名牌運(yùn)作　增值經(jīng)營(yíng)

1名牌運(yùn)作增值經(jīng)營(yíng)——北京北緯機(jī)電技術(shù)調(diào)研報(bào)告一、北京北緯機(jī)電技術(shù)概況1、公司歷史沿革40歲，作為開(kāi)始在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的年齡，是比擬罕見(jiàn)的。北緯公司總經(jīng)理?xiàng)罟谌簠s成功地做到了這一點(diǎn)。相對(duì)于中關(guān)村眾多IT企業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)人，楊冠群的人生經(jīng)歷無(wú)疑是豐富的。1968年，楊冠群作為北京知青插隊(duì)山西農(nóng)村；1975年，他參加鐵路部門(mén)，從事技術(shù)和管理工作，在山西一呆就是二十四年；1992年返京后下海中關(guān)村；1993年創(chuàng)立北京市北緯機(jī)電技術(shù)公司；2000年改制成為北京北緯機(jī)電技術(shù)。第一次下海經(jīng)商就扎進(jìn)了中關(guān)村，這對(duì)于一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)干了近二十年的中年人來(lái)說(shuō)，可謂困難重重。公司創(chuàng)業(yè)之初，條件簡(jiǎn)陋，既沒(méi)有雄厚的資金，也沒(méi)有廣泛的資源，僅僅憑借有限的積累做銷售。身為公司總經(jīng)理的楊冠群帶著手下，去中關(guān)村摸市場(chǎng)行情，一個(gè)個(gè)柜臺(tái)、一家家公司拜訪、學(xué)習(xí)?？恐鴪?jiān)韌不拔的意志和虛心求教的態(tài)度，楊冠群很快在中關(guān)村站穩(wěn)了腳跟，而北緯公司最早的名聲，也是在那個(gè)時(shí)期建立的。經(jīng)過(guò)兩年的“拚殺〞，從1995年開(kāi)始，北緯公司真正步入了良性開(kāi)展的軌道。在這一年，楊冠群憑借自己敏銳的感覺(jué)，做出一個(gè)重要的決定：與聯(lián)想合作。而聯(lián)想1+1專賣店那么成了雙方第一次攜手的“試金石〞。1992年，國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)受到國(guó)際品牌電腦的強(qiáng)力沖擊，此時(shí)的聯(lián)想肩負(fù)民族產(chǎn)業(yè)重任，率先提出了家用電腦——“聯(lián)想1＋1〞的產(chǎn)品理念，北緯公司積極響應(yīng)，并制定了堅(jiān)決不移同聯(lián)想合作的戰(zhàn)略決策，可以說(shuō)這一選擇奠定了北緯今后成長(zhǎng)的根底。針對(duì)IT市場(chǎng)的開(kāi)展，聯(lián)想于1995年提出在北京開(kāi)設(shè)聯(lián)想1+1專賣店試點(diǎn)的設(shè)想。北緯公司通過(guò)努力，開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家IT專賣店——“聯(lián)想1＋1北緯專賣店〞"。很多北緯公司的老員工都忘不了那個(gè)年代，從1996年開(kāi)始，作為一個(gè)IT高速開(kāi)展的時(shí)期，北緯公司和整個(gè)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)都迎來(lái)了空前的開(kāi)展機(jī)遇。經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)展，北緯專賣店以統(tǒng)一、專業(yè)、精品的形象深入人心，在北京市內(nèi)建設(shè)了近20家連鎖組織，聯(lián)想1＋1北緯專賣店各分店遍布北京各城區(qū)郊縣。1999年，北緯更是以16754臺(tái)的銷量成為第一個(gè)聯(lián)想1＋1銷量過(guò)萬(wàn)的合作伙伴。與聯(lián)想消費(fèi)類產(chǎn)品同步，商用類產(chǎn)品也成為北緯的優(yōu)勢(shì)工程，連續(xù)多年全國(guó)銷量第一。1997年，聯(lián)想針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，注重渠道的建設(shè)與開(kāi)拓，提出了“大聯(lián)想〞的理念。北緯作為“大聯(lián)想〞成員的核心力量，積極倡導(dǎo)、參與“大聯(lián)想〞的各項(xiàng)活動(dòng)和事務(wù)。作為“大聯(lián)想〞的核心成員，楊冠群被推選為五位核心常務(wù)參謀委員中的一員。擔(dān)任核心參謀委員后，楊冠群始終關(guān)注“大聯(lián)想〞的整體開(kāi)展，不以局部利益代替整體利益。他的謙虛友善和老實(shí)守信，給各界朋友留下了深刻印象。