跨境電商速賣通運營與管理PPT完整全套教學課件

全球速賣通：面向全球市場的“國際版淘寶”CHAPTERONE全套課件了解速賣通平臺的特點。掌握速賣通平臺的銷售方式。掌握速賣通平臺的店鋪類型及其特點。掌握入駐全球速賣通的流程。掌握入駐“中國好賣家”的流程。學習目標Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4一、速賣通平臺的特點速賣通是全球最活躍的跨境電子商務平臺之一，目前已發(fā)展成為全球產品品類最豐富的電商平臺之一。速賣通對價格比較敏感，平臺上的低價策略比較明顯。其頁面操作簡單、整潔，非常適合新人上手。123速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線零售交易平臺，融訂單、支付、物流于一體，主要目的是將“中國制造”通過電子商務平臺直接送向全球的消費者手中，是跨境直達的平臺。Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4二、速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢構建用戶分層體系A品牌的扶持B構建內容營銷陣地，打造網紅任務平臺C推出速賣通A＋計劃二期D2019財年的營銷方式分為以下幾個部分：FanZone&帶貨節(jié)速賣通為賣家構建的內容營銷新陣地借助網紅進行全球范圍內的內容輸出，包括圖文帖子、視頻、直播等。GroupBuy拼團專門生產爆品的陣地它的傳播性、用戶轉化性可以幫助賣家引爆整個社交的流量，快速地幫助賣家打造爆品。Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4三、速賣通平臺招商準入及入駐速賣通平臺的銷售方式1速賣通平臺的店鋪類型2速賣通平臺的收費標準3申請速賣通開店4三、速賣通平臺招商準入及入駐1速賣通平臺的銷售方式兩種類型A標準銷售計劃類型B基礎銷售計劃類型1速賣通平臺的銷售方式三、速賣通平臺招商準入及入駐項目標準銷售計劃（Standard）基礎銷售計劃（Basic）備注店鋪的注冊主體企業(yè)個體工商戶/企業(yè)均可注冊主體為個體工商戶的賣家店鋪僅可申請“基礎銷售計劃”，當“基礎銷售計劃”不能滿足經營需求時，滿足一定條件可申請并轉換為“標準銷售計劃”開店數(shù)量無論個體工商戶還是企業(yè)主體，同一注冊主體下最多可開6家店鋪，每個店鋪僅可選擇一種銷售計劃

年費年費按經營大類收取，兩種銷售計劃收費標準相同

商標資質√同標準銷售計劃

類目服務指標考核√同標準銷售計劃

年費結算獎勵中途退出：按自然月，返還未使用年費；經營到年底：返還未使用年費，使用的年費根據年底銷售額完成情況進行獎勵中途退出：全額返還；經營到年底：全額返還無論哪種銷售計劃，若因違規(guī)違約導致賬號被關閉，年費將不予返還銷售計劃是否可轉換一個自然年內不可切換至“基礎銷售計劃”當“基礎銷售計劃”不能滿足經營需求時，且：（1）經營滿6個月或以上；（2）滿足一定條件，可申請“標準銷售計劃”（無需更換注冊主體）具體升級的要求，需查看平臺后臺通知功能區(qū)別可發(fā)布在線商品數(shù)≤3000（1）可發(fā)布在線商品數(shù)≤300；（2）部分類目暫不開放基礎銷售計劃；（3）每月享受3000美金的經營額度（即買家成功支付金額），當月支付金額≥3000美金時，無搜索曝光機會，但店鋪內商品展示不受影響；下個自然月初，搜索曝光恢復無論何種銷售計劃，店鋪均可正常報名參與平臺各營銷活動，不受支付金額限制三、速賣通平臺招商準入及入駐三種類型官方店專賣店專營店2速賣通平臺的店鋪類型三、速賣通平臺招商準入及入駐2速賣通平臺的店鋪類型官方店店鋪類型介紹商家以自有品牌或由權利人獨占性授權（僅商標為R標）入駐速賣通開設的店鋪開店企業(yè)資質需要完成企業(yè)認證，賣家需提供以下資料：（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件；（2）企業(yè)稅務登記證復印件；（3）組織機構代碼證復印件；（4）銀行開戶許可證復印件；（5）法定代表人身份證正反面復印件單店鋪可申請品牌數(shù)量僅1個平臺允許的店鋪數(shù)同一品牌（商標）僅1個需提供的材料（1）商標權人直接開設官方店，需提供國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（僅R標）；（2）由權利人授權開設官方店，需提供國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（僅R標）與商標權人出具的獨占授權書（如果商標權人為境內自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件。如果商標權人為境外自然人，提供其親筆簽名的護照/駕駛證復印件也可以）；（3）經營多個自有牌商品且品牌歸屬同一個實際控制人，需提供多個品牌國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（僅R標）；（4）賣場型官方店，需提供國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的35類商標注冊證（僅R標）與商標權人出具的獨占授權書（僅限速賣通邀請）三、速賣通平臺招商準入及入駐2速賣通平臺的店鋪類型專賣店店鋪類型介紹商家以自有品牌（商標為R或TM狀態(tài)），或者持他人品牌授權文件在速賣通開設的店鋪開店企業(yè)資質同官方店單店鋪可申請品牌數(shù)量僅1個平臺允許的店鋪數(shù)同一品牌（商標）可多個需提供的材料（1）商標權人直接開設的品牌店，需提供由國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書（TM標）；（2）持他人品牌開設的品牌店，需提供商標權人出具的品牌授權書（若商標權人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件；如果商標權人為境外自然人，提供其親筆簽名的護照/駕駛證復印件也可以）三、速賣通平臺招商準入及入駐專營店店鋪類型介紹經營1個及以上他人或自有品牌（商標為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪開店企業(yè)資質同官方店單店鋪可申請品牌數(shù)量可多個平臺允許的店鋪數(shù)同一品牌（商標）可多個需提供的材料需提供由國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書復印件（TM標）或以商標持有人為源頭的完整授權或合法進貨憑證（各類目對授權的級數(shù)要求，具體見品牌招商準入資料提交為準）2速賣通平臺的店鋪類型三、速賣通平臺招商準入及入駐速賣通2018年度各類目技術服務費年費單店經營范圍經營大類技術服務費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應年銷售額（美金）返100%年費對應年銷售額（美金）服裝服飾服裝服飾10000ApparelAccessories（服飾配件）1500045000Women'sClothing（女裝/女士精品）Men'sClothing（男裝）Novelty&SpecialUse（新奇特特殊服裝）Costumes&Accessories（扮演服飾及配件）WorldApparel（世界民族服裝）Tailor-madeSuits（定制西裝）PrescriptionGlasses（配鏡）箱包鞋類箱包鞋類10000Luggage&Bags（箱包皮具/熱銷女包/男包）1200035000Shoes（男女鞋）精品珠寶精品珠寶10000FineJewelry（精品珠寶）不考核不考核珠寶飾品及配件珠寶飾品及配件10000FashionJewelry珠寶飾品及配件）10000300003

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經營范圍經營大類技術服務費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應年銷售額（美金）返100%年費對應年銷售額（美金）手表手表10000watch（手表）1800055000婚紗禮服婚紗禮服10000SpecialOccasionDresses（特殊場合服裝）（僅平臺定向邀約）2500050000WeddingDresses（婚紗）（僅平臺定向邀約）WeddingAccessories（婚慶配飾）WeddingPartyDress（婚宴禮服）美容美發(fā)護膚品10000SkinCare（護膚品）1500030000美容健康10000Beauty&Health美容健康（除護膚品、健康保?。?800053000健康用品健康保健10000Health&Care（健康保?。?800050000成人用品20000SexProducts（成人用品）（僅平臺定向邀約）2500065000織發(fā)及發(fā)套相關（除零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍)織發(fā)及發(fā)套相關（除零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍)100000織發(fā)及發(fā)套相關（除零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍）（僅平臺定向邀約）

