中國首家IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書

中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書中國首家IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書中國首家IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第一章公司基本情況,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7第二章公司發(fā)展概況,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9第三章企業(yè)文化及公司管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13第四章核心技術,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,25第五章行業(yè)及市場分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,28第六章公司產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,34第七章公司產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,39第八章市場競爭及營銷策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,45第九章生產經營模式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,50第十章項目投資及融資方案,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,52第十一章財務計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,58第十二章風險因素,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,61第十三章資本運作體系,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,65第十四章附錄,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6一、公司名稱：某發(fā)展股份有限公司二、公司成立時間：2001年11月16日三、注冊資本：2000萬元四、公司性質：股份有限公司五、經營范圍：計算機軟件及網絡技術的開發(fā)；系統(tǒng)集成；企業(yè)管理及信息技術咨詢、技術轉讓、技術服務；計算機軟硬件的研發(fā)及銷售；自營及代理各類商品和技術的進出口業(yè)務（國家限中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書定的除外）；生物制品的科研、生產、銷售；農業(yè)生物工程育種、中草藥種植、植物種苗快繁、農牧新品種栽培、示范，推廣及綠化工程、農資經營信息技術咨詢；提供農業(yè)高新技術開發(fā)及成果轉讓、農業(yè)技術咨詢、培訓服務。六、目前公司主要業(yè)務（一）系統(tǒng)集成、計算機軟硬件的開發(fā)銷售；（二）種植業(yè)管理軟件開發(fā)銷售、特色花卉設施栽培與營銷；（三）種苗生產與經營；（四）生物制劑的生產與經營。七、公司股權結構：公司股東全部由自然人股東組成，具體出資情況如下表：股東姓名出資額(萬元)出資比例(%)600306003050025200101005合計2000100公司現(xiàn)有員工130余人，其中高級園藝師42人，中級以上工程技術人員46人，擬建設現(xiàn)代化生物組培中心3000平方米，智能化溫室12600平方米，種植基地1000畝。擬建的科技樓3800平方米，專家公寓2000平方米。2004年，公司被某省林業(yè)廳、某花卉協(xié)會命名為“某花卉生產示范基地”、“某省林業(yè)廳林木優(yōu)良快繁基地”，“某高科生態(tài)農林旅游示范園”，受到了地方政府深切的關懷。2004公司通過了ISO9001國際質量管理體系認證。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第一章 公司發(fā)展概況空白的市場和廣闊的發(fā)展空間是 **加速成長的前提某發(fā)展股份有限公司成立于2001年11月，是經西安市人民政府批準成立的一家高新技術股份制企業(yè)。公司注冊資本2000萬元人民幣。成立之初致力于數字視訊、無線通訊及光電產品、手寫輸入、平版顯示的專業(yè)開發(fā)、應用軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成研究與應用。依托著某著名高校為科研后盾，公司先后與西北工業(yè)大學、西安石油大學、西安電子科技大學、西北農林科技大學等高等院校建立了良好的合作關系，并聘請了相關領域的資深專家作為**技術顧問。同時**與省內外乃至全國權威機構緊密合作，使**始終保持穩(wěn)定、專業(yè)、快速的發(fā)展。在近幾年發(fā)展過程中，**樹立了良好的公眾形象，連年被銀行系統(tǒng)評定為 AAA級信譽企業(yè)，同時也儲備了良好的技術人力資本和成果，為 **的發(fā)展奠定的良好的基礎。經過日趨激烈的市場競爭的洗禮，在全體員工幾年的努力下，于本行業(yè)中脫影而出。公司在辦公軟件、系統(tǒng)管理、樓宇管理、油田應用及軍隊模擬軟件的開發(fā)上取得了令人矚目的成就。同時，**開發(fā)的手寫輸入系統(tǒng)也取得了巨大的成功。在IT及電子領域的發(fā)展中獲得較大利潤的同時，也清醒的認識到企業(yè)所面臨的市場危機。在激烈的市場競爭下，IT行業(yè)已經從原先的暴力時期逐步走入穩(wěn)定發(fā)展時期，而且企業(yè)所面臨的市場環(huán)境也在不斷的變化，企業(yè)對風險的防范能力在不斷的削弱。企業(yè)的發(fā)展必須要有新的、穩(wěn)定的、優(yōu)厚的利潤增長點。從1982年開始至2005年1月中共中央連續(xù)下發(fā)《中共中央國務院關于進一步加強農村工作提高農業(yè)綜合生產能力若干政策的意見》，其中7年時間，國家分別下發(fā)“一號文”關注“三農”問題。農業(yè)發(fā)展是我國國民經濟平穩(wěn)運行的重要基礎，“三農”問題被提到了前所未有的高度。1991年，科技部高新技術司富有遠見地把農業(yè)專家系統(tǒng)等農業(yè)信息技術列入 863計中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書劃重點課題，開展了針對農業(yè)領域的智能化農業(yè)專家系統(tǒng)、農業(yè)系統(tǒng)模擬模型及實用農業(yè)信息管理系統(tǒng)等方面的研究與推廣應用工作，點燃了智能化農業(yè)信息技術示范應用的星星之火，開始了向智能化農業(yè)信息技術應用示范推廣領域的偉大進軍。自2003年下半年起，公司領導審時度勢，準確把握農業(yè)發(fā)展趨勢，開始研究使用計算機技術開發(fā)和管理農業(yè)生產。公司依托國家農業(yè)信息化工程技術研究中心研究開發(fā)的農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺(paid)進行二次開發(fā)，建立以某特色作物綜合生產管理專家系統(tǒng)為核心的**智能化農業(yè)信息技術應用系統(tǒng)，并推廣應用，目的在于打破傳統(tǒng)農業(yè)栽培的模式，建立起應用高新技術的高產、優(yōu)質、高效的現(xiàn)代農業(yè)栽培模式，以促進農業(yè)增產、農民增收。目前公司研發(fā)中心已經開發(fā)出或正在開發(fā)單機版、網絡版農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺；地理信息平臺GPS+RS+GIS+ES綜合集成信息系統(tǒng)平臺；HPC/PDA農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺及產品；研發(fā)小麥、玉米、蘋果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黃瓜、甜椒、花卉、草坪實用專家系統(tǒng)、區(qū)域水資源調配系統(tǒng)、節(jié)水技術系統(tǒng)、綜合信息查詢系統(tǒng)。作為智能化農業(yè)信息技術應用示范工程項目的配套項目，公司投資建設的專業(yè)農業(yè)生產基地己初具規(guī)模，微噴、滲灌系統(tǒng)己建成使用，低壓暗管、U型渠道襯砌全部竣工。目前，公司在距離某省西安市30公里的戶縣農業(yè)開發(fā)基地，已建成四個專業(yè)化生產基地，分別是高科技苗木快繁基地、花卉基地、無公害蔬菜基地和果樹基地。至此，公司已經建立起了以計算機開發(fā)應用為先導，以農業(yè)綜合開發(fā)和利用為基礎的現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)格局。2004年，公司在計算機軟硬件開發(fā)產業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基礎上 ，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)突破發(fā)展。公司已經培植繁育苗木花卉 400多個品種，數量1000多萬株。引進綠化美化苗木金枝槐、紅王子錦帶、北美鵝掌楸等新品種 18種，經濟苗木新品種五大類 42種及新品種生態(tài)苗木四倍體刺槐和曼地亞紅豆杉。