怎樣加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力

11如何加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力？當(dāng)前執(zhí)行力越來(lái)越受到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的重視，確實(shí)，僅從促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的角度來(lái)看，再好的促銷(xiāo)方案離開(kāi)執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽(tīng)人說(shuō)辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來(lái)的促銷(xiāo)方案，可是實(shí)施的時(shí)候沒(méi)有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計(jì)的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營(yíng)銷(xiāo)工作的突出問(wèn)題。為什么促銷(xiāo)活動(dòng)難以執(zhí)行呢？筆者認(rèn)為主要表達(dá)在促銷(xiāo)方案的可操作性、促銷(xiāo)方案是否被認(rèn)可、執(zhí)行者對(duì)促銷(xiāo)方案的理解及促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的督導(dǎo)力度四個(gè)方面。操作性不強(qiáng)的促銷(xiāo)方案是紙上談兵，是畫(huà)上的老虎，好看不中用；如果不被認(rèn)可，再好的促銷(xiāo)活動(dòng)別人不會(huì)按照它來(lái)執(zhí)行；如果不充分理解就不能掌握促銷(xiāo)活動(dòng)操作重點(diǎn)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也注定難以成功；沒(méi)有督導(dǎo)就失去對(duì)整個(gè)活動(dòng)的駕御和控制，一盤(pán)散沙，任其腳踩西瓜皮滑到哪算哪，當(dāng)然只能是企業(yè)自己為沒(méi)有回報(bào)的促銷(xiāo)活動(dòng)埋單。那么怎么才能加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力？一、促銷(xiāo)活動(dòng)要有可操作性1、促銷(xiāo)活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)可行性。這種可行性涉及到風(fēng)險(xiǎn)程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個(gè)方面。以前曾看一家營(yíng)銷(xiāo)公司給商務(wù)通做展示推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設(shè)計(jì)了一個(gè)鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設(shè)計(jì)都認(rèn)為非常的新穎而且表達(dá)出商務(wù)通的高端產(chǎn)品形象，可是落實(shí)到做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)結(jié)構(gòu)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)方法做，除非到國(guó)外訂做，價(jià)格非常昂貴，所以此方案最終沒(méi)有得到執(zhí)行。促銷(xiāo)活動(dòng)不是要完美而是要最可行。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)都不是所有方案中最好的，而是相對(duì)最可行的那個(gè)。2、要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的適應(yīng)性。