600000接發(fā)類相關接發(fā)類相關50000白人發(fā)（僅平臺定向邀約）

150000假發(fā)零售業(yè)開店零售業(yè)開店50000零售業(yè)開店（僅平臺定向邀約）

150000美發(fā)沙龍美發(fā)沙龍50000美發(fā)沙龍（僅平臺定向邀約）

150000化纖發(fā)化纖發(fā)30000化纖發(fā)（僅平臺定向邀約）

150000母嬰&玩具母嬰&玩具10000Mother&Kids（孕嬰童）1500030000

Toys&Hobbies（玩具）3

速賣通平臺的收費標準3

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經營范圍經營大類技術服務費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應年銷售額（美金）返100%年費對應年銷售額（美金）家居&家具家居&家具10000Arts,Crafts&Sewing（手工藝品&縫紉用品）（半成品）Festive&PartySupplies（節(jié)慶派對用品）1500045000HomeStorage&Organization（家用儲存收藏用具）HouseholdCleaningTools&Accessories（家庭清潔用具及附件）BathroomProducts（浴室用品）HouseholdMerchandises（家居日用品）HomeTextile（家紡成品）HomeDecor（家庭裝飾品）Furniture（家具和室內裝飾品）Kitchen,Dining&Bar（廚房吧臺用品）PetProducts（寵物用品）GardenSupplies（園藝用品）家裝&燈具&工具家裝&燈具&工具10000Lights&Lighting（照明燈飾）1500045000HomeImprovement家裝（硬裝）Tools（工具）家用電器家用電器10000HomeAppliances（家用電器）2000055000運動&娛樂運動鞋服包/戶外配附10000運動鞋服包/戶外配附1200035000騎行/漁具10000Fishing（釣魚用品）1500045000Cycling（騎行）平衡車30000SelfBalanceScooters（平衡車）（僅平臺定向邀約）1800036000樂器10000MusicalInstruments（樂器）8000240003

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經營范圍經營大類技術服務費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應年銷售額（美金）返100%年費對應年銷售額（美金）3C數(shù)碼電腦網絡&辦公文教10000InternalStorage（內置存儲）（排除存儲卡類目）1500040000MemoryCards（存儲卡）ExternalStorage（移動硬盤，U盤，刻錄盤）（排除外置機械移動硬盤類目）ExternalHardDrives（外置機械移動鍵盤）ComputerComponents（電腦組件和硬件）（排除中央處理器、顯卡、內置機械硬盤類目）CPUs（中央處理器）GraphicsCards（顯卡）InternalHardDrives（內置機械硬盤）ComputerPeripherals（電腦外設）（排除數(shù)位板類目）DigitalTablets（數(shù)位板）KVMSwitches（切換器）OfficeElectronics（辦公電子）Desktops（臺式電腦）IndustrialComputer&Accessories（工控產品）TabletAccessories（平板電腦配件）Demoboard&Accessories（開發(fā)板及配件）MiniPCmini（電腦）Servers（服務器）DIYGamingComputer（游戲電腦）ComputerCleaners（電腦清潔用品）ComputerCables&Connectors（電腦連線及接插件）Laptops（筆記本電腦）LaptopAccessories（筆記本電腦附件）Networking（網絡商品）Office&SchoolSupplies（辦公文教用品）3

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經營范圍經營大類技術服務費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應年銷售額（美金）返100%年費對應年銷售額（美金）3C數(shù)碼手機配件&通訊10000MobilePhoneCables（手機線材）（封閉品牌定向招商）1800036000MobilePhoneAccessories&Parts（手機配件和零件）WalkieTalkie（對講機）ExternalBatteryPack（移動電源）CommunicationEquipment（通信設備）消費電子10000Sports&ActionVideoCameras（運動攝像機）1500040000Accessories&Parts（零配件）安防10000Security&Protection（安防）1500040000電子元器件10000ElectronicComponents&Supplies（電子元器件）（僅平臺定向邀約）3000065000電子煙30000ElectronicCigarettes（電子煙）60000120000平板10000Tablets（平板）60000120000手機30000MobilePhones（手機）45000100000汽摩配汽摩配10000AutoReplacementParts；OtherVehicleParts&Accessories；InteriorAccessories；ExteriorAccessories（零配件與內外飾）3600072000MotorcycleAccessories&Parts

（摩托車配件）

CarElectronics（汽車電子）

CarWash&Maintenance；CarRepairTool（清洗養(yǎng)護和維修工具）

CarLights（車燈）

特殊類特殊類

SpecialCategory（特殊類）

三、速賣通平臺招商準入及入駐注冊賬號認證選擇銷售計劃類目準入提交資料審核輸入郵箱手機號碼按提示完成注冊輸入企業(yè)支付寶賬戶名和密碼，點擊授權完成賬戶連接在我的權益選項中選擇銷售計劃選擇店鋪類型和主營類目，輸入商標并選擇類目提交資料后十個工作日完成審核，賣家交費后完成入駐速賣通開設店鋪的步驟4申請速賣通開店Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4四、速賣通“中國好賣家”入駐“中國好賣家”的資質要求1入駐“中國好賣家”的流程2四、速賣通“中國好賣家”1入駐“中國好賣家”資質要求行業(yè)經營指標要求國內電商平臺其他跨境電商平臺傳統(tǒng)外貿企業(yè)3C數(shù)碼/燈具家裝/汽摩配年交易額≥400萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥50萬美元，且服務指標良好及以上年出口額≥100萬美元，且自由工廠或有穩(wěn)定的歐美外貿貨源服裝配飾/鞋包/珠寶/手表/婚紗禮服年交易額≥240萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥15萬美元，且服務指標良好及以上年出口額≥20萬美元，且自由工廠或有穩(wěn)定的歐美外貿貨源母嬰玩具/運動戶外/美容健康/家具/家居/工具/小家電年交易額≥120萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥15萬美元，且服務指標良好及以上年出口額≥20萬美元，且自由工廠或有穩(wěn)定的歐美外貿貨源安防年交易額≥240萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥15萬美元，且服務指標良好及以上年出口額≥500萬人民幣，或市級高新技術企業(yè)，或安防行業(yè)協(xié)會機構推薦品牌行業(yè)經營指標要求四、速賣通“中國好賣家”商品認證資質要求行業(yè)商品認證具體要求3C數(shù)碼手機配件：帶電商品必須提供專業(yè)證書，如3C、CE、UL等；非帶電商品不是必須，但提供專業(yè)證書可視為加分項。其他類目若有相關證書，也可視為加分項家具等裝燈具類必須提供專業(yè)證書，如CCC、CE、RoHs等，家裝品類不做強制要求家居/工具/小家電電器除配件外類目＋電動工具類目，強制要求提供3C、CE、UL等認證美容健康1．護膚品①商標認證要求：提供一份品牌商品的化妝品行政許可檢驗項目監(jiān)測報告，要求是帶CMA標志監(jiān)測報告或食藥監(jiān)批復行政許可機構監(jiān)測報告；②商品認證要求：a．國妝準字/國妝特字/國妝備進字/國妝特進字；b．國內品牌需提供衛(wèi)妝準字號/衛(wèi)妝特字號。備注：只有海外銷售的品牌僅需提供一份品牌商品的主流市場國家食品藥監(jiān)局監(jiān)測報告，如FDA2．帶電儀器：需提供CCC、CE、UL、GS證書（四選一）3．成人用品：僅限天貓成人用品類商家4．指甲油：品牌下至少3份商品質檢報告（國內—食品藥監(jiān)局批復行政許可機構檢測報告；國外—主流市場國家食品藥監(jiān)局檢測報告/全球公認的質量認證機構報告）安防一氧化碳報警器，煙感報警器等類目必須提供專業(yè)證書，如3C、CE、UL、FC等，其他類目不是必須1入駐“中國好賣家”資質要求四、速賣通“中國好賣家”“中國好賣家”入駐流程1商家自審資質符合好賣家