生產的元寶楓、七葉樹、白皮松、金絲柳、銀杏、青桐、欒樹、國槐、苦楝、火棘等遠銷湖南、湖北、四川、江蘇、河南、山東、山西、甘肅、新疆、寧夏、吉林、內蒙古、遼寧、江西、安徽、云南及相關地區(qū)等數十個城市和地區(qū)，深受用戶青睞。公司 2004年銷售苗木500萬株，銷售蔬菜 2000噸，銷售各種花卉 200萬支，銷售各種水果 50噸。截止2004年底，**公司主營業(yè)務收入和總資產雙雙實現(xiàn)突破性增長，其中主營業(yè)務收入達到 3680萬元，總資產達到 5100萬元。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書此外，公司還研制開發(fā)出新一代基因轉染技術及其技術應用載體——“金轉霸GeneTransPower”?；蜣D染技術即將目標基因轉入一定的細胞中，并研究轉入基因在細胞中發(fā)揮的功能作用。將該技術應用于農業(yè)生產以及花卉等的培育，將會培育出更多優(yōu)質、高產和具有優(yōu)良特性的農林產品。至此，**公司已經形成了以計算機軟硬件為先導，IT與生物科技相結合，以軟件開發(fā)和應用為產業(yè)基礎，以智能化電腦農業(yè)為新的發(fā)展方向和利潤增長點的新的產業(yè)布局。公司已發(fā)展成為一家融科技化、產業(yè)化、市場化及基地建設于一體的現(xiàn)代農業(yè)高新企業(yè)，是國家農業(yè)綜合開發(fā)重點龍頭項目企業(yè)和某省農業(yè)產業(yè)化重點民營企業(yè)。公司以某師范大學、西北農林科技大學、西北大學及省果樹研究所等科研院所為技術依托，聘請行業(yè)技術專家、教授等組成專家委員，通過應用植物克隆、細胞脫毒、轉基因等現(xiàn)代生物工程技術，促進農業(yè)高新科技成果盡快轉化為生產力。2005年公司將擴大招商引資規(guī)模，重點轉向農林業(yè)領域，綜合運用高科技計算機技術，生命科學技術等高新技術，以**智能化農業(yè)信息平臺為基礎，擴大苗木、花卉、蔬菜種植、果樹種植等相關農業(yè)產業(yè)的規(guī)?；a，并繼續(xù)擴大蔬菜種植面積，發(fā)展無公害蔬菜生產，引進推廣高產優(yōu)質抗病蟲害品種，力爭引導市場流通的所有同類產品達到無毒、無公害，不斷滿足經濟發(fā)展和社會發(fā)展的需求，促進人民生活水平的提高。第二章 企業(yè)文化及公司管理科學、人性的管理文化和體制是 **為股東創(chuàng)造豐厚回報的保證，不去追求虛無的完美，**只有通過不斷的努力，去追求一種殘缺中的和諧，塑造一支具有成長性、學習性的團隊，將給股東帶了更多無法想象的收益。一、富有人性的企業(yè)文化是塑造團隊凝聚力的基礎企業(yè)宗旨： 以人為本、科技創(chuàng)新、誠信經營、回報社會企業(yè)文化： 創(chuàng)新、進取、勤奮、誠信企業(yè)文化闡述：（一）企業(yè)文化相對于管理制度而言，它屬于非制度管理內容，它對員工的管理作中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書用主要是通過精神引導彌補管理制度的不足，是一種柔性的因素，與制度相比它并不具有強制性的作用力，它的效果側重“柔”而不是“剛”。（二）企業(yè)文化的作用不能期望一蹴而就，但從長期效果而言，通過文化的作用，培養(yǎng)企業(yè)的共同價值觀，逐漸通過價值觀形成對員工的行為規(guī)范，最終對企業(yè)績效發(fā)揮作用。（三）企業(yè)有了優(yōu)秀的企業(yè)文化，正如魚有了水一樣，可以說企業(yè)文化對企業(yè)的影響像水對魚的影響一樣。在企業(yè)中，只要有一個團隊，就一定有一種文化，但如果沒有留意，可能就感受不到。但一旦一個團隊沒有一個共同的文化，就會失去凝聚力，企業(yè)將無法生存。（四）優(yōu)秀的企業(yè)文化對員工的牽引作用非常大，通過精神的引導，員工形成對企業(yè)較強的凝聚力，這種文化形成的企業(yè)凝聚力將是企業(yè)賴以生存的前提。（五）企業(yè)文化建設關鍵在于**的領導人能否堅持不懈和員工的共同參與，只要有信心和決心，企業(yè)文化建設就一定會“水到渠成”。（六）企業(yè)文化是一把雙刃劍，正如俗話所說“水能載舟亦能覆舟”，優(yōu)秀的文化能使企業(yè)長期繁榮，在商界的搏斗中，企業(yè)就像逆水行舟，只有全體員工同心協(xié)力才能發(fā)展下去。二、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：以生物工程新產品開發(fā)為利潤增長的基礎，以農林業(yè)投入為主營業(yè)務，以資本運營為企業(yè)營造安定發(fā)展的環(huán)境為指向，逐步走向專業(yè)化的發(fā)展軌道。戰(zhàn)略目標：鞏固IT產業(yè)發(fā)展，以建設中國現(xiàn)代化農林業(yè)發(fā)展為己任,在穩(wěn)步發(fā)展計算機技術產業(yè)的基礎上，構建運行生物農林業(yè)的綜合開發(fā)、種植、加工、營銷為一體的（綠色）農業(yè)產業(yè)鏈，開發(fā)生態(tài)旅游、現(xiàn)代化觀光（設施）農林業(yè)等領域，把企業(yè)建成一個專業(yè)性的大型企業(yè)集團并成為21世紀西安市以及某省農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，對我國傳統(tǒng)農業(yè)的產業(yè)結構體系和技術產品改造起到示范推動作用 。三、管理規(guī)劃中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書（一）管理目標：企業(yè)的生存，企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)決策者的思想的落實都需要員工來執(zhí)行，那么在企業(yè)整體環(huán)境中，個體員工的組合構成了企業(yè)的整體，以員工個人能力發(fā)揮，思想的放飛為主題，以企業(yè)整體的行為規(guī)范來約束，建立高效，有序的組織，來執(zhí)行企業(yè)總體規(guī)劃顯然是比較理想的狀態(tài)，可是現(xiàn)實中企業(yè)生存和發(fā)展所組織的機構如果陷入執(zhí)著的追求過分完美的理想，就會陷入一種妄想和不切實際，那么在不完美的組織和機構中如何來調動員工的能動性來發(fā)揮個體的優(yōu)勢，并且確保個體優(yōu)勢發(fā)揮能夠創(chuàng)造出團隊優(yōu)勢，塑造團隊智慧和執(zhí)行力就是**的管理的目標。通過有效、靈活管理，使組織具備自我凈化、自我改善的功能就是**管理的目標。（二）管理理念：唯才、激勵、巢鳳（三）管理規(guī)劃：打造企業(yè)核心競爭力1、信息資訊能力誰領導這個市場，誰的市場信息就最多，其信息反應能力也是最快的，因此在當今的市場經濟條件下，信息成為了企業(yè)能夠取得市場競爭勝利的關鍵。及時地應答與處理市場、顧客等的有效信息，充分利用所掌握的信息開拓新的市場利潤增長點是企業(yè)提高信息資訊能力的具體體現(xiàn)。2、戰(zhàn)略規(guī)劃能力市場競爭從有形資源的競爭轉化為到現(xiàn)在和將來無形資源的競爭，其表現(xiàn)形式往往是規(guī)?；恼w資源的競爭，戰(zhàn)略規(guī)劃能力就是企業(yè)競爭的方向和利益核算的根基。3、執(zhí)行保證能力執(zhí)行力是**努力倡導的，沒有執(zhí)行力，任何目標和規(guī)劃都不過是一張空紙， **重視企業(yè)的執(zhí)行保證能力，通過流程規(guī)范化的體系運作保證企業(yè)的執(zhí)行力，通過不斷優(yōu)化保證體系，實現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行能力的持續(xù)改進。4、過程監(jiān)控能力中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書企業(yè)計劃需要監(jiān)控，企業(yè)執(zhí)行需要監(jiān)控，企業(yè)目標需要監(jiān)控，企業(yè)人才也需要監(jiān)控，沒有監(jiān)控，意味著做與不做是同一個結果，有沒有結果也是一個樣子，企業(yè)的內耗會無窮增加，企業(yè)的競爭力就無從說起，所以**著力打造企業(yè)的過程監(jiān)控能力。5、技術創(chuàng)新能力企業(yè)生存關鍵靠不斷優(yōu)化的產品，不管這種產品是物質的還是精神的，隨著現(xiàn)在技術的發(fā)展，技術更新已越來越快，產品生存周期也在不斷縮短，所以現(xiàn)在的企業(yè)更多的是以速度沖擊規(guī)模，**企業(yè)是否基業(yè)常青，關鍵看研發(fā)技術革新的管理發(fā)展動力。6、人才管控能力在現(xiàn)在企業(yè)競爭中，由以前的物質資源的競爭變?yōu)橘Y本和人力競爭。人力資源成為了企業(yè)中最具活力的資源?，F(xiàn)在的企業(yè)逐漸成為人才競爭的主戰(zhàn)場，誰把握了人才，誰就把握的企業(yè)的未來。**以優(yōu)厚的工作環(huán)境和良好的工作氛圍吸引最好的人才，培養(yǎng)最好的人才，留下最好的人才成為**的人力資本運做的主旋律。7、服務品牌能力現(xiàn)在的消費者開始由最初的物質擁有階段逐步演變到現(xiàn)在和將來物質享用階段， **必須正確、及時的把握和爭取機遇與時間，在未來的社會里，隨著**不斷打造企業(yè)內部核心服務品牌，**將以服務和品牌來贏得未來。（四）人力資源構造計劃1、企業(yè)的基礎構成者是員工，由員工中的突出優(yōu)秀者構成企業(yè)的中層領導，由低至高，完成企業(yè)高層的構成，那么突出優(yōu)秀的基礎就是適應。能夠適應企業(yè)生存發(fā)展的要求，能夠滿足企業(yè)生存發(fā)展的要求的員工就是優(yōu)秀的員工。