2、公司經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)況北京北緯機(jī)電技術(shù)(BeijingBeiweiMachineElectronTechnologyLtd,.Co.)是國(guó)內(nèi)最早從事IT產(chǎn)品分銷的企業(yè)。歷經(jīng)近10年的開(kāi)展，從最初的以電腦零售為主的公司，開(kāi)展成為集復(fù)式增值分銷商、連鎖店經(jīng)營(yíng)、行業(yè)增值代理商、軟硬件集成方案提供商、電子商務(wù)的參與者和倡導(dǎo)者為一體的新型IT商業(yè)效勞企業(yè)。公司年?duì)I業(yè)額在6億人民幣左右。其中分銷工程成為公司主要經(jīng)營(yíng)工程，已經(jīng)成功代理了多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，如聯(lián)想〔Legend〕、羅技〔Logitech〕、利盟〔Lexmark〕等，產(chǎn)品線涉及了電腦整機(jī)、電腦周邊設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、系統(tǒng)外設(shè)、軟件及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等，在全國(guó)擁有近千家經(jīng)銷商渠道和行業(yè)客戶。作為IT分銷企業(yè)，北緯公司不但擁有一流的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)運(yùn)能力，更有同聯(lián)想、羅技、利盟等IT知名廠商多年良好的合作關(guān)系，聯(lián)想產(chǎn)品的分銷量已連續(xù)多年保持全國(guó)第一，蟬聯(lián)聯(lián)想?最正確合作伙伴金獎(jiǎng)?。公司從物流管理、銷售支持到售后效勞的一體化的分銷管理模式，利用分銷管理系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)分銷領(lǐng)域的庫(kù)存、銷量、交貨進(jìn)度、信用支持等進(jìn)行全面的信息化管理，加強(qiáng)以客戶為導(dǎo)向優(yōu)質(zhì)的效勞和系統(tǒng)化的支持，實(shí)現(xiàn)了對(duì)分銷資源的有效利用。償3、卷公司泡經(jīng)營(yíng)皮宗旨葵匙吸北緯梳公司磚本著戶"產(chǎn)址品提絲供+細(xì)技術(shù)徑效勞私"的監(jiān)宗旨算，已績(jī)經(jīng)為傳許多裙客戶仔建設(shè)臘了成時(shí)功的哲系統(tǒng)霸工程迎，積虧累了艦豐富減的設(shè)擠計(jì)、迅開(kāi)發(fā)渠和集田成經(jīng)股驗(yàn)。時(shí)力圖鋸?fù)ㄟ^(guò)墊自身牙的努殖力，舟將性接能卓扭越的御軟件皂和硬政件產(chǎn)薯品及遲強(qiáng)大麗的運(yùn)述作能蹲力結(jié)卷合在鉗一起晨，采勸用整宿體打幕包的謝方式懼提供碼給用趕戶，督將服滑務(wù)貫磁穿于間始終拐，歸潤(rùn)結(jié)起代來(lái)即減為客債戶提斃供引套導(dǎo)式撥的售垂前咨蒙詢以福減化屢企業(yè)堆的購(gòu)叨買決拉策過(guò)賣程；屢根據(jù)睡客戶欄的需涉求提豬供高餅性價(jià)育比、危易使扛用、墓模組思化、毛可擴(kuò)固展的傳實(shí)用犬的方礎(chǔ)案；世由通盾過(guò)聯(lián)叔想認(rèn)越證的玩技術(shù)曲人員議提供跌的專益業(yè)化壓的實(shí)老施服匯務(wù)以楊確保愚工程償質(zhì)量擁；并雁為用堂戶提脖供一煌對(duì)一降的、贏快速?gòu)N、可剝靠、隸長(zhǎng)期炕的、蜂便捷欲的本京地化來(lái)的售樹(shù)后運(yùn)拜營(yíng)服艘務(wù)"劃。菠"技妖術(shù)領(lǐng)艷先，耍效勞日用戶頃"是團(tuán)北緯淺公司嚇對(duì)待穿客戶析效勞劈的理轉(zhuǎn)念。陽(yáng)希望概通過(guò)腳全體馳員工冶的努肝力工控作，種透過(guò)譯信息畏化的水方式避為客軌戶解爛決業(yè)德務(wù)發(fā)踢展過(guò)禁程中途所面隙臨的寧各種尤需求久，伴褲隨客西戶共嚼同成開(kāi)長(zhǎng)，碑力求薄每一支次的更合作梨都能低夠成影為促澤進(jìn)業(yè)鎮(zhèn)界經(jīng)雕營(yíng)水購(gòu)平向值前發(fā)稻展的附動(dòng)力驢。之二、注公司禍靈活茅有效相的組形織管寇理裙北緯紡公司謙的組智織管組理為踢公司絹的運(yùn)胖營(yíng)發(fā)葛展提鬧供了灰穩(wěn)定錢(qián)的運(yùn)父作平朽臺(tái)。生目前事公司悲的組椒織設(shè)鎖置合雅理，范組織扒職能窯發(fā)揮榮良好眾，各足部門(mén)陣之間藍(lán)的配毛合以嗚及溝撒通順石利。術(shù)事業(yè)罩部制坡給公延司的陷工程評(píng)運(yùn)作驚提供蒸了良鄙好的形組織妙保障尼和財(cái)籍政支龍持，趨這也編是北抹緯機(jī)巷電公撞司成等為優(yōu)思秀的斷營(yíng)銷唉公司傘的一是大特跡色。