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文檔簡(jiǎn)介
困擾現(xiàn)有績(jī)效管理系統(tǒng)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法
【本講重點(diǎn)】員工為什么要離職績(jī)效考核為什么“煩”
員工為什么要離職
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)———發(fā)掘和留住人才
【管理名言】權(quán),然后知輕重;度,然后知長(zhǎng)短。物皆然;心為甚??匆粋€(gè)企業(yè)能不能贏,有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一般認(rèn)為有兩點(diǎn)。一是成本領(lǐng)先。就是你公司成本低,比同類產(chǎn)品賣(mài)的便宜,你公司就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是產(chǎn)品有特色。你的產(chǎn)品有特色,可以賣(mài)得很貴。公司可以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。但是,這兩種特色是誰(shuí)創(chuàng)造出來(lái)的?是人!而能夠吸引、發(fā)展和保留人的企業(yè)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。介紹一位人力管理資源的鼻祖,DAVEULRICH。他提出了HR,就是人力資源(英文)。DAVEULRICH寫(xiě)了一本很有名的書(shū),是人力資源的開(kāi)篇,叫《人力資源冠軍》。在這本書(shū)里他說(shuō):什么樣的企業(yè)能贏,不是你的成本領(lǐng)先,不是你產(chǎn)品有特色,而是那些善于吸引、發(fā)展和保留人的企業(yè)。成功的商家將是那些善于吸引、發(fā)展和保留具有必要技能、眼光和經(jīng)驗(yàn)的人才并以此推進(jìn)全球業(yè)務(wù)的公司。人才:全球性的挑戰(zhàn)在這個(gè)不斷變化著的、高科技驅(qū)使下的商業(yè)環(huán)境下,發(fā)掘和留住人才將成為競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。正如體育團(tuán)體積極網(wǎng)絡(luò)最佳隊(duì)員一樣,未來(lái)的商業(yè)組織也將為獲得最佳人才而展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。成功的商家將是那些善于吸引、發(fā)展和保留具有必要技能、眼光和經(jīng)驗(yàn)的人才并以此推進(jìn)全球業(yè)務(wù)的公司。引自DAVEULRICH:《人力資源冠軍》
提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源管理實(shí)踐在外企公司,大家都會(huì)遇到一個(gè)共同的問(wèn)題:到底什么樣的原因使員工離職?【自檢】請(qǐng)你想一想,你為什么選擇你所在的公司?你所在的公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引人才?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________M公司經(jīng)過(guò)多年的調(diào)查、匯總,總結(jié)出十幾個(gè)主要的原因:◆地域性的差異。你甚至要考慮選擇地點(diǎn),這個(gè)公司是不是在地鐵沿線、交通方便不方便、有沒(méi)有班車(chē)等?!艟蜆I(yè)安全感。哪家公司給你提供了就業(yè)安全感,那這家企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如,某些傳統(tǒng)的日本企業(yè),員工一旦受雇,他可以一輩子平平穩(wěn)穩(wěn)的生活工作。當(dāng)然,在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下這個(gè)就業(yè)的安全感也是越來(lái)越消退了?!舾吖べY。比如說(shuō)福利不好,但是給很高的薪水,他也愿意去你的公司?!艄善逼跈?quán)?,F(xiàn)在是不是最時(shí)髦的激勵(lì)方法,給股票我也愿意去?!魠⑴c授權(quán)。有我說(shuō)話、參與的地方,我也愿意去。◆有沒(méi)有培訓(xùn)和技能開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)?!