ypsm c專業(yè)服務(wù)方法案例實施交付方案設(shè)計確認xxx項目解決方案及移動訪銷系統(tǒng)

XXX移動訪銷系統(tǒng)解決方案用友軟件股份有限公司XXX項目組

2014年8月用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾2015年成為世界第一的電子商務(wù)服務(wù)提供商2020年成為世界前三的管理軟件與服務(wù)提供商亞太最大的ERP/管理軟件公司用友ERP管理軟件在中國連續(xù)十二年占有率第一，超過第二、三的總和。提供覆蓋15大行業(yè)、68個解決方案集團IT規(guī)劃與集成方案集團全面績效解決方案集團(人力資源、財務(wù)管理、物料管理、銷售分銷、電子商務(wù)、資產(chǎn)管理）等解決方案集團業(yè)務(wù)協(xié)同與門戶解決方案統(tǒng)一營銷行業(yè)解決方案銷費品行業(yè)解決方案············客戶群正在從中國、亞洲擴展到全球我們努力把基于先進信息技術(shù)（包括通信技術(shù)）的新思想和最新實踐，普及到客戶管理與業(yè)務(wù)活動中，創(chuàng)造社會價值、實現(xiàn)商業(yè)成功。現(xiàn)在

?目標用友公司簡介近8000家集團企業(yè)、市端市場前三名聯(lián)合北大共同研究“新互聯(lián)時代企業(yè)營銷變革”傳統(tǒng)4P、4C、4R營銷理論建立起的體系并沒有坍塌，也沒有過時，只是在新互聯(lián)經(jīng)濟時代，信息溝通在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，認知和行為逐漸改變，例如媒體的多元化，信息的碎片化，活動的社群化?！禄ヂ?lián)經(jīng)濟時代企業(yè)經(jīng)營模式變革研究白皮書面向大型集團企業(yè)提供統(tǒng)一營銷管理平臺的產(chǎn)品體系UAP平臺動態(tài)建模流程配置工作流審批流外部交換二次開發(fā)銷售分銷平臺ERP計劃平臺生產(chǎn)工廠MRP……財務(wù)管理車間管理利潤中心管理銷售管理信用管理價格管理返利管理渠道進銷存要貨計劃活動費用電商一體化平臺

物流平臺

移動終端平臺

移動審批移動銷售日報情報信息采集

會員服務(wù)平臺

客戶關(guān)懷管理多維統(tǒng)計報告訂單執(zhí)行分析責任中心管理內(nèi)部結(jié)算分攤業(yè)務(wù)量指標管理報告營銷分析平臺訂單中心B2B經(jīng)銷商門戶電子銷售優(yōu)惠管理插件盤平臺O2O業(yè)務(wù)管理

倉儲管理

庫存管理WMS管理移動服務(wù)器移動下單管理營銷團隊管理渠道終端拜訪發(fā)運計劃運單管理路線管理運輸商管理會員信息管理積分管理會藉規(guī)則管理B2C業(yè)務(wù)管理服務(wù)管理客訴管理ICC呼叫中心異常預警報告4P主題分析電子商務(wù)分析團隊績效交易界面大賣場終端店分銷專賣店第三方伙伴網(wǎng)店用友在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)布局-用友通信公司成立用友移動基礎(chǔ)通信號卡(連/靚號)通話、短信、流量服務(wù)……富通信能力網(wǎng)絡(luò)電話多方通話短信服務(wù)多方視頻……套餐即分期套餐+APP套餐+終端套餐+APP+終端終端廠商定制終端議價能力預置軟件運營商流量定向減免增值服務(wù)定制移動互聯(lián)網(wǎng)公司……工作手機產(chǎn)品補充及方案整合MDM手機一卡通···產(chǎn)品組合設(shè)計通訊套餐化設(shè)計原生移動應(yīng)用設(shè)計開發(fā)外勤管理旺鋪助手數(shù)據(jù)即資源通信運營數(shù)據(jù)客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)渠道資源代理商渠道網(wǎng)站、熱線等渠道營銷方案部分案例預覽營銷案例銷售管理電子商務(wù)渠道及終端營銷活動費用客戶關(guān)系移動應(yīng)用營銷分析恒安★☆★★★★★TCL集團★★B2B★★★★★五糧液/郎酒★★B2B★★★☆★黃金搭檔/日加滿★★★合生元★★★★貝因美、親親食品★★B2B★★★★寶潔、歐萊雅★☆★巨星、乾坤福、龍川★★★★潔麗雅、青蛙王子★★B2B★★☆★索芙特★☆★★隆力奇★★★★海爾電器、美的★★B2B★★★★紅獅水泥★★B2B★★★合生元、完達山★★★茅臺★★★四特酒/金種子/口子★★B2B★★笛莎公主★★B2C★用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾品牌、產(chǎn)品、渠道、客戶目前競爭要素營銷創(chuàng)新制勝、管理卓越制勝、品質(zhì)保障制勝未來競爭要素大型白酒集團企業(yè)競爭要素分析行業(yè)發(fā)展趨勢需求特質(zhì)是比產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更重要的盈利驅(qū)動因素從關(guān)注渠道轉(zhuǎn)向關(guān)注細分品牌市場價值從關(guān)注業(yè)績轉(zhuǎn)向價控與防偽防串貨從關(guān)注結(jié)果轉(zhuǎn)向過程督導從強勢經(jīng)銷商管控模式轉(zhuǎn)向幫扶控直至價值鏈管理從關(guān)注核心大客戶轉(zhuǎn)向關(guān)注團購、VIP與意見領(lǐng)袖從關(guān)注經(jīng)銷商管理轉(zhuǎn)向團隊執(zhí)行管理從營銷費用粗放管理轉(zhuǎn)向精細化、流程化、集成化XXX移動訪銷系統(tǒng)需求總結(jié)1、營銷渠道資源整合，建立渠道終端供貨關(guān)系，與主數(shù)據(jù)和其它信息系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)對接共享；2、提供會員與潛在消費群體管理，并對接社會化媒體營銷；3、建立渠道流向和終端庫存管理，為商家提供車銷、終端要貨

配送、提報等多管理方式，配合庫存檢核，提高渠道庫存準確性；4、通過進行渠道數(shù)據(jù)邏輯分析，掌握動銷、竄貨稽核情況，建立補貨和要貨模型，提高整體計劃協(xié)同能力；5、加強市場活動的過程與現(xiàn)場管理，強化廠商協(xié)同能力，提高費效；6、業(yè)務(wù)員通過手機訪銷實現(xiàn)銷售自動化與市場管理能力，掌握

市場動態(tài)，減少重復信息和無效溝通，提高執(zhí)行能力和工作效率；7、市場稽核管理，通過對市場動態(tài)的監(jiān)控和主動判斷，完成稽

核任務(wù)的指派、核實、獎罰等管理，為商家和團隊績效提供信息；8、業(yè)務(wù)員的考核與績效管理，促進營銷團隊的考核從結(jié)果向過程轉(zhuǎn)變；9、營銷決策分析，掌握銷售終端動銷、布局、市場策略、競品等市場動向，提供預警與決策分析模型；看得清管得住控得了做得好①經(jīng)銷商門戶雖然覆蓋到一級經(jīng)銷單，但核心的經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù)無法獲?、谙到y(tǒng)無法覆蓋到終端③ 會員數(shù)據(jù)目前僅限于核心的VIP靜態(tài)資料④