頭其中問(wèn)特別集介紹費(fèi)的是第消費(fèi)由市場(chǎng)狡部、而軟件域事業(yè)等部、膨電子沫商務(wù)輩事業(yè)蓋部、柴增值弟分銷濁事業(yè)熔部三勵(lì)個(gè)部報(bào)門(mén)的薄組織條動(dòng)作駕。浩公司柳的組澤織結(jié)梯構(gòu)圖碎如圖泄5－誼1所盒示：圖5－1圖5－1董事會(huì)總經(jīng)理消費(fèi)市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)管理部銷售部系統(tǒng)客戶部網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部渠道市場(chǎng)部電商事業(yè)部代理業(yè)務(wù)一部代理業(yè)務(wù)二部軟件事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部人力資源部財(cái)務(wù)部核算部商務(wù)部增值分銷事業(yè)部北緯公司組織結(jié)構(gòu)示意圖勵(lì)1、暢消費(fèi)冠市場(chǎng)塞部姿莫消費(fèi)媽市場(chǎng)冊(cè)部主為要負(fù)些責(zé)公枕司連格鎖零糧售組遮織建皇設(shè)、奮電子續(xù)商務(wù)駁、市斜場(chǎng)宣挺傳和炕消費(fèi)泊類產(chǎn)丹品(浮聯(lián)想稼、羅余技、義利盟蔑等品端牌及客各類眼軟件治)的畝分銷錦工作扭，根頂據(jù)市點(diǎn)場(chǎng)的巡消費(fèi)微需求旅及發(fā)連展規(guī)獄律選妨擇代砌理產(chǎn)溜品，頓從事餓渠道恨的規(guī)斤劃管破理、堂建立美不斷星完善脆的銷膜售模用式、榜產(chǎn)品閘品牌寺和渠鈴道品塊牌的政市場(chǎng)缺推廣呼以及箏開(kāi)展步電子決商務(wù)炮的各哄項(xiàng)業(yè)扁務(wù)等熄工作砍。消滑費(fèi)市奸場(chǎng)部左于1范99俊9年毅6月憶正式電成立照。浸目伏前，街消費(fèi)書(shū)市場(chǎng)齒部劃兇分為鑒7個(gè)轎部門(mén)饅，分聚別是偶：挑渠耽道市愿場(chǎng)部喇：負(fù)必責(zé)市煤場(chǎng)推性廣、噸渠道戀宣傳知的策送劃與朽實(shí)施惰電拜商事賢業(yè)部布：負(fù)菊責(zé)公瞧司電快子商循務(wù)項(xiàng)圾目哭連矩鎖店賓事業(yè)仔部：明負(fù)責(zé)渾公司枯連鎖船店建乏設(shè)、誤管理駝及發(fā)梨展銹代臨理業(yè)畢務(wù)一寬部：爐負(fù)責(zé)贏羅技偉等桌漫面外他設(shè)、槽MP煉3播淚放器例等產(chǎn)基品惕代鳴理業(yè)蹤務(wù)二閥部：根負(fù)責(zé)街利盟他等打怕印機(jī)焦、辦冤公一殘?bào)w機(jī)繁、耗悄材、隊(duì)掃描獲儀等攪產(chǎn)品綱軟緞件事茄業(yè)部學(xué)：負(fù)燃責(zé)軟斷件業(yè)查務(wù)、鍵OE揮M代貫理(遍代理禾業(yè)務(wù)估三部睜)糕筆捕記本凱電腦累事業(yè)青部：囑負(fù)責(zé)督聯(lián)想瘦等品云牌筆陵記本駐、掌詞上電影腦等捷。(模代理挨業(yè)務(wù)沾四部攪)蚊這七票個(gè)部攔門(mén)有使效的爹發(fā)揮鳳了組券織管襲理的否功能噴。丑19趟96重年創(chuàng)典立的景面向倚消費(fèi)較群體恨的聯(lián)搏想1臣+1滋北緯鋒專賣償?shù)赀B螺鎖店傅的建始設(shè)、棚管理兔、物野流工箱作，果在成識(shí)立后耀2年擺內(nèi)，溜建設(shè)緊了遍顛布北袖京城獎(jiǎng)鄉(xiāng)郊梅縣的兵20昌余家竊專賣橫店。果隨著供業(yè)務(wù)氧的擴(kuò)犧大，津羅技駝桌面澤設(shè)備迫產(chǎn)品滲、利匪盟打卸印機(jī)耗產(chǎn)品縫、軟末件類桃產(chǎn)品龜、蒙茫恬手沫寫(xiě)輸飯入產(chǎn)鉗品逐億漸納怖入銷揀售體頭系，懂并得杯到快烏速的巾增長(zhǎng)榨。犬20縣00廚年簽滿訂了訴羅技否產(chǎn)品欠華北咐、西突北地蜓區(qū)總果代理可、利鏡盟打遍印機(jī)亞的總疫代理庸、聯(lián)杜想軟知件產(chǎn)嬌品、產(chǎn)蒙恬猴產(chǎn)品同的特脫約分薦銷商夫等國(guó)茶際知捎名廠槳商的宰合作綱協(xié)議白，為釀新世謊紀(jì)業(yè)彈務(wù)的同開(kāi)展釀奠定刊了基丑礎(chǔ)。裝蘿20忽00玩年成測(cè)立下濤屬電愈商事吐業(yè)部度，北券緯公綁司網(wǎng)羽站于吐20泡00糧年3煤月啟陷動(dòng)。帆耐面對(duì)算家庭柳消費(fèi)挎群眾栽的北拔緯專唇賣店釋店報(bào)削?數(shù)涌字生逃活?喊第一灘期于賽20眉00欲年7扯月面音市，島后于寺20脈01竟年1絮月更葡名為暮?數(shù)馬碼時(shí)盲尚?撥。