所以在員工的選擇、培養(yǎng)、激勵等方面的條件如下：首先選擇有積極態(tài)度的員工；其次選擇適應能力強的員工；中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第三選擇誠實，謙虛的員工；第四選擇有團隊合作精神的員工。2、團隊的塑造：管理層經常與員工溝通，共同規(guī)劃發(fā)展與構造遠景，讓每個員工自主、能動的規(guī)劃自身的利益。管理層以身作則，對自己的言行高標準要求，起到領導，表率的作用。建立、健全公平、優(yōu)厚的激勵機制。保障給予員工高于同行業(yè)的薪資水準，保障員工內部的薪資的公平，保障員工的晉升機制。給員工培訓發(fā)展的空間，鼓勵員工學習。給員工創(chuàng)造學習機會，使每個員工盡可能的做自己愛好的崗位，對于學習、培訓費用予以適當的補償。關心員工的個人生活，在企業(yè)發(fā)展的道路上，每個喜悅都與員工共享。管理做到規(guī)范化，制度化。以人性為基礎，以制度來規(guī)范。員工的參與精神，在條件適宜的情況下，管理層將考慮員工持股計劃的實施。四、公司的組織結構（一）組織機構某發(fā)展股份有限公司是在嚴格遵守《中華人民共和國公司法》各項規(guī)定的前提下，依法形成權利機構、決策機構、監(jiān)督機構。各部門之間各司其責、協(xié)調運轉。在公司經營管理上已形成了有效制衡的機制。1、股東大會。股東大會由股東組成，是股份公司的權利機構。按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權，每年召開一次年會；出現(xiàn)章程中規(guī)定的特殊情況時，可召開臨時股東大會。股東會由董事會負責召集，股東出席股東會，所持每一股有一表決權。2、董事會。董事會由股東大會選舉的董事組成，是公司的決策機構，對股東大會負中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書責。按《公司法》和公司章程的規(guī)定行使職權。董事長由董事會選舉產生。董事長為公司法定代表人。董事會每年度至少召開兩次會議。議事規(guī)則由公司章程規(guī)定。3、監(jiān)事會。監(jiān)事會由股東代表和適當比例的公司職工代表組成。監(jiān)事列席董事會會議。監(jiān)事會按《公司法》和公司章程規(guī)定行使職權，依照法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，忠實行使職權。4、總經理。由董事會聘任或解聘，對董事會負責，列席董事會會議?？偨浝碇鞒止救粘Ｉa經營管理，組織實施董事會決議，依照《公司法》和公司章程的規(guī)定行使職權。公司組織結構圖：董事會秘書決策咨詢委員副總經 副總經理IT研市事發(fā)場業(yè)中營部心銷部

股東大會董事會 監(jiān)事會總經理技術咨詢委員技術總監(jiān) 財務總種投植資證財基規(guī)券務地劃部部部（二）公司主要管理者中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書董事長、總經理：張帆，男，漢族，1972年9月生。1992年畢業(yè)于西安外國語學院英語系，2004年西安交通大學MBA碩士研究生畢業(yè)。1992年至1997年在某省進出口公司工作，1997年至1998年在海南生茂集團西安辦事處工作，任辦事處主任。 1999年至2001年在楊凌秦豐農業(yè)科技股份有限公司 (上市公司)工作，擔任辦公室主任，負責協(xié)調公司上市工作；2001年至2004年，任某發(fā)展股份有限公司總經理，2004年9月?lián)文嘲l(fā)展股份有限公司董事長兼總經理。副總經理：來克，男，漢族，1964年1月生，碩士研究生，西安市政協(xié)委員。1986年至1990年在西安航空部618研究所工作，1991年至1998年任職于西安市未央區(qū)政府計劃經濟委員會，1998年至2002年創(chuàng)建西安行知資訊科技股份有限公司，2002年至今任某發(fā)展股份有限公司副總經理。副總經理：方明，男，漢族，博士生導師，教授。1995年6月，高等數學自測信息反饋系統(tǒng)，西安石油學院教學優(yōu)秀成果一等獎 、1997年5月，塔里木鉆井工程井眼模型仿真系統(tǒng)研究，某省教育委員會科學技術進步三等獎1997年10月，輸氣管線清管通球運行規(guī)律及計算方法，某省科學技術學會、某省人事廳自然科學優(yōu)秀學術論文三等獎。 1999年5月，油氣開發(fā)智能信息綜合集成系統(tǒng)，獲得某省教育委員會科學技術進步一等獎。 2000年月，油氣開發(fā)智能信息綜合集成系統(tǒng)，某省政府科技進步三等獎。1998～2000年，支持開發(fā)了國家“863”項目“智能化油氣信息集成應用系統(tǒng)”（編號 863-306-ZT04-03-2）。2000～2001年，支持開發(fā)了中國石油天然氣運輸公司管理信息系統(tǒng)，項目負責人。方明先生現(xiàn)任西安石油大學計算機學院院長，兼任2002年至今任某發(fā)展股份有限公司副總經理。農林技術總監(jiān)：中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書李丙智，男，1956年4月生，1983年畢業(yè)于西北農業(yè)大學，碩士研究生。1996年1-7月赴新西蘭學習。1999年10月赴日本考察。第八屆中國園藝學會理事，中國果樹專業(yè)委員會委員，某省園藝學會理事，某省果業(yè)專家咨詢委員會委員。1996年被國家科委、中國科協(xié)授予“全國先進科普工作者”，2000年被國務院批準為享受政府特殊津貼的農業(yè)專家，2000年被國家科技部、中國科學院、中國科協(xié)授予“科技扶貧杰出貢獻者”(全國僅20名)。主持的“陜北蘋果優(yōu)質豐產技術開發(fā)”項目1995年獲省科技進步一等獎，“陜北葡萄抗寒栽培技術研究”項目1995年獲省科技進步三等獎，“大生M一45與套袋在果樹病害防治方面應用與推廣”項目2000年獲省農業(yè)推廣二等獎，“陜北酥梨基地建設及優(yōu)質豐產配套技術研究”項目2002年獲楊凌示范區(qū)科學技術一等獎；參加的“渭北關中三縣(區(qū))葡萄基地建設及引種研究”項目1992年獲省科技進步三等獎，“幼齡果園立體栽培模式示范與推廣”項目1994年獲省農業(yè)推廣三等獎，“某省旱地蘋果優(yōu)質豐產技術承包”項目1997年獲省農業(yè)推廣一等獎，“某省主要經濟園藝作物總體布局與發(fā)展規(guī)劃研究”項目1999年獲省科技進步三等獎。先后編寫的著作有13部，合計160多萬字，其中有4部獲國家優(yōu)秀圖書獎；發(fā)表研究論文20余篇，其中有5篇為大區(qū)、大學學報論文；發(fā)表科普文章150多篇。農業(yè)高級研究員：郭景福，男，1943年6月出生，中共黨員，研究員，畢業(yè)于西北農林科技大學植保系。曾任某省寶雞市農技中心副主任?，F(xiàn)任某省植保學會理事、寶雞市農學會常務副理事長，某發(fā)展股份有限公司農業(yè)高級研究員。享受國務院政府特殊津貼。從事植保技術推廣和研究工作30余年，先后榮獲省市科技進步和農技推廣獎18項，多次榮獲部、省、市的表彰獎勵。1989年被農業(yè)部評為全國農業(yè)系統(tǒng)成人教育先進工作者，1995年被農業(yè)部評為全國農藥管理先進個人，1992年被某省農業(yè)廳評為農業(yè)系統(tǒng)振中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書興農業(yè)先進個人。1999年被省農業(yè)廳評為省農技推廣先進工作者。出版多本著作，主編《某農田蜘蛛》、《新農藥應用與急救》、《常見果樹病蟲害防治》；合編《棉花害蟲與天敵》、《某農業(yè)害蟲天敵》、《某農田草害與治理》等。1989年被寶雞市人民政府授予《寶雞科技實業(yè)家》，1991年被寶雞市人民政府選為拔尖人才，市管專家，1993年被授予勞動模范，被譽為《西秦農業(yè)科技之星》。技術帶頭人：梅其炳，教授，博士。 藥理學與毒理學、及新藥評價方向學術帶頭人?！吨袊幚韺W報》編委，參加和主持過當歸化學成分及藥理,多糖、二氫吡啶類的藥物化學與藥理學，P2Y4轉基因小鼠和RyR3基因剔除小鼠功能監(jiān)測等課題的實驗研究。合成各類化合物100余種，完成新藥安全性評價60余項，發(fā)表研究論文140余篇，申報發(fā)明專利4項，獲軍隊和省級科技進步二等獎2項。承擔國家863項目3項。陳濤，教授，博士。藥學方向學術帶頭人。加拿大里賈納大學獲化學博士學位。負責一項863計劃重大專項課題，一項國家計委高技術重大產業(yè)化示范工程項目；八項中國和美國發(fā)明專利的主要發(fā)明人，發(fā)表60余篇科研論文，一部專著；專長于脂質體，脂質體多肽和蛋白藥物、疫苗、中藥制劑的研究，磷脂、聚乙二醇衍生物以及基因藥物及基因治療的研究和應用。五、經營管理目標與策略（一）2005-2006各項經營管理目標1、社會效益目標：切實建好和睦平等大家庭式內部凝聚關系和互惠互利造福社會的外部合作關系，樹立以誠信為本的優(yōu)良企業(yè)形象；2、管理效益目標：切實建好有**特色的科學的可操作的管理模式 ，確保**事業(yè)持續(xù)、健康和高效發(fā)展；中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書3、人才效益目標：創(chuàng)造一流事業(yè)環(huán)境，吸引、團結和培養(yǎng)一大批能夠獨挑大梁，有膽識、有魅力、能夠以振興 **為已任，獻身**圖發(fā)展的優(yōu)秀**骨干人才，使其成為**的支柱和中堅力量，并影響和帶動全體 **員工奮力拼搏；4、發(fā)展效益目標：**生存的唯一選擇就是發(fā)展。