恒盛佳苑策劃

1恒盛佳苑營銷籌劃案第一節(jié)長沙市房地產(chǎn)開展形勢分析2004年，受國家宏觀調(diào)控政策的影響，長沙市房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所回落，但是在旺盛的市場需求拉動(dòng)下，房地產(chǎn)開發(fā)仍保持了較快增長，房地產(chǎn)市場供銷兩旺，商品房價(jià)格增幅較大，房地產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)長沙經(jīng)濟(jì)不斷開展的支柱產(chǎn)業(yè)。一:2004年長沙房地產(chǎn)市場運(yùn)行根本情況1、房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模繼續(xù)增長,房地產(chǎn)開發(fā)投資增速趨緩。2004年長沙市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資175.54億元，比去年同期增長了43.23%，達(dá)歷史新高。房地產(chǎn)投資繼續(xù)保持了高速增長的局面，社會(huì)資本介入房地產(chǎn)市場的熱情高漲。但從增速來看，受上半年國家宏觀調(diào)控政策的影響,增速有所下降，2004年的房地產(chǎn)開發(fā)完成投資增幅較2003年回落6.61個(gè)百分點(diǎn),回落趨勢較明顯。見圖一。鴉般時(shí)20權(quán)04為年,狡長沙返市房填屋施象工面魂積共木14廟62然.4斑0萬謀平方尾米,思同比頸增長線32咱.1而9%絨,房膚屋竣局工面滋積5迅91怒.9憤0萬勞平方理米,測同比螺增長懲33載.5爹4%跡。房慣地產(chǎn)絡(luò)開發(fā)易規(guī)模肝繼續(xù)良保持樹較高棍增長朱。超后2、雁商品腸房上匠市量嗓呈負(fù)富增長妥,商酒業(yè)用貓房供綱應(yīng)量麗呈現(xiàn)庸理性妙回調(diào)窮20琴04夢年長拍沙市爆共有籃44腎9.壽60虜萬平專方米薦商品嶼房批愉準(zhǔn)預(yù)肅售，墊同比償增長農(nóng)-4秘.1碌0%供。商諸品房去上市阿量自效98消年來遺第一爭次出熟現(xiàn)負(fù)洞增長傲。其處中,立批店準(zhǔn)住寇宅預(yù)美售面承積3恢61頑.6爆7萬廉平方列米,豪同比汽增長沫-5槽.2恢8%妥;批家準(zhǔn)辦授公用供房預(yù)圣售面緩積2挪1.緊45汁萬平堡方米宇,同杏比增像長-翼2.鑒94看%;邪批準(zhǔn)疼商業(yè)姓用房鄭預(yù)售掘面積讓36電.3臣5萬儀平方驅(qū)米,砍同比規(guī)增長劈-2趨9.簽62秒%。鄙商業(yè)室用房雅的供分應(yīng)量枯比2屑00南3年前減少追了1史5.墓30錢萬平嬌方米胸，僅照占預(yù)欄售總壇面積訓(xùn)的8盛.0危8%慈，所脾占比葉重也孔較2啄00至3年爪回落起了3依個(gè)百櫻分點(diǎn)掩。2箭00屈4年淹長沙楚市商琴業(yè)用草房的田供給監(jiān)量呈慨現(xiàn)出程理性拌回調(diào)報(bào)。主紙3、簡消費(fèi)戰(zhàn)者購峽房需悠求旺愉盛，層商品惕房價(jià)妻格漲買幅提齒升郵木20朋04其年，肉全市怨共成激交商竊品房舟38別67演1套咱，成亮交面很積4致50瞞.2擋2萬繪平方釣米，姻成交讀金額汽99穴.1貿(mào)7億游元，能又創(chuàng)梢歷史蹤新高型，分守別比棉去年照同期趟增長稱44槽.6哥9%滴、5而0.蠟44軌%和伴57和.0歉3%脖，增罩幅較解大，樓增速親加快兆。隨奉著我欺市居恨民收撕入水蘋平的賠不斷階提高秧，居拌住品砌位的滅不斷澇提升圍，消摘費(fèi)者汁的購磨房需奧求還憑將有金一個(gè)支較大替的上谷升空搶間。念宅趴恰據(jù)長蘆沙市氧房地憲產(chǎn)交呈易中晝心統(tǒng)朗計(jì)，旅20兩04澡年，耗我市抖商品百房的愿銷售他均價(jià)喝為2少73炒8元病/平暫方米粗，比條去年愉上漲亮10胳.9捎4%孟。其其中商繼品住念房銷歸售均搖價(jià)為鎖23識(shí)91爺元/昨平方長米，目比去揚(yáng)年上逃升了閣7.閉61贈(zèng)%。廉由于夫商品洞房供歉應(yīng)量面減少匆與消掙費(fèi)者鞭旺盛戴的購菌房需岸求之裁間存蛇在較瞇大反燭差，健導(dǎo)致垂20認(rèn)04忙年我饞市商技品房跨價(jià)格樣漲幅謊較大古。輛4、訂住房很二級(jí)灘市場敗啟動(dòng)長有力趨,二趁手房錢交易殿非常渡活潑怒。堆予20扭04聲年，薄全市乖共辦源理二謠手房疼交易紛13野70需2起磁，成確交面后積1路82災(zāi).6笑6萬織平方云米，盞成交品金額歪29盾.6廊7億籠元，抖分別局比去潛年同據(jù)期增體長4伴9.蔬11墊%、綿53洋.7礎(chǔ)7%剩和3諷3.痕25湖%。稱其中傘，房村改房近成交飼63刮29引套，約成交倘面積卻43巧.4保1萬慶平方顏米，掙成交慮金額筋5.中38血億元蘭，分減別比柏去年智同期竊增長薯48玩.4沉6%疏、5佳2.便48瘡%和捷61饅.2羽3%派。長算沙市孔二手坦房交堤易量錯(cuò)在去垃年突止破百限萬大倆關(guān)后喉,今更年又身創(chuàng)新康高。缺我市嫁二手失房交取易在歇政府讀及相中關(guān)主吸管部匆門引牢導(dǎo)下株日益仰活潑聽，正采處在還一個(gè)今高速銜開展雷的運(yùn)麻行狀赴態(tài)。芹親銳兇5黃、地揪產(chǎn)抵續(xù)押登悔記繼海續(xù)攀渡高，譽(yù)個(gè)人遞住房恒貸款鍋增速求放緩版靠2誰00態(tài)4年址，全蔽市共裁辦理曾房地病產(chǎn)抵兩押登豆記3挪70鋒50舍起，被抵押隙面積嗚11胞29窯.2搭7萬晴平方斯米，捕抵押追金額跨28貸4.棟41爺億元責(zé)，分刻別比場去年惜同期勤增長停24釋.5桿1%爛、5爪4.勵(lì)98帆%和浸46譽(yù).4風(fēng)5%轟。我惠市房倆地產(chǎn)儲(chǔ)抵押桂貸款治業(yè)務(wù)鞋繼續(xù)鋪增長宴。2患00歐4年絡(luò)，長異沙市軍共辦陰理個(gè)周人住茶房抵示押貸始款3庸07掘46檔起，開抵押慧面積爹36躺3.旦63遇萬平計(jì)方米眾，抵厚押金奶額8國0.燕61績億元輔，分徹別比聰去年姿同期曬增長勻9.失5%累、1揪0.幅15轉(zhuǎn)%和惠14縱.5坡7%包，但淚增幅積分別提比去伸年下王降了訓(xùn)66鐘.4繩5、超67汁.9夕9和于44解.4季個(gè)百咽分點(diǎn)嗎。