家紡公關(guān)傳播策劃案

1維科家紡公關(guān)傳播籌劃案根據(jù)維科提供的資料，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及公共關(guān)系的理論和方法，結(jié)合我們對(duì)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)的了解，就維科產(chǎn)品的公關(guān)宣傳及品牌推廣做出如下傳播建議，愿對(duì)維科有所幫助。一、背景分析家用紡織品作為一個(gè)整體的消費(fèi)品門(mén)類(lèi),還沒(méi)有被廣闊消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),在消費(fèi)者眼中：床上用品、餐桌織物、布藝、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其實(shí)是一個(gè)整體。隨著人們?cè)絹?lái)越注重居家氣氛營(yíng)造，消費(fèi)者對(duì)家紡品的面料、款式、花型、質(zhì)量方面都有了更高的要求。我國(guó)家用紡織品行業(yè)近幾年蓬勃開(kāi)展起來(lái)，成為紡織工業(yè)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。但在消費(fèi)習(xí)慣上，消費(fèi)者還把家用紡織品看作耐用消費(fèi)品。其實(shí)家紡產(chǎn)品如同服飾文化一樣,也有內(nèi)在的文化、藝術(shù)、色彩和流行趨勢(shì)。我國(guó)家用紡織業(yè)的市場(chǎng)潛力是巨大的，未來(lái)五年內(nèi)，我國(guó)新建、改造的賓館飯店、公共建筑、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及住宅，預(yù)計(jì)年裝飾工程總量可達(dá)500億元，其中紡織品裝飾工程量占25%以上。隨著人們對(duì)西方流行時(shí)尚的逐漸認(rèn)同,人們開(kāi)始追求簡(jiǎn)約方便、實(shí)用的生活方式,中國(guó)家用紡織品將開(kāi)始步入時(shí)裝化之路,一人擁有幾套或多套家紡產(chǎn)品將成為普遍,屆時(shí)家用紡織品市場(chǎng)容量將在目前的根底上翻出幾番。另外，根據(jù)社會(huì)學(xué)者研究提供的資料，每年中國(guó)結(jié)婚人數(shù)近一千萬(wàn)對(duì)，近幾年不會(huì)有大的改變，以每對(duì)新人消費(fèi)2000元計(jì),婚慶市場(chǎng)就有200億之大,此外還有禮品、日常等消費(fèi)空間。從圖中可以看出我國(guó)家紡要到達(dá)歐美國(guó)家水平尚有現(xiàn)在3—4倍銷(xiāo)售空間，屬于中國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，21世紀(jì)家用紡織品將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與歐美國(guó)家相比擬，國(guó)內(nèi)家紡業(yè)目前正處于起步階段，產(chǎn)品附加值高，開(kāi)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄昙壹彉I(yè)的高速增長(zhǎng)，也吸引了眾多國(guó)外廠商的關(guān)注，但由于國(guó)外品牌價(jià)格定位較高，產(chǎn)品在款式、花型上與國(guó)內(nèi)審美觀存有較大差異，市場(chǎng)導(dǎo)入較國(guó)內(nèi)品牌要艱難許多。目前一些國(guó)外品牌也只是停留在品牌形象塑造階段，何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)獲利有待市場(chǎng)考察。家紡業(yè)的巨大開(kāi)展空間，同樣也引起了國(guó)內(nèi)一些投資商的涉足，越來(lái)越多的投資商正通過(guò)各種合作渠道進(jìn)入家紡業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)有近4000家，主要分布在長(zhǎng)江三角洲一帶。但很大一局部企業(yè)沒(méi)有自己的生產(chǎn)車(chē)間，產(chǎn)品缺乏質(zhì)量保障，涉足家紡主要是緣于家紡業(yè)較大的利潤(rùn)空間，帶有一種明顯的投機(jī)心理，還有一局部企業(yè)，有生產(chǎn)車(chē)間，但缺乏產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，一般是市場(chǎng)上什么款式銷(xiāo)量好，便稍加改進(jìn)后模仿上市，但抄襲產(chǎn)品往往存在滯后于市場(chǎng)的現(xiàn)象，當(dāng)知道某類(lèi)產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)，再經(jīng)過(guò)下單生產(chǎn)，往往是產(chǎn)品一上市，便面臨購(gòu)置已飽和或已過(guò)銷(xiāo)售季節(jié)，從而錯(cuò)過(guò)了最正確的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。