合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)，參與更多的大型儲寧德時(shí)代與比亞迪和江淮汽車的合作主要集中在新能源汽車動(dòng)力電page

202023

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Industry能項(xiàng)目。影響力。加大品牌建設(shè)和宣傳推廣，不斷提升品牌知名度和影響力，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，增強(qiáng)客戶信任和忠誠度。鋰離子電池材料技術(shù)。這是寧德時(shí)代的核心技術(shù)之一，也是其未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)。寧德時(shí)代將繼續(xù)加大在鋰離子電池材料技術(shù)方面的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更高性能、更低成本、更環(huán)?？沙掷m(xù)的鋰離子電池材料技術(shù)，包括正極材料、負(fù)極材料、隔膜材料、電解液材料等。寧德時(shí)代將繼續(xù)與國內(nèi)外知名材料廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同推進(jìn)鋰離子電池材料技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。寧德時(shí)代對市場新進(jìn)競爭者的反應(yīng)并不是與既有競爭者聯(lián)合絞殺，而是通過正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幏绞絹肀３肿陨淼膬?yōu)勢。寧德時(shí)代認(rèn)為，市場競爭有利于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，也有利于提高客戶滿意度和社會效益。固態(tài)電池技術(shù)。這是寧德時(shí)代的新興技術(shù)之一，也是其未來發(fā)展的重要方向。寧德時(shí)代將繼續(xù)加大在固態(tài)電池技術(shù)方面的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有高能量密度、高安全性、長壽命等優(yōu)點(diǎn)的固態(tài)電池技術(shù)，滿足未來新能源汽車和儲能等領(lǐng)域的需求。寧德時(shí)代將繼續(xù)與國內(nèi)外知名固態(tài)電池廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同推進(jìn)固態(tài)電池技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。(二)

儲能連接器以外新業(yè)務(wù)拓展方向及其原因?qū)幍聲r(shí)代在儲能連接器以外的新業(yè)務(wù)拓展方向主要包括以下幾個(gè)方面：新能源汽車動(dòng)力電池系統(tǒng)。這是寧德時(shí)代的核心業(yè)務(wù)之一，也是其未來發(fā)展的重點(diǎn)方向。寧德時(shí)代將繼續(xù)加大在新能源汽車動(dòng)力電池系統(tǒng)方面的研發(fā)投入和產(chǎn)業(yè)布局，開發(fā)更高性能、更低成本、更安全可靠的動(dòng)力電池系統(tǒng)產(chǎn)品，滿足不同車型和客戶的需求。寧德時(shí)代將繼續(xù)與國內(nèi)外知名汽車廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，參與更多的新能源汽車項(xiàng)目。寧德時(shí)代將繼續(xù)提升在新能源汽車動(dòng)力電池系統(tǒng)領(lǐng)域的市場份額和品牌氫能源技術(shù)。這是寧德時(shí)代的探索性技術(shù)之一，也是其未來發(fā)展的潛在方向。寧德時(shí)代將繼續(xù)加大在氫能源技術(shù)方面的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有高效率、低碳排放、可再生等優(yōu)點(diǎn)的氫能源技術(shù)，滿足未來清潔能源和低碳經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的需求。寧德時(shí)代將繼續(xù)與國內(nèi)外知名氫page

212023

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Industry能源廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同推進(jìn)氫能源技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。page

222023

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Industry心”，具備

1-300MW級先進(jìn)壓縮空氣儲能部件實(shí)驗(yàn)和系統(tǒng)集成測試的研六、儲能連接器主要企業(yè)-中儲國能發(fā)平臺，可為客戶提供定制化的儲能方案和服務(wù)。(一)

儲能連接器業(yè)務(wù)技術(shù)應(yīng)用：公司成功建成了國際首套

1.5MW、10MW及

100MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范系統(tǒng)，并與多個(gè)省市政府和電力企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，推動(dòng)了壓縮空氣儲能在電網(wǎng)調(diào)節(jié)、新能源消納、工業(yè)用電等領(lǐng)域的應(yīng)用。1、市場進(jìn)入方式及發(fā)展路徑中儲國能的市場進(jìn)入方式主要是通過與政府、電力企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等合作，開展壓縮空氣儲能項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營。公司的發(fā)展路徑是從1.5MW、10MW到

100MW級別的先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)成熟和規(guī)模化。3、產(chǎn)品特點(diǎn)及新產(chǎn)品發(fā)展方向中儲國能的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：高效率：公司采用了先進(jìn)的壓縮/膨脹過程優(yōu)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)循環(huán)效率高達(dá)

70%以上，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的壓縮空氣儲能系統(tǒng)。2、核心競爭力（含技術(shù)能力構(gòu)成）中儲國能的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：低成本：公司利用了地下鹽穴等低成本的存氣介質(zhì)，降低了系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)維成本，使得系統(tǒng)投資回收期在

5-10年之內(nèi)。技術(shù)創(chuàng)新：公司擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)和專利，攻克了

1-300MW先進(jìn)壓縮空氣儲能核心關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高效率、低成本、長壽命和環(huán)保的儲能解決方案。長壽命：公司采用了高性能的壓縮/膨脹機(jī)組和控制系統(tǒng)，保證了系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和可靠性，使得系統(tǒng)壽命可達(dá)