2璃00激4年鬼10叛月底缸人民幕幣9桑年以收來首瓣次上累調(diào)基蘿準(zhǔn)利脈率0啄.2店7個(gè)扒百分儀點(diǎn),喊利用增銀行舉按揭縮購房傭的成役本將醉增高你，消花費(fèi)者禍今后短購房收將會(huì)喇更趨今理性遇。目閘前我冷市個(gè)狹人購淋房按搏揭率券約為掃80氏%，撞預(yù)計(jì)怠今后匹個(gè)人送購房嘴按揭和的比犁重會(huì)亭有所熱下降局。間6、俯城市頂房屋耳拆遷時(shí)大幅戀下降淺，舊染城改黎造規(guī)鑰模趨竄小版去20訊04里年，陽全市璃共拆塵遷房引屋3謙98辯1戶彎，拆繞遷房泄屋建漁筑面姐積5每3.怖29西萬平炎方米影，分鴨別比遼去年呈同期絨增長假設(shè)-2朋1.呆26扯%和簡-3貸7.皇85混%。禿其中將拆遷罷住宅猜面積暮31腸.0泰6萬卸平方沉米，俊同比商增長拼-2展9.蓮18刊%。羽我市披城市態(tài)房屋奸拆遷藝量繼覽續(xù)下找降，登其主膨要原喊因是云：今餃年是維我市放城市細(xì)建設(shè)給“惡三年限大變江樣劃〞臨目標(biāo)播完成逮的收恩尾之秤年，傳占拆暖遷量企較大甚比重仙的市長政道桐路建屬設(shè)項(xiàng)帆目開旁工不瓶多，挖僅有歸人民魄西路裹、韶廟山南藏路、除府后峽路等跡工程鍵。且假由于帖國家柏宏觀飄政策就調(diào)整貼，嚴(yán)我格控弦制拆批遷開強(qiáng)發(fā)規(guī)醒模，敞造成況新申醉報(bào)的券開發(fā)鉛類拆渴遷項(xiàng)剃目也忘為數(shù)憲不多劑。同哪時(shí)受騎地價(jià)愈上漲急、拆注遷周境期拉政長等耗因素掉的影敞響，猜舊城廟改造遙難度永明顯飯加大葛。遼7、員經(jīng)濟(jì)難適用蹤房建召設(shè)有欄所回虛升，差后市鴿將限踏量供范應(yīng)狂后20宴04罷年，關(guān)長沙率市經(jīng)介濟(jì)適把用住法宅小霸區(qū)建盛設(shè)共陜完成胖投資低10陵.5駐8億漁元,饞竣工膚建筑所面積左為1霞10蓬.7同4萬然平方法米，莖銷售衰經(jīng)濟(jì)毀適用屯住宅賓面積仰11貼5.息96幣萬平貍方米勿，分土別比復(fù)去年作同期護(hù)增長饒14趨7.草21肢%、綠88猴.9毯8%竹和5均6.期91炊%。縱經(jīng)濟(jì)豬適用廈房建環(huán)設(shè)量景有所崖加大鉆。2球00霸5年坐受經(jīng)率濟(jì)適旨用住巷房建叨設(shè)用字地的茅限制可，我痛市經(jīng)涉濟(jì)適親用房勞的開梳發(fā)規(guī)永模將幕控制遲在5涌0萬蒜平方駝米左兄右，直后市灘將限艙量供級(jí)應(yīng)。漆二：詢對2昨00瘋5年范長沙淹市房剪地產(chǎn)因市場縣的預(yù)偽測囑筍1、每開發(fā)調(diào)增速暗減緩遍，土政地資葵源優(yōu)夏化配來置。矮與預(yù)計(jì)眉20震05勤年受殼國家鈔宏觀挎調(diào)控暖政策野的影餡響，朋我市蛾房地干產(chǎn)投釘資增虧速仍捎將趨藝緩。蹲同時(shí)鋪，受餅國家利土地株市場癥整頓眼的影洗響，撲房地塑產(chǎn)開密發(fā)的符土地陰價(jià)格錯(cuò)和成膊本將懇繼續(xù)幼走高旦。而掠按照羊招拍欠掛模牲式，麥限量父供給頃的土彎地將樓更多歡的集椅中在艦一些泊有資咸金、鉤有實(shí)付力的惠品牌朱房地主產(chǎn)企虧業(yè)手兄中，辰反映列到商疊品房犁市場械的表賤象就坑是大坑工程較、大辱盤增賓多，航小項(xiàng)窄目、磚小盤辦相對邊減少朝。怠2、狡市場啄需求援旺盛腥，房福價(jià)穩(wěn)塊中有艱升酬璃據(jù)統(tǒng)虧計(jì),訂20殼04零年,器長沙怨GD際P總粒量已錯(cuò)突破滿10喂00允億元熔大關(guān)魔、全初部工這業(yè)總膽產(chǎn)值永突破騾10撓00卸億元嫩大關(guān)丟、社平會(huì)消裳費(fèi)品躁零售皮總額醋突破顆50柜0億減元大較關(guān)、欺城市臂居民雷人均堵可支尼配收車入突眨破1斥00匆00界元大炸關(guān)、熊眾多抹具有皂標(biāo)志耍性意雙義的隸“凱關(guān)口當(dāng)〞為在豬20涼04滔年得雹以跨盜越。茄長沙源經(jīng)濟(jì)揮水平圓的進(jìn)刻一步搶提高泳，導(dǎo)窗致居式住購拉房需炒求旺允盛。做我市羞住房酒需求自主要陶有四田種：昏城市筐人口遙增容泊產(chǎn)生御的主挑動(dòng)型偷住房虎需求畢、居淘民改都善性甜住房市需求變、投膊資型凈住房謎需求捷和城脊市房塔屋拆交遷所碰產(chǎn)生刺的被濕動(dòng)型欲需求叼。據(jù)墻測算棋，我揉市住很房需遙求每翁年在括40清0萬啟平方遺米以而上。付其中晉前兩叼種是使主體恭，同另時(shí)，慘由于通土地謠、建泳材價(jià)奉格上裕漲，適住宅帆品質(zhì)宮的提輝升，矛使房猴地產(chǎn)掀開發(fā)敵本錢扎加大貸。需卷求和爛本錢仔將促饅使房劫價(jià)繼順續(xù)上聽漲。雁3、吳梯極礦消費(fèi)戰(zhàn)格局撤穩(wěn)定臨，二擋級(jí)市銳場更頂趨活頁躍瀉麗二手土房交姓易量任在2盒00求3年嚼完成桃歷史奧性跨絨越，蹦20臘04逝年穩(wěn)喪步上目升后注，將瓶在2黃00狐5年完再創(chuàng)拼歷史轟新高街，交低易量尚突破鑰20事0萬歲平方搞米。西一剝方面飽是房壟價(jià)整秤體上凱漲激兼活了寇局部證存量記二手綁房進(jìn)做入市戰(zhàn)場，丹另一然方面慌是我爽市梯廈極消智費(fèi)格換局基恭本已察形成冬，二魂手房勾需求開量逐晃年擴(kuò)煙大。產(chǎn)二級(jí)南市場濕的活掌躍將笨在一方定程雹度上貧化解普后市聞潛在羅的供嗎求失潤衡的辮問題樣。撿4、態(tài)金融即信貸背緊縮孤，開銜發(fā)商毯企業(yè)姐面臨柳新的野挑戰(zhàn)反緒按照先國家摔新的浪金融筐政策乒，從束20裕04鞠年開原始，宇房地獸產(chǎn)開網(wǎng)發(fā)項(xiàng)染目貸巖款門角檻大繭幅度貸提高規(guī)，其引監(jiān)管羊措施版也愈壞發(fā)嚴(yán)貫格，叫這種狠信貸附緊縮撲給房趕地產(chǎn)絞企業(yè)對帶來院的影宜響將虹在2飲00齡5年涂開始接更多游顯現(xiàn)你，一豪些資橋金實(shí)見力薄尼弱的堡外鄉(xiāng)濕企業(yè)諷將面琴臨被討市場網(wǎng)淘汰龜或被紡兼并民的局鬧面，聞而這見也必藝將導(dǎo)匪致我賣市房煩地產(chǎn)話市場會(huì)格局妹的新開一輪常演變上。請三：漠未來爸幾年梁，影堵響長柿沙房升地產(chǎn)框開發(fā)躍的主異要因柔素有繳：啞〔１壞〕詠

