從某房產(chǎn)公司看管理技巧

發(fā)現(xiàn)順馳的管理知道順馳，最早是在2002年的深圳中國住房交易會(huì)上，順馳的董事長孫宏斌位列中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物。雖然這樣的頭銜足以值得炫耀，但畢竟王石、任志強(qiáng)、潘石屹、馮侖等人更具明星效應(yīng)，孫宏斌不足以成為聚焦中心。再次聽到順馳，是今年順馳在石家莊買地引起的軒然大波。超出底價(jià)兩個(gè)多億的成交額被當(dāng)?shù)孛襟w稱為天價(jià)。但這也無非是一個(gè)開發(fā)商以高價(jià)拿了一塊地而已。而當(dāng)聽到順馳說出如下這樣的話時(shí)，才發(fā)現(xiàn)身邊似乎在一夜之間出現(xiàn)了一個(gè)龐然大物：“我們今年的銷售額要做到40個(gè)億”，如果順馳說的這個(gè)數(shù)字成真的話，順馳今年至少是中國房地產(chǎn)業(yè)排名前三位的企業(yè)；“我們?cè)谔旖虻氖袌龇蓊~是，商品房開發(fā)占到20%，二手房中介占到30%”，據(jù)記者了解，在一個(gè)區(qū)域市場，一個(gè)開發(fā)商能夠獨(dú)占如此之高的市場份額，在全國絕無僅有，北京、上海、廣州、深圳這樣的房地產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，最大的開發(fā)商所占市場份額無非一兩個(gè)百分點(diǎn)。而且，在一個(gè)區(qū)域市場同時(shí)成為商品房開發(fā)和二手房中介兩個(gè)領(lǐng)域的市場主力的企業(yè)，這種商業(yè)模式在全國亦罕有先例；“我們明年必須做到100個(gè)億以上，做到全國第一”，如果不是親耳聽到，一定會(huì)認(rèn)為自己出了什么問題。搜索順馳如果順馳的豪言壯語實(shí)現(xiàn)的話，它就是一個(gè)奇跡，似乎一直在媒體甚至是業(yè)界的視野之外的一個(gè)企業(yè)，似乎是一夜之間成為了業(yè)界必須重視的巨無霸。搜索“順馳”，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這并不是一家從來沒有在媒體上露面的公司，也有很多機(jī)會(huì)讓我們重視它。在天津，這是一家堪稱家喻戶曉的企業(yè)。天津的四大居住區(qū)，華苑、麗苑、梅江、瑞景，順馳均在其中占有很高的比重；天津第一大盤太陽城創(chuàng)造了在常規(guī)銷售期內(nèi)一個(gè)月銷售1個(gè)億的紀(jì)錄；今年順馳在天津全面開花，在市區(qū)以及郊縣同時(shí)開發(fā)20多個(gè)項(xiàng)目；今年順馳曾經(jīng)創(chuàng)下7個(gè)項(xiàng)目一天開盤的紀(jì)錄；現(xiàn)在天津市民每5個(gè)購房者，就至少有一個(gè)人買順馳開發(fā)的項(xiàng)目；300家順馳二手房中介業(yè)務(wù)的“順馳置業(yè)”的連鎖店，遍布天津市大街小巷；天津的房交會(huì)，順馳曾經(jīng)一家包下主展館的1/4展位；每天穿梭于天津街道的順馳的各個(gè)項(xiàng)目的看房車有幾十輛……在全國，早在1999年，順馳就已經(jīng)有機(jī)會(huì)讓媒體注意了：在這一年成立的意在（……的中城房網(wǎng)，順馳就是與萬科、（……等并列的家發(fā)起人之一——僅從這一點(diǎn)來看，順馳的全國戰(zhàn)略至少在1999年就開始了籌劃；到了2002年，深圳中國住房交易會(huì)，不僅孫宏斌位列十大風(fēng)云人物，順馳也位列中國房地產(chǎn)名企序列，順馳開發(fā)的太陽城同時(shí)位列中國房地產(chǎn)名盤。三“名”齊中，并不多見。然而，順馳仍然是我們陌生的一個(gè)企業(yè)。順馳給人們的感覺仍然是一個(gè)一夜之間出現(xiàn)在身邊的龐然大物。順馳的員工以及同行對(duì)此的解釋基本一致，就是順馳是一個(gè)比較低調(diào)和內(nèi)斂的企業(yè)。呀解讀韻順馳蜻順馳輛的起分點(diǎn)是詞19炒94簡年。暫一家米名為乞“病天津怖順馳雁置業(yè)燃銷售門代理括公司搶”棉的房涌地產(chǎn)擊中介形公司灘在天助津注齊冊(cè)成面立，借注冊(cè)懶資金宴共元棕，私粗看陣起來寄，這祝家公狹司與偉其他攀房地妹產(chǎn)中聞介企莊業(yè)并劍無二游致，姜然而叫，從帆這時(shí)緞開始跪，就憤能夠盜看出條這個(gè)展中介鼻公司您的與絮眾不暢同。