增員專(zhuān)題收展基本法

收展基本法基本法的核心優(yōu)勢(shì)走進(jìn)基本法組織發(fā)展目錄收入與福利收入與福利考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)發(fā)展寶典職業(yè)發(fā)展寶典職責(zé)分配職責(zé)分配發(fā)展隊(duì)伍的指南針發(fā)展隊(duì)伍的指南針你了解優(yōu)勢(shì)所在嗎你了解優(yōu)勢(shì)所在嗎專(zhuān)職單資源最低收入保障客戶(hù)開(kāi)拓支持銷(xiāo)售獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)新人底薪無(wú)責(zé)底薪快速育成晉升獎(jiǎng)勵(lì)組經(jīng)理主管高額管理收入公積金

全面的保障主管收展基本法收展基本法的核心優(yōu)勢(shì)——專(zhuān)職單資源通過(guò)有效回收帶來(lái)持續(xù)有效主顧開(kāi)拓支持續(xù)期利益

月人均350元確?；臼杖胪ㄟ^(guò)清單客戶(hù)擴(kuò)大增員渠道客戶(hù)資源專(zhuān)職單資源增員渠道收入保障收展基本法四大支柱△支柱一：新人底薪長(zhǎng)達(dá)1年，最高一年可獲60000元△支柱二：季度獎(jiǎng)+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，最高比例可達(dá)58%△支柱三：正式考核不達(dá)標(biāo)僅進(jìn)觀察，達(dá)到維持則無(wú)任何損失△支柱四：晉階組經(jīng)理，享無(wú)責(zé)底薪+高額管理津貼高額利益+“最貼心考核的保護(hù)”2017年預(yù)測(cè)收展區(qū)經(jīng)理：7.5萬(wàn)元；收展處經(jīng)理：4.5萬(wàn)元；2016年情況收展區(qū)經(jīng)理：5.03萬(wàn)元；

收展組經(jīng)理：1.6萬(wàn)元。收展處經(jīng)理：2.94萬(wàn)元；收展組經(jīng)理：1.07萬(wàn)元。收入暢想主管月均收入情況：職級(jí)2015年1-8月2016年1-8月增長(zhǎng)率正式881110025%資深2211305438%組經(jīng)理72151067948%處經(jīng)理195832943250%區(qū)經(jīng)理2499250326101%某組經(jīng)理晉升前后的收入比較8正式

月均3240元資深月均5415元組經(jīng)理

月均13637元9收展員職涯規(guī)劃資深收展服務(wù)專(zhuān)員準(zhǔn)組經(jīng)理組經(jīng)理雙通道的職涯規(guī)劃我有機(jī)會(huì)成為未來(lái)的處經(jīng)理嗎？我是高手我怕誰(shuí)？正式收展服務(wù)專(zhuān)員試用收展服務(wù)專(zhuān)員保障全面，職級(jí)越高，保障越高公積金計(jì)提：計(jì)提人員：非觀察期正式收展員、資深收展員、各級(jí)主管賬戶(hù)歸屬：個(gè)人100%；公司0-100%，掛鉤司齡3/4/5/6/7，7年以上可提前領(lǐng)取（同營(yíng)銷(xiāo)）計(jì)提基數(shù)取消RYC基本法的核心優(yōu)勢(shì)走進(jìn)基本法職涯規(guī)劃課程大綱正式收展服務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)習(xí)收展服務(wù)專(zhuān)員初級(jí)收展組經(jīng)理資深收展服務(wù)專(zhuān)員中級(jí)收展組經(jīng)理初級(jí)收展處經(jīng)理高級(jí)收展組經(jīng)理中級(jí)收展處經(jīng)理初級(jí)收展區(qū)經(jīng)理高級(jí)收展處經(jīng)理中級(jí)收展區(qū)經(jīng)理高級(jí)收展區(qū)經(jīng)理收展大區(qū)經(jīng)理晉級(jí)晉級(jí)晉級(jí)晉級(jí)認(rèn)識(shí)職級(jí)歡迎艾泰康加盟泰康——成為見(jiàn)習(xí)收展員見(jiàn)習(xí)收展專(zhuān)員薪酬

