SIMTRADE外貿(mào)模擬實訓(xùn)報告

SIMTRADE外貿(mào)模擬實訓(xùn)報告兩周的外貿(mào)模擬實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)到了結(jié)束的時候，回顧兩個周的實訓(xùn)過程，自己對專業(yè)知識的運用以及實操能力有了明顯的提高，也為對外貿(mào)易的流程有了初步的認(rèn)識，感觸頗深。一、實訓(xùn)目的首先，Simtrade實訓(xùn)主要是為了讓我們通過平臺，模擬出口商、進(jìn)口商、工廠、出口銀行以及進(jìn)口銀行五個角色，涉及到《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際結(jié)算》等專業(yè)理論。在上機模擬的實踐過程中，鞏固和加深理論知識，提高和拓展實操能力，讓我們深入體會和感受國際貿(mào)易的流程進(jìn)度、單據(jù)填寫和結(jié)算方式，充分運用平臺將理論知識運用于實踐之中，在鞏固理論的同時增強實操能力。一是充分了解國際貿(mào)易中各方的職責(zé)要求。在實訓(xùn)之初，在老師的指導(dǎo)下，自己根據(jù)實訓(xùn)指導(dǎo)書對SimTrade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項有一個初步的認(rèn)識和了解，同時熟悉各個操作畫面，分別建立屬于自己的五個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，了解各角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何發(fā)布信息或廣告，在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。在創(chuàng)建的五個角色中，出口商首先在淘金網(wǎng)中尋找商機與工廠和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，通過詢價、發(fā)盤以及還盤等過程，與工廠確定采購價格，與進(jìn)口商確定出口價格，并簽訂相關(guān)合同。工廠通過生產(chǎn)產(chǎn)品賣給出口商獲得利潤，出口商再根據(jù)進(jìn)口地市場價格以及與進(jìn)口商簽訂銷售合同，利用中間差價從而獲得出口利潤。銀行在整個交易過程中主要負(fù)責(zé)結(jié)匯、押匯、托收等工作，同時開展信用證和貸款業(yè)務(wù)。二是熟練掌握國際貿(mào)易中各個環(huán)節(jié)的流程進(jìn)度。完成一筆交易出口商首先要進(jìn)行市場調(diào)查，尋找目標(biāo)市場和目標(biāo)產(chǎn)品，與工廠和出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，根據(jù)工廠產(chǎn)品報價以及國際市場的銷售情況，分別計算在不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的利潤所得，尋求利益最大化，最終確定出口產(chǎn)品的報價和合同內(nèi)金額。作為進(jìn)口商也要根據(jù)自身市場的銷售情況以及財務(wù)情況，與出口商進(jìn)行合理的磋商，確保價格合理，利潤分配均勻，在銷貨成功后，自己能夠獲得充足的利潤并不斷尋求交易對象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)往來，不斷積累資本。三是熟練掌握國際貿(mào)易中各類單證的制作要求。在實訓(xùn)過程中，自己能夠明顯感覺到單證的重要性，尤其是在填寫各類單據(jù)時，要求自己必須充分了解每個單據(jù)的作用及其填寫規(guī)范，檢驗我們在平時理論學(xué)習(xí)的過程中功底是否扎實，英語基礎(chǔ)是否夯實。出口商與進(jìn)口商的職責(zé)要求不同，填寫的單據(jù)類型也不同，但每一份單據(jù)和單據(jù)之間又都是相互聯(lián)系的。如保險費和保險金額的關(guān)系，在出口交易中，以CIF條件成交為例，出口商需要到“B2B(淘金網(wǎng))”中“保險費”頁查詢保險費率，用以核算保險費。計算公式如下：保險費＝保險金額×保險費率保險金額＝CIF貨價×（1＋保險加成率）（需要注意的時：在實際的進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%，出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。）