【淺析我國手機企業(yè)市場營銷策略的運用（5300字）】

淺析我國手機企業(yè)市場營銷策略的運用TOC\o"1-2"\h\u319621.緒論 .緒論手機市場的發(fā)展非常迅速，即使目前全球經(jīng)濟都有所衰退的時候也沒有造成很大的影響。在手機廠商市場競爭進入白熱化的今天，手機市場也呈現(xiàn)了新的増長點。目前，手機的功能日益更新，外觀日益變化新產(chǎn)品層出不窮，價格波動也比較大。同時，在我國手機網(wǎng)絡(luò)的逐步更新完善的影響下，消費者手機更新的頻率雖然比不過快速消費品的消費頻率，但還是比大多數(shù)耐用消費品消費的頻率快很多。產(chǎn)品的迅速更新與技術(shù)的快速發(fā)展正在不斷的考驗手機廠商對于市場的認識與理解。如果無法認識市場發(fā)展的趨勢和消費者的需求，無法正確的對產(chǎn)品進行營銷規(guī)劃以及了解競爭對手與自身的優(yōu)劣對比，就不可能做出與市場方向相符合、與消費者需求相符合的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。就會失去競爭力，失去市場，損害企業(yè)的生命力。2.營銷策略的定義和理論2.1營銷策略的定義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。2.2營銷策略的“4P”組合2.2.1產(chǎn)品理論在激烈的市場競爭中，為了保持企業(yè)在競爭中處于有利的地位，在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的過程中，企業(yè)采取一系列有效的措施對產(chǎn)品進行較為準確的定位、制定合理的產(chǎn)品組合策略、差異化策略、新產(chǎn)品的開發(fā)策略、品牌策略以及運用產(chǎn)品的生命周期策略，使得企業(yè)所推出的產(chǎn)品或者服務(wù)保持市場競爭優(yōu)勢。2.2.2價格理論企業(yè)在結(jié)合消費者支付能力、效用情況以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，所采取的獲得最大經(jīng)濟利潤的定價策略。價格策略直接影響了消費者的購物選擇，是最為關(guān)鍵的要素之一。但是從企業(yè)的角度來看，價格依然對企業(yè)的市場份額、盈利率等產(chǎn)生了重要的影響。通常情況下，企業(yè)可依據(jù)成本投入、市場競爭以及消費者需求對產(chǎn)品、服務(wù)進行定價。2.2.3渠道理論企業(yè)為進一步推廣產(chǎn)品，拉近目標顧客群體與產(chǎn)品、服務(wù)之間的距離所開展的一系列活動策略。在此過程中，企業(yè)必須要靈活運用各類中間商，構(gòu)建良好的營銷服務(wù)設(shè)施，這樣才能保證產(chǎn)品、服務(wù)推向目標市場的有效性。2.2.4促銷理論通過銷售人員的推銷、企業(yè)的廣告與公關(guān)關(guān)系、營銷推廣等活動而展開的針對產(chǎn)品和服務(wù)的促銷手段。制定、推行正確的促銷策略能夠在提高產(chǎn)品服務(wù)信息傳播程度的基礎(chǔ)上，吸引消費者的注意力、勾起他們的購買欲，為提高市場占有份額打下良好的基礎(chǔ)。3.我國手機行業(yè)營銷環(huán)境分析3.1觀環(huán)境分析3.1.1人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的影響由于人口的構(gòu)成市場的重要因素之一，手機的營銷策略應(yīng)根據(jù)人口的變化趨勢來改變。有必要考慮不同年齡段的人需求，根據(jù)不同的年齡結(jié)構(gòu)靈活的營銷方式。戰(zhàn)略，及時調(diào)整銷售策略，以滿足人們的多樣化需求。在抓年輕人的個性化需求，我們還必須考慮到老年人的醫(yī)療保健需求。只有明確了這一點，我們可以實現(xiàn)手機的持續(xù)健康發(fā)展。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機已經(jīng)成為普通百姓所需要的物件。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，手機市場有進一步擴大的余地，而智能手機市場的前景較為樂觀。3.1.2政治與法律環(huán)境的影響手機行業(yè)關(guān)注的是人們多元化的需求。為響應(yīng)國家的號召，各級省工商行政管理部門開始整頓手機市場。宣傳和溝通工作，通過各種渠道調(diào)查手機市場違規(guī)和生產(chǎn)現(xiàn)象，這有利于保護消費者的利益。