基本要求，提交報名2速賣通平臺進行審核，并

在一周內通知審核結果3通過審核，速賣通平臺通過電話或郵件通知賣家提交資料2

入駐“中國好賣家”的流程課后習題1．請速賣平臺有哪些銷售方式？不同的銷售方式有什么區(qū)別？2．店鋪分為哪些類型，選擇一種店鋪類型，并準備好相關材料，順利完成店鋪注冊。3．什么是“中國好賣家”？申請加入“中國好賣家”需要滿足哪些條件？市場選品：用高品質商品順利打開市場CHAPTERTWO掌握選品的基本邏輯。掌握差評數(shù)據分析法、組合分析法、行業(yè)動態(tài)分析等選品方法。掌握開展站內商品調研分析的方法。掌握開展站外平臺商品調研分析的方法。掌握運用第三方數(shù)據分析工具調研的方法。學習目標Contents目錄選品要考慮的因素與基本邏輯1做好選品數(shù)據調研3開展選品分析的方法2一、選品要考慮的因素與基本邏輯1選品需要考慮的因素2選品的基本邏輯一、選品要考慮的因素與基本邏輯1

選品需要考慮的因素目標市場的用戶需求和流行趨勢1跨境物流運輸方式2判斷貨源優(yōu)勢3一、選品要考慮的因素與基本邏輯2選品的基本邏輯專業(yè)性精選堅持數(shù)據分析選品的基本邏輯廣泛性重復Contents目錄選品要考慮的因素與基本邏輯1做好選品數(shù)據調研3開展選品分析的方法2二、開展選品分析的方法1差評數(shù)據分析法2組合分析法3行業(yè)動態(tài)分析一、開展選品分析的方法1差評數(shù)據分析法好評數(shù)據分析差評數(shù)據分析差評數(shù)據分析法以抓取商品數(shù)據為主，同時兼顧分析商品好評數(shù)據，從中尋找買家對商品真正的需求點和期望值。數(shù)據分析法包括：二、開展選品分析的方法2組合分析法組合分析法是指用商品組合的思維來進行選品。在建立商品線時，核心商品在其中占20%，用于獲取高額利潤；爆款商品在其中占10%，用于獲取流量；基本商品在其中占70%，用于配合銷售。核心商品

爆款商品基本商品應該選擇小眾化、利潤高的核心商品；應選擇熱門商品或者緊跟當前熱點并將要流行的爆款商品；應選擇性價比較高的基礎商品。二、開展選品分析的方法3行業(yè)動態(tài)分析

第三方研究機構或貿易平臺發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調查報告1行業(yè)展會2出口貿易公司或工廠3賣家可以通過以下三種途徑了解某個商品品類的出口貿易情況：Contents目錄選品要考慮的因素與基本邏輯1做好選品數(shù)據調研3開展選品分析的方法2三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析2站外平臺商品調研分析3第三方數(shù)據分析工具調研三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析行業(yè)選品類目選品屬性選品三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析行業(yè)選品一級行業(yè)藍海程度“接發(fā)與發(fā)套”行業(yè)細分分析尋找藍海行業(yè)三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析行業(yè)選品分析行業(yè)情報行業(yè)數(shù)據行業(yè)國家分布行業(yè)趨勢圖三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析行業(yè)選品分析行業(yè)情報行業(yè)數(shù)據行業(yè)國家分布行業(yè)趨勢圖“服裝/服飾配件>女裝”7天行業(yè)數(shù)據三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析行業(yè)選品分析行業(yè)情報行業(yè)數(shù)據行業(yè)國家分布行業(yè)趨勢圖“服裝/服飾配件>女裝”與“服裝/服飾配件男/女/兒童配件”訪客數(shù)占比最近7天行業(yè)趨勢對比下載數(shù)據三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析行業(yè)選品分析行業(yè)情報行業(yè)數(shù)據行業(yè)國家分布行業(yè)趨勢圖“服裝/服飾配件>女裝”行業(yè)支付金額國家分布三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析類目選品了解目標行業(yè)下的類目“接發(fā)與發(fā)套”行業(yè)具體類目三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析類目選品了解賣家熱賣商品與買家最需要的商品“服裝/服飾配件>女裝”熱銷維度下分析“服裝/服飾配件>女裝”熱銷維度下最近1天原始數(shù)據“服裝/服飾配件>女裝”熱搜維度分析三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析屬性選品三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析屬性選品關聯(lián)商品分析三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析屬性選品熱銷屬性分析三、做好數(shù)據選品調研1站內商品調研分析屬性選品熱銷屬性組合分析三、做好數(shù)據選品調研2站外平臺商品調研分析1參考其他平臺商品2參考目標國家的本土電商網站3參考社交網站4明星及影視作品5大型文體活動三、做好數(shù)據選品調研3第三方數(shù)據分析工具調研各個數(shù)據分析工具的主要功能開展商品數(shù)據分析的步驟三、做好數(shù)據選品調研3第三方數(shù)據分析工具調研各個數(shù)據分析工具的主要功能“Christmas”過去5年搜索趨勢走向“l(fā)asercuttingmachine”關鍵詞統(tǒng)計搜索結果三、做好數(shù)據選品調研3第三方數(shù)據分析工具調研開展商品數(shù)據分析的步驟使用GoogleTrends分析商品周期性特點010203輸入搜索關鍵詞