保險金額具體計算方法如下：由于保險金額的計算是以CIF(或CIP)貨價為基礎(chǔ)的，因此，對外報價時如果需要將CFR(或CPT)價格變?yōu)镃IF(CIP)價格，或是在CFR(或CPT)合同項下買方要求賣方代為投保時，均不應(yīng)以CFR價格為基礎(chǔ)直接加保險費來計算，而應(yīng)先將CFR(或CPT)價格換算為CIF(或CIP)價格后再求出相應(yīng)的保險金額和保險費。=1\*GB3①按CIF進(jìn)口時：保險金額＝CIF貨價×1.1=2\*GB3②按CFR進(jìn)口時：保險金額＝CFR貨價×1.1/(1-1.1×r)，其中r為保險費率，請在"淘金網(wǎng)"的"保險費"頁面查找，將所投險別的保險費率相加即可。=3\*GB3③按FOB進(jìn)口時：保險金額＝(FOB貨價+海運費)×1.1/(1-1.1×r)，其中FOB貨價就是合同金額，實際發(fā)生的海運費可在裝船通知中查找，根據(jù)配艙通知填寫。實訓(xùn)中，自己也發(fā)現(xiàn)一旦前期在出口預(yù)算部分出現(xiàn)錯誤或者不對的地方，那么在后期投保以及報關(guān)的過程中，無論是出口商還是進(jìn)口商都會非常的麻煩，許多計算步驟都要重新過一遍，花費大量的時間和精力才能確保單據(jù)填寫準(zhǔn)確無誤。二、實訓(xùn)內(nèi)容及過程（一）出口商、進(jìn)口商、工廠的工作流程。總結(jié)整個實訓(xùn)以及自己的實際操作過程，進(jìn)口商、出口商、工廠角色的不同也意味著分工和職責(zé)要求不同，首先是進(jìn)口商，完成一筆交易需要做到以下4個階段：1.交易準(zhǔn)備階段。包括選擇目標(biāo)市場和目標(biāo)產(chǎn)品，可通過“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，選擇交易的對象，通過郵箱發(fā)送郵件建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2.交易磋商階段。主要包括出口預(yù)算、出口發(fā)盤，分別計算FOB、CFR、CIF等不同貿(mào)易術(shù)語下以及L/C、D/P、D/A、T/T等不同結(jié)算方式下的成交利潤。并根據(jù)與進(jìn)口商進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤以及接受的實際情況，最終確定出口報價、成交方式以及合同金額。特別需要強調(diào)的是在整個實訓(xùn)過程中，為了能使自己更加的充分了解各種貿(mào)易術(shù)語和不同結(jié)算方式下的利潤計算方法，在實訓(xùn)的過程中，自己分別采用了L/C和CIF、T/T和FOB以及D/A和CIF等履約流程進(jìn)行交易。在不同的履約流程下，自己明顯感覺到實操能力和理論知識掌握得更加鞏固。3.簽訂合同階段。主要包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。在這一階段，合同為各單證填寫的一句，是最重要的單據(jù)之一。在填寫的過程中要求更高，更加嚴(yán)謹(jǐn)。實訓(xùn)過程中，在第一次擬寫合同時花費了大量的時間和精力來不斷的糾正錯誤，有了第一次擬寫合同的經(jīng)驗，到第二次、第三次熟悉合同的擬寫規(guī)則后，總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)才稍微容易一點。其次是出口預(yù)算表的填寫，這一階段是整個貿(mào)易過程中最為復(fù)雜的部分，同時也是最容易錯誤和失分的部分。在復(fù)盤總結(jié)后，填寫出口預(yù)算比較容易出錯的地方有：保險費、海運費和FOB總價的計算，恰恰正是這三個費用的計算剛好相互關(guān)聯(lián)，相互涉及，一旦某個環(huán)節(jié)計算錯誤，緊接著所有的費用都會出現(xiàn)錯誤，如后期《貨物出運委托書》、《貨物運輸保險單》以及《出口貨物報關(guān)單》等單據(jù)的填寫都會出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致返工重新計算各類費用。其次是出口預(yù)算還涉及到退稅收入、報關(guān)、報驗費用、其他費用等。計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，同時也要求我們必須熟練掌握不同術(shù)語下的計算方法，才能算出最為準(zhǔn)確的數(shù)字來。4.履行合同階段。主要包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），履行合同階段主要考驗在填寫單證的過程中需要自己既要有效率又要有質(zhì)量，注重各單證之間的聯(lián)系，掌握各個單證之間數(shù)據(jù)相同的規(guī)律，才能高效的完成單據(jù)填寫工作，提高合同履行的進(jìn)度。