個(gè)人首傭新人底薪見(jiàn)習(xí)收展專(zhuān)員做的多、掙得多，鼓勵(lì)多勞多得?。?！新人快速轉(zhuǎn)正我能拿到多少？底薪長(zhǎng)達(dá)一年工作月實(shí)發(fā)FYC（元）件數(shù)責(zé)任津貼第1-6個(gè)工作月800≤FYC＜1500--8001500≤FYC＜250012002500≤FYC＜400020004000≤FYC＜100003000FYC≥100005000第7-12個(gè)工作月1200≤FYC＜1000021200FYC≥10000500016轉(zhuǎn)正條件調(diào)整（2016年7月1日后入司新人使用）新人考核由自然月調(diào)整為工作月；新人轉(zhuǎn)正指標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)一致考核期間簽約3個(gè)工作月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC1800元新契約件數(shù)4件新人FYC打折規(guī)則調(diào)整：新人轉(zhuǎn)正前，F(xiàn)YC按照80%發(fā)放，前三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)標(biāo)且轉(zhuǎn)正，返還打折傭金（打折部分全部返還），未在前三個(gè)工作月轉(zhuǎn)正，不予返還。1、新人工作月、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)與營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一，提升新人轉(zhuǎn)化效率我。要轉(zhuǎn)正—艾泰康通過(guò)個(gè)人努力晉升——正式、資深收展員正式收展員增加的收入有:個(gè)人收展首傭

專(zhuān)職單收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼（25元/件）復(fù)效獎(jiǎng)（1%）成為正式我能賺多少？增加的收入有:個(gè)人收展首傭

專(zhuān)職單收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼（25元/件）復(fù)效獎(jiǎng)（1%）正式收展員新人展業(yè)底薪（一年）正式收展員專(zhuān)職單收費(fèi)津貼二次實(shí)收保費(fèi)×C1×0.9%＋三次實(shí)收保費(fèi)×C2×0.7%＋四次實(shí)收保費(fèi)×C3×0.6%服務(wù)越好，指標(biāo)越高，補(bǔ)貼越多！工作月實(shí)發(fā)FYC（元）件數(shù)責(zé)任津貼第1-6個(gè)工作月800≤FYC＜1500--8001500≤FYC＜250012002500≤FYC＜400020004000≤FYC＜100003000FYC≥100005000第7-12個(gè)工作月1200≤FYC＜1000021200FYC≥100005000新人責(zé)任底薪（一年)工作月實(shí)發(fā)FYC（元）件數(shù)責(zé)任津貼第1-6個(gè)工作月800≤FYC＜1500--8001500≤FYC＜250012002500≤FYC＜400020004000≤FYC＜100003000FYC≥100005000第7-12個(gè)工作月1200≤FYC＜1000021200FYC≥100005000注1：見(jiàn)習(xí)收展專(zhuān)員在簽約第三個(gè)工作月末如達(dá)到基本法晉升正式收展專(zhuān)員的條件，則自第四個(gè)工作月起，每月維持在正式收展專(zhuān)員及以上級(jí)別并達(dá)到表中相應(yīng)月份的條件(必須通過(guò)自然季維持考核，在觀察期不享受責(zé)任底薪)，可繼續(xù)享受責(zé)任津貼，否則暫停享受責(zé)任津貼；如在第四至第六個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式收展專(zhuān)員的條件，則自達(dá)標(biāo)次月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別，可恢復(fù)責(zé)任津貼，但之前月份不再補(bǔ)發(fā)；見(jiàn)習(xí)收展專(zhuān)員如在簽約六個(gè)工作月內(nèi)仍不能達(dá)到基本法晉升正式收展專(zhuān)員者，則自第七個(gè)工作月起，將不再享受責(zé)任津貼。注2：第7-12