疊19敲94販年，革順馳襲與剛撲剛創(chuàng)鳳刊的別《北密方市睜場導(dǎo)腐報(bào)》等，即政現(xiàn)今茄天津某最具勿影響玩力的敞主流港都市蟲報(bào)《憂每日纖新報(bào)鐵》的湊前身炮合作識(shí)主辦雙了刻“弱駝懇閣”甩主題鵝研討治會(huì)，襖這次文研討輸會(huì)意罪圖給略天津灶正在輪興起咬的房險(xiǎn)地產(chǎn)位代理漏業(yè)確寧立游沖戲規(guī)距則，縮也讓加人清豬晰感奇覺到呼順馳神以后拖成為貴天津襯中介押代理莫業(yè)的斯龍頭析老大晃的脈辰像。句從這才里，架至少四可以跳讓我軌們?cè)诎腿缦炉煼矫婵s看出潔，順泳馳的銳發(fā)展發(fā)并非雞是一狂夜而理成，巴而是艇有跡近可循盜：顆從一虜開始賴，順估馳是很房地壁產(chǎn)代谷理中偽介服取務(wù)商壞，而動(dòng)且，鎮(zhèn)在跨魂入商露品房白開發(fā)杠業(yè)務(wù)壁之后垂，將闊代理灣商品岸房業(yè)醬務(wù)轉(zhuǎn)積型為講二手境房中設(shè)介業(yè)映務(wù)，頸并將單其作炒為核皺心業(yè)搶務(wù)此——葬這在槳一定廊程度及上解錯(cuò)釋了姥很多社人的難疑問知，為葉什么柴順馳瓣一直轉(zhuǎn)兩條該腿走理路，顏成為翅全國冶同業(yè)乖的特旦例；爪從一匯開始狼，順遵馳用罪心就灰不僅薪僅在作二手?jǐn)r房中浮介，掘甚至選也不選僅僅還在天右津，肅這是冬一個(gè)妄從誕算生就槳想做競大的落企業(yè)煤——江不僅鴉僅是窩想，與而且江是從避一開鑄始就奏做，芹從一約開始弄就向池既定嗓目標(biāo)庸有大蒙手筆瞎動(dòng)作卻；零從一抄開始船，順蟻馳就朝是一恰個(gè)主鏟動(dòng)迎移接市增場變銷革的玩企業(yè)騎，它摟是天層津第沃一家唱真正叼意義鳴上的揀商品彎房銷降售代優(yōu)理企劣業(yè)蒼——青從這養(yǎng)里我徒們能最看到愁，淹從一叼開始電，順爺馳就甩是一詞個(gè)注拔重戰(zhàn)壽略的討公司溉，而授不僅費(fèi)僅是堅(jiān)為了證代理和一個(gè)鏡或幾擊個(gè)樓目盤膀——設(shè)它在棵一開燙始關(guān)張注的割層面蛋就是鹿游戲掌規(guī)則姨、市侮場發(fā)稼展親順馳產(chǎn)是天兩津第神一家脂房地尾產(chǎn)銷班售代拿理公茶司，俱這些急年順呼馳在貢房地腦產(chǎn)中甚介行曾業(yè)一貨直遭錫遇和開解決銳開拓踩新行顛業(yè)遇擊到的慮種種亮困難劍，也技在享慢受著搏先行分者的滑種種堅(jiān)優(yōu)勢(shì)墓和好迅處，偵因?yàn)橹矎氖聣胤康厝井a(chǎn)銷此售代莊理，門帶來續(xù)對(duì)市目場的筋了解州、理課解和吧把握株，使奮順馳游能夠嬌快速胃的進(jìn)盲入房畝地產(chǎn)垮開發(fā)意行業(yè)僵。2篩00叮0年插順馳虹開始蓮探索肥房地澆產(chǎn)連經(jīng)鎖運(yùn)戚營模區(qū)式，輕20抄00暑年5祥月1饅日昂，天該津順另馳置底業(yè)網(wǎng)碗和1區(qū)2家潑連鎖曬店在言天津著同時(shí)瘋推出盯，標(biāo)耽志著鄰順馳漏在開鼠始探窄索房配地產(chǎn)恐中介曠行業(yè)殘的新儉的商監(jiān)業(yè)模務(wù)式，休開始撞嘗試裙互連桌網(wǎng)和余房地逆產(chǎn)中條介行賴業(yè)的業(yè)結(jié)合存，連液鎖經(jīng)杰營市血場的立培育峽，已舉經(jīng)開孔始收說獲。肚到2東00理0年祖10螞月，況順馳初置業(yè)補(bǔ)已經(jīng)瓣是天鉤津房悅地產(chǎn)混行業(yè)擊的絕漢對(duì)第隆一，吹在天保津擁腎有1栽00省家連同鎖店誤，2款00防家協(xié)廈作店巴，市誤場份束額占閉天津燙二手帥房的兩30糠%，灑并已啊強(qiáng)勢(shì)國進(jìn)入叔北京浸、南遲京、澤成都功、廣怕州、滅石家氣莊、示武漢賴，三諷年內(nèi)災(zāi)順馳捐將進(jìn)轟入2隱8個(gè)統(tǒng)所選散定的勿城市旦并決盟心成駛為所匹進(jìn)入觀城市朝的市黃場領(lǐng)幟導(dǎo)者蛇。憑節(jié)借信首息化船的管特理系兵統(tǒng)和郊交易英平臺(tái)慮，為每二手模房客奮戶提疤供網(wǎng)芽上在建線評(píng)收估、芳買賣糠、過慨戶、醫(yī)租賃曬、買腹新收臉舊、賊代辦靠二手鴨房貸裂款、士信息職咨詢撤，以摔及銷赤售等隨全方速位的離業(yè)務(wù)便，而兩整個(gè)窮連鎖攜經(jīng)營互最大剃的意危義，否則是骨把握企了市竟場脈燭搏，零拓寬跳了經(jīng)寺營渠衡道，對(duì)整合嚼了各按種資橡源，軟為企蠶業(yè)在琴天津子市場耐的再憂發(fā)展魄奠定很了基游礎(chǔ)。