國(guó)企總經(jīng)理在公司2023年上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上的講話

國(guó)企總經(jīng)理在公司2023年上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上的講話同志們：今天召開上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)集團(tuán)公司上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)精神，總結(jié)上半年企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作，查找存在的差距和不足，深入研究加強(qiáng)管理、提質(zhì)增效的對(duì)策和措施，動(dòng)員全體干部職工凝心聚力、真抓實(shí)干，確保并力爭(zhēng)超額完成年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。剛才，財(cái)務(wù)部、商務(wù)部分別作了通報(bào)，x、x項(xiàng)目作了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，x、x圍繞分管工作以問(wèn)題為導(dǎo)向作了很好的講話，大家要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)本次會(huì)議精神，揚(yáng)長(zhǎng)避短、取長(zhǎng)補(bǔ)短，把會(huì)議各項(xiàng)要求落實(shí)到下半年的經(jīng)濟(jì)管理工作中去。從分析數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，全公司上下實(shí)干拼搏，各單位、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)均做了大量工作，新簽合同額、營(yíng)業(yè)收入等指標(biāo)與去年同期相比均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，在嚴(yán)峻復(fù)雜的環(huán)境中展現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展韌勁，保持了企業(yè)向上向好發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。在取得成績(jī)的同時(shí)，也必須清醒地看到，我們的很多工作還有較大提升空間。如資金壓力大，結(jié)算、回款周期延長(zhǎng)，新項(xiàng)目投入需求增加，整體“兩金”金額仍然較高，給公司的現(xiàn)金流帶來(lái)的壓力也是空前巨大的；經(jīng)濟(jì)管理水平參差不齊，項(xiàng)目成本管控粗放不夠精細(xì)，追逐利潤(rùn)的決心不夠堅(jiān)決，“過(guò)緊日子”的意識(shí)不夠強(qiáng)烈；執(zhí)行力還需加強(qiáng)，部分項(xiàng)目自我工作要求不高，合同簽訂及成本入賬不及時(shí)，落實(shí)公司經(jīng)濟(jì)盤點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等管理制度不到位，資金計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅，這些問(wèn)題需要我們靜下來(lái)反思。今年是企業(yè)站在新的歷史起點(diǎn)上，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程的開篇之年，做好今年的工作，意義十分重大。面對(duì)世情國(guó)情的深刻變化、面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的深刻變化，我們要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為主題，圍繞“規(guī)模做大、效益做優(yōu)、管理做強(qiáng)”工作任務(wù)，全力抓好“增收節(jié)支、降本增效”各項(xiàng)工作，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量較上半年有一個(gè)明顯的改善和提升。下面，我講四點(diǎn)意見(jiàn)。一、要在全力提高營(yíng)銷質(zhì)量上下功夫企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，先導(dǎo)是營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展。我們有的項(xiàng)目出現(xiàn)效益風(fēng)險(xiǎn)，有內(nèi)部管理方面的原因，但相當(dāng)一部分是因?yàn)槌袛埲蝿?wù)質(zhì)量不高造成的。為此，我們首先要正確處理好規(guī)模與質(zhì)量的關(guān)系。規(guī)模是企業(yè)發(fā)展的前提，要健全完善信息收集、成本測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等決策程序和機(jī)制，嚴(yán)把項(xiàng)目評(píng)審關(guān)，多承攬“風(fēng)險(xiǎn)小、效益好、見(jiàn)效快”的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。要“精挑細(xì)選找好菜”，堅(jiān)決不承攬明虧、資金落實(shí)難、風(fēng)險(xiǎn)高、收益低的項(xiàng)目。其次要正確處理好“一次經(jīng)營(yíng)”與“二次經(jīng)營(yíng)”的關(guān)系，客觀評(píng)判項(xiàng)目質(zhì)量好壞，既不能逾越底線承攬?zhí)潛p項(xiàng)目，也不能自捆手腳、坐失項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持“一次經(jīng)營(yíng)”與“二次經(jīng)營(yíng)”通盤考慮、整體謀劃，凡是“一次經(jīng)營(yíng)”效益有瑕疵，能夠通過(guò)“二次經(jīng)營(yíng)”找補(bǔ)回來(lái)的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目，凡是過(guò)程中有虧損，能夠最終盈利的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析就是在過(guò)程中分析我們存在的問(wèn)題，找出問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的具體措施，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。