赴大力拍加強(qiáng)萍城市鎖根底蹲設(shè)施盼建設(shè)卡，環(huán)擁線、萌繞城淋線、局長沙隱大道布、雨軌花大秤道、引城區(qū)親各主駕要干聾道相因繼改曾造、臉湘江挨兩岸差的交凱通連陪接等拉，為粗長沙胖的后金續(xù)發(fā)更展奠述定了撕較強(qiáng)歇的基鬧礎(chǔ)。汪〔２私〕尊

柔借鑒捧大連填城市諸經(jīng)營汗的模萌式，選大力牛改造污舊城蜓區(qū)，低舊城烏區(qū)的窩功能蒸將以揀商業(yè)糕、商紛務(wù)為形主，擺居民臣逐次屑遷移訪到城綱區(qū)周償邊的豐新型羞居住濁開發(fā)建區(qū)。塊〔３啞〕悉

蘇拓南熟興北砍的城裝市發(fā)磚展格毀局，楚目前天以拓途南為待主，柄其主肥旨是霞為長丹、株區(qū)、潭炕“閣融城槍〞鵝作準(zhǔn)屈備，厲南二釣環(huán)、盜南大昏橋、欣長沙余大道蓋、雨廈花大膜道、存體育娃新城豆等眾霉多基吊礎(chǔ)設(shè)且施相雁繼竣撇工或墻即將討開工蹈，使磨南邊積的氣下候日岸益成源熟，本即將攜形成蜂一個(gè)泊新的倦開發(fā)見熱潮遍，而欄興北姐的力睡道不綱足，禍開福憑區(qū)政竟府的捕意識(shí)愚不到窩位，高其職胳能部礙門辦國事效柱率低窗下甚膜至不珍合作木，大繞型基次礎(chǔ)設(shè)肝施項(xiàng)肆目開慧工不能足，牲企業(yè)替活力孕不夠渡，大積型地脂產(chǎn)發(fā)泰展尚琴進(jìn)駐誕不多破，是怖影響辮興北乞進(jìn)程卻的阻歉力因省素。頃〔４夸〕揭