此外，為了進一步擴大就業(yè)，激發(fā)社會活力，中國政府對一些朝陽產(chǎn)業(yè)有一定的支持措施。包括減稅，降低貸款利息等，這些都有利于手機集團進一步擴大其產(chǎn)品線。手機可以抓住這個機會，生產(chǎn)出更符合消費者意愿的產(chǎn)品。3.1.3自然與社會環(huán)境的影響手機的生產(chǎn)加工對環(huán)境的破壞較大，手機的零部件，例如電池等都對環(huán)境造成嚴重的污染，而生產(chǎn)產(chǎn)品始終貫徹綠色生產(chǎn)的理念，隨著技術(shù)越來越發(fā)達，手機采用的原料以及零部件越來越節(jié)能，逐漸對環(huán)境的污染變小，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的審美觀念趨于綠色環(huán)保。這就要求手機在生產(chǎn)時要注意產(chǎn)品的環(huán)保。3.1.4科學技術(shù)環(huán)境的影響從企業(yè)營銷的角度來說，科學技術(shù)的進步將極大地促進其促進活動的實施。企業(yè)可以利用先進的互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體開展一系列的促銷活動，這使得消費者可以隨處看到企業(yè)品牌，這有利于公司的品牌價值。在生產(chǎn)過程中，手機可以采用先進的環(huán)保生物科學技術(shù)，采用全自動化生產(chǎn)，可以大大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。3.2微觀環(huán)境分析3.2.1優(yōu)勢分析中國廉價的勞動力以及相對較低的原材料價格使國產(chǎn)手機比國外手機有更低的成本，構(gòu)成了生產(chǎn)成本的競爭優(yōu)勢。在2000―2500元價格區(qū)間內(nèi)，國際品牌涉足較少，但利潤頗豐，成為國產(chǎn)智能手機盈利的新熱點，其價格優(yōu)勢在擴大市場占有率過程中具備較大的降價空間。目前，運營商迫切渴望向高附加值的5G服務(wù)轉(zhuǎn)變，而運營商對本土品牌的厚待，自然而然構(gòu)成了國產(chǎn)手機的渠道優(yōu)勢。此外，國產(chǎn)品牌已經(jīng)在國內(nèi)組建了較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷模式也日漸火熱，國內(nèi)廠商紛紛與電商企業(yè)合作，開辟了新的營銷渠道。3.2.2劣勢分析國產(chǎn)手機廠商用于手機技術(shù)研發(fā)方面的費用較少，研發(fā)的技術(shù)力量主要集中在結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計、應(yīng)用層軟件開發(fā)、射頻模塊設(shè)計技術(shù)等外層方面，而芯片、操作系統(tǒng)等智能手機的關(guān)鍵部件方面的技術(shù)仍大多集中在日韓廠商手中，核心技術(shù)缺失使國產(chǎn)廠商無法及時掌控產(chǎn)品創(chuàng)新和演變的趨勢，受制于外國廠商技術(shù)專利的限制，核心競爭力薄弱。3.2.3機遇分析目前中國的手機用戶多為接受過良好高等教育，中等收入且收入穩(wěn)定的人群，他們對新生事物參與度高，且對新興技術(shù)有濃厚興趣，手機已成為主要上網(wǎng)信息工具，伴隨5G網(wǎng)絡(luò)的即將到來和三大運營商的強勢宣傳，國內(nèi)消費者對智能手機的認知度大幅提升，可見，未來中國手機市場的消費潛力巨大，旺盛的市場需求將會提升手機廠商的利潤空間。3.2.4威脅分析諸如蘋果、三星等外國品牌主打高端手機市場，使得國內(nèi)手機品牌在高端市場業(yè)績不佳，有意進入中低端市場，加之互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如360等也開始進軍手機市場，加之三大網(wǎng)絡(luò)運營商以定制機形式進入手機市場，各種山寨機的層出不窮，使得中國手機市場的利潤不斷攤薄，國產(chǎn)手機廠商的發(fā)展道路似乎并不平坦。4.我國手機企業(yè)營銷策略運用中存在的問題4.1缺乏環(huán)護意識，不注重綠色營銷我國的企業(yè)一般都很注重營銷，但是在營銷的方式進而理念上還比較落后，缺乏環(huán)境保護意識，不注重綠色營銷策略，手機的營銷策略還有待進一步的提高。我國企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，應(yīng)該加大對產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)的重視，營銷的概念逐漸被許多企業(yè)運營商所接受。