市場活動數(shù)據(jù)執(zhí)行缺少信息支撐⑤

團隊管理仍停留在手工狀態(tài)①

XXX營銷公司內(nèi)部ERP②

經(jīng)銷商門戶管理③

核心會員數(shù)據(jù)資料管理④

BPM計劃提報⑤

BPM市場活動與計劃提報營銷管理系統(tǒng)現(xiàn)狀分析-強內(nèi)部管理、輕渠道管控已實現(xiàn)問題與挑戰(zhàn)構(gòu)建XXX整體營銷管控體系，主要包含以下幾方面:①

一級經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù)現(xiàn)在應(yīng)用的基礎(chǔ)上實施、改善、優(yōu)化；②

組織、渠道基礎(chǔ)信息管理③ 團隊管理（XXX團隊、經(jīng)銷商團隊），借助移動互聯(lián)網(wǎng)，搭建移動該銷系統(tǒng)④

渠道、終端數(shù)據(jù)采集⑤ 移動應(yīng)用與BPM市場活動執(zhí)行有效結(jié)合，加強管控⑥

市場秩序管理⑦ 整個營銷體系為HR的績效管理提供數(shù)據(jù)支撐。未來：需要的不僅是移動應(yīng)用改善，還需要有全渠道營銷的視野XXX移動訪銷系統(tǒng)整體方案移動營銷管理架構(gòu)經(jīng)銷商三高會員終端門店多級通路渠道類型KA毛細終端經(jīng)銷商門戶客戶拜訪拜訪考核拜訪計劃營銷管理數(shù)據(jù)采集進銷存信息價格和促銷陳列和生動化庫存管理基本信息訂單管理商品管理物流管理通知公告市場及競品信息促銷費用執(zhí)行檢查活動稽核拜訪執(zhí)行拜訪路線拜訪日程跟蹤查詢移動營銷管理系統(tǒng)分層次應(yīng)用決策支持分析業(yè)務(wù)監(jiān)控經(jīng)銷商評估管理營銷高層簽到考勤、指標績效團隊工作計劃、工作報告、工作日志、市場調(diào)研渠道數(shù)據(jù)信息及時、準確、完整收集工作管理經(jīng)銷商計劃配額的審批與調(diào)整經(jīng)銷商的全景統(tǒng)一視圖團隊、業(yè)務(wù)員下訂單、打款、查詢訂單及發(fā)貨進度上報銷售及流向、上報庫存、上報促銷申請維護客戶渠道信息填報市場、競品、建議等信息經(jīng)銷商與終端客戶已有系統(tǒng)與未來系統(tǒng)的關(guān)系-內(nèi)外互補系統(tǒng)模塊功能問題規(guī)劃建議SAP_ERP實現(xiàn)營銷內(nèi)部銷售與分銷及財務(wù)管理無SAP_經(jīng)銷商管理SAP基礎(chǔ)上二次開發(fā)實現(xiàn)，管理渠道庫存只管理到經(jīng)銷商下單，目前系統(tǒng)無法采集經(jīng)銷商數(shù)據(jù)1）推廣PC端實施應(yīng)用

2）此基礎(chǔ)上支持經(jīng)銷產(chǎn)移動應(yīng)用BPM二次開發(fā)實現(xiàn)銷售計劃管理、費用管理移動核報資料上傳SAP_會員管理SAP二次開發(fā)實現(xiàn),VIP客戶資料管理部份靜態(tài)數(shù)據(jù)收集完整統(tǒng)一會員管理系統(tǒng)代替XXX1號實現(xiàn)B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)會員獨立管理社會化媒體會員管理與營銷管理系統(tǒng)集成用友營銷管理移動應(yīng)用SAP

ERPBPM經(jīng)銷商下單內(nèi)部ERP營銷體系互補用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾關(guān)鍵點總結(jié)營銷資源整合與會員管理經(jīng)銷商進銷存與流向管理市場活動與執(zhí)行管理市場稽核管理業(yè)務(wù)員拜訪與績效管理營銷決策分析關(guān)鍵應(yīng)用1：企業(yè)營銷管控信息化的關(guān)鍵營銷資源整合、管控、創(chuàng)新營銷資源整合：客戶360度視圖管理資質(zhì)與能力場管理允銷產(chǎn)品人員配置儲配送銷售資質(zhì)商機線索報價倉單

市360o客戶視圖財務(wù)信用情況收付款項相關(guān)費用發(fā)票信息業(yè)務(wù)協(xié)同要貨訂單供貨關(guān)系計劃預測協(xié)同活動客戶準入、資質(zhì)管理、綜合評估；市場競爭產(chǎn)品終端資源競爭對手市場活動渠道類型和渠道管理分類、渠道節(jié)點渠道類型 渠道管理分類渠道節(jié)點經(jīng)銷商直供商超終端網(wǎng)點分銷商一類經(jīng)銷商二類經(jīng)銷商三類經(jīng)銷商渠道管理分類，是由于渠道節(jié)點的規(guī)模、重要程度、是否新發(fā)展等的不同，而對渠道節(jié)點做的分類。不同的渠道管理分類下的渠道節(jié)點，管理方式可以不同。鉆石級白金及VIP級渠道類型基于渠道節(jié)點的天然歸屬進行區(qū)分北京市海淀區(qū)代理河北石家莊代理白石橋XXX店納入渠道管理的，需要建立為渠道節(jié)點終端開發(fā)與供貨關(guān)系維護終端渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員市場分析經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員同酒店人員初步溝通結(jié)合溝通情況確定合理進店費用經(jīng)銷商填寫報備表進店計劃費用預算財務(wù)準備大區(qū)（審核）新開發(fā)終端已有終端經(jīng)銷商執(zhí)行通過不通過不合格進店執(zhí)行（簽訂合同）提交中心備案區(qū)域經(jīng)理審核不通過通過銷量、價格波動、貨架陳列、品項組合、鋪貨率生動化產(chǎn)品信息（海報、墻貼、彩旗、大傘等）終端表現(xiàn)促銷管理：時間、力度、產(chǎn)品、渠道費用、目標業(yè)績促銷管理品項、陳列類、堆頭、競品信息基礎(chǔ)指標管控業(yè)務(wù)拜訪頻率、客情維護、拜訪路線管理、業(yè)務(wù)人員日程管理（日拜訪指標、月度拜訪指標、拜訪監(jiān)控）團隊管理計劃與實際、歷史動銷數(shù)據(jù)業(yè)績管理終端管理的主要內(nèi)容渠道商家信息管理—商家準入與渠道資源管理建立經(jīng)銷商準入管理建立營銷組織與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系建立經(jīng)銷商與終端的業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商和終端的業(yè)務(wù)關(guān)系建立經(jīng)銷商的品牌產(chǎn)品授權(quán)關(guān)系建立經(jīng)銷商助促銷業(yè)務(wù)人員檔案及終端關(guān)系建立經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域市場經(jīng)營關(guān)系建立品牌產(chǎn)品價格表二級經(jīng)銷商杭州某公司二級特約經(jīng)銷商連鎖客戶終端門店企業(yè)客戶二級經(jīng)銷商按經(jīng)營區(qū)域按品牌產(chǎn)品按營銷組織按業(yè)務(wù)員關(guān)聯(lián)公司合并統(tǒng)一視圖展示社會化媒體與會員管理產(chǎn)品架構(gòu)積分規(guī)則兌付規(guī)則管理忠誠度分析客戶分級升降級管理客戶差異管理忠誠度引擎客戶細分（購物籃分析-消費行為、RFM、忠誠度分析及流失、會員成本分析）UAP平臺會員360度統(tǒng)一視圖專賣店呼叫中心自助網(wǎng)站電郵銷售代表移動APP客戶多渠道交互直郵交易記錄積分記錄等級變動記錄社會化媒體監(jiān)測精準互動引流電商流量轉(zhuǎn)化大數(shù)據(jù)分析粉絲群社會化媒體對潛在會員的管理大數(shù)據(jù)微信微博垂直論壇第三方電商自營電商智能引擎指紋識別引擎智能分配引擎智能推薦引擎智能服務(wù)引擎分析引擎智能平臺客戶匹配分組智能推薦客戶精準服務(wù)社交媒體大屏幕業(yè)務(wù)應(yīng)用品牌