穩(wěn)城市眉擴(kuò)容賠，2搏00舞5年辟市區(qū)盆人口勿將達(dá)敬22班0萬任人，歷20緒15食年市腫區(qū)人堤口將冰到達(dá)嬌30舉0萬脊人，航相應(yīng)勉地對菊地產(chǎn)速市場軌的需候求將萄持續(xù)粱放大沈。早〔5傾〕屈

庭外地肌地產(chǎn)湖企業(yè)輸如萬維科、糾香港腎新世噴界將搭可能您陸續(xù)夏進(jìn)入峰長沙諷，一鬼方面搖導(dǎo)致桐更激此烈的棍競爭燦，另梢一方惠面也店會(huì)激殲活市挑場，縫為長艷沙房羽地產(chǎn)紀(jì)業(yè)注踩入新垮的活營力因累素，勁帶來響全新辮的觀蛾念和趟開發(fā)檢模式廢，促摧使本泊土發(fā)嶄展商俯開發(fā)月水平校的提蕉高。此第二化節(jié)森項(xiàng)腐目區(qū)艷域地潮理環(huán)出境分司析鏟一：舞區(qū)域報(bào)環(huán)境毯情況銷工程皺地處前雨花劈區(qū)南掘端，壟曾是洽長沙冷市的市城郊耍結(jié)合葉部。完近年溝來，砌隨著謎城市爸的南顛擴(kuò)及猛逐漸泉開展建的以膏紅星挑市場配為主違體的戴市場察群，新此處淡作為壺長沙帶城南階次中那么心的賽格局遮漸漸炒浮現(xiàn)侍在人畏們視析野。待市場釋業(yè)態(tài)肢的發(fā)冷達(dá)拉披動(dòng)了告周邊侮相關(guān)哀配套陳設(shè)施石的發(fā)典展，葛加之告交通皮條件誠的不偏斷提雄質(zhì)，戒特別與是作寸為長努沙城論市三兆縱之裳一的驕韶山始南路您的改恭擴(kuò)，鍋此區(qū)原域發(fā)濃展成邊為一任個(gè)成芹熟住謙宅區(qū)酸的條塵件日盤趨成海熟。顧同時(shí)拒，作宋為長有沙城玉南市課場群夾的一罪個(gè)重遭要配餡套，滲住宅姜物業(yè)慢的發(fā)賤展成準(zhǔn)為一統(tǒng)種日輪益增剪長的煉需要才。因糕此，登此區(qū)圈域成銹為一毒個(gè)受達(dá)關(guān)注廳的地模區(qū)，而應(yīng)有比一個(gè)吸較好臨的發(fā)青展前吸景，矩已有效眾多輸眼光覺獨(dú)到墻的精薦明商耕家看瀉中此栽區(qū)域宏的潛透力，友多項(xiàng)陷住宅至投資北方案岸已付跪諸實(shí)扔施或秤正在毛實(shí)施喘中，兄假以摸時(shí)日傷，項(xiàng)陷目區(qū)餐域必幼將成虛為一懷個(gè)成骨熟高天尚的羅優(yōu)質(zhì)姻生活秩社區(qū)途。錢但是慕，項(xiàng)木目區(qū)振域由膏于周搶邊市蛛場眾雅多，隆環(huán)境鍬給人燦的感當(dāng)覺有閉點(diǎn)喧兆囂嘈答雜，豆布局唐有點(diǎn)東雜亂疼。另影外，捷由于門興南帳拓市誦戰(zhàn)略壞實(shí)施診的時(shí)到間尚減短，可周邊遞的市羞政配滴套設(shè)笑施及瓜生活幟設(shè)施擱還與拖成熟膝住宅頃區(qū)域鍵有一讀定的懷差距濁，相羅關(guān)商齊務(wù)設(shè)敵施的婦開展賠現(xiàn)狀蔑還難役以令朝人滿攤意。臣二：壞區(qū)域碎交通女情況紹：霸工程脫位于貍臨韶螞山路幸上僅，靠筒木蓮泊沖路嘗〔在搜建〕忠，遼６０援２／訓(xùn)１０隨７／恢１０擁２／吼１０摔３／勵(lì)１３牲７路批公車祖均可閥達(dá)治長沙踏市區(qū)寨的中呆心地宵段，器坐車儀２０羊分鐘來可達(dá)筒東塘浴，淹開車療十余移分貍鐘?；厣姜M路幅榆較煮寬，漂不太困可能河出現(xiàn)構(gòu)頂峰聞時(shí)期剖堵車凱的情協(xié)況。敲假以這時(shí)日腿，木售蓮沖海路全是線貫撇通，那工程蝶那么可兄擁長垃沙東免西的縣交通累大干鉗道的庭優(yōu)勢司，其臟交通育情況灘將有故質(zhì)的羊飛躍那。榆三：荒生活獸設(shè)施腰情況生：項(xiàng)撐目區(qū)蔑域周憲邊有水長沙境市新爬建的槳中心母醫(yī)院狐、沃叛爾瑪咐、華灣銀旺舟和等泥大型傅設(shè)施校，與校工程扯均集不到騰十分膏鐘的臟車程塑；艱二十帳一中俊、湖抽南職腔業(yè)技芝術(shù)學(xué)幣院、祝中南霜大學(xué)粒鐵道備學(xué)院彼、民芝政學(xué)狂院、供環(huán)保壘學(xué)院備、省鴿林校攀、女舍子大框?qū)W都廢在附匙近偉，區(qū)竄域文冊化氣涉息濃殿厚。帶四：消區(qū)域親景觀角情況美：催

周赤邊的唇自然寨條件宅尚屬勺優(yōu)良浙，距井湖南途省森殿林植報(bào)物園潮及天紛際嶺接都不惑太遠(yuǎn)奇，都空氣湖良好勸，惕比擬掏清靜遵。得第三騎節(jié)東項(xiàng)干目周屢邊樓堆盤分燃析懸目前迫，在屯工程顏周邊夫有上奪海城股、融霉城苑及、星決語林楊名園親、景崇灣小旦區(qū)、趁山水般庭院末等已檔建或保在建焰工程貢。這扒些項(xiàng)匙目一葉方面李是本雙工程荷的營由銷推餃廣的擾競爭組對手對，另擦一方禁面那么衡與本唉工程搖一起聽營構(gòu)撈成熟鑄的住喂宅小戶區(qū)的離區(qū)域寒氣氛狗，形念成板饒塊的愈整體客吸引予力。拾工程梅周邊驕的樓她盤是吩本項(xiàng)鑼目定厚位的回主要滿參考溉和研蘇究對州象，鞠為此妨，我額們對寒周邊捉工程達(dá)進(jìn)行紙專項(xiàng)回研究繭與分納析，要以為祝本項(xiàng)狹目定苦位提靠供參已考依壁據(jù)。拌〔一氏〕星希語林仁名園肆開發(fā)譜商社長沙蜂創(chuàng)普現(xiàn)房地做產(chǎn)開趁發(fā)有趕限公頃司宅物業(yè)鳥地址強(qiáng)韶山窄南路害16奔8號(hào)安物業(yè)喇類型部普通催住宅參建筑猶類別臘板式蒸小高懇層謙裝修糊情況御毛坯江房材交通塊狀況斃7、蒸10括7、房12菜0、使13追7、出60誦2、摔14將7、烏13烘4路繁等多情路公烈交車習(xí)到達(dá)帆價(jià)格頓起價(jià)致：甲22示00浴元/復(fù)平方潔米蠟哨養(yǎng)臂腸均瞞價(jià)：嶄2源3陶00控元/慰平方要米義付款展方式磨一次心性付博款、灑7成枕20言年銀這行按暑揭彼主要拴戶型山2室荷2廳般84紛㎡鞭

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扁、釘3室咐2廳午13吵5㎡寫

頌占地袋面積袖44夸39鍬5.徹52隙平方板米泳建筑著面積譜14牧.7林萬㎡宏綠化塑率早46祝%陪總戶段數(shù)閘12夸18秋戶鹿容積庭率壘2.粱9準(zhǔn)停車座位膝地下沉停車癢場櫻周邊甜配套甩韶圭拌小學(xué)凡、三匠湘小艷區(qū)小營學(xué)、溜長沙勢市2窩1中濁、4禮3中肯、井枕灣子騎中學(xué)慧井灣晌子市記場、攏紅星睡大市嘆場、櫻國際筋汽車隙城、饒華銀叫旺和列超市俯工行挑、建閘行、豪中行侮、農(nóng)泛行、啄光大非長沙浮市中敵心醫(yī)項(xiàng)院、寨中建柔五局衣中心宜醫(yī)院盯省政井府新愈址、概青少維年活歲動(dòng)中政心、投紅星費(fèi)農(nóng)博儉會(huì)展厘中心挽、天悉際嶺受國家渡森林政植物原園仍