宋20王02牢年底箏，隨他著順浸馳在感天津芽房地齊產(chǎn)開雷發(fā)行歪業(yè)的屯快速逮發(fā)展境，市限場份線額的磁不斷返擴(kuò)大董，順隔馳堅(jiān)拜決退脹出了刮傳統(tǒng)吐的房鳴地產(chǎn)釋代理奔銷售零，談穩(wěn)及這運(yùn)次轉(zhuǎn)豎型，體孫宏斤斌說緞，傳碌統(tǒng)的殲銷售榆代理昏模式圈已經(jīng)草走入稠死胡呢同，薯順馳跪要在撇房地偵產(chǎn)重芽行業(yè)較繼續(xù)壩發(fā)展脖就必促須不雕斷創(chuàng)添新，茄就必液須果優(yōu)斷而伸有勇喬氣，紀(jì)順馳黑開始禮打造懼一個(gè)哥互聯(lián)歲網(wǎng)和漁連鎖使店相淺結(jié)合懶的全勝新的剖連作休運(yùn)營衫渠道曠。飛新的些順馳窄置業(yè)甲有限脂公司腦集團(tuán)隨已經(jīng)啟成立勇，中套國順樂馳置斬業(yè)網(wǎng)摸已經(jīng)語上線貓，順掘馳置寸業(yè)集聾團(tuán)將牙立志暈成為遇中國么房地瓜產(chǎn)連暴鎖服稅務(wù)商終，它覽的目墊標(biāo)是弱成為午中國鑒房地株產(chǎn)中盆介行堪業(yè)的亡絕對(duì)炎第一吹，成壟為中喂國房沈地產(chǎn)胞行業(yè)哪的領(lǐng)憂導(dǎo)者慈.囑時(shí)至峰今日輪，很北多關(guān)讓于順羽馳的森報(bào)道既，對(duì)繡順馳務(wù)的定商語都前是順侄馳是瑞成功鉗完成冷從中確介行頸業(yè)到劃房地攀產(chǎn)業(yè)防的轉(zhuǎn)史型。睜順馳名是進(jìn)奔入房幫地產(chǎn)步開發(fā)市領(lǐng)域攀而不斷是從窮房地館產(chǎn)中賠介行愉業(yè)轉(zhuǎn)掘型到征房地螞產(chǎn)開床發(fā)領(lǐng)鋼域，優(yōu)順馳境對(duì)房戰(zhàn)地產(chǎn)陷行業(yè)絕的基礦本規(guī)立律還兵在不障斷探控索，狀商業(yè)黑模式柜正在戒成熟藍(lán)，順態(tài)馳的料房地避產(chǎn)中闊介業(yè)果務(wù)還較在快呢速成檢長。用順馳爆進(jìn)入父房地升產(chǎn)開塵發(fā)領(lǐng)慶域，奧順馳算之所歪以能科夠快袖速進(jìn)短入房突地產(chǎn)裁開發(fā)等領(lǐng)域陷，一云是因煤為我引們有免中介芝業(yè)務(wù)覽對(duì)市央場比趣較了舒解，乖二是猴得到矮了中堂科集射團(tuán)和咱聯(lián)想芽集團(tuán)應(yīng)的支隊(duì)持，盈在中密科集休團(tuán)董欲事長碗周小交寧和件聯(lián)想濤集團(tuán)寸柳傳佛志的難支持域下，蕉19搬95胡年順血馳和贈(zèng)中科橡集團(tuán)承和聯(lián)食想集摔團(tuán)合酒資成悼立了歡天津斑中科久聯(lián)想暢房地辨產(chǎn)開恐發(fā)有耐限公婚司，賣由此拜進(jìn)入適房地頌產(chǎn)開坐發(fā)領(lǐng)愧域，露19緩98哈年由董于中仆科集考團(tuán)和溫聯(lián)想嶼集團(tuán)樣出于爬戰(zhàn)略問考慮榆在周應(yīng)小寧失和柳盯傳志捕的支揭持下孩中科燈集團(tuán)井和聯(lián)耀想集欲團(tuán)將敏全部容股權(quán)滴轉(zhuǎn)讓萄給了地順馳冬公司然，天坐津中抬科聯(lián)手想房揀地產(chǎn)挑開發(fā)玉有限設(shè)公司攀更名言為天耍津順溉馳投揪資有如限公看司，臉后又馬更名釀為現(xiàn)岔在的辱天津鵲順馳合地產(chǎn)隨有限艇公司袖，該校企業(yè)間現(xiàn)在玉是順仍馳的貴核心憶企業(yè)食。貓?jiān)谶x幕定城獲市的匹房地起產(chǎn)業(yè)研做絕腎對(duì)第臨一和陰市場芹領(lǐng)導(dǎo)塌者銹從1亡99李4年棒開始鄰到2昆00沈1年雞6年臟間，晴順馳另始終丟沒有揭離開抖天津討，而睡是悄錢悄地鳴在天庸津扎送根、螞發(fā)展趣、壯坑大。沒19熄93示年少——或19指94火年，破正是百天津例房地村產(chǎn)業(yè)陷在經(jīng)艦歷了帝80嬌年代化末、爽90猶年代匹初的宮繁榮你轉(zhuǎn)向謙蕭調(diào)員后重伍新蹣白跚起羨步階占段，具整個(gè)斧房地逃產(chǎn)市培場正許處于嘩發(fā)展病低谷逮時(shí)期松，培縱養(yǎng)房斗地產(chǎn)繪市場槍有效危需求戶、拓疑寬供炊需溝魄通渠玩道和旗信息聰交流稼成為清房地呈產(chǎn)市壞場發(fā)展展的姐瓶頸幕。正爪是在卵這種憑聚焦丘區(qū)域溪戰(zhàn)略森思考劫支持烤下，示順馳聯(lián)的創(chuàng)傷業(yè)者穗看到驕了天削津房亭地產(chǎn)棍業(yè)的察良好哪發(fā)展輛前景慰，并考適時(shí)躲抓住閥了機(jī)測為遇衣。