“Swimwear”2017年在美國的搜索熱度

“Swimwear”2017年在澳大利亞的搜索熱度三、做好數(shù)據選品調研3第三方數(shù)據分析工具調研開展商品數(shù)據分析的步驟使用GoogleTrends分析商品周期性特點使用KeywordSpy分析競爭對手網站010203設置搜索條件“Swimwear”在美國市場的搜索熱度與“Swimwear”相關的熱門關鍵詞“Swimwear”所對應的主要競爭對手網站列表“Swimwear”所對應的原始關鍵詞較多的網站三、做好數(shù)據選品調研3第三方數(shù)據分析工具調研開展商品數(shù)據分析的步驟使用GoogleTrends分析商品周期性特點使用KeywordSpy分析競爭對手網站使用Alexa分析網站目標市場及分布010203輸入搜索網址的日均IP流量和日均PV流量的各個地區(qū)的排名與訪問比例課后習題1．選品需要考慮哪些因素？2．開展選品分析的方法有哪些？3．開展選品數(shù)據調研的方法有哪些？運用數(shù)據縱橫工具，通過數(shù)據分析說明在速賣通平臺上開店可以選擇哪幾類商品店鋪裝修：做好視覺營銷，用視覺沖擊力制造商機CHAPTERTHREE了解視覺營銷的重要性和基本原則。掌握店鋪首頁裝修設計的原則。掌握店招設計的技巧。掌握圖片輪播模塊文案設計的技巧。掌握無線端店鋪首頁設計的技巧。掌握無線端店鋪活動頁面設置的技巧。了解無線端店鋪裝修的原則。學習目標Contents目錄視覺營銷概述1無線端店鋪裝修3旺鋪裝修2一、視覺營銷概述01視覺營銷的重要性02視覺營銷的基本原則1視覺營銷的重要性一、視覺營銷概述吸引買家眼球視覺營銷傳播品牌文化提高轉化率降低廣告費2視覺營銷的基本原則一、視覺營銷概述目的性審美性實用性統(tǒng)一性頁面設計的美觀性與舒適性頁面設計的不斷更新店鋪形象與商品定位不統(tǒng)一視覺應用不統(tǒng)一1例如，銷售歐美系商品的店鋪使用日韓系的模特和設計風格圖片尺寸規(guī)格不統(tǒng)一3圖片忽大忽小，圖片的排列組合不符合視覺規(guī)律銷售模塊風格不統(tǒng)一2例如，上一組模塊是成熟、穩(wěn)重的風格，下一組模塊突然變成時尚、清新的風格文字風格大小不統(tǒng)一4字體大小不符合視覺瀏覽規(guī)律，字體顏色隨意使用Contents目錄視覺營銷概述1無線端店鋪裝修3旺鋪裝修2二、旺鋪裝修01店鋪首頁裝修設計的原則02店招的設計03圖片輪播模塊文案的設計二、旺鋪裝修1店鋪首頁裝修設計的原則突出重點商品1商品陳列有序2頁面視覺貫通流暢3遵循“少即是多”和“對齊”的原則4二、旺鋪裝修1店鋪首頁裝修設計的原則突出重點商品1海報展示熱賣商品海報展示促銷商品二、旺鋪裝修1店鋪首頁裝修設計的原則商品陳列有序2按商品風格有區(qū)分地展示二、旺鋪裝修1店鋪首頁裝修設計的原則頁面視覺貫通流暢3店鋪首頁商品分類導航遵循“少即是多”和“對齊”的原則4二、旺鋪裝修1店鋪首頁裝修設計的原則符合“對齊”原則的頁面展示不符合“對齊”原則的頁面展示二、旺鋪裝修2店招的設計店招設計原則01店鋪名稱藝術化處理02二、旺鋪裝修2店招的設計店招設計原則01店招元素設計店招和導航條風格統(tǒng)一二、旺鋪裝修2店招的設計店鋪名稱藝術化處理02用不同字體和字號的組合營造藝術感1為店名添加特效，彰顯特殊性和醒目度2使用修飾元素提升觀賞性3店鋪名稱不同字體的組合為店鋪名稱添加特效為店鋪名稱添加修飾元素二、旺鋪裝修3圖片輪播模塊文案的設計簡化文案結構1只選擇最重要的內容2使用特定短句式3結構簡單的文案只展示重要信息的文案Contents目錄視覺營銷概述1無線端店鋪裝修3旺鋪裝修2三、無線端店鋪裝修1無線端店鋪首頁設置2無線端活動頁面設置3無線端店鋪裝修的原則1

無線端店鋪首頁設置三、無線端店鋪裝修無線端店招1添加無線店鋪首頁模塊2無線端店招設計要求添加模塊頁面可添加的模塊1無線端店鋪首頁設置三、無線端店鋪裝修添加無線店鋪首頁模塊2A產品推薦模塊B圖片模塊C系統(tǒng)模塊產品推薦標題編輯選擇商品方式調整推薦商品順序選擇商品展示樣式圖片模塊編輯NewArrivals模塊編輯2無線端活動頁面設置三、無線端店鋪裝修01編輯標題02編輯備注03選擇活動類型04活動時間設置05投放語種選擇06活動正文無線端活動編輯頁面3無線端店鋪裝修的原則三、無線端店鋪裝修1場景多樣化，買家瀏覽時間碎片化2競爭量減小3可與買家進行互動保證頁面打開的速度頁面信息要簡潔，易于傳播店鋪整體風格一致保持更新保證圖片質量，控制文字大小無線端店鋪具有以下特點：在進行無線端店鋪裝修時，應該遵循以下原則：課后習題1．視覺營銷的基本原則是什么？2．店鋪首頁裝修設計應該遵循什么原則？從速賣通買家端頁面搜索一兩個店鋪，對其店鋪裝修進行分析，簡述其裝修有哪些優(yōu)點和缺點。3．無線端店鋪裝修需要遵循哪些原則？在手機上搜索一兩個店鋪，對其無線端裝修設計進行分析，簡述其裝修有哪些優(yōu)點和缺點。商品發(fā)布與優(yōu)化：創(chuàng)建精致Listing，提升商品轉化率CHAPTERFOUR掌握速賣通平臺搜索排名的規(guī)則。掌握速賣通平臺商品發(fā)布的流程。掌握設置商品標題的技巧。掌握設置與優(yōu)化商品主圖的技巧。掌握設置與優(yōu)化商品詳情頁的技巧。學習目標Contents目錄商品標題的設置3速賣通搜索排序機制1商品主圖的設置與優(yōu)化4商品詳情頁的設置與優(yōu)化5商品的發(fā)布2一、速賣通搜索排序機制1商品的信息描述質量2商品與買家搜索需求的相關性3商品的交易轉化能力4賣家的服務能力5搜索作弊的情況一、速賣通搜索排序機制1商品的信息描述質量1如實描述商品信息2商品描述信息盡量準確、完整3提供高質量的商品圖片（1）商品標題（2）發(fā)布類目（3）商品屬性（4）詳情描述一、速賣通搜索排序機制2商品與買家搜索需求的相關性商品標題01商品類目選擇02商品屬性填寫及詳細描述03一、速賣通搜索排序機制3商品的交易轉化能力速賣通平臺會通過綜合考察一個商品的曝光次數(shù)以及最終成交量來衡量該商品的交易轉化能力。商品交易轉化能力高代表買家對該商品的需求度高；代表該商品具有市場競爭優(yōu)勢；