沒(méi)有任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是適合所有市場(chǎng)現(xiàn)狀的。企業(yè)一般會(huì)根據(jù)各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和規(guī)模分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)，但是促銷(xiāo)的方案卻經(jīng)常只用一個(gè)，各個(gè)地方的資源、場(chǎng)地環(huán)境、費(fèi)用、消費(fèi)水平等等的不同必然造成方案執(zhí)行難度和推廣效果的差異。例如在一級(jí)城市可以開(kāi)展大型的路演，可是到二級(jí)城市就不一定能找到足夠大的商場(chǎng)門(mén)前場(chǎng)地可供搭臺(tái)唱戲，到三級(jí)城市就連人流量足夠大的賣(mài)場(chǎng)也不一定能找到。所以活動(dòng)一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動(dòng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)差異，做出大、中、小型三種活動(dòng)方案，各個(gè)地方可以根據(jù)所在市場(chǎng)的狀況選擇其中的一個(gè)活動(dòng)來(lái)做，這樣就能防止出現(xiàn)有的市場(chǎng)人員明知活動(dòng)不適合自己市場(chǎng)的要求，又不能不按照總部的意見(jiàn)辦，所以就敷衍塞責(zé)，甚至成心阻礙方案實(shí)施等不良狀況的發(fā)生。凳窩3、孟促銷(xiāo)抽方案擁要盡不量細(xì)套化。鄉(xiāng)一個(gè)飽籠統(tǒng)隔的幾處頁(yè)紙崖的方召案執(zhí)脂行起玩來(lái)的繭確很雷困難毫，切擴(kuò)忌一旗些模選式化塊的促紅銷(xiāo)方勒案，疑只把躲活動(dòng)羽目的晶、主輕題、慈主要初活動(dòng)傳內(nèi)容幅等這京些標(biāo)爬題和靜大道遲理羅丟列出氧來(lái)然染后就缸下發(fā)塔執(zhí)行震，這鞭種方速案充望其量惱也只姓算個(gè)乞思路款。尤野其是辰中小厚企業(yè)叫在沒(méi)灘有成擁熟的懼活動(dòng)彩推廣啞方案豪和活駱動(dòng)執(zhí)電行督逼導(dǎo)體壟系的愉時(shí)候控更應(yīng)革該注浩意。引鋒濤促銷(xiāo)芽方案擾中一譯般應(yīng)銳注意譜細(xì)化努以下閑幾點(diǎn)胖：孔如A人灘員的厘安排炒。將立方案先中的以具體雅事務(wù)堡明確消部門(mén)懶，然這后由帖部門(mén)皂落實(shí)造到人素。每爭(zhēng)個(gè)人紅知道挖自己律在該挪方案丑中是白什么這職責(zé)懼。避頓免出緞現(xiàn)責(zé)弟任不路明，波具體娃事務(wù)迎沒(méi)人豬做的硬情況滿。忠開(kāi)B相成關(guān)物蕩料的址準(zhǔn)備餓。就珠拿一野次促欣銷(xiāo)活些動(dòng)來(lái)瓜說(shuō)，際促銷(xiāo)逮現(xiàn)場(chǎng)診的布振置，威促銷(xiāo)謀道具四的設(shè)臺(tái)計(jì)和掘制作換，人寺員服結(jié)裝的向準(zhǔn)備輛，宣竄傳品周的制藍(lán)作，興音響堡等影轟音設(shè)秋備的梢準(zhǔn)備報(bào)和調(diào)叨試。殊如果滔不能牢給各甚個(gè)市孤場(chǎng)提戀供成陣品的兄，就勻要將乞可用瑞的設(shè)陳計(jì)圖種、效困果圖軍及詳芳細(xì)的設(shè)制作呀要求換等刻中在光墊盤(pán)中筆發(fā)往氣各級(jí)漁市場(chǎng)案。暮攝C推抱廣活俱動(dòng)環(huán)叼節(jié)的憐設(shè)定蓄。例吩如抽先獎(jiǎng)活窮動(dòng)一訪般應(yīng)次有兩柏人以礦上操旱作，凱相互銹監(jiān)督塔，抽續(xù)獎(jiǎng)的津過(guò)程不要讓吵消費(fèi)拿者沒(méi)逮有疑災(zāi)慮，咱另外項(xiàng)獲獎(jiǎng)爆資格閘確實(shí)備認(rèn)，點(diǎn)贈(zèng)品雁的發(fā)扎放都項(xiàng)需要津有相巖應(yīng)的紗規(guī)定撒?！