必須不斷給自己提出切實要可行又令人興奮的目標，必須不斷從產權股份化、管理規(guī)范化、決策科學化和規(guī)劃系統(tǒng)化等方面做出努力，使**事業(yè)走上規(guī)范化和現(xiàn)代化軌道，從而達到快速發(fā)展、產權清晰，責權明確和管理科學的目標；5、經濟效益目標：力爭到 2006年底，將**發(fā)展成為總資產和年經營收入雙雙超過1.0億元，年利稅超3000萬元的可持續(xù)健康發(fā)展的國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)；6、**員工的滿意度目標：要盡可能使絕大多數員工對 **的經營管理水平、各級管理人員的品德及能力、工資、員工福利等有 90％以上的滿意度；7、安全保障目標：千方百計防范和化解各種安全風險（特別是財務風險） ，建立一整套科學和完善的企業(yè)病防治系統(tǒng)和安全保衛(wèi)預警系統(tǒng)，切實建立好“ **發(fā)展十大保障體系”，確保**發(fā)展安全財產安全和員工人身安全，從而確保 **事業(yè)持續(xù)、健康和高效發(fā)展。（二）2005-2006基本經營管理策略1、把**IT 產業(yè)優(yōu)勢與智能化農業(yè)完美結合起來，確保有良好的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益，真正發(fā)揮農業(yè)產業(yè)化龍頭的“龍頭”作用。2、合法經營，依法納稅，以“誠信贏天下”！3、堅持不搞超越自身能力的外擴，不搞沒有市場和前景不好的外擴，不搞收購成本高和經濟效益差的外擴，把項目投資風險控制在我們的風險承受能力之內！4、切實完善和落實好“**發(fā)展十大保障體系”，確保 **事業(yè)持續(xù)、健康和高效地發(fā)展！5、引進六西格瑪質量管理體系，確保產品質量和服務質量！6、重視過程，追求結果！7、有形資產作船，無形資產作帆！中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書8、造文化動力，塑企業(yè)精神。9、樹立危機意識、勇敢面對挑戰(zhàn)，艱苦創(chuàng)業(yè)和踏實肯定，求實效，干實事，講實話！10、大力推行簡單管理──實事求是，深入本質，直截了當，立足于實際，注重對事物本質核心的把握，一切以效率和效果為出發(fā)點。摒棄虛伙、浮華和繁重的形式，在形式上追求簡單，但內涵深刻而豐富。11、利用相對優(yōu)勢，成就絕對實力！12、棄短期行為。著眼于長遠利益，提升組織能力，成就百年企業(yè)。13、把“五出”理論應用好，確保項目投資策劃能出成果、出效益，出機制、出人才和出品牌！14、要善于借勢、蓄勢造勢、善于整合各方有利資源，并通過綜合手段來獲取超額利潤。15、循序漸進，防止貪大、貪全、貪高的陷井！一個企業(yè)最強的不是技術，制度才是決定企業(yè)所有活動的基礎！16、打破家族管理模式，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度！樹立以制度為行動指南的理念！注意制度建設，信仰制度是企業(yè)真正的競爭力！17、大膽創(chuàng)新，以創(chuàng)造力為武器，締造競爭優(yōu)勢，增強 **實力！18、以人為本，管理好員工！費盡心思，打贏人力資源爭奪戰(zhàn)！19、經營理念是一切公司發(fā)展的起點和終點，確保 **有連貫的經營理念，否則無法實現(xiàn)**人的長遠奮斗目標。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第三章 核心技術技術的研究開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)生存的保證一、 IT智能化農業(yè)專家系統(tǒng)“IT智能化農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺”主要用途是提供農業(yè)專家系統(tǒng)的開發(fā)環(huán)境和開發(fā)工具，縮短農業(yè)專家系統(tǒng)的開發(fā)周期，提高農業(yè)專家系統(tǒng)的質量，滿足我國農業(yè)對專家系統(tǒng)的迫切需求，提高我國農業(yè)生產的科學管理水平。結構特點：農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺采用模塊化設計，利用國際上流行的“客戶層/服務層/數據層”三層結構模型，遵循COM/DCOM技術規(guī)范，以后臺數據庫管理為核心，在Web服務器掛接服務構件，通過前臺瀏覽器管理和運行。平臺具有網絡化、構件化、智能化、層次化、可視化等特點，通過本平臺開發(fā)的農業(yè)專家系統(tǒng)可以支持分布式計算、協(xié)同作業(yè)和遠程多用戶、多目標任務的并行處理。技術水平：平臺在基于ObjectWEB計算模型、OLE/ActiveX、Internet/Intranet技術開發(fā)以及基于構件化的知識獲取、知識表示、知識求精、模糊推理、人機界面、數據訪問等專家系統(tǒng)關鍵構造技術上具有創(chuàng)新性，達到國際先進水平。平臺特色：PAID具有技術先進、接口規(guī)范、功能豐富、界面友好、實用性強、易于推廣等特點，在國家科技部、科技技術委員會對全國5家同類產品的多次評測中名列前茅。IT智能化農業(yè)專家系統(tǒng)可應用于農業(yè)的各個領域，如作物栽培、植物保護、配方施肥、農業(yè)經濟效益分析、市場銷售管理等。智能化農業(yè)專家系統(tǒng)是計算機技術與農林開發(fā)技術的完美結合的產物。目前公司研發(fā)中心已經開發(fā)出了單機版、網絡版農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺；地理信息平臺GPS+RS+GIS+ES綜合集成信息系統(tǒng)平臺；HPC/PDA農業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺及產品；研發(fā)小麥、玉米、蘋果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黃瓜、甜椒、花卉、草坪實用專家系統(tǒng)、區(qū)域水資源調配系統(tǒng)、節(jié)水技術系統(tǒng)、綜合信息查詢系統(tǒng)。作為智能化農業(yè)信息技術應用示范工程項目的配套項目，公司投資建設的專業(yè)農業(yè)生產基地己初具規(guī)模，微噴、滲灌系統(tǒng)己建成使用，低壓暗管、 U型渠道襯砌全部竣工。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書二、 生物科技基因轉染技術二十一世紀是生命科學作為領頭科學的世紀。在人類基因圖譜完成的今天，科學家進入研究基因功能的“后基因組時代”，對人類基因進行全面的研究。研究基因功能的決定性的關鍵技術之一就是如何將所研究的基因轉入一定的細胞中，并研究轉入基因在細胞中發(fā)揮的功能作用，將要研究的目的基因轉入細胞這一過程稱為“基因轉染”?！镛D染效率高且穩(wěn)定，比目前常用產品高 10%－20%?！锊皇芗毎囵B(yǎng)基中血清影響，均可獲得高轉染效率?！矬w外細胞毒性低?！镛D染操作程序簡單，轉染前后無需更換培養(yǎng)基。★轉染實驗可以在 30分鐘內完成?！镞m應于多種原代培養(yǎng)細胞和轉化細胞株的基因轉染?！镞m用于瞬時轉染和穩(wěn)定轉染?！镞m應于貼壁細胞和懸浮細胞轉。公司開發(fā)研究出金轉霸將基因轉染技術應用于農業(yè)生產以及花卉等的培育，將會培育出更多優(yōu)質、高產和具有延長生命周期、提高抗病蟲害能力等優(yōu)良特性的農林產品。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第四章 行業(yè)及市場分析對市場的準確把握、分析與調研是成功的保障一、我國農業(yè)發(fā)展的歷史機遇農業(yè)對實現(xiàn)我國國民經濟社會發(fā)展“九五”計劃和 2010年遠景目標具有舉足輕重的作用?！熬盼濉逼陂g農業(yè)肩負著增加市場有效供給和增加農民收入雙重任務； 21世紀上半頁，農業(yè)同樣也肩負著雙重目標，一是把我國社會主義農業(yè)大國建設成為社會主義農業(yè)強國；二是把我國還處于弱勢地位的傳統(tǒng)農業(yè)建設成為高產值、高效率、高效益的現(xiàn)代化基礎產業(yè)。經過20年的改革開放，我國農業(yè)和農村經濟發(fā)生了歷史性巨變，進入了一個新的發(fā)展階段，面臨著新的形勢。主要表現(xiàn)在以下四個方面：一是農產品供求關系發(fā)生根本性變化，由長期短缺變?yōu)榭偭炕酒胶?、豐年有余，農業(yè)發(fā)展由以解決溫飽為主轉向適應小康要求的新階段；二是農業(yè)發(fā)展的主要任務發(fā)生重大變化，由主要增加農產品供給，轉向保障農產品供給和增加農民收入并重，促進農民增收成為農村經濟發(fā)展的重要任務；三是農業(yè)運行機制和經營方式發(fā)生較大變化，市場配置資源的基礎性作用明顯增強，農業(yè)的專業(yè)化、組織化和一體化趨勢加快；四是農業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境發(fā)生變化，由國內競爭轉向國內國際雙重競爭，中國農業(yè)與世界農業(yè)的關聯(lián)度明顯增強。我國是有13億人口的大國，農業(yè)發(fā)展歷來受到各屆政府的關注。截止2005年，我國已經7次下發(fā)中央“一號文”關注和解決“三農”問題。黨中央和國家領導人為我國農業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機遇。胡錦濤主席指出，加強農業(yè)基礎地位，高度重視并大力發(fā)展農業(yè)，是我們黨一貫堅持的戰(zhàn)略思想。農業(yè)是國民經濟的基礎，也是社會發(fā)展的基礎。