最后是要提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。牢固樹立“大客戶”營(yíng)銷理念，通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷、高端營(yíng)銷、合作營(yíng)銷，加強(qiáng)與政府、業(yè)主、設(shè)計(jì)、咨詢單位的深度合作，逐步實(shí)現(xiàn)在地方政府區(qū)域建設(shè)規(guī)劃時(shí)就能參與其中；同時(shí)充分發(fā)揮核心客戶作用，加強(qiáng)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)力度，提高大項(xiàng)目占比。二、在全力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量上下功夫公司目前在施工程x項(xiàng)，加上停工、未開工、完工待竣的工程近x項(xiàng)，日常支出的資金量非常大。如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不高、現(xiàn)金存量不足，對(duì)經(jīng)營(yíng)開發(fā)、項(xiàng)目投資、防范風(fēng)險(xiǎn)、隊(duì)伍穩(wěn)定都會(huì)造成嚴(yán)重威脅。所以，我們必須高度警惕，采取有力措施提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，加快改善現(xiàn)金流狀況。一方面我們要堅(jiān)決落實(shí)好各項(xiàng)制度。一是要堅(jiān)持做好項(xiàng)目策劃，尤其是成本策劃。項(xiàng)目策劃是公司管理的重要抓手，更是決定項(xiàng)目好壞的關(guān)鍵因素，我們要嚴(yán)格按照《項(xiàng)目策劃管理實(shí)施辦法》，總部施工管理部要切實(shí)牽好頭、各業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)協(xié)同配合，做好項(xiàng)目策劃工作的指揮和幫助；各項(xiàng)目部要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)“先臨建、后總體”分階段策劃的要求，切實(shí)把策劃工作做實(shí)做好。二是要堅(jiān)持做好每月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析是一項(xiàng)常態(tài)化工作，要堅(jiān)持不懈地開展好，同時(shí)還要加大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的深度與廣度，找出成本管控制重點(diǎn)，控制好材料采購(gòu)量?jī)r(jià)、消耗，及時(shí)進(jìn)行成本歸集和封口，切實(shí)提高項(xiàng)目收益率。同時(shí)，請(qǐng)財(cái)務(wù)部、商務(wù)部要定期抽查各單位此項(xiàng)工作的開展情況，對(duì)執(zhí)行不到位的單位要拿出懲戒措施。三是做好招標(biāo)及合同簽訂籌劃工作。杜絕無(wú)合同施工，先供應(yīng)后補(bǔ)合同的現(xiàn)象，原則上除維修合同外，項(xiàng)目竣工后不得再簽訂任何分包分供合同。四是提高成本確認(rèn)、入賬的及時(shí)性。按月對(duì)分包分供合同進(jìn)行估驗(yàn)，杜絕不付款不估驗(yàn)，甚至需付款時(shí)不及備付款條件的情況。完成甲方結(jié)算前，需完成項(xiàng)目成本封口、分包分供合同結(jié)算工作。另一方面我們要全力加強(qiáng)過(guò)程管控。一是要全力壓實(shí)清收清欠責(zé)任。針對(duì)當(dāng)前清欠收款難的問(wèn)題，公司已明確領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任分工和清欠收款指標(biāo)，班子成員要高度關(guān)注、靠前指揮，關(guān)鍵環(huán)節(jié)要親自出馬，實(shí)施高端對(duì)接，努力實(shí)現(xiàn)突破。各單位要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理要主動(dòng)出擊，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員也要擔(dān)起責(zé)任，明確工作分工，細(xì)分任務(wù)指標(biāo)，積極采取行動(dòng)加大“雙清”工作力度，必要時(shí)“捆綁”公司領(lǐng)導(dǎo)，加快結(jié)算進(jìn)度，提高結(jié)算質(zhì)量，加速資金回籠，過(guò)程中遇到困難應(yīng)該第一時(shí)間想到的是向業(yè)主、設(shè)計(jì)院“要錢”，而不是向公司“要錢”。在這里我強(qiáng)調(diào)一下，要在全公司牢固樹立項(xiàng)目部向公司“要錢”比向業(yè)主“要錢”還難的理念。二是要全力壓降成本費(fèi)用。加強(qiáng)成本管理是推動(dòng)企業(yè)效益提升最重要、最直接、最基礎(chǔ)的工作。要加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理，嚴(yán)格貫徹“方案決定成本”的理念，進(jìn)一步優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)，確保方案領(lǐng)先；要切實(shí)抓好勞務(wù)隊(duì)伍管理，把好準(zhǔn)入和使用關(guān)，維護(hù)合同的權(quán)威性，切忌亂開口子，隨意補(bǔ)償；要高度重視物資采購(gòu)和機(jī)械設(shè)備使用，原則上非特殊情況，不得采用單一來(lái)源采購(gòu)；要加強(qiáng)稅務(wù)籌劃，通過(guò)依法合規(guī)的政策手段，降低稅負(fù)成本。三是要全力提升創(chuàng)效能力。要重點(diǎn)抓“兩金”治理。