在銷售方面，一些企業(yè)已學會使用先進的銷售方法來銷售其產(chǎn)品，但是，企業(yè)市場在市場發(fā)展方面不夠強大，信息渠道狹窄，企業(yè)營銷方式落后，對營銷的理解仍然片面，仍然很少有企業(yè)使用營銷策略來指導(dǎo)各種商業(yè)活動，許多企業(yè)不習慣，依靠“專業(yè)信息機構(gòu)”，“互聯(lián)網(wǎng)”，“行業(yè)協(xié)會或主管部門”等渠道積極獲取所需信息。4.2饑餓營銷策略過度運用我國大量手機企業(yè)采取間斷性少量發(fā)貨，使得消費者感覺產(chǎn)品總是供不應(yīng)求，物以稀為貴，消費者排隊預(yù)訂，即使有錢也買不到手機，從而增加了手機在消費者心里的品牌價值，手機變得更加珍貴。買到手機的消費者特別自豪，有種買到蘋果手機的感覺，沒買到的消費者則會期盼下一輪預(yù)訂，并且在預(yù)訂沒有開始之前一直持續(xù)關(guān)注自己想要的手機品牌。饑餓營銷模式，使得手機創(chuàng)造國產(chǎn)手機的銷售記錄，同時饑餓營銷策略過度運用，也會對手機企業(yè)造成不良影響。饑餓營銷策略并非單純的控制產(chǎn)品產(chǎn)量，而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息做成種渴望，但有時也會物極必反，客戶不愿意等待，從而減少客戶。4.3營銷策略運用與企業(yè)文化脫節(jié)由于缺乏合理的營銷策略，企業(yè)很難發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，在市場競爭中，營銷策略運用與企業(yè)文化脫節(jié)，企業(yè)即使存活下來，也難以做大，難以發(fā)展。企業(yè)逐漸認識到，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須有自己的產(chǎn)品特點，提升自身的企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)品競爭力，充分發(fā)揮自身獨特的競爭優(yōu)勢。但企業(yè)真正抓住機遇，結(jié)合市場需求，及時實現(xiàn)組織創(chuàng)新和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整仍然很少。缺乏合理的營銷分析是許多企業(yè)經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)的營銷理念不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。由于與企業(yè)文化聯(lián)系脫節(jié)，通常無法客觀分析市場及其自身情況。因此，在市場競爭中很難發(fā)揮其優(yōu)勢。5.我國手機企業(yè)營銷策略優(yōu)化的對策與建議5.1引導(dǎo)綠色營銷理念領(lǐng)導(dǎo)層有什么樣的營銷理念，決定了企業(yè)營銷活動的開展。樹立一個良好的營銷理念對企業(yè)而言是非常重要的，目前針對我國手機企業(yè)，要引導(dǎo)企業(yè)進行綠色營銷理念，樹立良好公益形象，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。21世紀，企業(yè)之間的競爭日益激烈，而綠色營銷必不可少，企業(yè)可以根據(jù)公司目前面臨的營銷環(huán)境和消費者的需求特征，可以通過實施4P營銷策略，用這一理念來武裝公司的每一位員工，指導(dǎo)公司的每一項營銷活動。另一方面，公司也應(yīng)該通過營銷實踐活動，時刻向顧客、向社會公眾昭示其富有特色的營銷理念，加深市場上的消費者對公司及其產(chǎn)品的認識。5.2將企業(yè)文化融入營銷策略運用在進行營銷創(chuàng)新的過程中，產(chǎn)品創(chuàng)新最為關(guān)鍵，只有不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品的內(nèi)容，才可以在競爭激烈的當下，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標，如果，一家公司忽視了企業(yè)的文化，這家公司將很難在競爭中存活下來。目前我國許多企業(yè)活力不強、效益不佳、競爭力衰竭,這與我國企業(yè)文化比較差，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一固化有關(guān)系，因此，將自身的企業(yè)文化融入營銷策略運用是非常必要的。