進一步加快農業(yè)發(fā)展，對我們緊緊抓住并切實用好重要戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)全面建中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書設小康社會的宏偉目標，加快推進社會主義現(xiàn)代化，具有十分重要的意義。因此**公司在農業(yè)大發(fā)展的背景下，應用高科技計算機技術，生命科學技術，大力發(fā)展專業(yè)苗木、花卉、蔬菜、果樹等產業(yè)，正是順應了我國農業(yè)發(fā)展的趨勢，順應了黨和國家對農業(yè)發(fā)展的期望，順應了市場的需求。二、綠色農業(yè)具有廣泛的發(fā)展前景中國有句古話：“民以食為天”，解決13億人口的吃飯問題是關系到國計民生的大事。我國的可耕地面積不斷減少，而人口卻以每年1400萬的速度增長，農業(yè)發(fā)展形勢嚴峻。未來農業(yè)生產必須在健康的土地上，用潔凈的生產方式，生產安全的食物，滿足全球食物消費在數量和質量上的需求。因此，發(fā)展綠色農業(yè)成為一種必然趨勢。（一）苗木發(fā)展市場供不應求我國是一個少林國家，林地覆蓋率不到8%。中央在西部大開發(fā)實施的十大工程中，“中西部退耕還林（草）和生態(tài)建設及種苗工程”被列為重中之重，是西部開發(fā)的重要內容。從2000年起，中央將在長江上游的云南、四川和黃河上中游地區(qū)的某、甘肅等13省區(qū)開展退耕還林（草）試點工程建設，計劃退耕515萬畝，同時安排宜林荒山荒地人工造林種草648萬畝。從2000～2010年的10年時間，中央還將投入資金2000多億元，用于生態(tài)環(huán)境的保護和建設。中央強調，切實加強生態(tài)環(huán)境保護和建設，是推進西部開發(fā)重要而緊迫的任務。要加大天然林保護工程實施力度，同時采取“退耕還林（草）、封山綠化、以糧代賑、個體承包”的政策措施，由國家無償向農民提供糧食和苗木，對陡坡耕地有計劃、分步驟地退耕還林還草，并做到生態(tài)效益和經濟效益相統(tǒng)一。據林業(yè)部公布，全國退耕還林（草）后年需要種苗62億株，西部各省對造林綠化種苗需求量都很大，種苗供不應求。同時，隨著西部生態(tài)建設和綠色奧運工程步伐的加快，城市綠化苗木的需求也越來越大。我國每年新增治理水土流失面積 60萬平方公里，退耕還林 50萬公頃，森林改造3900萬公頃，城鎮(zhèn)綠化、“綠色奧運”等工程年需優(yōu)質樹苗 200億株,現(xiàn)有苗圃提供優(yōu)質大苗能力不及一半。而某省將投資 7.2億元建設沿高速公路和主干公路兩邊各 50米的永中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書久性綠化帶。按每公里種植5000株計算，高速公路約需要綠化大苗1400萬株。某省高速公路的建設不足主干公路建設的20%，以此推算某省除高速公路外的主干公路綠化將需要3600萬株大苗。隨著城市綠化建設的深入發(fā)展，新建的房地產開發(fā)項目綠化率不得低于30%，許多項目要求綠化工作的效果立竿見影，因此城市綠化對優(yōu)質大苗的需求越來越大，據有關材料，某省幾個大城市綠化大苗的需求達3000萬株。另外，根據鐵路部門的規(guī)劃，鐵路兩邊各50米將建設永久性綠化帶，某省鐵路約1500多公里，綠化大苗的需求也將超過500萬株。此外，“綠色奧運”是2008年奧運會的一個重要目標，也是我國向國際奧委會作的承諾。按照規(guī)劃，綠化工程進度要求2004－2005年完成，原先的10年任務要求3年完成。特別是“綠色通道”工程（5條河、10條干線）要求沿線50米以內全部是永久性綠化帶，闊葉樹苗胸徑大于4－5厘米，針葉樹高度2－3米以上。（二）花卉市場有待開發(fā)我國花卉業(yè)經過改革開放20多年，已成為前景廣闊的新興產業(yè)?；ɑ苁袌鲂枨竺磕暌舱?0%的速度遞增。2003年，是中國花卉業(yè)走出國門最活躍的一年，花卉進出口貿易量進一步擴大，出口范圍從東南亞向東歐、西歐擴展。我國目前城鎮(zhèn)人口年平均消費鮮切花3支，按全國人口計算人均還不到1支，而隨著農業(yè)的逐步入世，花卉業(yè)無疑更具廣闊的發(fā)展空間。我國具有廉價的土地和勞動力優(yōu)勢，又背靠廣闊的消費市場，發(fā)展花卉產業(yè)優(yōu)勢明顯?；ɑ芟M是物質文明和精神文明的象征，許多發(fā)達國家的大中城市數量最多的商店要數花店了。在我國隨著人民生活水平和文化素養(yǎng)提高，花卉消費這一時尚已逐步進入家庭，這是一個巨大的消費市場。廣州每天給香港僅玫瑰花供應就達1200打以上，還不算本市銷費。上海市每年出口鮮切花收入達100萬美元以上，北京市鮮切花消費量在1億支以上，還呈急驟上漲的趨勢。全國各地興起許多花卉交易市場，對這種發(fā)展趨勢又起著推波助瀾的作用。北京，上海、廣州等東部沿海大城市花卉苗木需求也日趨旺盛。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書全國鮮切花需求量近年以 30%～40%的速度增長。某省花卉消費近年來一直保持持續(xù)增長的勢頭，2004年鮮花消費0.8～1.2億枝，各類花卉批發(fā)總額2.5億元，零售業(yè)績更是讓商家合不攏嘴。以時下最流行的香水百合為例，年交易量360萬枝，并以每年40%～50%的速度遞增。而西安的鮮花95%來自外地，只有5%是本地生產。從花卉種植起步較早的雁塔區(qū)看，花卉種植面積約為1000畝，香水百合年產量30萬枝、郁金香50萬枝，產量遠遠無法滿足市場需求。滯后的產量與快速增長的市場需求之間產生了較大差距，這個巨大的缺口就是我們發(fā)展的契機。國家農業(yè)部提出要像抓其它產業(yè)一樣抓花卉產業(yè)。西部大開發(fā)為西北各地花卉產業(yè)帶來了大好的發(fā)展機遇，花卉在改善環(huán)境過程中作用越來越被受到重視?？v觀西北各省區(qū)花卉的發(fā)展可知，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，花卉生產者的質量意識也在提高，花卉市場逐步走向繁榮。我國西北地區(qū)發(fā)展?jié)摿Σ豢尚】?，正為花卉投資者孕育著巨大的機會。西北正把發(fā)展花卉產業(yè)作為建設秀美山川的重要組成部分來抓。（三）蔬菜、水果市場方興未艾蔬菜、水果是人民日常生活中必不可少的生活必需品。隨著我國人口的持續(xù)增長，以及我國人民生活水平的提高，人民飲食結構發(fā)生變化，蔬菜和水果的需求越來越高，其在人們日常生活中消費比例也越來越高。因此可以預見，蔬菜和水果尤其是高檔蔬菜和水果將會越來越受到市場的歡迎。從世界范圍看，目前發(fā)達國家人均果品消費量一般為60～100公斤，個別國家達到150公斤，我國人均果品消費量為50公斤左右；發(fā)達國家果品加工量占果品總量的35%左右，其中美國柑桔的70%、蘋果的45%、日本蘋果的25%用于加工，我國果品加工量則不足10%；世界各國果品貿易量占總產量的10%，而我國只有2%。近幾年我國水果出口發(fā)展較快。2000年水果出口量135萬噸，到2004年水果出口量已達 313萬噸，增長幅度為131.85%。在我國水果產品出口中，蘋果、濃縮蘋果汁和柑橘最具代表性，濃縮蘋果汁和中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書蘋果的出口量占世界份額均處于上升態(tài)勢，尤其是濃縮蘋果汁出口量已占據世界出口量的一半以上，而柑橘出口量占世界份額則大致在2%～3%。隨著我國經濟發(fā)展、人民生活水平的提高及國際市場開拓力度的加大，我國果品需求將會得到較快增長。從國內市場來看，以某省為例，2003年末某省總人口為3689.5萬人。如此巨大的人口必然帶來巨大的市場，僅西安每天交易水果500噸。而某省果品出口量達到21.8萬噸，創(chuàng)匯1.439億美元，分別比上年增長33.7%和44.9%。同時某蘋果已獲得國家原產地域保護，其蘋果種植面積居全國第一，2002年產量392萬噸，居全國第二，分別占到全國蘋果總產量的19%和世界總產量的7%，已成為世界重要的蘋果產區(qū)。我國農業(yè)部副部長劉堅說，目前，我國蔬菜、水果等產品的價格大體上相當于國際市場

1/8～1/5，生產成本普遍低于其他主產國，蔬菜生產總成本是日本的 20%，勞動力成本僅相當于日本的 15%，寬皮柑橘的生產成本僅為美國的

1/5，日本的