魞?nèi)部晉升的機(jī)會(huì)?!粽衅笗r(shí)的挑選過(guò)程,直接導(dǎo)致著應(yīng)聘者愿不愿意來(lái)公司?!艨?jī)效獎(jiǎng)金。激勵(lì)機(jī)制與員工的表現(xiàn)是否掛鉤?!艄緝?nèi)部的信息是不是能夠分享。是只傳小道消息,還是說(shuō)公司有健康的途經(jīng)讓大家分享信息。這也是導(dǎo)致員工認(rèn)為企業(yè)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)因素。◆團(tuán)隊(duì)合作怎么樣?!粲袥](méi)有機(jī)會(huì)被交叉使用。就是說(shuō)崗位輪換,有沒(méi)有機(jī)會(huì)參加交叉培訓(xùn)?!艄镜拈L(zhǎng)期策略。◆公司統(tǒng)一的理念怎么樣,也直接導(dǎo)致有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源管理實(shí)踐方法◆就業(yè)安全感◆高工資◆股票期權(quán)◆參與授權(quán)◆培訓(xùn)和技能開(kāi)發(fā)◆內(nèi)部晉升◆招聘時(shí)的挑選◆績(jī)效獎(jiǎng)金◆信息分享◆團(tuán)隊(duì)及工作再設(shè)計(jì)◆交叉使用和交叉培訓(xùn)◆長(zhǎng)期策略◆公司統(tǒng)一的理念
員工離職的兩大因素那么,還有兩點(diǎn)最重要的因素,而這兩點(diǎn)因素正是導(dǎo)致員工從企業(yè)離職的導(dǎo)火索。
【自檢】在你的職業(yè)生涯中,是否有主動(dòng)離職的經(jīng)歷?原因是什么?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________你認(rèn)為是哪兩大因素最終導(dǎo)致員工的離職?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
員工離職的兩大因素同一線經(jīng)理不合不合理的績(jī)效考核系統(tǒng)根據(jù)統(tǒng)計(jì),60%~70%的員工離職,很大程度上是跟最直接的一線經(jīng)理,或者說(shuō)業(yè)務(wù)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理不合造成的。員工離職因素之一:一線經(jīng)理導(dǎo)致員工離職一線經(jīng)理是一個(gè)中層屏障,上傳下達(dá),所以是非常重要的。這也是企業(yè)為什么花那么大的精力,將培訓(xùn)的時(shí)間、預(yù)算、都放在培訓(xùn)中層管理層上。就是因?yàn)樗麄兲匾耍麄兪菍?dǎo)致離職的第一大因素。那么,如果一線經(jīng)理很得力,考核系統(tǒng)也很公平,公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很強(qiáng),員工為什么還會(huì)離職?員工回答說(shuō),是因?yàn)镃EO的理念,總經(jīng)理的長(zhǎng)期策略不很好。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們,如果一線經(jīng)理溝通水平不夠、管理技巧不高,既使CEO的理念、公司的理念再好,員工仍然會(huì)離職,其原因還是一線經(jīng)理造成的。
員工離職因素之二:績(jī)效考核系統(tǒng)不合理就是說(shuō),員工在企業(yè)里不能受到公平的對(duì)待,即績(jī)效管理系統(tǒng)反饋不及時(shí),員工做的好得不到表?yè)P(yáng),員工技能有不足得不到及時(shí)培訓(xùn),從而導(dǎo)致員工離職。
績(jī)效考核為什么“煩”
每個(gè)系統(tǒng)都有比較麻煩的地方,培訓(xùn)也好、招聘也好。為了幫助企業(yè),我們要進(jìn)行預(yù)防性的管理,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解,做一個(gè)全體員工的民意測(cè)驗(yàn),公司的績(jī)效考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)得怎么樣。這個(gè)調(diào)查針對(duì)公司現(xiàn)有的考核系統(tǒng),出幾十道題,讓員工填滿意度,很快就得出企業(yè)的績(jī)效考核系統(tǒng),在員工心里是什么位置了。很多公司都采用這種員工意見(jiàn)調(diào)查,參加調(diào)查的人有部門(mén)經(jīng)理、人力資源部還有員工??纯聪旅媪谐龅年P(guān)于績(jī)效考核的投訴,每一條投訴的是誰(shuí)?究竟是誰(shuí)比較煩呢?