該商品在搜索結果中的排名就會靠前；

交易轉化率低的商品在搜索結果中的排名就會靠后，甚至沒有曝光的機會，逐步被市場淘汰。一、速賣通搜索排序機制4賣家的服務能力對賣家服務能力的考察主要集中在四個方面：01賣家的服務響應能力02訂單的執(zhí)行情況03訂單的糾紛、退款情況04賣家的DSR評分情況一、速賣通搜索排序機制5搜索作弊的情況類目錯放1屬性錯選2標題堆砌3標題類目不符4黑五類商品錯放5要對平臺上各個行業(yè)、各層類目有所了解，知道自己所銷售的商品從物理屬性上來講應該屬于哪個大類目；根據所要發(fā)布的商品逐層查看系統(tǒng)推薦的類目層級，也可使用商品關鍵詞搜索查看，選擇最準確的類目。賣家為避免出現(xiàn)類目錯放可以參考以下方法：賣家要對平臺上各個行業(yè)下所設的屬性有所了解，知道自己所銷售的商品存在哪些物理屬性和營銷屬性。賣家可以通過參考同類商品其他賣家的屬性設置。賣家根據自己所銷售的商品選擇類目，并事先考慮好待選的商品屬性，避免漏選。賣家為避免出現(xiàn)屬性錯選的情況可以參考以下方法：一、速賣通搜索排序機制5搜索作弊的情況重復鋪貨6同一個賣家的同一件商品，商品主圖完全相同，標題、屬性、價格等信息也存在高度雷同；同一個賣家的同一件商品，商品主圖為商品不同角度的展示，但標題、屬性、價格等信息高度雷同；同一個賣家的同一件商品，商品主圖分別為帶包裝與不帶包裝的圖片，但標題、價格、屬性等信息高度雷同；同一個賣家的同一件商品，商品主圖大小不同，但標題、價格、屬性等信息高度雷同；同一個賣家的同一件商品，商品主圖為該商品不同顏色的展示，但標題、屬性、價格等信息高度雷同；同一個賣家的不同商品，商品主圖不同，但標題、價格、屬性等信息高度雷同；同一個賣家的不同商品，商品主圖、標題相同，但商品屬性等信息不同。以下幾種情況會被視為重復鋪貨：一、速賣通搜索排序機制5搜索作弊的情況描述不符7商品主圖商品詳情描述圖標題最小起訂量與設置的最小起訂量不符實際銷售商品在屬性描述中有誤XX品牌Y品牌濫用品牌詞描述X標題打包方式與實際設置打包方式不符運費設置不符一、速賣通搜索排序機制5搜索作弊的情況計量單位作弊8商品超低價9商品超高價10運費不符11SKU作弊12更換商品13信用及銷量炒作14賣家在店鋪中以明顯低于市場行情的價格發(fā)布了大量服飾類商品，部分商品已經產生了大量訂單，但賣家可能未發(fā)貨或實際未發(fā)貨。賣家的店鋪中存在大量非正常折扣力度的商品，商品折扣后的價格明顯低于市場價格。賣家發(fā)布了一款移動電源，以價格為條件進行篩選，F(xiàn)reeShipping（免運費）狀態(tài)下該商品的銷售價格為$1.00。以下幾種情況都屬于商品超低價的表現(xiàn)：一款女包的正常銷售價格是25.14美元，但賣家將商品價格設置為1.00美元，運費設置為24.14美元。商品標題中標注了免運費（FreeShipping），而實際上賣家并不提供針對任何一個國家或地區(qū)免運費服務，或者只提供部分國家或地區(qū)免運費的服務。商品使用商業(yè)快遞并提供免運費服務，但商品的總售價低于快遞最低標準收費。以下幾種情況都屬于運費不符的表現(xiàn)：：將不同的商品放在一個鏈接里進行銷售。將常規(guī)商品和商品配件放在一個鏈接里出售。將不同屬性的商品捆綁成不同套餐或捆綁其他配件放在一個鏈接里進行銷售。在手機整機類目中，為了讓自己的商品在排序靠前，賣家在發(fā)布商品時自定義買家極少購買的套餐。以下幾種情況屬于SKU作弊的表現(xiàn)：Contents目錄商品標題的設置3速賣通搜索排序機制1商品主圖的設置與優(yōu)化4商品詳情頁的設置與優(yōu)化5商品的發(fā)布2二、商品的發(fā)布從賣家后臺單擊“發(fā)布產品”選項選擇產品類目二、商品的發(fā)布產品基本信息12包裝信息3物流設置5其他信息發(fā)布產品需要設置的信息包括4服務設置二、商品的發(fā)布產品基本信息1設置產品屬性設置產品標題，上傳產品圖片同一款產品不同顏色的設置設置庫存與發(fā)貨期設置最小計量單位、銷售方式、顏色、尺寸與零售價填寫產品詳情描述二、商品的發(fā)布2包裝信息填寫包裝信息二、商品的發(fā)布物流設置3設置物流信息二、商品的發(fā)布4服務設置設置服務模板二、商品的發(fā)布5其他信息設置其他信息Contents目錄商品標題的設置3速賣通搜索排序機制1商品主圖的設置與優(yōu)化4商品詳情頁的設置與優(yōu)化5商品的發(fā)布2三、商品標題的設置1標題的組成2關鍵詞的挖掘與搜集3設置商品標題的原則三、商品標題的設置1

標題的組成標題關鍵詞的類型及其特點關鍵詞類型特點示例核心詞行業(yè)熱門詞，接近于類目詞，這類詞屬于速賣通的熱搜詞，也可以看成商品的名稱Boot（靴子），Trousers（褲子），Dress（連衣裙）屬性詞描述商品某個屬性的詞，如顏色、長度等。這類詞針對的是商品某一細分類，針對性更強，能夠更精準地滿足搜索這些關鍵詞的買家KoreanStyleShortskirt（韓版短裙），repairthebodyT-shirt（修身T恤），collectwaistdress（收腰長裙），purecolortrousers（純色長褲），O-Neckpartydresses（圓領禮服），V-neckdresspartydresses（V領禮服），weddingdresslongsleeve（長袖婚紗）流量詞不常用但恰好有一些特定群體會搜索的詞語，它不屬于熱門詞，但這類詞帶來的流量都是非常精準的，成交量也相當可觀如某明星的名字，某動漫的名字等三、商品標題的設置2關鍵詞的挖掘與搜集數(shù)據縱橫—搜索詞分析選詞商品所屬的類目名稱及規(guī)格設置搜索框下拉列表中選詞參考其他賣家的關鍵詞借鑒其他平臺同行人氣賣家的商品標題三、商品標題的設置2關鍵詞的挖掘與搜集數(shù)據縱橫—搜索詞分析選詞搜索詞分析——熱搜詞分析搜索詞分析——飆升詞分析搜索詞分析——零少詞分析三、商品標題的設置2關鍵詞的挖掘與搜集搜索框下拉列表中選詞一般搜索框下拉列表中的詞具有很強的參考意義，它們是速賣通平臺根據買家搜索習慣推薦的一些詞。賣家可以將這些關鍵詞進行整理與篩選，從中選擇與自己商品相關性較高的關鍵詞作為標題設置的備選關鍵詞。三、商品標題的設置2關鍵詞的挖掘與搜集商品所屬的類目名稱及規(guī)格設置首頁商品類目名稱搜索結果頁面商品類目及商品規(guī)格關鍵詞三、商品標題的設置2關鍵詞的挖掘與搜集參考其他賣家的關鍵詞參考競爭對手的商品標題設置是一種比較省時、省力的搜集關鍵詞的方法。使用商品的核心關鍵詞在搜索框中進行搜索，在搜索結果頁面中將銷量較好和評分較高的Listing的標題搜集起來，并將其復制在Excel表格中。通過直觀地對比就可以發(fā)現(xiàn)，哪些是重要信息，哪些是商品核心關鍵詞，從中找出人氣賣家經常使用的關鍵詞，并逐層過濾篩選，最終選出適合自己商品的關鍵詞。三、商品標題的設置2關鍵詞的挖掘與搜集借鑒其他平臺同行人氣賣家的商品標題在eBay、亞馬遜、敦煌網、Wish等同類平臺上也有大量的同款商品，賣家能夠找到很多與自己商品相關的關鍵詞。通過用不同的關鍵詞在搜索欄中進行搜索，可以得到很多有用的關鍵詞，最后再進行篩選，選擇與自己商品相關性高的關鍵詞即可。三、商品標題的設置3設置商品標題的原則1充分利用標題字數(shù)限制2符合語法規(guī)則3避免關鍵詞堆砌4避免虛假描述5避免使用特殊符號Contents目錄商品標題的設置3速賣通搜索排序機制1商品主圖的設置與優(yōu)化4商品詳情頁的設置與優(yōu)化5商品的發(fā)布2四、商品主圖的設置與優(yōu)化1商品主圖的規(guī)范要求2商品主圖的拍攝項目具體要求正確示例錯誤示例背景圖片背景簡單（自然場景）或者是純色背景主體圖片重點展示商品主體（占據圖片70%以上的空間），不能有水印，禁止拼圖或出現(xiàn)多宮格（童裝允許有兩張拼圖，左圖模特圖右圖商品實物圖，但不允許3張以上的拼圖）Logo商品Logo統(tǒng)一放在圖片左上角上，且整店保持統(tǒng)一商品主圖統(tǒng)一規(guī)范要求四、商品主圖的設置與優(yōu)化1商品主圖的規(guī)范要求項目具體要求正確示例錯誤示例文字圖片上不能出現(xiàn)除Logo以外的多余文字，禁止出現(xiàn)漢字邊框不可添加邊框比例圖片像素為800×800及以上，圖片橫向和縱向比例建議在1:1~1:3之間數(shù)量建議主圖5張以上，至少1張細節(jié)圖，1張實拍圖商品主圖統(tǒng)一規(guī)范要求四、商品主圖的設置與優(yōu)化1商品主圖的規(guī)范要求四、商品主圖的設置與優(yōu)化2商品主圖的拍攝選擇專業(yè)的拍照設備1有效使用自然光2使用白色背景3優(yōu)化商品圖片4簡易拍攝臺與布景架Contents目錄商品標題的設置3速賣通搜索排序機制1商品主圖的設置與優(yōu)化4商品詳情頁的設置與優(yōu)化5商品的發(fā)布2五、商品詳情頁的設置與優(yōu)化1詳情頁的結構2詳情頁商品展示圖片的設計3文字描述的撰寫五、商品詳情頁的設置與優(yōu)化1詳情頁的結構商品的詳細功能、用途商品的規(guī)格、型號商品的質量認證商品各個角度的清晰展示商品的包裝、配件商品的使用說明付款方式、物流方式及時間售后服務、退換貨承諾買家關注的信息買家關注的商品信息五、商品詳情頁的設置與優(yōu)化1詳情頁的結構商品詳情頁的主要構成部分商品說明商品規(guī)格、優(yōu)點、賣點、配件、細節(jié)、使用方法、使用效果、保養(yǎng)方式實力展示商品品牌、商品資質、商品榮譽、商品銷量、商品生產以及倉儲交易說明付款方式及流程、物流方式及配送時間、收貨、驗貨、退換貨及保修說明促銷說明優(yōu)惠方式、搭配商品、熱銷商品、促銷商品吸引購買買家評價、熱銷盛況商品詳情頁五、商品詳情頁的設置與優(yōu)化1詳情頁的結構1設置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細說明商品使用方法、保養(yǎng)方法等4展示商品好評5商品實力展示6明確說明商品交易相關信息7合理設計商品推薦某款假發(fā)的清洗方法和佩戴方法展示商品詳情頁買家好評展示商品詳情頁商品制作過程展示商品詳情頁付款方式、物流方式說明五、商品詳情頁的設置與優(yōu)化2詳情頁商品展示圖片的設計1展示商品全景圖2模特場景展示3展示商品細節(jié)，透視賣點某款婚紗模特與某款婚紗場景展示圖商品詳情頁買家秀某款女士單肩包的細節(jié)展示五、商品詳情頁的設置與優(yōu)化3文字描述的撰寫向買家展示商品能給他們帶來的好處1具有獨特的地理位置優(yōu)勢2合理分段，設置精美的格式3不注意分段的商品描述合理分段并設置精美格式的商品描述課后習題1．簡述影響速賣通商品搜索排序的因素有哪些？2．挖掘商品標題關鍵詞的方法有哪些？3．一個完整的商品詳情頁應該包括哪些部分？4．在速賣通平臺搜索自己銷售的某款商品，按BestMatch排序，查看自己的Listing在搜索結果中的位置，對搜索結果排名第一的Listing進行分析，并對自己Listing的標題、主圖與商品詳情介紹進行優(yōu)化。站內營銷：運用站內流量實現(xiàn)營銷落地CHAPTERFIVE了解直通車商品的展示位置。掌握新建直通車推廣計劃的流程。掌握提高直通車轉化率的方法。掌握參加限時限量折扣、全店鋪打折、店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券、店鋪互動活動的技巧。掌握做好平臺大促計劃的技巧。學習目標Contents目錄直通車推廣1店鋪自主營銷活動2平臺活動推廣3一、直通車推廣直通車商品的展示位置1新建推廣計劃2如何提高直通車轉化率3一、直通車推廣1直通車商品的展示位置搜索頁面第二頁及以后頁一般賣家推廣區(qū)：第二頁起主搜第8、16、24、32、40、48位，共6個推廣區(qū)搜索頁面第一頁“中國好賣家”專區(qū)，第一頁主搜第12、20、28、36、44位，共5個推廣區(qū)直通車展示位——底部推廣區(qū)直通車展示位——商品詳情頁下方一、直通車推廣1直通車商品的展示位置賬戶狀態(tài)正常，且當前賬戶的余額（現(xiàn)金+紅包）大于0；賬戶當日的實際花費在每日推廣預算額之內；推廣商品本身以及商品所屬推廣計劃為“已激活”狀態(tài)；推廣商品和關鍵詞的推廣評分滿足要求，即推廣評分至少達到“良”或“優(yōu)”。使用速賣通直通車推廣商品，需要同時滿足以下條件才能正常地展現(xiàn)在買家面前：一、直通車推廣2新建推廣計劃推廣計劃特