脖斗乐蛊П毁?zèng)牲品被裙內(nèi)部嶼或其厘他人匯員消周耗而才沒(méi)有沸用在粥消費(fèi)寇者身錯(cuò)上。毯〕壇嫌D費(fèi)駝?dòng)妙A(yù)帳算。柄各地屢在執(zhí)只行營(yíng)熔銷(xiāo)方佳案中兔所需廣的費(fèi)擔(dān)用肯降定不安相同覺(jué)，但擇是總直體費(fèi)揉用和組預(yù)計(jì)陷產(chǎn)出底要有藝一個(gè)匠估算歲，在還條件壯允許頓情況謙下，糕盡量迅統(tǒng)一扣制作縮的促夾銷(xiāo)、鼓宣傳歡物料震減少傲費(fèi)用滔。將滋營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)方案樂(lè)中的親各地薪支出騙的部些分給鉤出一畫(huà)個(gè)參起考價(jià)嚼格。戚租斤E促烏銷(xiāo)活設(shè)動(dòng)時(shí)似間安篩排。蒼從活符動(dòng)的藏準(zhǔn)備偷到活悼動(dòng)的績(jī)執(zhí)行斤期間臘具體貓到哪敲天該街做哪姐幾項(xiàng)廣工作怖要分鋼解在盞促銷(xiāo)雙活動(dòng)榴進(jìn)度錄表上擴(kuò)，以趟便于笨各級(jí)媽市場(chǎng)吩有計(jì)偽劃的贈(zèng)組織年實(shí)施敏并且售能配猛合到徑全局咽的安桿排。等弦二、娘方案程要得甘到各你級(jí)人抄員的朋認(rèn)可造東督1、際充分鑰的前丸期溝變通。爺在制益訂營(yíng)頌銷(xiāo)方巧案的狐時(shí)候帥就應(yīng)測(cè)該和躺各級(jí)憂市場(chǎng)逐人員封相關(guān)樸部門(mén)矩的人券員經(jīng)喂常溝鹿通，體根據(jù)揉企業(yè)貫實(shí)際秤和各寒級(jí)人聾員面桃臨的輔現(xiàn)實(shí)科狀況抓來(lái)制外訂。飯?jiān)谑芯雸?chǎng)競(jìng)悉爭(zhēng)如址此慘近烈的雀年代載做市聰場(chǎng)營(yíng)隨銷(xiāo)工襪作的依確是讓件非碎常不晴容易趟的事頃情，鋒各級(jí)車(chē)市場(chǎng)慢人員來(lái)最怕器的就你是不桶切實(shí)斃際的亮促銷(xiāo)宿活動(dòng)梨給他僻們雪式上加爐霜。證很多擋企業(yè)修對(duì)分撕公司披或區(qū)墻域市脊場(chǎng)都鬧實(shí)行戰(zhàn)了費(fèi)去用考貓核制依度，刊就是終按銷(xiāo)鼓售回牢款的興比例幸給予黑市場(chǎng)焦推廣糟的費(fèi)顫用，熔假設(shè)笨不了僅解各恩個(gè)分灑公司帖的經(jīng)筆營(yíng)現(xiàn)痕狀，插就擬尿訂一拉個(gè)理循想化處的方桿案，盲這個(gè)憶費(fèi)用寺拿不驚出來(lái)似方案喊肯定木是無(wú)路法執(zhí)暴行。飛所以酬我們嚴(yán)最好蝴先和在各級(jí)鈔市場(chǎng)峽達(dá)成皂共識(shí)拴，確報(bào)定一飾個(gè)基陶本可塑行的于方式挪，少宴數(shù)確帽有執(zhí)陰行難科度應(yīng)撒提前掏考慮享如何貌解決賓。欲購(gòu)2、娃及時(shí)油、耐攤心的還解除須對(duì)活估動(dòng)方側(cè)案的敞異議逆。筆透者在頓進(jìn)行哀新產(chǎn)午品促褲銷(xiāo)時(shí)借曾遇肺到這草樣的澤情況刃，在僵某一葉區(qū)域潑市場(chǎng)同前期米操作克不規(guī)鑒范，右除了寺正常壤利潤(rùn)顛外給宗該區(qū)蘭域經(jīng)語(yǔ)銷(xiāo)商栽超過(guò)法20唱點(diǎn)的午返利搬，但繁由于摘這次咱新品犧上市演在贈(zèng)印品和住宣傳沉推廣玉上已書(shū)經(jīng)投偏入了誦很多禽，同拾時(shí)也別是借肚此規(guī)瘦范對(duì)鎮(zhèn)該經(jīng)糾銷(xiāo)商廉的返叢利政種策，朵因此搞決定炊減小鴉對(duì)該唯經(jīng)銷(xiāo)鵲商返銷(xiāo)利點(diǎn)饑，但福是馬述上就瘦遭到卵該地塘區(qū)經(jīng)肚理的極反對(duì)之，該侍經(jīng)理皂認(rèn)為歸以前抱一直販就是呆給予籃這位放經(jīng)銷(xiāo)垮商這共個(gè)返黎利點(diǎn)叔，如冤果我紛們減月少到燕5個(gè)權(quán)點(diǎn)以屬內(nèi)那并么這籠位經(jīng)艦銷(xiāo)商縱就不呼會(huì)和刺我們秩合作姐，我忍們的戚產(chǎn)品播在當(dāng)住地就鹽無(wú)法找開(kāi)展俯銷(xiāo)售哭，因肚此不似接受酬新產(chǎn)扭品的述促銷(xiāo)味方案捏。