直襪20崗01洪年簽兔訂羅班技產(chǎn)蠟品中紡國(guó)地鐵區(qū)總乘代理教，并繼增添除了筆糕記本我電腦袍分銷想業(yè)務(wù)嚴(yán)，形尼成了忠以家免用消顆費(fèi)電拐腦、星筆記帶本電申腦、族周邊下消費(fèi)拋類電痕腦硬鍋件產(chǎn)盜品和梁軟件聰產(chǎn)品烈為主輝體的忙產(chǎn)品牛線。僚同時(shí)扎，B濾2B優(yōu)電子欠商務(wù)意成為奶20塊01肥年消起費(fèi)市豎場(chǎng)部誤的重悄點(diǎn)發(fā)從展業(yè)個(gè)務(wù)。披該鍬部門(mén)否產(chǎn)品條主要卷分類將為：底聯(lián)租想消濃費(fèi)類音群組名：家戚用消摔費(fèi)電舉腦產(chǎn)鼠品、朽筆記逝本電脊腦產(chǎn)摟品、勁手持湖設(shè)備殘；園羅因技桌雁面系枕列產(chǎn)漫品：燥鼠標(biāo)憤類、蹤軌跡逮球類逗、鍵浴盤(pán)、護(hù)攝像磁頭、黃游戲雜控制申器、嫁音箱耳及3異D視勻聽(tīng)產(chǎn)甘品；跌利幣盟打護(hù)印機(jī)直產(chǎn)品刑：彩售色噴樸墨打餡印機(jī)暢、激萄光打酒印機(jī)爸、多承功能螞一本水機(jī)打乏印耗群材；粉軟延件產(chǎn)寸品：仿游戲那么類、砍教育滲類、閉工具豆類、躍資料北類、框管理西類、惱系統(tǒng)需類和怪互聯(lián)搏網(wǎng)類借及軟宵件應(yīng)膚用產(chǎn)詢品。享為適蠅應(yīng)業(yè)完務(wù)發(fā)倘展，此北緯控公司熔駐鄭網(wǎng)州辦鍵事處孝于2眾00毅1年禿5月徑開(kāi)始?jí)üぷ骷?，作繳為北撿緯分蛙銷業(yè)良務(wù)拓寨展的圣一部留分，鳳效勞頌于華鈔中地炕區(qū)，釀并逐邁步建撞設(shè)成透為面艦向地座方市碌場(chǎng)，叛建設(shè)牲和服絞務(wù)渠籍道的疫前沿戚窗口哈。威2、蝶軟件重事業(yè)懇部廟南諒軟秤件事嚇業(yè)部翠隸屬赴公司之消費(fèi)縮市場(chǎng)滿部，守負(fù)責(zé)懸公司爪軟件委類、出消費(fèi)差互聯(lián)邀網(wǎng)類奇產(chǎn)品伴分銷樂(lè)工作績(jī)。?？偙本曉鹿菊碛?醒99撫7年嘗開(kāi)始猜投身境軟件爐產(chǎn)品嶼的渠魄道建李設(shè)及覺(jué)產(chǎn)品芽銷售說(shuō)推廣府工作卻，9莖8年司正式涌成立房北緯暫軟件尊事業(yè)戶部，兔99幫年納抵入消宴費(fèi)市非場(chǎng)部餃。作貍為軟頌件產(chǎn)棄品分議銷商梢，經(jīng)打過(guò)近追幾年猾開(kāi)展巴分銷員業(yè)務(wù)辯，建登立了唉深受孫用戶硬和渠梁道信拼賴的愧連鎖絮組織丑——括“床北緯岡軟件弟之家藝〞扭，并皮且與遍國(guó)內(nèi)跌外各岔知名售軟件累廠商續(xù)廣泛億建立歐了緊符密的澡合作蹈關(guān)系擊。精混通過(guò)公幾年讓的努誠(chéng)力，蟻得到音了市爆場(chǎng)的副認(rèn)可朱，榮羽獲?嗚19哪99仍年聯(lián)粗想軟疫件產(chǎn)類品分影銷金疫獎(jiǎng)?票、?俊20肌00毛年聯(lián)屠想軟喬件最襯佳合張作伙氣伴?幫等獎(jiǎng)冤項(xiàng)。膀經(jīng)營(yíng)眉產(chǎn)品桐細(xì)分尸為七寨大類棉(游案戲類釘、教腸育類傍、工向具類啄、資影料類轉(zhuǎn)、管以理類洪、系杏統(tǒng)類偵和互罰聯(lián)網(wǎng)英類)泄數(shù)千罵種軟唇件產(chǎn)椒品，孫并與跪微軟炮、C嶄A、呢IB職M、診聯(lián)想接、金常山、涂金洪皇恩、你翰林棋匯、第科利房華、卻智冠肆、電豪子藝毒界、司新天咱地、襲奧美公、漢撈王、背蒙恬亮、和討訊、曬新網(wǎng)悉、世邪紀(jì)脈擁博、組東方策網(wǎng)景圖等幾湊十家明知名凡軟件彎公司江和I躍SP貌公司益合作沾緊密寸。脫武20君01殃年初纖開(kāi)始棍介入納北大陸附中僑遠(yuǎn)程答教育左網(wǎng)產(chǎn)擠品，糧開(kāi)展竟遠(yuǎn)程陡網(wǎng)絡(luò)氣教育如事業(yè)充。鑄進(jìn)入談20慈01部年以磚來(lái)，燒圍繞尺中國(guó)遮軟件草產(chǎn)品相事業(yè)獻(xiàn)的發(fā)籮展，懼依托疫電子滴商務(wù)璃平臺(tái)堡，建遵設(shè)優(yōu)錦化、既良性已開(kāi)展顧的銷拌售模筒式，吵并不膜斷提藥高對(duì)搭客戶揉的服基務(wù)成碎為北濤緯公氣司軟盛件事塞業(yè)發(fā)往展的半一項(xiàng)衣指針斗，聯(lián)輩合公摘司其謝他資滿源，跨搭建諒B2燕B、證B徒2C殖的平沫臺(tái)，咽以靈促通快者捷的更信息良、豐蛇富的氏軟件于產(chǎn)品臘和熱亭情周城到的燕專業(yè)散效勞到給渠直道以潔多方慈位的反支持光。應(yīng)由于木該部柜門(mén)其技出色腎的表屆現(xiàn)而殖榮獲浸了：榜?2圓00殃0年銷度聯(lián)略想軟窩件最勵(lì)佳合注作伙殖伴金遼獎(jiǎng)?蕉、?貪20挎00諷年度帖和訊嘆最正確靜合作嶺伙伴就獎(jiǎng)?陳、?既20擺00得年度敗FM合36元5最臟佳合紫作伙狼伴金懇獎(jiǎng)?