扭螺樓盤孔點(diǎn)評肺：絨三市雞融城腥起點(diǎn)麥，南漲城生木態(tài)家尸園劑前景注，南吩有百鋼畝湖恰面，祖北有暖百畝刑樹林欄，西譜有長繼沙大及道，燒東有歲韶山附路，雙交通身便捷劍；花14極萬平寬米板鋼式小絮高層福的憲社區(qū)他，1曠20旬0米樹林蔭位大道育，8姨00棕0平男米中賤央綠土化廣透場，狀小區(qū)拼內(nèi)大綿型超巡市，墨物業(yè)斥配套腥較為樸齊全炮；那么由國腦家一減級(jí)企趨業(yè)深丟圳南鉗光擔(dān)技綱物稍管，住入伙鋸頭三潑年免賴物管替費(fèi)，霜同時(shí)紗奉送目三年帥〔每除年保湖額十鍋萬余覺元〕喝家葵庭財(cái)午產(chǎn)保羨險(xiǎn)。衫這些召措施掛使星爪語林蜻名園委在贏伸得了揭消費(fèi)忍者的歸信賴姨與向帳往，恢銷售箏情況村較好呢。顛〔二即〕上罷海城哥開發(fā)劍商黃長沙偽縱橫騎置業(yè)單開展見有限而公司靜物業(yè)昏地址練雨花重韶山晌南路任46束9號(hào)平〔林吐學(xué)院恭對面慕〕彩物業(yè)咱類型物普通跳住宅廈建筑里類別墨板式銅小高撤層鵲裝修評情況完毛坯孩房爽交通洲狀況惱7、柳10和3、傷10糟7、巡12嚇3、泄15愿2、說50祥2、枝60菠2、劇80捧1、字80奉2路姿公交云車到遮達(dá)彎價(jià)格阻起價(jià)溝：2效40技0元貞/平掙方米仍徐明灑夜均價(jià)約：氏2故6串00遙元/拋平方胳米鵝付款驚方式寄一次頑性付憲款、碰8成檢30輔年銀宣行按切揭桶主要附戶型從3室輝2廳多E2渴戶型仙12茶3.嘩22截㎡金

尋、庭3室丘2廳哈E1猜戶型距12擊1.愚76到㎡蹲

下、稻2室跟2廳蜘C2駁戶型賭96詞.6殃0㎡膠

鹿、末2室臟2廳黑C1際戶型羊91嚼.5焰8㎡閉

愧占地你面積扛17捕00志00個(gè)平方沾米康建筑礦面積真35糠00援00狐平方族米隆綠化統(tǒng)率臘45暴%擴(kuò)總戶糾數(shù)扯21雪20谷戶幫容積汪率脾2.堆04尸停車嗎位匠地下潮停車麥場曾周邊西配套苦韶圭狐小學(xué)錄、三芝湘小齒區(qū)小梁學(xué)、肺長沙索市2段1中遞、4畫3中哥、井向?yàn)匙痈敝袑W(xué)恨井灣捆子市扣場、徐紅星給大市葛場、誰國際引汽車及城、匠華銀營旺和酷超市資工行利、建提行、首中行擇、農(nóng)薯行、漁光大洲長沙倍市中旬心醫(yī)透院、傘中建凈五局辭中心伍醫(yī)院殘省政覺府新達(dá)址、火青少厘年活占動(dòng)中蝶心、左紅星拖農(nóng)博蘇會(huì)展種中心牢、天之際嶺伍國家楚森林醉植物錘園恭樓盤暴點(diǎn)評勒：上廢海城疤以提撤供消絨費(fèi)者該原生惕態(tài)海乞派生捎活為飄利益跑點(diǎn)，效在建站筑與摩小區(qū)斑建設(shè)涂中，餃強(qiáng)調(diào)唉細(xì)膩栽與精遮致的敘風(fēng)格培，重作在塑顏造一生種原慚生態(tài)棒的上嗚海精定致生勸活，嶄并形梯成海映派文黨化的勺映象溪。在懲營銷攜過程漠中，藥以海專派文辱化作斑為營漁銷主密題，版積極靈挖掘載與其進(jìn)形象羞定位仙相適封應(yīng)的浮元素為，并娃采取聾了看即房游臥上海帽等促柏銷方照式。握目前黨，上柜海城副的營院銷成亡績較寨為理洋想。嚴(yán)〔三尤〕山脖水庭蝶院司開發(fā)趁商葵??睛??桂??投??心??筍??惕??掙物業(yè)杏地址西雨花玻井灣惰子井疤圭路閥43疫號(hào)鈴物業(yè)糧類型僵普通騎住宅困建筑綁類別千小高粒層、吼多層剩裝修標(biāo)情況慶毛坯齊房深交通漢狀況眉有6喊02唯路、公13孔7路杏、7沙路、應(yīng)10毫7路魯?shù)裙杞卉囕敽投嗷脳l中絮巴線晨路通蒜過扛價(jià)格喚起價(jià)萍：援斑勿照侮楚均戒價(jià)：俊2葡6總00休元/蘋平方離米戚付款朽方式照一次術(shù)性付壇款、頑8成斯30弱年銀儲(chǔ)行按窄揭預(yù)主要咱戶型扶3室車2廳纖、守4室攔2廳黃占地譽(yù)面積孝39趟35粥3平恢方米她建筑且面積介49佳27好2平疲方米潛綠化期率胸38逐.3盆0%輪總戶疑數(shù)膨38倉3戶奇容積嗓率寺1.石62消停車四位鍵地下裝停車訴場補(bǔ)周邊陵配套哲井圭瓦路小傾學(xué)、檔中建雖五局妄小學(xué)彈、紅丟星小電學(xué)、蓄井灣愉子中屬學(xué)態(tài)紅星扎市場杜、井澡灣子攜家具估城、檢綜合史集貿(mào)蹄市場嫌、井初奎路后集貿(mào)導(dǎo)市場幕工行彩、建耍行敢長沙偵市中棋心醫(yī)素院輩省政瞞府新跟址、揭青少強(qiáng)年活呼動(dòng)中面心、零紅星惜農(nóng)博睬會(huì)展持中心孟、天訓(xùn)際嶺歉國家婦森林卡植物前園雕樓盤列點(diǎn)評疊：胞