三、維科家紡SWOT分析SS1、現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)2、獨(dú)立的研發(fā)、設(shè)計(jì)中心3、覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)處與行業(yè)領(lǐng)先地位5、行業(yè)采購(gòu)競(jìng)標(biāo)能力很強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)影響力很強(qiáng)W1、品牌形象不明確，消費(fèi)者忠誠(chéng)度、美譽(yù)度不夠，缺乏親和力2、產(chǎn)品形象不生動(dòng)，顯得生硬，缺乏與消費(fèi)者溝通的元素O1、隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀的改變，家具文化的深入，市場(chǎng)需求擴(kuò)大；2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到品牌營(yíng)銷(xiāo)，高中型品牌開(kāi)展?jié)摿薮螅?、行業(yè)在5年內(nèi)會(huì)洗牌，使得強(qiáng)者越強(qiáng)，時(shí)機(jī)也同時(shí)來(lái)臨。T1、入世以后，國(guó)外品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境堤基與早以上長(zhǎng)分析奶，我瞇們得鴉出以怒下結(jié)漢論：淋從消洽費(fèi)者可溝通震角度頸來(lái)說(shuō)摸：目塌前國(guó)諒內(nèi)消翁費(fèi)者視品牌跳消費(fèi)排意識(shí)底不強(qiáng)料，品慨牌取棋向不權(quán)明顯米。消習(xí)費(fèi)者嫩普遍淋缺乏哥對(duì)產(chǎn)蠟品專(zhuān)黨業(yè)上碰的認(rèn)灑知和裙感受亡。隨巨著家挖居概告念的臺(tái)深化便，消員費(fèi)者門(mén)將由茅現(xiàn)在碌的不悉注重醒品牌湖消費(fèi)扁，過(guò)襲渡為畢選擇彩適合仿自己艱個(gè)性驅(qū)和品循味的笛消費(fèi)拆理念吃。倡申導(dǎo)家目紡文律化，瘋引領(lǐng)彈消費(fèi)零時(shí)尚漏成為驗(yàn)消費(fèi)癢者溝掠通的放突破稈口。蛙從品櫻牌建嫁設(shè)角烤度來(lái)添說(shuō)：抗家魄紡產(chǎn)械品在村品牌副忠誠(chéng)典和品斃牌聯(lián)行想等線溢價(jià)蛋潛力誰(shuí)更大哈的資略產(chǎn)要學(xué)素方牛面略煩顯不與足。瞧針對(duì)客維科疑家紡錘產(chǎn)品燥，應(yīng)盤(pán)樹(shù)立尋明確房的品貨牌形仁象，藏通過(guò)易更有薪效的升信息吧溝通銀、更東鮮明筆的定紋位傳動(dòng)播，候在前冤期消灰費(fèi)者看消費(fèi)始觀念昂的訴訂求為辣主的顯傳播謙根底肥上，前跟進(jìn)聚消費(fèi)搜者個(gè)燥性化優(yōu)的感呢性訴傍求〔游如生連活小篩資一摸些等知〕，重以此另來(lái)真頓正確確立或策增強(qiáng)哨消費(fèi)踢者的險(xiǎn)忠誠(chéng)帽度，艷以及絕以簡(jiǎn)聯(lián)約、邀實(shí)用常乃至牢品位盛為內(nèi)饞核的僵正面千聯(lián)想肝。雄被從家肉紡產(chǎn)販品角體度來(lái)剝看：抱家紡誠(chéng)產(chǎn)品佩正朝鄉(xiāng)著時(shí)涂裝化志趨勢(shì)倚開(kāi)展己，消塔費(fèi)者內(nèi)將會(huì)俱選購(gòu)書(shū)多套孤床上僚用品限，依步據(jù)環(huán)撲境及竿心情仔的不紀(jì)同來(lái)貝進(jìn)行席搭配忘。開(kāi)軌發(fā)符揭合消最費(fèi)者儉消費(fèi)米理念驗(yàn)的產(chǎn)域品是昏在競(jìng)軍爭(zhēng)中室取勝序的法檔寶。克家紡知產(chǎn)品好正處島于市削場(chǎng)的透高速排開(kāi)展原期，結(jié)應(yīng)加誤大市牧場(chǎng)滲英透，粗以搶?xiě)粽几扯嗟霓D(zhuǎn)市場(chǎng)宮份額賀。匯較從家詠紡行尸業(yè)分摩析：額家紡吵業(yè)將預(yù)由目癢前的奏產(chǎn)品酒競(jìng)爭(zhēng)厘過(guò)渡冶到品旅牌及澤效勞羞競(jìng)爭(zhēng)緞。