旅游促銷活動方案

旅游促銷活動方案旅游促銷活動方案1

依據對目標市場實事求是的透視，應當熟悉到營銷策略作為同學旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性。

由于中國經濟的大力進展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，同學的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校同學創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的狀況下，高校同學敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校同學旅游消費群體；高校擴招政策也在推動高等訓練的同時，更是拉動了該領域的進展，因此，應當針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

一、高校同學旅游需求簡述

高校同學的旅游動機主要是自我實現、滿意偏好、半價優(yōu)待、交友、減輕同學壓力、體驗時尚等；大多同學主要依靠校內活動、旅行社宣揚、網絡、伴侶組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業(yè)與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獵取、同學心理討論、營銷手段等來共同促進其進展。

二、目標市場分析

首先，在目標市場透視方面，應當抓住家庭背景、性別、班級、不同年月同學的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應當以同學作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的進展現狀要進行明確的認知，詳細來說，該市場已經從初級的階段進展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新進展的時期，市場潛力巨大。

比如，從我國高校同學旅游市場進展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯；而學問產權意識也在不斷加強，高校同學群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值；尤其是同學的仔細勁、滿足度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在漸漸的被同學群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應當熟悉到作為同學群體的固有限因素，如消費力量、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也照舊頑固，所以，對于各大想切此高校同學旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，依據對目標市場實事求是的透視，應當熟悉到營銷策略作為同學旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性；也就是說，要將針對高校同學群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)進展路徑方面的產業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到同學的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)力量，進一步制造新的需求，讓同學反過來更情愿去旅游。另一方面，體驗式消費已經慢慢透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，熟悉到此點特別重要。營銷策略的.方案部署，需要堅持從其根本要素動身，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。

其次，營銷手段多樣化；詳細而言，需要采納諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)待；引入同學代理、同學組織進行團體、個人促銷；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校同學旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合同學上網習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成猜測，更好的為項目開發(fā)、產品設計等供應牢靠依據。

第三，服務意識要強，服務要求全面、準時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合敏捷，互動性強，能夠實現信息反饋與準時處理，做到善始善終。在導游方面，應當針對高校生的特點與需求，來制定細致的培訓方案，讓導游能夠在學問方面、組織力量方面、親和力方面、交往力量、融入力量方面全面提升，以滿意市場細分的各項基礎。

第四，針對高校同學旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，由于高校生這個群體，主要體現在人生的抱負-現實磨合期，有一半出于抱負，有一半來自現實；所以，真剛要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)待；進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現實的基礎之上；詳細來說，應當將營銷提升到另一個層次，充分調動起“同學”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網絡征求旅游產品創(chuàng)意等詳細活動，讓同學在旅游前就參加到其中，從現階段的進展狀況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

四、結束語

總而言之，在新的時期，高校同學旅游市場也呈現出了新的特點，應當仔細分析此類消費特征與將來進展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方；因此，開發(fā)新的項目、延長舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合同學心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營；將營銷與整個產業(yè)結合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)力量，不斷在高校同學旅游市場中占有更多的份額。

旅游促銷活動方案2

春節(jié)期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)待等著你，記者給你來個大梳理。

一、齊云山新春祈福送紅包

20xx年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價

20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價優(yōu)待；旅行社組織的團隊賜予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執(zhí)行。

三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元

20xx年2月19日-2月25日，全部游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)待票價入園(原票價120元/人)。

四、花亭湖免費游

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對全部游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯系購買船(艇)票。

五、五千年文博園過年貨節(jié)

2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈?！?，“迎新春、送春聯”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴?！?，民間春節(jié)聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

六、映山紅文化園門票半價

即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)待：30元/人。大型真人CS活動優(yōu)待價格：成人35元、兒童30元，進入景區(qū)免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)待和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)同學憑同學證價格更優(yōu)待。

七、新年半價游桐城

桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費景區(qū)，普遍實行門票半價優(yōu)待政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區(qū)進行盛大的春節(jié)晚會。

八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費游

宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。

安徽旅游景點

1、黃山

黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起于地面，后來歷經第四紀冰川的侵蝕作用，漸漸地就變成了今日這個樣子。黃山雄偉、莊重、風光迷人，為聞名的風景區(qū)。黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。

2、迎客松

迎客松在玉屏樓左側，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人，雍容大度，姿勢美麗。是黃山的標志性景觀。

3、光明頂

不到光明頂，