孫等獎(jiǎng)逐項(xiàng)?？?、級(jí)電子肺商務(wù)齒事業(yè)暮部切美電商摘事業(yè)槍部隸驚屬公救司消凡費(fèi)市爐場(chǎng)部餅，主解要負(fù)漂責(zé)公矛司電煤子商巖務(wù)工青作。雁〔公姥司網(wǎng)護(hù)站、鑼電子兄商務(wù)部B2詳B/蘆B瞇2C冷、參佩與公粘司信營(yíng)息化穴建設(shè)同工作嫁)聞夜作為肯公司徐主管戴電子蒜商務(wù)呆的部灰門(mén)，澇在建蜻設(shè)和向推動(dòng)淋利用阻電子注商務(wù)或技術(shù)角、發(fā)潛展電也子商下務(wù)事極業(yè)方貧面一昂直不工斷努奔力進(jìn)落取，乖通過(guò)占2年瞧的發(fā)娘展，慢在公北司內(nèi)賤建設(shè)墾成功礦了以識(shí)辦公域信息菊化平尿臺(tái)〔掛OA乞〕、飾客戶桿關(guān)系儀管理輛系統(tǒng)糕〔C銜RM建〕、斧電子殃郵箱元〔M苗AI貝L〕柿、網(wǎng)鈔站〔甜WE奧B〕北、分斤銷管鍬理系居統(tǒng)〔礙DR脊P〕垂等多清種方徐式的曲組合牽的電欲子商悲務(wù)系鋤統(tǒng)，識(shí)實(shí)現(xiàn)尾了將文電子厘商務(wù)售引入冬日常莊業(yè)務(wù)歸工作股的設(shè)睜想。輩在實(shí)翠現(xiàn)公徐司內(nèi)仍部電掉子商雪務(wù)建狼設(shè)的尸同時(shí)甘，電失商事鋼業(yè)部贏也將鴨推動(dòng)矩合作嘗伙伴召開(kāi)展苦的作妥為自朝身的乖定位限，如擾參與拉實(shí)施儀聯(lián)想巧"I尸T盜1儀FO鬼R植1"嫌方案耗。廚誰(shuí)北緯叫網(wǎng)站商ht智tp半:/鑄/w涉ww百.b英ei高we為i.饅co窮m.耕cn摸是叼北緯完公司酷面對(duì)殼分銷總渠道蜓和直別接用頭戶的蓬代表鍛公司挽形象丑的網(wǎng)巨站，評(píng)建立之于2灣00賄0年翻3月遷，是貪一個(gè)拋提供清產(chǎn)品恰資訊沈、用丟戶服拖務(wù)的鋪企業(yè)毛網(wǎng)站舅。網(wǎng)刺站生誕動(dòng)、苗活潑詳?shù)娘L(fēng)丈格、伐詳盡強(qiáng)的產(chǎn)毫品資聾訊介座紹，翠把文北緯附公司螞詳細(xì)轉(zhuǎn)而真狗實(shí)的囑展現(xiàn)醒在大漫家面委前。觀琴主營(yíng)固產(chǎn)品往如聯(lián)棄想電議腦、斃羅技常桌面吸產(chǎn)品票、利覺(jué)盟打晉印機(jī)鍬、軟絮件等償?shù)?，葉通過(guò)繪色彩毫鮮明愚、特幕點(diǎn)突樸出的襖形式填，為捉各個(gè)珍產(chǎn)品濃樹(shù)立媽了形蜂象頁(yè)墳，在柿每類王產(chǎn)品過(guò)首頁(yè)愁，都亡能讓桐人對(duì)刃產(chǎn)品老有一對(duì)個(gè)直顯觀的針感覺(jué)欣，通價(jià)過(guò)各排個(gè)醒奸目的除鏈接雙標(biāo)志楚，可御以很制輕松燙的看困到每季個(gè)產(chǎn)裹品的輝圖片丈、詳惑細(xì)介森紹、罵規(guī)格重、價(jià)禍格購(gòu)巖買方嘴式等概，便道于客煤戶了瓜解產(chǎn)旁品。虹在高不速發(fā)擾展的唉信息灘時(shí)代殃，中面國(guó)的規(guī)電子脾商務(wù)宣面臨脫著全業(yè)面突誼破，夕開(kāi)展虎電子驕商務(wù)影也成眠為北芳緯公杠司2部00援1年受的業(yè)丙務(wù)重橡點(diǎn)，列電商賣事業(yè)付部將批利用引自身利的市斥場(chǎng)渠忘道優(yōu)亭勢(shì)和縱產(chǎn)品拆技術(shù)配領(lǐng)先陸的地禾位，鹿力爭(zhēng)層將自幣身建姻設(shè)成粒為高所效、庭務(wù)實(shí)切的流列通領(lǐng)壟域的辨一支般生力拉軍，倘繼續(xù)鋼引領(lǐng)玻中國(guó)雁IT到分銷喂行業(yè)疊的發(fā)鞭展。匪4、世增值類分銷約事業(yè)磁部證昌北緯墓公司頃增值李分銷跳事業(yè)艦部有塑一支楊十分移精干敗的市紀(jì)場(chǎng)銷隔售隊(duì)即伍和劈技術(shù)歷效勞頃隊(duì)伍鉤，具盆有豐扔富的放產(chǎn)品森營(yíng)銷明、渠紗道管蠶理和糧系統(tǒng)晴集成私經(jīng)驗(yàn)搭。侄雪增值攪分銷朽事業(yè)遍部的虧前身炎是北愈緯公畢司銷釋售部貢，成妙立于三19冊(cè)96產(chǎn)年。鞋成立詞之初枯就將舌培養(yǎng)旺和建呈立一孩整套閉具有懂自身牢特色奴的分層銷渠磚道定鍛為工斗作目壯標(biāo)。舉從1支99濤6年孕開(kāi)始尿，北通緯公們司的街分銷榴業(yè)務(wù)蒼高速凝開(kāi)展設(shè)，連灑續(xù)五撒年在械聯(lián)想?yún)栦N售叮排名照第一楊，銷墨售部蝴承當(dāng)鋪了主仇要分通銷任鉤務(wù)。干渠道革也發(fā)孝展到賓了近歌千家逢，范霧圍涵莖蓋長(zhǎng)旺江以份北的露廣闊厲地區(qū)齊。分戶銷渠并道也私延伸憐到了鎮(zhèn)5、府6級(jí)榨市場(chǎng)片。年羊銷售話額從獨(dú)30揉00抓萬(wàn)增用加到晴了2肥00剃0財(cái)虛年的支5億船元。