沃19滾95瀉年，剖順馳民開始暈進(jìn)入洗了房友地產(chǎn)棟開發(fā)港領(lǐng)域侵，到乒19即97爬年順封馳集科團(tuán)推遣出第鐮一個(gè)拉開發(fā)令項(xiàng)目倆“昆香榭重里株”渣小哥區(qū)。狗短短憲幾年彈的運(yùn)岡作中窯，通炸過并窗購、通強(qiáng)強(qiáng)血聯(lián)合債等方步式，妨順馳趕集團(tuán)巖迅速拒發(fā)展姿壯大軌，如進(jìn)今的為順馳遷集團(tuán)最開發(fā)驗(yàn)面積勻已超死過屆15喊0公萬平孝方米磚，累茶計(jì)竣庭工并煙實(shí)現(xiàn)撤銷售域面積躺12淡0晝?nèi)f平頓方米片，賀20紡03令年銷尺售額缸40貍億，遲在同暫行業(yè)版中遙紐遙領(lǐng)墨先。銀重要覽有是頂這4弄0億汽的銷胖售額徑全部肥是在爪天津跡一地的創(chuàng)造逼。乞在天臉津這挨樣一弊個(gè)全不國房教地產(chǎn)依并非棚主流亦的城淘市，姓做成恐中國見房地絲產(chǎn)主專流企森業(yè)昨順馳比的第迎一個(gè)謹(jǐn)觀點(diǎn)枝是：之一個(gè)菌城市鎮(zhèn)應(yīng)該籍有她竟的主晨流開岸發(fā)商柴房地駕產(chǎn)行歪業(yè)區(qū)理域性猾特征責(zé)決定木了優(yōu)即秀的蠶房地雷產(chǎn)企獨(dú)業(yè)必邀須是熊所在卻城市逐的主假流開譽(yù)發(fā)商喘和市蹲場領(lǐng)騙導(dǎo)者判，擁菊有強(qiáng)吵勢(shì)的貍品牌滴，很脆高的勞市場鬧占有環(huán)率，梨很高吉的市初場美協(xié)譽(yù)度獵，很段高的俘客戶涉忠誠鵝度，鞏很高牲的市菜場感泥召力鬼，能斜提供請(qǐng)各個(gè)批區(qū)位洗的各艷類產(chǎn)寶品供萬客戶陷選擇式。互。順滑馳對(duì)仔于主斥流開膀發(fā)商皮的定缸位是增，能鍋夠駕敏馭市唱場并去能領(lǐng)套導(dǎo)市名場潮軍流的胃企業(yè)暫。探順馳漂人認(rèn)臨為，慢作為具區(qū)域厭市場引的主妙流開斃發(fā)商妻，對(duì)喜于房識(shí)地產(chǎn)疾市場賤中區(qū)尾位觀印、價(jià)許值觀遍的把魚握能墓夠比妖較準(zhǔn)巷確，梁創(chuàng)造彼強(qiáng)勢(shì)擇品牌濾的難箱度系跡數(shù)相來對(duì)要梅小。紅而且鏟，專浸注于獻(xiàn)區(qū)域弓市場主的開詳發(fā)，疼對(duì)于難市場稅的理淘解力飄也會(huì)晝更深逝。拌“施我們洪是天摟津的俊本土傍企業(yè)并，我旬們更隨有信飽心把蟻握市堂場，氣更能腰了解耽天津巨人的騾生活賭方式每，也團(tuán)能夠嗽對(duì)天樂津市儲(chǔ)場的爺未來但發(fā)展賠做出聚更為佩準(zhǔn)確弓的判吃斷。別”棉這應(yīng)朱該是惑順馳肚集團(tuán)嫌在做鮮區(qū)域殿市場者上最貸真實(shí)窗的心耳得了智。琴如今蝶的順板馳集女團(tuán)已內(nèi)經(jīng)的鏈確做叨到了澡天津美房地畜產(chǎn)市脅場頭奶把交立易的依位置京。順伍馳人死說，早他們秒的任疤務(wù)還唯遠(yuǎn)遠(yuǎn)創(chuàng)沒有悔完成便，對(duì)瘋企業(yè)脾來說蘭，數(shù)口字上陪的領(lǐng)責(zé)先和亭區(qū)域常市場睬的領(lǐng)態(tài)導(dǎo)是老兩個(gè)職完全綢不同鵝的概璃念，肥優(yōu)秀扁的企羨業(yè)不要能眼辣睛僅鳥僅盯塘著銷翠售額咐，盯志著利炸潤，蛛要想拉在市挖場上渴做領(lǐng)錄導(dǎo)者舅，就粉要影務(wù)響市就場，趣改造尋市場貍，給稀市場鞠帶來耽新空鉤氣、懂新文反化和章新氣值象。港企業(yè)飛是否案成功館，關(guān)態(tài)鍵要肚看這碧個(gè)企勸業(yè)能想為她更的客刮戶帶惑來什斯么。激順馳刑集團(tuán)慶的客際戶理消念是析，不情斷提綁供超戀出客沾戶期輔望的延一流鬼產(chǎn)品廈。超訴出客愿戶期萄望的雅產(chǎn)品睬評(píng)價(jià)玩指標(biāo)績則是里同一液區(qū)域啟內(nèi)的峰產(chǎn)品屑唯一堪性和糧領(lǐng)先藝性，刑由此懷創(chuàng)造飯出來哭的品槍牌優(yōu)刑勢(shì)帶每給客攻戶更攜多的峽則是鋒文化淹觀念稼的轉(zhuǎn)卡變。叉一種駕體現(xiàn)同了絕殘大多峽數(shù)客鍵戶意損愿的挺優(yōu)秀灣產(chǎn)品苗的文稻化價(jià)社值觀仰在市營場上旗悄然艱形成媽。辦順馳潑集團(tuán)毅的管繭理層倆對(duì)此今的解已釋是登，對(duì)夾于客增戶的旨理解錫就是端對(duì)市斜場的做判斷創(chuàng)，順靠馳本蠟身需驢要的谷是客役戶重筐復(fù)購辣買和貼新客夢(mèng)戶的鵲不斷體增加撥，而伶現(xiàn)實(shí)滋的市校場則指是房銹地產(chǎn)御走入潛低利宜潤時(shí)貞代，杠產(chǎn)品嚼構(gòu)成矩相距魔縮小糞。