點優(yōu)

勢適合的商品重點推廣計劃賣家最多可以創(chuàng)建10個重點計劃，每個重點計劃最多包含100個單元。每個單元內可以選擇1個商品獨有創(chuàng)意推廣等功能，可以幫助賣家更好地打造爆款適用于重點商品的推廣管理，建議優(yōu)先選擇市場熱銷或自身有銷量、價格優(yōu)勢的商品進行推廣（可參考商品分析中的成交轉化率、購物車、搜索點擊率等數(shù)據）快捷推廣計劃賣家最多可以創(chuàng)建30個快捷推廣計劃，每個計劃最多容納100個商品、20000個關鍵詞批量選詞、出價等功能，可以幫助賣家更加快速地創(chuàng)建自己的計劃，捕捉更多的流量適用于普通商品的批量推廣重點推廣計劃和快捷推廣計劃的對比一、直通車推廣2新建推廣計劃以新建重點推廣計劃為例，介紹如何創(chuàng)建推廣計劃，具體操作方法：單擊“我要推廣”按鈕選擇“重點推廣計劃”并設置相關信息選擇推廣商品選擇并添加關鍵詞重點推廣計劃創(chuàng)建完成一、直通車推廣3如何提高直通車轉化率做好直通車選品1關鍵詞的設置2標題設置3保證商品圖片的質量4一、直通車推廣3如何提高直通車轉化率做好直通車選品1銷量（收藏量）大的商品：有一定的銷量（收藏量）積累，更容易獲得買家的信任；轉換率高的商品：店鋪轉換率高的商品更容易吸引買家的關注；有獨家貨源和基本銷量的商品：有充足的貨源保證，以免因高銷量造成缺貨；利潤、價格相對有優(yōu)勢的商品：因為價格和利潤過低的商品，即使有不錯的銷量，也可能無法賺回直通車推廣耗費的費用。因此，要選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的商品。一、直通車推廣3如何提高直通車轉化率關鍵詞的設置2（1）關鍵詞全量覆蓋在第一階段，可以廣加詞、多加詞、勤更新。優(yōu)詞和良詞都有利于讓商品獲得更多的曝光機會，所以可以將系統(tǒng)能匹配上的、與自己商品相關的優(yōu)詞、良詞都添加上。（2）關鍵詞篩選，精準加詞在第二階段，要進行精準加詞，利用推薦重點選詞加詞工具和直通車中的關鍵詞工具以及數(shù)據縱橫中的搜索詞分析，進行關鍵詞效果分析。（3）提升關鍵詞與商品的相關性要提升所選關鍵詞與推廣商品的相關性，可以從以下幾個方面出發(fā)：①提升關鍵詞與商品名稱中的描述相關程度。比如商品的名稱為“cellphonebattery“，關鍵詞也為“cellphonebattery”或與此相關的同義詞，則說明關鍵詞和商品的相關度較好。②提升關鍵詞與商品類目及屬性的匹配程度。比如商品“nokia5310mobilephone”，在屬性“型號”中的屬性值為“5310”，而關鍵詞也為“nokia5310mobilephone”，則說明關鍵詞和商品的相關度較好。一、直通車推廣3如何提高直通車轉化率標題設置3標題和商品屬性要連接緊密2標題長短適當3謹慎使用“Freeshipping”4符合語法規(guī)范1一、直通車推廣3如何提高直通車轉化率保證商品圖片的質量41商品圖片要規(guī)整、簡潔2完整、清晰地展示商品4圖片背景要簡單，不能喧賓奪主5水印不能加得太明顯3在圖片中不要添加商品細節(jié)Contents目錄直通車推廣1店鋪自主營銷活動2平臺活動推廣3二、店鋪自主營銷活動限時限量折扣1全店鋪打折2店鋪滿立減3店鋪優(yōu)惠券4店鋪互動活動5二、店鋪自主營銷活動1限時限量折扣創(chuàng)建活動設置活動信息單擊“添加商品”按鈕選擇參加活動的商品完成活動設置二、店鋪自主營銷活動1限時限量折扣活動時長1活動開始時間2活動狀態(tài)3商品編輯4在使用限時限量折扣工具時，賣家需要注意以下事項：二、店鋪自主營銷活動2全店鋪打折全店鋪打折頁面營銷分組設置頁面設置營銷分組名稱設置活動信息二、店鋪自主營銷活動2全店鋪打折在使用限時限量折扣工具時，賣家需要注意以下事項：1選擇合適的時機2設置合理的折扣力度4商品編輯狀態(tài)5活動重疊時的優(yōu)先展示3設置合理的活動時長二、店鋪自主營銷活動3店鋪滿立減創(chuàng)建“滿立減”活動設置活動基本信息二、店鋪自主營銷活動3店鋪滿立減在使用店鋪滿立減工具時，需要注意以下事項：店鋪滿立減的類型1活動時間的設置2LOREMIPSUMDOLOR3滿減梯度設置后一梯度的訂單金額必須要大于前一梯度的訂單金額。后一梯度的優(yōu)惠力度必須要大于前一梯度的優(yōu)惠力度。二、店鋪自主營銷活動4店鋪優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券頁面二、店鋪自主營銷活動4店鋪優(yōu)惠券1優(yōu)惠券的類型2優(yōu)惠券工具使用注意事項二、店鋪自主營銷活動4店鋪優(yōu)惠券1優(yōu)惠券的類型領取型優(yōu)惠券1定向發(fā)放型優(yōu)惠券2秒搶優(yōu)惠券4LOREMIPSUMDOLOR3金幣兌換型優(yōu)惠券聚人氣優(yōu)惠券5領取型優(yōu)惠券活動設置定向型優(yōu)惠券活動設置二、店鋪自主營銷活動4店鋪優(yōu)惠券2優(yōu)惠券工具使用注意事項：1選擇合適的發(fā)放時機2有使用條件的優(yōu)惠券和無使用條件的優(yōu)惠券搭配使用3設置合理的優(yōu)惠券有效期二、店鋪自主營銷活動5店鋪互動活動翻牌子打泡泡創(chuàng)建店鋪互動頁面設置活動條件二、店鋪自主營銷活動5店鋪互動活動在使用店鋪滿立減工具時，需要注意以下事項：1互動背景圖可以上傳店鋪品牌Logo，它會成為牌面和泡泡的背景圖2創(chuàng)建互動活動時，賣家可以添加多個獎勵，其中翻牌子獎勵數(shù)量至少需要2個（包含是否空獎），最多8個；打泡泡獎勵數(shù)量至少需要2個，最多需要18個。3如果賣家設置的獎勵是發(fā)放金幣，則可以制定不同的金幣面額，并且明確總的金幣發(fā)放數(shù)量。4互動活動創(chuàng)建完成后，買家端并不會直接看到，需要賣家將“店鋪互動”裝修到店鋪內或者設置到粉絲趴的帖子中。粉絲趴發(fā)帖Contents目錄直通車推廣1店鋪自主營銷活動2平臺活動推廣3三、平臺活動推廣主要大促活動1平臺活動報名流程2如何做好大促計劃3三、平臺活動推廣1

