實習(xí)工作自我總結(jié)1500

—實習(xí)工作自我總結(jié)1500實習(xí)工作自我總結(jié)1500（篇1）

轉(zhuǎn)瞬間，XX年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所閱歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個月多的時間里有失利，也有勝利，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從XX月開頭進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且順應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間布置以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有閱歷才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比擬多的時分，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時分，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，獨特的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念始終儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>

二、XX年工作想象

總結(jié)這幾個月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)這幾個月銷售情況和市場改變，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

3、要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決方法

1、不能正確的處理市場信息，詳細表如今缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓??；缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，按時把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性；缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，強化處理信息的力量，強化溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗缺乏，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失利。問題到底出在哪里面對屢次失利的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，

3、對客戶的任何信息要按時響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去連續(xù)交談的時機。

4、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的老實性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度；假如一個非常簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明老實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理睬。

實習(xí)工作自我總結(jié)1500（篇2）

學(xué)校為了強化我們對所學(xué)理論學(xué)問的理解和把握，基于學(xué)校布置，在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順當(dāng)?shù)赝瓿蓪嵙?xí)。于20XX年元旦過后直接去唐山鋼鐵設(shè)計研討院有限公司實習(xí)。實習(xí)期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最終跟會計實習(xí)。

實習(xí)的目的：

把所學(xué)兩年半的理論學(xué)問與實際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題。總結(jié)一下所學(xué)專業(yè)學(xué)問的缺乏之處，不扎實的地方，找出需要重新穩(wěn)固的學(xué)問，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)當(dāng)如何為人處事。

實習(xí)的內(nèi)容：

先了解公司的發(fā)展史以及各個機構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給布置了一個特定的指導(dǎo)人；然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產(chǎn)負債表和利潤表）之后布置我跟著公司的出納學(xué)習(xí)；最終是跟著會計實習(xí)，看會計如何處理業(yè)務(wù)。

實習(xí)的心得體會：

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信念。公司的指導(dǎo)人給我耐煩講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部詳細的詳情是怎么也弄不清晰的。先對公司有個大約了解，再對自己的崗位工作有所認識，要明白公司設(shè)那個崗位的目的，要到達預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務(wù)部跟隨出納實習(xí)時，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是快樂。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實很簡潔，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信念，相信自己能做好，給自己一個時機會比她們做的更嫻熟、更杰出。

對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回憶了一下，有些詳情上的東西從前學(xué)時沒太留意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信念，要有耐煩，不能急躁，會計其實是一項比擬煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ?，我本人比擬喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似污七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有愛好，越來越喜歡做會計。

有一點遺憾的就是實習(xí)期間沒有觸及到有關(guān)報稅的問題，假如觸及到了，應(yīng)當(dāng)能學(xué)到好多學(xué)問，畢竟從前的會計崗位角色模擬試驗中沒有觸及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比擬關(guān)鍵的問題。

實習(xí)期間還是學(xué)了不少社會學(xué)問，要多感謝實習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會計的照顧和幫忙以及實習(xí)指導(dǎo)老師的細心教導(dǎo)，耐煩講解。

發(fā)現(xiàn)的問題和建議：

在此次會計理論與實際相結(jié)合的實習(xí)工作中，的確讓我們學(xué)到了不少書本以外的學(xué)問，讓我們對這兩年半的會計學(xué)習(xí)有個總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡潔的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必需要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順當(dāng)，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習(xí)，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊急而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比擬快樂，效率才會有所提高。還要給實習(xí)生以及外界人員留一個好印象，對公司的`順當(dāng)發(fā)展應(yīng)當(dāng)會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有詳細處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自己要充足了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不行夸下?？谝膊恍械凸雷约旱牧α?，埋沒自己。

綜上所述，在這次實習(xí)期間到達了預(yù)定的目的，大量的會計專業(yè)學(xué)問與社會學(xué)問相結(jié)合，既穩(wěn)固了專業(yè)學(xué)問，又學(xué)會了社會學(xué)問，對我們不久的就業(yè)很有幫忙。通過這次實習(xí)，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)學(xué)問的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的學(xué)問不是很肯定，需要重新回憶、學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的耐煩、細致有了切實的體會，對于自己急躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清晰自己合適什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要肯定的技巧。這次實習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

實習(xí)工作自我總結(jié)1500（篇3）

光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我的工作實習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的閱歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里大家賜予了我充足的寬容、支持、激勵和幫忙，讓我充足感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們主動樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有時機成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。

在這一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步。

一、把課本上的學(xué)問與實際工作相結(jié)合的力量強化了

剛進廠的時分明白被分到水系統(tǒng)后心想這和我的專業(yè)還挺對口的，工作起來應(yīng)當(dāng)不會有太多的困難吧。但是真的走到工作崗位后才發(fā)現(xiàn)實際與自己想的還是有肯定差距的。開頭在工作中總是不能把自己所學(xué)到的學(xué)問合理的運用到工作中去，實際工作總與課本上的東西有偏差。但是經(jīng)過一年的實習(xí)后，如今工作中遇見一些新問題，我就需要就會查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃袑W(xué)問溫習(xí)穩(wěn)固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到許多新學(xué)問，有了很多新的認識。但某些認識都還是淺薄的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深化地理解。

二、實際動手操作的力量強化了

從前會的只是一些理論的東西，面對要親自動手操作總有點心有余悸害怕出錯，擔(dān)憂自己做不好。在這一年里經(jīng)過同事的悉心教導(dǎo)和對各個裝備的了解，一年下來，已經(jīng)能比擬嫻熟地把握根本的工作方

法和一些簡潔的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡潔的操作。通過一年的實踐，我解決實際問題的力量得到了很好的錘煉。

三、處理人際關(guān)系的力量得到了提升

走出學(xué)校，走進社會，就不能像在學(xué)校一樣不是很注意人際交往的重要性。在學(xué)校你可以只和自己喜歡的人在一起，而走向社會后你就必需和各式各樣的人打交道。所以好的人際關(guān)系在工作生活中都是非常重要的。每個人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫忙、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個幸福的生活。為什么會顯現(xiàn)事與愿違的情況呢其原因在于不懂人情世故，不懂人際關(guān)系的重要性。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫忙、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必需從重視人情世故，人際關(guān)系開頭。人與人之間沒有良好的人際關(guān)系，人情就會冷淡、沒有良好的人際關(guān)系就會失去外援，沒有外援人就會有許多無奈，就會陷入孤立，就會陷入逆境，就會使人生沒有意義，更會使人沒有發(fā)展，更談不上人的幸福。

在這一年的實習(xí)中，我與同事和諧相處，相互幫忙。這也使我在平常的學(xué)習(xí)力能更好的向一些同事學(xué)習(xí)，使我更好的成長。

在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信念缺乏，反而顯現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為暴躁；三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是稀油站和化工泵等較大型裝備的操作還不夠熟識。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服缺乏，朝著以下幾個方向

努力：

1、學(xué)無止鏡，