個(gè)工作月中的“件數(shù)”要求不包含團(tuán)個(gè)交叉業(yè)務(wù)。注3：若收展專(zhuān)員在12

個(gè)工作月內(nèi)晉階為收展主管，則在其任職收展主管的月份不享受此項(xiàng)待遇。晉升主管后將不再享受責(zé)任底薪。見(jiàn)習(xí)收展員如在入司三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式收展員的條件，則可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)。晉升獎(jiǎng)勵(lì)為任職見(jiàn)習(xí)收展專(zhuān)員期間打折部分傭金。注：從2016年7月1日以后入司新人開(kāi)始執(zhí)行晉升獎(jiǎng)勵(lì)第一重！個(gè)人收費(fèi)利益——專(zhuān)職單收費(fèi)津貼二次實(shí)收保費(fèi)×C1×0.9%＋三次實(shí)收保費(fèi)C2×0.7%＋四次實(shí)收保費(fèi)×C3×0.6%C1：寬末二次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)

C1＝1＋（寬末二次綜合達(dá)成率-72%）×3；（注：寬末二次應(yīng)收保費(fèi)為0時(shí)，C1取1）C2：寬末三次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)

C2＝1＋（寬末三次綜合達(dá)成率-90%

）×2；（注：寬末三次應(yīng)收保費(fèi)為0時(shí)，C2取1）C3：寬末四次綜合達(dá)成率對(duì)應(yīng)系數(shù)

C3＝1＋（寬末四次綜合達(dá)成率-96%）×2；（注：寬末四次應(yīng)收保費(fèi)為0時(shí)，C3取1）元收回9件，實(shí)收保費(fèi)9000元，寬末二次達(dá)成90%，則系數(shù)C1為1.54，收費(fèi)津貼為：9000元*0.009*1.54=124.74元165.6個(gè)人收費(fèi)利益——專(zhuān)職單收費(fèi)津貼10件全部收回，寬末二次達(dá)成100%，則系數(shù)C1為1.84，收費(fèi)津貼為：10000元*0.009*1.84=165.6元收展員寬末二次達(dá)成應(yīng)收保費(fèi)實(shí)收保費(fèi)應(yīng)收件數(shù)實(shí)收件數(shù)綜合達(dá)成率10000900010990%個(gè)人收費(fèi)利益——短險(xiǎn)收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼=短險(xiǎn)收費(fèi)件數(shù)X25元/件第二重！個(gè)人收費(fèi)利益——復(fù)效獎(jiǎng)復(fù)效獎(jiǎng)=復(fù)效保費(fèi)X1%復(fù)效10000元享100元復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)效50000元享500元復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限第三重！增員獎(jiǎng)=被增員人月實(shí)發(fā)FYC×6%增員等于“增元”增員獎(jiǎng)入司一年后再增三項(xiàng)：續(xù)傭、13個(gè)月繼續(xù)率獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)序號(hào)項(xiàng)目1個(gè)人收展首傭2新人責(zé)任底薪3專(zhuān)職單收費(fèi)津貼4短險(xiǎn)收費(fèi)津貼5專(zhuān)職單復(fù)效獎(jiǎng)6增員獎(jiǎng)7個(gè)人收展續(xù)傭8繼續(xù)率獎(jiǎng)金9季度獎(jiǎng)10無(wú)傭期服務(wù)津貼年度繼續(xù)率獎(jiǎng)金比例J1獎(jiǎng)金比例J2<80%0%0%80%-85%10%80%85%-90%30%90%90%-95%60%100%≥95%90%120%再增：續(xù)傭+13個(gè)月繼續(xù)率獎(jiǎng)金銷(xiāo)售某產(chǎn)品保費(fèi)20000元，傭金率20%首傭4000元次年客戶(hù)繳交保費(fèi)，續(xù)傭800元繼續(xù)率獎(jiǎng)金800*120%=960元合計(jì)：1760元享續(xù)傭同時(shí)，繼續(xù)率獎(jiǎng)金可高達(dá)120%！繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝續(xù)傭（J1產(chǎn)品）×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J1＋續(xù)傭（J2產(chǎn)品）×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)系數(shù)J2再增：季度獎(jiǎng)收展員季度FYC合計(jì)月均FYC季度獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)53901797431.2B54001800702C2154071803877.2D2160072006048留存越長(zhǎng)收入越多巧用基本法，提升收入更快捷！=季度內(nèi)實(shí)發(fā)傭FYC