1/20。無論價格優(yōu)勢或成本優(yōu)勢都很明顯。我國蔬菜同樣在國際市場上也扮演著重要角色。根據聯(lián)合國糧農組織的統(tǒng)計， 1990～2002年中國的蔬菜出口量一直居世界第 5位。在占世界蔬菜出口總額約 47%的新鮮蔬菜出口中，我國占 8%左右。我國是世界蔬菜生產大國，蔬菜及其制成品生產成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出 110公斤，比美國高出140150公斤，比日本高出140公斤。我國蔬菜的出口量全世界第一。蔬菜、水果作為勞動密集型產品，我國具有比較明顯的國際競爭力，主要體現(xiàn)在比較優(yōu)勢方面。按照蔬菜產品的分類，我國新鮮蔬菜（包括保鮮蔬菜、冷凍蔬菜）、罐裝蔬菜、脫水蔬菜和蔬菜汁的貿易競爭指數大多在0.9以上；我國許多蔬菜的國內資源成本系數（DRCC）在0.3以下，如大蒜、馬鈴薯和蘿卜的DRCC分別為0.14、0.28和0.21。上述計算結果表明，我國蔬菜在國際市場上具有較強的比較優(yōu)勢。2004年我國蔬菜出口繼續(xù)穩(wěn)步增長，已成為我國農產品出口的重要組成部分。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第五章 公司產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢擁有科技、地域、政策的絕對優(yōu)勢，產業(yè)發(fā)展將暢通無阻一、科技優(yōu)勢某科技實力雄厚，是中國重要的科研園區(qū)，在科技方面占有絕對優(yōu)勢。全省具有2000多個科研單位，縣以上獨立的科研機構有275個，其中17個是全國唯一的，50個在全國處于領先地位，34個居全國領先水平，綜合科研實力在全國占有重要地位。同時，某科技人員占有量大，每萬人擁有科技人員228人，高于全國平均水平35.3%。此外，某還擁有高等院校53所，綜合實力在西部地區(qū)占第一位，位居全國第三位。高校數量多，學科專業(yè)齊全，實力雄厚。某關中高新技術產業(yè)開發(fā)帶已經形成，楊凌作為國家唯一的農業(yè)科技示范區(qū)，在全國具有十分重要的地位和作用。 **審時度勢，站在科技前沿，充分利用當地的科學技術優(yōu)勢，為公司發(fā)展、為股東利益開發(fā)屬于 **自己的科技優(yōu)勢。（一）電腦農業(yè)助推**目前，全球農業(yè)和農業(yè)技術正經歷著深刻的變革，伴隨著網絡技術的普及和發(fā)展 ,農業(yè)信息技術已經大踏步地向網絡化發(fā)展。信息技術是農業(yè)科技革命的先導，整個農業(yè)經濟的流通、消費、生產、制造等都離不開信息，市場經濟化已先期上網，農業(yè)結構的調整與決策依靠網上運作將占速度和準確性的優(yōu)勢?？梢灶A見，農業(yè)信息技術的網絡化進程將為農民增收節(jié)支以及傳播農業(yè)科技知識提供廣闊的前景。20世紀70年代，美國Illinois大學的植物病理學家和計算機科學家，共同開發(fā)出大豆病害診斷專家系統(tǒng)（PLANT／ds）。一個未經訓練的普通人，使用該系統(tǒng)能夠識別大豆病害癥狀，并提出管理方案。以后，美國、日本、英國、荷蘭、加拿大等國家相繼開發(fā)了其它一些農業(yè)專家系統(tǒng)。其中最成功的例子，要數美國農業(yè)部農業(yè)研究服務中心作物模擬研究所1985年研究的棉花管理專家系統(tǒng) COMAX－GOSSYM。COMAX能在農場內為棉中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書花管理提供咨詢，用于確定灌溉、施肥、施用脫葉劑和棉桃開裂的最佳方案。電腦農業(yè)是服務西部大開發(fā)戰(zhàn)略的一個很好的切入點和突破口，作為農業(yè)信息化的重要組成部分，電腦農業(yè)起著基礎性和示范性的作用，大力應用和推廣電腦農業(yè)，有利于農業(yè)推廣體系創(chuàng)新，有利于農業(yè)結構的調整，有利于農民增收和有利于縮小西部地區(qū)與東部的差距，使西部地區(qū)農業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。公司具有雄厚的計算機軟硬件開發(fā)能力。公司設有IT事業(yè)項目部專門負責將計算機技術應用于農業(yè)產業(yè)開發(fā)，使農業(yè)生產信息化、智能化、自動化、網絡化。公司已成功開發(fā)出了“**智能化農業(yè)信息技術應用系統(tǒng)”，并推廣應用。使用該系統(tǒng)后，公司基地內農作物產量平均提高了15%。同時，**在生產諸環(huán)節(jié)廣泛吸收了國內外先進技術，形成了整形修剪、水肥運籌、節(jié)水灌溉、人工輔助授粉、植保綜合防治等五大技術體系，建立了比較完善的技術推廣體系。（二）生物科技提升**品質聯(lián)合西北工業(yè)大學生命科學院共同投資開發(fā)的新型高效基因轉染試劑“金轉霸GeneTransPower）”在目前國內基因轉染試劑領域一直處于領先地位。二十一世紀是生命科學作為領頭科學的世紀。在人類基因組圖譜完成的今天，科學家進入了研究基因功能的“后基因組時代”，對人類基因進行全面的研究。金轉霸的開發(fā)成功標志著 **在應用基因技術改造現(xiàn)有生物領域取得突破性的成就，使**公司成為國內少數幾個掌握該技術的公司之一。該技術擁有轉染效率高、穩(wěn)定性高、低毒性、使用方便等特點?！敖疝D霸－GeneTransPower”屬于新一代的陽離子聚合物基因轉染試劑，具有用于細胞基因高效率轉染試劑要求的所有特性：如濃縮 DNA，將DNA運送到細胞內，并使其在細胞核內釋放等。金轉霸－ GeneTransPower的細胞毒性很低；而且與其它轉染試劑相比，金轉霸－GeneTransPower理化性質很穩(wěn)定、無免疫原性、不被血液清除。 操作方法簡便易行，重復性好。金轉霸－ GeneTransPower已被成功應用于很多原代培養(yǎng)細胞和中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書轉化細胞株的基因轉染。公司是國內首家將基因轉染技術應用于農業(yè)生產以及花卉等的培育的公司，應用此技術將會培育出更多優(yōu)質、高產和具有延長生命周期、提高抗病蟲害能力等優(yōu)良特性的農林產品。二、地域優(yōu)勢某具有承東啟西的區(qū)位優(yōu)勢。既可以成為資金、技術、人才、勞動力等生產要素由東向西轉移的首選承接地，又可以成為這些生產要素向整個西北、西南地區(qū)轉移的起點和輻射極，處在西部大開發(fā)的第一階梯和前沿陣地。西安是西北地區(qū)最大的中心城市，已成為西部大開發(fā)的“橋頭堡”，是貫通我國東西南北、輻射西北、西南的交通通訊樞紐，是中國重要的國際旅游城市和科學城，從長遠看它不僅會發(fā)展成為西北地區(qū)最大的商貿中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整個西部的地位和作用也會越來越突出，成為新亞歐大陸橋經濟帶上的“中國經濟中心”和“經濟明珠”。不僅在經濟上享受著“橋頭堡”的優(yōu)勢，還在資源上占盡了地利。某省海拔在 350米左右，土地平坦，光熱資源豐富，氣候屬暖溫帶大陸性。年均氣溫13.5℃，一月零下7.3℃，七月27℃，年降雨量530毫米，霜凍期在十月下旬至次年三月下旬，無霜期216天，是優(yōu)質果品的優(yōu)生區(qū)，是大規(guī)模的水果生產和加工基地,是全國水果重點產區(qū)。農業(yè)部把某渭北地區(qū)確定為中國蘋果優(yōu)勢產業(yè)帶,某在全國乃至世界水果生產格局中占有重要地位。2003年全省果園面積達到1125萬畝,產量達到621萬噸。其中蘋果面積602萬畝,產量462萬噸,約占全國和世界蘋果總產量的 20%和7%。2003年月,國家質檢總局批準對某蘋果實施原產地域產品保護，有效地保護了保護某蘋果資源，改善生態(tài)環(huán)境條件，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；同時有利于同國際慣例接軌，增強國際競爭力，加快某蘋果走向國際市場。某果品在國際國內的知名度提高 ,市場不斷擴大,產品銷往30多個國家和地區(qū),出口勢頭強勁。三、政策優(yōu)勢近幾年，國家政策支農力度空前，反響空前，效果空前，成為中央加強和改善宏觀調控措施中最引人注目的組成部分。這些政策的顯著特點是實在、直接，核心內容是補貼、減稅，基本取向是多予、少取，本質是開始改變“挖農補工、城鄉(xiāng)不平等”的做法，邁出“工業(yè)反哺農業(yè)”的第一步，構建起工業(yè)化條件下新的農業(yè)政策雛形。自2004年以來，黨中央、國務院多次對“三農”工作進行部署，做出重大決策。胡錦濤總書記、溫家寶總理等中央領導同志多次深入農村調查研究，發(fā)表重要講話，實行具體中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書指導；黨中央、國務院先后出臺了幾個有關扶持農業(yè)的文件，明確各項政策措施。這些政策措施，充分體現(xiàn)了“三個代表”重要思想，體現(xiàn)了全面、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，體現(xiàn)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方略，體現(xiàn)了加強和改善宏觀調控的要求。中央扶持農業(yè)的政策，更加注重解決“三農”的基礎性和戰(zhàn)略性問題，把發(fā)展農業(yè)、穩(wěn)定農村、富裕農民提高到一個重要的高度。跳出了就農業(yè)抓農業(yè)、就農村論農村的圈子，通過調整公共財政的支持重點和國家財政的支出結構，加大了對農業(yè)、農民和農村的支持力度，為解決“三農”問題創(chuàng)新了思路，為工業(yè)化條件下如何支持農業(yè)發(fā)展開辟了新的道路，標志著我國公共財政正開始從農村支持城市逐步向城市帶動農村轉變。為推進經濟結構的戰(zhàn)略性調整，改善投資機構，促進產業(yè)升級，提高競爭力， 2000年9月國家計委、經貿委聯(lián)合頒布《國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄（ 2000年修訂）》。依據該目錄，動植物優(yōu)良品種繁育，優(yōu)質、高產、高效模式化栽培養(yǎng)殖以及生態(tài)農業(yè)的建設等都屬于農業(yè)生產領域重點發(fā)展的項目 ，2001年12月國務院西部開發(fā)辦制訂的《關于西部大開發(fā)若干政策措施的實施意見》 ，把特色農業(yè)發(fā)展等納入優(yōu)先安排項目，在農業(yè)特產稅與所得稅的減免和土地出讓金等方面都將享受國家政策的支持。 2005年某省省委十屆六次全會決定自今年起全省免征農業(yè)稅。四、管理與人才優(yōu)勢股份公司成立以來，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“三會”運作的各項制度和各項內控制度，按照ISO9001標準，建立了全面的產品品質保證辦法，建立健全了有關人事、財務、行政、研發(fā)、銷售、生產等一系列規(guī)章制度并付諸實施，建立起了規(guī)范的法人治理結構、體系完整的組織架構和職責明確、責權合一、結構合理、精干高效的管理模式與科學、合理、有效的管理制度。公司還與實力雄厚的某明道啟圣投資管理有限公司簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴，由明道啟圣公司為**常年提供戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢服務，為企業(yè)發(fā)展制訂戰(zhàn)略規(guī)劃并提供企業(yè)診斷。廣闊的發(fā)展前景和良好的用人機制使公司匯集了眾多優(yōu)秀精英人材，建成了技術突出的員工隊伍。目前在職員工130人，其中95%具有大專以上學歷，擁有博士5名，碩士12名，其中工程技術人員占到員工總數的45%。另外，公司正在實施強大的后備力量培養(yǎng)，**目前已經成為西安交大管理學院簽署了學生實習基地，每年有 30到40名在校大學生來我公司實習工作，而**將優(yōu)先留用基礎知識扎實，實踐能力強的優(yōu)秀學生為的快速發(fā)展增磚添瓦。相信不久，**將形成一支層次分明、結構合理、機動靈活的人才隊伍。

