教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報告

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報告訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報告

訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是以學(xué)歷訓(xùn)練或成人連續(xù)訓(xùn)練為目的的訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場地的要求及師資的要求，需要訓(xùn)練主管部門賜予認(rèn)證并且取得社會力氣辦學(xué)資格方可營業(yè)，其培訓(xùn)課程價格需要核算并報訓(xùn)練部門批準(zhǔn)，增加課程或轉(zhuǎn)變收費(fèi)需要向訓(xùn)練部門申請并獲得批準(zhǔn)后才可轉(zhuǎn)變。那么，相關(guān)的實(shí)習(xí)報告是怎么樣的呢?下面大家就隨我一起去看看吧!

1.前言

發(fā)端于國家訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)政策的松動，訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近年來取得了長足的進(jìn)展，并由于國內(nèi)較大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市并實(shí)現(xiàn)“訓(xùn)練家、企業(yè)家與資本家”三位一體的的融合，越來越多的學(xué)校如雨后春筍般冒出來。我們樂于看到訓(xùn)練培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃進(jìn)展，不僅由于她的社會影響力巨大，更是由于它關(guān)乎我們國家競爭力的發(fā)育。由于實(shí)習(xí)關(guān)系，我這次接觸到了xx訓(xùn)練公司，以下就是我對本次實(shí)習(xí)的闡述及對公司的熟悉和建議。

2.xx訓(xùn)練公司簡介

xx訓(xùn)練公司是一家集培訓(xùn)、人力資源為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事訓(xùn)練詢問，訓(xùn)練培訓(xùn)、人力資源信息詢問、國內(nèi)勞務(wù)派遣等人才增值服務(wù)項(xiàng)目。公司擁有專業(yè)的詢問、培訓(xùn)、聘請團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有公司員工約50人，公司有專業(yè)培訓(xùn)老師、專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師、資深人力資源管理師、訓(xùn)練詢問師、訓(xùn)練顧問等。結(jié)合本科、大中專院校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)已開發(fā)出應(yīng)屆畢業(yè)生職前素養(yǎng)課程系列、頂崗實(shí)習(xí)體驗(yàn)式職業(yè)訓(xùn)練、個人力量和潛力開發(fā)等專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目;公司與多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，創(chuàng)辦教學(xué)與訓(xùn)練工作。

公司繼承與發(fā)揚(yáng)“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負(fù)責(zé)和專業(yè)的態(tài)度，優(yōu)秀的老師團(tuán)隊(duì)，致力于培訓(xùn)訓(xùn)練。同時為用人單位與本科、大中專學(xué)校供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的人才對接配套服務(wù)，成為同學(xué)實(shí)現(xiàn)自我價值的起跑線，鑄就職前訓(xùn)練培訓(xùn)與“工學(xué)結(jié)合”的品牌。

3.實(shí)習(xí)崗位和職責(zé)要求

我的實(shí)習(xí)崗位是輔導(dǎo)老師。輔導(dǎo)老師是以全面提升同學(xué)的學(xué)習(xí)策略與心理素養(yǎng)為核心，以整體提高同學(xué)的綜合力量與學(xué)業(yè)成果為目標(biāo)，通過心理訓(xùn)練技術(shù)、訓(xùn)練管理技術(shù)與理念的綜合應(yīng)用，為同學(xué)和家長供應(yīng)共性化的學(xué)習(xí)問題與心理問題解決方案，關(guān)心同學(xué)面對成長過程中所遇上的各項(xiàng)困難和挑戰(zhàn);為學(xué)校供應(yīng)校本管理與校本課程設(shè)計(jì)的詢問與師資培訓(xùn)服務(wù)。

輔導(dǎo)老師所要負(fù)責(zé)的基本上是同學(xué)的狀況，我所負(fù)責(zé)的事情是：(1)熱忱接聽詢問電話，預(yù)約并接待來訪家長，依據(jù)綜合狀況了解和測評結(jié)果，給家長和同學(xué)供應(yīng)學(xué)科學(xué)習(xí)詢問，并達(dá)成課程銷售;(2)確保按時完成學(xué)校下達(dá)的個人銷售任務(wù)和指標(biāo)，以及完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)和指標(biāo);(3)負(fù)責(zé)為已付費(fèi)的學(xué)員支配班主任，并協(xié)作班主任完成學(xué)員入學(xué)的各項(xiàng)工作;(4)準(zhǔn)時了解同學(xué)學(xué)習(xí)狀況，與家長保持常常的溝通，建立良好的關(guān)系，以維護(hù)學(xué)校的形象;(5)幫助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療。(6)組織并參與家長座談會，向家長匯報學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)行保單，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推舉;(7)匯總個人市場、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關(guān)報表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)時輸入;(8)監(jiān)督協(xié)作相對應(yīng)班主任的專業(yè)服務(wù)工作，以提高續(xù)費(fèi)推舉比例;(9)完成公司交待的其他任務(wù)