其次是進(jìn)口商，進(jìn)口商在貿(mào)易中主要做好2個階段：交易準(zhǔn)備與磋商階段。此階段與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。通過選擇目標(biāo)產(chǎn)品、交易對象和目標(biāo)市場，利用郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，而后與出口商進(jìn)行交易磋商，計算進(jìn)口預(yù)算，進(jìn)口詢盤和還盤，最終確定合同金額。需要特別注意的是在進(jìn)行還盤的時候，一定要根據(jù)自己進(jìn)口商所在市場的產(chǎn)品銷售價格和成本利潤的實際情況進(jìn)行磋商，避免在進(jìn)口時因成本過高而利潤降低。簽訂合同與履行合同階段。只要包括確認(rèn)合同，填寫進(jìn)口預(yù)算表，而后進(jìn)入到進(jìn)入履約流程，不同的結(jié)算方式下進(jìn)行不同的操作，如開立信用證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、如在提貨過程中貨物遭遇意外導(dǎo)致無法提貨，可向保險公司進(jìn)行索賠。相關(guān)單據(jù)填寫完畢后便可在市場上進(jìn)行銷貨，獲得利潤。到此，進(jìn)口商的工作便完成了。到了工廠部分，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，相對于出口和進(jìn)口，工廠階段步驟和流程也相對于簡單和容易。主要可分為2個階段：1.交易準(zhǔn)備和磋商階段。此階段與出口商交易準(zhǔn)備階段相仿，主要是通過核算生產(chǎn)總成本和預(yù)估報價計算所得利潤，而后確定合同金額。2.確定合同和組織生產(chǎn)和發(fā)貨階段。此階段主要是在與出口商簽訂訂購合同后，工廠組織生產(chǎn)貨物并按時交貨，貨物交付后收取貨款并繳納稅款，至此，工廠的工作便完成了。最后是銀行的工作，在simtrade實訓(xùn)中，銀行主要包含了信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)以及貨款業(yè)務(wù)，同時及時通知進(jìn)口商和出口商，完成押匯、托收、結(jié)匯等業(yè)務(wù)。在實訓(xùn)過程中，銀行部分的內(nèi)容基本為自動交易，但在現(xiàn)實生活中銀行業(yè)務(wù)不僅僅那么簡單，也需要人工審核以及相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理，因此，也需要我們不斷加強自身的業(yè)務(wù)能力水平，以便在將來的工作中勝任不同的崗位需求。（二）L/C結(jié)算方式下，進(jìn)口商和出口商的工作流程。不同的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式，進(jìn)口商和出口商的工作流程也不一樣。以L/C結(jié)算方式和CIF貿(mào)易術(shù)語為例，出口商的工作流程如下：1.起草外銷合同，進(jìn)行出口預(yù)算，合同送出口商；2.對照合同審核信用證；3.起草國內(nèi)購銷合同并送工廠，完成備貨；4.填寫“貨物出運委托書”，而后指定船公司、洽訂艙位；5.填寫"出境貨物檢驗檢疫申請、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"并完成出口報檢工作；6.填寫產(chǎn)地證明書、到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證；7.購買保險并到保險公司投保；8.完成出口報關(guān)工作并送貨到海關(guān)；9.取回提單，發(fā)送裝船通知；10.填寫匯票并向出口地銀行交單押匯、結(jié)匯工作；11.辦理國際收支網(wǎng)上申報并到國稅局辦理出口退稅。進(jìn)口商工作流程如下：1.確認(rèn)外銷合同，進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算；2.填寫開證申請書并發(fā)送開證申請，根據(jù)申請書填寫信用證；3.送進(jìn)口商確認(rèn)；4.對照合同查看信用證并進(jìn)行確定同意；5.到銀行付款；6.取回單據(jù)，到船公司換提貨單；7.填寫“入境貨物檢驗檢疫申請”，完成進(jìn)口報檢和報關(guān)工作；8.進(jìn)行繳稅和提貨工作；9.辦理外匯監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上申報、到市場銷貨。（三）D/P結(jié)算方式下，出口商向海關(guān)、運輸公司以及銀行提交的單據(jù)內(nèi)容。