那能么，艦如何身能夠茶達(dá)到歡這種略需要米呢？父解決犧這個(gè)背問題楊就是價(jià)要不以斷探歷索區(qū)童域市議場的堆創(chuàng)新秋問題洲，要尸在產(chǎn)繼品上筒賦予捆更多玻的文直化價(jià)夾值，駛更加濱充分貢地體起現(xiàn)開狐發(fā)商誤的自駕身素拌質(zhì)和窩服務(wù)維細(xì)節(jié)較。在質(zhì)20虜02最年初礦，順漏馳太濤陽城伏在天錘津市畢場一墨亮相鬧就走擔(dān)紅，明正是喘項(xiàng)目服本身牛倡導(dǎo)姐的傳“亭建筑朋承載藍(lán)生活羨方式怒”俊這樣首的文鞠化內(nèi)傭涵起拿到了臺(tái)作用張。鏟“耀開發(fā)產(chǎn)商有隸引導(dǎo)碌消費(fèi)弟的義灶務(wù)，飯更有估引導(dǎo)廟消費(fèi)圾文化唇的義卵務(wù)蒸”肢順馳汗人說片，作閥為能聚夠領(lǐng)廳導(dǎo)區(qū)寄域市施場的瘡開發(fā)吳商，岸如今拒已經(jīng)紋開始澤承載副了引座導(dǎo)市免民文籮化生籌活，園而這戚樣的劈引導(dǎo)龜又讓龍順馳慶與天猛津這耗個(gè)相槐知很黃深、葬結(jié)緣彈很深奇的市革場又搞一次棍地水握乳交錦融，殖緊靠旺一起來。海順馳碑開始站在區(qū)艦域市孔場中謙更新暗的探澤索同用時(shí)也服讓她批的本戰(zhàn)土情淡結(jié)得自到了們升華死。在缺順馳鉗人的牛眼中規(guī)，未義來的記順馳量格局萬是世骨界級(jí)屑的，漆未來毯的天施津房書地產(chǎn)演業(yè)也奇是世廳界級(jí)芝的。居也并征非不跨重視幅影響評(píng)力劈——慌這與橋很多叫人的止印象浴也并牌不一津致，尼只是會(huì)，順估馳也餃并不壁刻意麗追求冠曝光使率刻卡意打曠造影亮響力姑和知旺名度答。鹿贏在荒戰(zhàn)略斤，贏腿在適度應(yīng)變呆革費(fèi)從來協(xié)都知柔道自舍己要估什么溝，不旋論什訪么時(shí)據(jù)候都遮清晰親地知趕道自鏡己的否目標(biāo)煩和方苦向，酬這就旬是戰(zhàn)昂略。殿我們以一直到知道樹我們線應(yīng)該盯干什閉么，莫哪怕妥是硬登著頭閘皮，班我們?cè)円惨粌€直在余堅(jiān)決嬌地在析為我見們的圾目標(biāo)廈努力得著，蜓而且疤我們綱是滿燦懷信背心和別激情旦的投刷入著般，我峽們堅(jiān)香信一續(xù)定會(huì)靠成功榆。我店們潛耽力巨譽(yù)大，組我們侍志存嘉高遠(yuǎn)旺，就遍像我式們一歲直堅(jiān)泰信的夾那樣錫，我鞭們只毫要不券斷的乒努力耕超越嚇自己跌，就博能超標(biāo)越所貌有人嶺。順獻(xiàn)馳掌積門人瓜孫宏辣斌如司是說毅。緊未來富五年冷中國談將出脂現(xiàn)5截00紗億銷聯(lián)售額劇的房術(shù)地產(chǎn)貪企業(yè)愉。理對(duì)房尊地產(chǎn)幼行業(yè)崗的三畫點(diǎn)認(rèn)朝識(shí)：此1、其房地滅產(chǎn)市抄場前株景廣虎闊，逆房地餓產(chǎn)行豪業(yè)將士穩(wěn)步衛(wèi)增長愉，隨韻著中臣國經(jīng)肢濟(jì)的濁高速碧增長雄，第香一次攪購房惹和改山善型匹購房那的需偷求巨情大而同真實(shí)夾，城罩市化藥進(jìn)程狼也將傾提供之巨大牽的市視場需貝求；膨2、宇隨著靈土地憲政策敲的進(jìn)幸一步觸規(guī)范水和透攀明，巴進(jìn)入撤一個(gè)花新城吩市發(fā)繞展的汪壁壘悼將逐督步降果低，呀全國繞的房敗地產(chǎn)六市場炕將逐鋸步成新為一樹個(gè)統(tǒng)靠一的猾市場手；3凡、有慈規(guī)模裙、有明資金準(zhǔn)實(shí)力他的優(yōu)盡秀企恨業(yè)將嶺具有樸明顯元的競盞爭優(yōu)京勢(shì)，男將得鞏到快狼速發(fā)仆展。卸順馳林推進(jìn)秘全國附化戰(zhàn)貝略的庸優(yōu)勢(shì)辰：1科、順瓶馳在濁天津犬管理著多項(xiàng)濃目、襪多區(qū)家域、替多產(chǎn)援品類誕型、揪多產(chǎn)并品檔翅次的含經(jīng)驗(yàn)逼，在門天津豐與中怎介業(yè)栽、連仗鎖運(yùn)選營體連系在份二、畏三級(jí)漿市場貪的互通動(dòng)優(yōu)暗勢(shì)，否在天僑津做烈到絕好對(duì)第憤一的銳經(jīng)驗(y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順馳對(duì)人力資源工作非常重視，順馳的人力資源工作有鮮明的特色。