4.實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過一個星期的培訓(xùn)，我開頭進(jìn)入自己的工作。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和訓(xùn)練調(diào)查，基本狀況如下：

(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔(dān)當(dāng)外教的助理，就是每次在老師上課前負(fù)責(zé)把老師衛(wèi)生打掃一遍，擺好桌椅，對于小伴侶的課程，依據(jù)課程支配會將桌椅擺成不同的外形，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦潔凈，預(yù)備老師上課將要玩的嬉戲，事先在黑板上畫好嬉戲，等小伴侶來上課了，先抽背上節(jié)課小伴侶所學(xué)的內(nèi)容，更正其英語發(fā)音，鞏固所學(xué)學(xué)問。然后就是檢查作業(yè)，并寫上必要的評語。在課堂上，幫助老師完成整堂課的教學(xué)，如翻譯外教上課的一些內(nèi)容，幫助管理課堂紀(jì)律。小伴侶的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀(jì)律是很不簡單的。他們常常性的喜愛相互打鬧，交頭接耳，上課吃零食，常常上課期間去洗手間等等。對于這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開頭用眼神去威逼，之后又要用好話去哄他們，讓他們無計(jì)可施，只好乖乖聽話。

5.實(shí)習(xí)收獲

在實(shí)習(xí)過程中，我體會了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收獲了很多平常在學(xué)校都得不到的學(xué)問。我相信我的付出不會白費(fèi)，由于在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話就會激起我工作的信念，雖然現(xiàn)在我還不是一名正式的老師，但是我會朝著這個方向去奮斗的。我才明白，有時候付出了，觀察別人興奮了自己也會很快樂。由于在工作累了的時候當(dāng)我觀察那群可愛的小孩子們，我又會感到很快樂。我學(xué)會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導(dǎo)那些小孩子們。以下就是我在實(shí)習(xí)中所學(xué)會的一些溝通方法。

(1)公司的知名度不高

在宣揚(yáng)過程中我們發(fā)覺，其實(shí)許多家長對我們公司并不了解，而且有許多人根本就沒有聽說過，大家都情愿選擇區(qū)那種知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都認(rèn)為知名度高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更讓人放心，師資力氣更雄厚，環(huán)境更適合學(xué)習(xí)，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必需打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

我們公司應(yīng)當(dāng)加大廣告力度，在全市宣揚(yáng)自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣揚(yáng)，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣揚(yáng)的同時，也應(yīng)當(dāng)多引進(jìn)一些知名度高，對教學(xué)有獨(dú)到閱歷的老師，提高教學(xué)水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣揚(yáng)的作用。(2)沒有自己的專業(yè)品牌

許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會推出自己的特色服務(wù)，針對學(xué)校的有“全外教課堂”，“三步教學(xué)法”等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是特地針對訓(xùn)練培訓(xùn)這方面的，更不是特地做幼教這一塊的，只是與別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)營的去做的幼教培訓(xùn)，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導(dǎo)致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司究竟是屬于什么方面的。所以這就應(yīng)當(dāng)樹立自己的品牌，定位好自己的方向。

另外，始終以來，公司都是以一種輕松的工作環(huán)境運(yùn)作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的態(tài)度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量并不多。

(3)競爭對手強(qiáng)大

在長蕪湖，大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最初可見。當(dāng)然，很多聞名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多分校，也使得我們這些小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是我們這種小機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經(jīng)營時間久，對這方面閱歷比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣揚(yáng)方法，甚至，他們根本不用宣揚(yáng)都有許多人選擇他們。主要是已經(jīng)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)界穩(wěn)住了自己的根基。樹立了美妙的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學(xué)師資力氣方面應(yīng)當(dāng)努力之外，還應(yīng)當(dāng)嘗試著降低成本去吸引顧客。

6.總結(jié)

記憶如同一張發(fā)黃的舊照片，總愛把時間定格在永恒的瞬間了，現(xiàn)在畢業(yè)在即，我盼望畢業(yè)后能連續(xù)和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種布滿銳氣的青春激情和那顆有志于訓(xùn)練事業(yè)的心。在這接近五個月的實(shí)習(xí)生涯里，讓我初嘗了在訓(xùn)練行業(yè)里的酸甜苦辣，我們緊急過，努力過，快樂過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經(jīng)受讓我們進(jìn)步了，成長了，我學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也未必