30年以上，遠(yuǎn)超過其他類型的儲能系統(tǒng)。技術(shù)平臺：公司建立了“國家能源大規(guī)模物理儲能技術(shù)研發(fā)中page

232023

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Industry環(huán)保：公司采用了無燃料的壓縮空氣儲能技術(shù)，無需消耗任何化石能源，無排放任何溫室氣體和污染物，是一種清潔的儲能方式。儀器，為公司的技術(shù)驗(yàn)證和產(chǎn)品開發(fā)提供了強(qiáng)大的硬件支撐。5、生產(chǎn)與銷售規(guī)模中儲國能的新產(chǎn)品發(fā)展方向主要是在現(xiàn)有的先進(jìn)壓縮空氣儲能技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合其他類型的儲能技術(shù)，如電池、飛輪、超級電容等，形成混合型儲能系統(tǒng)，以提高系統(tǒng)的靈活性和適應(yīng)性，滿足不同場景和需求的儲能應(yīng)用。中儲國能的生產(chǎn)與銷售規(guī)模主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：生產(chǎn)規(guī)模：公司目前擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京市順義區(qū)和河北省廊坊市，占地面積分別為

10萬平方米和

20萬平方米，年生產(chǎn)能力分別為

100MW和

200MW。4、業(yè)務(wù)投入情況銷售規(guī)模：公司目前已經(jīng)成功建成并投入運(yùn)營了

1.5MW、10MW及100MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范系統(tǒng)，并與多個(gè)省市政府和電力企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，總計(jì)約

500MW的壓縮空氣儲能項(xiàng)目正在建設(shè)或籌備中。公司預(yù)計(jì)到

2025年，其壓縮空氣儲能項(xiàng)目將達(dá)到

2000MW以上。中儲國能的業(yè)務(wù)投入情況主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：人力資源：公司擁有一支由中國科學(xué)院工程熱物理研究所領(lǐng)銜的高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，包括多名院士、教授、博士等專家學(xué)者，以及一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師和管理人員。6、財(cái)務(wù)盈利情況資金投入：公司獲得了國家科技部、國家發(fā)改委、國家能源局等多個(gè)部委的政策支持和資金補(bǔ)貼，同時(shí)也吸引了多家知名投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)的戰(zhàn)略投資，為公司的技術(shù)研發(fā)和項(xiàng)目建設(shè)提供了充足的資金保障。中儲國能的財(cái)務(wù)盈利情況主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：營收情況：公司的主要收入來源是壓縮空氣儲能項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營，以及儲能技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和服務(wù)。公司在

2022年實(shí)現(xiàn)了約

15億元的營業(yè)收入，同比增長了

50%。這主要得益于國家對新型儲能發(fā)展的政策支設(shè)備投入：公司建立了“國家能源大規(guī)模物理儲能技術(shù)研發(fā)中心”，配備了先進(jìn)的壓縮/膨脹機(jī)組、存氣介質(zhì)、控制系統(tǒng)等核心設(shè)備和page

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Industry持和市場需求的增長。戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資/兼并收購行為：公司積極與政府、電力企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等相關(guān)方建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推動(dòng)壓縮空氣儲能技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。公司也與國內(nèi)外其他類型的儲能企業(yè)進(jìn)行了合資或兼并收購，拓展了儲能技術(shù)和產(chǎn)品的范圍和深度。利潤情況：公司的主要利潤來源是壓縮空氣儲能項(xiàng)目的運(yùn)營，以及儲能技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和服務(wù)。公司在

2022年實(shí)現(xiàn)了約

3億元的凈利潤，同比增長了

50%。這主要得益于公司提高了壓縮空氣儲能系統(tǒng)的效率和降低了單位成本。治理方式：公司采用了現(xiàn)代企業(yè)制度，建立了規(guī)范的股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理層等組織機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了股東權(quán)利、董事責(zé)任、監(jiān)事監(jiān)督和經(jīng)營管理層執(zhí)行等職能分工和協(xié)調(diào)。資產(chǎn)情況：公司的主要資產(chǎn)是壓縮空氣儲能項(xiàng)目的設(shè)備和存氣介質(zhì)，以及儲能技術(shù)的專利和知識產(chǎn)權(quán)。公司在