X季度績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù)月均實(shí)發(fā)FYC季度績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù)≥6008%≥180013%≥360018%≥720028%無(wú)傭期服務(wù)津貼無(wú)傭期服務(wù)津貼=無(wú)傭期保單實(shí)收續(xù)期保費(fèi)X1%考核標(biāo)準(zhǔn)（自然季）:

1、續(xù)期指標(biāo)積分：12分2、新約考核：正式1000FYC3、13個(gè)月繼續(xù)率：82%4、品質(zhì)管理得分≥70分正式職級(jí)最低工作標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)問(wèn)題！未達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)，給予三個(gè)月的觀察期，首傭打8折，考核期結(jié)束達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，次月返還被扣部分；考核期結(jié)束未能達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，扣發(fā)的錢(qián)不返；考核期個(gè)人收展FYC＜300元，終止合同?；痉ǖ暮诵膬?yōu)勢(shì)走進(jìn)基本法職涯規(guī)劃課程大綱收展員組經(jīng)理區(qū)經(jīng)理處經(jīng)理我要當(dāng)主管！晉升資深我能賺多少？資深收展員薪資收入:個(gè)人收展首傭（不打折）新人展業(yè)底薪（一年）專(zhuān)職單收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼（25元/件復(fù)效獎(jiǎng)（1%）增員獎(jiǎng)（6%）薪資收入:個(gè)人收展首傭（不打折）新人展業(yè)底薪（一年）專(zhuān)職單收費(fèi)津貼短險(xiǎn)收費(fèi)津貼（25元/件）復(fù)效獎(jiǎng)（1%）增員獎(jiǎng)（6%）從正式成為資深：考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人考核期續(xù)期指標(biāo)積分18分個(gè)人考核期收展FYC9000個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)9件個(gè)人年度13個(gè)月繼續(xù)率85%綜合素質(zhì)評(píng)分80分滾動(dòng)晉級(jí)：考核期為倒算回去的三個(gè)月正式滿(mǎn)三個(gè)月達(dá)成條件即可晉資深！當(dāng)資深，最快只需4個(gè)月！——晉級(jí)資深標(biāo)準(zhǔn)明確資深收展員定位資深收展員定位銷(xiāo)售系列，提升晉升、維持業(yè)績(jī)要求（3000/2000），增加件數(shù)考核，與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理（中等）水平一致，市場(chǎng)中等水平。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向維持標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)月個(gè)人實(shí)發(fā)FYC獎(jiǎng)金系數(shù)FYC＜200002000≤FYC＜500010%5000≤FYC＜1000015%10000≤FYC＜2000020%FYC≥2000030%資深收展員于最近一個(gè)考核期（連續(xù)任職資深收展員2個(gè)自然季為一個(gè)考核期）未達(dá)到考核條件之一，自次月起降級(jí)為正式收展員。1、個(gè)人考核期續(xù)期指標(biāo)積分24分2、個(gè)人考核期累計(jì)收展FYC大于或等于12000元3、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)12件4、年度13月繼續(xù)率82%5、品質(zhì)管理得分70分年度繼續(xù)率獎(jiǎng)金比例J1獎(jiǎng)金比例J2<80%0%0%80%-85%10%80%85%-90%30%90%90%-95%60%100%≥95%90%120%資深收展員艾泰康增加了兩項(xiàng)收入：續(xù)傭、13個(gè)月繼續(xù)率獎(jiǎng)金享受續(xù)期傭金同時(shí)，繼續(xù)率獎(jiǎng)金可高達(dá)120%，近似雙傭，接近首傭！J1產(chǎn)品指2007年11月（不含）前上市的產(chǎn)品。J2產(chǎn)品指2007年11月（含）后上市的指定產(chǎn)品。其中，《泰康卓越財(cái)富B款終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）》第二年及以后的追加保費(fèi)，按收展代理人續(xù)期手續(xù)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)續(xù)期手續(xù)費(fèi)，但不享受繼續(xù)率獎(jiǎng)金。資深收展員艾泰康2012年9月份承保期交財(cái)富人生3萬(wàn)，9月份個(gè)人繼續(xù)率100%，2013年全部回收：續(xù)期傭金：30000*5%=1500元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：1500*120%=1800元；續(xù)期利益合計(jì)3300元；但是如果繼續(xù)率只有70%，繼續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)為0，續(xù)期利益僅有