投訴的是誰(shuí)?A部門(mén)經(jīng)理B人力資源部C員工“根本沒(méi)有機(jī)會(huì)評(píng)論他們的評(píng)分和投訴,只能忍著”。
“沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么評(píng)估人的培訓(xùn),就讓我們直接去打分了”。
“沒(méi)有關(guān)于如何填寫(xiě)憑證表格的書(shū)面說(shuō)明”。
“不配合工作,總說(shuō)沒(méi)有時(shí)間,無(wú)法溝通”。
“評(píng)估人缺乏反饋技巧和觀察技能”。
“不愿意在考評(píng)上投入足夠的時(shí)間”。
“經(jīng)常獎(jiǎng)勵(lì)的是資歷老和忠誠(chéng)的員工,而不是績(jī)效”。
【忠告】企業(yè)中的溝通技巧培訓(xùn)課,一定是跨部門(mén)的。把部門(mén)拆散,拆得越散越好,讓大家一塊參與溝通,這樣的溝通技巧會(huì)更好一些。
小竅門(mén)給你考評(píng)系統(tǒng)起一個(gè)漂亮的名字,讓員工有認(rèn)同感。同時(shí)做個(gè)非常精美、簡(jiǎn)明、扼要的績(jī)效考評(píng)書(shū)面說(shuō)明,注明每一行怎么寫(xiě),每個(gè)表怎么填,這樣可去掉許多煩惱。
【自檢】在你的公司中,是獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)來(lái)公司的時(shí)間長(zhǎng)、誰(shuí)忠誠(chéng),還是誰(shuí)出活多?________________________________________________________________________________________________________________________________________我們換一種想法,在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下,資歷和忠誠(chéng)能代表什么?________________________________________________________________________________________________________________________________________實(shí)際上,資歷和忠誠(chéng)同最終的業(yè)績(jī),能不能掛上鉤?________________________________________________________________________________________________________________________________________那么,企業(yè)如何對(duì)待那些年輕的,待發(fā)展的員工?________________________________________________________________________________________________________________________________________【案例分析】日本的某企業(yè),有一個(gè)著名的“燒檔案運(yùn)動(dòng)”。就是員工過(guò)了試用期,公司當(dāng)眾把此員工的檔案全都燒了,讓大家忘記你來(lái)了多長(zhǎng)時(shí)間。你是碩士、博士后、還是中專生都沒(méi)有關(guān)系,大家都在一個(gè)起跑線上,按照今年的目標(biāo)往前沖,看誰(shuí)達(dá)到最終的結(jié)果,目標(biāo)完成的最好,誰(shuí)就是第一。而你前面的資歷,你干活的態(tài)度,不是評(píng)價(jià)你業(yè)績(jī)的重要因素。當(dāng)然在中國(guó)不可能采取“燒檔案運(yùn)動(dòng)”。但這個(gè)理念可以給人以啟發(fā)。
【本講總結(jié)】本講簡(jiǎn)要介紹員工離職的兩個(gè)很重要原因,都是跟公司績(jī)效的考評(píng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)有關(guān)。介紹了績(jī)效考核煩在哪兒?并列出績(jī)效考核工作中會(huì)遇到哪些煩的事情。通過(guò)預(yù)防管理,怎樣把這些問(wèn)題防患于未然,不讓它再出現(xiàn),進(jìn)而提高績(jī)效管理系統(tǒng)的作用。