不同的貿(mào)易術(shù)語下，出口商向海關(guān)、運輸公司以及銀行提交的單據(jù)也各不相同，以提交的單據(jù)，以D/P結(jié)算方式，CIF貿(mào)易術(shù)語為例，出口商需向海關(guān)提交的單據(jù)有：銷售合同、發(fā)票、裝箱單、提單和保單；向銀行提交的單據(jù)有：托收申請、匯票、貨運單據(jù)；向運輸公司提供的單據(jù)有：商業(yè)發(fā)票、貨運托運單、裝船通知、保單以及匯票。（四）公司資金增長、貿(mào)易往來以及得分情況。兩個周的實訓(xùn)中，自己的出口商完成4單貿(mào)易往來（另外1單因為電腦原因暫未完成），分別采用了L/C、T/T、D/P、D/A四中結(jié)算方式。注冊資本RMB1,000,000.00現(xiàn)有RMB536,135.00，另有庫存便攜數(shù)碼相機300臺，合同金額為RMB2,100,000,預(yù)計獲利RMB913,407.0796，得到了64分；進(jìn)口商完成了3單交易，注冊資本由SEK2,829,598.73變?yōu)镾EK6,072,476.76，共獲利SEK3,242,878.03，得到60分；工廠一共完成了5單貿(mào)易往來，共獲利RMB1,472,062.94，得到76分。總結(jié)下來，自己存在的問題一是進(jìn)口商和出口商的交易數(shù)量完成的較少，二是整體的交易質(zhì)量不高；三是選擇的產(chǎn)品是市場獲利不高。三、實訓(xùn)中遇到的問題及解決途徑總結(jié)兩個周的實訓(xùn)過程，在實際的操作中，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題和需要不斷學(xué)習(xí)提高的地方：1.對業(yè)務(wù)流程不夠了解，尤其是不同的結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語下，流程步驟不夠清晰，浪費了大量的時間和精力用于解決流程和復(fù)盤問題，進(jìn)而導(dǎo)致在實訓(xùn)中完成的交易數(shù)量比較少，盈利較少；2.廣告、信息和郵件發(fā)的太少，交易對象也較為單一；3.實訓(xùn)過程中不夠細(xì)致認(rèn)真，剛開始的兩單由于自己匯率計算錯誤以及部分預(yù)算金額未充分考慮清楚，導(dǎo)致進(jìn)口預(yù)算不準(zhǔn)確，出口商出現(xiàn)虧損的情況；4.專業(yè)理論知識不夠豐富，自身素質(zhì)還不夠過硬，尤其是在單據(jù)填寫時，許多單據(jù)都需要全英文填寫，很多地方都不太明確具體意思，出現(xiàn)單據(jù)填寫錯誤的情況；針對這些在實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，自己主要從以下幾個方面進(jìn)行整改：1.嚴(yán)格按照交易的程序與步驟一步步實施，對發(fā)生的每一個問題進(jìn)行復(fù)盤，尋找源頭，做好標(biāo)記，避免再犯；2.根據(jù)不同的市場需求和產(chǎn)品類型及時發(fā)布信息，在完成第二單交易后開始與周圍的同學(xué)采用不同的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式進(jìn)行貿(mào)易往來3.學(xué)會了自己制作預(yù)算表，利用Excel表格輸入公式后，極大的縮短了自己在出口預(yù)算和進(jìn)口預(yù)算填寫中的時間，并能確保準(zhǔn)確性。四、經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)過兩個星期的Simtrade模擬實訓(xùn)，自己對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，通過這次實習(xí)，自己學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，了解到國際貿(mào)易比想像中的要復(fù)雜得多，中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。本次實訓(xùn)自己得到提高的方面有：1.學(xué)會了利用已知的各類信息，及時捕捉市場和交易對象，做好交易前的準(zhǔn)備工作；2.學(xué)會如何使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來貿(mào)易函電的書寫技巧。3.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異，避免以后工作中的失誤。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、F