市場推廣營銷

獲取商機客服

售后/支持產(chǎn)品

產(chǎn)品創(chuàng)新抓取API互動記錄社會化圖譜帖子電商評論瀏覽軌跡社交媒體呼叫中心業(yè)務(wù)預警資源掌控：統(tǒng)一會員管理（會員資

料、

消費

查詢、積分

查詢、市場

調(diào)查、反饋）（消費行

為特

征、

結(jié)構(gòu)、價值

金字

塔、

生命

周期

分析）消費明細會員積分抵款積分抵款規(guī)則兌付積分兌付規(guī)則積分調(diào)整（+——）促銷活動晉級規(guī)則手工/自動晉級折扣等級積分規(guī)則會員級別會員檔案會員卡會員體系會員資料積分及處理會員晉級會員門戶會員分析EDM、短信等營銷（會員關(guān)懷、促銷活動、個性化營銷、市場調(diào)查等）訪客標示頁面熱點關(guān)鍵詞….數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)清理

維度引擎商品分析

用戶分析瀏覽分析挖掘引擎…數(shù)據(jù)收集訪問路徑訪問來源商品瀏覽瀏覽時長購物車訂單記錄數(shù)據(jù)整理結(jié)果輸出報表引擎財務(wù)報表售后統(tǒng)計物流監(jiān)控倉儲分析供應(yīng)鏈分析智能策劃推廣支撐銷售支撐會員管理傳統(tǒng)渠道如何做好信息化管理數(shù)據(jù)整合便捷效率關(guān)鍵應(yīng)用2：關(guān)鍵應(yīng)用2：渠道進銷存與流向管理模式分析報送式掌控力弱A公司全渠道物流追蹤式掌控力強B公司數(shù)據(jù)傳輸式數(shù)據(jù)獲取便捷C公司系統(tǒng)銜接、企業(yè)私有云模式掌控力強D公司多種并存的混合模式業(yè)務(wù)員報

經(jīng)銷商門戶報移動、門戶、內(nèi)勤數(shù)據(jù)準確否？應(yīng)用順暢應(yīng)用抵觸信息化建設(shè)代價高目標1：提高經(jīng)銷商管理水平，要貨準確、交易順暢、對賬清晰目的2：清晰掌握渠道情況：渠道庫存、渠道動銷、渠道經(jīng)營渠道業(yè)務(wù)協(xié)同，可實現(xiàn)防偽、防竄貨和全面質(zhì)量追溯以高度信息化的零售網(wǎng)點開放數(shù)據(jù)為前提應(yīng)用難度數(shù)據(jù)準確度基于幫扶控的白酒經(jīng)銷商管理流程幫扶控的經(jīng)銷商管理主要目標是掌握經(jīng)銷商的庫存、提報貨需、分析目標銷售完成情況，對經(jīng)銷商進行較全面的管理；實現(xiàn)日計劃訂單跟蹤管理；多種填報方式；及時準確完整有效信息渠道數(shù)據(jù)模式1——直接渠道維護銷售數(shù)據(jù)，運算庫存并核查商家維護銷售數(shù)據(jù)校正核定數(shù)據(jù)運算結(jié)果：銷售、庫存銷售出定期生成入庫運算結(jié)果：采購、結(jié)存基于銷售計算庫存，通過督查庫存用于數(shù)據(jù)核對校正同時取得銷售數(shù)據(jù)的流出渠道類型、流出客戶等關(guān)鍵信息維護結(jié)存維護結(jié)存渠道數(shù)據(jù)模式2——直接渠道報庫存/銷售；下級渠道報采報送庫存、銷售校正核定數(shù)據(jù)運算結(jié)果：銷售、庫存購，驗證直接渠道數(shù)據(jù)銷售出定期生成入庫運算結(jié)果：采購、結(jié)存基于銷售計算庫存，報送庫存用于數(shù)據(jù)核對校正同時取得銷售數(shù)據(jù)的流出渠道類型、流出客戶等關(guān)鍵信息下級渠道報采購為一級渠道做校正數(shù)據(jù)表維護結(jié)存維護結(jié)存不做結(jié)果維護結(jié)存渠道數(shù)據(jù)模式3——非直接渠道報庫存/銷售報送庫存、銷售校正核定數(shù)據(jù)運算結(jié)果：采購、銷售、庫存維護結(jié)存渠道數(shù)據(jù)維護規(guī)則設(shè)置系統(tǒng)支持不同的渠道類型+渠道管理分類，分別定義渠道物料管理方式，及渠道數(shù)據(jù)采集方式。渠道銷售數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)原始報送數(shù)據(jù)校正核定數(shù)據(jù)渠道流入統(tǒng)計最高最低庫存預警渠道建議要貨量渠道流出統(tǒng)計渠道結(jié)存統(tǒng)計渠道呆滯積壓分析渠道銷售維護表校正、審核過程支持預覽將產(chǎn)生的渠道數(shù)據(jù)記錄渠道數(shù)據(jù)記錄，入庫/出庫與結(jié)存需分別維護。因入庫、出庫可以有上下游渠道節(jié)點、交易價格等信息渠道數(shù)據(jù)記錄（渠道節(jié)點）期間物料入庫出庫結(jié)存渠道庫齡分析渠道收發(fā)存匯總營銷管理端——信息維護與校正頁簽經(jīng)銷商助手產(chǎn)品視圖手機提報：支持經(jīng)銷商下單、巡店和駐店下單可以和經(jīng)銷商門戶集成使用。查看商品信息訂單執(zhí)行狀態(tài)，庫存及價格。查看客戶信用訂單狀態(tài)查詢下訂單商品詳情信用查看終端要貨協(xié)同訂單與經(jīng)銷商協(xié)同門戶配送業(yè)務(wù)車銷模式：車銷新增終端回車作業(yè)流動銷售商品出庫出車拍照出車配送新增終端位置采集車銷執(zhí)行銷售訂單銷售出庫商品盤點商品入庫回車拍照商家掃碼模式：營銷渠道管控：渠道進銷存--把握市場消費趨勢、促進產(chǎn)銷協(xié)同渠道分析直營專賣店加盟專賣店大賣場直銷營業(yè)部批發(fā)市場其它賣場渠道流入分析渠道流出分析渠道結(jié)存渠道庫存周轉(zhuǎn)最高最低庫存預警渠道呆滯積壓分析渠道建議要貨渠道利潤終端銷售庫存信息全渠道庫存管理一級渠道銷售庫存信息二級渠道銷售庫存信息數(shù)據(jù)直接采集巡店采集數(shù)據(jù)采集分布公司總部辦事處

