超越自我直至成功

超越自我直至成功第一頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五關(guān)于營銷

會引起我們這樣的思考第二頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五

大營銷概念

1、營銷實質(zhì)上是這樣一種活動：由一個群體（企業(yè)或組織）發(fā)起的，包括市場分析、產(chǎn)品開發(fā)、價格定位、廣告訴求、產(chǎn)品銷售、售后服務等在內(nèi)的綜合活動，并使消費者購買產(chǎn)品（或服務），達到贏利的目的。第三頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五2、市場分析、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)造產(chǎn)品的第一價值（有形價值）廣告訴求創(chuàng)造產(chǎn)品的第二價值(無形價值)

銷售是最終價值實現(xiàn)的手段售后服務是價值的有效維護第四頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五3、營銷并非獨立的個人行為，也不是單一的人員推銷，營銷首先是企業(yè)的職能之一；營銷與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造處于平等的重要地位；特殊企業(yè)：產(chǎn)品供不應求、專利產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品不需要太多的營銷絕大多數(shù)企業(yè)：營銷是實現(xiàn)利潤的最終手段，在同質(zhì)性極強的產(chǎn)品競爭過程中，營銷的成敗往往意味著整個企業(yè)的成?。〉谖屙?，共十九頁，編輯于2023年，星期五關(guān)于市場營銷觀念

第六頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五傳統(tǒng)觀念：

1、生產(chǎn)觀念：計劃經(jīng)濟前提下，產(chǎn)品短缺，以產(chǎn)定銷，憑票購買2、產(chǎn)品觀念：只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，匆略了市場需求的變化

——美國的愛爾琴鐘表公司（1869—1958）

——湘潭的龍牌醬油（加加醬油）3、推銷觀念：由賣方市場向買方市場過渡階段，產(chǎn)品不斷豐富，競爭產(chǎn)品趨多，不推不銷第七頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五市場營銷觀念：

市場分析——確定目標市場的需要和欲望產(chǎn)品生產(chǎn)——按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)營銷——比競爭對手更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，實現(xiàn)其需求和欲望———以市場為導向第八頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五社會市場營銷觀念：

在滿足市場需求和欲望的同時要以保護消費者的切身利益和社會的根本利益為前提，實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求、社會利益三者的統(tǒng)一第九頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五綠色營銷：在市場營銷中要重視保護環(huán)境、保護地球生態(tài)平衡、防治污染、利用再生資源，造福后代第十頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五關(guān)系營銷：

人際關(guān)系營銷——藍海營銷第十一頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五營銷的要素：

廣告市場開拓公共關(guān)系市場定位。。。。。。。。第十二頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五廣告

廣告不是萬能的，沒有廣告是萬萬不能的廣告的力量是無窮的花錢的廣告人人會做，不花錢或少花錢的廣告才是優(yōu)秀營銷員的不同之處——點歌、廣播找人、茅臺酒

第十三頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五市場開拓善于發(fā)現(xiàn)市場的需求點松下幸之助：哪里有不方便，哪里就有我的生意！“青山龍泉”——劉京茅臺酒——9大系列：喝得起茅臺的不花錢，花錢的喝不起茅臺酒向和尚賣梳第十四頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五公共關(guān)系

樹立良好的公眾形象，全心全意為他人，扎扎實實為自己杭州“知味觀”免費點心宴——真白吃假新聞的價值——戴安娜王妃光臨珠寶店水均益——高端訪問第十五頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五市場定位

不同的市場需要不同的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品有不同的需求一次性傘、一次打火機——小產(chǎn)品大市場華銀KTV食品超市炒黃豆與冰琪淋第十六頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五營銷是一門理論與實踐緊密結(jié)合的學科，理論再深、金點子再多，不親自到實踐中嘗試是永遠成不了營銷大師的第十七頁，共十九頁，編輯于2023年，星期五現(xiàn)實的嘗試機會：