淺析消費者對品牌的偏好

品課程論文題目品——大學(xué)生品牌購買好摘要：隨著社會生活環(huán)境的改變與現(xiàn)實物質(zhì)世界的日新月異高校大學(xué)生的消費對消費溯的價值體系針對高校大學(xué)生對品牌購買偏好進行分析。關(guān)鍵詞:牌影因素生理牌度能著譽斷本品越。品自含清楚目明確指強。二所；著能、價。品牌的功能就是給消費者提供除商品本身以外的各種各樣的超值享受。大學(xué)生一代的消費熱情引發(fā)了許多新的消費熱點和時尚成功人士越來越趨于年輕化帶動了消費主題的年輕化學(xué)生在品牌選擇上可能更感性和沖動他們尋求刺激新鮮實的值也對牌性生刻影追年輕、活力目，這新征相合。二、顧客的購買行為顧客的購買行為不是一時興起的而是早就計劃好了的購買行為因而是一個完整的系統(tǒng)過程營業(yè)員分析顧客的購買程序目的是為了在顧客的購買決策過程中在每一階段對其產(chǎn)生相應(yīng)的影響顧客的購買程序一般可分為五個階段1引起需要。顧客的購買行為，首先是從產(chǎn)生需要開始的。當(dāng)顧客感到自己時類這種需要在不同時間的不同滿足程度；第三這種需要會被哪些刺激所引起這樣才可以巧妙地推銷自己的產(chǎn)品使之與顧客的需要掛起鉤來2.取信息如果引起的需要相當(dāng)強烈可滿足需要的物品又易于得到顧客就會馬上滿足自己的需要在多數(shù)情況下被引起的需要不是馬上就得到滿足，或不是馬上就能滿足時，這種需要必先進入人的記憶中。作為未來滿足需要的必要項目需要使人產(chǎn)生注意力可能促使其積極尋找或接收資料，以便完成從知覺到堅信的心理過程，作成購買決策3比較評估。顧客客，慮較度，對理想中的產(chǎn)品作比較4購買決策這是顧客購買行為最重要的環(huán)節(jié)，顧客對商品買之前，須作購買決策。購買決策是許多項目的總選擇，包括購買何種商品何種品牌何種形式數(shù)量多少何處購買何時購買以何種價格購買以何種方式付款等等。在這一階段，一方面，營業(yè)員要向顧客提供更多詳細的有關(guān)商品的情其。大學(xué)生是大眾文化及消費的排頭兵，研究和分析他們的消費心理和消費行為和品牌購買偏好可以引導(dǎo)其正確消費大學(xué)生在經(jīng)濟消費水平上存在著很大的差距大學(xué)生不僅是當(dāng)前社會的消費主體之一在一定程度上還是未來消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者他們的消費方式將可能深刻地影響到整個社會的消費方式隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發(fā)展進而影響到社會風(fēng)氣和思想因此選取大學(xué)生這一特殊群體為研究對象分析其消費行為和方式有助于認識青年一代乃至整個社會后。析，品理。費心理從認識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個消費購買的決策過。其，理。是生的先后將其概括為認識過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感過程和意志過程三個方面消費心理從認識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程是一個消費購買的決策過程大學(xué)生作為青年一代，同時具有較高的科學(xué)文化素質(zhì)，有其特殊的消費心理過程。四、品牌對大學(xué)生消費的影響因素：強勢品牌，給消費者心理的一種沖擊效果，給人的感覺是很想嘗試一下。即所謂消費者心理作用下的信息很快的達到了聯(lián)想購買動機試用的階段而達是這樣的成果。不同的品牌定位對大學(xué)生消費行為有巨大的影響大學(xué)生的心理需求有個位。不符合特定人群的心理的定位的商品是很難產(chǎn)生商家所希望的那種心理定律流程的如何區(qū)隔市來。明理略”，可。管一款日本的汽車品牌為NO，銷售到拉美時，被理解為“不能移動，至于很多在。。們的信息8從視覺中獲得的，因此，建立良好的品牌視覺形象是競爭的首選目標品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的穩(wěn)定的這是品牌吸引消費者的重要條件之一。品牌視覺形象的統(tǒng)一和穩(wěn)定主要表現(xiàn)在四個方面（）文字，如SO，幾十年甚至百年不變，形成了統(tǒng)一穩(wěn)定的固有形象（），，強烈的展示了品牌的魅力（）顏色，如I用博大。度霍爾及布朗于19年的研究論述中指出，消費者在采取購買行動之前，心中。、無預(yù)期性的仍將受到心中既有的品味與偏好所影響。事實上品牌與品牌之間的戰(zhàn)爭說穿了就是一場由營銷傳播與促銷所構(gòu)建成的消費者心理戰(zhàn)每個品牌都竭盡所能的想擊敗對手獲取最高的品牌偏好與忠誠度每位廣告主都一樣不斷地拉高自己品牌的聲音只為了引起消費者的高度注意與興趣這意味著什么呢？營銷人在策劃與促銷產(chǎn)品時應(yīng)特別留意大注。獻[1（美）慕尼（美）伯格海姆著，江林等譯《