各種渠道全部終端狀態(tài)在途在庫可用預留屬性批號

序列號保質(zhì)期變動進銷拆并調(diào)盤安全安全庫存超儲短缺預警效率全面條碼移動

MERP第三方接口在線式渠道匯報匯報式

Mail分銷補貨計劃應(yīng)用與基于要貨模型的自動下單經(jīng)銷商銷售分公司工廠銷售出庫采購入庫調(diào)入申請調(diào)撥入庫調(diào)撥出庫MPS庫存庫存計劃平衡銷售出庫庫存計劃平衡銷售訂單銷售要貨單調(diào)撥訂單渠道與終端評估模型規(guī)模流綜分品牌多品牌營銷記向錄靜態(tài)采集評價因素、銷量、推動事項價考核

銷售計劃合得分現(xiàn)有庫存限量優(yōu)惠銷售返利評價

獎懲評價 考核

客戶指標 得分

評級銷售配額渠道類型

總指標 指標數(shù)據(jù)來源權(quán)重經(jīng)銷商銷量去年執(zhí)行量、今年基礎(chǔ)計劃量覆蓋率結(jié)果權(quán)重直供終端數(shù)、高端賣場數(shù)、高端餐飲數(shù)、高端商務(wù)會所數(shù)、高端團購數(shù)、分銷商數(shù)市場占有率區(qū)域市場占有率、社會資源優(yōu)勢、從事酒類營銷時間、與公司合作時間、財務(wù)資金狀況（萬元）、倉儲面積、運輸車輛數(shù)促銷是否有專營團隊經(jīng)營我司產(chǎn)品、專營團隊水平、專營團隊人數(shù)、促銷策劃水平、促銷執(zhí)行水平及效率評產(chǎn)品是否代理其它白酒品牌、產(chǎn)品組合是否符合要求過程權(quán)重價格價格執(zhí)行管控能力渠道經(jīng)營渠道優(yōu)勢、白酒市場消費檔次、是否有違反市場秩序行為、區(qū)域白酒市場容量團隊團隊的組織架構(gòu)、專營人員配置、培訓機制市場活動管控的本質(zhì)執(zhí)行力費效關(guān)鍵應(yīng)用3：以市場活動業(yè)務(wù)為主線的管控模型營銷總部營銷費用預算銷售組織核心商家活動計劃費用報銷&結(jié)審批活動方案算費用預提&核銷費用落實核銷結(jié)案兌付管理執(zhí)行分析兌付控制過程控制營銷戰(zhàn)略銷售計劃貨補票扣賬扣現(xiàn)付活動結(jié)案現(xiàn)場照片材料資源計劃助促銷品日程管理督導檢查活動統(tǒng)籌活動發(fā)生市場調(diào)研與競品動態(tài)活動評估與費效比營銷活動過程管理—案例4月全國1000場主題活動活動事項負責部門完成時間活動方案溝通、簽批并把方案下發(fā)至相關(guān)部門產(chǎn)品管理部12月12日廣宣品設(shè)計在規(guī)定時間內(nèi)完成形象設(shè)計組12月19日活動執(zhí)行方案撰寫及下發(fā)至銷售中心產(chǎn)品管理部、客戶服務(wù)部12月29日活動執(zhí)行方案細案下發(fā)至銷售中心產(chǎn)品管理部、客戶服務(wù)部1月15日區(qū)域進行活動分解，活動計劃報表按大區(qū)匯總提報至客服部銷售中心1月31日贈品、廣宣品在規(guī)定時間內(nèi)采購完并入庫形象設(shè)計組、綜合辦2月26日及時下發(fā)活動物料，并按時將物料配送到經(jīng)銷商倉庫客服部3月27日提交活動計劃完成情況記錄銷售中心4月1日~31日提交《終端活動評估表》銷售中心5月7日活動方案活動計劃助促銷品資源計劃活動記錄活動結(jié)案評估日程任務(wù)日程甘特圖計劃任務(wù)關(guān)系日程編制日程資源日程費用日程對象日程組織日程培訓日程助促銷品督培現(xiàn)督日工作計劃日工作路線日工作事項與記錄日工作總結(jié)程監(jiān)督日程督查查組織

訓與管理場監(jiān)控查報告與分析營銷日程與移動應(yīng)用--營銷活動真實性和及時性督導困難；手機系統(tǒng)與費用申請、執(zhí)行，結(jié)合起來。在店內(nèi)拍照，有時間定位、外觀1、隨身的拜訪日程安排：業(yè)務(wù)員根據(jù)后臺日程安排，在手機端展現(xiàn)拜訪日程2、根據(jù)拜訪日程，確定拜訪過程的工作內(nèi)容3、拜訪執(zhí)行，現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、生動化、渠道數(shù)據(jù)、拜訪考勤、費用督導4、拜訪數(shù)據(jù)分析和查詢?nèi)粘逃媱?日程執(zhí)行每日工作回顧每每每每日快速反應(yīng)策略評估方法與方與預案案選擇售價。這個x可在申請時根據(jù)系統(tǒng)人為換算。評估與費效比評估組織與工作?評估項目自動取數(shù)公式與來源?評估權(quán)重，自動統(tǒng)計?

費效比模型投入、產(chǎn)出、利潤變化與趨勢?

競爭對手情況費效比管理--建立業(yè)務(wù)規(guī)則，費用高低和費效比是評估能力高低的指標，解決隨口承諾，誰的權(quán)力給誰；評估費效比，作為評估經(jīng)理能力的指標；每月費比=當月投入費用/平均銷1售、額量*化X%定義評估模型–

X%：其中X根據(jù)系統(tǒng)（家樂福2、）公不式同，化是定針義對評系估統(tǒng)數(shù)的據(jù)廠家來供源價/系統(tǒng)零市場稽核管理的全過程管理事中管理關(guān)鍵應(yīng)用4：市場情報管理整體管控流程市場執(zhí)行價格競品動態(tài)試銷動態(tài)違規(guī)與投訴商家異常營銷意見建議定時定點開放式區(qū)域市場信息預警監(jiān)控平臺異常市場情報（商家、價格、競品）周市場情報月市場情報專項市場情報匯總分析異常過濾輔助營銷決策市場調(diào)研督導管理競品動態(tài)區(qū)域競品動態(tài)競爭產(chǎn)品動態(tài)區(qū)域執(zhí)行價格動態(tài)促銷動態(tài)營銷組織動態(tài)渠道動態(tài)會議動態(tài)產(chǎn)品動態(tài)輔助營銷決策綜合區(qū)域與時間維度分析競爭態(tài)勢集團層面：全局關(guān)注競爭對手在產(chǎn)品策略、競爭策略等宏觀層面的表現(xiàn)；區(qū)域?qū)用妫簠^(qū)域關(guān)注競品在細分市場區(qū)域表現(xiàn)、促銷動態(tài)、價格表現(xiàn)。市場情報管理—競品動態(tài)違規(guī)信息反饋督導檢察違規(guī)記錄處罰管理經(jīng)濟懲罰資格懲罰其它懲罰管理現(xiàn)場核實