【心得體會(huì)】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第3講績(jī)效考核流程
【本講重點(diǎn)】績(jī)效考核的大流程績(jī)效考核的小流程
績(jī)效考核的大流程
什么是大流程看當(dāng)企業(yè)的績(jī)效考核從無(wú)到有,即現(xiàn)在還沒(méi)有績(jī)效考核系統(tǒng),準(zhǔn)備設(shè)計(jì)的時(shí)候,會(huì)采取哪些步驟,每一步驟應(yīng)該注意什么,這一過(guò)程稱為大流程。
大流程的步驟
績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟◆獲取對(duì)該系統(tǒng)的支持◆選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)估工具◆選擇評(píng)定者◆確定評(píng)估的時(shí)間安排◆保證評(píng)估公平
步驟1獲取對(duì)該系統(tǒng)的支持分兩個(gè)要素:第一,要取得最高管理層的支持。第二,要獲得所有雇員的投入。上述兩點(diǎn)是績(jī)效考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。不管考評(píng)表格設(shè)計(jì)得多合理,可最高管理層不支持,雇員也不支持,表格再漂亮也沒(méi)什么用。
【自檢】在工作中你想得到員工們的支持,會(huì)怎么做呢?________________________________________________________________________________________________________________________________________
小竅門(mén)①想讓員工,尤其是那些一線經(jīng)理支持你,必須讓老板站出來(lái)說(shuō)話,而不是人力資源部經(jīng)理站在旁邊蹺著腳喊,考核很重要!績(jī)效考評(píng)很重要!招聘培訓(xùn)很重要!喊一百遍也沒(méi)有用。因?yàn)?,人力資源部是各部門(mén)經(jīng)理的工作伙伴,是平級(jí)的,處理不好可能還會(huì)有沖突。你要說(shuō)服老板,讓老板替你說(shuō)話。老板發(fā)話了,下面的部門(mén)經(jīng)理會(huì)說(shuō),那我們也來(lái)試一下吧,這個(gè)考核也許還值得試一下。②請(qǐng)老板給大家發(fā)一個(gè)E-mail,最好是打印出來(lái)的書(shū)面文字,向大家說(shuō)明,績(jī)效管理考評(píng)系統(tǒng)有下面幾點(diǎn)好處,對(duì)你個(gè)人會(huì)有什么好處等等。很短的幾行字,很簡(jiǎn)單的信,甚至不用老板起草。不要低估一封信的力量,有時(shí)比我們說(shuō)一千遍、說(shuō)一萬(wàn)遍要管用得多。雇員的目的性很強(qiáng),只對(duì)公司有好處,對(duì)他沒(méi)好處是不會(huì)干的。那我們就把對(duì)雇員的好處一條、十幾條、二十幾條列出來(lái),擺在那里給大家看,雇員看到對(duì)自己有這么多好處,也會(huì)來(lái)參加,愿意考評(píng)。通過(guò)這兩點(diǎn)就獲得了該系統(tǒng)人員的支持,工作目的也就達(dá)到了。你不妨將此小竅門(mén)運(yùn)用一下,會(huì)發(fā)現(xiàn)非常好用。步驟2選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)估工具主要包括三點(diǎn):(1)是不是很實(shí)用,是不是很好填,是不是空格都留的足夠大等。(2)成本怎么樣。考核管理系統(tǒng)的成本怎么樣。有的表格是要請(qǐng)專家顧問(wèn)來(lái)開(kāi)發(fā),成本很高,需要花很多的時(shí)間和精力。(3)工作性質(zhì)。也就是說(shuō),我們是否決定,銷售考核用一種考核系統(tǒng),技術(shù)考核用另外一種系統(tǒng),研發(fā)人員又用另外一種系統(tǒng),行政人員又換一種系統(tǒng)。還是選擇對(duì)各種工作性質(zhì)的人,用同樣一份表格。我們的建議是簡(jiǎn)單化為好,所有類型的員工用同樣的表格,但考核的權(quán)重要不同。這個(gè)我們后面會(huì)詳細(xì)介紹。