2022年實(shí)現(xiàn)了約

30億元的總資產(chǎn)，同比增長了

50%。這主要得益于公司加大了壓縮空氣儲能項(xiàng)目的建設(shè)投資和技術(shù)創(chuàng)新投入。中儲國能的銷售模式與經(jīng)營開發(fā)策略主要有以下幾個(gè)方面：銷售模式：公司主要采用項(xiàng)目制銷售模式，即根據(jù)客戶需求和場景定制化設(shè)計(jì)和建設(shè)壓縮空氣儲能系統(tǒng)，并提供運(yùn)營維護(hù)和技術(shù)支持等服務(wù)。公司也提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓和授權(quán)等方式，將壓縮空氣儲能技術(shù)輸出給其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)。7、合作網(wǎng)絡(luò)及其治理方式（如：零部件采購模式、有無戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資/兼并收購行為等）中儲國能的合作網(wǎng)絡(luò)及其治理方式主要有以下幾個(gè)方面：競爭策略，即根據(jù)壓縮空氣儲能技術(shù)的優(yōu)勢，針對電網(wǎng)調(diào)節(jié)、新能源消納、工業(yè)用電等不同的儲能應(yīng)用場景，提供高效率、低成本、長壽命和環(huán)保的儲能解決方案，與其他類型的儲能技術(shù)形成差異化競爭。零部件采購模式：公司主要采用自主研發(fā)和自主生產(chǎn)的方式，保證了壓縮空氣儲能系統(tǒng)的核心部件的質(zhì)量和性能。同時(shí)，公司也與國內(nèi)外知名的壓縮機(jī)、膨脹機(jī)、控制系統(tǒng)等供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了部分零部件的外購和優(yōu)化。市場布局：公司主要布局了國內(nèi)的北方、東北、西北等地區(qū)，以及page

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Industry國際的歐洲、美洲、亞洲等地區(qū)，這些地區(qū)都有較大的儲能需求和潛力，以及較為完善的政策和市場環(huán)境。展了多個(gè)壓縮空氣儲能項(xiàng)目，如

1.5MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目、10MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目等，為國家能源集團(tuán)提供了電力儲備和工業(yè)用電等服務(wù)。優(yōu)劣勢地區(qū)分析：公司在國內(nèi)的北方、東北、西北等地區(qū)有較大的優(yōu)勢，因?yàn)檫@些地區(qū)有較多的地下鹽穴等低成本的存氣介質(zhì)，以及較高的新能源比例和電網(wǎng)調(diào)節(jié)需求。公司在國際的歐洲、美洲、亞洲等地區(qū)也有一定的優(yōu)勢，因?yàn)檫@些地區(qū)有較高的環(huán)保意識和對清潔能源的支持，以及較為成熟的儲能市場和規(guī)范。公司在國內(nèi)的南方等地區(qū)有一定的劣勢，因?yàn)檫@些地區(qū)有較少的地下鹽穴等低成本的存氣介質(zhì)，以及較低的新能源比例和電網(wǎng)調(diào)節(jié)需求。中廣核集團(tuán)：公司與中廣核集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開展了多個(gè)壓縮空氣儲能項(xiàng)目，如

10MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目、100MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目等，為中廣核集團(tuán)提供了核電平滑和新能源消納等服務(wù)。北京市政府：公司與北京市政府建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開展了多個(gè)壓縮空氣儲能項(xiàng)目，如

10MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目、100MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目等，為北京市政府提供了城市用電和清潔能源和環(huán)保等服務(wù)。8、Top5

重點(diǎn)客戶開拓情況中儲國能的

Top5重點(diǎn)客戶主要有以下幾個(gè)：河北省政府：公司與河北省政府建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開展了多個(gè)壓縮空氣儲能項(xiàng)目，如

10MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目、100MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目等，為河北省政府提供了區(qū)域用電和新能源消納等服務(wù)。國家電網(wǎng)：公司與國家電網(wǎng)建立了長期合作關(guān)系，共同開展了多個(gè)壓縮空氣儲能項(xiàng)目，如

100MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目、10MW先進(jìn)壓縮空氣儲能示范項(xiàng)目等，為國家電網(wǎng)提供了電網(wǎng)調(diào)節(jié)和新能源消納等服務(wù)。國家能源集團(tuán)：公司與國家能源集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開page

262023

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Industry9、對市場新進(jìn)競爭者反應(yīng)及措施（如：是否會與既有競爭者聯(lián)個(gè)方面：合絞殺等）混合型儲能系統(tǒng)：公司在現(xiàn)有的先進(jìn)壓縮空氣儲能技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合其他類型的儲能技術(shù)，如電池、飛輪、超級電容等，形成混合型儲能系統(tǒng)，以提高系統(tǒng)的靈活性和適應(yīng)性，滿足不同場景和需求的儲能應(yīng)用。這是因?yàn)閱我活愋偷膬δ芗夹g(shù)往往難以滿足復(fù)雜多變的市場需求，而混合型儲能系統(tǒng)可以充分發(fā)揮各種儲能技術(shù)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更高效、更經(jīng)濟(jì)、更可靠、更環(huán)保的儲能效果。中儲國能對市場新進(jìn)競爭者的反應(yīng)及措施主要有以下幾個(gè)方面：保持技術(shù)領(lǐng)先：公司不斷加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的投入，保持壓縮空氣儲能技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，提高系統(tǒng)的效率、降低系統(tǒng)的成本、延長系統(tǒng)的壽命和提升系統(tǒng)的環(huán)保性。拓展市場應(yīng)用：公司不斷探索壓縮空氣儲能技術(shù)在不同場景和需求下的應(yīng)用，拓展市場的廣度和深度，提高市場的占有率和影響力。壓縮空氣熱泵系統(tǒng)：公司利用壓縮空氣儲能技術(shù)中產(chǎn)生的廢熱，開發(fā)了壓縮空氣熱泵系統(tǒng)，可以為工業(yè)、商業(yè)、民用等領(lǐng)域提供高效節(jié)能的供暖、制冷、熱水等服務(wù)。這是因?yàn)閴嚎s空氣儲能技術(shù)中產(chǎn)生的廢熱是一種可再利用的資源，而壓縮空氣熱泵系統(tǒng)可以有效利用廢熱，提高系統(tǒng)的能源利用效率，降低系統(tǒng)的運(yùn)行成本，增加系統(tǒng)的附加值。建立合作伙伴：公司積極與政府、電力企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等相關(guān)方建立合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)壓縮空氣儲能技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，形成良好的生態(tài)系統(tǒng)。壓縮空氣動(dòng)力系統(tǒng)：公司利用壓縮空氣儲能技術(shù)中產(chǎn)生的高壓空氣，開發(fā)了壓縮空氣動(dòng)力系統(tǒng)，可以為汽車、船舶、飛機(jī)等領(lǐng)域提供清潔無污染的動(dòng)力源。這是因?yàn)閴嚎s空氣儲能技術(shù)中產(chǎn)生的高壓空氣是一種可再利用的能源，而壓縮空氣動(dòng)力系統(tǒng)可以有效替代傳統(tǒng)的化石燃料，減少溫室氣體和污染物的排放，提高系統(tǒng)的環(huán)保性。保持開放態(tài)度：公司對市場新進(jìn)競爭者保持開放和包容的態(tài)度，歡迎有誠意的合作和交流，共同促進(jìn)儲能行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。(二)