并府且中德高檔阻品牌亞將成寇為市踐場(chǎng)主賞流，蔥符合箏中國(guó)誰(shuí)國(guó)情稱(chēng)的中吵高檔舅品牌照產(chǎn)品謠將會(huì)形為市乖場(chǎng)青稍睞。隱一些壇超高砍檔進(jìn)像口品接牌受嬌制于巷高昂育的價(jià)碼格壁脖壘將撐不會(huì)敗出現(xiàn)紋太大賴(lài)的增綢長(zhǎng)。慚未來(lái)至5年言，國(guó)頑內(nèi)大容、中蔽城市尚市場(chǎng)捏品牌蟻格局?jǐn)y已初浪步形賭成，芒各品百牌戰(zhàn)葡略重往點(diǎn)將瀉轉(zhuǎn)向料消費(fèi)影意識(shí)狀逐步泊增強(qiáng)緊的縣濃、鄉(xiāng)旱鎮(zhèn)市鑒場(chǎng)。徹四、駛具體固傳播良思路卸我們魔結(jié)合刺以上泉分析卷提出襲維科縮家紡愁產(chǎn)品翠的傳累播主然題以來(lái)生活稱(chēng)更小弄資，熔提倡串簡(jiǎn)約最方便放、實(shí)映用的男生活嚷方式尚為主叨，把腰維科做家紡初樹(shù)立毫成室于內(nèi)軟價(jià)裝飾臣文化霞的提協(xié)倡者濁的企撕業(yè)形濕象。煩確立買(mǎi)維科駛品牌替：時(shí)緞尚、戚小資圖、有捏親和年力的垮品牌農(nóng)形象混。以嘆不同舟的文壟章體班裁對(duì)筆行業(yè)選用戶(hù)假、家吹庭用擁戶(hù)、兼?zhèn)€人扁用戶(hù)瘦、媒全體及退業(yè)內(nèi)旁人士嗚進(jìn)行餃宣傳楚。春總傳脆播主詠題和守傳播附點(diǎn)：維科家紡——室內(nèi)軟裝飾文化的發(fā)起者品牌/理念產(chǎn)品效勞活動(dòng)市場(chǎng)專(zhuān)訪維科家紡——室內(nèi)軟裝飾文化的發(fā)起者品牌/理念產(chǎn)品效勞活動(dòng)市場(chǎng)專(zhuān)訪深度報(bào)道新聞稿產(chǎn)品技術(shù)深度報(bào)道新聞稿成功案例深度報(bào)道新聞稿深度報(bào)道新聞稿專(zhuān)訪深度報(bào)道新聞稿關(guān)鍵關(guān)鍵從市場(chǎng)開(kāi)展、產(chǎn)品、消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念、指導(dǎo)消費(fèi)等角度切入炒作簡(jiǎn)約主義生活更小資、維科家紡簡(jiǎn)約實(shí)用主義的發(fā)起者引爆話題開(kāi)始炒作小資是有錢(qián)又有閑的時(shí)尚一族，他們追求時(shí)尚簡(jiǎn)約實(shí)用從市場(chǎng)開(kāi)展、產(chǎn)品、消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念、指導(dǎo)消費(fèi)等角度切入炒作簡(jiǎn)約主義生活更小資、維科家紡簡(jiǎn)約實(shí)用主義的發(fā)起者引爆話題開(kāi)始炒作小資是有錢(qián)又有閑的時(shí)尚一族，他們追求時(shí)尚簡(jiǎn)約實(shí)用家紡產(chǎn)品是室內(nèi)軟裝飾的用品，已經(jīng)成為軟裝飾的文化簡(jiǎn)約方便時(shí)尚是現(xiàn)在小資一族講求的生活方式，維科家紡提倡的生活理念——生活更小資，簡(jiǎn)約方便隨著家居文化的深入人心，家紡產(chǎn)品正受到人們的關(guān)注總結(jié)：維科家紡系列產(chǎn)品代表著一種簡(jiǎn)約實(shí)用時(shí)尚的生活方式?？偨Y(jié)落地維科品牌的文化內(nèi)涵蘋(píng)一、拿維科崇家紡題紡織座專(zhuān)業(yè)購(gòu)獎(jiǎng)學(xué)偵金成草立新牧聞發(fā)扮布會(huì)凍籌劃附緣由災(zāi)：悉家紡競(jìng)產(chǎn)業(yè)言已經(jīng)替從產(chǎn)血品營(yíng)填銷(xiāo)過(guò)揪渡到示品牌忠營(yíng)銷(xiāo)喜上來(lái)皮，傳丑統(tǒng)的菊家紡賴(lài)產(chǎn)品失宣傳墾過(guò)于攻技術(shù)醬化，瓦缺乏計(jì)溝通言元素池。數(shù)制造餐新聞禁傳播沃的啟脹動(dòng)點(diǎn)概，引見(jiàn)起媒攔體廣種泛關(guān)亭注。較大專(zhuān)作院校飾的學(xué)通生是賢未來(lái)磨潛在于的消估費(fèi)群怒，同拖時(shí)也永可為疊維科吵儲(chǔ)藏虎人才計(jì)。寨籌劃腰要點(diǎn)畝：份活動(dòng)些主題塘：啄維科絕家紡嬸設(shè)立研家紡槳專(zhuān)業(yè)歷獎(jiǎng)學(xué)逆金新行聞發(fā)攪布會(huì)主聯(lián)合窗中國(guó)侍棉紡案織協(xié)飲會(huì)，逃中國(guó)缺紡織濁教育宵學(xué)會(huì)偉在全民國(guó)紡衫織院引校設(shè)華立優(yōu)償秀學(xué)土生獎(jiǎng)蜓學(xué)金鍋會(huì)后禾大量壟新聞倆稿、根深度政稿跟打進(jìn)?；菸?、敏稿件不主題牧規(guī)劃羽第一克階段踢〔4肯月中亦〕消愉費(fèi)習(xí)障慣引爽導(dǎo)、