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，做好市場調(diào)研工作。成本影響價格，價格創(chuàng)新最注重的是成本控制，因此控制好成本，將自身的企業(yè)文化融入營銷策略之中，必定能取得佳績。首先，從成本的角度來看，價格創(chuàng)新必須在有效的成本控制的基礎(chǔ)上達到最佳的市場效果。要求手機企業(yè)在提供各種產(chǎn)品的同時，還應(yīng)注意有效控制產(chǎn)品成本。5.3完善組織結(jié)構(gòu)和激勵制度手機企業(yè)需要將自身的薪酬制度不斷完善，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，保障營銷策略的實施，以此提升企業(yè)在市場中的競爭力。滿足員工期望的薪資待遇，將薪資體系進行重組。促進員工之間的團結(jié)力量，營造良好的團隊文化。用這種方式提升手機企業(yè)經(jīng)營績效。同時，對待崗位價值要進行量化評估，用這種方式，將人才重要起來，吸引人才注入，在結(jié)合有效的激勵方式，促進這類人才的發(fā)展，給予工作認可。相信通過心理與物質(zhì)上的激勵之后，員工的工作熱情會不斷提升，將員工與企業(yè)的利益相掛鉤，促使企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。5.4加強復(fù)合型營銷人才培養(yǎng)人才在當今社會比較缺少，因此手機企業(yè)需要加強復(fù)合型營銷人才培養(yǎng)，將這類型人才用有效的方式挽留下來。當給予其相應(yīng)的營銷任務(wù)之后，要重視整個營銷工作的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)不對之處，及時糾正，做的好的一面，給予認可與鼓勵。以最大的能力，幫助其在營銷工作中遇到的問題。另外，加強對人才生活中的關(guān)注，當遇到問題之后，解決其相應(yīng)的問題。以這種關(guān)懷方式，激發(fā)員工的斗志。因此，公司應(yīng)當全面了解人才的工作狀況，將其業(yè)績評價及時做好相應(yīng)的范闊。促使人才績效不斷增長。結(jié)論本文分析了手機企業(yè)的營銷策略。根據(jù)一系列調(diào)查數(shù)據(jù)和特定的市場份額，手機企業(yè)在市場上取得了巨大成功，并且我國手機企業(yè)采用的營銷策略對國外手機企業(yè)具有一定的創(chuàng)新和參考價值。通過出色的手機操作系統(tǒng)吸引了第一批忠實用戶，然后通過饑餓營銷等營銷策略，通過忠實用戶的口碑營銷來推廣中國手機產(chǎn)品。我國手機企業(yè)在產(chǎn)品策略，定價策略，促銷策略和渠道策略方面具有獨特的功能。有效的手機營銷策略為公司未來推出一系列智能家居產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，也可以將這些成功經(jīng)驗應(yīng)用于其他產(chǎn)品的推廣。通過研究手機的營銷策略，還可以為其他手機公司的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗。希望可以促進手機在市場上的銷售成功，使我國手機更好地占據(jù)全球的手機市場，進一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，促進我國手機企業(yè)欣欣向榮的發(fā)展。參考文獻[1]姜瑤.公司微博營銷策略研究[D].南昌大學，2015[2]崔常琪.互聯(lián)網(wǎng)時代手機差異化營銷策略探究——以O(shè)PPO手機為例[J].數(shù)碼世界,2017(8):223-223.[3]李博輝.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的促銷策略——以O(shè)PPO手機為例[J].企業(yè)研究,2018,No.500(05):50-51.[4]楊自強.OPPO手機網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策[J].市場周刊,2018(07):51-52.[5]王趁榮.手機的品牌營銷策略研究[J].中國商論，2017(33):62-63.[6]陳麗.淺析手機的營銷策略[J].科技經(jīng)濟市場，2017(08):135-137.[7]劉建剛，錢璽嬌.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展路徑研究——以小米科技有限責任公司為案例[J].科技進步與對策，2016，(01):88-94[8]董潔林，陳娟