步驟3選擇評(píng)定者
【自檢】在你的工作中,誰(shuí)來(lái)考評(píng)?誰(shuí)來(lái)參與這個(gè)考評(píng)?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________你認(rèn)為考評(píng)者應(yīng)具備哪些條件?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________介紹一種考評(píng)方法:360度反饋。360度是一個(gè)圓,360度反饋就是評(píng)定者很多,都給一位員工打分。評(píng)定者包括上級(jí)、同事和下屬,都來(lái)考評(píng)你的績(jī)效,包括你的客戶以及經(jīng)銷商、分銷商、運(yùn)營(yíng)商也會(huì)給你打分,這樣就形成一個(gè)圓,上級(jí)、下級(jí)、同事和客戶把你包圍起來(lái),全來(lái)評(píng)定你今年的績(jī)效,這就是360度反饋。這通常是一份問(wèn)卷,而不是面對(duì)面的溝通,評(píng)定者至少有四方。要提醒的是:不要認(rèn)為這360度考評(píng)適合每一個(gè)企業(yè),只是在成熟的企業(yè)才適用。員工之間的交往模式,部門(mén)與部門(mén)之間的交往模式都很健康的情況下,360度反饋才有真正效果的。在一個(gè)健康組織里,當(dāng)這個(gè)人有晉升潛力的時(shí)候,可建議做360度反饋。因?yàn)椋瑔T工晉升以后,他會(huì)跟各個(gè)部門(mén)、各個(gè)階層、各個(gè)客戶更多的交道。溝通是不是磨合得好,是不是健康,是員工晉升的一個(gè)關(guān)鍵的衡量指標(biāo),這時(shí)你要給他做360度反饋。如果是漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金,則不用360度反饋,讓經(jīng)理評(píng)判就足夠了。
步驟4確定評(píng)估的時(shí)間安排時(shí)間安排有很多種,比如,一些著名的外企,每年一次考評(píng),為什么這樣呢?組織足夠成熟,考評(píng)期可以拉得長(zhǎng)一些。一般的公司至少要半年考評(píng)一次。為什么會(huì)這樣安排呢?因?yàn)椴皇撬泄芾韺拥臏贤记?、反饋技巧都很好,如果這個(gè)時(shí)間安排不得力,拖一年的時(shí)間,不能確保每一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理,在這一年里經(jīng)常給員工進(jìn)行反饋,也許員工已經(jīng)等不及考評(píng)就離職走了。所以,我們一直強(qiáng)調(diào)時(shí)間上,績(jī)效考核是一個(gè)點(diǎn),而績(jī)效管理是一個(gè)面。管理是不間斷的,不管你安排一年一考評(píng),還是半年一考評(píng),績(jī)效反饋管理,必須是不間斷的。
步驟5保證評(píng)估公平最后一個(gè)流程,是保持評(píng)估的公平。這里重點(diǎn)介紹兩個(gè)比較好用的方法?!艄芾韺釉u(píng)審管理層評(píng)審的具體方法是:在公司里抽出四到六個(gè)人,有公司的老總,或者大區(qū)域的總經(jīng)理,由部門(mén)、或者區(qū)域、或者人力資源部總監(jiān)或經(jīng)理,以及不參與業(yè)務(wù)的,和跟他工作最近的員工,組成一個(gè)評(píng)審團(tuán)。但最重要的是沒(méi)有利害關(guān)系。評(píng)審團(tuán)來(lái)聽(tīng)員工的申訴。員工說(shuō),你5分里面給我打1分這很不公平,我的原因是怎樣怎樣。經(jīng)理說(shuō),我就給他打1分,我的原因是這樣這樣。兩方說(shuō)完以后,由這個(gè)評(píng)審團(tuán)來(lái)收集證據(jù)。