儲能連接器以外新業(yè)務(wù)拓展方向及其原因中儲國能的儲能連接器以外新業(yè)務(wù)拓展方向及其原因主要有以下幾page

272023

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Industry七、儲能連接器主要企業(yè)-億緯動(dòng)力觸電保護(hù)、機(jī)械編碼、彈簧連接等，旨在為客戶提供高可靠和安全的大規(guī)模用戶側(cè)儲能并網(wǎng)解決方案。(一)

儲能連接器業(yè)務(wù)3、產(chǎn)品特點(diǎn)及新產(chǎn)品發(fā)展方向1、市場進(jìn)入方式及發(fā)展路徑億緯動(dòng)力的儲能連接器產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：可承受高達(dá)

1500V的電壓，滿足未來應(yīng)用需求的連接技術(shù)。電池模塊可采用正面或背面連接，使用靈活。采用可插拔接口，無需布線，安裝快速。億緯動(dòng)力在儲能連接器領(lǐng)域的市場進(jìn)入方式是通過自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合市場需求和客戶反饋，不斷推出高品質(zhì)、高安全性、高效率的儲能連接器產(chǎn)品，滿足不同應(yīng)用場景的需求。億緯動(dòng)力的發(fā)展路徑是以鋰電池為核心，圍繞新能源汽車、儲能系統(tǒng)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，構(gòu)建了從材料、電芯、模組、系統(tǒng)到整車解決方案的完整產(chǎn)業(yè)鏈。連接器未接插時(shí)也提供全面防觸電保護(hù)，實(shí)現(xiàn)安全安裝和維護(hù)。插接過程中反饋清晰，連接耐用，安全性強(qiáng)。2、核心競爭力（含技術(shù)能力構(gòu)成）億緯動(dòng)力的新產(chǎn)品發(fā)展方向是根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新儲能連接器的設(shè)計(jì)和性能。億緯動(dòng)力的核心競爭力在于其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力、豐富的產(chǎn)品線、穩(wěn)定的質(zhì)量保障、廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象。億緯動(dòng)力擁有國內(nèi)外領(lǐng)先的鋰電池技術(shù)平臺，包括鈷酸鋰、三元材料、磷酸鐵鋰等多種體系，以及液態(tài)電解質(zhì)、固態(tài)電解質(zhì)等多種技術(shù)路線。億緯動(dòng)力在儲能連接器方面，采用了多種先進(jìn)安全和管理技術(shù)，如反極性保護(hù)、防4、業(yè)務(wù)投入情況億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)方面的投入主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：page

282023

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Industry研發(fā)投入：億緯動(dòng)力每年投入約

8%的營業(yè)收入用于研發(fā)，擁有3400多名研發(fā)人員，5900多項(xiàng)國家專利，參與制定了

90多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。億緯動(dòng)力在儲能連接器方面，不斷探索新的技術(shù)路線和材料選擇，提高連接器的性能和可靠性。出貨量超過

12GWh，在全球市場排名第三。2023年第一季度，該業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭，營業(yè)收入超過

30億元，同比增長近

200%。億緯動(dòng)力已與國內(nèi)外多家知名儲能系統(tǒng)廠商建立了合作關(guān)系，其儲能連接器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電網(wǎng)調(diào)節(jié)、微網(wǎng)、分布式儲能、家庭儲能等領(lǐng)域。生產(chǎn)投入：億緯動(dòng)力擁有國內(nèi)外多個(gè)生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能超過100GWh，形成了從電芯到模組到系統(tǒng)的完整生產(chǎn)鏈條。億緯動(dòng)力在儲能連接器方面，采用了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，實(shí)現(xiàn)了高效、精準(zhǔn)、自動(dòng)化的生產(chǎn)過程。6、財(cái)務(wù)盈利情況根據(jù)億緯動(dòng)力