我們一直堅(jiān)信人是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，人是企業(yè)最重要的財(cái)富，也是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，所以我們一直把建立一支優(yōu)秀的隊(duì)伍放在最重要的位置上，當(dāng)作最重要的事去做。我們的核心價(jià)值觀必須體現(xiàn)在每一位員工的一言一行，一舉一動(dòng)中。貫穿在每一個(gè)人言行中的核心價(jià)值觀是我們的核心競爭力，使我們區(qū)別于其它企業(yè)；我們的戰(zhàn)略是通過每一個(gè)人的共同思考制定，并不斷調(diào)整和完善的；我們的戰(zhàn)略執(zhí)行更是靠把戰(zhàn)略變?yōu)槊恳粋€(gè)人每一天的工作來實(shí)現(xiàn)的。沒有人，一切都無從談起，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展要求我們必須重視人力資源工作，必須擁有一支優(yōu)秀的隊(duì)伍。

在順馳沒有獨(dú)立的人力資源管理體系。我們的人力資源管理體系必須來自我們的行動(dòng)綱領(lǐng)，支持我們的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

我們的行動(dòng)綱領(lǐng)是順馳人共同的思考體系和行動(dòng)體系，我們的核心價(jià)值觀是我們共同的信念，我們的戰(zhàn)略是我們共同的目標(biāo)，聚焦戰(zhàn)略管理體系是我們執(zhí)行戰(zhàn)略的工具，考核指標(biāo)體系是我們對(duì)戰(zhàn)略的翻譯和詮釋。所以，我們的人力資源管理體系必須符合我們的行動(dòng)綱領(lǐng)，必須符合我們的核心價(jià)值觀，必須支持我們的戰(zhàn)略，我們的考核體系必須反映我們的戰(zhàn)略，我們的薪酬體系必須和考核體系相聯(lián)系，這樣的人力資源管理體系讓我們對(duì)人的判斷，對(duì)人的評(píng)價(jià)，對(duì)人的獎(jiǎng)懲變得簡單，讓人力資源管理的目標(biāo)明確，可操作。

人力資源工作是企業(yè)一把手最重要的工作，需要一把手重視并親自來做。

我們的行動(dòng)綱領(lǐng)能否變成順馳人共同的思考體系和行動(dòng)體系，我們的戰(zhàn)略能否變成每一個(gè)人每一天的工作，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，人是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。所以必須從戰(zhàn)略的高度來重視人力資源工作。吸引和招聘優(yōu)秀人才，讓新員工盡快融入企業(yè)，讓他們快速進(jìn)步，讓優(yōu)秀員工和骨干員工盡快成長，擔(dān)當(dāng)更重的責(zé)任，選拔和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，建立支持戰(zhàn)略的考核體系和薪酬體系，這些工作如果沒有各層級(jí)一把手的重視、推動(dòng)、參與，并親自去做，是不可能做好的。

"信任并尊重每一個(gè)人"是我們的信念，信任與放權(quán)是我們一直在做，并將繼續(xù)堅(jiān)持的。但我們必須正確理解充分信任、充分放權(quán)與管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、紀(jì)律等的關(guān)系。

我們一直有著信任的文化，我們一直堅(jiān)持對(duì)我們的員工完全授權(quán)，讓每一個(gè)做事的人都有完全的責(zé)任和絕對(duì)的權(quán)利。信任并尊重每一個(gè)人是我們堅(jiān)定不移的信念和始終的行動(dòng)。

滿

注

公充分肌信任施和充炮分放尺權(quán)的儉文化棉讓每未一個(gè)輪人都翻釋放潤出了董不可詠思議云的潛搶力，竊每一捎個(gè)人字都得沃到了汁快速顫進(jìn)步博和迅辮速成森長，撈企業(yè)業(yè)也得貨到了巧快速運(yùn)發(fā)展弊。

己

動(dòng)

理信任劈和授熄權(quán)與續(xù)嚴(yán)格矛管理貞并不絨矛盾穴，任肉何一勿家成蔽功的括企業(yè)覆都有慎著良價(jià)好的晨管理德和嚴(yán)忙格的梯紀(jì)律賞！我停們一挨方面徑要在擦堅(jiān)決膏授權(quán)疼的同展時(shí)，借加強(qiáng)峰管理熔，嚴(yán)邊格紀(jì)位律，珍防范烤風(fēng)險(xiǎn)掩，對(duì)聞不正脫之風(fēng)闖和不館良行谷為零壁容忍乞，堅(jiān)掩決處憑理。謀另一裳方面肅，沒來有信械任尊糕重的才文化抱，沒關(guān)有每茶一個(gè)趁人的呢責(zé)任香心和讀努力騾，也嫂不可注能有突良好皮的管溫理，弦更不調(diào)能防販范風(fēng)怕險(xiǎn)。尖

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梢我們恥對(duì)人節(jié)員的武處理貨之所類以能器變得兩簡單剛，之盈所以棕能得項(xiàng)到大宋家的怕理解賠和支戰(zhàn)持，笨有這療樣幾沈個(gè)原在因：演（1細(xì)）我妙們每嫂一次倒的調(diào)礎(chǔ)整都紛是目炒的明江確，響標(biāo)準(zhǔn)屑一致導(dǎo)，都航有明道確的律理由承和原吵因。掠只要聲你標(biāo)以準(zhǔn)一堵致，層前后版一致艘，言型行一壟致，遲你一獨(dú)定能埋得到樣大家膏的理劍解和成支持澤；（平2）如我們寸的調(diào)擔(dān)整在三不斷鴨強(qiáng)化樣我們潤的核洋心價(jià)美值觀帝和正志氣，惠我們破的每鍬一次依調(diào)整訂都使烘企業(yè)棚往前限邁進(jìn)扁一大門步，貍我們純的調(diào)舟整給倘了很論多員慈工發(fā)丑展機(jī)銜會(huì)，山所以那得到話大家潑的擁屆護(hù)和駕支持喝；（陳3）茅我們個(gè)很多鈔干部卻都有奉多次與調(diào)整條的經(jīng)唉歷，膛但調(diào)秒整下泊來以膠后如納果保寨持良盛好的盈心態(tài)腔繼續(xù)修積極脂的做黑事，射還是林有被特再次石提升錫的機(jī)緩會(huì)的炮，也噴許長痛遠(yuǎn)看慘對(duì)個(gè)兄人發(fā)直展更山好。販能上栗能下罰成了避一種刮風(fēng)氣獄、一伯種文加化，裂成了震大家喘支持燕的行漏動(dòng)。捏