比如說(shuō),可打電話問(wèn)客戶,問(wèn)分銷商,問(wèn)其它部門(mén)的很多人,收集一些證據(jù),由評(píng)審團(tuán)來(lái)決定,你的績(jī)效今年不是2分,還是你的經(jīng)理說(shuō)的對(duì),你就是1分,或是經(jīng)理完全說(shuō)錯(cuò)了,你應(yīng)該是3分達(dá)標(biāo)的,等等。一定要設(shè)一個(gè)第三方來(lái)評(píng)審。不能用逐級(jí)的申訴,為什么?因?yàn)?,這個(gè)銷售經(jīng)理打分不合理,員工投訴到經(jīng)理的經(jīng)理那兒,那個(gè)經(jīng)理的經(jīng)理99%的可能是向著經(jīng)理的,其實(shí)不是他不好,而是因?yàn)樗睦硎侵苯酉蛑闹苯酉聦俚?。所以,投訴的層次越高,對(duì)這個(gè)最底層的被評(píng)估人越是一種傷害。很多公司會(huì)出現(xiàn)越級(jí)投訴,沒(méi)等投訴到最上層,員工就已經(jīng)絕望,離職走掉了,這是我們經(jīng)??吹降摹!羯显V系統(tǒng)()其實(shí)在日常的考評(píng)過(guò)程中,不會(huì)出現(xiàn)那么多嚴(yán)重的投訴事件。大家掌握一些反饋技巧,就能在兩人之間,或者是部門(mén)之間解決。要保證一些小事件得到解決,則需要通過(guò)郵件系統(tǒng)來(lái)上訴。人力資源部將設(shè)一個(gè)帶密碼的郵箱。比方,可以開(kāi)一個(gè)“北方區(qū)人力資源部”這么一個(gè)信箱,但是,這個(gè)信箱也不是所有人都能進(jìn)去,是設(shè)有密碼的。臨近考評(píng)期的時(shí)候,或者是在日常的管理過(guò)程中,誰(shuí)對(duì)經(jīng)理有什么意見(jiàn),或者經(jīng)理對(duì)員工有什么意見(jiàn),都可以往這個(gè)信箱里投訴,都可以發(fā)郵件,哪怕非常小的一件事兒,只要你解決不了都可以發(fā)。人力資源部三天一查郵件。臨近考評(píng)期的時(shí)候,一天一看,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。每個(gè)員工投訴了什么事情,由人力資源部來(lái)分析,考慮由誰(shuí)處理更合適,必須為員工解決。所以,E-mail上訴系統(tǒng)保證了員工有一個(gè)說(shuō)話的地方,而且保證了員工不必等到考評(píng)、得分、打分那一天,才有說(shuō)話的地方,日常只要你想喊冤,就可以往那個(gè)郵箱里投郵件。
【自檢】對(duì)照下列表格,檢查你在制定大流程中,是否遵循了流程的步驟,檢查績(jī)效考評(píng)失敗的原因,是不是因?yàn)闆](méi)有制定合理的流程。具體步驟參考要點(diǎn)制定大流程。
績(jī)效考評(píng)流程具體步驟參考要點(diǎn)制定大流程步驟1獲取對(duì)該系統(tǒng)的支持·管理層支持·尋求雇員投入
步驟2選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)估工具·實(shí)用性·成本·工作性質(zhì)
步驟3選擇評(píng)定者·上級(jí)·同事·下屬·客戶
步驟4確定評(píng)估的時(shí)間安排·一周·一個(gè)月·一個(gè)季度·半年·一年
步驟5保證評(píng)估公平·管理層評(píng)審·上訴系統(tǒng)
績(jī)效考核的小流程
績(jī)效考核小流程的四步驟制定標(biāo)準(zhǔn)記錄績(jī)效根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反饋結(jié)果的運(yùn)用
績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)中的考評(píng)表格選好了,時(shí)間選好了,評(píng)定者也選好了,什么都安排得很好,但總覺(jué)得績(jī)效考核還會(huì)有不太合適的地方。不合適的地方在哪兒呢?步驟1制定標(biāo)準(zhǔn)。這是所有的流程都不會(huì)省略的。步驟2記錄績(jī)效。把你的績(jī)效記錄下來(lái),這一點(diǎn)往往是最容易忽略
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