2022年年報(bào)顯示，其儲能電池業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤總額約為

7.9億元，同比增長約

228%，占總利潤總額的比重為

22.4%。億緯動(dòng)力在儲能連接器方面具有較高的毛利率和市場競爭力。品質(zhì)投入：億緯動(dòng)力注重產(chǎn)品品質(zhì)的控制和保障，建立了完善的品質(zhì)管理體系，通過了

ISO9001、ISO14001、ISO45001等多項(xiàng)國際認(rèn)證。億緯動(dòng)力在儲能連接器方面，對產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量測試，包括電氣性能、機(jī)械性能、環(huán)境適應(yīng)性等方面，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求。7、合作網(wǎng)絡(luò)及其治理方式（如：零部件采購模式、有無戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資/兼并收購行為等）億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)方面的合作網(wǎng)絡(luò)及其治理方式主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：5、生產(chǎn)與銷售規(guī)模零部件采購模式：億緯動(dòng)力在儲能連接器零部件的采購上，主要采用自主研發(fā)和外部采購相結(jié)合的方式。一方面，億緯動(dòng)力擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室，能夠自主設(shè)計(jì)和開發(fā)儲能連接器的核心零部件，如外億緯動(dòng)力的儲能電池業(yè)務(wù)在

2022年實(shí)現(xiàn)了高速增長，營業(yè)收入達(dá)到

276.83億元，同比增長

177%，占總營業(yè)收入的

76.3%。其儲能電池page

292023

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Industry殼、觸點(diǎn)、彈簧等。另一方面，億緯動(dòng)力也會根據(jù)市場情況和客戶需求，從國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商采購一些儲能連接器的輔助零部件，如電纜、螺絲、密封圈等。億緯動(dòng)力在零部件采購上，注重質(zhì)量、成本和效率的平衡，建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理體系。銷售模式：億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)上，主要采用直接銷售和間接銷售相結(jié)合的方式。直接銷售是指億緯動(dòng)力直接與客戶進(jìn)行溝通和交易，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。間接銷售是指億緯動(dòng)力通過代理商或分銷商等第三方渠道進(jìn)行銷售，擴(kuò)大自身的市場覆蓋范圍。戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資/兼并收購行為：億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)上，積極尋求與國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，以提升自身的技術(shù)水平、市場份額和品牌影響力。例如，億緯動(dòng)力與菲尼克斯電氣（PhoenixContact）建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開發(fā)適用于儲能模塊系統(tǒng)的連接器產(chǎn)品。億緯動(dòng)力也與國內(nèi)外多家知名儲能系統(tǒng)廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如中航鋰電、中電科、中電投、中廣核、中節(jié)能、中鐵建、國網(wǎng)、南網(wǎng)等。此外，億緯動(dòng)力也會根據(jù)市場變化和發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行一些合資或兼并收購行為，以擴(kuò)大自身的規(guī)模和資源。例如，億緯動(dòng)力曾收購了德國鋰電池企業(yè)

LitarionGmbH。經(jīng)營開發(fā)策略：億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)上，主要遵循以下幾個(gè)經(jīng)營開發(fā)策略：技術(shù)創(chuàng)新策略：億緯動(dòng)力不斷加大研發(fā)投入，提升儲能連接器的技術(shù)水平和性能優(yōu)勢，滿足不同應(yīng)用場景的需求，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。市場拓展策略：億緯動(dòng)力積極開拓國內(nèi)外市場，與多家知名儲能系統(tǒng)廠商建立合作關(guān)系，拓展儲能連接器的應(yīng)用領(lǐng)域，提高市場占有率。品牌建設(shè)策略：億緯動(dòng)力注重品牌形象的塑造和傳播，參與各種行業(yè)展會和論壇，發(fā)布各種宣傳資料和案例分析，提高儲能連接器的知名度和美譽(yù)度。8、銷售模式與經(jīng)營開發(fā)策略（含市場布局、優(yōu)劣勢地區(qū)分析等）客戶服務(wù)策略：億緯動(dòng)力重視客戶需求和反饋，提供專業(yè)、及時(shí)、貼心的售前、售中、售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)方面的銷售模式與經(jīng)營開發(fā)策略主要包括以下幾點(diǎn)：市場布局：億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)上，主要以國內(nèi)市場為主，page