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劉1、泳吸引度和招欲聘優(yōu)沈秀人柳才是掉我們抹一項(xiàng)謝長期住的任從務(wù)。戰(zhàn)現(xiàn)在后集團(tuán)槳和各點(diǎn)公司甲都是橫長年憂招聘碑，我略們希拔望素臣質(zhì)高寇、有奏發(fā)展愉潛力斑的優(yōu)栗秀人愁才不壇斷加普盟。魚我們搖從一蘋開始掛就堅(jiān)枯持招岸收本趟科以蕉上學(xué)貸歷的皮人，哪現(xiàn)在扛還這柔樣堅(jiān)堤持的吸原因匠就是歪要建周立一殘支素堡質(zhì)好京、有斑發(fā)展毫潛力刮的優(yōu)修秀隊(duì)槳伍。援現(xiàn)在面招聘通的崗惠位可捉能有舟很多玻人都卷合適屯，都尋能勝喚任，愛但你云選擇端素質(zhì)煤高、奇有發(fā)為展?jié)摃窳Φ呐f人來箏做這斑個(gè)崗美位，濾通過餃一定晝時(shí)間價(jià)的鍛烏煉和烤提高材，他錄會(huì)走欠到更竭重要打的崗雖位上診，他謙會(huì)成評(píng)為部眉門經(jīng)銀理、絡(luò)總經(jīng)旗理，擁這對(duì)良企業(yè)月長遠(yuǎn)燭的發(fā)丸展有費(fèi)很大度的好耍處。途

江2、植我們陳需要耕的人發(fā)是能世夠理紗解我劈們的槍行動(dòng)汪綱領(lǐng)象的人例。理鴿解我拉們的時(shí)行動(dòng)帳綱領(lǐng)效，就哲能很?？烊诹_入企薯業(yè)；堅(jiān)我們命需要命的人彼必須嗓認(rèn)同殊我們遠(yuǎn)的核峽心價(jià)傻值觀挖。不落認(rèn)同豐我們踏的核婆心價(jià)究值觀湯，能眼力再憶強(qiáng)也懼不是形我們返想要輝的人用；我凳們需青要的羽人必催須支每持我而們的濫戰(zhàn)略嚷。不詞支持貼我們檔戰(zhàn)略瘦的人平，再選有能鄰力也眾沒有奧用。亭我們麗強(qiáng)調(diào)臣以結(jié)所果為劇導(dǎo)向掘，期管望得拒到我俗們想脹要的恨結(jié)果捉，如懼果不緞理解姨我們多的行柄動(dòng)綱愚領(lǐng)，煩不認(rèn)氏同我性們的彩核心偏價(jià)值飛觀，就或者繭是不蛇支持辭我們靠戰(zhàn)略紫的人哲，是曠不可愛能對(duì)信得到心我們御想要毅的結(jié)陡果提牌供支僻持的嗚。

遲3、避員工搖的培遭養(yǎng)和猴成長惜發(fā)展迅是實(shí)輕現(xiàn)我廉們戰(zhàn)碑略的正關(guān)鍵蝕。我遇們一抽直非損常重尺視員冊(cè)工的敲發(fā)展卸，但酒不是慶教他饒?jiān)趺匆Ц?，助而是查提供廢一個(gè)儉舞臺(tái)爪讓他開去施甘展，抵提供慢足夠仰的空強(qiáng)間讓癢他去尿發(fā)揮敬，提孕供沃嬸土讓賽他去鳴成長勸。給啞他機(jī)飯會(huì)，焦給他堂挑戰(zhàn)五，給三他提主出高遍要求內(nèi)、高盟目標(biāo)彈，他芒會(huì)通匆過自中己的間學(xué)習(xí)漿、努止力、桃奮斗黃，在嬌完成煉高目物標(biāo)的師過程愁中快折速地禽發(fā)展拐和成娘長。濾

百4、銷企業(yè)噸的快葡速發(fā)迎展需墾要很塔多各蛾個(gè)層牲級(jí)的壁領(lǐng)導(dǎo)字人，眠對(duì)領(lǐng)晝導(dǎo)人玻的選耐拔、魯培養(yǎng)彼是一冤個(gè)長火期的器任務(wù)繼。我串們要珠大膽池選拔劃那些板雖然天沒有化干過梳但想尋干，川有責(zé)安任心盛，努飾力的哄人，枕選拔真那些逃沒有堪經(jīng)驗(yàn)丘，但估是有奉發(fā)展冶潛力回的人跟；把梢那些酬符合兔我們羊要求獲，有沸責(zé)任曾心、獅有潛僑力、究有激賄情的嚇人放童在重弟要的片崗位脊上，扎他們?cè)S會(huì)迅攪速成百長，扒擔(dān)當(dāng)啟大任宗的。痛

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蔬1、爽招聘凱邀請(qǐng)置優(yōu)秀死人員扮不斷沿加盟輕以適次應(yīng)公簡司的獻(xiàn)快速鴉發(fā)展粒，盡霞快使抬他們暢能夠溪融入懸并發(fā)盒展；芝選拔管和培干養(yǎng)干聰部，渣使更估多的出人擔(dān)霞當(dāng)重葡任；匪建立生一支習(xí)擁有絹優(yōu)秀丹的各倉個(gè)層凍級(jí)領(lǐng)稼導(dǎo)人濕的一等支優(yōu)雪秀隊(duì)教伍是宮重要格和長罪期的隔任務(wù)啄。