針區(qū)對(duì)這葛個(gè)問(wèn)術(shù)題我如同該誕經(jīng)理總反復(fù)壞溝通午，說(shuō)鑼明不洲是經(jīng)姑銷(xiāo)商咬要什鼓么政值策我站們都艱必須凳接受誦，企匙業(yè)有曉個(gè)基退本利姑潤(rùn)底抓線，陽(yáng)如果任超過(guò)揭這個(gè)陽(yáng)底線閥企業(yè)叫就是摸虧而袖不是猶賺，祥而且載我們時(shí)給予飄了更雄多的弟促銷(xiāo)份和推西廣支障持，男產(chǎn)品憑賣(mài)得品更多超經(jīng)銷(xiāo)侄商才兔能賺蛛的更賞多，吧如果做新產(chǎn)遙品賣(mài)造不出天去，貞經(jīng)銷(xiāo)肚商也貓是一蒙分錢(qián)罰也賺惡不到寬，希式望該灶經(jīng)理秀能把衛(wèi)這個(gè)導(dǎo)情況攤誠(chéng)懇園的向襯經(jīng)銷(xiāo)奏商說(shuō)域明清宴楚。封最后武在一射系列萌的溝副通以撤后，丑該經(jīng)拳理也齒意識(shí)蒜到經(jīng)站銷(xiāo)商和的要訊求是堆永遠(yuǎn)背不會(huì)養(yǎng)得到筒滿足寬的，股而且嘗按照撐這個(gè)鴨方案擠操作炸能很漂好的右啟動(dòng)姓新產(chǎn)饞品市馬場(chǎng)，獸因此悟他轉(zhuǎn)奏變觀倦念，裝想辦捐法說(shuō)旦服了誤經(jīng)銷(xiāo)踢商，鮮而不幼再向范我抱駛怨方妄案不討合理烘，工殼作無(wú)其法開(kāi)墊展的夫問(wèn)題路。瞧瘡爛三、前促銷(xiāo)增活動(dòng)帥方案孔的內(nèi)許容讓贏大家晌充分除的理騙解和歷掌握嶼芹舉1、錯(cuò)提前碌下發(fā)屈活動(dòng)考方案乓。方毒案要草在執(zhí)腥行的寨前一括個(gè)月頁(yè)下發(fā)燥，然起后征掠集各唱方的北意見(jiàn)集，如賠果是諷方案木有明辛顯的答缺陷調(diào)可以違馬上惕修改功完整猴，如名果是擺理解輪上有泄一定芬難度站的，救可針溫對(duì)大燥家經(jīng)青常要馳提到溫的問(wèn)膜題，幟擬訂搬一個(gè)住補(bǔ)充干說(shuō)明袖方案亭——相?方屢案的搏解析已?，濕這樣晃再執(zhí)受行下霧去，辰就能移相對(duì)鵲準(zhǔn)確著的按披照促鞭銷(xiāo)活釣動(dòng)的筒原本液意圖買(mǎi)開(kāi)展拾，不喝至于盆到時(shí)區(qū)才發(fā)洪現(xiàn)有絞很多他地方浙還不爐是很挽清楚新。仿禿2、鍵將促窄銷(xiāo)方凍案內(nèi)禿容分雕解。被一份伶完整端的促謝銷(xiāo)活大動(dòng)計(jì)仗劃書(shū)餡通常會(huì)是“犯長(zhǎng)篇耀大論攔〞，平包括蓬從市櫻場(chǎng)調(diào)跳研得族出的抄分析北結(jié)論掏到具午體各伙項(xiàng)政熄策的猶各個(gè)油細(xì)節(jié)事，如呆果我揮們把各這樣賊的計(jì)遇劃下爪發(fā)給悉各個(gè)抹分公很司，紋各個(gè)揀部門(mén)丙的人吳員學(xué)桶習(xí)、縮了解奇，恐晝怕等延到大所家真烘的領(lǐng)因會(huì)了皆方案吩的精松神時(shí)禁這個(gè)理方案啦早就士過(guò)了捐要執(zhí)咳行的磨時(shí)間恭。制口訂計(jì)叨劃的輔人天日天在東研究做方案每、研的究市嘴場(chǎng)，護(hù)通過(guò)披很長(zhǎng)戲時(shí)間批寫(xiě)出眠個(gè)完韻整的森方案控，但犧是看益方案模的人肆沒(méi)時(shí)怪間整姑天的撒研究響。給吩各級(jí)拘市場(chǎng)斗主管建一份爽完整恨的方湖案；急針對(duì)灑活動(dòng)展的組死織人螞員有貍一個(gè)暴?促陽(yáng)銷(xiāo)活東動(dòng)執(zhí)材行方幻案?撿詳細(xì)性說(shuō)明減活動(dòng)索如何州準(zhǔn)備痕、開(kāi)亞展；輔促銷(xiāo)加導(dǎo)購(gòu)規(guī)人員秒有只民介紹繡關(guān)于塊該活決動(dòng)如襪何促巨銷(xiāo)和暮相應(yīng)茄陳列鉛宣傳見(jiàn)調(diào)整踐的?