主要大促活動活動名稱簡

介328大促每年3月28日，速賣通都要舉行周年慶大型促銷活動，參加大促的商品會被打上“328大促商品”標志“雙十一”大促雙十一期間，速賣通會向全球買家進行大促活動，從美國時間11月11日0點開始（北京時間11月11日16:00開始）FreshDeals秒殺，在買家版首頁有明顯的入口國家站團購針對主要國家市場，速賣通平臺開放有單獨的國家團購頁面，如俄羅斯團購、巴西團購。針對單一國家的團購活動，是賣家打開這些國家市場的敲門磚行業(yè)熱銷品和新品針對不同行業(yè)的熱銷品和新品，速賣通平臺會定期在首頁相關類目的推廣模塊中投放資源。熱銷品和新品可以在搜索結果頁面以專輯的形式進行顯示應季主題活動對于情人節(jié)、萬圣節(jié)等各類節(jié)日和活動慶典，速賣通平臺都會推出相應主題的促銷活動，且在買家版首頁上占據的推廣位置非常明顯速賣通平臺主要大促活動三、平臺活動推廣2平臺活動報名流程第一步：選擇找到對應想要報名的平臺活動可以通過篩選欄找到符合自己要求的平臺活動第二步：了解報名要求查看活動報名要求，找到符合要求的活動進行報名，未達到的報名門檻可以通過不符合資質原因進行確認，也可以盡快進行相應的設置第三步：設置活動信息選擇符合要求的商品，設置對應的活動折扣和庫存要求。目前，根據SKU維度設置活動折扣和活動庫存，設置好對應的信息后即可報名三、平臺活動推廣3如何做好大促計劃清楚活動要求1確定活動審核時間2做好商品優(yōu)化3課后習題1．要提高直通車商品轉化率，應做好哪幾個方面工作？在自己的店鋪中選擇一款商品，并為其開通直通車推廣。2．速賣通平臺店鋪自主營銷活動有哪些？如何參加店鋪滿立減活動？3．如何做好速賣通平臺大促計劃？站外營銷：借助站外流量挖掘商機CHAPTERSIX掌握做好Facebook營銷的技巧。掌握做好Twitter營銷的技巧。掌握做好YouTube營銷的技巧。掌握做好VK營銷的技巧。學習目標Contents目錄Facebook營銷1YouTube營銷3Twitter營銷2VK營銷4一、Facebook營銷1如何積累粉絲2提高帖文互動率3Facebook廣告引流一、Facebook營銷1如何積累粉絲1創(chuàng)建“可親”的頁面2忠誠粉絲要感謝3不要過度推廣商品，遵守80/20法則4利用現(xiàn)有的社會化網絡5整合Facebook的社交插件6利用論壇簽名與合作網站7主動向朋友尋求幫助8參與高人氣的Facebook頁面9聯(lián)合其他Facebook頁面管理員組織社交活動一、Facebook營銷2提高帖文互動率1選擇最佳的貼文形式2使用Instagram發(fā)布圖文并茂的貼文3內容富有創(chuàng)意4呼喚粉絲互動5善用留白6選擇發(fā)布貼文的最佳時間一、Facebook營銷3Facebook廣告引流開展廣告投放的邏輯1選擇合適的廣告格式2廣告圖片的獲得與選擇3Facebook廣告文案的撰寫4一、Facebook營銷3Facebook廣告引流開展廣告投放的邏輯1明確投放廣告的目標01了解目標受眾02確立風格統(tǒng)一的廣告主題03建立品牌知名度吸引流量某兒童讀物的主題廣告一、Facebook營銷3Facebook廣告引流選擇合適的廣告格式2單張圖片廣告1單一視頻廣告2幻燈片廣告4LOREMIPSUMDOLOR3輪播廣告全屏廣告格式5精品欄廣告6單張圖片廣告輪播廣告精品欄廣告一、Facebook營銷3Facebook廣告引流廣告圖片的獲得與選擇31廣告圖片的獲取方式2如何提高圖片的創(chuàng)意性（1）使用庫存照片（2）請專業(yè)攝影師拍攝照片（3）自己拍攝照片（1）保證圖片單一焦點（2）確保圖片視覺效果的一致性（3）將品牌融入到圖片中將品牌Logo融入圖片中一、Facebook營銷3Facebook廣告引流廣告圖片的獲得與選擇33挑選廣告圖片的原則（1）根據目標受眾選擇圖片（2）對圖片所產生的效果進行測試1廣告圖片的獲取方式2如何提高圖片的創(chuàng)意性一、Facebook營銷3Facebook廣告引流重點突出1直擊“好處”，忽略“特色”2使用疑問句，激發(fā)好奇心3使用命令句式4讓用戶替你做廣告5Facebook廣告文案的撰寫4直接展示商品銷售信息文案中使用疑問句將用戶感受作為文案Contents目錄Facebook營銷1YouTube營銷3Twitter營銷2VK營銷4二、Twitter營銷12選擇正確的廣告方式發(fā)布高質量的推文二、Twitter營銷1選擇正確的廣告方式推文推薦1推薦賬號2推薦趨勢3二、Twitter營銷2發(fā)布高質量的推文在推文中添加圖片1使用相關的“#”（話題標簽）2減少推文中的鏈接數(shù)量3添加號召性用語4經常轉發(fā)和點贊推文5積極與粉絲進行互動6定期發(fā)布優(yōu)質內容7提高推文的趣味性8單個商品圖片推文多宮格圖片帶有促銷信息的圖片使用“#”標簽發(fā)布的推文引用原推文中的文字耐克回復粉絲的推文亞馬遜極具娛樂性的推文Contents目錄Facebook營銷1YouTube營銷3Twitter營銷2VK營銷4三、YouTube營銷1做好YouTube營銷的規(guī)劃2如何創(chuàng)建優(yōu)質的視頻3YouTube視頻關鍵詞的設置與優(yōu)化4拓展YouTube視頻受眾群體的策略三、YouTube營銷1