302023

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Industry同時(shí)也積極拓展國際市場。根據(jù)其官網(wǎng)顯示，億緯動(dòng)力在國內(nèi)有多個(gè)生產(chǎn)基地和銷售分公司，覆蓋華北、華東、華南等地區(qū)。在國際上，億緯動(dòng)力也有多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)和代理商，覆蓋歐洲、美洲、亞洲等地區(qū)。堅(jiān)持差異化和創(chuàng)新：億緯動(dòng)力對市場新進(jìn)競爭者堅(jiān)持差異化和創(chuàng)新的策略，不斷提升自身在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的核心競爭力，打造自身獨(dú)特和優(yōu)越的價(jià)值主張。億緯動(dòng)力會根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷推出新型和優(yōu)質(zhì)的儲能連接器產(chǎn)品，滿足不同應(yīng)用場景和功能需求。優(yōu)劣勢地區(qū)分析：億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)上，在不同地區(qū)有不同的優(yōu)劣勢。一般來說，億緯動(dòng)力在國內(nèi)市場有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槠鋼碛休^高的品牌知名度、技術(shù)實(shí)力、合作伙伴和市場份額。而在國際市場，億緯動(dòng)力則面臨著較大的競爭挑戰(zhàn)，因?yàn)槠湫枰m應(yīng)不同國家和地區(qū)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文化和消費(fèi)習(xí)慣，并與當(dāng)?shù)氐母偁幷哌M(jìn)行激烈的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的競爭。尋求合作和共贏：億緯動(dòng)力對市場新進(jìn)競爭者尋求合作和共贏的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。億緯動(dòng)力會根據(jù)市場新進(jìn)競爭者的特點(diǎn)和優(yōu)勢，探索可能的合作領(lǐng)域和模式，如技術(shù)交流、產(chǎn)品聯(lián)合、市場拓展等，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展和利益最大化。遵守規(guī)則和道德：億緯動(dòng)力對市場新進(jìn)競爭者遵守規(guī)則和道德的原則，堅(jiān)決反對任何不正當(dāng)或不公平的競爭行為，如價(jià)格傾銷、惡意詆毀、侵權(quán)抄襲等。億緯動(dòng)力會積極維護(hù)自身的合法權(quán)益，同時(shí)也尊重市場新進(jìn)競爭者的合法權(quán)益，維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展和良好秩序。9、對市場新進(jìn)競爭者反應(yīng)及措施億緯動(dòng)力在儲能連接器業(yè)務(wù)上，對市場新進(jìn)競爭者的反應(yīng)及措施主要有以下幾點(diǎn)：(二)

儲能連接器以外新業(yè)務(wù)拓展方向及其原因保持警惕和尊重：億緯動(dòng)力對市場新進(jìn)競爭者保持警惕和尊重的態(tài)度，認(rèn)識到市場競爭是正常和必要的，也是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的動(dòng)力。億緯動(dòng)力會密切關(guān)注市場新進(jìn)競爭者的動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略，分析其優(yōu)勢和劣勢，評估其對自身業(yè)務(wù)的影響和威脅。億緯動(dòng)力在儲能連接器以外的新業(yè)務(wù)拓展方向主要有以下幾個(gè)：新能源汽車業(yè)務(wù)：億緯動(dòng)力作為一家專業(yè)的鋰電池企業(yè)，其新能源汽車業(yè)務(wù)是其核心和重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。億緯動(dòng)力為新能源汽車提供從電page

312023

年中國儲能連接器行業(yè)展望Outlook

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Industry芯、模組、BMS到系統(tǒng)的完整解決方案，覆蓋了乘用車、商用車、工程機(jī)械等多個(gè)細(xì)分市場。億緯動(dòng)力在新能源汽車業(yè)務(wù)上的拓展方向是不斷提升產(chǎn)品的性能、安全性、壽命和成本效益，滿足不同客戶和市場的需求，同時(shí)加強(qiáng)與國內(nèi)外知名汽車廠商的合作關(guān)系，提高市場占有率和品牌影響力。求，同時(shí)加強(qiáng)與國內(nèi)外知名消費(fèi)電子廠商的合作關(guān)系，提高市場占有率和品牌影響力。新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)：億緯動(dòng)力作為一家創(chuàng)新型的鋰電池企業(yè)，其新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)是其未來的發(fā)展方向之一。億緯動(dòng)力在新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)上主要涉及了以下幾個(gè)方面：儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)：億緯動(dòng)力作為一家領(lǐng)先的儲能電池供應(yīng)商，其儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)是其重要的增長點(diǎn)之一。億緯動(dòng)力為儲能系統(tǒng)提供從電芯、模組、BMS到系統(tǒng)的完整解決方案，廣泛應(yīng)用于電網(wǎng)調(diào)節(jié)、微網(wǎng)、分布式儲能、家庭儲能等領(lǐng)域。億緯動(dòng)力在儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)上的拓展方向是不斷優(yōu)化和創(chuàng)新儲能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和性能，提高其智能化、集成化和模塊化水平，同時(shí)加強(qiáng)與國內(nèi)外知名儲能系統(tǒng)廠商的合作關(guān)系，提高市場占有率和品牌影響力。電動(dòng)船舶業(yè)務(wù)：億緯動(dòng)力為電動(dòng)船舶提供從電芯、模組、BMS到系統(tǒng)的完整解決方案，適用于渡輪、游艇、漁船等多種類型的船舶。億緯動(dòng)力在電動(dòng)船舶業(yè)務(wù)上的拓展方向是不斷提升產(chǎn)品的性能、安全性、壽命和成本效益，滿足不同客戶和市場的需求。消費(fèi)電子業(yè)務(wù)：億緯動(dòng)力作為一家多元化的鋰電池企業(yè)，其消費(fèi)電子業(yè)務(wù)是其傳統(tǒng)和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)之一。億緯動(dòng)力為消費(fèi)電子提供從電芯、模組到系統(tǒng)的完整解決方案，涵蓋了筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等多個(gè)細(xì)分市場。億緯動(dòng)力在消費(fèi)電子業(yè)務(wù)上的拓展方向是不斷提升產(chǎn)品的性能、安全性、壽命和成本效益，滿足不同客戶和市場的需page