是否違規(guī)反饋信息結(jié)案營銷活動督導檢查管理其它定期非定期督導檢查(新增)信息真實性督導團隊計劃營銷活動總結(jié)評估活動執(zhí)行VI標準化檢查價格督導檢查終端陳列與價格檢查費用截留督導檢查執(zhí)行時報銷時活動結(jié)束后團隊工作督導違規(guī)督查違規(guī)信息反饋亂價（低價銷售）、假貨、竄貨、過度促銷、搭贈其他商品、提報錯誤信息專項督導計劃業(yè)務(wù)預警模型主動督導檢查市場稽核業(yè)務(wù)管理市場稽核產(chǎn)品視圖1、渠道價格體系的構(gòu)建（價格、返利、價保）2、渠道產(chǎn)品流向與價格執(zhí)行（特別是高端產(chǎn)品）3、影響價格波動因素管理（內(nèi)外部市場營銷活動）4、自有產(chǎn)品、競品市場價格的監(jiān)控5、價格違規(guī)的預警反饋與督導處理銷售管理營銷活動管理市場管理督導管理渠道管理價格是市場體溫計

價格是品牌的生命線價格政策外部價格體系一級分銷價供應(yīng)價直銷價零售價內(nèi)部價格體系調(diào)撥價出廠價市場經(jīng)營動態(tài)管理——價格分析減少無效溝通團隊管理的工作重心前移提高效率關(guān)鍵應(yīng)用5：團隊關(guān)鍵動作渠道拜訪拜訪記錄拜訪日程日視圖

周視圖

月視圖拜訪路線經(jīng)銷商賣場產(chǎn)品推介庫存檢查流向信息收集竟品信息收集理貨促銷落實結(jié)存預訂單流向拜訪報告按時間按區(qū)域拜訪分析拜訪率分析成功率分析拜訪頻率分析其他分析渠道節(jié)點經(jīng)銷商賣場分配渠道代表渠道經(jīng)理生動化檢查拜訪計劃（周期性）循環(huán)生成評價臨時性拜訪日程其他自定義業(yè)務(wù)員/地區(qū)經(jīng)理門戶制定工作計劃，并分解成拜訪日程安排劃分客戶管理范圍：拜訪路線的設(shè)定和分配，建立客戶經(jīng)理和渠道客戶的拜訪對應(yīng)關(guān)系拜訪頻率的設(shè)定，按周、日設(shè)定頻次。拜訪日程安排：針對路線安排拜訪事項，可以自定義拜訪事項；安排的拜訪事項在手機端自動生成任務(wù)查詢業(yè)績指標和拜訪達成達成情況;業(yè)績指標可分渠道結(jié)點查詢,也可指定的指標查詢;業(yè)績指標包括:銷售目標,訂單確認達成率;拜訪指標包括:有效拜訪次數(shù)\拜訪達成\拜訪覆蓋率\活躍用戶數(shù)等;業(yè)績指標的數(shù)據(jù)來源于渠道管理和渠道拜訪管理銷售指標查詢，營銷團隊績效管理營銷決策支持與分析管理預警模型整合分析關(guān)鍵應(yīng)用6：品作計工作析效績效產(chǎn)品主題 價格主題 渠道主題 促銷主題

團隊主題銷量分析價格比較分析區(qū)域市場分析活動執(zhí)行分析團隊工全局庫存分析價格趨勢分析流向監(jiān)控分析促銷投入產(chǎn)出劃分析產(chǎn)品流向分析

市場價格分析

渠道競品分析

分析

經(jīng)銷商競品情況分析

差價利用分析

市場動態(tài)分析

促銷計劃分析

計劃分產(chǎn)意見分析

商家獲利能力

終端覆蓋分析

促銷動因分析

團隊績產(chǎn)品計劃配額

利潤貢獻分析

渠道市場占比

與預警 業(yè)務(wù)員分析

分析

促銷備案分析新鮮度分析

渠道增減分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貢獻

渠道違規(guī)分析經(jīng)銷商評估分析角度1 區(qū)域

大區(qū) 省區(qū) 區(qū)域 縣區(qū)分析角度2 品牌

產(chǎn)品分析角度3 經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商終端商團購經(jīng)銷商可以看到：品類、客戶、時間的立體化熱銷分析市場投入與銷售拉動的匹配、協(xié)調(diào)和投放策略分析銷售速動率、進銷比、銷存比，以實際銷量確定采購和合理的庫存結(jié)構(gòu)XXX可以得到：全渠道商品銷售和庫存情況，不同渠道層次的品類、客戶、時間的立體化熱銷分析全國及重點市場廣告投入拉動、經(jīng)銷商利益推動和終端促銷推動與銷售量提升、成長的匹配、協(xié)調(diào)和投放策略按照實際終端銷售量來確定庫存結(jié)構(gòu)、庫存投放，并以此來確定生產(chǎn)投放，真正做到以銷定產(chǎn)。營銷決策分析平臺五糧液信息化案例簡介資金管理預算管理財務(wù)核算供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)卡片與設(shè)備樹資產(chǎn)使用與租賃資產(chǎn)運行與維修維護統(tǒng)計分析決策支持分析平臺業(yè)務(wù)管理市場團隊管理靜態(tài)信息管理業(yè)務(wù)監(jiān)控經(jīng)銷商評估產(chǎn)品主題價格主題渠道主題促銷主題區(qū)域主題團隊主題經(jīng)銷商管理終端管理（包括三高、KA等）營銷組織品牌產(chǎn)品(競品)價格管理經(jīng)銷商團隊管理業(yè)務(wù)員細分市場計劃上報要貨上報庫存上報銷售上報促銷上報經(jīng)銷商協(xié)同服務(wù)平臺渠道信息維護工作報告工作計劃工作日志計劃配額訂單發(fā)運管理物流碼管理費用管理品牌市場研究競品動態(tài)管理市場秩序督導管理渠道進銷存渠道流向終端執(zhí)行管理營銷活動管理服務(wù)管理打款查詢競品上報培訓管理財務(wù)供應(yīng)鏈與資產(chǎn)管理平臺大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)基于數(shù)據(jù)柔性生產(chǎn)柔性生產(chǎn)柔性運營柔性運營精準營銷精準營銷通路優(yōu)化通路優(yōu)化科學決策科學決策物的維度社會化維度地理特征社交關(guān)系競爭分析輿情現(xiàn)狀人的維度行為軌跡交易信息交互信息物流配送數(shù)據(jù)驅(qū)動決策——基于數(shù)據(jù)才能讓“善變”有所依用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾營銷服務(wù)管理系統(tǒng)接口關(guān)系圖用友集成平臺SAP

ERPSAP

會員BPMXXX1號用友營銷管理ESB數(shù)據(jù)集成服務(wù)平臺案例——SAP數(shù)據(jù)集成葛洲壩集團實現(xiàn)20多套系統(tǒng)的集成歐萊雅經(jīng)銷商平臺與SAP集成總結(jié)數(shù)據(jù)接口與歐萊雅主數(shù)據(jù)服務(wù)器接口：定期下傳存貨、客戶主數(shù)據(jù)

與SAP接口：下傳>>采購訂單、到貨單；上傳>>銷售訂單、銷售出庫單、其他庫存單據(jù)與SAP數(shù)據(jù)倉庫（BW）接口：上傳各類報表用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾需求匹配功能匹配度差異說明應(yīng)對策略系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)100UAP平臺系統(tǒng)管理100UAP平臺基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理90主數(shù)據(jù)接口UAP平臺提供組織和渠道管理管理，主要是與SAP、

