會(huì)場(chǎng)銷售流程

責(zé)任人：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析客戶反饋公開(kāi)課會(huì)場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)流程

營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：建立必勝信心：1、傳達(dá)博士關(guān)于本次公開(kāi)課的銷售宗旨：

不做非業(yè)務(wù)價(jià)值銷售，做足業(yè)務(wù)價(jià)值銷售！2、銷售重點(diǎn)的銷售理念明確：項(xiàng)目、黃埔、黃埔年終版3、銷售節(jié)點(diǎn)的明確4、注意事項(xiàng)的明確一：會(huì)前一：會(huì)前1、建立客戶漏斗表：時(shí)間：公開(kāi)課前2天負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容：1、篩選出重點(diǎn)客戶，落實(shí)到講師與助理手中2、明確客戶需求3、進(jìn)行客戶分類（紅蘋(píng)果、青蘋(píng)果）4、落實(shí)責(zé)任到人、明確業(yè)績(jī)目標(biāo)建立獎(jiǎng)懲規(guī)則：

未完成懲罰措施：講師回家反省一天5、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)流程一：會(huì)前一：會(huì)前2、客戶分組及落實(shí)助教：時(shí)間：公開(kāi)課前1天負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人3、客戶對(duì)應(yīng)指導(dǎo)員的確定時(shí)間：公開(kāi)課前1天負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人4、助教小組動(dòng)員會(huì)時(shí)間：公開(kāi)課前1天負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷負(fù)責(zé)人內(nèi)容：整體Picture的宣講：規(guī)則、培訓(xùn)（營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)介紹、課程流程介紹、個(gè)人戰(zhàn)略培訓(xùn)、話術(shù)、會(huì)場(chǎng)布局、）、領(lǐng)取營(yíng)銷工具包（訂購(gòu)單，產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、學(xué)員分級(jí)表格）、定義結(jié)果銷售工作流程圖：建立客戶漏斗表客戶分組落實(shí)助教確定客戶對(duì)應(yīng)指導(dǎo)員會(huì)前助教小組動(dòng)員會(huì)一：會(huì)前講師會(huì)前具體工作流程：客戶分組，同助理落實(shí)客戶狀況共同設(shè)定出紅蘋(píng)果和青蘋(píng)果本組內(nèi)重點(diǎn)客戶拿出服務(wù)措施溝通掌握客戶需求篩選項(xiàng)目客戶一起安排接機(jī)入住事宜

協(xié)助客戶順利入住

晚上到房間拜訪（電話溝通是否需要其他的服務(wù)，水果、黃埔年終版宣傳單頁(yè)給我們的客戶鄭重送達(dá)）

一：會(huì)前二：會(huì)中銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析：各助教把銷售數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給銷售指導(dǎo)、銷售指導(dǎo)將數(shù)據(jù)反饋給銷售負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)后直接報(bào)呈總指揮。客戶反饋情況統(tǒng)計(jì)：各助教把客戶情況及時(shí)反饋給銷售指導(dǎo)、銷售指導(dǎo)將客戶情況反饋給銷售負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)后直接報(bào)呈總指揮。二：會(huì)中銷售節(jié)點(diǎn)一:

第一天公開(kāi)課沙龍結(jié)束后：

重點(diǎn)銷售：黃埔

銷售流程：

銷售工具的準(zhǔn)備（5分訂購(gòu)單，3支簽字筆）簽單（黃埔套票）

引領(lǐng)簽單客戶交定金銷售節(jié)點(diǎn)二:

第二天公開(kāi)課沙龍結(jié)束后：

重點(diǎn)銷售：4R項(xiàng)目

銷售流程：銷售工具的準(zhǔn)備（5分訂購(gòu)單，3支簽字筆）簽單（4R項(xiàng)目）

引領(lǐng)簽單客戶交定金二：會(huì)中銷售節(jié)點(diǎn)三:

第三天上午公開(kāi)課中（11點(diǎn)左右）：

重點(diǎn)銷售：黃埔套餐

銷售流程：銷售工具的準(zhǔn)備（5分訂購(gòu)單，3支簽字筆）簽單（黃埔套餐）

引領(lǐng)簽單客戶交定金二：會(huì)中銷售節(jié)點(diǎn)四:

第三天下午公開(kāi)課中（2點(diǎn)左右）：

重點(diǎn)銷售：黃埔二期

銷售流程：銷售工具的準(zhǔn)備（5分訂購(gòu)單，3支簽字筆）簽單（黃埔二期）

引領(lǐng)簽單客戶交定金二：會(huì)中銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)表時(shí)間事件16號(hào)晚17號(hào)晚18號(hào)上