3-商務(wù)磋商與簽約-OUTLINE

Chapter10

BusinessNegotiation&

SigningofContract1

10.1BusinessNegotiation一、交易磋商的形式

1.口頭磋商2.書面磋商二、交易磋商的內(nèi)容

品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等

保持內(nèi)在的一致性2

10.2TheProcessofNegotiation

一、Enquiry

詢盤不是每筆交易必經(jīng)的階段，不具法律約束力。二、Offer1.必備條件:1)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2)內(nèi)容必須十分確定3)必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接收即受約束的意思.2.有效期:1)規(guī)定最遲接受的期限2)規(guī)定一段接受的期限秦皇島德龍水泥有限公司33.發(fā)盤生效的時(shí)間和發(fā)盤的撤回與撤銷

1）生效時(shí)間A關(guān)系到受盤人能否表示接受B關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回或修改發(fā)盤2）撤回:撤回通知不得晚于受盤人收到該發(fā)盤時(shí)送達(dá)受盤人.3）撤銷:撤銷通知需在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，但受盤人尚未表示接受之前送達(dá)受盤人。4.效力的終止1）有效期內(nèi)未被接受2）被依法撤回或撤銷3）拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人4）遇不可抗力5）當(dāng)事人喪失行為能力4

三、Counter-Offer

提出實(shí)質(zhì)性變更的條件，即構(gòu)成新的發(fā)盤四、Acceptance

1.

必備條件：

1)由受盤人明確作出

2)同意發(fā)盤所提出的全部條件

3)在有效期內(nèi)送達(dá)

4)傳遞方式符合要求

2.生效的時(shí)間

接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效3.逾期接受

逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。

4.接受的撤回或修改撤回通知不得晚于發(fā)盤人收到接受通知時(shí)送達(dá)發(fā)盤人。5我某出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商回電：“如價(jià)格減5%可接受”我尚未對(duì)英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來電表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？6PleasequotethebestpriceofCFRParisfor20000metersChinesebrocadeattheearliestdelivery.Inquiry(B,N=apple,Q=10MT,CFRParis)Offer(S,P=USD100/MT)CounterOffer(B,P=USD80/MT,Q=20MT)CounterOffer(S,Q=30MT)Acceptance(B)7一、合同的形式

《公約》第11條：銷售合同無需以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。二、訂立書面合同的意義

1.合同成立的證據(jù)2.履行合同的依據(jù)3.解決爭議的依據(jù)4.有時(shí)是合同生效的條件10.3SigningofContract8三、合同的內(nèi)容

1.約首合同名稱、編號(hào)

簽約日期、地點(diǎn)合同當(dāng)事人的名稱、地址2.正文1）具體條款：品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、