“彩山水芒庭院糕〞位餡于南元城井串灣子稱區(qū)域駝，緊曉臨井借圭路松。東宮有長預(yù)沙黃名浦英身語專存科學(xué)辜校的膏清墨積書香寄，西隙有一兵片靜蜘謐湖魚塘及潑規(guī)劃謝中的懇景觀進(jìn)公園麻，自惕然天叔成的啊優(yōu)秀撐環(huán)境纏為本屋工程缺增添除無數(shù)叔的靈鴨性。仔46灑米寬舞的洞蠻井路割緊沿咳工程躁西側(cè)宏，與簡沿路品的山樓水庭酬院商抬業(yè)街?jǐn)嘁煌瑪[串聯(lián)房起香系樟路章和湘洗府路叮的繁息華。臥工程曲總定忠位為妹“長棟沙首循席現(xiàn)恢代新潛院落以生活漸社區(qū)籍〞，粉由多低層、旺小高鉆層、佛多功活能會(huì)家所、蜘步行種商業(yè)輕街、丸主題具庭院他及中亦心景鍋觀區(qū)孟等組賤成。路小區(qū)犧工程尚原生費(fèi)地勢耀地貌禁上下擠起伏劃，獨(dú)安特的詠地形俗使得油小區(qū)看蟄伏隱于緩煤緩山滑坡之踏上，僅錯(cuò)灰落有行致的畫建筑啟掩映毀在綠仙樹花央影之帥中，罰使小廚區(qū)形弟成獨(dú)既有硬魅力踩。乎第四桃節(jié)揮項(xiàng)抄目S猶WO協(xié)T分邊析振一：祥工程思優(yōu)勢葡分析舊及因捕素分模解寸〔1瘦〕地率理位見置較動(dòng)為優(yōu)授越：塞位于愛韶山敞路與驗(yàn)?zāi)旧徰鏇_路躺相匯圍處，督扼長追沙城凍南之非門，棒是未絕來長價(jià)株潭昆融城博的中灣心區(qū)國域，牙也是輔長沙縣正在踏開展芳的城墨南次鞭中心土，北袖與東霉塘商昨圈相屬連，枕坐擁澆紅星喇市場注群商描業(yè)繁懲華，隸南有殊天際即嶺森豈林公麻園，余是未淺來居杜家的佩理想態(tài)之地視。預(yù)〔2擺〕交漢通較慌為便膚利：仿工程畢所在磁區(qū)域像交通謝條件批較為隙便利為，依條托韶腐山南妹路的同交通體優(yōu)勢站，可搭以通溜達(dá)長借沙市攀中心晉城區(qū)絨，有勾多路晌交通行線路紐通過創(chuàng)；并堂且未躍來木峰蓮沖雨路貫雙通后閉，將弓與韶疏山南瘡路一面起撐消起南隱城大熊交通動(dòng)格局比，交無通遠(yuǎn)挪景更才美好定，出旺行將宗更加灘便捷甜。哥〔3襲〕文作化氣禽氛較毀為濃攤郁：拌工程場方圓巷一公砌里范廟圍內(nèi)卷，多吩所大片學(xué)林園立，好學(xué)習(xí)上氣氛廢濃烈破。猜〔4僻〕景扭觀優(yōu)兼勢較箭為突刺出：狡南向離有天阿際嶺像森林賊公園哀及省死植物地園，畫并與針未來書規(guī)劃絕的天袋心生綢態(tài)城乳相鄰悟。從睛工程推可以腫非常滾輕松丑地到席達(dá)上牧述景納點(diǎn)。慢同時(shí)劃，由胃于與假市中被心的型距離支，使飼本區(qū)冶域的藍(lán)空氣科質(zhì)量蛋較好溝，適確合人吵居。站〔5貌〕周嫁邊商樹業(yè)氣著氛濃演烈：符工程掃座落臉紅星上商圈鳳范圍測內(nèi)，靠已形株成了憲以紅犯星大裁市場蘋為中偷心的畢市場餡群落側(cè)，其胳輻射榴能力泰與物媽流能踐力強(qiáng)羽大，江對經(jīng)庭濟(jì)與說商業(yè)肺生活霞的影餐響巨剪大。牌〔6竊〕居沿住條蜜件較毫為成輔熟：川隨著漢城市研擴(kuò)容藍(lán)，以賤及城書中心雅商業(yè)宮與商茅務(wù)功茫能的門成熟休，城池南板礙塊已帶漸成現(xiàn)為住時(shí)宅物媽業(yè)發(fā)朝展的役熱點(diǎn)陶，項(xiàng)薄目周仆邊涌責(zé)現(xiàn)出喪的住蜻宅物朱業(yè)正康是這餃一趨沖勢的湊證明裂。顛〔7遍〕戶庫型面欺積選咳擇性剪強(qiáng)：化本項(xiàng)億目的屆各種梯戶型餅面積廁跨度歪較大英，可目提供選不同閱的置園業(yè)者俱不同縮的選牛擇。其〔8違〕項(xiàng)告目保稿持地刮理原境貌，匪有原顆生態(tài)怖性：促工程爽依地敞勢而愉建，測沿山顛坡而僵緩伸歉，具搏有一品定的玻原生們態(tài)性凳。鎮(zhèn)二：毅工程印劣勢氣分析份及因劈素分袋解籠〔1咽〕發(fā)思展商申缺乏皮社會(huì)程知名隱度：繡開展棚商進(jìn)隔入房儉地產(chǎn)發(fā)開發(fā)自領(lǐng)域吵的時(shí)找間較閘短，緩未能成形成法較強(qiáng)挨的社嗎會(huì)知膚名度扔，本坦工程浮被目嚼標(biāo)市請場認(rèn)陵知與判接受廣還須壤一段竄時(shí)間筒，在揀很大殃程度使上影秘響了綢工程索銷售拔進(jìn)度沾?！财鸬L各沙的扛許多斃消費(fèi)賺者對嚷開發(fā)得商的須重視貌程度咐并不臺(tái)高，嬌這在雅一定琴程度閉可以搏弱化叢工程謠在此輛問題權(quán)上的似劣勢串?！硥邸?榨〕周手邊環(huán)刑境欠薪佳。版由于系周邊宏的市順場多者為批佛發(fā)的會(huì)傳統(tǒng)讀業(yè)態(tài)漠，這膀造成禿了周耀邊人最流復(fù)志雜、屬喧囂偽嘈雜宅的現(xiàn)金象，逮并且追周邊女的建菌筑多蚊為居常民自諒建用根房，寒缺乏捐整體矮規(guī)劃攝，錯(cuò)蔽亂無賄序。芬盡管嗎目前事有眾襲多住丟宅項(xiàng)搶目正伐在開址發(fā)，摔住宅甚開發(fā)誓正成闊為項(xiàng)錄目區(qū)雁域的鳳熱點(diǎn)言，但岔此區(qū)三域在巴環(huán)境焰上的畜缺陷妻短時(shí)寺間內(nèi)犁無法鏡改變墊。從〔3拔〕周攔邊配潑套設(shè)雜施欠徹全。撿工程泄處于孝城南醉，由戴于位非置及桿開發(fā)尚時(shí)間幼的因攜素，燥此處歷在各董種商柏務(wù)、沸休閑細(xì)、酒坑店等花設(shè)施償上缺刑乏有耐較高幫檔次檢的設(shè)矛施。太〔4肺〕項(xiàng)灘目所溪在地忍附近播沒有如具有蒙特色憂的景煌觀與財(cái)風(fēng)物遮，與據(jù)天際傻嶺森傾林公亂園和建植物局園相點(diǎn)鄰并竊不能鎖成為屠工程杏獨(dú)有繡特點(diǎn)常，相濃鄰的跟上?？喑?、逼星語嶼林名乏園等壁工程砌亦有做此優(yōu)受勢。元三：茂工程野時(shí)機(jī)翠分析父及因武素分粗解芳〔1巧〕長猜沙房隙產(chǎn)城斯市邊喉緣的克需求鮮在今再后一穩(wěn)段時(shí)墓間將嗎呈上獵升趨潔勢。匹隨著竿城市姑的擴(kuò)書大以謹(jǐn)及置尼業(yè)觀堂念的得轉(zhuǎn)變堤，城燒市邊藏緣的迎房產(chǎn)辛需求等日增尚。堂〔2磁〕目夾前在俗工程蟻周邊桂的樓刷盤銷觸售除淺上海疏城后掌，其責(zé)他多棵處樓唯盤的澆銷售蝴多處竄于收壤尾階孫段，呆這給貴本項(xiàng)仔目提唐供了誓一定膨的機(jī)酒會(huì)，歇有利活于緩轎解目賺前的笨銷售昂壓力屈。周〔3售〕本握工程蝦周邊旬的樓牢盤多尼為小虛高層瘡，并雷且銷耗售情議況較挑好，昆這說陽明了躲本區(qū)瘦域小銷高層止的需掠求較浩為旺濕盛。搶而本兩工程慘也是蜂以小竹高層稿為主湖，符成合時(shí)宅下消寇費(fèi)的庫趨向種。起四：揚(yáng)工程堂威脅鋤分析拴及因膝素分繳解拾〔1修〕周研邊項(xiàng)刪目針野對本槐工程緣開展再的營倘銷阻拖擊。興由于傘本項(xiàng)月目的妻出現(xiàn)得會(huì)引員發(fā)本班區(qū)域弱房產(chǎn)退的競旋爭，來勢必捎會(huì)引頌起其怠它樓耕盤的福壓制嬌。步〔2口〕周語邊樓恨盤尚蜓余下拿的單綠位對杠本項(xiàng)蠢目產(chǎn)翅生較售大威諒脅。林〔3陶〕長鎮(zhèn)沙市也其它載地方亞可能臣推出甩相關(guān)完工程奸亦會(huì)菜對項(xiàng)偷目產(chǎn)蹲生威只脅。貼由于亂長沙最城市端面積幣并不籍大，姜房產(chǎn)誓的競俗爭體清現(xiàn)在例全市磚范圍播內(nèi)。航第五胞節(jié)神項(xiàng)印目定賤位臥在今議日地障產(chǎn)市堤場，吊工程怨之間茅的差舞異性痕越來券越小儉，同熔質(zhì)性鳴越來馳越高寺，令虹得市誰場爭展奪日葉益困妄難。執(zhí)戰(zhàn)略期上看瑞，項(xiàng)額目的腸競爭供戰(zhàn)略殺應(yīng)立毒足于宇“符攻心池為上任，攻艙城為仔下游〞欲要脫膠穎而伍出，膀就要翻擊中捎消費(fèi)呈者的幸心，治在其泄心中布占據(jù)兆陣地限，營便銷即粱溝通升，占?jí)負(fù)?jù)消裝費(fèi)者椅的心味靈，觸是營懲銷的司終極嘉戰(zhàn)場針。群一：桌產(chǎn)品煤定位椅〔開爬發(fā)檔松次〕祖每一腹產(chǎn)品負(fù)不可懇能滿查足所鎮(zhèn)有消月費(fèi)者隔的要鋸求，逝每一飾家公銀司只齊有以幕市場償上的屠局部看特定度顧客公為其御效勞濾對象差，才卵能充茶分發(fā)方揮其凱優(yōu)勢杯，提煉供更街有效少的服伯務(wù)，同因此稱，應(yīng)楊根據(jù)式消費(fèi)費(fèi)者需給求的幫差異帽將市遇場細(xì)體分化巴，并甜從中拆選出魚有一襪定規(guī)伍模和位開展認(rèn)前景令并符螞合公寄司的勢目標(biāo)轟和能濃力的讀細(xì)分趙市場康作為讓公司伯的目敢標(biāo)市勁場。秤目前掌，長鼻沙房首地產(chǎn)島市場掙可細(xì)適分為莊如下麻市場陸：融頂級(jí)回豪宅掏市場謀：長溪沙無訂代表但樓盤焰，市鑄場容撒量很燦小，慚今年型可能伏出現(xiàn)宅吃螃月蟹者漫。軍豪宅咱市場反：以木維一督、夢生澤園柴為代膨表，爸有一床定市爸場，障但市佩場規(guī)雖模小鋤高檔居高價(jià)港市場困：以沙名都隊(duì)、巴刮黎香悉榭為危代表扶，有犧市場掘，但菠為難迷，不胡上不主下，貧市場裹游離溪高質(zhì)但中價(jià)蜂市場叔：以駱華聯(lián)技、海襪華為害代表蘆，市鼠場規(guī)孩模大公，購改買力補(bǔ)強(qiáng)靜高質(zhì)涌低價(jià)廊市場似：以霧華盛燦、頤棟美園伏為代層表，蛙市場剝規(guī)模披大，資購置擁力強(qiáng)作中檔場住宅咱市場蒸：以暑白沙鑒花園順、鑫爬天花劣園為衣代表慚，有孝一定按的市亂場，輪推廣菜難度抵大雨低檔惕住宅捏市場年：以腫長征亦花園子、林惰苑小烤區(qū)為鞏代表互，主恐要針囑對區(qū)視域市兇場，脾市場境規(guī)模蘋可以渴經(jīng)濟(jì)缺適用伐房市器場：詞以德須政園魄、三旬湘小撤區(qū)為順代表塵，市那么場規(guī)片模最練大，甩人氣批烙人瘋。討我們睡認(rèn)為趙：本惑工程型應(yīng)定傻位于望高質(zhì)蘋中檔除盤為捕其市攤場空槐間，叔該市倚場中頭工程爐的共久同特裳點(diǎn)是塞有一屑定規(guī)睡模、滔追求向品質(zhì)誓、園箭林景庭觀營斤造較層好、奇提供鐮較全膝面的偽人性嘉化物起業(yè)管抱理、殼溫馨搜、舒麻適、謹(jǐn)會(huì)所楚功能濕較齊艇備。膨二：堅(jiān)價(jià)格覽定位番本項(xiàng)龜目總桶體定陣位為煩高質(zhì)晝中檔旁樓盤暫，而誰且目轎前該互區(qū)域獵的上誘海城劃、星剛語林惹名園滋亦多副為高妖質(zhì)中功檔樓答盤。餃參考灰周圍展樓盤諷的品聽質(zhì)及刻價(jià)格窯定位軋，其刊均價(jià)胡為2膀20恐0元斧至2倒50地0元特。因緣此，捎建議偉本項(xiàng)昨目的挽價(jià)搏斗均價(jià)服應(yīng)控算制在組23卷00晴元/窮平方覽米。壯考慮申到本喬工程繪區(qū)域亡住宅城的配廟套設(shè)忍施正公處于墳開發(fā)晚階段式，離制完全盤成熟避尚有蝴一段價(jià)時(shí)間鞋，因腐此，拾建議郵整個(gè)么銷售葡過程威價(jià)格脆策略童為低瞎開高濁走。卻三：繳客戶腦定位還〔1肉〕主京力目惱標(biāo)市京場的奴討論途：達(dá)根據(jù)喇本項(xiàng)碼目的詞細(xì)分樓市場問，本斯工程襲的目束標(biāo)市尤場應(yīng)芝定位棗于中惹產(chǎn)階牲級(jí)，店進(jìn)可漁攻，秤退可爸守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姨新生搏代薦――串老一形代貨2.講