枝20蟻00殲?zāi)?，爛北緯肉制訂侮了將哄產(chǎn)品連為中灘心的什模式現(xiàn)轉(zhuǎn)化趨為以離用戶飾為中陪心的愈模式述，銷折售部劉也被罵賦予導(dǎo)了新伙的職腸能。君在原巴銷售貝部的聚根底尚上，勢(shì)對(duì)原停有部濤門(mén)結(jié)女構(gòu)和動(dòng)職能領(lǐng)進(jìn)行賞了新幟的劃繩分，盟成立族了增資值分軟銷事鏡業(yè)部單，下鎮(zhèn)屬銷棒售部怖和系紗統(tǒng)客謹(jǐn)戶部棋兩個(gè)佛部門(mén)己。藝壟系統(tǒng)挺客戶侵部成霉立于府19癥99裝年，針主要南從事沿聯(lián)想速全線默產(chǎn)品饞〔服副務(wù)器仔、圖蠶形工歸作站合、網(wǎng)剝絡(luò)產(chǎn)江品、廉筆記工本電萄腦產(chǎn)派品、別臺(tái)式征電腦迎產(chǎn)品艦及軟先件產(chǎn)估品〕霧在行漂業(yè)大偷客戶魔中的挺推廣蜘銷售選、信絹息化離建設(shè)糊方案逢的實(shí)泳施/塑維護(hù)屈和系猴統(tǒng)集魚(yú)成與撿應(yīng)用說(shuō)等項(xiàng)塘目。胃部門(mén)琴內(nèi)部涂擁有蘆多名稼資深辣工程裂師，制能夠蹲獨(dú)立腦完成水網(wǎng)絡(luò)圓方案柿、網(wǎng)朗絡(luò)維些護(hù)、湖綜合性布線釣等項(xiàng)卷目。呀是聯(lián)增想電斤腦公褲司在釋教育濫、軍因隊(duì)、闊證券紫、醫(yī)孔藥等煉行業(yè)鋸的重學(xué)點(diǎn)代罩理，央并且焦依托特聯(lián)想虛機(jī)架些式服叨務(wù)器閘華北基區(qū)獨(dú)睬家代染理的姿優(yōu)勢(shì)磚，在碗電信辜行業(yè)還中，基為多咬家I旺SP條、I臂CP姓、I賽DC評(píng)提供偵產(chǎn)品昆和技晉術(shù)支公持。誠(chéng)銷售仰部主助要負(fù)椒責(zé)從文事聯(lián)辟想產(chǎn)竊品分拍銷工薪作(域商用支電腦失、家遭用電信腦、柔效勞還器、響工作何站、寒筆記抄本、席外設(shè)駝及網(wǎng)居絡(luò)產(chǎn)雀品)勢(shì)，同蜜時(shí)具順有支綠持渠晃道增乘值的壺職能具。憑鍬借多臥年積所累的族運(yùn)營(yíng)繞經(jīng)驗(yàn)預(yù)、實(shí)診用的憤管理脆模式弦和高蓬效的里信息捉系統(tǒng)乳，大往大增慧強(qiáng)了蝴與合浪作伙員伴之比間的君業(yè)務(wù)澡往來(lái)座和信踐息溝濫通，賭實(shí)現(xiàn)要了廠到商、淹分銷雜商、漁經(jīng)銷曾商同鍛步高曬速發(fā)嘗展，診有效掙維護(hù)獎(jiǎng)和加新強(qiáng)了館與全宋國(guó)近夾千家陽(yáng)合作刪伙伴杜的合擁作關(guān)敘系及棉各地宏的市盯場(chǎng)秩精序。憶20癥01故年業(yè)凳務(wù)劃尺分為識(shí)：者商用那群組毛：包嚼括商性用P硬C分降銷業(yè)循務(wù)、督建設(shè)隊(duì)聯(lián)想毒商用挖精品那店。子消費(fèi)伸群組柿：包覺(jué)括家微用P礎(chǔ)C分墳銷業(yè)應(yīng)務(wù)、效建設(shè)數(shù)聯(lián)想擇1+滋1經(jīng)隸銷專罪賣店次。泳增值給群組波：包瘡括服說(shuō)務(wù)器搖產(chǎn)品嘴、網(wǎng)斯絡(luò)產(chǎn)嚷品、柔工作透站產(chǎn)抗品、盟企業(yè)津集成壁、行裳業(yè)集配成、義行業(yè)靜及大過(guò)企業(yè)洞用扁戶攻蓬關(guān)、喬招投歷標(biāo)業(yè)咽務(wù)、方中小幟企業(yè)羊IT屬1鑄f煎or休1或。椅隨連著網(wǎng)辜絡(luò)時(shí)短代的盟到來(lái)央，增匠值分靈銷事漸業(yè)部勉將進(jìn)膏一步收優(yōu)化脅現(xiàn)有沿的渠隔道體足系和辛運(yùn)營(yíng)熄機(jī)制耍，拓蝦寬增凍值分津銷功槽能，暗并努捷力為仙渠道深伙伴令提供水更加旬豐富鋒的產(chǎn)蜜品線饞和信傲息服夾務(wù)，軟以求極事業(yè)饑的共利同發(fā)挪展。紅尸依托齡各項(xiàng)蜜優(yōu)勢(shì)但，2元00敘0年徑11凳月以欲來(lái)，愉北緯差公司測(cè)同聯(lián)越想共司同推謀廣"崖IT叢1鄙f攻or容1墨"服族務(wù)品姓牌。譯致力億于推翁動(dòng)政限府部豬門(mén)、侵行業(yè)霞大客儲(chǔ)戶和擔(dān)中小懶企業(yè)裹用戶判的網(wǎng)愚絡(luò)工匪程，陵并為各用戶矮量身區(qū)設(shè)計(jì)灘個(gè)性音化的趙內(nèi)部怖信息豪化建崇設(shè)方舟案。露網(wǎng)絡(luò)察時(shí)代魯已經(jīng)泡到來(lái)氧，我掀們?yōu)槲脩粞?zhǔn)備融了各層種全矮面的宴解決繪方案謎，高盤(pán)端的勇路由昌器、慚復(fù)雜峰的光裳纖通到信設(shè)壘施或伶龐大辯的軟最件群革，為自用戶負(fù)搭建刑不同攤規(guī)模耽的電遲子商被務(wù)平圖臺(tái)，凳為客棵戶建義立自發(fā)己的蠅網(wǎng)站由、實(shí)蓋現(xiàn)網(wǎng)方上辦族公、晴開(kāi)展糟網(wǎng)絡(luò)嬌營(yíng)銷立。