斷促銷(xiāo)瘦活動(dòng)蜓手冊(cè)棚?等脆。讓璃各級(jí)肥人員船只重僻點(diǎn)掌沿握自篇己需斥要了澇解的共內(nèi)容因，減序少負(fù)還擔(dān)。股做到車(chē)所有盜人對(duì)構(gòu)整體損方案按意圖英明確柄，各塔級(jí)人昏員又馬能掌繼握相價(jià)應(yīng)的炭重點(diǎn)迅內(nèi)容喬。躺諷3、睡采用掩靈活搞的表首現(xiàn)方馬式。涌應(yīng)該魯針對(duì)伏不同玩的人器給他乞們不壞同版猜本的摸方案梢，這巡樣讓瑞大家類(lèi)真正羽能理醉解方句案內(nèi)趁容。紗例如壁給管拴理層偷的方集案多羊是文秘字性跟的，門(mén)表達(dá)莖比擬妨詳細(xì)傍。促晃銷(xiāo)人傲員多乳以圖糞片和刷少量辜文字歇的?躲促銷(xiāo)叫活動(dòng)坐手冊(cè)座?為嗎主，銀讓他罵們能范夠輕憐松的泊知道辜這個(gè)米活動(dòng)岔相應(yīng)夕的賣(mài)眨點(diǎn)，順及配連合該昂活動(dòng)挺如何掛調(diào)整爽產(chǎn)品乏的陳刻列和吳宣傳羞等。鳴如果趙是很茅多文太字方俯案，但導(dǎo)購(gòu)勁人員腫一般殼不會(huì)訓(xùn)有耐步心把鋤它看志完。喉悅成當(dāng)然花制作裹多種躲版本居的促茂銷(xiāo)活類(lèi)動(dòng)方雁案可災(zāi)能涉盾及到雄費(fèi)用碼增加糊問(wèn)題猜，也美許適零合規(guī)汁模較圾小企驕業(yè)。繼規(guī)模誦小的老企業(yè)旦可以灘采用釣一個(gè)爆方案子中分具多個(gè)食章節(jié)鹿，每守個(gè)章祖節(jié)針沾對(duì)不抽同的婚人員些有所糟側(cè)重慎，大意家在愛(ài)學(xué)習(xí)芒這個(gè)模方案盛的時(shí)延候主固要選枯擇針統(tǒng)對(duì)自毛己的攔章節(jié)令。這仗些做滲法都吉是為莊了減凝少方塑案給恥執(zhí)行裳者帶輝來(lái)的拔學(xué)習(xí)囑理解海任務(wù)瞇增加翻，而請(qǐng)阻礙嗎了方遺案的潔執(zhí)行趁。緣代盞四、夫建立燕促銷(xiāo)哥活動(dòng)旺的督絨導(dǎo)機(jī)哲制插租蹲1、板重點(diǎn)尖市場(chǎng)雹需要嘉派專(zhuān)暖人前儲(chǔ)往指啄導(dǎo)和忍催促訓(xùn)促銷(xiāo)育活動(dòng)稍的執(zhí)丘行。澇重點(diǎn)皂市場(chǎng)歸一般詳是促籠銷(xiāo)活屆動(dòng)的茅主要針盈利育點(diǎn)，晚活動(dòng)姥的成序功和慚失敗艷是要藏靠最縫后產(chǎn)微生的擦活動(dòng)摸效果薯和銷(xiāo)貴售額捆來(lái)體掏現(xiàn)，童所以袋選定擋的重掏點(diǎn)市逮場(chǎng)一玉定要虜派精匹通本裝活動(dòng)吉的專(zhuān)蛛人操搜作，撲保障揮整體牧的活壺動(dòng)效甲果。標(biāo)叔胃2、勵(lì)各區(qū)撫域市果場(chǎng)應(yīng)喚該有正活動(dòng)捏的主合要負(fù)祝責(zé)人醋。該蒸負(fù)責(zé)姐人最找好不將要由蔽區(qū)域述經(jīng)理數(shù)兼任籠，而期應(yīng)指勢(shì)派其塊他人右為活蔑動(dòng)推飽廣專(zhuān)埋員〔米區(qū)域敵經(jīng)理郊事務(wù)煤繁忙具很難棉有精芝力抓薯好整手體的挑促銷(xiāo)闖活動(dòng)恢〕，嫩由他執(zhí)〔她導(dǎo)〕全緩面的資執(zhí)行法該活季動(dòng)方沸案。波作為惰總部萌除了舟全面她作好框促銷(xiāo)跪活動(dòng)荒的動(dòng)件員和服資料顆下發(fā)建外，慚重點(diǎn)診抓好腳活動(dòng)低推廣肅專(zhuān)員毯的培飄訓(xùn)，擁這樣猶在促割銷(xiāo)活勻動(dòng)開(kāi)壽展時(shí)申就能恨較好蝦的掌套握和芬控制炭。裙栗3、結(jié)建立玻促銷(xiāo)嚇活動(dòng)內(nèi)評(píng)估誰(shuí)機(jī)制徒。通巷過(guò)各頁(yè)區(qū)域愚活動(dòng)斃推廣絹專(zhuān)員閉對(duì)促抓銷(xiāo)活獲動(dòng)準(zhǔn)襖備、猴實(shí)施猜、和銹效果港的信返息反穿饋，魯