322023

年中國儲能連接器行業(yè)展望Outlook

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Industry驗(yàn)，現(xiàn)正全力聚焦儲能領(lǐng)域，在儲能類儲能電芯上有

20年的積累。鵬輝能源擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高安全性、高可靠性、高循環(huán)壽命的儲能電芯技術(shù)，其產(chǎn)品具有低溫性能好、自放電率低、容量衰減小等特點(diǎn)。鵬輝能源還擁有自主研發(fā)的智慧儲能管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、智慧調(diào)度、數(shù)據(jù)分析等功能。八、儲能連接器主要企業(yè)-鵬輝能源。(一)

儲能連接器業(yè)務(wù)1、市場進(jìn)入方式及發(fā)展路徑產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比：鵬輝能源的儲能電芯產(chǎn)品通過了國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，如

UL、TUV、CE等，并獲得了國內(nèi)外多項(xiàng)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。鵬輝能源的儲能電芯產(chǎn)品具有高一次性投入回報(bào)率、低維護(hù)成本、長使用壽命等優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。鵬輝能源是國內(nèi)最早從事儲能電池的公司之一，早在

2011年便推出了應(yīng)用于通信基站的儲能電池。從

2017年起，鵬輝能源在儲能領(lǐng)域開始明顯加速，現(xiàn)產(chǎn)品已覆蓋大小型儲能諸多領(lǐng)域，并積累大量優(yōu)質(zhì)客戶。鵬輝能源的市場進(jìn)入方式主要是通過自主研發(fā)和生產(chǎn)儲能電池，并與各類發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商等合作，提供儲能解決方案。鵬輝能源的發(fā)展路徑主要是通過不斷擴(kuò)大產(chǎn)能、提高產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比、拓展新的應(yīng)用場景和市場、參與政策制定和標(biāo)準(zhǔn)制訂等方式，增強(qiáng)自身競爭力和行業(yè)影響力?？蛻糍Y源和合作網(wǎng)絡(luò)：鵬輝能源在國內(nèi)外積累了眾多優(yōu)質(zhì)客戶和合作伙伴，涵蓋了家庭儲能、便攜式儲能、通信儲能、大型儲能等多個(gè)領(lǐng)域。鵬輝能源與三晶、古瑞瓦特、正浩科技、中國鐵塔、中國移動(dòng)、陽光電源、天合光能、南方電網(wǎng)等知名企業(yè)達(dá)成了長期合作關(guān)系。鵬輝能源還與國內(nèi)外多所高校和科研機(jī)構(gòu)建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，共同推進(jìn)儲能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。2、核心競爭力（含技術(shù)能力構(gòu)成）鵬輝能源的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：政策支持和行業(yè)影響力：鵬輝能源積極響應(yīng)國家對新能源和儲能發(fā)展的政策導(dǎo)向，享受了一定的稅收優(yōu)惠和資金補(bǔ)貼。鵬輝能源還參與了技術(shù)創(chuàng)新能力：鵬輝能源擁有

20余年的鋰電池生產(chǎn)制造與研發(fā)經(jīng)page

332023

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Industry多項(xiàng)國家級和行業(yè)級的標(biāo)準(zhǔn)制訂和項(xiàng)目示范，為推動(dòng)儲能行業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用。鵬輝能源的新產(chǎn)品發(fā)展方向主要有以下幾個(gè)方面：提高儲能電芯的安全性和可靠性：鵬輝能源將繼續(xù)優(yōu)化儲能電芯的材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝制造等方面，提高儲能電芯的安全性和可靠性，滿足不同應(yīng)用場景的需求。3、產(chǎn)品特點(diǎn)及新產(chǎn)品發(fā)展方向鵬輝能源的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：提高儲能電芯的性價(jià)比和效率：鵬輝能源將繼續(xù)提升儲能電芯的能量密度和功率密度，降低儲能電芯的自放電率和容量衰減率，提高儲能系統(tǒng)的性價(jià)比和效率。高安全性：鵬輝能源采用了磷酸鐵鋰材料作為正極，具有高熱穩(wěn)定性和低熱失控風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)采用了多重安全保護(hù)設(shè)計(jì)，如防爆閥、隔爆隔層等，有效防止電芯過充過放或外部沖擊引起的安全事故。拓展儲能電芯的應(yīng)用領(lǐng)域和市場：鵬輝能源將繼續(xù)拓展儲能電芯在家庭儲能、便攜式儲能、通信儲能、大型儲能等領(lǐng)域的應(yīng)用，并積極開拓國內(nèi)外新興市場，如歐洲、東南亞等地區(qū)。高可靠性：鵬輝能源的儲能電芯具有高一致性、高循環(huán)壽命、低容量衰減等特點(diǎn)，能夠適應(yīng)各種惡劣環(huán)境和復(fù)雜工況，保證儲能系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。推進(jìn)儲能技術(shù)的創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化：鵬輝能源將繼續(xù)加大對儲能技術(shù)的研發(fā)投入，推進(jìn)新型儲能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，如液流電池、鈉離子電池等。同時(shí)，鵬輝能源將繼續(xù)參與國家級和行業(yè)級的標(biāo)準(zhǔn)制訂和項(xiàng)目示范。高性價(jià)比：鵬輝能源的儲能電芯具有高能量密度、高功率密度、低自放電率等特點(diǎn)，能夠提高儲能系統(tǒng)的效率和經(jīng)濟(jì)性，降低客戶的運(yùn)營成本和維護(hù)成本。智慧化：鵬輝能源的儲能電芯配備了智能電池管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)電芯的實(shí)時(shí)監(jiān)測、診斷、預(yù)警和保護(hù)，同時(shí)可以與上層儲能管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互和指令執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)儲能系統(tǒng)的智慧化運(yùn)維和調(diào)度。4、業(yè)務(wù)投入情況鵬輝能源在儲能業(yè)務(wù)方面的投入主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：page