要抓平時(shí)、抓重要節(jié)日，強(qiáng)化“雙清”工作力度，著力推進(jìn)“兩金”壓控，重點(diǎn)抓好“已完工未結(jié)算”確權(quán)和低效無(wú)效資產(chǎn)變現(xiàn)，加快資金回籠。另外要抓二次經(jīng)營(yíng)。著力提高在建項(xiàng)目變更索賠意識(shí)和能力，將變更索賠工作作為項(xiàng)目創(chuàng)效增收的重頭戲來(lái)抓。虧損項(xiàng)目要將變更索賠作為治虧的關(guān)鍵抓手；盈利項(xiàng)目要通過(guò)變更索賠進(jìn)一步拓展盈利空間。三、要在全力提高企業(yè)管理質(zhì)量上下功夫財(cái)務(wù)指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)管理結(jié)果的表征，提質(zhì)增效歸根到底要靠管理提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就要求我們要抓好規(guī)章制度的再優(yōu)化。一是要杜絕制度“打架”問(wèn)題。近些年來(lái)，我們結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際制定出臺(tái)了大量的管理辦法和規(guī)章制度。各業(yè)務(wù)部門要按照“合則用、不合則棄”的原則，對(duì)現(xiàn)行的管理制度進(jìn)行集中梳理，該廢止的廢止，該整合的整合，及時(shí)發(fā)布有效制度清單，防止出現(xiàn)因制度“打架”帶來(lái)的管理亂象。二是要杜絕權(quán)責(zé)“不清”問(wèn)題。在我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，上下級(jí)、部門之間仍然存在一些推諉扯皮的現(xiàn)象，究其原因主要是責(zé)任邊界不清。因此我們?cè)谕七M(jìn)改革、制定企業(yè)的管理制度時(shí)，一定要把責(zé)、權(quán)、利的有機(jī)統(tǒng)一作為重要考量，進(jìn)一步明確橫向的分工與協(xié)作之間、縱向的集權(quán)與分權(quán)之間的關(guān)系，劃清各經(jīng)濟(jì)責(zé)任主體之間的責(zé)任邊界，防止因職責(zé)不清帶來(lái)的管理脫節(jié)和推諉扯皮問(wèn)題。三是要杜絕機(jī)制“不順”問(wèn)題。隨著工作內(nèi)容的不斷調(diào)整和各種新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，有的規(guī)章制度在執(zhí)行過(guò)程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，有的甚至根本執(zhí)行不下去。我們必須根據(jù)工作實(shí)際，以問(wèn)題為導(dǎo)向，結(jié)合當(dāng)前合規(guī)體系建設(shè)的契機(jī)，按照“簡(jiǎn)單、易懂、好執(zhí)行”的原則，扎實(shí)推動(dòng)流程優(yōu)化和平臺(tái)再造，切實(shí)解決制度執(zhí)行難、難執(zhí)行等操作層面的問(wèn)題，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行更加有序高效。四、要在全力提高人才隊(duì)伍質(zhì)量上下功夫在企業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，就需要我們更加重視人才工作，依靠人才增添發(fā)展后勁。一是要堅(jiān)持對(duì)干部嚴(yán)管厚愛(ài)。在工作上嚴(yán)加管理，在生活上愛(ài)護(hù)有加，建立更加科學(xué)規(guī)范的干部考核評(píng)價(jià)體系，把工作質(zhì)量和工作成效作為選人用人的重要依據(jù)，及時(shí)將那些推動(dòng)企業(yè)提質(zhì)增效有思路、有辦法、有擔(dān)當(dāng)、有作為的優(yōu)秀干部使用起來(lái)。二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力。各業(yè)務(wù)系統(tǒng)尤其是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的關(guān)鍵崗位人員，要不斷加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，時(shí)刻將化解風(fēng)險(xiǎn)放在首位；法律、審計(jì)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)要加強(qiáng)過(guò)程檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及早采取有效措施，避免“小問(wèn)題拖大、大問(wèn)題拖炸”。三是要狠抓干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要以上率下，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，帶頭攻堅(jiān)克難，帶頭落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，帶頭反對(duì)形式主義、官僚主義，讓勤儉辦企業(yè)、實(shí)干做企業(yè)、廉潔護(hù)企業(yè)蔚然成風(fēng)。最后，在這里，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾項(xiàng)工作：一是主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)。以時(shí)不我待、分秒必爭(zhēng)的精神狀態(tài)，做深、做透、做細(xì)、做精區(qū)域營(yíng)銷，確保今年各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成、超額完成。二是大干快上促生產(chǎn)。抓住當(dāng)前施工生產(chǎn)的黃金季節(jié)，系統(tǒng)梳理項(xiàng)目各項(xiàng)目標(biāo)，優(yōu)化生產(chǎn)資源配置，狠抓項(xiàng)目過(guò)程管控，全面完成各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)任務(wù)。三是齊心協(xié)力保安全