1500元資深收展員一張保單一輩子的幸福！正式收展專(zhuān)員職業(yè)生涯

路在何方？承上啟下的核心經(jīng)營(yíng)者——收展組經(jīng)理自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)高額回報(bào)組經(jīng)理職務(wù)津貼直轄組續(xù)收管理津貼直轄組展業(yè)管理津貼育成組輔導(dǎo)獎(jiǎng)個(gè)人收展利益同時(shí)擁有收展組經(jīng)理組經(jīng)理職務(wù)津貼直轄組續(xù)收管理津貼直轄組展業(yè)管理津貼育成組輔導(dǎo)獎(jiǎng)高

額

回

報(bào)專(zhuān)

業(yè)

輔

導(dǎo)自

主

經(jīng)

營(yíng)職務(wù)津貼——職

級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)職務(wù)津貼基數(shù)（元）6008001000沒(méi)有小組續(xù)期實(shí)收件數(shù)的限制，提高了組經(jīng)理的職位底薪，充分體現(xiàn)其崗位價(jià)值。收展組經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)8分及以上16分0.50-4分0職級(jí)組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理初級(jí)中級(jí)高級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)大區(qū)職務(wù)津貼基數(shù)60080010001200130014001800200022003000【專(zhuān)職單收費(fèi)津貼總和（含一代萬(wàn)能）＋短險(xiǎn)續(xù)保津貼總和】×20%大幅提高了續(xù)期管理的利益，有利于組織發(fā)展和續(xù)期指標(biāo)的提升。直轄組續(xù)收管理津貼——收展組經(jīng)理三、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)組建設(shè)，提高組經(jīng)理收入直轄組月實(shí)發(fā)FYC系數(shù)FYC<150001500≤FYC<40008%4000≤FYC<800020%8000≤FYC<1500023%15000≤FYC<2500028%25000≤FYC<4500030%FYC≥4500032%直轄有效人力系數(shù)：直轄組有效人力系數(shù)3人及以下0.74-7人1.08人及以上1.2直轄組展業(yè)管理津貼：直轄組繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率＜85%85%85%≤繼續(xù)率＜90%100%90%≤繼續(xù)率＜95%105%繼續(xù)率≥95%110%直轄組繼續(xù)率系數(shù)：直轄組展業(yè)管理津貼——=收展組收展首傭之和×團(tuán)隊(duì)展業(yè)規(guī)模系數(shù)×收展組有效人力系數(shù)*繼續(xù)率系數(shù)1.1艾泰康的目標(biāo)——晉升組經(jīng)理晉階組經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)（最近三個(gè)月）：正式職級(jí)任滿(mǎn)三個(gè)月，非觀察期1、增員7人，其中3個(gè)正式，直增2個(gè)正式；2、個(gè)人13月繼續(xù)率85%；3、續(xù)期積分18分；4、個(gè)人考核期收展FYC

：4500；5、個(gè)人與所增人員收展FYC

：18000。正式收展員心有多大，舞臺(tái)就有多大艾泰康管理心得：精英個(gè)人，收入升高收展組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)攜手，收入翻翻收展組經(jīng)理的維持1、考核期收展組經(jīng)理的維持考核期為一個(gè)自然季，本考核期不足三個(gè)月者轉(zhuǎn)入下一考核期。2、考核指標(biāo)1)收展組經(jīng)理個(gè)人考核收展組經(jīng)理維持考核中個(gè)人維持考核標(biāo)準(zhǔn)同正式收展專(zhuān)員。2)直轄組考核職級(jí)維持3個(gè)月考核項(xiàng)目初級(jí)組經(jīng)理中級(jí)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理個(gè)人收展FYC270027002700個(gè)人13月繼續(xù)率個(gè)人續(xù)期積分直轄組收展