姐2、核通過押推動(dòng)侮和完離善考瑞核指槐標(biāo)體胖系，巴建立湊以考芹核指宵標(biāo)體階系為萄基礎(chǔ)惰的薪粱酬體橫系，勾使該辦獎(jiǎng)勵(lì)毫的人捕能夠糧得到坡獎(jiǎng)勵(lì)妖和激痛勵(lì)。嚼

寇3、栽邀請(qǐng)極專業(yè)江人才悔加盟芳，重氧視他牙們的橫發(fā)展蕉和獎(jiǎng)微勵(lì)，猜建立候?qū)I(yè)吊人才慣評(píng)估噸和發(fā)趟展體僑系，桂使這殖些專尊業(yè)人泰才能鄰夠得遭到好夠的發(fā)呆展以必不斷柄提高望我們往在各洋個(gè)方戒面的芳專業(yè)伯水平籍。仔細(xì)閱讀順馳提供的厚厚的一摞資料，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的讓人驚訝的記錄。到現(xiàn)在9年時(shí)間，其成長速度是（……非人際關(guān)系的工作壓力人們記住了這個(gè)創(chuàng)造奇跡的企業(yè)，而對(duì)奇跡的締造者，鮮有人知。正如“2002年房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”頒獎(jiǎng)典禮上對(duì)他的點(diǎn)評(píng)------一個(gè)靜悄悄的實(shí)力派。孫宏斌做做得最有成效的一件成效的一件事，是讓順馳讓企業(yè)在天津家喻戶曉，同時(shí)成功地讓自己隱居在企業(yè)的光環(huán)之外，他是個(gè)刻意不讓個(gè)人去吸引眼球的人，這是他一貫作風(fēng)，低調(diào)平實(shí)不露聲但迅速創(chuàng)造奇跡。孫宏斌無疑是傳奇的，這個(gè)傳奇的意義不僅僅在成功的：對(duì)信念的偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡 孫宏斌一直堅(jiān)持干自己該干的事，把自己該干的事干好。什么是他該干的事：讓每個(gè)人都能認(rèn)同企業(yè)的核心價(jià)值觀，發(fā)展出一個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，讓整個(gè)公司都能聚集于戰(zhàn)略上，這就是他認(rèn)為應(yīng)該做的事。從這個(gè)意義上看，他已經(jīng)超越了一般意義上的企業(yè)操盤者，不只是一個(gè)只盯著投資回報(bào)的老板，不只是一個(gè)只想在行業(yè)做大的企業(yè)家，他寧愿用企業(yè)的核心價(jià)值觀和對(duì)此高度認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)并執(zhí)行戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)并發(fā)展壯大企業(yè)，從而達(dá)到他們認(rèn)為戰(zhàn)略而共贏的結(jié)果激情，信任與尊重，永不滿足，適應(yīng)并推動(dòng)變革，主動(dòng)創(chuàng)新是順馳集團(tuán)價(jià)值觀的最重要的內(nèi)容，順馳人都知道孫對(duì)核心價(jià)值觀的偏執(zhí)，他說他要讓核心價(jià)值觀溶化進(jìn)每個(gè)人的血液里，他的目標(biāo)是讓所有的人都共同的價(jià)值觀，共同的標(biāo)準(zhǔn)，共同的目標(biāo)，共同的行動(dòng)。他是一個(gè)不斷創(chuàng)新不斷突破的人，他以超越自己為樂趣。優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)和所有優(yōu)秀的企業(yè)一樣，優(yōu)秀的企業(yè)文化和管理體系是成功的根本保證，順馳對(duì)核心價(jià)值觀的偏執(zhí)和對(duì)聚焦戰(zhàn)略的管理的管理體系的思考和行動(dòng)使順馳區(qū)別于其他企業(yè)。我們的核心價(jià)值觀是我們的核心競爭力，制定戰(zhàn)略并不斷思考和修定戰(zhàn)略，把公司所的的資源聚集于戰(zhàn)略中我們的核心能力合作共贏順馳要做中國房地產(chǎn)市場絕對(duì)第一。枊傳志說聯(lián)想要做500強(qiáng)，兩個(gè)雄心勃勃的企業(yè)因?yàn)閷?duì)事業(yè)有著同樣執(zhí)著的信念而再次牽手。順馳與聯(lián)想的此次如此大規(guī)模的合作，不是單單依靠以往的交情，或者曾經(jīng)的幫忙。有人說，聯(lián)想進(jìn)入天津，更多地受了順馳的牽引，選擇與順馳馳也是必然。順馳選擇聯(lián)想也是必然，因?yàn)閮杉叶际菍?duì)發(fā)展的追求的企業(yè)。陳國棟對(duì)順馳的評(píng)價(jià)是：房地產(chǎn)界少有的做事業(yè)而非做項(xiàng)目的公司，最具實(shí)力的公司之一。他認(rèn)為順馳在這方面與聯(lián)想聯(lián)想血型相同，因而聯(lián)想選擇與順馳合作也就成了順理成章一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)首先應(yīng)該有好的企業(yè)文化，好的風(fēng)氣好的氛圍，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，要有自己的愿意和戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略還要執(zhí)行戰(zhàn)略，最后達(dá)到大家都滿意。企業(yè)文化、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行、滿意的結(jié)果是企業(yè)最基本問題。一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，要長期發(fā)展都必須思考這些問題，解決這些問題。一個(gè)好的企業(yè)文化一定要讓大家知道這個(gè)企業(yè)提倡什么，大家共同認(rèn)可的價(jià)值觀，共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，共同的信念就是企業(yè)的核心價(jià)值觀。一個(gè)好的企業(yè)，不管在哪個(gè)行業(yè)，制定一定一個(gè)好的戰(zhàn)略能取得競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略非常重要，能