**中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第六章 公司產業(yè)發(fā)展規(guī)劃絕對壟斷的核心技術、穩(wěn)健的發(fā)展策略是 **對股東最大的責任。一、大力發(fā)展無公害蔬菜綠色蔬菜就是無公害蔬菜。無公害蔬菜生產將成為未來銷售市場的必然要求。在國內，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費已逐步從數量型向質量型轉變，對蔬菜的要求不僅是有無、多少和常年供應，人們更關心花色品種和內在質量，包括營養(yǎng)成分、有毒有害物質的含量等。無公害蔬菜產品將逐步成為廣大消費者最直接的基本要求。加入世貿組織為我國蔬菜進入國際市場提供了機遇，但多數國家都十分重視蔬菜產品的安全問題，產品質量檢測尤其是農藥殘留檢測十分嚴格或苛刻。生產高質量的“無公害”蔬菜產品是我國蔬菜走出國門的必備條件。為此，公司采用蔬菜全程無害化生產及快速檢測技術生產無公害蔬菜，采用該技術種植的蔬菜產品農藥殘留量達到國家標準要求， 葉菜類蔬菜的硝酸鹽含量降低 30%以上；所檢測的項目在 2小時內完成，并且準確率 95%以上，檢測成本降低 40%以上。該技術工藝圖如下：二、引進快繁技術，重點發(fā)展名優(yōu)樹種和大莖苗木繁殖公司擬引進被譽為“復制綠色的偉大創(chuàng)舉”的植物克隆技術—— “植物非試管高效快繁技術”，擴大公司苗木產業(yè)發(fā)展規(guī)模。該技術同時對現(xiàn)代生物技術中植物試管快繁和人類歷史上應用了近二千年的常規(guī)育苗技術具有雙重重大突破。使用植物非試管高效快繁技術，多數植物經 4～11天即可生根，獲得完整再生植株。經過15～35天煉苗即可出圃。也可將此植株的葉芽取下，如法炮制培養(yǎng)，在原種植物數量基數上按幾何級數高效快繁。多數品種約 30～50天繁殖一代，一年可繁殖 6～12代。生長較慢的植物每年可從 1個外植體擴繁幾十萬株純種苗；生長較快的植物可擴繁上千萬株純種苗。每代在原種植物基數上按 3～15倍速度高效增殖，其繁殖速度驚人。不同中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書植物材料接種密度為每平方米100～900個外植體，每畝地可生產5～10萬株純種苗。經濟效益高，投入產出比可達1﹕5～1﹕8。公司將以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，應用快繁技術，年產優(yōu)質林果種苗6000萬株以上。兩年內，公司將以戶縣基地為中心向周邊縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質種苗植物快繁中心。此外，目前上海、北京、南京、武漢、西安等大中城市為追求理想的綠化效果，紛紛打破常規(guī)栽培模式，在工程中大量使用大莖苗。由于大莖苗短時間內無法長成，且各地儲量有限，價格呈上揚趨勢。綠化檔次升級導致以大苗為主體的中高檔品種搶手，特別是許多別致的造型樹種成了搶手貨。根據各地反映的情況來看，今年的價格有可能是往年的一倍甚至幾倍。山東大規(guī)格的毛白楊、垂柳、欒樹、白蠟、法桐等已經連續(xù)幾年暢銷，今年很有可能脫銷；江蘇大規(guī)格的香樟、欒樹、馬褂木、銀杏、廣玉蘭、櫸樹、楓香、桂花等俏銷；浙江蕭山、奉化、嵊州等地的大規(guī)格苗木也供不應求，某些品種已經斷貨。三、大力發(fā)展“變異”花卉技術創(chuàng)新往往能帶動產業(yè)的升級，目前花卉市場百花爭艷，普通花型已經逐步趨向飽和，只有與眾不同，達到產品差異化、新鮮化才能真正贏得市場。公司將引進輻射誘變技術作為一種有效的變異手段在花卉品種培育與改良中大展拳腳。大力發(fā)展“變形”花卉是公司占領市場的一個重大策略。“變形”花卉存在以下幾種類型。（一）花形互變型即花形大的變小、小的變大，改變傳統(tǒng)的花形，給人耳目一新的感覺，使人興趣倍增。如用木瓜嫁接的海棠花，直徑可達 5-12厘米，比普通品種的海棠花大一倍還多；而袖珍盆栽碗蓮的直徑卻要比池栽碗蓮的直徑小一倍。（二）一花多色型即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。如荷花本來只有白色和粉紅色兩種顏色，而現(xiàn)在卻有紅色、桃紅、紫紅、淺紅、淺黃、橙色等多種顏色。（三）造型盆景型即各種工藝造型的花卉盆景，可分為一個品種的花木盆景或多個品種的花卉巧妙搭配組合在一起的具有不同創(chuàng)意的花卉盆景。如靈芝盆景、食用仙人掌中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹盆景、蘋果樹盆景等各種造型盆景花卉。（四）地栽變盆型即由室外地栽花卉向室內微型盆栽觀賞花卉發(fā)展。把一些以前只在池塘、花園、果園等室外陸地栽培的較大型的花卉變成能進庭院、街道、辦公室的較小型花卉。此類花卉有：微型盆栽月季、盆栽荷花(碗蓮、睡蓮)、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品種。（五）花期異常型該類型可分為三種情況：一是一年兩次或多次開花型，如紅色香花槐，在每年5、7月兩次開花，而普通品種只在 5月份開一次花。二是將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L。如牡丹花石榴樹，比普通石榴樹花期 3-4個月延長了2-3個月至5-6個月。三是花期錯季型。即通過先進的科學技術將花期提前或延后的花卉品種，如將牡丹花由每年的4月份開花提前至春節(jié)開放。四、適時開發(fā)觀光果園項目主要以高優(yōu)農林業(yè)為主，果樹種植業(yè)以蘋果種植為主。公司已經引進種植的有柑桔、楊梅、橄欖、桃子、李子等。同時，公司將積極引進泰國、臺灣番石榴、芒果、蓮霧、葡萄等。觀光果園擬建設于西安戶縣太平山一帶占地面積200多畝。將引進各種果樹5000多株，形成一定規(guī)模的自然資源。由于公司已經積累了果樹種植的經驗，同時擁有西北農林大學等眾多高等院校的技術支持，這些對開發(fā)觀光果園具有得天獨厚的條件。項目主要抓住人們消費觀念求新求變的特點，計劃建設一個生態(tài)型、立體式、多組合的觀光果園，引導果園建設向既有食用性又有觀賞性果樹種植方向發(fā)展，開發(fā)建設野餐棚、釀酒屋、觀果亭、果汁品味屋等，并配套種植各類水果。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術交流及提供大中小學生勞動實踐場所，增強感性認識，促進科技項目的推廣應用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風光的氣氛中體驗郊野情趣。五、技術領先是生存保證公司將不屑的追求技術的革新，用技術和信息帶動產業(yè)發(fā)展。以基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程為主體的生物高技術已被看作是新技術革命的重要標志之一，它中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書的發(fā)展有可能引導人類開發(fā)出新材料、新工藝和新產品，創(chuàng)造出巨大的社會效益和經濟效益，對現(xiàn)代農業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展有極其重大的作用。農業(yè)進一步的發(fā)展離不開生物技術，農業(yè)是生物技術最有應用前景的一個產業(yè)，它意味著一場新的“農業(yè)革命”。鄧小平曾指出,“將來農業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術”。重組DNA等生物技術的發(fā)展，使生物技術跨入一個新的時代，其廣闊的發(fā)展遠景和對社會生產與生活的影響，成為當今人們普遍關注的焦點。生物技術將同新材料、信息產業(yè)一起孕育下世紀的工業(yè)革命，從而對社會發(fā)展產出前所未有的推動作用。在未來世界范圍內的競爭中，生物技術占有舉足輕重的地位，它的成敗對于以農業(yè)為主的發(fā)展中國家所產生的影響將更是生死攸關，尤其像中國這樣以傳統(tǒng)農作物為主要出口產品的國家，隨著生物技術的迅速發(fā)展，非生物技術的傳統(tǒng)農產品將在產量、質量和價格上紛紛失去競爭力。在世界新技術革命浪潮的推動下，我國農業(yè)加快了科技革命的進程，生物工程的研究與開發(fā)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭并取得一批很有影響力的成果，十幾年來我國農業(yè)生物工程經歷一個從無到有，從跟蹤模仿到有所創(chuàng)新，從實驗室到大田的發(fā)展歷程。