渠道管理（第二版）

渠道管理（第二版）讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖渠道版管理內容渠道設計市場營銷渠道案例分銷互聯(lián)網模式營銷影響戰(zhàn)略網絡結構因素趨勢關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要本書內容分為5篇，即渠道概念、渠道設計、渠道管理、渠道控制和絡渠道。其中，渠道概念篇介紹了渠道的基本概念以及渠道戰(zhàn)略，渠道設計篇介紹了渠道的結構、設計、模式等三個方面的內容，分銷渠道管理篇包括渠道成員管理、沖突管理和激勵管理，渠道控制篇包括渠道控制和渠道績效評估，絡渠道篇包括互聯(lián)渠道、移動互聯(lián)渠道和雙渠道管理。本書結構完整、案例豐富、內容前沿，適合普通高等院校經濟管理類學生作為教材使用，也可供市場營銷一線的精英以及對渠道管理感興趣的其他人員參考閱讀。讀書筆記讀書筆記繼往開來，對傳統(tǒng)渠道的分銷“往”更多的理解，才能做好絡分銷“來”。精彩摘錄精彩摘錄分銷渠道能形成競爭對手難以在短時間內模仿的競爭優(yōu)勢。首先，渠道的構建是長期的系統(tǒng)工程；其次，分銷渠道通常要求有一個包括組織和人員的實施機構，這些都是短時間內很難獲得的；最后，分銷渠道是一群在不同組織中共同發(fā)揮作用的人來具體執(zhí)行的，因此渠道關系是不容易樹立和維持的渠道管理的過程可以分為渠道的調查與分析、渠道目標的確定、渠道策略的確定、渠道策略的實施、渠道的控制、渠道效率的評估、渠道和渠道策略的調整或重建7個主要步驟分銷渠道是指商品所有權從生產者或商人手中轉移至消費者手中所經過的路徑。營銷渠道是指采購原材料和銷售成品引起所有權轉移所經過的路徑。分銷渠道是營銷渠道的重要組成部分，僅指銷售渠道，而營銷渠道既包括銷售渠道，也包括采購渠道。尤其在分銷體系中，企業(yè)非常品牌的銷售，但并不在意產品是從哪個渠道體系中銷售的；而分銷商卻非常消費者是否是從自己的渠道中購買商品，在利潤額相同的情況下，分銷商并不在意賣的是誰的產品，為此，生產企業(yè)與分銷商經常會產生各種矛盾。這也是近年來生產企業(yè)實施渠道“扁平化”的重要動因之一。分銷渠道是指某種貨物或服務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或服務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。目錄分析第二章渠道戰(zhàn)略第一章分銷渠道的基本概念第一篇渠道概念篇第一章分銷渠道的基本概念引導案例雷士照明：變革制勝第一節(jié)分銷渠道的概念及功能第二節(jié)分銷渠道管理第三節(jié)影響渠道管理的因素思考題案例分析手機銷售渠道再變革：C2B成新一輪趨勢第二章渠道戰(zhàn)略引導案例開創(chuàng)“互聯(lián)+酒”全渠道新格局第一節(jié)渠道戰(zhàn)略的含義與重要性第二節(jié)制定渠道戰(zhàn)略的流程第三節(jié)渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略第四節(jié)渠道戰(zhàn)略的選擇思考題案例分析分銷渠道的戰(zhàn)略性模式創(chuàng)新第三章分銷渠道結構第五章分銷渠道模式第四章分銷渠道設計第二篇渠道設計篇第三章分銷渠道結構引導案例聯(lián)想通路三部曲：從多層級到扁平化第一節(jié)渠道長度、寬度及廣度第二節(jié)影響渠道結構決策的因素第三節(jié)直接分銷渠道第四節(jié)間接分銷渠道第五節(jié)渠道結構的演變趨勢思考題案例分析這樣的公司是在進行直銷嗎？第四章分銷渠道設計引導案例TCL集團：構建深廣兼容的分銷渠道第一節(jié)分銷渠道設計的原則及程序第二節(jié)分銷渠道設計的需求分析第三節(jié)確定目標第四節(jié)確定分銷渠道的備選方案及選擇思考題案例分析“伊人凈”的渠道設計第五章分銷渠道模式引導案例格力自建渠道掌控終端市場第一節(jié)分銷渠道模式第二節(jié)經銷和代理第三節(jié)連鎖經營與特色經營第四節(jié)絡直銷思考題案例分析特許經營加盟侵權案第六章渠道成員管理第八章渠道激勵管理第七章渠道沖突管理第三篇渠道管理篇第六章渠道成員管理引導案例香飄飄憑借什么領跑行業(yè)？——扁平化營銷渠道實現(xiàn)平臺全覆蓋第一節(jié)生產商第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第四節(jié)輔助商第五節(jié)物流第六節(jié)消費者思考題案例分析“可的”便利店經營模式第七章渠道沖突管理引導案例種子防竄貨防偽溯源助你有效控制渠道竄貨第一節(jié)分銷渠道沖突概述第二節(jié)分銷渠道沖突的處理方法第三節(jié)分銷渠道竄貨管理第四節(jié)典型渠道沖突案例思考題案例分析寶潔公司渠道沖突管理分析第八章渠道激勵管理引導案例喜臨門：股權激勵落地，雙主業(yè)穩(wěn)步推進第一節(jié)分銷渠道激勵策略第二節(jié)對中間商的激勵思考題案例分析第十章渠道績效評估第九章渠道控制第四篇渠道控制篇第九章渠道控制引導案例應對櫥柜行業(yè)整合需集中資源加強渠道控制力第一節(jié)渠道控制的內涵第二節(jié)渠道控制的重要性和有效性第三節(jié)影響渠道控制的因素第四節(jié)渠道控制力的獲得第五節(jié)渠道控制的方式思考題案例分析娃哈哈從單一化到多元化第十章渠道績效評估引導案例汽車銷如何突圍？“渠道效果評估”是關鍵第一節(jié)渠道評估的定義與流程第二節(jié)渠道整體績效評估第三節(jié)渠道成員綜合評價第四節(jié)渠道改進策略思考題案例分析大華公司的渠道評估第十一章互聯(lián)渠道第十三章雙渠道管理第十二章移動互聯(lián)渠道第五篇絡渠道篇第十一章互聯(lián)渠道引導案例象山枇杷大豐收，絡直銷中嶄露頭角第一節(jié)互聯(lián)渠道概述第二節(jié)互聯(lián)渠道模式第三節(jié)互聯(lián)渠道中間商第四節(jié)互聯(lián)渠道設計與管理思考題案例分析讓利優(yōu)惠獲得顧客資源第十二章移動互聯(lián)渠道引導案例一葉舟創(chuàng)建俱樂部會員營銷新思路第一節(jié)移動互聯(lián)渠道概述第二節(jié)移動絡直銷第三節(jié)移動絡間接分銷第四節(jié)移動互聯(lián)渠道管理思考題案例分析會說話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營銷”第十三章雙渠道管理引導案例當當天