342023

年中國儲能連接器行業(yè)展望Outlook

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Industry研發(fā)投入：鵬輝能源重視儲能技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，每年都會投入一定比例的營業(yè)收入用于儲能技術(shù)的研發(fā)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年，鵬輝能源的研發(fā)費(fèi)用為

1.02億元，占營業(yè)收入的比例為

1.13%；多個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于廣東、江蘇、浙江、四川、湖北等地。銷售規(guī)模：根據(jù)公告數(shù)據(jù)，2022年，鵬輝能源的儲能電芯銷售量為6GWh，同比增長

76%；2023年第一季度，鵬輝能源的儲能電芯銷售量為2GWh，環(huán)比持平。根據(jù)

CESA數(shù)據(jù)，2020年，在全球儲能電池（不含基站、數(shù)據(jù)中心備電電池）出貨量排名

top10中國企業(yè)中，鵬輝能源排名第二，排名僅次于寧德時(shí)代。我們預(yù)計(jì)

2023年后續(xù)季度，在下游旺盛需求推動(dòng)以及大儲產(chǎn)能快速建設(shè)下，公司

2023年儲能電池出貨量有望達(dá)到

15GWh，同比增長超

160%。鵬輝能源的儲能電芯產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)外各類發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商等客戶，覆蓋了家庭儲能、便攜式儲能、通信儲能、大型儲能等多個(gè)領(lǐng)域。生產(chǎn)投入：鵬輝能源不斷擴(kuò)大儲能電芯的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能，以滿足市場需求。根據(jù)公告數(shù)據(jù)，2022年，鵬輝能源的儲能電芯產(chǎn)能為6GWh；2023年，鵬輝能源計(jì)劃新增儲能電芯產(chǎn)能

10GWh。市場投入：鵬輝能源積極拓展儲能電芯的市場渠道和客戶資源，以提高市場占有率和品牌影響力。根據(jù)公告數(shù)據(jù)，2022年，鵬輝能源的儲能電芯銷售量為

5.8GWh，同比增長

70%；根據(jù)

CESA數(shù)據(jù)，2022年，在全球儲能電池（不含基站、數(shù)據(jù)中心備電電池）出貨量排名

top10中國企業(yè)中，鵬輝能源排名第四。6、財(cái)務(wù)盈利情況5、生產(chǎn)與銷售規(guī)模鵬輝能源的財(cái)務(wù)盈利情況主要有以下幾個(gè)方面：鵬輝能源的生產(chǎn)與銷售規(guī)模主要有以下幾個(gè)方面：營業(yè)收入：根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年，鵬輝能源的營業(yè)收入為

90.67億元，同比增長

59.18%；其中，儲能業(yè)務(wù)收入占比大幅提升，2022年為

46.82%。生產(chǎn)規(guī)模：根據(jù)公告數(shù)據(jù)，截至

2022年底，鵬輝能源的儲能電芯產(chǎn)能為

17.3GWh；預(yù)計(jì)到

2023年底，鵬輝能源的儲能電芯產(chǎn)能將達(dá)到34.3GWh，其中大儲電池產(chǎn)能將擴(kuò)張至近

17GWh。鵬輝能源在國內(nèi)外擁有凈利潤：根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年，鵬輝能源的凈利潤為

6.00億元-page

352023

年中國儲能連接器行業(yè)展望Outlook

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Industry6.92億元，同比增長

228.89%-279.28%；其中，儲能業(yè)務(wù)利潤占比顯著提高，2022年為

49.65%。能市場的戰(zhàn)略布局和快速增長。2022年，鵬輝能源的采購成本占比繼續(xù)下降，而儲能業(yè)務(wù)采購成本占比進(jìn)一步提高。鵬輝能源的采購金額為約25億元，占營業(yè)成本的比例為約

80%；儲能業(yè)務(wù)采購金額約

15億元，占營業(yè)成本的比例為

60%。毛利率：根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，20