生物技術的應用極大地促進了我國農業(yè)的發(fā)展。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第七章 市場競爭及營銷策略以自己對市場獨到的理解，將所擁有的科研成果、技術、產品在市場中有效實現(xiàn)，給股東每年一個滿意的答卷。公司剛剛進入農林市場，是市場上的小學生，但是公司應用IT智能化技術嫁接于農林種植，并使用基因轉染技術開發(fā)研究新產品，這使得公司具有高起點、高效率等特點。因此公司產品雖然還沒有大規(guī)模種植就已經得到市場的認同，公司定單不斷，客戶上門求購。在項目開發(fā)初期，公司借用市場上已經成熟的物流網絡和營銷渠道，取得了事半功倍的效果。但是伴隨著公司項目的飛速發(fā)展，公司必須自己的產品推廣力量。針對目前農業(yè)公司普遍規(guī)模較小，發(fā)展不規(guī)范，技術含量低等特點。公司將從以下幾個方面與同行業(yè)企業(yè)展開競爭：一、明確營銷思想首先強調消費者的需求與欲望。只有深刻探究與領會到消費者的真正的需求與欲望，才能獲得最終的成功，因為產品的品質，產品的文化，都取決于消費者的認知。真正的營銷價值是顧客的心智，要為消費者提供合適的產品 ，必須調查消費者的內心世界。第二是顧客的成本。對消費者而言，顧客的成本不僅只是產品的價格，顧客付出的貨幣只是其中的一部分。它包括買者預期的時間、精力和精神費用。買者將這些費用與貨幣價格加到一起，就構成了總顧客成本。另一方面顧客絕不會買他未認同的價值，無論這種價值有多真實，顧客只會購買他們認同的價值。第三是便利。**牢記通路策略，應當站在消費者角度考慮如何給消費者方便以購得商品，**必須了解各種不同消費者對購買方式的偏好。第四是溝通。如何溝通，溝通什么，與誰溝通，以及如何控制溝通與提高溝通效果等問題。在**營銷傳播系統(tǒng)之中，**要與中間商、消費者、公眾進行溝通，并且必須是連續(xù)的雙向的溝通，即循環(huán)的溝通，在營銷傳播過程之中， **必須對溝通效果——受眾的反映進行記錄，統(tǒng)計與測量，輸入數據庫，根據受眾的反應，計劃與調整下次的溝通，循環(huán)往返，以求得最大的溝通的效果。其過程如下：中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書①實施數據庫

溝通計劃②調整消費者反映 執(zhí)行總之，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者，必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。二、確立營銷戰(zhàn)略（一）繼續(xù)提高公司的科研能力，以科技帶動產業(yè)發(fā)展世界農業(yè)的快速發(fā)展和產業(yè)適應期主要得益于農業(yè)科技的重大突破和農業(yè)技術的創(chuàng)新。我國的農業(yè)科技對農業(yè)生產的貢獻率這些年經過努力已經達到了 45%，但是同發(fā)達國家相比，我們還有一定差距。發(fā)達國家農業(yè)科技對農業(yè)的貢獻率都在75%以上，德國、法國、英國等甚至達到90%?？萍紝r業(yè)特別是農業(yè)科技對國家的貢獻率日益增強。但是隨著資源的日益短缺，農業(yè)發(fā)展對科技的依賴程度越來越高，農業(yè)科技創(chuàng)新與應用已經成為增強農業(yè)生產能力、提高農業(yè)生產效率、轉變農業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農業(yè)建設的關鍵因素。公司將繼續(xù)堅持“科技為本”的經營理念，一方面充分利用公司現(xiàn)有技術人才優(yōu)勢，通過聯(lián)合研究、委托研究、自辦科研及技術買斷等方式，不斷開發(fā)出適應市場需要的高新技術產品，另一方面繼續(xù)加大公司自身科研機構的投入，努力提高產品的科技含量，以科技創(chuàng)新和產品優(yōu)勢來提高公司經營效益。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。企業(yè)選擇并實施綠色營銷戰(zhàn)略，在其經營活動中采用現(xiàn)代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產企業(yè)市場開拓的必然選擇。第一，實行大市場營銷策略。大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿易障礙的市場而設計的，企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調地運用經濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。第二，實施綠色價格策略。對公司綠色產品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產品價格，實行隨行就市定價。根據公司以市場為基礎預期的利潤收益，結合市場對本身綠色產品的需求量和綠色產品的成本費用來給產品價格定位。第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調綠色環(huán)保特征，把產品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。第四，實行綠色包裝。包裝相當于產品的門面，它是產品呈現(xiàn)給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“4R＋1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。目前，國內食品的綠色包裝還處于薄弱環(huán)節(jié)，“4R＋1D”原則沒有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環(huán)保觀念是相悖的。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。（三）實施品牌戰(zhàn)略公司還將繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略，加強生產管理，認真貫徹執(zhí)行ISO9001：2000國際質量體系標準，不斷提高產品質量，降低產品成本；同時加強產品營銷工作，加大產品宣傳力度，增強公司產品的競爭力，加強銷售網絡建設，擴大市場占有率。關于品牌建設公司將從以下幾個方面入手：1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書影響，同時也是為了保護品牌。2、以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。3、包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展 ，果菜包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。5、做好名牌保護工作。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓和學歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓和內部交流制，優(yōu)化公司人員的學歷結構、專業(yè)結構和梯次結構；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內地先進地區(qū)引進有經驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓工程，采取委托國內外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構培養(yǎng)和公司內部培養(yǎng)相結合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓和高級技術開發(fā)人才培訓，加速培養(yǎng)一批適應公司要求的職業(yè)經理隊伍和技術開發(fā)隊伍。預計到2005年底，公司員工人數將在現(xiàn)有基礎上增加500人左右。中國首家 IT高科技化農林項目商業(yè)計劃書第八章 生產經營模式符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產資料和產品，是支持公司其他部門最好的行動。經過幾年的發(fā)展，公司在農業(yè)生產領域已經積累了一定農村管理工作的經驗和相對雄厚的經濟實力和抵御市場風險的能力，并且在全國特別是在西部地區(qū)和戶縣生產基地地區(qū)建立起了良好的企業(yè)信譽，了解和熟悉當地市場。通過摸索，公司已經聯(lián)合1500多戶技術農民，逐步建立起了自己的生產經營體系。公司采用“公司+農戶”的生產經營模式，它是農業(yè)生產專業(yè)化、農產品商品化、農業(yè)經營基地化的實踐做法的總結。運用“公司+農戶”的經營模式，把千家萬戶引入產業(yè)化大生產，把勞動力、資本、土地和技術有效地組合在一起，實現(xiàn)產業(yè)化經營。這種生產模式包括企業(yè)的經營制度和運作模式。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經營的一體化、服務的社會化和管理的企業(yè)化。其主要特點有：一是它把千家萬戶引入產業(yè)化大生產。“公司+農戶”的做法是：以公司為軸心，農戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農戶提供種苗、飼料、藥物、技術和銷售等產前、產中、產后一條龍服務。在利潤分配上，保障農戶的利益，農民不受市場大的風險。在這里企業(yè)是農民通向市場的橋梁、它解決了一家一戶分散經營的局限性和