促積極懲進(jìn)取爺――參保守劉3.莊

灶儒雅順――刃低俗鋪4.蹈

統(tǒng)朝氣息、活讓力斃――洞平靜率5.膠

梯新潮顆、前填衛(wèi)投――箭守舊葵6.存

幸30儲(chǔ)至4絲0歲鑄――翁40誕歲以架上計(jì)――冠30行歲以車下陶7.續(xù)

占有車蛋――兩打算錢買車昨――撇無買濟(jì)車打伯算宅8.哄

勝喜居睬鬧市色――破偏愛月環(huán)境磚、新掏鮮空株氣隨9.象

政廣交冒朋友運(yùn)――件喜歡頸獨(dú)處冠10巡.參

訴忠、沒義貴――脫孝、屋悌廣根據(jù)設(shè)工程重在市碑場中向的地待位，秀其目利標(biāo)市沃場定膚位在悶30輪-4形0歲蝦的中蜂高級(jí)少消費(fèi)幫者更拌符合包工程王的特縮征。搏因此紛，本呀工程脂的主水力目佳標(biāo)市乎場是委：3靠0-秒40鄰歲的賓成功鄙或正要在創(chuàng)武造成質(zhì)功的納人士限。漿〔2本〕目餃標(biāo)消第費(fèi)者腥的心處理分規(guī)析：括。民邀營、杠私企冬老板饒個(gè)體腫戶：幕這類品消費(fèi)柜者主剖要是瘋工程踐附近暴經(jīng)商窗的人氧士，群其事惠業(yè)多澇在該車區(qū)域彈，對剛該區(qū)翻域較未為熟辦悉，可加之喜手頭謝較為泊寬裕勾，有吩多余械的錢白進(jìn)行縣物業(yè)躺投資顆，希缺望籍遠(yuǎn)此改嗽變居愛住環(huán)富境或母增大驚居住綿面積鑒。這碰局部溉人多孕為二弱次置禮業(yè)者藏，消驢費(fèi)行讀為趨激為理幫性，碼對房鄙產(chǎn)的饑整體拴素質(zhì)燈較高罰。住。高蒜級(jí)白哭領(lǐng)：船這類堵客戶劃知識(shí)艷層面搜較高仇，綜捐合素猾質(zhì)較銳高，境消費(fèi)堅(jiān)行為墾理性捏，對聚事物鳳比擬埋挑剔墊，乞?qū)儆谌~完美露主義阿者?；矣捎谀L期剩工作鳴于辦眠公室博和活鋤動(dòng)于鍋社交款場合奇，對善小區(qū)爽的人遮文環(huán)書境、燕運(yùn)動(dòng)腥設(shè)施農(nóng)、休徑閑場槽所較牲為關(guān)求心。錯(cuò)。機(jī)蠶關(guān)、渡事業(yè)圈單位切/國特企中么高層墻領(lǐng)導(dǎo)顛：撿這類續(xù)客戶循年齡集在3刻5歲創(chuàng)以上電，社痰會(huì)地捷位穩(wěn)牙定，揮局部勿有隱菌性收頃入，貢支付蓄能力治強(qiáng)。廢這類扔客戶付多為茂二次治置業(yè)補(bǔ)，因懇其子噴女相童繼成臉年，極會(huì)考激慮投踏資以駛備子逗女或回自己詠居住因，其酸對樓揀盤綜深合素侍質(zhì)要齡求較牲高，饅消費(fèi)共行為鑼較為輝理性侮。刷。其頸他客乘戶：主主要談指常蛛年往匙返于柏此區(qū)茅域的餐商家帽或其卷他人曉，本梨區(qū)域核的地考理位常置是勾其首愉要購哨買的豬主要東原因亦。剛二：禾開發(fā)迎經(jīng)營鄭指導(dǎo)畢思想活〔1編〕開膨發(fā)速始度建賀議：代長沙披房產(chǎn)嚼開發(fā)窯經(jīng)歷伏了數(shù)厲年的罩高速路開展勾，目狂前已悉進(jìn)入息成熟忘期，草開發(fā)涼商面喝臨的惹開發(fā)閑黃金悔期將蜜持續(xù)斯2-尺3年羅。因咬此，陜建議牧加快理本項(xiàng)良目的遵開發(fā)挑建設(shè)幸速度歐，盡?？焱臧山ㄑ碇┰俟?，板進(jìn)入投后期畜的資其金回偷籠階憤段。踢〔2篩〕銷謊售指車導(dǎo)思宏想：斗。假設(shè)倍開發(fā)已商急劫于回華籠資卸金，濟(jì)建議挺設(shè)置呢內(nèi)部剝認(rèn)購葛期，雙以低趴價(jià)入鈔市，復(fù)到達(dá)土盡快興回籠嘗資金暑的目忍的。閃。根答據(jù)施撿工的棉情況克，對俯推盤叢的階凝段的疏營銷科手段御有所戰(zhàn)區(qū)別譽(yù)，以嘉圖以咬最有糊效的岡手段賤到達(dá)屑最大遠(yuǎn)的宣鉗傳與性營銷們效果飾。愧〔3歪〕開縱發(fā)指喊導(dǎo)思卷想：問。本競工程仆作為臭大型觸綜合塔小區(qū)碑，應(yīng)耽堅(jiān)持胖特色繭與個(gè)億性，假設(shè)強(qiáng)調(diào)凝與周概邊樓金盤的貢差異耕，并嬸以此存形成之營銷打主題鼻。束。針兩對目撲前項(xiàng)茄目所抗在區(qū)憂域的發(fā)工程發(fā)新的耍工程床不是私很多累，應(yīng)喜該爭塑取此誠時(shí)機(jī)長，盡孫快完專成建岸筑施波工，約實(shí)施紙以快系打慢牌策略岔，搶狐得市夜場機(jī)壓會(huì)。瘦第六混節(jié)異項(xiàng)該目名職稱及福營銷高策略淡一：拜工程添名稱倘建議亂〔1鞠〕項(xiàng)潮目名匪稱思害考的節(jié)出發(fā)漏點(diǎn)：束。與拍鄰近誤的上藥海城夜形成述差異獅，上均海城太強(qiáng)調(diào)況的是咳“評原生于態(tài)海喚派生陶活逃〞振，本東工程仁要與懼之形歉成差爺異首穴先是衛(wèi)與其扔“冰海派綿生活販〞闖所代壤表的額文化傷的差點(diǎn)異。耀。由娃于開捉發(fā)商急的未榜來發(fā)桑展需習(xí)要，涌我們抵需要假借項(xiàng)疲目樹役立開滅發(fā)商慮的品帥牌。饒。本扇工程胡的主斑力目頑標(biāo)群值多為燃成功趣的人非士，棉這部膀分人鵝對文艘化有網(wǎng)一定鵲向往辣，甚棵至附覽庸風(fēng)租雅。棒一個(gè)弦高品擺位的僻優(yōu)質(zhì)潮社區(qū)菜，應(yīng)桑力求名使社告區(qū)業(yè)命主具補(bǔ)有相予對的仙文化攀同一濾性。五〔2貼〕項(xiàng)販目名鄭稱建封議：辰基于杏以上背的考隨慮，剝我們損建議廢本項(xiàng)居目命臘名為搏：病恒盛豬.湖挖湘庭末居盈。強(qiáng)刪調(diào)開春發(fā)商撕的名系稱，件為樹關(guān)立開端發(fā)商謝的品梅牌。鏟。湖錘湘文不化源但遠(yuǎn)流豆長，蠶其代獵表的岡不僅甲是一蛋種文繳化精男神，徑而且藏是一事種強(qiáng)君烈的蝕文化僚歸屬司感。傅。本攤地文男化氣亞氛濃柿烈，偉具有料一定泛的文感化代屋表意襯義，甲并且運(yùn)本市約尚未折有房俊產(chǎn)項(xiàng)誼目以慰“傅湖湘中文化動(dòng)〞院為主渠題。盤。湖玉湘文員化博滔大精撤深，物可以皮借此家進(jìn)行勇文化薯營銷厚。峽。湖宰湘庭絹居，握給人仍一種仿自然咱、親剝切的撥感覺副，具觸有感燥情的下親合煉力。陳。湖含湘文匠化的賀精髓綱是大何氣、刊融合浸，此章符合鼠工程耐產(chǎn)品謊的特匪性與半工程栗目標(biāo)療群心樓理。吩。目爭前長新沙正證在大基力開攪展文營化興款市的柄戰(zhàn)略協(xié)，最柳根本謀的內(nèi)訴涵就禁是對王湖湘夢文化女的挖稻掘。掩二：喊營銷忠主題付：邊〔1刃〕營封銷主闊題：茅湖湘希人脈站精估神家純園衫本營棗銷主奴題強(qiáng)鄉(xiāng)調(diào)人穩(wěn)們對篇湖湘轎文化爬的承珍傳與蛇體驗(yàn)庫。隨食著人碧們對今湖湘妨文化而的認(rèn)敗識(shí)不揭斷深毅刻，篇并由設(shè)此而聾產(chǎn)生譯自豪珍。本閱營銷渴主題懶回避士工程砌在景潛觀與寬生活策配套望設(shè)施新的不轟足。戀〔2照〕廣岡告創(chuàng)遺意：討。湖困湘文嶄化廣算場；久。廣曠告系年列作美品：槽A．洽湖湘杜文化擦名人局錄〔鋒通過辭名人龍與樓孔盤的制宣傳阻結(jié)合挪起來壘〕仔B．僚毛主變席〔辛曾國踢藩拘……徐〕，纏我們鄉(xiāng)如此沾親近兄你灑……尚。公念關(guān)活漏動(dòng)：丑湖湘居文化封論壇奪。芳。社趣區(qū)活碎動(dòng)：斃尋找憂湖湘疑文化遣的足戚跡少……賭三：筒賣點(diǎn)糾設(shè)計(jì)洗：偽〔１隸〕產(chǎn)用品項(xiàng)驗(yàn)?zāi)抗坛鹩械那u點(diǎn)矛：地先理位海置優(yōu)別越〔信愿景蛾〕、鴨戶型呢設(shè)計(jì)悼合理咸、綠衰色建蠅材、迎交通迫條件為較好狀、生為活配裳套設(shè)總施齊笑全、叨景觀竄特點(diǎn)拿、文京化氛堆圍濃臥烈。填〔２折〕結(jié)晶合營爪銷主茫題的驚賣點(diǎn)擴(kuò)設(shè)計(jì)蓮：損本項(xiàng)容目的盒營銷眨主題粗是練“割湖湘鍛人脈址，精謎神家椒園趨〞縱。根凳據(jù)營拍銷主境題，跳可增晃加以閱下實(shí)奴質(zhì)性猾配置堤：畝。在六小區(qū)鉆設(shè)立肥湖湘六文化曾走廊胞，展洞示湖諸湘文夏化的豎名人閣、名財(cái)勝，映介紹加湖湘貍文化饞的淵騙源。睛。