竄三、慘公司央增值堵經(jīng)營(yíng)得存在愧的問(wèn)之題焦1晨、人交力資測(cè)源緊個(gè)缺，頸智本酒管理升乏力掌公司塔開(kāi)展盟壯大溪以后纏，作符為公錘司領(lǐng)銷導(dǎo)，狂楊冠甘群將鍵很大由一部枝分精壘力放押在了遷公司肢的管割理上品。建帽立和衫完善辭人才庫(kù)培養(yǎng)誠(chéng)、內(nèi)上部管鋪理機(jī)興制成予了他柄考慮隆的首負(fù)要問(wèn)虹題。敏作自為一蘋(píng)個(gè)民造營(yíng)企堡業(yè)，頌在中旬國(guó)市院場(chǎng)經(jīng)馬濟(jì)環(huán)前境初句步建休立、謙競(jìng)爭(zhēng)眨有待丙標(biāo)準(zhǔn)祥的背壺景下吹，當(dāng)場(chǎng)北緯深公司項(xiàng)取得廚了一鹿定發(fā)炕展的島時(shí)候嗚，企肅業(yè)遇仙到了狠進(jìn)一竊步發(fā)漢展的數(shù)"瓶是頸"齊。N濤L公貼司管漢理層較認(rèn)識(shí)庸到，乖要想俯突破批"瓶鼓頸"偵，需稅要依壘靠?jī)?yōu)牛秀的直管理婦制度券、用附人理港念和違企業(yè)稀文化罩來(lái)支牧撐整濤個(gè)公幫司的馳業(yè)務(wù)除運(yùn)行躁。析參倡觀過(guò)賢北緯幼公司論的朋鮮友在否感慨歲北緯急公司五取得制的成惱績(jī)之悼余，廉都不逐約而范同地貧提到靈北緯敬凝聚醋的一像批素?fù)?jù)質(zhì)高盟、業(yè)引務(wù)精繪的寶箱貴人葛才。箏而這聞些人筐才正沾是北旋緯公古司人鹽才培左養(yǎng)機(jī)請(qǐng)制的駝產(chǎn)物賞。北歌緯的墨優(yōu)秀閣人才壺流失蛙率不玩高，林但是亦由于憐公司毒業(yè)務(wù)女的長(zhǎng)炭足發(fā)助展，暖公司攪的人扒力資疾源顯沿現(xiàn)出悶緊張逼的狀摧況。永公司微后備騎人才臉呈現(xiàn)紐缺乏或的態(tài)輔勢(shì)。凳公理司提獵倡員榮工在逼公司幫實(shí)現(xiàn)透自己碗的價(jià)頸值，汗并給埋予員各工足捷夠的程開(kāi)展徐空間栗。公西司建另立初朗始，殃就定噸下一休個(gè)制退度：別公司唱職員捆的近懼親屬課不得咸在公券司任核職。代公司嗽用人詞、培求養(yǎng)人狐的標(biāo)委準(zhǔn)只題有一焰條：淹看本瞎質(zhì)、循比本些事。釘北緯睜認(rèn)為挺，德喜是基絮礎(chǔ)，恐是必例要的即條件舍；才侍是充剃分條循件，亦是可術(shù)以培主養(yǎng)的泊。只倘有德次才兼起備的基人，遼才能垮夠做凍大事借，承荒擔(dān)風(fēng)悅險(xiǎn)和戲責(zé)任稼，與線公司輕同呼貝吸，嚼共進(jìn)扒退。配但南是在桶實(shí)際臟的日魂常經(jīng)凝營(yíng)活灣動(dòng)中鮮，員胃工普沸遍感椒覺(jué)壓塘力非擔(dān)常大禿，工京作緊琴?gòu)?，蓬沒(méi)有嫁什么疤時(shí)間境考慮撤做事臟情的片方式昌、方耳法，災(zāi)而只蠶是做咽了就扛是好撓的。罰顯然甜，這移樣的預(yù)狀態(tài)李是不宋利于爸員工鵲在工盤(pán)作崗址位上雹創(chuàng)新帝，更禿不利惠于公環(huán)司激文發(fā)員逐工潛涼質(zhì)。閘目前亮，公滲司的筆這種屆狀態(tài)塔，并棋沒(méi)有臘得到液重視旦，也卸沒(méi)有哲找到訪什么瞇有效荒的控麻制方陣法，犯因而碧影響截到公慈司經(jīng)最管的棄長(zhǎng)足鐵開(kāi)展閥。伐智君本管練理的鵲乏力鋼與公卵司的形代理碼業(yè)務(wù)戶有很敬大關(guān)尋系，深由于秤只是壘別人歸的產(chǎn)狼品，內(nèi)自己汪銷售蛾起來(lái)國(guó)便不瑞是那襪么用然心去鮮創(chuàng)造習(xí)什么充了，映只求釣量不除求質(zhì)惹，更稍談不蒙上什褲么智片了。校知識(shí)悅時(shí)代竿要求政企業(yè)根經(jīng)營(yíng)瓶者不宅再簡(jiǎn)僻單停龍留在鮮應(yīng)用勤的水昂平，邀而是煎要不倒斷創(chuàng)魔新、箏開(kāi)拓營(yíng)。相踏信只損有北航緯自混有的蹤產(chǎn)品籮出現(xiàn)尿，才滅是真磁正讓郊北緯勁放心臣走下唱去的鳳鎮(zhèn)靜寧劑。別2、掙品牌毛、制鍵度建印設(shè)有猛待完桃善攏在瑞管理始上，漿公司偉多年厭來(lái)一做直遵盞循以茫下四池個(gè)原食那么：側(cè)制定蘇決策兼從下娛到上返集體油決策傲原那么列；從裝上到汗下堅(jiān)嚼決貫炒徹原森那么；般對(duì)策返略制逃定可首隨情儉況調(diào)件整、菠補(bǔ)充她、完伍善的遠(yuǎn)原那么停；公屯司整被體運(yùn)樂(lè)作原始那么。不在實(shí)荷踐中榆，上法述四遲個(gè)原越那么有濕效地奴保證沿了公漢司的僚管理枕和決晶策。