BPM的數(shù)據(jù)接口會員管理80數(shù)據(jù)接口第一階段通過接口實現(xiàn)與SAP會員集成渠道進銷存80移動展現(xiàn)界面開發(fā)通過移動開發(fā)平臺實現(xiàn)移動拜訪95移動展現(xiàn)界面開發(fā)通過移動開發(fā)平臺實現(xiàn)市場活動執(zhí)行管理90移動展現(xiàn)界面開發(fā)通過移動開發(fā)平臺實現(xiàn)市場稽核管理80移動展現(xiàn)界面開發(fā)通過移動開發(fā)平臺實現(xiàn)考勤及績效管理80接口及報表開發(fā)集成平臺、自定義報表接口管理90數(shù)據(jù)接口ESB集成平臺數(shù)據(jù)分析60個性化報表提供自定義報表硬件配置產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號配置說明數(shù)量數(shù)據(jù)庫服務(wù)器IBM

X3850

X5IBM

x3850

X5

4CPU（8核），主頻Xeon2.26

GH，64GB內(nèi)存，硬盤空間2*300GB

做RAID1、雙電源，2塊千兆網(wǎng)卡、2塊原廠8GB的HBA卡，操作系統(tǒng)使用RHEL5.92(ORACLERAC)應(yīng)用服務(wù)器IBM

X3850

X5IBM

x3850

X5

4CPU（8核），主頻Xeon2.26

GH，64GB內(nèi)存，硬盤空間2*300GB

做RAID1、雙電源，2塊千兆網(wǎng)卡、2塊原廠8GB的HBA卡，操作系統(tǒng)使用RHEL5.91移動服務(wù)器IBM

X3850X5IBM

x3850

X5

4CPU（8核），主頻Xeon2.26

GH，64GB內(nèi)存，硬盤空間2*300GB

做RAID1、雙電源，2塊千兆網(wǎng)卡、2塊原廠8GB的HBA卡，操作系統(tǒng)使用RHEL5.92存儲IBM

V37008*4Gbps光纖通道/8G緩存/至少14塊硬盤做raid5或raid101測試服務(wù)器IBM3950IBM36504*X7542

2.66

Ghz處理器32G內(nèi)存2*300G硬盤操作系統(tǒng):RHEL5.91數(shù)據(jù)庫軟件OracleORACLE

Enterprise

Edition

ORACLE

RAC1用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾用友咨詢式實施方法論實施準備藍圖設(shè)計變革管理持續(xù)支持上線切換系統(tǒng)建設(shè)項目內(nèi)部交接建立實施組織結(jié)構(gòu)制定項目實施策略制定實施總體計劃制定質(zhì)量和風險策略項目啟動會當前業(yè)務(wù)流程調(diào)研與分析特殊業(yè)務(wù)處理的研討系統(tǒng)環(huán)境部署方案理念產(chǎn)品培訓目標業(yè)務(wù)流程制訂與修改簽署目標流程方案各模塊詳細實施方案制定各模塊進度計劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)策略與收集權(quán)限管理與權(quán)限設(shè)定參數(shù)設(shè)置二次開發(fā)單元測試動態(tài)數(shù)據(jù)收集與轉(zhuǎn)換策略制定集成測試方案測試準備（計劃/案例/數(shù)據(jù)）與集成測試修訂與優(yōu)化方案設(shè)計實施方案確認與執(zhí)行產(chǎn)品環(huán)境建立系統(tǒng)初始化（數(shù)據(jù)、參數(shù)、模板等）編寫用戶手冊最終用戶培訓系統(tǒng)上線計劃系統(tǒng)切換上線日常維護策略用戶系統(tǒng)管理制度系統(tǒng)運行支持實施效果評估項目總結(jié)項目驗收會項目運維交接變革管理項目管理（計劃、組織、溝通、風險、質(zhì)量…)培訓與知識轉(zhuǎn)移項目實施示例流程梳理流程診斷方案設(shè)計實施落地1、

SCM_C01普通銷售業(yè)務(wù)流程圖（經(jīng)營部管理倉庫）2、

SCM_C02普通銷售業(yè)務(wù)流程圖（第三方物流代管倉庫）3、

SCM_C03贈品銷售業(yè)務(wù)流程圖4、

SCM_C04辦事處銷售業(yè)務(wù)流程圖5、

SCM_C05普通銷售業(yè)務(wù)_銷售出庫實發(fā)數(shù)量修改流程圖（經(jīng)營部管理倉庫）6、

SCM_C06普通銷售業(yè)務(wù)_銷售出庫實發(fā)數(shù)量修改流程圖（第三方物流管理倉庫）7、

SCM_C07KA店銷售_跨區(qū)銷售業(yè)務(wù)流程圖8、

SCM_C08銷售退貨業(yè)務(wù)流程圖9、

SCM_C09KA店銷售_分配統(tǒng)結(jié)_訂單總店（含訂單分店）退貨業(yè)務(wù)流程圖。。。EP04費用活動發(fā)生及核銷輸出經(jīng)銷商Region

SalesRC/RSA輸入開始核銷提示函通知分銷商核銷通知收集核銷資料費用補償申請審批流程準備核銷資料填寫費用補償申請目前大多是Sales在填費用補償申請否結(jié)束相關(guān)審批LRL有RSA負責收集相關(guān)資料活動預算AP系統(tǒng)費用錄入并核銷是活動預算費用申請ECR單AP維護ECR單LRL目前不使用AP系統(tǒng)，手工直接開具ECR單項目實施示例流程梳理流程診斷方案設(shè)計實施落地Suggestion以上3種方案都對代銷的應(yīng)收進行了管理。建議對于只用DIS系統(tǒng)管理銷售的經(jīng)銷商，使用Solution2。建議用自己系統(tǒng)管理銷售的經(jīng)銷商，導入經(jīng)銷商自己系統(tǒng)的銷售結(jié)算數(shù)據(jù)，使用Solution3。Issue

Detail

DescriptionQ:代銷專柜銷售結(jié)算采用何種管理模式?未來系統(tǒng)將設(shè)計專柜的銷售數(shù)據(jù)和代銷客戶實際結(jié)算。前提要求DIS系統(tǒng)對專柜的銷售數(shù)據(jù)管理By

Sku.Solution

Proposed

-

1銷售結(jié)算時，要求銷售結(jié)算清單必須和銷售日報中實際結(jié)算的SKU明細手動勾對關(guān)聯(lián)。

Pros:保證了By

sku的實際結(jié)算單價和金額的準確性

Cons:實際結(jié)算和銷售日報明細勾對，工作量大Raised

By銷售Solution

Proposed

-

2銷售結(jié)算時，錄入結(jié)算的總金額，總金額可按一定規(guī)則和銷售日報自動分配勾對。Pros:BySKU的實際結(jié)算單價相對準確。

Cons:但結(jié)算期內(nèi)如部份商品有不能結(jié)算，系統(tǒng)將不能處理，工作量較大。Solution

Proposed

-3銷售結(jié)算時，直接錄入銷售結(jié)算總金額，不與銷售日報勾對。Pros:操作靈活簡便

Cons:不能分析By

SKU的實際結(jié)算單價。項目實施示例流程梳理流程診斷方案設(shè)計實施落地項目實施示例流程梳理流程診斷方案設(shè)計實施落地項目推進策略和培訓策略實施推廣策略實施推廣策略先固化 再優(yōu)化 理想化總體規(guī)劃、分步實施原則——“先平臺，后應(yīng)用；先試點，后推廣”