做好YouTube營銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1精準定位目標用戶2了解目標用戶使用YouTube的習慣3分析競爭對手的YouTube營銷情況4積極進行客觀自評5三、YouTube營銷1

做好YouTube營銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1影響買家的購買決策建立買家的品牌意識刺激線上或線下的商品銷量培養(yǎng)買家的品牌忠誠度在線視頻三、YouTube營銷1

做好YouTube營銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1精準定位目標用戶2了解自己所銷售的品牌的視頻內容（任何平臺上）所吸引的受眾群體研究與自己的品牌內容相似的其他視頻所吸引的受眾群體打造視頻內容，確保每一個元素都是為目標用戶量身定制的精準定位目標用戶三、YouTube營銷1

做好YouTube營銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1精準定位目標用戶2了解目標用戶使用YouTube的習慣3分析競爭對手的YouTube營銷情況4積極進行客觀自評5三、YouTube營銷2如何創(chuàng)建優(yōu)質的視頻01使用合適的關鍵詞02創(chuàng)建引人注目的標題03添加詳細的視頻描述04使用精準的標簽05做好縮略圖設計06為視頻添加字幕07提供真實可信的視頻內容08增加與用戶的互動三、YouTube營銷2如何創(chuàng)建優(yōu)質的視頻01使用合適的關鍵詞02創(chuàng)建引人注目的標題1標題簡潔且精準2標題中要包含關鍵字，且盡量將關鍵字放在前面3可以嘗試使用不同的括號來增加點擊率1Threewaystomakeapotatocake（制作土豆餅的三種方法）；2Makeapotatocake:Threewaysyouneedtoknow（制作土豆餅：你需要了解的3種方法）。三、YouTube營銷2如何創(chuàng)建優(yōu)質的視頻01使用合適的關鍵詞02創(chuàng)建引人注目的標題03添加詳細的視頻描述04使用精準的標簽05做好縮略圖設計帶有吸睛文字的縮略圖06為視頻添加字幕07提供真實可信的視頻內容08增加與用戶的互動三、YouTube營銷3YouTube視頻關鍵詞的設置與優(yōu)化使用YouTubeSuggest1YouTubeSuggest推薦的關鍵詞三、YouTube營銷3YouTube視頻關鍵詞的設置與優(yōu)化使用YouTubeSuggest1使用第三方工具來獲取YouTube的搜索數(shù)據2TubeBuddyKeywordToolDominatorYTCockpit查詢結果單擊免費試用按鈕輸入關鍵詞并查看搜索結果輸入關鍵詞搜索結果三、YouTube營銷4拓展YouTube視頻受眾群體的策略給用戶一個轉發(fā)的理由2借助熱點獲取關注3在其他網絡社區(qū)分享視頻4與其他具有類似觀眾群的YouTube視頻發(fā)布者合作1與熱門事件攀關系打好感情牌為分享人加分Contents目錄Facebook營銷1YouTube營銷3Twitter營銷2VK營銷4四、VK營銷12如何增加VK粉絲投放VK廣告四、VK營銷1如何增加VK粉絲與其他粉絲交換免費帖子12創(chuàng)建專門主題的粉絲頁面3舉辦活動四、VK營銷2投放VK廣告VK廣告類型1創(chuàng)建廣告賬號2定向廣告社團廣告單擊“關于公司”超鏈接廣告產品列表頁面單擊“廣告賬號”超鏈接單擊“Marketplatform（市場平臺）”超鏈接單擊輸入廣告賬戶按鈕顯示市場平臺功能模塊廣告平臺快捷入口四、VK營銷2投放VK廣告VK廣告類型1創(chuàng)建廣告賬號2社團廣告的投放3設置篩選條件篩選項目設置符合條件的社團推薦列表設置項釋義設置項項目釋義Budget推廣預算，設置社團廣告的推廣預算。廣告所展示的社團是由系統(tǒng)自動推薦的，系統(tǒng)會根據賣家設置的推廣預算和社團的主題、數(shù)據情況等向其推薦在有限的預算中能讓廣告獲得最大曝光和點擊的社團。推廣預算越高，系統(tǒng)在下面所匹配的相關社區(qū)就越多Subject社團主題，選擇與自己的推廣商品或服務有關聯(lián)的主題，可以讓廣告獲得更加精準的流量曝光。設置主題后，系統(tǒng)所推薦的社團會自動發(fā)生調整，自動匹配出與主題相關的社團Reach,min輸入社團最低覆蓋人群數(shù)量。所輸入的數(shù)值越高，可匹配的社團數(shù)量就越少Followers,min輸入社團最低的關注人數(shù)。所輸入的數(shù)值越高，可匹配的社團數(shù)量就越少Region選擇社團所在的國家或地區(qū)Sex性別，有男性為主、女性為主、男女差不多三種選擇，根據自己的商品目標客戶進行選擇，可以讓廣告的流量更加精準Age年齡，按年齡區(qū)間篩選社團Postreach,min平均每個廣告帖的最低覆蓋人群數(shù)量，即帖子在社團中最低會被多少人瀏覽Publishingtimerange廣告帖刊登的起止時間系統(tǒng)推薦社團指標序號指標釋義①社團主題②社團管理員對本社團的推廣介紹③社團歷史數(shù)據，包括帖子的曝光人數(shù)，分享/評論/點贊人數(shù)、男女比例等數(shù)據。這些數(shù)據可以按日或按月展示，將鼠標指針移至圖標中，滑動鼠標滾輪可以放大或縮小圖表，進而看到更大時間范圍的數(shù)據④關注該社團的人數(shù)⑤預估帖子覆蓋人數(shù)的最小值和最大值⑥在該社團投放廣告的價格⑦將該社團從推薦列表中移除課后習題1．簡述提高Facebook貼文互動率的方法。2．簡述提高Twitter推文質量的方法，并選擇一款商品在Twitter上進行推廣。3．簡述如何拓展YouTube視頻受眾群體。物流配送：高效配送讓商品暢銷全球CHAPTERSEVEN了解速賣通線上發(fā)貨各類物流方案及其特點。了解AliExpress無憂物流的物流方案類型，及其攬收范圍和包裝要求。了解速賣通海外倉發(fā)貨地范圍，以及申請海外倉的條件與流程。