建爸議小足區(qū)的嗚建筑半風(fēng)格偶為寧哄靜、景古樸害的中鄭式風(fēng)鐘格，廣并輔沙之以蹄表達(dá)迅湖湘安人家香的水拘車、陸茅舍開小木摧橋、防小亭販閣等沿設(shè)施疾，營坡造意垂境優(yōu)處美的蘭環(huán)境纖。疫第七盡節(jié)據(jù)營銷臘執(zhí)行草方案翻一：促工程響形象星定位結(jié)：仁〔１事〕項(xiàng)泛目Ｃ某Ｉ設(shè)敵計(jì)及為主題記設(shè)計(jì)瞇：塊ＣＩ烤設(shè)計(jì)般主題附為語“跳湖湘珠人脈較，精閃神家?guī)泩@準(zhǔn)〞拔。膠〔２融〕項(xiàng)朽目現(xiàn)笑場施陰工現(xiàn)樹場的招管理激及形價(jià)象維股護(hù)：掌。圍液墻包膜裝：撫在現(xiàn)騎場施細(xì)工時(shí)扎利用汗圍墻峰表達(dá)牢小區(qū)森特色叉，強(qiáng)廚調(diào)營適銷主偷題。編。售我樓部贈(zèng)：裝坦修體老現(xiàn)營蒼銷主軟題。晌〔3式〕展演示區(qū)橋：考植慮到撿工程武離市核中心榜的距探離，扒建議找在市劇中心吩擇一剛位置臉設(shè)立芒一個(gè)穿展示圓與接島待中渴心。握〔4日〕銷遣售線血路的來設(shè)計(jì)怕：展貿(mào)示區(qū)涌〔接雹待處佩〕-嚷--智--香售樓慰部-民--測--兩現(xiàn)場材--莊--磚-樣攻板房羨二：呈營銷光推廣墾方案嬸：內(nèi)〔1康〕項(xiàng)畫目總消體營日銷思麥路：來通過稼對項(xiàng)平目所年處板抹塊以北及長拌沙市沾房地燥產(chǎn)中止長期聚競爭柄態(tài)勢裝分析央，再勸結(jié)合誕整個(gè)突長沙價(jià)房產(chǎn)喘的發(fā)貌展趨分勢，紙尤其世是項(xiàng)炕目區(qū)齊域競應(yīng)爭態(tài)什勢，尋我們腥認(rèn)為紛本項(xiàng)姓目的稅總體傾營銷串思路灰為：辱本項(xiàng)危目將獅以鏟“悄湖湘妥人脈羽，精鐮神家醉園拐〞蛛為核隊(duì)心概絕念，國倡導(dǎo)萬“桃享受靈湖湘么文化芹〞愁的生寺活方振式，誼并將達(dá)此生動(dòng)活方循式貫?zāi)淮┯谧鞅卷?xiàng)奏目的權(quán)整個(gè)汽營銷代過程箱。對致本項(xiàng)企目的羊營銷責(zé)過程協(xié)在戰(zhàn)脅略上國分為勤戰(zhàn)略摩防御箏期、姻戰(zhàn)略灑進(jìn)攻車期和筋戰(zhàn)略裂反攻鈴期三夏個(gè)階喉段。路研判防每個(gè)湯戰(zhàn)略蹈階段嬸的競昆爭態(tài)然勢，謠樹立乏正確徐的戰(zhàn)以略目鎮(zhèn)標(biāo)，堤配合照合理英的營代銷戰(zhàn)欣術(shù)，蟲使每稱個(gè)戰(zhàn)色略階市段都愈有數(shù)陜個(gè)銷左售高訓(xùn)潮和其推廣五高潮箭，從躺而使碌整個(gè)哪銷售拐過程享精彩煌不斷份，不錄斷刺鳳激和嘴引導(dǎo)青消費(fèi)喊者關(guān)牲注本村工程床，增植強(qiáng)其鮮購置龍力，吐使項(xiàng)獲目各科階段攀的銷推售都條站在貌一個(gè)藏高起雪點(diǎn)上升進(jìn)行倍。斬〔2喬〕項(xiàng)陵目各唇階段訊戰(zhàn)略報(bào)決心狐：呀。第愁一階店段：撇戰(zhàn)略蹲防御鮮期錯(cuò)A．棄在項(xiàng)劃目開蘆工時(shí)同，一啄要擴(kuò)奏大項(xiàng)沫目自嗎身的撈宣傳孤，二燙要有駕效的航阻擊肅其它絲工程悅特別豬是周凝邊項(xiàng)修目的航銷售河，爭華奪城夏南已引有的趙市場壯份額熟，初懷步建濱立目止標(biāo)客筑戶網(wǎng)慶群，猛營造焰良好依營銷機(jī)互動(dòng)融根底強(qiáng)。供B．羽導(dǎo)入俊本項(xiàng)粥目送“罩湖湘繭人脈童，精補(bǔ)神家點(diǎn)園剃〞稠的開宿發(fā)理耐念，朋倡導(dǎo)疤“局享受巡湖湘暴文化久生活奉〞臺(tái)的生余活方脹式，博并以待此給焰消費(fèi)枕者留快下深銀刻印貸象。艦同期奧開始抵確立明開發(fā)惹商的蹲知名落度。制。第籠二階機(jī)段：遇戰(zhàn)略靈進(jìn)攻析期膨A．櫻以市催場稀研缺的襯產(chǎn)品區(qū)、以叢全新端的營載銷方觸式、昏以強(qiáng)冒有力蝦的氣娛勢進(jìn)招入市機(jī)場，蔑并力車爭在挎最短月的時(shí)高間內(nèi)羞強(qiáng)占盜市場叨。佩B．血不斷銅用創(chuàng)被新的棍亮點(diǎn)防和逐謹(jǐn)步釋詞放項(xiàng)主目本堂身的嶺資源搭優(yōu)勢螞來充筐實(shí)尤“垂湖湘魂人脈娃，精拆神家境園佛〞歷的項(xiàng)嘩目主串題，必使這猜精彩遲不斷先的生校活方業(yè)式深伍入人崇心，邀并以漸此刷未新客辭戶群蠟。解。第慮三階兆段：房戰(zhàn)略漫反攻汪期船A．略在前映期建針立的貧市場群美譽(yù)嘴度和磨影響消力的抹根底洋上，政不斷縮完善閃開發(fā)串商的溝正面鏡形象藥，以轉(zhuǎn)產(chǎn)品壇營銷近為基崗礎(chǔ)，攜以品怒牌營芒銷為廢主線泰，整退合其朱它營霸銷手秤段，接不斷威擴(kuò)大仿客戶丘網(wǎng)群拖。倍B．銀根據(jù)世實(shí)時(shí)脖的競豐爭態(tài)鞏勢與綱消費(fèi)乒環(huán)境恨不斷腫充實(shí)餓主題味賣點(diǎn)早，建市立和仙完善桑競爭阻壁壘表。鄙〔3廣〕推害盤時(shí)哲間安各排：妻〔根補(bǔ)據(jù)正歲常的鄉(xiāng)工程孝施工霞進(jìn)度丙安排罷〕光。時(shí)暗間：販20剝05辟年3聰月下煉旬至同5月甲下旬留A．劇工程游形象郵：土囑地平炮整、山售樓往部和溜工地怠圍墻戰(zhàn)竣工醬。顧B．仿銷售北進(jìn)度被：銷侄售隊(duì)餐伍進(jìn)朝場，劈宣傳謊引導(dǎo)量開始前，春灶交會(huì)冊工程竟形象準(zhǔn)展示輸。宴。時(shí)度間：亦20威05淘年6轉(zhuǎn)月上凈旬至御7月可下旬事A．臘工程披形象抄：施牌工隊(duì)溝伍進(jìn)揪場施絲工旨B．寺銷售載進(jìn)度光：公健司〔肆團(tuán)購紫〕內(nèi)狹部認(rèn)扶購開連始降。時(shí)鼠間：端20謠05忌年8楊月上并旬至重9月奴上旬孝A．柏工程泡形象鼠：地拘下工型程禍B．漆銷售盆進(jìn)度逮：市行場認(rèn)幫購期喉。時(shí)消間：礙20妹05切年9歲月中茫旬溝A．般工程董形象我：出防正負(fù)拋零括B．背銷售辭進(jìn)度貴：正元式開擊盤朋。時(shí)標(biāo)間：寶20捆05鳳年9喂月上虜旬至女20肺06溜年1撥月中錘旬剛A．奔工程寬形象衫：漸問成規(guī)書模傭B．扁銷售問進(jìn)度芹：開課盤第在一階軍段銷珍售完鍋成示。時(shí)泛間：冶20墨06導(dǎo)年1飾月下吉旬平A．弓工程斑形象陡：主妹體封計(jì)頂碰B．淋銷售賠進(jìn)度蘆：第晌二次末開盤攔。時(shí)球間：沫20雹06擋年6笛月陪A．寬工程惜形象別：工比程竣占工旨B．柄銷售質(zhì)進(jìn)度悔：全描部銷們售基盼本完歡成辱〔4供〕項(xiàng)減目各灰營銷莫階段訊營銷翼重點(diǎn)芒與營魔銷目包標(biāo)：乳針對避工程突的自給身特路點(diǎn)和越營銷努戰(zhàn)略稀中心利，初紀(jì)步擬皺定項(xiàng)獎(jiǎng)目各穗戰(zhàn)略吧期內(nèi)傍營銷善重點(diǎn)責(zé)工作咳與營榆銷目慎標(biāo)：添戰(zhàn)略頂營銷漁階段垮戰(zhàn)略怪防御池期渡戰(zhàn)術(shù)錢營銷想階段牙重點(diǎn)基營銷章工作喂重點(diǎn)摔營銷拆目標(biāo)公市場凍預(yù)熱呆期閱〔2既00遺5年固3月熟至5動(dòng)月〕齊〔1睛〕路亮牌廣霞告的脈投放禽；樹〔2御〕車扔身廣煮告的速投放撿；狂〔3取〕銷松售隊(duì)準(zhǔn)伍的奶組建捕與培腦訓(xùn)；案〔4暴〕售限樓部窩的對悼外開基放；裁〔5趣〕工織地形穗象與隨現(xiàn)場得氣氛捕的營圣造；饑〔6傷〕在漲春交康會(huì)期態(tài)間進(jìn)蕩行項(xiàng)福目形嶺象展外示。咬〔1端〕初距次亮秧相，事建立瓜市場釘知名但度；屯〔2田〕樹澡立項(xiàng)新目知蒙名度前與項(xiàng)友目品脂牌；盟〔3高〕客棵戶服糞務(wù)體填系的特初步敢形成塌；視〔4炒〕售典樓部島以聯(lián)廚系團(tuán)蒸購客侵戶為頂主要獻(xiàn)銷售危形式真，主燭動(dòng)聯(lián)首系目透標(biāo)客轎戶，翼同期闖接待弄上門紀(jì)意向洞客戶探；曠〔5直〕借誓戶外貫媒體病宣傳尿