一致性原則——“保證共性，兼顧個性”

漸進性原則——“平滑推進，逐步提升”

科學性原則——“技術(shù)整合，資源共享”

實施推廣組織實施推廣工具用友項目團隊江蘇實施資源中心用友消費品及電商事業(yè)部區(qū)域與終端營銷總部培訓文檔培訓視頻場景動畫培訓文檔XXX項目團隊區(qū)域推廣項目團隊總部項目團隊培訓視頻專職值守交流群用友服務(wù)解決方案持續(xù)優(yōu)化服務(wù)管理與流程優(yōu)化服務(wù)優(yōu)化實施服務(wù)企業(yè)內(nèi)控服務(wù)解決方案分布式應(yīng)用服務(wù)解決方案外系統(tǒng)遷移NC服務(wù)解決方案產(chǎn)品版本升級方案數(shù)據(jù)庫遷移服務(wù)解決方案企業(yè)兼并重組服務(wù)解決方案產(chǎn)品升級測試服務(wù)外系統(tǒng)遷移NC服務(wù)解決方案科目體系重構(gòu)服務(wù)解決方案產(chǎn)品新版本培訓服務(wù)效率測試與優(yōu)化服務(wù)銀企直聯(lián)服務(wù)解決方案產(chǎn)品升級數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移服務(wù)…………軟件升級保障服務(wù)技術(shù)與性能優(yōu)化服務(wù)應(yīng)用與流程優(yōu)化服務(wù)支持服務(wù)專屬熱線支持網(wǎng)上自助服務(wù)跨地域分級支持網(wǎng)上在線支持網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)定期現(xiàn)場服務(wù)電話熱線支持地區(qū)級客戶俱樂部加急特殊服務(wù)區(qū)域/行業(yè)遠程支持全國客戶俱樂部駐場服務(wù)/ABU標準現(xiàn)場維護服務(wù)基本信息服務(wù)全國聯(lián)保服務(wù)問題解決服務(wù)知識服務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)服務(wù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用診斷服務(wù)WAS系統(tǒng)支持服務(wù)系統(tǒng)技術(shù)巡檢服務(wù)軟件更版及升級……巡檢服務(wù)軟件升級系統(tǒng)保障服務(wù)用友服務(wù)體系–南京設(shè)有江蘇顧問資源中心中國最大的軟件服務(wù)運營商多媒體呼叫中心：2個分子公司：69家客戶服務(wù)中心：60家授權(quán)培訓中心：150家江蘇南京分公司110人用友服務(wù)團隊全國性的專業(yè)服務(wù)團隊提供全亞洲4500多家集團型企業(yè)超過

225,000終端用戶的支持服務(wù)53%顧問工程師，39%高級工程師，8%業(yè)務(wù)專家每年為客戶提供近9,300次現(xiàn)場上門服務(wù)，解決超過35,000次的客戶服務(wù)請求項目團隊姓名角色項目中的主要工作和職責崗位季學慶項目組長總體協(xié)調(diào)總部資源。用友高級副總裁朱銀項目總監(jiān)組織項目團隊，流程方案咨詢，監(jiān)督項目進度、質(zhì)量。江蘇省區(qū)副總經(jīng)理邱慶松項目經(jīng)理制定實施計劃，流程梳理，組織項目實施執(zhí)行。用友南京分公司實施總監(jiān)狄保衛(wèi)咨詢顧問負責統(tǒng)一營銷方案把控。用友集團售前顧問孟栓保咨詢顧問負責移動應(yīng)用方案制定。用友集團售前顧問馬晶晶咨詢顧問負責統(tǒng)一營銷方案制定。江蘇省區(qū)咨詢顧問司廣濤實施顧問供應(yīng)鏈流程梳理、方案實施。用友南京分公司高級顧問吳俊實施顧問統(tǒng)一營銷、移動應(yīng)用流程梳理、方案實施。用友南京分公司高級顧問茆玉龍開發(fā)顧問客戶化開發(fā)方案、計劃、實現(xiàn)。用友江蘇區(qū)開發(fā)總監(jiān)黃波技術(shù)顧問系統(tǒng)集群安裝、調(diào)試。用友南京分公司技術(shù)顧問用友公司介紹業(yè)務(wù)員移動訪銷系統(tǒng)整體方案XXX業(yè)務(wù)需求分析與整體架構(gòu)具體業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品演示系統(tǒng)接口方案實施保障需求匹配

實施與服務(wù)信心與承諾在經(jīng)銷商和終端管理領(lǐng)域，我們更了解他們，不僅有成熟的解決方案，更積累了渠道管理的實施經(jīng)驗核心企業(yè)ERP終端終端經(jīng)銷商 分銷商渠道管理、終端管理實施經(jīng)驗分享，如他們對渠道庫存的采集方式控制類型特點系統(tǒng)部署強控制管理到1級經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的進銷存數(shù)據(jù)實時集中數(shù)據(jù)完全集中經(jīng)銷商ERP系統(tǒng)管理到終端，支持O2O數(shù)據(jù)完全集中經(jīng)銷商管理+POS一般控制為經(jīng)銷商提供C/s系統(tǒng)，數(shù)據(jù)保存在經(jīng)銷商端，可以管理多品牌，品牌廠商定期抽取所需數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分部署經(jīng)銷商ERP系統(tǒng)定期抽取所需數(shù)據(jù)弱控制經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營，有自己的系統(tǒng)，品牌廠商提供渠道上報系統(tǒng)，定期導入渠道數(shù)據(jù)到品牌商系統(tǒng)渠道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)經(jīng)銷商上報庫存美的模式直營終端部署POS系統(tǒng)，管理進銷存經(jīng)銷商（分類）提供POS系統(tǒng)，或EDI接口數(shù)據(jù)分布集中經(jīng)銷商可使用自有系統(tǒng)，但數(shù)據(jù)通過EDI上報小型經(jīng)銷商可采用APP進銷存云部署用友面向小型企業(yè)提供公有云平臺（第三方）；2）提供ERP，管理經(jīng)銷商多品類數(shù)據(jù)，

3）定期抽取品牌商數(shù)據(jù)上報經(jīng)銷商云平臺組織屬性組織體系組織架構(gòu) 組織機構(gòu)視圖組織調(diào)整法人公司財務(wù)組織利潤中心資金組織

HR組織采購組織銷售組織庫存組織物流組織質(zhì)檢組織資產(chǎn)組織管控范圍核算賬簿利潤中心合并賬簿成本中心行政組織計劃體系庫存統(tǒng)計體系分銷補貨體系信用控制領(lǐng)域業(yè)務(wù)匯報關(guān)系資金管理體系股權(quán)投資關(guān)系預算組織體系報表組織體系銷售組織視圖分銷補貨視圖庫存組織視圖信用控制視圖計劃預算視圖成本域視圖財務(wù)組織視圖資金組織視圖股權(quán)關(guān)系視圖報表統(tǒng)計視圖人力資源視圖行動組織視圖組織機構(gòu)調(diào)整組織機構(gòu)多版本管理銷售業(yè)務(wù)委托采購業(yè)務(wù)委托生產(chǎn)領(lǐng)料委托生產(chǎn)入庫委托資金業(yè)務(wù)委托資產(chǎn)庫存委托物流業(yè)務(wù)委托

