訂單有效性分析專題培訓(xùn)課件

主要內(nèi)容補充：加權(quán)平均法1、明確訂單有效性判斷法則（給定的）2、訂單有效性分析3、客戶優(yōu)先權(quán)分析4、庫存分配計劃制定1、明確訂單有效性判斷法則訂單信息不完整，缺乏關(guān)鍵信息，視為無效訂單。當(dāng)客戶累計應(yīng)收賬款超過信用額度15％，其訂單視為無效訂單?！?、訂單有效性分析

客戶名稱萬家樂超市惠民超市旺旺超市四季青商貿(mào)華偉商貿(mào)累計應(yīng)收賬款（萬元）應(yīng)收賬款+此次訂單金額信用額度（萬元）訂單有效性無效理由2、訂單有效性分析

客戶名稱萬家樂超市惠民超市旺旺超市四季青商貿(mào)華偉商貿(mào)應(yīng)收賬款（萬元）125152.59.899.54.8本次訂單金額（萬元）0.33480.46552.5260.34180.2342累計金額（萬元）125.3348152.965512.32699.84185.0342信用額度（萬元）150180102008訂單有效性有效有效無效有效有效無效理由(12.326-10)/10=23.26%累計應(yīng)收賬款超過信用額度的15%3、客戶優(yōu)先權(quán)分析當(dāng)多個客戶針對某一貨物的要貨量大于該貨物庫存量時應(yīng)對客戶進行優(yōu)先等級劃分以確定各自的分配量，并闡明理由補充：加權(quán)平均法

權(quán)是什么？“權(quán)”的古代含義為秤砣，就是秤上可以滑動以觀察重量的那個鐵疙瘩?！睹献印ち夯萃跎稀吩?“權(quán)，然后知輕重?！保瑱?quán)是一個標(biāo)準(zhǔn)(有主觀因素)權(quán)數(shù)（權(quán)重）在一組數(shù)據(jù)里，一個數(shù)據(jù)出現(xiàn)的次數(shù)稱為權(quán)。例子：求下列數(shù)串3、4、3、3、3、2、4、4、3、3、其中3出現(xiàn)6次，4出現(xiàn)3次，2出現(xiàn)1次．6、3、1就叫權(quán)數(shù)統(tǒng)計學(xué)認(rèn)為，數(shù)據(jù)的頻數(shù)越大，表明它對整組數(shù)據(jù)的平均數(shù)影響越大，頻數(shù)起著權(quán)衡數(shù)據(jù)的作用；在統(tǒng)計中計算平均數(shù)等指標(biāo)時，對各個變量值具有權(quán)衡輕重作用的數(shù)值就稱為權(quán)數(shù)或權(quán)重；“加權(quán)”就是考慮到不同變量在總體中的比例份額。普通的算術(shù)平均數(shù)是特殊的加權(quán)平均數(shù).普通的算術(shù)平均數(shù)的權(quán)重相等，都是1，（比如，3和5的平均數(shù)為4）也就是說它們的重要性相同。加權(quán)平均法1)方法原理所謂加權(quán)平均法，就是對于組距中的n個數(shù)，根據(jù)它們各自對于預(yù)測值的重要程度分別設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，然后把它們加權(quán)平均來求得預(yù)測值的預(yù)測方法。如果設(shè)組距中n個發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、w2、……、wn，則加權(quán)平均法的預(yù)測值可以用下式求得：

加權(quán)平均法周期12345678數(shù)值10121110891012權(quán)重12345678例題萬家樂超市惠民超市四季青商貿(mào)華偉商貿(mào)信用額度忠誠度一般高高一般滿意度高高高較高客戶類型普通型重點型母公司普通型客戶級別BAAB例題指標(biāo)權(quán)重客戶客戶1客戶2客戶3客戶4忠誠度0.5一般-1高-3高-3一般-1滿意度0.2高-5高-5高-5較高-3客戶類型0.2普通型-4重點型-6母公司-8普通型-4客戶級別0.1B-3A-5A-5B-3合計14、庫存分配計劃制定依據(jù)客戶訂單和劃分后的客戶優(yōu)先等級順序制定庫存分配計劃表將相關(guān)庫存依次在不同的客戶間進行分配并顯示庫存余額庫存分配計劃序號商品信息庫存量需求量總需求量剩余庫存缺貨美家公司美樂公司美鄢公司1蜂圣牌蜂皇漿凍干粉片30459212誠誠油炸花生仁60459513萬盛牌瓷磚15826160美樂公司缺貨一箱表7：補貨單補貨單序號商品名稱貨物編碼補貨數(shù)量1萬盛牌瓷磚69320100619761（箱）序號貨品名稱原始庫存量訂單需求量剩余庫存四季青商貿(mào)惠民超市萬家樂超市華偉商貿(mào)訂貨缺貨訂貨缺貨訂貨缺貨訂貨缺貨1康師傅礦物質(zhì)水（箱）2010010002好娃娃薯片（箱）1807672缺2箱3誠誠油炸花生仁（箱）46101055164旺旺餅干（箱）263320185可口可樂（瓶）180010086雪碧（瓶）200150057椰樹椰汁（瓶）200150058