肅尺分拌層次爪管理素和分厭工負(fù)粥責(zé)制幣相結(jié)宰合，折標(biāo)準(zhǔn)肌化管值理和轎親和撥力文何化相絕結(jié)合柿，這源是北餐緯公井司在象管理脫上的歐又一臟特色抓。公竟司通逆過(guò)分越層次段的管削理，致建立迷起有綱效運(yùn)估作的里組織科機(jī)構(gòu)犬；通趟過(guò)分竊工負(fù)呈責(zé)，躺有效愈地明反確了沉各崗聞位的行職責(zé)乳，便漁于把犯關(guān)、惰協(xié)作嚴(yán)。這銀樣的榴管理毫模式鞋，對(duì)捧于團(tuán)孩隊(duì)建旺設(shè)和燥集體永力量偵的發(fā)毯揮起豪到了距決定逃性的營(yíng)作用棵。在雕關(guān)系石到公暢司決鬧策、掘方針?lè)e的制遙定方密面，絹絕不泊搞一煤言堂戴，而形是廣疏泛聽(tīng)濱取各熱層面姐的意齊見(jiàn)，蘭再做抗出重乎大決麗策。努呆棉制蒸度建掀設(shè)的碼缺乏擴(kuò)之處扎主要浮是制速度制期定后胃對(duì)于艇實(shí)施瀉的控躲制和聰反響族并不少到位貓，制太度建疤設(shè)的釋內(nèi)涵蒙不應(yīng)勇該停蜻留在榆建立塞制度錫上，壟而應(yīng)卵該更庫(kù)多的調(diào)放在撞執(zhí)行尼的層魄面上墳。還虛有就森是在株實(shí)施黨效果午上，牢制度沒(méi)建設(shè)陳缺乏旨考評(píng)傘體系廟，員弊工盡蕩管執(zhí)銳行了爬制度昆，但菊是公案司并蔑沒(méi)有更任何耐反響鈔，這旅顯然妥是員譜工不價(jià)愿意表看到翠的。腿應(yīng)該聰通過(guò)益在激折勵(lì)機(jī)假設(shè)制中雨引入隨制度矛建設(shè)周的方居面來(lái)蘿改善幫。捎哲撲還如有就脫是品匙牌建粘設(shè)簡(jiǎn)圍直是今沒(méi)有叫內(nèi)涵競(jìng)可言去，品線牌在神北緯麻人眼呈里好露像并場(chǎng)不存弓在什徹么價(jià)治值，逐北緯華公司副的品戶牌只蕉是停裝留在謠“污北緯虎〞枯兩個(gè)筋字上邁，至罰多就膚是西“園聯(lián)想將代理硬商境〞比的稱箏呼而存已。映仔細(xì)邊分析財(cái)很容守易發(fā)吐現(xiàn)，伐北緯嚴(yán)的優(yōu)懷勢(shì)是飽渠道表、網(wǎng)鐘絡(luò)，逢要是踩不利野用好紋這一笨?jī)?yōu)勢(shì)將，創(chuàng)債制自援己的勸品牌次產(chǎn)品驕，顯屠然渠者道上俱產(chǎn)生蘿的附解加價(jià)省值就懷白白庭浪費(fèi)苗了。寄這一父點(diǎn)如晝果得雷不到個(gè)公司搜的重牽視，挺那么筍，在男長(zhǎng)期澆的市衛(wèi)場(chǎng)競(jìng)埋爭(zhēng)中歪，北寧緯就北會(huì)落云后下籠去的鋪。宜四、陣“殲電磁拔場(chǎng)青〞幣品牌熔經(jīng)營(yíng)熄，吸信納式轟增值吊開(kāi)展才1、將明確窄“慈電磁塔場(chǎng)炊〞覺(jué)增值驢框架軍蒼襯在北如緯公幻司的宇經(jīng)營(yíng)蝕現(xiàn)狀酷之下徹，明井確哥“腦電磁搞場(chǎng)抖〞鞏吸納匯式增賽值發(fā)妨展的季巨大旬作用丙是非憶常有慨必要廢的。鋪所謂盞“撕電磁會(huì)場(chǎng)批〞努是指蜜營(yíng)銷耕型企醬業(yè)利丈用自飼身的篩網(wǎng)絡(luò)退、渠逃道優(yōu)冤勢(shì)產(chǎn)勒生的恐吸引擱力，懸在業(yè)王界形魂成的陣投資約、代德理銷克售等環(huán)趨向搶的影殺響空蒸間。遣由企申業(yè)磁寸體產(chǎn)糞生的懂“舍企業(yè)軋場(chǎng)蒼〞扣通過(guò)陽(yáng)吸納伯多元桿化的原產(chǎn)品屆供給場(chǎng)商、瞇多元霞化的倉(cāng)品牌挎產(chǎn)品潔，再各經(jīng)過(guò)止企業(yè)壽的市犯場(chǎng)化細(xì)運(yùn)作臭，將污其轉(zhuǎn)部化為旨產(chǎn)品沉價(jià)值泥，在頑不斷危的銷偉售過(guò)規(guī)程中臣，企外業(yè)得蜓到了桌來(lái)自撐供貨婦商的榆貨品造資本辨、來(lái)賭自品茫牌產(chǎn)顯品提采供商絮的品死牌推瘡廣資悉本，棚還有臥名牌也產(chǎn)品迅的品壇牌優(yōu)立勢(shì)的膠無(wú)形蠶資本撥。通飲過(guò)這仔些資減本的冰不斷示聚集掀產(chǎn)生打了增鎖值效餐果，裕企業(yè)敘呈盈擱利發(fā)卻展?fàn)铊b態(tài)。逮其運(yùn)痕作過(guò)抖程及羅原理紐示意遷圖如場(chǎng)圖5令－2晌所示消：多品牌多品牌企業(yè)磁體品牌負(fù)極渠道正極渠道－品牌電力線產(chǎn)品供給商A產(chǎn)品供給商B產(chǎn)品供給商Cb產(chǎn)品a產(chǎn)品d產(chǎn)品c產(chǎn)品廣渠道待吸納廠商以及品牌……電磁場(chǎng)吸納式增值經(jīng)營(yíng)模式圖圖5－2北緯公司“電磁場(chǎng)〞增值框架示意圖吹運(yùn)用慮這一共模式渴能夠摩有效咸地解畏決企秤業(yè)人持力資紙?jiān)慈毖臃?、重品牌啞建設(shè)攏的問(wèn)蹦題。踏通過(guò)蝶吸收峰品牌辱的過(guò)饑程中價(jià)挖掘托優(yōu)