質(zhì)檢業(yè)務(wù)委托資產(chǎn)維修委托

維修庫存委托資產(chǎn)貨主委托資產(chǎn)使用委托委托關(guān)系集團業(yè)務(wù)單元XXX酒營銷渠道區(qū)域分公司產(chǎn)品線采購中心客服中心區(qū)域營銷中心華東/華北/。。財務(wù)中心利潤中心。區(qū)域倉儲中心用友UAP平臺支持XXX的渠道組織柔性管理未來我們還可以通過UAP平臺部署XXX的HR系統(tǒng)個性化開發(fā)行業(yè)配置20%標準軟件70%個性化開發(fā)70%行業(yè)配置20%標準軟件UAPMobile產(chǎn)品架構(gòu)，提供移動應(yīng)用的柔性開發(fā)，快速匹配XXX的業(yè)務(wù)創(chuàng)新UAPMobile產(chǎn)品架構(gòu)，提供移動應(yīng)用的柔性開發(fā)，快速匹配XXX的業(yè)務(wù)創(chuàng)新移動應(yīng)用商店移動開發(fā)平臺移動設(shè)備端框架UAP

Mobile

Container設(shè)備服務(wù)用戶管理開發(fā)者管理企業(yè)客戶管理管理控制臺應(yīng)用管理用戶門戶開發(fā)者門戶企業(yè)門戶商店客戶端移動模型設(shè)計器業(yè)務(wù)連接器管理代碼模版管理移動UI設(shè)計器本地工程生成設(shè)備類型管理代碼生成系統(tǒng)配置工具調(diào)試設(shè)備管理模擬調(diào)試證書管理應(yīng)用構(gòu)造模板管理Html5/css3

view原生view系統(tǒng)管理框架緩存UAP

Mobile

Container設(shè)備管理API消息UI模型可重用組件UI模型管理數(shù)據(jù)服務(wù)

Session管理模版引擎數(shù)據(jù)同步引擎業(yè)務(wù)連接器文件傳輸服務(wù)版本控制日志管理持久化管理工具MDMMAM部署工具系統(tǒng)管理工具安全管理監(jiān)控工具統(tǒng)計分析工具UAP基礎(chǔ)技術(shù)平臺Java

EE、DB、File、Web服務(wù)移動應(yīng)用生命周期管理安全電話通訊錄短信設(shè)備服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

GPSＭＡ

Server攝像頭 麥克風傳感器公共服務(wù)LBS消息推送二維碼服務(wù)移動搜索登錄語音識別圖像識別……MCM開發(fā)培訓-7天學會UAP開發(fā)，易學易用開發(fā)培訓第一天_建立環(huán)境第二天_表單開發(fā)第三天_工作流開發(fā)第四天_報表開發(fā)第五天_基礎(chǔ)框架與持久化第六天_外部交換平臺第七天_表單深入培訓支持網(wǎng)站發(fā)布培訓教育發(fā)布開發(fā)成果技術(shù)論壇開發(fā)伙伴管理開發(fā)案例分享我們的誠意聯(lián)合創(chuàng)新全球企業(yè)國內(nèi)消費品企業(yè)歐萊雅中國經(jīng)銷商平臺寶潔、美孚經(jīng)銷商云平臺O2O海爾美的、TCL揚子江造船、正泰電器國內(nèi)項目制造企業(yè)項目制造中電14所酒業(yè)集團移動互聯(lián)電子商務(wù)蘇酒企業(yè)類型創(chuàng)新領(lǐng)域代表客戶應(yīng)用推廣與XXX的聯(lián)合創(chuàng)新XXX互聯(lián)網(wǎng)會員管理定制產(chǎn)品移動互聯(lián)精準營銷新領(lǐng)域①用于在互聯(lián)網(wǎng)（移動)方面與北大深入合作，從市場研究和軟件工具兩方面著手，支持企業(yè)管理升級；②用友希望和XXX共同研究行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷模式；③用友其他客戶的先進應(yīng)用分享；④成立5-10年的專業(yè)服務(wù)團隊匹配XXX的信息化建設(shè)。我們的信心用友全面進軍互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)性支持5-10年的可持續(xù)性應(yīng)用與提升支持擴展應(yīng)用及業(yè)務(wù)創(chuàng)新公司規(guī)模公司實力與長期保障能力互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研發(fā)團隊互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研發(fā)投入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)資源保障產(chǎn)品和技術(shù)有自主、成熟的產(chǎn)品架構(gòu)兼容性與開放性技術(shù)先進和可擴展性能，軟件高可用系統(tǒng)安全投資成本軟件入實施成本硬件投入成本服務(wù)成本培訓成本實施和服務(wù)成熟的實施方法實施團隊服務(wù)支持體系（熱線、時間、知識庫）系統(tǒng)維護與與升級方案整體性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件架構(gòu)2程電子商務(wù)解決方案2C電子商務(wù)解決方案全渠道營銷解決方案移動應(yīng)用解決方案O2O解決方案目標：全面進軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)變自己用友進軍互聯(lián)網(wǎng)方針：突破商業(yè)模式，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新已取得的成果：小微企業(yè)公有云平臺、UAP

Mobile,UAP

Cloud,全渠道營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融、電信虛擬運營商Move

FAST

快速行動承諾此項目不會轉(zhuǎn)包或整體分包質(zhì)保承諾五年朱銀用友江蘇區(qū)副總經(jīng)理集團認證項目管理專家聯(lián)系方式：

學歷：本科工廠經(jīng)歷（11年）國營企業(yè)南京手表廠歷任：機械設(shè)計工程師、生產(chǎn)車間主管ERP行業(yè)經(jīng)歷（17年）臺灣漢康管理軟件南京分公司歷任：實施顧問、顧問部經(jīng)理、副總經(jīng)理用友軟件股份有限公司制造研發(fā)部：需求顧問用友軟件股份有限公司南京分公司EBU實施部：實施總監(jiān)、集團認證項目管理專家用友軟件股份有限公司江蘇區(qū)助理總經(jīng)理：EBU實施服務(wù)總監(jiān)

用友軟件股份有限公司江蘇區(qū)副總經(jīng)理

：實施服務(wù)總監(jiān)

專業(yè)領(lǐng)域涉及業(yè)務(wù)：ERP生產(chǎn)制造全體業(yè)務(wù)，精通ERP理論，管理咨詢，IT規(guī)劃。專業(yè)特長：豐富的管理咨詢項目實施經(jīng)驗；集團管控方案設(shè)計與系統(tǒng)實施，生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)鏈管理、多系統(tǒng)集成應(yīng)用。項目管理特長：大項目、多項目并發(fā)控制；較強的溝通協(xié)調(diào)及團隊協(xié)作能力,項目持續(xù)優(yōu)化改善。邱慶松南京用友實施中心項目經(jīng)理

聯(lián)系方式j(luò)qqs@專業(yè)領(lǐng)域?qū)τ诮y(tǒng)一營銷及集團財務(wù)管理的信息化建設(shè)有豐富的經(jīng)驗，對ERP及企業(yè)管理軟件應(yīng)用實施有自己的理解，尤其擅長